時間飛逝，轉眼間三個月的試用期已經接近了尾聲，這段時間不僅是我對公司和職位熟練了解的一個過程，同樣是我人生的一份重要的經歷。首先，要感謝的是公司給了我這個機會，讓我能有一個施展才能和鍛鍊的平台，這段時間當中，我充分感受到了領導和同志們的關懷和指導，在他們的幫助和自身的不懈努力下我逐漸融入了這個全新工作環境。下面我從三個階段來介紹這段時間工作。
首先是瞭解階段：在這個階段，在同事們的幫助和指點下，我主要是完成了對企業狀況、文化以及對自身日常工作流程的初步瞭解。我的工作具有一定的隨機性，有時候需要同時對幾件事情進行處理，有時候則會顯得比較閒暇。在這些事情的表面上也難以明確的得知其內在屬性，很難從第一時間內得出較為正確的判斷，因此對事情的緩急和輕重判斷把握上就容易出現偏差，這也是我缺乏經驗和對公司整體運作缺乏瞭解的原因，這個階段則是一個瞭解工作，瞭解企業的一個階段；緊接着是對工作的進一步熟練掌握的成長階段：在這個階段，在對企業文化的有了更深理解的基礎上，我對公司的內部運作情況自身工作已經有了一定程度的瞭解，開始逐漸能夠獨立判斷工作輕重緩急，這個階段是通過實踐來努力完善自身問題，進一步熟練自身工作流程和細節的一個階段；試用期的最後階段則是工作的一個成熟和查漏補缺的階段：這個階段，無論是企業內部運行還是自身工作流程，我都有了較為熟練的掌握，然而在細節上仍然容易出現紕漏，在這個階段，不僅是要對自己能力的進一步提升，提高自己發現問題和解決問題的能力，同時也是對工作的查漏補缺，完善自身在工作當中的不足之處，在完成工作的前提和基礎上，實現對自身能力的提升，從而更好的為公司服務，這個階段，則是一個自我能力的提升階段。
通過這段時間的工作，除了對工作的逐步熟練掌握，我對公司的企業文化也有了較為深入的理解，其文化核心則是樹立正確的核心價值觀，務必做到“人在企業，心在企業”，確立企業利益第一的思想認知，求實進取。在方法上具有目的性、分階段完成。企業文化是經濟意義與文化意義的結合，是指在企業中形成的價值觀念和行為準則。他不是指員工的知識修養、能力高低，而是一種態度。通過學習，我深入瞭解到了公司“以人為本”的核心理念，公司將人的發展作為企業發展的前提，重視員工的需要，將員工的知識能力作為企業的重要資源以及可持續發展的關鍵所在，企業管理也都是以人為核心。當然，僅僅三個月的工作雖然對無論是工作上還是企業文化的理解上都有了長足的進步，在細節上我卻仍然存在不少問題，這些都需要在以後的工作的當中逐步完善自身，提升工作能力。
幼兒期的思想品德教育可以為人一生打下堅實的基礎，而大班幼兒正處於學期晚期，是由學期教育過渡到國小教育的承上啟下的時期，因此，我們抓住這一重要時期，培養幼兒誠實有禮、敢作敢為、謙讓合作、關心他人的優良品德，養成良好的文明習慣，陶冶幼兒情操，培養幼兒的集體主義精神，為幼兒進入國小打下良好的基礎。
一、將德育滲透於幼兒一日活動之中。
把品德教育安排在幼兒日常生活環節之中，注重品德教育的隨機性。日常生活幼兒品德的形成有多方面的影響，並且為幼兒提供了行為練習與實踐的機會。幼兒在一日生活中，吃飯、入廁、洗手、睡覺，整理等要佔去一半時間，我們充分捕捉各種教育時機，將幼兒良好的生活、衞生習慣的培養放在日常生活中，養成孩子生活自理的初步能力，並從中培養幼兒良好的品德。
例如：早晨來園時，注意培養幼兒使用禮貌用語；通過常規訓練和嚴格執行生活制度，培養幼兒遵守紀律、誠實、勇敢、自信、關心他人、愛惜公物、不怕困難的品德和行為習慣；組織幼兒輪流做小值日生，來培養幼兒從小愛勞動及為他人服務的良好品德以及幼兒自我管理和組織能力；自由活動中我們同樣注重幼兒與同伴的友好合作交往能力。進餐時，我們培養幼兒良好的進餐習慣，吃飯時不掉米粒、不剩飯菜，吃完後能自覺地將餐具收拾好，讓幼兒克服“飯來張口、衣來生手”的不良習慣；午睡時教育幼兒睡前將脱下的衣服疊整齊，並迅速入睡。總之，“生活即學習”，幼兒的一日生活各環節隨時都有教育的契機，老師們在密切配合中始終堅持從點點滴滴，時時刻刻入手抓好幼兒的思想品德教育，在幼兒的一日生活中對幼兒因勢利導、循循善誘。
二、把德育貫穿在各種教育活動中。
注重品德教育的系統化，在實施品德教育的過程中，各領域教育密切聯繫、不可分割。讓孩子們學會了如何發現問題、解決問題，同時他們還學會了將學到的知識和技能運用到生活中，成為自己的知識和本領。另外我們還開展了一系列的科學類的探索活動。如：奇妙的光、有趣的水等，在探索活動中我們不僅培養幼兒愛科學、學科學的興趣，以及動手動腦解決問題的能力，培養他們好奇、好問、愛動腦、善探索的現代兒童素質，而且讓他們知道科學家取得成功的艱難，並學習科學家不怕困難、不怕挫折的良好心理品質。
三、結合節日開展德育主題活動。
結合各種節日，根據幼兒的年齡特點，設計了一些適合幼兒的主題活動，主要以遊戲化為主，中間滲透情感教育，道德教育。如“三八”婦女節到了，我們提議幼兒每人做一張卡片送給媽媽，並寫一句你最想説的話。開展主題活動——“我是媽媽的好幫手”，請幼兒回家替媽媽做一件力所能及的家務事。幼兒從中體會到媽媽教育孩子的辛苦，表示從今後要好好學習，孝順父母。快樂的“六一兒童節”到了，為了讓所有的兒童都感受到節日的快樂，我們全園聯合組織了遊園活動。在孩子們的歌聲笑聲中我們一同渡過了這個愉快的節日。大班的孩子已經進入大班末期，馬上就要升入國小，要戴上鮮豔的紅領巾了，我們為了培養幼兒的競爭意識，使他們產生對上國小、戴紅領巾的渴望之情，養成良好的習慣，我們大班組組織幼兒參觀了國小，這讓幼兒充分了解了國小中的一些學習、生活常規，和德育內容，為幼兒入國小打下良好的基礎。
在三年多月的試用期中，我在領導和同事的幫助下學習到了很多銷售方面的知識，並且對公司的銷售流程有了一定的認識;對於自己的銷售崗位的工作也有了一定的瞭解，下面是我這幾個月的一點工作心得，不足之處希望領導指正，以便得以更好的學習和進步。
因為手頭上有點客户資料，剛開始做銷售的半個月時我是在辦公室裏打電話，因為在電話裏客户不會和你説得很詳細，但隨之我卻發現這樣做達不到想要的效果，在電話裏客户有時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必須要面對的。沒有人指點我應該怎麼做，出去跑的前期連客户的門都進不去，一次又一次的吃“門釘”之後，總結出了進各個客户門的方法，不要怕路遠，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衞的時間，老虎總有睡覺的時間，總有“熱心人”會告訴你門在哪兒去找誰。客户那裏去了一次，人家未必就會記得住你，所以要經常和客户照個面讓他記做你.因為客户每天會見到很多的銷售人員，所以一定要讓客户記得住你.對此我感到非常高興，因為我一去客户就知道我是誰.
首先要了解工作流程，對於不同品種的銷售。初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領導的指導下這幾個月裏我對銷售流程有了深入的認識，包括產品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領導和同事還經常傳授些經驗給我，並且會帶我一起去拜訪一些客户及領導，回公司後仔細地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。
其次，就是專業知識的學習。作為一名銷售人員專業知識的學習是不可欠缺的，如果對自己銷售的產品的性能、特點及應用情況都不瞭解，就無法好好的向客户介紹自己的產品，甚至在客户諮詢時無法使客户更深入地瞭解產品而錯失機會，所以在空閒時我就會學習公司產品的一些資料，以便做好銷售工作。
經過這幾個月的鍛鍊，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實，對於已有我們公司產品的地方應當多去了解一下產品的銷售情況，在瞭解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產品。對於周邊沒有和我們公司合作的門店就應當帶足資料多去介紹我們的產品，使他們瞭解我們公司以達到以後合作的目的。
要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了籤合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法、深入學習公司產品知識，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉化為主動地銷售來提高銷售水平。
過去的幾個月裏在領導和同事的幫助下我學習到了很多知識，對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認識，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以後的工作和學習中去，努力成為一名合格的銷售人員。
我是今年三月份到單位工作的，在領導和同事們的大力幫助下，我順利地通過了實習，個人的業務基礎水平也有了很大的提高，較好地完成了一名收銀員的工作任務，得到了領導肯定和同志們的好評。
好的方面
一、不斷加強自身學習，業務水平大大提高。
酒店的設施、管理和工作都體現了*級的水準，自己以前也有從事收銀工作的經歷，但到了新的工作崗位上卻出現了一些不適應。在業務主管和同志們的大力幫助下，我認真地學習，勤奮地工作，有不懂不會的地方就積極虛心的向工作經驗豐富、業務水平高的老同志請教，在通過自己的不斷努力下，很快就勝任本職，完成任務較好。
二、愛崗敬業，個人能力素質得到不斷加強。
來到酒店工作以後，自己對這裏的環境和工作內容都非常的喜歡。單位平時注重對員工全面素質的培養，在學習了禮儀常識、管理課程、安全常識、英語的日常用語和日常行為道德規範等課程後，我們的能力素質得到了不斷的提升，團隊精神和集體榮譽感大大加強。
三、嚴於律己，遵守單位的規章制度。
在平時的工作中，我能夠按照酒店的管理規定嚴格要求自己，做到不遲到，不早退。做為收銀員，我能夠嚴格落實財經制度，按照職責權限收帳出單，從沒有發生侵佔單位利益和謀求私利的情況，確保經過自己手的每一分錢都是清清楚楚、明明白白。
四、尊重領導，團結同志，服從管理，樂於助人。
作為一名員工，我能夠自覺服從上級領導和管理，主動配合好工作，遇事常請示彙報。平時生活中，關心照顧身邊的同事，積極幫助需要幫助的人。不傳播小道消息，不背後議論他人，不拉幫結派，不做不利於團結的事。
五、注重言行，樹立文明、健康、良好的員工形象。
在每次上班中，我都十分注重自己的儀容和舉止。因為，作為收銀員也是展示酒店管理和形象的一道窗口。在每一次替客人結帳時，我都保持微笑，認真對待，耐心的解答客人的疑問，為客人做最滿意的服務。
存在問題
一、自身的學習抓得還不緊。
在平時生活中，還不能抽空加強文化知識的學習，充實提升自己，所讀的書也多半是一些娛樂和消遣的雜誌。
二、工作的主動性、團結協作意識還有待加強。
工作中對上級安排或者本職範圍內的事情都能盡心盡力去做好，但在協助他人完成工作和參加單位的一些培訓時還表現得不夠積極。
下步打算
1、加強學習，不斷提高自身的文化素養。
要加強對文化知識的學習，特別是對外語的學習。爭取做到每月讀一本好書，每週寫一篇小文章，每天看一張報紙。
2、努力鑽研本職業務，提升職務技能。
不能滿足當前的業務水平，還要虛心的向業務精湛的老同志學習，不斷提升服務品質，提高工作效率，達到零失誤、零差錯。
3、踏實努力，為單位建設發展繼續貢獻力量。
在單位工作的這一年是我學到知識、增長本領的一年，也是我成長進步、開心快樂的一年，我要繼續保持優點，克服不足，為單位的建設發展貢獻自己的一份力量。
為了保障財務管理制度和規範落實，進一步規範學校財務管理、完善財務管理制度，堅持經費的專款專用。做到財務管理制度化、規範化，使財務工作更好地為教育教學工作服務。根據審計、財政部門，教育局要求，結合我鎮中心國小實際，經研究，在20xx學年的上學期，我校繼續認真執行上級主管部門制定的一費制收費標準，做好學校財務管理工作，做到帳務清楚，費用收取使用公開透明。具體工作如下：
一、機構設置
吳永福擔任總務兼出納，李紅梅擔任會計。
二、嚴明工作職責：
遵守財經紀律、愛崗敬業、忠於職守、熟悉法規法則，堅持原則、依法辦事，秉公正直，搞好服務，保守祕密。潔身自愛，即：做到為單位負責、為領導負責、為自己負責。
三、制訂財務人員職責
我校根據實際，制定以下工作人員職責：
1、嚴格執行學校財務預決算制度。
2、熟悉有關方針政策和規定，帶頭執行並做好宣傳督促工作。對不符合規定的或手續不全、憑證不齊（實）的開支有權拒付。
3、按照制度規定，算帳、報帳和預決算的編制及財務分析等工作。做到手續完備，數字有根據，帳表正確反映，情況真實可靠，並妥善保管帳冊、報表等資料。
4、按月做好經費分類帳，瞭解與掌握專項經費情況。
5、按時發放工資、班主任津貼、獎金等。
6、開學前做好收費工作。
7、提高服務質量，改進服務態度。
8、完成總務主任安排的其它工作。
四、嚴格執行財務管理規定
1、財會人員要嚴格執行國家的財經政策、財經紀律，履行監督檢查職責，按時報告學校財務收支情況，及時提出合理化建議，為校長當好參謀。
2、正確編制年度和季度的財務計劃（預算），按照規定的程序和期限，報送會計月報、季報和年報（決算）。
3、學校的一切收入歸財務部門統一管理，會計開據財政局印製的統一票據。
4、學校的一切財產，任何人不準挪用或變賣，需報廢處理的，經校長批准，按規定程序進行呈報，變賣款及時交財務入帳。
5、對於國家指定用途的資金，應專款專用，單獨核算。
6、學校對外所有開支均應取得合法的原始憑證（如發票、帳單、收據等）。原始憑證由經手人、驗收人和校長簽字後，出納才付款結算。一切空白紙條，不能作為正式憑據。
7、學校的一切開支堅持“一支筆”審籤制度。各處室安排活動，必須在活動前十天提出資金使用計劃，報校長批准，方可進行。活動結束一週內，持校長簽字的有效票據，到財務部門辦理報銷手續。否則，其費用不予報銷。
8、銀行賬號和支票不得出借給任何單位和任何人。簽發空白支票時須嚴格登記，領用支票要辦理手續，支票填錯，不得塗改，應加蓋作廢章以示作廢，丟失支票要立即向銀行掛失。
9、財務人員必須遵守貨幣資金管理制度，庫存現金不得超過銀行核定限額，做好防盜工作。
尊敬的領導：
您好!
首先感謝您們給我到公司工作的機會，對此，我感到無比的榮幸和激動。我一定會珍惜這來之不易的機會，在今後的工作中，好好表現自己，全身心地投入到公司的工作中去，為公司明天的發展，貢獻自己全部的力量。
我是xx年12月14日進入公司的，至今已有3個多月的時間了。這3個多月來，是我人生的重大轉折。非常感謝我的領導和同事們，他們給了我很多無私的幫助和指導，讓我能夠在工作上迅速入手。
雖然3個月時間不算長，但我已經深深被公司良好的企業文化氛圍所吸引。公司的領導注重人性化管理，工作環境寬鬆，在這樣的氛圍中，可以極大地激發我的自身潛力，使我以更積極的心態投入到每天的工作中。
根據公司的需要，接下來開始做關於流程模塊的工作。總結3個多月來的工作：
14—1剛開始的半個月時間，主要是熟悉工作環境，融入bs開發團隊，試着開發一個模塊(獎金管理)並完成。在學長手把手的教導，如何代碼不規範，變量名不規範，模塊的業務邏輯怎樣，功能如何實現，讓我在工作初始收穫不少。
1—11：主要就是模塊的開發——獎金管理、出差管理、角色管理的開發。過這段時間的努力，使我個人的耐心、細心程度及對工作的合理安排得到了鍛鍊，學會了在繁忙之中找條理，模塊的開發也越來越得心應手。
15—1這一個月應該是技術方面收穫的一個月，新年來，組長讓我協助他整理後台，將近一個多星期的學習，對後台類的結構有了更一步認識以及樹和表格的框架。然後，接下來的一星期看了前台對樹的解析和主頁面的設計，確實很精彩。
1—15職位管理，員工待遇，標準待遇模塊的開發。重寫json封裝工具類，重寫後較之前的的優勢：處理的數據量增加100倍左右，處理速度增加10倍左右;缺點：封裝後的對象裏各個字段不會排序(debug時會有影響)。反覆測試、完善後開始使用。
15—至今公司搬遷後，由於eli服務連不上無法做開發。主要的工作就是協助組長寫開發文檔。
工作之餘，我也會為自己充電，閲覽一些技術網站和看電子書(《重構-改善代碼的既有結構》《javascript王者歸來》...)。努力提高自己的綜合素質，努力成為公司所需要的合格人才。
我深知一名程序員，不僅需要有耐心、細心，還要具有較強的責任心，能夠為自己所屬的工作負起全部責任，並在工作中不斷進取，努力提高自己的專業素質，我深信我本人一定能做到這些。
我本人工作認真，注重團隊的合作協調，責任感強。我自信，並能夠把所有的精力都投入到工作中去。成功地完成各項工作。
基於以上所述，我申請轉試用，希望早日得到領導的認同，以便更積極深入地開展工作。
一、宣傳部內部技術建設
培訓幹事業務能力。自20xx年9月宣傳部招新以來，我們一直重視幹事的技術水平。因此，在招募時收納了4名廣告班，1名新聞班，1名文學班幹事。在注重技術基礎的前提下，均勻分配專業。幹事的基礎水平，為我們後期的培訓打下良好的基礎。在培訓內容方面，我們將培訓細化為“海報平面宣傳品”、“視頻製作基礎”、“新媒體微信平台運作”和“通訊拍攝注意事項”四大部分。第一學期每週一次進行技術培訓、佈置作業和作業評價。作業包括主題海報設計、寫推送文案、平台製作等。經過一年的學習培訓與幹事的努力學習，幹事已經可以在保質保量的情況下，順利完成宣傳部的日常工作。
二、宣傳部內部文化建設
營造和諧融洽氛圍。過去一年內，宣傳部注意內部文化建設，繼續弘揚鐵臂宣傳部的內涵與精神。我們通過一系列活動拉近關係，營造和諧的內部工作氣氛。這些活動包括，兩週一次的例會，每週一次的技術培訓；歡樂谷遊玩；去中國傳媒大學參觀廣告藝術設計展等等。在工作方面部門成員一絲不苟，不推卸責任，不無故推卸任務等；在私下生活上，部長幹事關係親密打成一片。通過以上方式的交流與接觸。宣傳部內部成員關係融洽，形成了你中有我，我中有你的良好氛圍。
三、宣傳部成果斐然
宣傳品質量逐步提高。36屆宣傳部在已有的高標準上繼續提高自身宣傳品水準。其中包括海報質量要求和微信推送標準細化。
（一）一年的時間裏，我們製作50餘張各具特色的海報。今年，宣傳部改變原有設計風格，在設計中加入更多元素和設計風格，為不同活動講座設計各類海報，受到一致好評。
（二）在微信公眾平台運營方面，宣傳部依靠大量有自身特色的內容吸引了大量用户。這些內容涉及面廣闊，比如迎新招新期間推送新生報到技巧，入學須知，學生會部門介紹等；日常推送加入更原創內容，包括“你與春天只有一張地鐵票”、“聽説軍訓與雨天更配哦”、“那些讓你痛哭或偷笑的課程表”、“沒開過地圖炮的新生不是好新生”和“春晚吉祥物，我只能説你清新脱俗了”等等優質原創內容。宣傳部的在平台方面的硬性要求是：微信公眾平台保證頭條閲讀量在200以上，每條推送的封面均要求原創美觀。基於以上的高標準，取得了一定得成績。在用户數量方面，平台的用户數量從約900人次，達到如今1500人次。除新生200人加入用户，還有400名學院外人士。可想及平台宣傳的範圍之廣。在閲讀數量方面，平均每篇閲讀量達到200，“尼格買提講座”推送創造了1992的好成績。
四、工作不足與建議展望
（一）不足。本年工作的不足，主要表現在與其他部門對接方面。具體來説包括：溝通不足，導致平台與海報印刷這兩方面，有時不能按期完成。整體的不足表現為，過分強調部門的技術性，忽略了宣傳部門的思想引領性。
（二）建議。海報製作建議（提前多少天説）；平台文案交接，建議在當天5點前發至宣傳部公郵；每項不同質的工作，建議部門內部有具體人員專門負責與對接。以防止信息交疊，任務佈置重複等現象。總的來説，宣傳部一年的工作較為順利，雖有不足但確實取得了可喜可賀的成績。宣傳部長遠的前途是光明的，期待此部門越來越好。
蒙田範文網