20xx年，在公司領導及各位同事的共同努力，完成了公司制定各項指標。在取得好成績的同時，我也深深的感到，我們的公司存在着一些問題，特別是隨着公司業務量的增加，公司的體制、機制需要進一步提高和完善。現將個人建議歸納如下：
一、辦公室方面。
1、階梯式考勤。
解析：根據工作的不同，實行階梯式考勤。即辦公室財務等部門按時上下班，業務人員給予更多的自由時間，（例如1星期7天時間，其中4天必須按時上下班，其餘3天自由安排）只有走出去，多聯繫，才能更好地優化公司的客户，但業務人員需要更多地自由時間，才能更好地聯繫客户。建議公司：20xx年實行“階梯式考勤”（附：20xx年員工考勤彙總表和夜間值班表）
2、車輛補助定額機制。
解析：即根據工作的不同，實行定額補貼制度。20xx年雖然制度了總經理外出派車審批制度，但總是會出現一些細微的問題，為了更好的提高工作效率，建議公司：20xx年實行“車輛補助定額機制”。（附：20xx年車輛補助彙總表）
3.1、伙房實行早晚5元中午10元標準。
解析：因公司在職人員，享受公司的各項福利待遇，其中包括餐費補助（每天三餐共計5元），非公司人員不享受此待遇，但因伙房費用開支過大，造成虧損，建議公司：20xx年實行“伙房實行早晚5元中午10元標準”即非公司人員，早餐和晚餐收取5元，中餐收取10元。
3.2、伙房實行簡單的二菜一湯。
解析：20xx年伙房全年開支費用是xx元，全年營業收入是xx元，賬面虧損xx元，平均每天開支xx元，造成伙房虧損的原因有：第一，招待過多，第二，存在着浪費現象。第三，特別是根據公司領導要求後，改善伙食，買菜費用增加。建議公司：20xx年實行“簡單的二菜一湯標準”。可根據公司的實際情況，每月外出就餐N次，既學習了外邊的好的做法，同時又增加感情。（附：20xx年伙房盈虧彙總表）
3.3、減少不必要的公務招待和個人招待。
解析：20xx年公司招待費是xx元，個人招待費xx元，共計xx元。招待的增加致使伙房開支過多，造成虧損。特別是公司人員配備不全，招待過多，造成精力分散，不利於公司的長久發展。建議公司：20xx年“減少不必要的公務招待和個人招待”（附：20xx年招待費彙總表）
伙房小結：伙房最好的管理方法是“承包制”。其次是實行“定額機制”既每個月給伙房多少錢，花多了自己添，結餘是自己的。根據公司的實際情況出發，望公司領導定奪。
辦公室結語：20xx年不管是考勤、車輛補貼和伙房每次開會的時候領導都會提出自己建議，我個人建議：20xx年，實行新的建議後，不要把過多的精力放在考勤、車輛補貼和伙房等問題，我們應該把更多地精力放在公司的主營業務上。
二、財務方面。
1、財務辦公軟件。
解析：即公司請專業人員為我們公司量身定做一套財務軟件。財務軟件能更好地分析出我們的各項財務數據。建議公司：20xx年使用“財務辦公軟件”。
2、優化銀行卡和網銀的操作流程。
解析：20xx年底，公司領導在沒有充分調研的情況下，設立“三人監督機制”雖規範了操作流程和提高了公司資金的安全性，同時也造成了工作上的被動，特別到20xx年3月後，公司的資金會雙向流動，如操作不當，會給公司的信譽造成影響。建議公司：20xx年“優化銀行卡和網銀的操作流程”。
財務結語：財務工作是公司最重要的部分，財務數據的準確真實和財務操作流程規範，直接關係到公司健康有序穩定的發展。
三、業務方面。
1、優化業務員隊伍。
解析：既增加一名或多名業務員，業務員的增多會給公司帶來更多地優質客户。從公司利潤的角度算，增加一名業務員，公司費用會增加6萬元左右，但與此同時，增加業務員後，會給公司直接帶來60萬餘的利潤，更重的是，增加業務員後，公司的客户羣也相繼增多，公司的選擇性更強，或許間接為公司減少60萬元的損失。
業務結語：只有公司業務的雙向安全，公司才能更好地發展。公司業務的穩定關係到，關係到公司命脈。
四、經營管理方面。
1、公司化經營和管理。
解析：20xx年的經營雖然也取得不錯的成績，但也存在很多問題，問題的出現主要原因是：“公司化經營和管理”理念不強和認識不足，包括公司領導和職工有很多方面做的不到位，建議公司：20xx年真正實行“公司化經營和管理”。
小結：只有“公司化經營和管理”公司才會做強、做大、做久。個人主義和保守主義不利於公司的長久經營和發展。
五、20xx年的發展走向。
1、穩中求進。
解析：在20xx年中央經濟工作會議，中央明確提出20xx年：堅持穩中求進的工作總基調。中央的這一定調正好符合我們公司明年的發展走向，建議公司：20xx年“穩中求進”年。
小結：我們的工作需要“進”但更需要“穩”，只有“進”和“穩”相互協調，我們才能走得更遠。
綜上所述：以上建議僅代表本人的個人意見，如有和公司經營方針相矛盾、和領導意識相牴觸，還望公司領導指正諒解。
進入公司將近一年，回望一年的工作進行綜合總結時，也根據公司實際情況提出一些小建議，希望為公司的發展盡綿薄之力。
一、人本管理，讓適合的人做適合的事情。
每個人都有不同的特質，包括性格、人生觀、價值觀、技術能力、知識能力、社交能力、生理和心理承受能力等不盡相同。站在人力資源的角度，我們應該給公司的員工進行甄別，幫助其找到適合自己能力、更好地發揮自己特長的工作崗位。
二、倡導全員營銷的觀念。
企業的營銷業績與每個員工都有着直接的聯繫，每個員工也應該有憂患意識。企業效益好了，員工也能得到實惠；反之企業跨了，大家失去了飯碗，生活就沒有了保障。所以建議要大力倡導員工關注營銷、參與營銷、服務營銷的觀念，發揮大家的客户關係或營銷手段，鼓勵大家主動出去宣傳公司的產品，想辦法拉團購或大客户。
三、樹立員工節約的觀念。
企業要做得好，除了增效還要節流，要樹立員工節約的好習慣，例如1、將日常書寫過的紙張積攢起來二次利用，用於不重要的書寫和日常辦公之用。這樣既環保又降低了辦公費用，一箱A4紙10包250元，一包紙500張，每人每天使用二次用紙10張，50人一天將節約500張，即一包紙25元，一年下來可節約9125元。2、養成隨手關燈和電腦顯示屏的習慣，尤其是中午吃飯或出去較長時間的時候，這樣可以替公司節約很多電費開支（一般大的公司都這麼要求員工）。
四、進行公開的獎勵和懲罰。
激勵措施的到位雖然不能説是員工責任心和積極性的原動力，但卻是最有效的手段，如果員工都處於一種幹好幹不好都差不多的狀態，企業實現宏偉的發展藍圖也無從談起。公司領導應該不斷地該批評的批評，該鼓勵的鼓勵，要樹立好的典型好的榜樣，因為榜樣的力量是無窮的。
五、明確任務標準並切實執行，讓員工時刻以一種負責任的心態對待自己的工作，公司不接受任何關於任務未達成的藉口。
目前公司大部分員工的工作狀態尚停留在“要我做什麼”的意識階段，而不是“我要做什麼”，這種理念導致員工工作被動，缺乏創造力。並且在目標執行過程中，如果員工執行工作任務出現偏差或沒有達到預期的效果，領導是否接受藉口和理由？因此，在目標執行過程中，目標什麼時候能夠完成？這個目標由誰來做？做到什麼程度？（以上是我們目前做到的步驟），但是如果沒有達成公司將採取什麼措施？以往公司在對待理由和藉口上的寬容態度必將使我們的員工產生懈怠情緒或僥倖心理，從而形成一種惡性循環。
20xx年我縣農村税費改革實施以來，儘管農村教育按照税費改革的要求保持了運轉，但税費改革過程中，因為取消了向農民集資攤派，財政對教育一時的投入又沒有明顯的增加，農村教育在當時出現了前所未有的困難。省委調查組調查時指出，監利的教育存在教育投入不足，教師待遇低，危房安全隱患大，村小教師整體素質差，“普九”債務沉重，教育外部環境不好等問題。自20xx年以來，國家實行免費教育，同時加大了對教育的投入，教育開始發生了深刻的變化。
一、教育事業得到長足發展
1、教育投資超過税費改革以前水平，基本滿足運轉的需要。20xx年，省委調查組到我縣調查教育時，我縣教育總投入為2.8 億元，其中財政投入為1.25億元。到20xx年免除義務教育學雜費以後，財政預算安排的總投入達到2.9億元，已超過税費改革以前的水平。20xx年，全縣共安排教育經費達到31180萬元，其中義務教育公用經費7100萬元，學校維修資金1763萬元，貧困生生活補助1280萬元，教師工資總額19857萬元（包括醫保、撫卹等）。
2、學校“普九”債務得到化解。20xx年時，全縣教育負債總額為12626萬元，其中已鎖定的“普九”債務為7419萬元，除掉已償還的1568萬元後，實有“普九”債務5851萬元。“普九”債務已由中央、省政府出資於20xx年12月底以前全部償還。學校甩掉了債務包袱，輕裝上陣，可以一心抓教學謀發展了。
3、管理體制基本理順。税費改革時，撤銷了鄉鎮教育組，同時明確“以縣為主”的方針，這種改革雖然減少了支出，但卻造成了鄉村教育縣裏管不了，鄉里無人管的“邊緣化”狀態。到20xx年，縣政府同意鄉鎮教育管理機構確定4—6人，並掛靠到鄉鎮中心學校，每年安排10萬元公用經費，基本解決了鄉鎮教育管理的具體問題。
4、學校佈局正在優化。20xx年，我縣有公辦國中67所，國小611所（其中完小542所，教學點69所）。學校過度分散，辦學成本高，效率差。從20xx年起，撤銷了全部村小，利用鄉鎮辦中心國小和聯村國小，建立了134所中心國小，過去效益差的問題將逐步得到解決。同時農村國中一律向鄉鎮政府所在地集中，今年將秋季減少到37所。學校佈局調整的不斷優化將降低辦學成本，為新一輪教育發展打下了良好的基礎。
5、充分利用國家投資、社會捐資等各種資金加強學校基本建設。從20xx年起開展危房改造和國中增容，加強現有學校的建設和管理，使學校面貌煥然一新，全縣湧現出一批如蘆陵中學、新溝中學、朱河中學、赤衞中學、廖池中學、長江中學等花園式學校，這些學校成為了我縣新農村建設的亮點。
6、職業教育實現新飛躍。我縣過去的教育結構單一。20xx年，我縣成立了建設科技學校，實現了職業教育零的突破。20xx年，我們與武漢市儀表電子學校聯合組建監利縣職教中心，當年招生20xx人，並且當年由省教育廳驗收，被評為“湖北省重點中等職業學校”，實現了職業教育的跨越式發展。
7、質量目標管理成為常規機制。 20xx年8月13日，縣委常委專題會議提出中國小要突出抓好教學質量，並實行質量目標管理。根據縣委常委會議精神，教育局制定了《監利縣高中教學質量評價方案》、《監利縣國中教育教學質量評價方案》和《監利縣國小教育質量評價方案》，較好地處理了應試教育與素質教育的關係，有效促進了學校的日常管理和學生綜合素質的提高。為實現既定的質量目標，自220xx起，縣政府每年拿出170萬元對教育教學質量進行結帳兑現，其中國小、國中、高中各50萬，特別獎勵基金組20萬，開創了縣政府對學校教學質量獎勵的先河。同時嚴肅考紀考風，在全市會考實行分散考試的情況下率先實行集中統考，大學聯考和會考投入巨資實行手機信號屏蔽，為我縣中國小創造了良好的考風、學風和教風。在未成年人思想道德建設方面也開創了新途徑。“關愛空巢學生工程”受到中央電視台、人民日報、中國教育報等主流媒體的報道，“感恩教育”也在全省得到推崇。
8、教育改革進一步深化。從20xx年起，全面推進課程改革，確保了新課程和新課標在全縣各個學校貫徹落實。同時，深化了基礎教育綜合改革，及時終止了不適應我縣農村教育土壤的“教育券”式改革；引進了翔宇教育集團，擴大了社會力量辦學，不僅建成了在全省堪稱一流的現代化校園，而且也引進了新思想、新理念和新人才，促進了人們思想的大解放。儘管對翔宇的引進存在不同的聲音，而且還有很多問題需要去面對和解決，但我堅信，這必將對監利教育的長期發展打下良好的基礎。目前監利一中和監利中學在校學生達8449人，監利新教育實驗學校達4416人。
9、教師待遇得到提高，教師管理得到加強。20xx年，我縣教師工資僅僅只發了四項基本工資，年人均預算工資不到8000元，到20xx上，教師工資成功實現套改，並實現了職稱掛鈎，人均預算提高到14000元，20xx年兑現了績效工資。自20xx年起我們制定了校長考評方案，每年對校長進行一次綜合考評，促進了學校管理水平的提高。20xx年，我們制訂了《關於進一步加強師德師風建設的意見》。對教師師德進行考評，並實施教師師德檔案制度，把師德師風建設與治理學校亂收費、規範辦學行為結合起來，促進了學校管理。在師德師風建設上，縣委、縣政府和荊州市教育局分別作出了《關於向全國模範教師鄧從新學習的決定》，我們藉此東風，在全縣開展了學習鄧從新的活動，將師德建設提高了一個層次。我們還把縣城優秀教師到農村支教定成了制度，形成了常規機制，推進城鄉教育的均衡發展。人了弘揚我縣教師教育的成果，我們還策劃出版了《監利教育從書》，已經出版的圖書有：《聶利實驗——監利縣表少年科技創新成果集》第一輯、第二輯；《名師風采》、《校長風采》、《監利教師書畫作品集》。
從20xx年以來，我縣一次性解決民辦教師工作異常艱難，全縣教育系統做過細的工作，無數次耐心耐煩接待上訪民師，化解民師羣體的越級上訪，在20xx年開始為這批民師辦理養老保險手續，較為穩妥地解決了民師問題。
10、學校安全管理形成體系。縣教育局成立了安全管理委員會，各中國小都成立了安全工作領導小組，設立安全保衞主任，制定了安全應急預案，進一步強化學校安全領導責任。每年，組織開展“百校行”、“交通、消防安全進校園”、專項整治接送學生車船等活動，確保了學生生命和財產安全，杜絕了重大安全事故的發生。
二、當前教育存在的問題
儘管我縣基礎教育的發展取得了長足進步，但仍然存在一些問題不容忽視，需要認真研究加以解決。
1、教育投入依然不足。財政對教育的投入雖然大大增加，但也僅僅只是滿足學校的日常運轉和基本需求，學校的發展還需要建立新的機制。學校提高辦學水平，改善教學手段，增加實驗設備，美化校園環境等還需大量的資金。隨着人口變化和遷徙的加劇，城鎮建設特別是縣城建設的快速發展，城鎮現有學校不能適應當前社會經濟的發展，需要建設新學校，老百姓對新的現代化學校和優質教育的要求越來越迫切，但這種學校建設資金的籌集尚無明確的來源。
2、教師待遇有待提高，管理還需加強。①教師住房困難。全縣現有公辦教職工11677人，其中有住房的僅有7215人，人均住房面積為24.4平方米，無住房教師達4462人。20xx年5月，我們對縣城城區教師進行了調查，共有2700多名教師要求解決住房難的問題。鄉鎮教師的住房則更是簡陋寒酸，三代同堂、四世同堂的現象普遍存在。解決教師住房難已刻不容緩。②教師隊伍管理難。一方面，向縣城調動的人數越來越多，願望越來越強烈，嚴重影響農村學校的發展。③偏遠農村國小教學點上還有不少代課教師，達不到現代教學要求。同時也有少部分教師外出打工，長久不歸，給學校正常的教學管理帶來影響。
3、現代化教學設施利用不夠。許多學校缺乏規範的實驗室、圖書室、現代遠程教育設備。有的學校教學設施利用率不高，少數教師對現代教學設施的掌握不熟練，嚴重影響了教學。
4、農村教師結構性缺編。當前我縣鄉村教師結構性缺編問題日益突出。全縣鄉村國小開設教學班級1729個，國小英語教師僅115人，許多村小無條件開設英語課。全縣鄉鎮國中物理、化學、生物、地理教師缺編也較為嚴重，鄉鎮中國小體、音、美等教師大量缺乏，影響學校開齊這些課程。
5、職業教育的發展還很困難。1997年我縣引進武漢市儀表電子學校，共同創辦了監利縣職教中心，但由於在招生管理上，在家長觀念上和學校管理上還存在一些問題，職業教育的發展速度對比其他地方仍然較慢。另外，民辦學校發展的環境還需要優化，特別是翔宇教育集團在一中的託管中還有很多矛盾要處理好，否則將會出現在反覆。
6、農村高中步履維艱。我縣農村高中有汪橋中學、大垸中學、龔場中學、柘木中學等，由於高中學校實行按分數招收擇校生，這類學校只能招到低分而又難以交擇校費的學生。而高中屬非義務教育，財政對高中的投入只限於每個教師每年一萬元工資，因而這類學校難以保證教師工資的發放和學校的運轉。
6、校園環境需要整治。一是少數學校仍然存在亂收費現象。二是學校還存在一定安全隱患，特別是學生上下學的交通安全。三是部分學校周邊環境不好，甚至經常遭到當地“狠人”的敲詐。
三、今後我縣教育事業發展的建議
我們要以黨的xx大精神為指導，圍繞縣委擴大會議確立的目標，認真貫徹落實科學發展觀，努力工作，構建監利教育新的格局。
1、認真貫徹教育方針。要以開展深入學習和實踐科學發展觀為主線，進一步謀劃教育事業優先發展科學發展，進一步解決好人民羣眾關心的教育熱點難點問題。要把重點放在促進縣域內義務教育均衡發展。均衡發展還包括：農村學校與城鎮學校的均衡發展；縣城區域風學校與學校之間的均衡發展；在高中教育階段，職業教育與普通高中教育的均衡發展。今後全縣教育工作都要圍繞均衡發展的重點來做工作。
2、進一步整合農村教育資源，提高辦學效益。全縣國中規劃早已經明確為37所，國中主要設在鄉鎮所在地，有些大的鄉鎮和偏遠地區國中適當保留。國小在20xx年已經撤銷了全部村小，集中建設好134所中心國小，提高中心國小的辦學水平，改變過去鄉鎮教育組管村小為中心國小管村小的格局，把農村國小的教學質量抓上來。全縣國小生約9萬人，其中在村一級的學生約佔一半，過去縣教研室因為面太大，無能力評估，現在改為中心國小管理以後，把村國小生的評估納入到中心國小來，即可解決這個問題。
農村高中雖然不是義務教育，但辦好高中，卻對義務教育起着拉動作用，縣委提出了高中應該向縣城集中，但在目前全縣國中畢業生超過1萬人的情況下還不能撤除農村高中。因此，農村高中的問題不能忽視，財政可先將農村高中教師工資全額納入預算，學校公用經費由學校從學費中解決。
3、進一步優化縣城城區學校佈局。一是國小，縣實驗國小、師範附小、新華國小以及紅城國小，面積太小，與國家規定國小生佔地面積要求差距太大，目前這些學校嚴重超量招生，應該減少招生，杜絕超級大班。同時，城區發展較快，人口增加，農村學生到縣城上學人數在大幅度增加，玉沙國小這些年堅持每班60人的規模也開始突破。因此，在城北建一所規範化國小非常迫切。要把治理城區國小的超級大班當成一項政治任務來做。因為超級大班不僅影響教學效率，更嚴重的是影響學生生命安全和身體健康。其次是國中，可以考慮將賀龍廣場劃給玉沙中學，前進中學與玉沙中學合併，加強玉沙中學的建設。前進中學校園可改為幼兒園或者劃歸實驗國小。第三是縣城目前尚無一所規範化幼兒園。縣政府可拿出三到五十畝土地引資建一所現代化幼兒園。
4、進一步加大對教育的投入。近些年各學校教學需要的教室基本已經滿足，目前要充分利用國家義務教育經費保障機制改革政策下撥的各類專項經費，加強學校教輔用房的建設，包括學生宿舍、食堂、廁所等生活類用房。要按照國家規定的標準加強學校圖書室建設，實驗室建設，和藝術教育體育教育等各類設施的配套建設。要加強遠程教育和電化教育建設，充分利用國家現有教育資源。要加強校園文化建設，美化學校環境，把學校辦成真真的讀書育人的場所。應該説，最近幾年，除了城市教育附加和地方教育發展費以外，縣級財政對教育的投入還是到位的。
5、堅持不懈地抓好教學質量目標管理。從20xx年開始，財政每年拿出170萬元進行教學質量目標管理兑現結賬，這在過去是沒有的，要長期堅持下去。要根據已經制定好的三個考評方案認真進行管理和考評。這種考評結賬方法在荊州市範圍內都還沒有實行。要對考評方案進行認真的修改和完善，充實素質教育內容，減少考試次數和改進考試方法。要借質量目標管理這個途徑，切實改進教學手段，提高教學水平。要貫徹先進的教學理念，推廣先進的教學方法，確保中國小生德智體美全面發展。
6、切實加強職業教育的管理。我縣職業教育還剛剛起步，應該倍加呵護。縣職教中心是龍頭，先要解決好你的我的問題。現在有不少議論，認為職教中心不是我們的學校，我們過去就管多了。這其實是沒有認識到，這個學校是為我們自己縣在培養人才。其次是要加強宣傳，解決老百姓在小孩是上高中還是上職中的顧慮。第三是學校在招生上要靈活，組織中職生參加高職高專全國統考。同時限制普通通高中招生規模，引導國中畢業生向職業中學分流。特別是朱河中學、新溝中學和實驗高中三所學校的招生規模要縮小，促進這三所學校班額控制在45人以內。全縣各高中學校包括監利一中和監利中學要把控制班額規模作為提高教學質量的新的突破口。目前普通高中和職業中學爭生源是中職教育發展的最大阻礙。政府應該對高中增加投入，至少是高中教師的工資應該全額兑現，不讓高中為了保工資而去爭生源，這樣才能限制高中的招生。第四加強職業學校內部管理，提高現有教師的教學水平和職業信心，確保中職畢業生的就業。現在中職在逐漸走向全部免費，應該抓住機遇加快發展。
7、切實解決教師住房困難問題。當前教師住房已經嚴重影響到教師的工作和生活。温總理説：“百年大計，教育為先，教育大計，教師為本”。解決了教師的問題，也就解決了教育的問題。目前縣委縣政府已經在着手考慮教師住房問題。我在這裏只提出一點建議。對農村教師，允許集資建房，政府出地，學校適當補貼。縣城目前有20xx多名教師無住房或住房面積太小。現在不允許集資建房這條規定也許並不切實際。目前縣級財政無力列支教師住房公積金，只能由政府進行補貼。但如果要教師師這麼大的羣體去購買商品房，不説教師買不起，就是買得起，財政的補貼也是給了房地產商。因為房產商會在教師羣體購房時漲價！解決教師住房最好的辦法，是政府劃撥（或低價）拿出一塊地，由教育和財政聯合成立投資（開發）公司，按城市規劃要求統一建設，按成本價賣給教師。
8、切實加強校園安全建設。校園安全問題已經成為當前教育行政的心病。要切實落實安全一作責任，校長負總責。要充分發揮安全保衞主任的作用，做好校園安全保衞工作。對各學校我們將進一步加大投入力度，要健全安全隱患排查制度和責任追究制度。要加強中國小生的安全教育，教育學生保護自己，珍惜生命。學校各項工作都要繃緊安全弦。對學校房舍、食堂、電線電路、樓梯欄杆、清潔衞生、放心超市，放學乘車等等要面而俱到。要做好安全管理預案，嚴防羣體事件和突發事件。同時對不合格的幼兒園，要進行全面整改，整改不到位的限期關閉。
根據公司未來十年工作規劃並結合公司現狀分析，目前我們的管理水平不夠高，想要取得優異的發展，我們必須在20ｘｘ年有所改變，為以後的發展打下一個堅實的基礎。公司目前的現狀是：目標不清晰、工作沒有程序化，隨意性太強、基礎文件缺失以及企業文化薄弱。雖然我們未來十年的規劃是非常的令人振奮的，但如果我們不採取實際行動，目標將僅僅存留在口號層面（畢竟我們是第一次制定宏觀目標，如果我們不能堅持的做下去，肯定會在員工心裏起到負面的作用，認為目標只不過是隨便喊喊口號而已），我們必須在20ｘｘ年行動起來。現在20xx年還剩下不到十天就結束了，如果我們不能提前制定20ｘｘ年工作目標的話，我們將會錯失很多的時間去規劃20ｘｘ年的工作，因為隨着春節的來臨，時間十分急促，過了春節面臨的就是20ｘｘ年的第二季度，第一季度轉瞬即逝，所以我們要及時的制定明年的工作規劃。根據目前我對公司現狀的瞭解，作以下建議：
一、明確公司發展的具體目標：
1、設定銷售目標：
明確20ｘｘ年的銷售目標，（明年的銷售目標建議在今年的基礎上增加30%-50%，因為我們明年還需要做很多的基礎工作，不宜分散太多的精力，當然，具體的目標數額還要依據20xx年度銷售目標額度計算和明年的工作量來充分分析。）並由營銷部門負責分解到每季度、每月、每週，最好具體到每個人。如有條件的話最好詳細到每個產品的銷售目標上，雖然每個產品的目標我們無法具體預測，但應統計好20xx年每個產品的具體銷售額度以及發貨噸數，做為依據進行充分的分析，就能得出20ｘｘ年的目標大概值，有利於我們根據我們的生產現狀合理安排生產，最大限度的提高生產效率，節約生產成本。
2、設定新客户開發目標：
新客户開發應本着實效的原則，不能盲目的下達每人每週打電話的次數，要明確明年公司整體的客户開發目標，並制定每月的開發計劃及具體的實施方案。制定新客户開發目標過程中，建議結合現有客户，以及20xx年的銷售額度，在
現有的客户基礎上，我們要完成20ｘｘ年的銷售目標應該開發的最少客户目標數。同時還要做好老客户的維護工作，具體的維護流程和方案（比如：定期電話或拜訪計劃、客户意見反饋機制或者開通客户反饋熱線等等，也可由第三方部門負責調查，既提現了公司對客户的重視，又能對業務人員的工作進行監督。）建議由營銷部門負責制定並監督。
3、生產和質量目標
銷售目標的不斷提高以及新客户的不斷開發，離不開產品產能和質量的支持，所以我們必須要制定明年的生產和質量目標，其中，產能目標要結合着明年的銷售目標來計算，當然只能是大概值，雖然大概值不準確，但我們最起碼對明年的生產結構有大概的認識，有利於我們對生產所需的相關因素（如設備設施、基礎立項、人員配備等等資源）進行分析。關於質量目標，在制定時，一定要做到合理（比如：如果我們制定明年的生產質量目標為100%合格，那純粹是自欺欺人的目標方案，到目前為止，還沒有哪個企業敢説自己的產品100%完美的，所以制定質量目標一定要合理有效），並且還要為能測量這個目標完善各種監測程序、監測設施（如儀器儀表等）和檢驗等記錄文件。
4、安全目標：
安全目標應設定為人身傷害事故為零，這個目標無論何時都不能動搖，沒有安全，一切白談。
5、成本目標：
應提前為20ｘｘ年公司運營所需要的'各種成本進行考慮，包括：設備設施、人員、原輔材料、易耗品等成本進行充分的分析，主要依據產能目標進行分析，提前做好每季度甚至每月的成本預算，有利於我們能合理利用公司資源，節約成本。
二、組織架構：
組織架構做為公司管理的基礎，主要目的是理順公司的縱向管理程序，目前我們公司的組織架構沒有形成成文的規定，並且設置不合理，各部門的職能不夠明確，存在越級指揮和彙報的行為（除非一些合理化建議或者一些問題因主觀領導不予解決、不認真解決時可越級反饋或者投訴），尤其是越級指揮現象相當嚴重，容易造成各部門負責人以及基層主管對於工作半推半就，造成基層員工不知道該聽誰指揮，遇到問題不知如何彙報，從而造成中高層管理人員天天救火，基層主管員工覺得無事可做的現象。建議根據20ｘｘ年的目標設定我們公司各部門的縱向關係，建議至少做到以下幾點：
1、明確各部門、各崗位的職能和職責，並且充分的放權，以提高各部門、各崗位對目標達成的高度責任心。
2、將質量部門單獨列出，直接歸副總經理或者總經理負責，杜絕現在生產工作既當裁判又當運動員的現狀，並完善各種質檢流程以及各種工藝標準，包括：原輔料檢驗程序及記錄、生產過程檢驗程序及記錄、每個產品的化驗程序及記錄等內容。
3、成立技術部門（可由生產部門兼任），並完善技術資料包括：原輔料、成品產品質量標準、各種設備的操作規範（要包括質量和安全兩個層面）、每種產品的操作規程或工藝（各種規程或工藝要具體到每個數據，以及如何去管控等。）、貨物裝卸的標準等內容。
4、完善倉庫以及財務的職能，徹底清算倉庫庫存量，做到出入庫隨時登記，對於定量包裝的產品要做到數據精確，對於無法定量包裝的原輔料，要做到控制在一定的範圍內。並且由財務對其庫存量通過盤點的方式進行監控並定期彙報給總經理。同時，生產、倉庫要配合財務做好成本統計，對成本進行分析，為成本控制做好基礎和依據。
5、生產過程要嚴格按照各種工藝標準操作，設備中的各種儀器儀表要做到靈敏有效，並根據具體情況增設相關測量儀器，生產過程中要對於投入和產出量進行統計，以便於對成的本核算、分析和質量的控制。
組織架構的設定應充分考慮公司未來發展規劃中所需要的崗位設置，該完善的完善，該調整得要進行適當的調整，目的主要是符合並滿足公司的不斷髮展所需。
三、公司流程建設：
公司目標確定了、組織機構完善了，我們還需要讓每個員工在這個組織中找到自己的方向，也就是座標，就像地球光有經度還不行，還不能準確確定某個地址的方位，我們還需要緯度，也就是我們的工作流程。通過制定目標，我們讓員工明確了工作的方向，通過組織結構讓員工知道了自己該幹什麼。但該怎麼去幹，就需要流程的建設來引導。流程建設過程應該是一個系統的，相互交叉但又相互支撐的一項工程，必須做到一環扣一環，儘量避免脱節的現象，從開發客户的每個過程、客户合作意向的達成、下訂單、採購原輔材料、檢驗原輔材料、倉庫儲存、車間領用、生產和監測生產的過程、最終產品的檢驗過程、產品合格入庫、產品發貨前檢驗、產品出廠、產品交付客户後的服務跟蹤都要有明確的流程來指導每個部門、每個員工開展工作，做到出現問題可追溯，每個環節可測量，這樣我們就能做到事事提前預防。不但有利於控制我們的產品質量，和提高我們的反應速度，還能為我們出現問題後能夠找到問題根源提供有力的改善或糾正的依據，有利於我們及時發現問題能及時找到癥結所在，並及時改正，同時也是我們對於產品質量、安全隱患、成本分析數據的重要來源。
四、制度建設：
讓公司的每個人明確了自己的目標、做什麼、如何做後，就需要我們採取相應的激勵措施來監督各項指標的完成情況，需要完善相應的管理制度，建立制度的主要目的是提高每個員工的積極性，明確各崗位的責任，要本着“以獎為主、獎優懲弱”的原則來制定。具體的制度要依據每個流程、環節來確定（比如：銷售和新客户開發目標達成方案以及激勵措施、產能激勵措施、質量激勵措施等等）。
五、文化建設：
文化建設的主要目的是讓每個員工的個人發展目標和公司目標高度一致，使公司的任何改革或措施都能得到充分的認同並積極的相應，約束道德層面的行為，由以前的被動工作轉變到以後的主動工作。目前公司文化建設基礎薄弱，公司以前沉澱的文化內容較少，這就需要我們着眼未來，不斷的提煉公司文化精髓，結合着培訓營造良好的文化氛圍。這個過程可能比較抽象也比較難以實施，這就需要我們中高層充分認識到文化和培訓的作用，並且保持高度和心態的充分一致，企業文化最直接最有效的只有兩種方式可以貫徹到每個員工心中，一是：做為中高層管理者的模範作用（不允許有特權人員，尤其是在一些細節方面，比如：晨會、請假、集體勞動等，這些都是員工能親眼看到並感同身受的方面，要時刻讓員工知道，他們的領導、上級永遠跟他們在一起為了公司的目標並肩作戰。）；二是：強有力的培訓措施。當然，培訓不是僅僅靠一個人或者一個部門來推動就能有效的，主要是做為中高層要積極的參與並扮演主角的角色，才能帶動身邊的每個員工和每個人。目前我們的團隊不和諧因素很多，中高層管理者心態的高度不夠，需要我們改變和做的工作也很多。
總之，20ｘｘ年為公司的基礎年，也可能是比較痛苦和艱難的一年，因為改變一個人所謂的“個性”是個非常複雜的工作，提高現有人員的心態是一切工作的基礎，我們不能等，也等不起。同樣也是我們邁向宏偉的未來十年規劃的第一年，這個基礎打下的是否堅實，直接影響着公司未來幾年的發展狀況，所以我們有必要認真的對該問題進行研究和討論。當然，要想制定出有效並且結合實際的方案，需要每個人的共同努力，需要每個管理者要以辯證的、客觀的、向上的心態來規劃20ｘｘ年公司的發展方向。這就要求我們要有高度的心態和團結的氛圍，否則我們的目標將會越來越遠。
以上只是我個人根據我對公司現狀的瞭解和發展規劃針對20ｘｘ年整個公司提出的工作建議的大綱，很多細節內容及實施計劃還需要各部門認同後共同制定並實施，可能存在不足或者不充分的方面，請指正。
尊敬的xx：
大家好！
一、制度
我覺得公司的制度還是有些鬆散，還需嚴格要求員工，我認為嚴格的公司才是一個好公司，才會有好的員工，
俗話説：棒子下出孝子。
二、業務知識
不斷的給員工進行培訓，素質培養，加強業務知識，應變能力，提高推銷能力，為客人提供最優質的服務崇旨。
三、招聘
目前公司處於缺少人員，應加大力度，如果人員充足情況下，望安排人員減輕服務員工作量，方案如下：一樓4個二樓abcd區個一人，目的幫服務員開單拿酒水，以便服務員更好的在廂內為客人服務。其餘時間在不忙或收市幫收桌和餐具等。
四、表揚與評優秀員工
對於工作表現突出的員工可進行表彰，帶頭作用，給其他員工有積極向上的學習精神。優秀員工每個月評一次或三個月由經理和部長監督平時工作表現和不遲到、不曠工、不請假、方可，並給以獎勵。
五、衞生
做一張表格，經理給員工下達一週內大衞生目標，每個星期日檢查，如有完成另定目標，並做出衞生總結。
六、獎罰
管理人員應對員工：先輕後重、先了解後定奪、先批評後安撫
七、用人原則
有德無才、培養後用、有才無德、限制使用、有德有才、提拔重用、
以上純屬個人建議，只作為參考，我個人覺得這公司還是很好的，無論工資或員工待遇方面還蠻好的，藉此機會
想對領導們説聲：您們辛苦了，也祝公司生意、蒸蒸日上、紅紅火火。
此致
敬禮！
建議人：xxx
20xx年xx月xx日
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