時間飛快，轉眼間緊張而又充實的9月已經結束。有人説，良好的開端是成功的一半。他告訴我們，做每一件事，走好第一步是十分重要的。我認為抓班級管理也是如此，因而，開學一個月來我就十分重視走好每個第一步。
一、抓好班級常規管理，培養良好班風
好的習慣可以讓班主任的工作事半功倍，所以每接手一個班級，我並不急於講課，而是花大力氣培養學生各方面的良好習慣，養成好的習慣比多講一節課重要的多，作為班主任，不能只顧眼前利益，要為學生終身發展奠定基礎。抓班風，要從每一處細節入手，所以我從生活習慣開始，根據仙源學校校園六禮儀進行教育，強調並引導學生學習學校的日常行為規範，並制定了我們四(1)班的班規，要求學生嚴格按照學校及班級的規定去要求自己，在穿着、儀容儀表、文明禮貌、就餐，住宿，行為習慣、課堂和宿舍紀律、做操、打掃衞生等方面嚴格要求自己。進入仙源，對於每一位新生來説，既新鮮又陌生。幾乎在學校裏的每一件事，大概幾點做什麼事情，甚至每一個細節，我都會告訴並指導他們。比如：就餐後怎樣清理餐桌。在宿舍裏，物品該如何擺放。到班後，讀書以及上課的坐姿。打掃衞生應該打掃到什麼樣的程度等等。作為班主任，每天都儘早到校接寢，檢查宿舍情況，再去班級查看衞生等一系列情況，遇到問題及時處理。通過這一個月的管理和監督，感覺到學生已經漸漸適應了學校生活，已經形成了比較好的班級風氣。
二、培養併發揮班幹部的作用
建設一個和諧上進的班級，需要全班學生的共同參與，其中班幹部的選拔尤為重要。俗話説：火車跑得快，全靠車頭帶。班幹部正是這種角色的最好演繹，他們在班主任與學生之間具有橋樑的作用。
分班後，在數學老師嶽老師的`配合下，我在班級成立了8個學習小組，由各小組成員推薦確立了組長，老師講明瞭作用，提出了要求，進行小組積分量化評估並指導學生積極開展學習活動。後來我們每個小組還自己命名自定口號和奮鬥目標。於是一個比、學、趕、超的學習氛圍，隨學習小組的建立而漸漸濃厚起來了。
當然在管理中也測定能夠遇到過困難，一開始，有些宿舍中午、晚上總是講話，我就讓每個成員都寫了總結，並在班會課上做了保證，並要求每個寢室的室長將宿舍的情況每天記載交給老師看，遇到情況，及時處理。通過這樣，發現宿舍的紀律情況明顯有好轉。當然我都儘量在班級上表揚班幹部，私下指出他們的不足，來樹立班幹部的威信。同時也會讓一些班幹部定時的給我反饋一些班級的信息，便於我更好的瞭解學生並管理他們。
三、和學生一起經歷，增強班級凝聚力和感情
新學期的九月，每年都有很多活動，我儘量抓住這個機會，和學生一起把班級活動搞好。比如，黑板報，一開始我就放手讓孩子們自己去完成，只是在他們完成的過程中給予建議和指導。還有在孝雅操活動中、快樂週末活動中讓全班一起參加，一起練習，用心對待，不僅增加了學生之間的情感，其實也是讓他們感受到了集體的力量。在這樣的一些活動中，如果他們做的不好，我經常會鼓勵他們，下次努力就好了，同時我也會毫不吝嗇地表揚他們為班級奉獻的點滴。目的就是想通過一些具體的活動，增強班級的凝聚力。
四、做好學生思想工作，俯下身多溝通
溝通是班主任在做好學生思想工作中的重要內容。沒有溝通，就談不上班主任工作。在溝通中，班主任可以瞭解學生個人的思想;在溝通中，可以瞭解了學生的個人興趣和愛好;在溝通中，可以瞭解整個班級取得的成績，存在的問題。
開學初班上部分新生還不能完全適應學校生活，很多同學由於學習內容的加深、增多，產生了畏難心理，成績起伏不定，對學習會失去信心。所以我常常抽空找他們談心，瞭解他們在原就讀學校的一些狀況和水平，以及現在的學習狀態及思想動態，尤其在每次練習之後，幫他們分析進步、退步的原因，告訴他們一些好的學習方法，讓每一個人樹立學習目標及學習榜樣。
然而正當所有的新生都步入正軌後，我們班的“調皮大王”艾宇峯又開始搗蛋了，科任老師不時的在我面前訴苦，説他課堂上不但不學習，甚至還影響其他同學，生活老師更是對他無可奈何。聽到這些，我急在心裏，我在想：這樣一個沒有目標、自由散漫、缺乏自信和我小孩年齡相仿的孩子，我該如何幫助他呢?正在此時，我發現他在上美術課時，態度很好，且畫的畫也很漂亮。於是我在班上好好的表揚了他，還把他的畫貼在了班級文化牆上。還時不時找他聊聊天，開導他。這幾天，我發現他課堂上發言積極了，課後不打鬧了，作業也能按時完成了。雖然目前艾宇峯的成績進步幅度還不是特別大，但他比原來自信了、積極了。
作為班主任，要多學習周弘，賞識賞識;多學習魏書生，商量商量。一個善於談心的班主任，一定是一個優秀的班主任;是一個事半功倍的班主任;是一個細心的充滿教育智慧的班主任。
以上是我在班級建設方面的幾點淺陋的認識和不成熟的做法。這些做法在班級建設中不可能起到一勞永逸的作用，它要發揮作用，也只是細細春雨，潤物無聲的作用。班級的發展、學生的成長有賴於學校先進的辦學理念和管理制度，有賴於班級學生、科任老師、班主任、家庭、社會等一系列要素的共同作用。教育百年事，得失寸心知。班級管理、學生教育是一項複雜的系統工程，留待我們要做的事還很多;需要我們用心的地方還很多。我相信，在這平平淡淡、酸酸甜甜、瑣瑣碎碎的班主任工作中，只要我們付出了心血，付出了汗水，我們一定能夠收穫一個金光燦爛的秋天!
本人自入職以來，在公司領導、__廠領導及同事對我工作上的關心與幫助下，我秉着認真負責，求真務實，服務公司的態度從事__廠的安全管理工作，在工作能力、學習方面都有了很大的提高，在此我向尊敬的公司領導及親愛的同事們表示衷心的感謝。以下是自己本年度的工作總結。
一、工作能力方面
我從去年畢業來到公司工作，擔任公司__廠辦公室安全員，協助__廠領導做好廠區內的安全生產工作。安全工作本身比較繁雜瑣碎，但為了做好工作，我不怕麻煩，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐和學習，在較短的一段時間熟悉了__廠安全生產的工藝流程和工作重點，明確了廠區主要存在的安全隱患和處理隱患的程序，提高了自身的工作能力，形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作並熟練地完成本職工作。
從事安全工作，我深知作為安全管理人員的責任之重，所以在任職期間認真貫徹執行國家方針、法律法規及公司各項規章制度，堅決服從領導的工作安排，在工作中深入開展安全生產工作，時刻牢記安全管理目標“安全第一，預防為主，綜合治理”的安全生產方針，配合領導落實安全生產責任制，做好安全文明生產。在剛參加工作的這一年，把本職工作做好是我的目標。
二、取得的工作成就
1、協助領導做好廠區內安全隱患的登記、上報，提出相應的整改意見並認真落實每項安全隱患整改，防止安全事故的發生。參加廠區的日常安全檢查、專項安全檢查及每月的文明生產檢查，經常深入作業現場排查安全隱患。
2、參加編制公司應急預案、安全生產操作規程和反“三違”工作，督促員工做好職業健康防護工作。協助領導做好安全知識教育培訓，安全生產知識及安全生產月的宣傳工作等。
三、學習能力及工作態度
熱愛自己的專業，熱心本職工作，嚴於律己，做到在工作中學做人、學經驗、學做事。我接觸公司安全標準化工作較晚，在平時落實過程中也顯得不夠經驗，這讓我更加明白了學習的重要，我相信在領導和同事的熱心指導幫助下，我一定能儘快的按照這些要素逐步開展工作，使規範內容真正貫穿於生產活動中，發揮其應有的作用，更好的促進我廠的安全生產。
在做好本職工作的同時，我還堅持業務知識及個人能力的不斷更新和提高，報考初級安全主任資格考試並通過，工作之餘努力學習自己的專業理論知識，以便在日後的工作中能得到更好的運用。
我深知在工作中我還有很多的不足，但是我堅信自己能在實踐中只要紮紮實實地做好每項工作，認真處理好每項安全隱患問題，落實好每項責任制度，把理論與實踐相結合，就能爭取在安全技術方面有進一步的提高，為公司的安全管理提供更可靠的安全保證。
20xx已經過去，不知不覺我已入司擔任前台工作將近x個月，前台沒有像公司業務、營 銷、財務等部門對公司發展所作的貢獻大、直接，但公司既然設了這個崗位，領導必定認為有 其存在的必要性。通過思考，我認為，不管哪一個崗位，不管從事哪一項工作，都是公司整體 組織結構中的一部分， 都是為了公司的總體目標而努力。 在這 x個月的時間裏我在公司領導和 同事的關心幫助下，順利完成了相應的工作， 當然也存在許多不足的地方需要改進， 現將4月份的工作作以下總結：
一、前台日常工作
1、前台接待 接待人員是展現公司形象的第一人， 20xx年x月入職至x月以來， 從我嚴格按照公司 要求，熱情對待每一位來訪客户，並指引到相關辦公室，對於上門推銷的業務人員，禮貌 相迎並把其留下的實用名片、宣傳冊整理歸檔，以便於以後工作的不時之需，近x個月來， 共計接待用户達xx 人次左右。
2、電話接聽轉接、傳真複印及信件分發 認真接聽任何來電，準確率達到 98%；能夠委婉併合理對待騷擾電話，提高工作效率； 發傳真時注意對方有無收到，是否完整清晰。複印時注意複印的資料完整否，避免複印資 料缺漏。如有信件也及時交給了相關人員。
3、臨時事件處理 飲用水桶水發現不夠時會及時叫大河人家送水。前台所需物品不夠時，會及時申請 購買如：紙巾、複印紙、一次性紙懷等。打印機沒有墨時，會電話通知加墨業務人員加 墨。辦公電話費用快用完時，提前去營業廳預存。如果辦公室內的物品壞了如：空調開 關，衞生間燈，會及時打電話給國企物業，讓物業師傅查看原因，需要自己買的設備自 己買後讓物業師傅安裝；交換機考勤機故障問題直接聯繫商家售後解決，電話線路有問 題求助電信局解決等。總之，遇到問題都會及時想辦法解決。
二、綜合事務工作
1、房間、機票車票及生日蛋糕預訂 項目部人員出差需要訂車票或機票時我會及時聯繫票務， 並持續跟蹤直至車票送到公 司，以免費影響到出差人員行程；到目前為止累計訂票 x張左右。對於來xx出差需要訂房間的領導或同事，訂好房間後我會短信或電話給領導或同事確認酒店詳細信息；還有 就是員工生日蛋糕預訂，預訂前一天會我與員工確認時間，生日當天告訴xx在 oa 上 發生日祝福，20xx 年累計訂生日蛋糕 xx個。
2、文檔歸整及辦事處資產登記 從項目部人員接手的培訓資料、確認單都用檔案袋分門別類的歸整起來；辦事處新購買 的書籍會讓張利先蓋章，再進行編號，以便於資產管理，現辦事處書籍累計已有 xx本； 其它的辦公設備（如筆記本、光驅、插座等）也都有詳細登記，員工借用時也都依公司規 定簽名登記。
3、考勤統計 每月 x號之前從考勤機中導出考勤明細，不清楚的地方發郵件與大家核對，再進行統 計彙總，都能夠按時發給王蘭瑩。
4、組織員工活動 每週三下午 x 點組織員工去農大活動，通過活動提高大家團隊意識，並很好的鍛鍊了身 體，近段天氣較冷，願意出去的活動人數也在減少，期間組織過一次乒乓球比賽，但效果 是不是特別理想，這也是一方面以後需要改進的地方。
三、其它工作
在完成本職工作的同時，也協助配合完成其它部門的工作。如協助軟件項目部人員裝訂 項目文檔；協助營銷部薛義明，與他一起給客户送禮品，製作標書等。在這個過程中自己同時 也獲得了一些新的知識。
四、工作中的不足
1、採購辦公用品時沒有能夠很好地計劃，想得不夠全面，只看到眼前缺的，這點需要自己 以後多用心，多操心。
2、考勤統計過程中存在過失誤，雖然當時已改正過來，沒有造成大的影響，但是這也提醒 了我細心的重要性，考勤做出來後，一定要仔細檢查一遍，確認準確後再發出去，還有 一些同類型的信件也是一樣，發出去了有錯誤再修改重發很容易讓別人認為你就是個粗 心大意的人，雖然這種錯誤只是偶爾，但也一定要儘量避免。
3、臨近冬天組織室外活動的效果很不好，中間也與張利商量一起在室內活動，給大家提供 象棋、跳棋等適合室內玩的活動，並組織實施過，但是這樣還是達不到户外運動的效果， 對於觸決這種情況的辦法也還在考慮之中。
五、5月份工作計劃
1、提高自身的主動性及溝通能力，多用心，細心，各方面周全考慮，以便更好地完成工作。
2、加強與公司各部門的溝通。瞭解公司的發展狀況和各部門的工作內容，有了這些知識儲 備， 一方面能及時準確地回答客户的問題， 準確地轉接電話； 或者在力所能及的範圍內， 簡要回答客户的問題。 在過去的將近一年中，我特別要感謝張利對我的幫助，她熱心耐心教我許多，也對我很信 任， 我為有這樣的同事而感到榮幸， 也為在這樣一個優待員工的公司而驕傲， 20xx迎 20xx 辭 現在已是新的一年，在這一年裏我要腳踏實地，認真地完成自己的工作，為公司發展盡一份自 己的綿薄之力！
回顧過去的一個月，宿管部在系領導和學生會主席團幫助和指導
下，在廣大同學的大力支持和合作配合下，在學生會各部的相互協調和共同努力下，在發揚宿管部幹事的優良品質下，以創建“健康，衞生，舒適，文明”的宿舍環境為目標，不斷的開拓創新。切切實實地做好本職工作，團結帶領全體宿管幹事有針對性地展開了一系列豐富多彩的活動。雖然宿管部工作性質相對單一，但管理難度不小。在廣大幹事的努力下，我們取得了可喜可賀的成績。為此，在本月我部門主要做了以下幾個方面：
一、常規工作：
1、定期開會，及時總結為總結工作、佈置任務，宿管部堅持了例會制度，定期召開宿管例會，肯定優點，指出不足，明確今後工作重點，提升宿管部幹事工作水平。另外，宿管部還要求各幹事經常深入寢室或召集熟悉同學問起情況，將寢室問題及時反饋給學生會。
2、每週不定期的檢查宿舍，督促同學們保持宿舍衞生，查處大功率用電器，並以每次檢查宿舍的分數評出最優最差宿舍，公佈於系樓，為同學們提供一個良好的宿舍生活空間。
3、積極配合各部搞好各項活動，使學生會工作得以圓滿快速成。
二、課餘活動：
1、宿舍裝潢比賽，宿管部積極準備宿舍裝潢比賽，每個
幹事都出謀劃策，爭取舉辦一個前所未有的宿舍裝潢比賽，
使同學們的日常生活豐富多彩。
2、宿管部於課餘時間組織本部成員聚會，促進各個成員之間的感情，增加相互之間的默契，以利於日常開展工作。同時也與其他各部舉行小聚會，促進學生會之間各部的感情，使個部相互配合的能力得以提升。
三、相對優點
1、宿管部剛經歷調整，每個幹事雖然對工作不熟悉，但他們懷着滿腔的熱情，發揚不懂就問的精神，積極的做好每項工作，使宿管部得以正常快速的運行。
2、在日常檢查中，宿管部每個幹事，採取公平公正的原則，在檢查宿舍中無論是否認識該宿舍的人，始終能做到公平對待。
五、以後工作
在以後的工作中，我們要繼續發揚宿管部幹事的優良傳統，使我係宿舍在衞生與安全方面得以不斷的提高，尤其是在院裏衞生檢查中，使我係的成績不停的提高，以發揚我係大系的風采。
為貫徹落實集團公司、分公司開展安全月活動有關要求，按照廣源公司統一安排和部署，結合電廠實際，以增強全體幹部職工的安全意識和防範事故的能力為重點，通過廣泛宣傳教育工作，在電廠內部營造“安全管理，人人有責”的濃厚氛圍;樹立“安全為天”的思想，創建“人人管安全，人人要安全”的和諧企業，突出“加強安全法治，保障安全生產”的活動主題，電廠組織開展了形式多樣、內容豐富的安全活動，現將活動總結如下：
一、領導重視，組織措施到位
為加強本次“安全生產月”組織領導，確保安全活動的有效落實，電廠成立了“安全生產月”活動領導小組，由廠長和副廠長分別任組長、副組長，各部門負責人為成員，積極配合活動的開展。電廠根據上級有關文件精神，及時召開“安全生產月”活動動員會，傳達上級文件精神，制定和下發《“安全生產月”活動方案》，緊緊圍繞“加強安全法治，保障安全生產”的主題開展相關活動，對活動進行精心組織，使活動的開展有計劃、有佈置、有檢查、有落實，對活動開展真正做到了責任明確、逐級管理，使廣大幹部職工從思想上認識到安全生產重要性和必要性，將認識轉變為自覺行為融匯到日常工作中去，形成人人關係安全，安全關係人人的良好氛圍。
二、採取多形式、多樣化、全方位宣傳教育
活動期間，電廠根據實際情況，組織開展全方位的人員培訓教育活動，製作活動展板兩面，開設一期安全宣傳專欄、懸掛安全宣傳橫幅四條，聯合鎮深入庫區村組開展大壩安全、防洪、防雷、用電安全及急救小常識等安全知識宣傳，印發安全宣傳知識小冊子多份，組織33人次參加全國職業病防治知識答題競賽，結合年度安全培訓計劃進行《安規》培訓和考試，根據汛期雷雨事故多發的特點，組織開展了《黑啟動》現場應急演練，以及《全廠停電》和《廠用電中斷》應急處置推演，組織專兼 職安監人員參加廣源公司舉辦安監崗位視頻培訓、考試。通過形式多樣大力宣傳各種安全知識、預防事故的方法和自我保護的相關知識，全面提高了全員的安全生產素質，保證了安全生產宣傳的針對性和實效性。
三、以安全月為契機，落實隱患整改，注重實際效果
為了將本次“安全生產月活動”落實到實處，使活動的開展有成效，電廠各級管理人員經常深入生產現場進行安全檢查，針對活動中出現的不良現象，及時指導、督促，並認真落實對所查出隱患的整改工作，保證了活動的正常開展。並通過對年初以來的整改落實情況進行梳理，強化整改責任，對整改的完成情況做到了心中有數，做到不留死角、不漏隱患，對不能立即整改的，要實行“説清楚”，制定防範技術措施，落實責任、限期完成治理。通過有計劃、有組織、有目的的定期檢查和各級人員的不定期巡查，使電廠安全月活動變得更加生動、更加全面，有力地推動了安全生產工作。
總之，通過“安全生產月活動”的開展，在電廠上下收到了良好的效果，提高了全員的安全生產意識，增強了管理人員的責任心，促進了各項工作的順利實施，取得了較好的成績。我們將以這次活動為契機，持續推進安全生產工作，達到以月促年，杜絕各類安全事故的發生，為電廠生產經營的穩定發展打下了堅實的基礎。
一、工作概述
主要是根據生產計劃對電器車間生產進行組織、安排、管理，以到達按時、按量的完成相關的工作任務。
二、本月工作資料
保質保量的完成上級安排的各環節的成套協調生產、組裝、發貨任務。
三、本月存在的問題
由於電器間各個生產環節的控制因素比較多，且所受定單市場的影響比較突出，在計劃和物料供應上存在的不定因素導致在績效管理很難找到一個支點，也由於生產環節太多，控制點和考核點的尺度不樣，為了保證績效工作的平穩着陸和車間的穩定在時間管理中手忙腳亂，很難適應公司的管理要求，在定單緊急交貨狀況下只是一味的為了發貨而發貨和組織生產，管理中的職權範圍沒有明確的界限，不論是質保還是生產車間在工作之中什麼問題都找我，在加上公司在管理問題上的其他要求，使得我疲於奔命，心煩意亂，感覺到了崩潰的邊緣和潛力的極限。也感覺到公司迫切和緊急的改革思路中我無法承受的工作壓力。
近期ia開關需改善的問題：ia五單元托盤與面板的固定螺孔除第一個孔位正確外，其餘三個孔位不對。lt、pc等進線側板未排地線孔位。vc(個性是v36)的電纜倉內防鼠板不緊驟。lvc的加長門在關掉狀態下會輕易打開(安全性不夠)，另外操作杆無法操作(操作手柄需減短110mm)。lt開關金屬件的安裝尺寸問題。都有待儘快解決其他還存在很多技術和生產複雜輔助服務的問題：生產計劃、物料供應等。
激光機(先購進使用的一台)需要大修。
四、本月工作心得
本月工作處於混亂和複雜的狀態之中，在工作和學習中很難找到一條切實可行、思路清晰的有效的管理辦法，個性是在穩定員工的心態方面。績效管理的實施還存在很大改善和試行難題。員工的理解和支持是關鍵。
工作分工和職權的下放對於公司的管理都是一種模糊的概念。作為管理者，我沒有思考如何提高車間管理水平的時間，整天為了發貨而不停的協調和處理車間各種突發事件和技術問題。
定單的不定性和隨機性的下單方式，為了滿足市場的交貨期，務必隨時的了截生產進度和協調生產，致使電器的生產變動性十分大，管理的強度和工作壓力也隨之加大。
五、本月推薦
(一)對於多面手的培訓主要是加強員工自身的技能提高，員工能夠不經同意使用15%的工作時間幹個人感興趣的事。
(二)加強績效工作的分步進行
1、對每個職位制訂工作職責表，明確工作項目。
2、從工作項目，提出關鍵項目。
3、訂出每一工作項目的績效標準。
4、制訂工作進行要點。
5、例外管理(異常管理)的運用。
6、績效評估/反饋/改善/激勵。
(三)建立工人七大標準要求“全、細、嚴”：產量、質量消耗指標;技術操作標準;事故控制標準;設備維護標準;禮貌生產標準;限額領料金額和勞動紀律規定。
(四)實行工作抽樣對員工進行工時核定：僱員工作時間百分比，僱員工作速率;機器利用率
(五)加強對車間崗位的分析和工作職責的分析。
(六)如何使績效管理軟着陸，到達車間的生產穩定管理過渡。
(七)學習和探討更加有效的考核制度和方法。
(八)骨幹的管理如何進行。
(九)車間管理人員的定位和崗位職責的分析。
六、20__年__月份工作計劃
1、加強對車間崗位管理的工作分析。
2、工作的變動導致生產計劃性工作加強。
3、完善車間的工序生產控制點的考核方法和針對增效降能的管理制度。
4、按定單和生產計劃調整和組織車間內部的臨時性工作和突發事件。
5、建立崗位職責制和經濟職責制，使權力的下放合理化。
6、加強與同事之間的團結合作。
7、加強制度實施中的督導和績效的認定。
8、完善車間工序的基礎數據收集、彙總、分析、應用
9、努力調節生產安排，是定單完成率到達80%。緊急定單完成率100%。
10、對於以銷定產的車間，以生產計劃為依據進行產量和質量分析。
一、教育教學工作
本月我們開展了“朋友見面真開心””這個主題的教學活動。
“朋友見面真開心”引領幼兒學會結交朋友，學會融入羣體，為自己、為他人共同營造一個友愛的情感氛圍，把微笑送給朋友，從朋友那兒汲取歡樂，給朋友帶去歡樂。在語言活動“微笑”中，幼兒懂得只要有愛心，不管能力大小都可以幫助別人;在美術活動“手拉手”中，幼兒嘗試用記號筆沿虛線描畫並塗上自己喜歡的顏色，表現出好朋友間的親密關係。我們還開設了與主題有關的區域活動，如美術區的“我為朋友畫張像”，讓幼兒大膽地用繪畫的方法表現自己的好朋友;生活區的“挑花繩”讓幼兒接觸到傳統的民間遊戲，鍛鍊手眼協作能力，體驗到玩花繩的樂趣。
本月我園進行了一次專家講座。邀請家長來園學習共同關注孩子的成長。
二、衞生保育工作
隨着秋季傳染病的到來，本月我們重點做好預防“紅眼病”的發生。班級加強衞生消毒工作，延長消毒時間，勤開窗通風，將傳染性疾病控制住，不讓“紅眼病”更廣泛地傳播。同時我們還督促幼兒用肥皂洗手，不要用手揉眼睛等。秋季氣候乾燥，我們提醒幼兒多喝水，多吃瓜果蔬菜。本月我們配合園部做好麻疹疫苗強化接種的宣傳及各類疫苗接種摸底登記工作，我班幼兒進行了麻疹的預防接種工作。
三、家長工作
請家長帶植物充實了植物角，還請家長和孩子一起收集薯片罐頭，用來放鉛筆、剪刀，現在我們班裏的鉛筆、剪刀有了各自的家，一組一組分開放置，既整齊美觀，又實用方便。在此感謝那些配合我們的家長，有了你們的支持，我們的工作才能很好的完成，再次謝謝你們，希望你們能一如既往地配合我們、支持我們!
我們的工作還有需要改進的方面，比如：六位新小朋友的適應問題，如常規、習慣的養成。下月我們將繼續對個別幼兒的行為特點予以重點幫助與指導。
來新單位報到轉眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解；信心來自了解，要了解我們的行業，瞭解我們的公司，瞭解我們的產品；公司為我們提供的平台很大，產品的優勢也顯而易見的，這樣好的平台，就看自己怎麼去發揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長！很榮幸能加入我們公司，在領導和同事的幫助中與公司共同成長；很感謝領導和同事無私的傳授他們的經驗給我，他們成功和失敗的經驗是我最好的老師，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間；在公司這樣一個積極向上的平台上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事！
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去展現自己的才能，公司會根據你的實際能力安排適合你的工作.剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一起去拜訪客户，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看；然後，仔細地分析給我聽，從尋找項目、面見客户、與客户交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產品，瞭解公司業務情況。幾天過後，我就開始獨立去拓展周邊業務，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業務，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認識到認識，最後成為朋友；看着一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，！自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰與自我挑戰。雖然經驗和閲歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情！成功的銷售人員都是敢於堅持自己的目標的人。
在今後的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝着以下幾個方向努力：
（1）養成學習的習慣
銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己；每個成功的銷售員總是能與他的客户有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己！
（2）具有責任感
不斷鍛鍊自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，並在工作過程中堅持對公司、對客户、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！
（3）善於總結與自我總結
工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日後的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。現在自己對於銷售的認識也只是表面，對於市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
一個月前，我帶着一絲失落與滿懷期待的心情進入xx；現在，我可以滿懷信心地投入工作，用心開啟新的人生規劃。在追逐理想的路上，又多了一份勇氣與堅定。
與之前相比雖然起點低了很多，但我堅信憑藉自己出色的能力、穩重踏實、積極樂觀的工作態度以及豐富的工作經驗在一段時間後肯定會取得大的進步與突破。昨天的輝煌已成為歷史，明天的美好還在遙遠的未來，只有緊緊的抓着今天才是最明智的選擇。全心全意努力工作，腳踏實地，一切從零開始才是我通向羅馬的大道。
在此期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在大家的幫助與指點下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，並在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改進，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作。現將我5月份的工作總結成如下幾點：
一、各省區銷售經理月工作進度表與銷售統計表情況
此類報表對於我可以説是遊刃有餘。但是在填寫數據和內容的同時，我一直堅持要慎之又慎，我們都知道此報表就是各省區銷售經理向領導證實自己業務水平的有力依據，一旦數據和內容出現錯誤，將會給各省銷售經理帶來負面影響，同時也會給公司帶來不必要的麻煩。所以一定要做到及時、準確，讓公司領導根據此錶針對不同的地區做出相應的對策，這樣才能控制風險。
二、辦公室日常工作總結
作為xx公司的銷售內勤，我深知崗位的重要性，在工作的同時也能增強我個人的交際能力。銷售內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯繫八方的重要樞紐，把握市場最新變化資料的收集，為業務經理做好一切後方保障。在處理首營資料、代理協議、宣傳彩頁、樣品等等這些繁瑣的日常事務時一定要有頭有尾，全程監控，同時也要增強自我協調工作意識。這一個月來我基本上做到了事事有着落，件件有迴音。並學會了制定工作計劃。有條有理，有力有效。
三、今後努力的方向
一個月來，本着愛崗敬業的精神、創造性地開展工作，雖然取得了進步，但也存在一些問題和不足。如在上次會議做吊牌沒能及時完成到位，這也許是因為跟其他環節的協調做的不夠完善；今後我會吸取教訓，從下面三個方向努力：
第一，加強自身的學習，拓展知識面，努力學習醫藥專業知識，對於同行業的發展以及統籌規劃做到心中有數。
第二，各方面要做到實事求是，上情下達、下情上達，做領導的好助手！
第三，用心、細心、耐心、虛心。
在以後的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內勤，與企業共同成長。
1、銷售情況總結：銷售業績和銷售目標達成情況，要求既有詳細數據，又有情況分析。
2、行動報告：當月都幹了什麼工作，都去了什麼地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明瞭。
3、市場情況總結分析，包括：
（1）競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業績、價格走勢、產品結構變化、重要的宣傳促銷活動、發展趨勢等情況分析。
（2）市場評價：市場情況是好是壞，發展前景如何，存在什麼問題，有什麼機會。
（3）市場問題彙報：當月市場上存在什麼需要公司協助解決的問題：積壓破損產品的調換，促銷返利的兑現，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。
（4）市場價格現狀：各級經銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少。
（5）產品庫存現狀：各級經銷商的產品庫存情況：數量、品種、日期。
（6）經銷商評價：各級主要經銷商的心態、能力、銷售業績情況怎樣。
4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。
5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。
作為銷售員的導師、顧問與教練，銷售經理要指導、管理好銷售人員的工作總結與彙報工作。
1、到講台上去講。現在許多企業銷售人員在彙報工作時就是在座位上站起來，説兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席台上講，結果一個銷售人員頭一天晚上準備到兩點鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經理彙報工作時，
2、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領導手段。銷售經理要發揮獎勵與懲罰的作用。
3、重視。銷售經理對銷售人員工作總結與彙報的重視，就會促使銷售人員認真看待工作總結與彙報。
4、要求銷售人員彙報工作之前，認真做好準備。
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