中秋節、中國傳統三大節日之一,國慶節、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線,全力突出中秋節的“團圓”“情意”“禮品”三大節日特徵,利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線,分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行,通過國慶系列商品促銷活動,我們將力求既爭取商品的銷售高峯,又贏得個性化的商品口碑、價格口碑,從而真正做深做透我們的節假日市場。
一、活動時間:
xxxx年x月xx日——xxxx年xx月x日
x號就結束了國慶長假,而中秋送禮,吃團圓飯更是在6號之前的事,所以此次活動的時間定為以上的時間。
二、活動主題:
“同喜同賀中秋國慶,同歡同樂精彩華聯”
三、活動內容:
中秋篇:“歡樂中秋,情濃意濃”
(本來想做歡樂中秋禮品展的,但總覺得沒有一種氣勢。)
“歡樂在華聯,情濃意更濃”
1、xxxx年中秋美食節——月餅展
結合美食節舉辦“名月賀中秋——月餅大聯展”,集中推出月餅廠家各具特色、口味各異的`新款月餅。
2、xxxx年滋補保健品節
中秋節歷來就是保健品的銷售旺季,尤其是經過近幾年保健品廣告大規模“送禮送健康”的宣傳,中秋節送禮選擇保健品的消費者已越來越多,從另一方面看,由於保健品具有相當豐厚的利潤空間,故而供應商無論是在促銷、,還是在配合上力度都是應該相當大的。因此,充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動,開展一屆滋補保健品節,一方面可以有效降低促銷成本,另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷售。
3、xxxx年名酒名特產薈萃展
中秋節本來就是酒的銷售旺季,再加之國慶婚宴高峯,酒的消費潛力相當大,因此通過開展名酒名特產薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動,我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃,再降價銷售,便可以避免。)
4、“華聯送情意,中秋禮上禮”
凡在本超市購月餅或滋補品滿xxx元,即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)
國慶篇:“歡樂國慶歡樂頌,華聯大禮樂翻天”
1、“歡樂幸運頌”
幸運轉盤轉不停,大禮連連送!
凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會,132元兩次,以此類推!可得到指針指中的相應的獎品。
2、“歡樂實惠頌”
國慶7天假,每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。
3、“歡樂會員頌”
推出數百種會員商品,讓會員能感到,拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處,也想成為我們的會員。要讓華聯的會員卡變成隨身必帶的物品之一。
4、“歡樂時尚頌”
時尚家紡又送禮,開心贈券送不停!
凡在家紡購物滿xxx元,便可得到20元的家紡購物券一張。購物2xx元可得到兩張,以次類推!(建議:家紡還可以針對國慶婚慶高潮,以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)
四、活動配合:
採購處:與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。
營運處:場地、地堆的提供。
企劃處:場地的佈置,dm的製作與發放,活動的監督執行。
五、dm
製作頁面為大4k、8p,費用約為0.6萬。
具體內容根據公司總體安排。
一、目的
通過節日的氛圍推銷自己
提高公司知名度
為節日後的人氣奠定基礎
二、思想
中秋節是中國的傳統節日在這城市和鄉村並肩流行的節日來説,可謂是各個商家都費盡心思去創造價值的大好時機。並且,中秋過後馬上是國慶,國慶的長假更是在一年當中難得的一次促銷機會。
兩個節日的相續到來,是我們的一大轉折點。我們必須要讓顧客在我們這裏得到些價值,所以説創建口啤和創建活動之後的人氣是我們中秋,國慶活動的主要目的,在加強內圍服務質量、演出陣容、優惠贈送配合外圍的宣傳廣告,相信會給消費者一種新的感覺。便於我們的品牌形象,更好的在消費者中良好傳播。
三、現場佈置
中秋、國慶都是中國人民的傳統節日,在布方面不能另類和實在要以大眾化,以喜慶方式為主,以紅為主,為了減少布成本,可能用些中秋,國慶都要以用別的佈景。
1、周邊以彈力為主,主要是補一些空蕩之處,使整場變得比較豐滿,不會顯得單調。
2、大門外懸掛條幅條幅內容:普天同慶賀華誕,牽手團圓渡中秋。(舞台周邊,頂部,可用一些渡金球,VCD碟片懸掛,以補助燈光的折射,增加現場燈光的效果。)
3、周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠(刀旗宮燈),渲染中秋節的氛圍,到國慶節時可以取下,等到春節時再可利用。
4、在國慶節可以懸掛一些大小國旗,增添祖國生日的氛圍
5、在進門口可以做大型宣傳畫,註明節日的活動內容
6、在場所顯眼處,懸掛“中秋節快樂”“慶祝國慶”的字樣
7、大門進門口節日獎品擺放陳列
8、樓梯口及顯眼處張貼廣告
四、營銷策略
1、製作專門針對中秋節的套餐,可以根據實際的情況分實惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類型,主題要體現全家團圓,可贈送月餅(價格不需要太高)。
2、如果一家人裏有一個人的生日是8月15日,可憑藉有效的證件(户口本和身份證),在本店聚餐可享受5-6折(根據本店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。
3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(臨汾地區以內),可憑藉有效的證件(户口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是直接聯繫一下這些人。
4、在飯後贈送一些和中秋節相關的小禮物(上面要印上本店的名稱、電話、地址)。
5、活動的時間定於農曆8月10日-20日。
五、活動優惠
所有消費者在9月28日前預定或充值可得公司贈送特色小吃一份
1:安排廚師各推出2道“中秋——國慶”特色菜餚或點心
2:中秋節當晚每台位,包廂送月餅一份
3:消費滿200元送面額50元的等值消費券一張
4:凡消費贊助酒品或飲料一瓶送當晚對獎券一張
5:對有消費能力和潛力的客户及部分小姐贈送咖啡券
6:要求酒品或飲料贊助商對當晚消費相應酒品或飲料的消費者贈送小禮品
7:9:00-------17:00的消費者,可得中秋月餅一份和特色小吃一份
六、獎品設置
9月日:價值1800元(贊助商禮品或者其他)
10月
1日:價值1800元(贊助商禮品或者其他)
10月
2日:價值800元(贊助商禮品或者其他)
10月
3日:價值800元(贊助商禮品或者其他)
七、廣告宣傳
外圍
1、條幅20條
2、氣模
3個
2、宣傳單8000份(夾報5000份)
(沿街發放,沿街張貼3000份)
3、可以嘗試一下手機短信廣告,羣發的重點是原來的老顧客,注意要使用適當的語言,主要介紹本店的最新活動。
內圍
1、服務員宣傳
2、海報
活動需要購買和定做的物品:
月餅400個燈籠30個國旗30面小國旗100面弔旗50個廣告用品若干
條幅20條宣傳單:8000份內圍宣傳廣告若干
一、促銷目的
以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。預計日均銷量在促銷期間增長10%―20%。
二、促銷內容
1、買中秋月餅送可口可樂,買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。(價值3.6元)買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9.2元)買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶。(價值13.6元)
2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個檔次。298元禮籃:七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金,198元禮籃:雙喜香煙+豐收乾紅+價值60元中秋月餅+腦輕鬆,98元禮籃:價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。
3、在促銷期間,在賣場凡購滿300元者,均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。
4、在x月xx日的“教師節”,進行面向教師的促銷:凡x月x―xx日兩天在xx購物與消費的教師,憑教師證可領取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的)。
三、整合促銷
1、媒體
在音樂交通頻道,隔天滾動播出促銷廣告。
2、購物指南
積極推出各類的促銷信息。
3、店內廣播
從賣場的上午開業到打烊,每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。
4、賣場佈置
(1)場外,在免費寄包櫃的上方,製作中秋宣傳;在防護架上,對牆柱進行包裝,貼一些節日的彩頁來造勢;在廣場,有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;在入口,掛“xx購物廣場禧中秋”的橫幅。
(2)場內,在主通道,斜坡的牆上,用自貼紙等來裝飾增強節日的氣氛;整個賣場的上空,懸掛可口可樂公司提供的掛旗;在月餅區,背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;月餅區的上空掛大紅燈籠。
5、其他支持
保健品進行讓利15%的特價銷售。
團體購滿3000元或購買月餅數量達20盒,可享受免費送貨。
四、促銷費用
媒體廣告費:1.2萬元。
可口可樂系列贈品:6萬。
場內、場外的佈置費:0.6萬。
月餅費用:6萬。
共計:13.8萬人民幣。
五、具體作業
1、交通頻道的15秒廣告,由公司委託xx廣告製作,在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內容;預定在8月報16日完成。
2、購物指南由採購部負責擬出商品清單,市場部負責與xx晚報印刷廠聯繫製作;具體見該期的製作時間安排。
3、場內廣播的廣播稿由市場部來提供,共三份促銷廣播稿,每份均應提前兩天交到廣播室。
4、場內、外佈置的具體設計應市場部、美工組負責,公司可以製作的,由美工組負責,無能力製作的,由美工組聯繫外單位制作,最終的佈置由美工組來完成。行政部做好採購協調工作;預定場內佈置在8月18日完成。
5、採購部負責引進月餅廠家,每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃,在8月5日前完成相關計劃。
6、工程部安排人員負責對現場相關電源安排及燈光的安裝,要求於8月10日前完成。
7、防損部負責賣場防損及防盜工作。
8、生鮮部負責自制精美月餅的製作。
六、注意事項
1、若場外促銷的佈置與市容委在協調上有困難的,場外就僅選擇擇在免費寄包櫃的上方,製作中秋宣傳。
2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時,可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳。
3、市場部應進行嚴格的跟蹤,對出現的任何異樣及時進行糾正。
活動一:
主題:"景區中秋祭月儀式"特色民俗活動
活動時間:20xx.09.27晚
活動介紹:中秋祭月會一直是景區的傳統節日慶典,今年新增了荷花燈、燭舟、寺廟鐘聲的配飾,加上景區夜晚的蛙叫蟲鳴,使得整個祭月儀式更具有復古的味道。儀式中除了漢服歌舞文化表演,儀式結束後還有祭月貢品分食的環節,不僅讓人能感受到濃烈的漢風民俗文化,也能讓部分幸運的參與者得到象徵福澤的貢品吃食。
參與羣體:廣大市民、相親活動男女、大學生、孤兒等
活動二:
主題:慰問孤殘兒童、看美景、做月餅、獻愛心
主題口號:"月圓天上,情滿人間"
活動時間:20xx.09.27
活動介紹:中秋是個月圓人也團圓的日子,但是總有一羣人在這個日子無法與家人團聚。這次景區邀請了揚州孤兒院的孤兒們來一起過這個節日,內容不再是簡單的給孩子吃的、喝的、玩的,取而代之是教他們在中秋節自己動手做月餅,同時將做好的月餅獻給一直以來關心和照顧他們的愛心人士。此外,在當晚的中秋祭月儀式上,他們中的一些小朋友也會為大家帶來精彩的節目表演。
參與羣體:社會各界愛心人士
活動三:
主題:相親會
主題口號:愛情的主旋律
活動時間:1期9.22,2期10月中下旬
活動介紹:景區是第一個把交友類活動和户外旅遊相結合的景點。
活動四:
主題:"中秋夜·露營賞月會"
活動時間:9.27
活動介紹:中秋是個團圓之夜,但仍有不少待在異鄉不能回家團聚的人,或是想用別樣的方式度過這樣節日的人,景區特別策劃了露營賞月會,除了能參加中秋祭月會,感受漢古文化,還可以看煙花、免費露營,如果足夠幸運還能得到意外的驚喜。參與羣體:熱心讀者、電台聽眾、留揚的大學生代表
活動五:
主題:"景區大尋寶"
活動時間:中秋(25-27號)、國慶(1-7號)
活動介紹:大尋寶活動是景區的又一特色活動,以往一般只在五一、十一期間舉辦,今年的中秋節排在了國慶之前且靠得很近,景區將尋寶活動跨度拉長,讓更多的市民遊客可以參與其中,獲得更多的樂趣和幸運。
參與羣體:中秋國慶來景區的所有遊客
活動六:
主題:景區趣味表情大徵集
主題口號:"我是主角我happy,定格快樂景區"
活動時間:9.20-10.10
活動介紹:只要在9.20-10.10期間,在景區迷人的背景下留下自己好玩的、搞笑的表情記錄,快樂的、有趣的瞬間場景。攝影設備不限,不玩技術玩心情,不要專業要開心。相片發送至論壇、郵箱xx、或手機彩信發送xx;相片要求:景區遊玩過程中表情特寫,有趣的瞬間記錄即可。
參與羣體:中秋國慶期間在景區遊玩的遊客。
活動目的:
1、拉近商家與客户之間的距離,使得賣場氣氛互動起來,營業額上升。
2、藉助中秋佳節氣氛,促使賣場的火熱氛圍,感受思鄉、團圓之意。
3、利用獨特的宣傳、活動,使得湖南IT賣場再次活躍起來,獨樹一。
活動主題:“月滿中秋?花好月圓”,人月兩團圓… …
活動期間:9月1日—9月8日
活動一:天天優惠大贈送
1、9月1日—9月8日天天好禮送不停,在此期間反正科佳QQ電腦城購買【筆記本、DIY台式整機、數碼相機、手機】均可贈送精美禮品一份。(QQ小公仔一個)
注:當天在現場購物滿額單次滿額20xx元以上者,均可獲得“心動大轉盤”抽獎一次,不累計:(按轉盤比例劃分,為15°一個角,共24個)
1、QQ形象精美小扇子一把——佔4個
2、飲料一罐——佔4個
3、收納凳一個——佔2個
4、電腦清潔套裝一盒——佔3個
5、2GU盤一個——佔1個
6、謝謝惠顧——佔3個
7、精美台燈一個——佔2個
8、心動大禮筆記本1個——佔1個(限額2台,中午十二點前後各一次,抽完打止)
9、Q仔一個——佔2個
10、耳機一個——佔1個
PS:(以上禮品,可根據實際情況調整以作變動)
活動二:大家一起來動腦
主題:相聚QQ電腦城,我們一起來猜謎
活動期間:9月9日當天下午3:30—5:30
在QQ電腦城東廣場的空地佈置一個場地,用繩子把四周環住,把所猜的謎語條子懸掛在繩子上,佈置紅火温馨熱鬧的氣氛,當天凡是來現場的顧客均可免費參與活動,猜對還能得精美小禮品一份。
PS:(整個活動全場無限制猜謎,直到時間結束,顧客根據積點換購禮品)
積點3個可獲得QQ卡通扇子一把
積點5個可一元換購清潔套裝一個
積點8個可獲得飲料一罐
積點10個可獲得大陽能公仔一個
積點12個可獲得2GU盤一個
積點14個可獲得大Q仔一個
積點20個可獲得100元現金或相應價值RMB禮品
積點超過20個可獲得心動禮品價值488元的亨博燒烤爐一台
活動當天,凡在科佳QQ電腦城購物的顧客均可憑小票在服務中心獲得月餅一塊。
注:不是長沙本地的顧客還可憑身份證或相關證件可獲得現場免費打親情電話一次,以為相思之苦。(時間控制在五分鐘之內)
PS:(以上禮品,可根據實際情況調整以作變動)
活動三:國慶假期大狂歡,Q哥Q妹樂翻天
主題:Q哥Q妹邀你一起來玩“二人三足”
活動時間:10月1日上午10:00—12:00下午2:30—4:30
在QQ電腦城東廣場空地上舉行盛大的狂歡活動,工作人員化身變作Q哥Q妹,以卡通形象在現場主持“二人三足”,使得現場氣氛活躍起來。
注:
1、主持人宣佈遊戲規則,獎罰制度,紅黃二隊開始比賽,各隊各持一個顏色的布條捆綁在腿上,由起點向終點進軍,最先到達的可根據遊戲規則得到相應禮品。
2、活動現場PK根據報名人數所定,根據二人一組來分組,贏的那組跟贏的另外一組進行終極PK,挑戰終極大禮——QQ大Q仔一個。(價值50元RMB)
3、凡參加活動的觀眾,均可得到QQ卡通扇子一把,贏得一組均可得到QQ公仔一個。
活動內容:
驚喜好禮一:Q哥Q妹high翻天
凡在科佳QQ電腦城的顧客均可有機會獲得由Q哥Q妹現場隨機派發的好禮一份。
此次活動將在開門時間1個半小時之後(10:30)進行,Q哥Q妹隨機派發禮品給現場顧客小禮品一份——如:糖果、巧克力、餅乾、口香糖、筷子禮盒、優惠券…
並在此同時,可以跟Q哥Q妹照個電子相片,留下電子郵件方式,並以電子郵件形式發給幸運顧客。
驚喜好禮二:心動好禮等着你
凡在科佳QQ電腦城購物滿額的顧客3000元的顧客,均可參加抽獎一次,把心動禮品領回家:
PS:(以下禮品各佔一半,100個為總數)
幸運獎:清潔套裝或飲料100個
驚喜獎:QQ卡通本或QQ卡通扇子100個
心動獎:時尚耳機或音響100個
格調獎:品牌榨汁機5台
意外獎:紅包(內含50元RMB) 10個
專屬獎:QQ卡通大小Q仔6對
品質獎:無線鼠標或筆記本全套貼膜2個
夢幻獎:東芝筆記本1個
驚喜好禮三:好禮個個不落空
活動當天凡在科佳QQ電腦城購物的顧客,不受限制不滿額,只要購物就送冰爽飲料一廳。
單次購物滿額6000以上加送迷你音響一對或耳機一副
8000以上加送吸塵器或加濕器
10000以上加送亨博燒烤爐或100元RMB紅包一個
一、業務員的配備:
1、以細分的4個區域為原則,招收4名本地員工進行業務拓展,薪酬結合當地薪酬標準、業績、所轄市場的概況經與公司協商,進行支付。
2、經銷(分銷)商的選擇;選擇經銷商的總體原則應是態度決定合作:適合企業的客户不是看表面上的大與小,在具備了基本條件後,關鍵是看其對我方品牌的真正態度,即是否理解並認同我們公司的整體戰略,企業理念、文化與品牌建設等,看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作(配合力度)。
基本條件:主要看其是否穩健:
a、有一定的資金實力;財務收支的平衡與穩定;
b、有自己的營銷隊伍保持一定的`素質和穩定性;
c、有自己的銷售渠道和網點,並保持發展規劃佈局的穩定性;
d、決策者的人格健全。
二、通路終端建設;
在公司營銷政策不設省級代理商的原則下,雖上面將全省分為兩大區四小區,主要目的是為了對業務員的市場區域劃分及管理。
1)在全省每個區、市基本上是以設一家經銷商為原則;
2)在重點區域市場,如、等若經銷商實力或網絡有限,經共同協商,再對所屬市、縣找數家分銷商,以達到擴大終端網點的目的。
3)在終端網點建設上,初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主,根據具體市場確定合理的布點數量。
4)在初步布點完成後,再對類煙酒專賣店、中小商超進行鋪貨。
5)在重點區域市場進行精耕細作,對小飯店、居民住宅區的小食雜店進行適燈袒酢?
三、廣告宣傳;
廣告宣傳應以簡單、適用為主,應從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創意等方面整合一切資源,以達到以最小的投入獲得最大的宣傳效應。
1)在廣告宣傳上應以紅酒的市場定位、目標市場為切入點,針對目標消費羣進行有效宣傳,有的放矢,不至於浪費資源。
2)根據酒市場的一些特徵,在宣傳上以紅酒是精釀的酒,是餐桌上的調養酒;引導的是一種科學、健康、自然、時尚的酒。消費新概念為基本方向。
3)根據地域、氣候特徵及當地居民的日常飲食習慣,應在枸杞特性味甘、性平、無毒及紅酒喝了不上火,即去火解毒的方面進行宣傳。
4)在市場導入期,為了擴大產品影響,在同經銷商協商,選擇適應電視媒體,適當時段進行廣告宣傳。
5)在報紙宣傳上把握兩點:a、先以硬性廣告為主,重點宣傳紅是一種創新的酒,讓受眾知曉紅b、隨着市場的推進時間,組織一系列軟廣告文案,以介紹由來傳説,酒的特性等酒文化方面知識進行系列宣傳。
為了擴大報紙宣傳的效果,可舉行看報紙廣告,回答問題,禮品奉送活動。
四、在電視、報刊媒體上投放廣告成本較高,只能進行適當短期的投放。而我們對紅酒的宣傳應重點放在酒店、大賣場等佔據消費量較大份額的人流較多的銷售終端。
1)在終端進行宣傳,應以提高注目率為基點,即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來,買不買紅酒是另外的一回事,先讓其看一眼紅酒,如在賣場酒類專賣區林林總總的酒產品陳列架前,如何吸引顧客的目光,除了現場促銷員的解説外,另外一條途徑就是在終端陳列上做文章,我們設計一個精巧的,能體現出紅酒品牌形象的陳列架,陳列架不求大,以達列紅酒一現,與眾不同的展示效應。同樣,此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用。
2)在終端通過其它方式進行宣傳吸引注目率,即POP的張貼,飲酒常識小冊子的發送,巨無霸形象展示牌的設置,大型噴繪燈箱的設置。
五、日常管理:
作為一名省級主管,日常的管理主要應是從三方面着手:
1)業務的拓展、管理工作,親自參予並指導業務員協同經銷商作好通路終端工作,擴大紅酒在XX市場的知名度,提升其市場銷量。
2)業務員的管理工作,作為一名業務主管,在具備一定的業務拓展、管理技能的同時,還應做到為人之君,為人之親,為人之師的表率作用,組織加強業務員的學習工作,共同學習公司的戰略規劃、企業文化、品牌建設等方面的知識,組織學習業務知識,從而提高每個人的個人素質及業務能力,充分發揮每個人的主觀能動性,並形成一個團結、親和、互助、上進的團隊。
3)充當公司與經銷商的溝通橋樑作用,業務員最基本的要求就是要勤。要勤於經銷商溝通,要有創新的思維觀念,在日常工作、學習中勤于思考,並有敏鋭的洞察力,善於發現問題,及時解決問題,不能解決的上報公司,儘早協調處理。
一、促銷政策的制定:
原則一、促銷嘛就要比平時力度大,而且要過期無效,以此培養現場訂貨,假如客户知道會議過後也能享受會議政策,他就有可能不到;
原則二、促銷政策大小户都要照顧,因為訂貨量小的客户可能是新客户,先少量訂貨試銷,促銷組合金額過大或抽獎資格門檻過高,就有可能把這些新客户擋在門外,減小市場增量機會;
二、訂貨會時間的選擇:
節日促銷供貨會具有時間的限制,比如端午節、中秋節、元旦、春節等,這些節日到來之前,所有的廠家都會搞訂貨會,誰開在前面,誰就佔有市場的主動權。所以一定要開在別的廠家之前。二是要儘量避開星期六、星期天,還有鄉鎮集會和農忙日期(縣級經銷商開訂貨會時要特別注意),因為開在其他廠家之前可以有效擠壓客户的訂貨資金和倉庫,從而減少其他產品的訂貨量,打擊競爭對手。而避開禮拜天,可以減少無效無關人員進入會場,特別是小孩(在北方客户帶孩子參會很普遍),正好相反,避開鄉鎮集會和農忙日期,可以增加目標客户,特別是鄉鎮二批的到會率,因為在農村的集市是鄉鎮二批銷售增加的好機會,他們一般不會錯過這樣的機會,而去參加你的訂貨會。
三、請帖的發放:
用請帖的方式通知客户參加會議,一來比較正式,二來明確會議的時間、地點(什麼時間,陽曆什麼日期,農曆什麼日期,在什麼酒店),三者可以憑請帖,減少閒雜人員入場;請帖的發放一定要在會議日期的前一個星期內,發放完成到位,時間越短越好,以防競爭對手看到請帖提前召開會議。
在發放請帖時儘可能向客户解釋促銷政策,這樣可以減少會議現場的訂貨時間,還可以應對現場解釋政策人員不足的問題。但促銷政策儘可能不要留給客户。最好帶着訂貨單下去發請帖,把會場的工作提前做。
請帖的發放數量和預計到會人數有關,一般來説預計200人到位,那麼請帖就應該發放300—400份。(另外在會議的前一天,一定要有專人負責電話回訪確定實際到會人數,特別核心客户回訪)
四、現場人員組織和安排
在人員安排方面要做到“人人有事做、事事有人管”、“無空白點、無交叉點”,包括誰負責促銷政策解讀、誰負責開票、誰負責維護現場秩序、誰負責與當地主管部門的溝通協調、誰負責客户投訴、誰負責後勤保障(即客户就餐的時間安排、煙酒飲料物品的控制等)、誰負責處理突發事件等等。
五、現場控制:
⑴現場訂貨:
訂貨開票環節是供貨會的關鍵,是會議重中之重。為減少現場訂貨的盲目性和減輕開票人員的壓力,可以採取訂貨單的形式訂貨。訂貨單顯示信息包括客户名稱(店名)、聯繫人姓名、電話、地址、訂貨品種、數量、金額、享受活動政策、負責人(業務員)等。
現場可以安排業務員一個負責一桌客人或幾桌客户訂貨,做到盯桌、盯人,和客户死泡在一起,別的事情不管,就是負責客户訂貨,就管好自己的一桌或活幾桌。這樣業務員可以和參會客户進行一對一的充分溝通,擴大訂貨效果,二者可以對業務員進行定量考核,根據個人負責的訂貨量進行會後獎勵,提高其工作積極性。
對沒有帶現金或現金不足的客户,可以交納訂金,標準是100—200元/張獎券,這樣可以吸引一些不準備訂貨或準備少量訂貨的客户。對此類客户可以在送貨是收齊貨款、兑現獎品,對會後三日內未能補齊貨款的客户,取消獎品,訂金不予退還。
為預防現場訂貨不積極,可以提前預約好客户訂貨帶動,給予一定特殊政策,也可以設置前5名或前10名訂貨獎勵。
⑵現場抽獎:
現場抽獎是會場氣氛調控的關鍵,氣氛控制得好可以增加訂貨量,為增加氣氛一定要有歌舞表演;抽獎一定要本着公平、透明、參與的原則,儘可能讓參會客户參與進來。
為充分調動客户的趨利和賭博心理,可以分組進行抽獎,即100張獎券為一組,訂貨金額20xx元一張獎券,可以調低到訂貨1000元一張獎券,這樣沒有訂貨的客户或訂貨量小的客户看到有人抽取大獎,就有可能訂貨或增加訂貨量,因為人的天性就是貪便宜,碰運氣!
⑶現場後勤保障:
客户到場,簽到落座一般都是稀稀拉拉,這桌3人,那桌5人,為防止每桌客人坐不滿,可以在會場的後排不上餐具,告訴客户後排的客户往前坐,等坐滿前排的桌子,再安排後排的,以減少沒必要的開餐費用。例如:開10桌就可能坐下的,因為沒有坐滿,有可能得開12桌。
對於煙酒的控制,俗話説:“林子大了什麼鳥都有”順煙的,捎酒的都有,出場的時候攔吧,大部分都是老客户,抹不開面,那就沒辦法的了嗎?提前下手。上煙時,把每盒的包裝打開用碟子上,散煙裝到兜裏估計成了煙沫的機會比較大!酒打開蓋子上桌,喝完了拿空瓶子來換,還是把瓶蓋留下,估計喝不完的酒,沒有蓋子也不好帶,另外有人以給家裏的貓、狗,帶貓食狗食為藉口,把酒放底下,上面蓋上貓食狗食的,我們可以現場提供食品袋,讓他們用食品袋裝,總之,不給一絲機會,降低沒必要的開銷和成本。
六、獎品的兑現及核心客户的跟蹤回訪:
1、為防止現場秩序的混亂,現場不可兑現獎品,如需要增加供貨會影響,提高宣傳效果,可以憑請帖兑換紀念獎,但一定要以宣傳品為主,比如手提袋、掛曆等。
另外獎品兑換地點一定不要在會場,以避免現場混亂造成會場物品丟失。
其他獎品(大獎)實行會後貨品和獎品統一配送。
2、核心客户的訂貨量是決定訂貨會成敗的關鍵,所以一定要回訪重點客户,聽取他們對訂貨會的意見和建議,總結訂貨會的不足之處,為今後的會議提供經驗和教訓。
總之,要根據銷售的目的來進行會議營銷,做到有的放矢,充分利用好會議營銷的優勢,只要組織宣傳到位,政策獎項設置合理,相信一定會對促進渠道壓貨,翻倍增加渠道銷量,從而助你完成全年的銷售任務!
一、活動目的:
1、把握中秋節促銷商機,通過活動內容和活動對象創新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭,並給予顧客新鮮感,刺激其消費慾望;
2、提升網店瀏覽量,吸納新客源;
3、打造網店的信譽度,提升顧客忠誠度;
二、活動主題:
情濃一生,真心表愛意
活動(一)主題:情繫中秋,禮表愛意
三、活動時間:
20xx年xx月x日-------xx月x日(中秋節)
四、活動對象:
針對20-------30歲的女性顧客。
五、活動內容:
“情繫中秋,禮表愛意”特惠活動
1、滿1xx送10元錢的優惠券,可以用這10元券在小店進行消費。
2、一次購物滿1xx加2元送項鍊,購物滿2xx加5元送絲巾。
3、購物滿150元錢免費送貨,贈送免費的精美禮品盒。
4只要是本店會員,都可以通過在本店購物積分,然後找積分換為我所賣的產品。
5、購滿3xx元可以贈送假日購物券,節假日購物積分雙倍。
6、活動期間,凡是情侶顧客,獲贈愛情誓言卡一張,參加“情話評選活動,有機會獲得精美獎品。
六、活動宣傳:
1、宣傳重點時間:活動前x天;中秋後x天;
2、宣傳手段:
A、QQ羣B、博客、發帖C、旺旺羣。
方案名稱:趣香烘焙坊中秋節營銷策劃方案(大中院校版)
策 劃 者:何良劍
單 位:劍行天下
職 位:策劃總監
策劃目標:提高趣香坊一定的品牌知名度達到 30%
方案説明值此中秋佳節之際,為了擴大趣香烘焙坊的知名度和美譽度,建立一定的品牌佔有率和市場份額,直接 帶動中秋節期間的月餅、糕點、麪包之類產品的銷量提升,我們將從活動主題概念、活動內容形式、產品設 計和價格特點三個大的方面出發,特設計本次中秋節的營銷策劃方案,以供參考!
活動主題:《濃濃中秋情 趣香送你情》 活動口號:親情、友情與愛情 趣香送你濃濃情 活動對象:湖南人文科技學院(其他院校類似) 活動時間:農曆 8 月 1 日—8 月 30 日 本策劃方案將以“4P”原則作為指導,從產品設計、產品價格、促銷活動和促銷地點四個方面出發,將 正個活動包裝成一個體系,強化活動主題和品牌概念,形成短期的銷售提升和長期的品牌吸引效果。
一、前言
在婁底,生產和製作月餅、麪包、蛋糕的企業很多,其中包括有很強知名度的廣州大餅屋等連鎖品牌 和其他的地方品牌,由於這些食品的口味差異性小,品牌吸引力不強,營銷觀念和方式平淡缺乏新意,所 以競爭壓力巨大。再加上本次的營銷對象為大中專院校的學生,消費觀念新潮、消費能力有限。所以,要想在學生市場中拔得頭籌,獲得市場,產品的差異性、趣味性、廉價性是佔有市場的主要綜合因素,但同 時存在生產企業利潤低、效益差的缺點,所以我們在鎖定絕大部分低端學生市場的同時,結合學生的友情 和愛情等非親情情感因數走中高端產品路線,締造更深層次的情感訴求概念和創造學生更向往的情感表達方式,避開一味追求學生低端市場競爭狀態,贏取可觀利潤。
二、本策劃書建議實施期
本策劃書廣告預算 以 RMB20xx 元為範圍。
(一)目標市場分析 中秋節做為中國的傳統節日,是家人、朋友、戀人、師生、客户之間交流情感、促進了解的好機會, 但是現在月餅市場款式繁多,價格不一,月餅的同質化現象嚴重,而我們推出主題月餅,比如以愛情為主 題的月餅,可以設計設計成初戀的那種既酸又甜的味道,勾起大家的初戀情懷,具體還可以在月餅樣式, 包裝和附送品上面設計加入愛情的元素,強化愛情的主題,其他感情主題月餅類似。 學生消費市場細分與特點:
1.大一新生:大一新生剛入學不久,學校生活還沒適應,主要的交際範圍還是以前的高中同學老師和父 母,他們想和家人交流情感,和同學再續同學友誼,感謝高中老師的栽培之恩, 他們對家人和高中同學和老師 有一種強烈的情感依託。
2. 大學戀人:大學戀人之間在節日期間一般會選擇一起共度,雙方都想用一種新穎而又和節日氣氛吻合 的禮物來博取對方的好感和肯定。
3.一般學生:大學同學在中秋佳節之際也會搞一個小聚會,交流同學之間的友誼和感情,實惠和創意是 他們最期待的。
4.師生之間:節日期間有些學生也會不忘師恩,按照自己的承受能力,購買禮品送給老師。
(二)商業機會
1.主題性個性化月餅糕點還沒有引起生產產家的足夠重視,市場幾乎還是一塊空白。
2. 禮品服務意識淡薄,絕大部分商家還是停留在製作月餅和常規銷售月餅的低端意思形態上,服務的創 新性、及時性、個性化和全面性及其缺乏。
3.趣香在湖南人文科技學院有一定的知名度。
4.學校內部將有專人組建一支宣傳和推廣隊伍,可以直接深入到學生和老師當中進行宣傳和推廣
(三)消費者接受性
1.學生作為時尚新潮的一類,對新鮮事物的接受性和理解力很強,他們需要個性的張揚與感情的維繫。
2.針對不同細分市場的特點,我們將產品的類型和價格做相應調整,能夠滿足他們的需求心理和價 格承受心理。
3.通過學生對學生的宣傳推廣,比商家直接和學生溝通更加具有説服力,淡化了商業氣息。
4、服務的創新,能夠滿足不同的需求和感情表達方式,能夠及時有效出奇制勝地為學生和禮品的接 受者服務,深挖消費市場,引導另外一種消費習慣和送禮方式
三 市場研究
(一)設定對象
2.大學戀人:大學戀人分為初戀型和成熟型。初戀型消費觀念模糊,不理性,創意性和表達性要強, 主推:高檔型,價格在 80—150 元為主;成熟型消費觀念理性,創意性和表達性也要強烈, 主推中檔型, 價格在 50—80 元為主。
3.一般學生:大學同學之間沒有送禮習慣,主要是自己食用,消費比較理性,主推低檔,價格為 5-20 元。
4.師生之間:有一部分學生會在節日期間贈送老師禮品月餅,表達節日祝福和感謝,消費心理有點“打 腫臉充胖子”的感覺,主推中高檔,價格為 80—150 元為主。
(二)競爭環境
(1)市內的月餅糕點製作企業也會盯住學生市場,所以應該提前進入活動宣傳推廣期,並利用宣傳 推廣隊伍和相關宣傳資料進行強勢導入,搶佔商機。
(2)其他企業也會考慮的月餅的自己食用和禮品饋贈,並設計低中高檔產品,所以我們不僅要在產 品線的豐富上下工夫,還要在更為細分的市場做學問,強調產品的全面性、價格層次性和服務的周到性和 多樣性。
四、消費者研究(潛在目標消費羣體)
(一)動機
1.嘗試新月餅口味。
2.享受周到服務與公平價格。
3.感受主題月餅帶來的饋贈方式的新穎性。
(二)性格
1.容易接受新生事物。
2.追求時髦,緊隨消費潮流。
3.對價格還是非常關心。
五、營銷策略
(二)廣告以及附送資料的設計 1、海報:最好設計一兩種版本的 A3 海報廣告,以活動主題:《濃濃中秋情 趣香送你情》,活動口 號:“親情、友情與愛情 趣香送你濃濃情”等做為宣傳口號,利用圖片和文字來表達本次活動的新穎性和個 性化,告訴消費者趣香產品的特點和多樣性,可以滿足不同層次的需求。並設計一定富有情感的扇動動語 言,動之以情。2、產品清單:按照產品的主題性,每個主題產品取幾個煽情優美的名字,製作出產品清單,並把詳 細的服務條款附上,給學生朋友一個清晰整體的認識和感受。3、祝福個性化卡片:按照產品主題性的區別,設計不同形狀、不同顏色的簽名祝福卡片,給人耳目 一新的感覺。4、宣傳橫幅和噴繪板:酌情處理。
(三)、營銷時間: 農曆 8 月 1—8 月 30 日
(四)其他活動:
1、可以和相關班級進行聯誼活動,提供橫幅和噴繪活動背景
2、“生日祝福提前送”:凡是在活動期間在趣香購買一定金額的產品,可以在購買人生日期間憑有效 證件和購買收據享受特別優惠措施和禮品贈送。(情人節祝福提前送類似)