2020年西北區青年幹部訓練營導師講話

西北區青幹營導師代表表態發言

尊敬的各位領導、各位老師、學員們：

大家上午好！

在這樣一個繁華似錦、生機盎然的播種時節，我們西北區青幹營隆重開營了！我能作為導師代表發言，從內心感到無比榮幸。首先，請允許我代表所有導師向大區為我們提供這樣一個學習提高、開放交流、學用相長的機會表示衷心的感謝，並對勝利開營表示熱烈的祝賀。

接下來，我分享兩點對青幹營的認識體會，不對的還請各位指正。

第一、青幹是公司的未來，是我們寶貴的財富。我們必需花大功夫對你們進行投資，而系統化、集中化賦能是培養幹部最有效的方式，也是最直接幫助我們提升組織績效與業績目標的一個有力抓手。我們32名90後學員來自西北區7家機構、7個序列，是機構層層選拔推薦出來的有為精英，再加上我們大區領導與大學校長攜資深講師親自授課，在100天這樣一個既有學習研討、又有實踐覆盤、還不受時間地點限制、開放交流、共享環境下進行，這在以往任何時期都不具備這麼得天獨厚的資源保障優勢的，當然啦，我相信效果也是最顯著的，這在我公司是驗證過的。熟悉**公司的領導、同事都知道，公司近兩年一直在向中型機構快速轉型努力，無論是在新業務領域還是在持續優化人員結構上，都有明顯變化，年初對超***萬這個目標信心十足。疫情突襲，大家對原有設計的業務規劃如何落地就有點懵了，對已認領的業績目標也不敢預判了，對大型複雜競爭性談判項目如何提高銷售贏單概率也顯得力不存心，甚至有些焦慮，於是，我們聯合***企業大學通過對44名核心骨幹進行了42天系統化賦能後，幹部在經營規劃上有了新的認知變化；銷售團隊在業務場景上也有了靈活的應用，且統一了銷售語言、評價標準、完整的銷售過程與目標設定等；售前團隊在底層思考、視角過程、方法原則等應用實踐上也解決了些問題，整個團隊狀態與思路逐漸打開，一季度實現了***%位居前三的目標。

第二、青幹賦能需要導師用心用力輔導學員，陪伴學員共成長。在這100天過程中，儘管學員滿腔熱情、勤奮努力，但既要潛心學習，全面提升，還要保證日常工作按目標、按計劃、按節奏進行，難免會遇到許多困難或問題，或是態度、行為、溝通技巧上的，或是角色思維轉變、業務場景當中的，也或是管理盲區、上下級目標共識等等方面的，作為導師，我們一定要積極配合老師，用心用力輔導學員，結合自身已有的知識、技能、經驗引導和鼓勵學員以開放的心態、廣闊的視野、互相交流思想，積極分享實踐心得，陪伴你們共成長，這本身也是激活我們幹部活力、勇於擔當的一個歷練機會。

總之，我們一定放眼全國，抓住契機，與時俱進、相互借鑑、取長補短，為我們大西北年度目標的達成和業務持續健康發展做出更大貢獻。

青幹，未來可期！

謝謝大家！