一、實習目的
畢業實習是我係法律文祕專業教學計劃和教學實踐活動的重要組成部分。
1、通過畢業實習瞭解社會、瞭解企業，初步接觸與專業相關的工作，基本掌握文祕專業相關的職業工作流程。
2、通過畢業實習加深對課堂知識的理解，進一步深化專業知識，並能運用專業知識在實習中發現問題、解決問題，努力提高實際操作能力。
二、實習內容
1、處理辦公室的日常事務，包括辦公室的環境衞生、辦公設備的使用保養；各類電話的接聽、公司對外事物的電話聯繫。
2、辦文，包括起草、打印、收發、存檔文件。
3、辦會，會前的準備，會中、會後服務。
4、辦事，包括調查研究、綜合協調、採報信息、督促檢查、信訪接待、值班等。
5、在企業擔任祕書還要做好對現有客户資源的管理；。參與公司一些重大工作的討論，包括人員的招聘；業務的擴展；新項目、新領域的討論研究等。雖然不起決策性的作用，但也可以為公司的發展出謀劃策；協助經理處理日常工作，包括客户來訪的預約、拜訪其他客户的預約工作；代經理起草一些簡單的公文文書；將職員及客户反映的情況及時的反饋給經理，讓經理了解目前公司員工的精神面貌及所遇到的問題、困難，做好上下級之間的溝通等工作。
三、實習時間
20xx年 11月 20日~ 20xx年 6月下旬
四、實習單位
原則上由學生自行聯繫單位，確有困難的學生，由系、學工處協助聯繫。
五、實習要求
1、每個實習生必須認真做好實習日記的記載工作。
2、實習結束每個學生必須完成一篇5000字左右的調查報告或專題論文。
3、實習生必須嚴格遵守實習所在單位的規章制度，無特殊情況不得請假，有事請假必須經單位領導或指導教師批准。
4、實習結束後，請實習單位填寫“實習鑑定表”，鑑定表必須有實習單位指導老師的評語，並加蓋實習單位的行政公章。請實習單位郵寄給班主任或由學生帶回由實習單位密封的“實習表現鑑定表”，未交回鑑定表的，不予評定實習成績。
5、實習結束每個學生必須寫好個人實習小結。
六、實習指導：
1、實習工作由系直接組織實施和管理，班主任具體負責。
2、實習論文指導老師（見論文指導老師一覽表）。
頂崗實習是在學生學完所有專業課程，掌握會計專業基本理論和方法，並經過一定實踐教學訓練後，開展面向社會的專業實踐，是一次就業前的崗前練兵。
通過頂崗實習，更好地理解會計的性質、特點，明確會計工作在經濟活動中的重要地位：使學生能夠理論聯繫實際，鞏固課堂上所學的專業知識，瞭解會計工作的具體操作程序和方法，掌握正確處理會計的能力和技巧；通過頂崗實習，還可以使學生增強分析問題、解決問題的能力，提高實際工作的適應性。
根據會計專業教學大綱的要求，學生畢業實習需要了解以下內容：
（1）瞭解實習單位經營概況，含行業特點、規模、效益等。
（2）瞭解實習單位會計概況，企業會計組織機構的設置；企業會計核算和財務活動的數據處理程序、方法；企業建立計算機會計信息系統的經驗；企業內部財務會計控制制度。
（3）瞭解並儘可能參與實習單位專業技術工作。
1．頂崗實習的方式
由於會計專業是一項具有高度責任性的工作，頂崗實習只能以聽介紹、看歷史資料，取得信任後在指導教師指導下儘可能參加實際操作的方式進行。
2．頂崗實習的方法
在實習單位工作繁忙的情況下，要想獲得實習單位的支持和指導，取得好的實習效果，只能以尊重換關心、以勞動換勞動的方法進行。
1．按實習大綱要求的實習內容完成實習任務
2． 遵守實習紀律，按實習單位勞動紀律出勤，不無故缺勤，有事向單位請假；愛護實習單位公物；遵守單位保密要求，未經實習單位允許，不許將有關資料公開引用或外傳；尊重企業的幹部和職工，虛心學習，服從企業工作安排。
3．根據每日實習內容和心得寫實習日記。
4．實習結束前根據實習實際情況寫出實習報告，加蓋實習單位公章後帶回學校，由學校指導老師評定成績並收齊後交教研室備案。
5．由實習生請求實習單位填寫畢業生實習鑑定表，對實習期間表現出的思想品德、工作態度、勞動紀律、業務能力等情況作出鑑定，加蓋實習單位公章後帶回學校，由指導教師收齊後交教研室備案。
1．以校內專業教師為主，同時聘請實習單位會計實際工作者擔任實習指導老師。
2．指導老師負責學生畢業實習方式、方法的指導和專業技術問題的解答。
3．指導教師負責對實習學生的檢查（動態檢查和實地抽查），對違紀和不按規定實習的學生及時給予批評教育，對情節嚴重者請示學校作必要處理。
4．指導教師應關心學生生活和健康，防止事故的發生。
1． 實習成績評定標準（滿分100，其中頂崗實習鑑定表40%，實習報告40%，實習日記20%）
2．有下列情況之一者，應評為不及格
（1）違反實習紀律，擅自離開工作崗位者
（2）不按實習單位規定製度辦事，違法亂紀，造成不良影響者
（3）不按實習計劃實習，未完成實習任務者
新的一年我將成為一名高中語文頂崗實習教師，對即將到來的頂崗實習生活我充滿着期待。我認為做好實習的準備工作是十分必要的，因此有必要認真做一份頂崗實習計劃。
首先，我認為頂崗實習最重要的就是上好實習課。我們作為實習教師，最重要的就是就是要提高自己的教學能力，頂崗實習就是就是我們不斷提高能力的實踐。我們作為一名頂崗教師，最重要的就是為學生們上好每一堂課，因此，在實習期間，我們一定要做到認真備課，在課前就講知識重點熟記於心，課上才能夠更好的將知識傳遞給同學們。在講課過程中也要注意教學的方法，把握課堂的氛圍。平時也要認真向自己的導師請教，虛心接受前輩的批評與建議。課下也可以多與同期的頂崗教師交流實習經驗，促進共同的進步。
第二個重要的點就是要儘快適應實習生活。首先因為頂崗實習期間我們就要完成由老師到學生的轉換，這一點非常重要，我們一直以來都是學生的身份在，而作為頂崗教師則是以老師的身份站在講台上講課，這就涉及到了學生與老師身份轉化的問題。我們一定要儘快的完成這項轉化，更加豐富自己的知識，要意識到自己作為老師的責任。其次頂崗實習為一學期，我們與陌生的同期隊友到不熟悉的地方進行實習，這就需要我們儘快的適應生活，與隊友和諧相處，互幫互助。
我所要教的是高中語文學科，那麼，如何上好實習課就與語文的學科特點分不開。我們要正確把握語文教學特點，不斷提高學生理解和運用語言文字的能力。重視積累、感悟、薰陶和培養語感，使學生養成良好的語文學習習慣。積極倡導自主、合作、探究的學習方式，加強文言文閲讀，夯實基礎，強化寫作指導，提高口語交際能力，同時注意培養審美情趣，思維品質和文化品位，發展個性，形成健全人格。
在實習的具體過程中，首先我們要學會聽課。聽課可以幫助我們瞭解課堂的基本情況，與收集教學的相關信息；也可以幫助我們發現教學中存在的問題，以便彌補自己教學的不足，學習吸取其他教師的教學優點。聽課過程中要將自己視為一個學習者，認真觀察教師上課的課程安排，如何運用語言以及調動課堂氛圍，教師教學的重點難點是如何突破的，教師運用了怎樣的教學方法與學習方法，教師練習題的設計等等，真正做到能夠在聽課過程中有所借鑑和學習。第二我們要學會備課。在備課過程中我們要研究課標，鑽研教材，瞭解學生，確定教學目標及內容，選擇教法，安排教學過程，選擇教學媒體。只有做好了充足的準備工作，才能為上好一堂課做好階梯。第三，在具體上課時要激發學生的學習興趣，注重培養自主學習意識和習慣，尊重學生的個體差異，鼓勵學生選擇適合自己的學習方式，引導學生在實踐中學習。加強探究性閲讀教學和創造性作文教學的實踐和總結，努力研究教學方式、學習方式和評價方式的變革，加強教學理論研究並付諸課堂實踐。教學以精讀課文為範文，以點帶面，引導學生掌握正確的閲讀方法和技巧。注重誦讀，培養語感，理解詞句的着眼點在於更準確的把握文義。重視文言知識的積累，讓學生養成做分類筆記的習慣。在熟讀背誦的基礎上把握文言實詞、虛詞、句式、用法的相關知識和使用方法。重視作文教學，努力提高語文學習的整體水平探求閲讀與寫作的關係，密切聯繫社會生活，注重開發現實生活中的作文資源等等。第四，在課後我們要做好相應的課後總結，發現教學工作的不足來加以改正，教學中的優勢加以發揚。課下也要多多向自己的導師請教，向他們學習教學經驗，有問題要及時向他們反映來共同商討解決。也要多多與自己的同期隊友交流，共同分享教學中經驗來提升自己。
這是我的初步實習計劃，具體的實習計劃還要在實習過程中隨情況的變化而進行改變與探索。希望自己可以在實習工作中盡到自己做老師的責任，更好的將知識傳授給同學們，也希望自己能在學校的領導和老師的指導下和同學們共同進步。
不知不覺中進入大學已經兩年時間了，還有一個月的時間我將前往黃驊新世紀中學進行五個月的頂崗實習生活。這五個月的頂崗實習既是對我大學前兩年所學知識的綜合檢驗，也是我走向職場之前非常重要的實踐準備。我相信每一個師範生都懷揣着一個講台夢，夢想着成為一個優秀的人民教師。而這五個月的實習生活中必將充滿挑戰與艱辛，然而我沒有退縮的餘地，我能做的只是充分利用有限的假期時間，為此次實習做好準備。下面我對自己的實習準備做一個簡單的總結。
首先，在思想上明確自身角色的轉變。一直以來，我都是扮演學生的角色，而踏上實習崗位，我將以一名教師的身份出現在學生面前，教師的着裝、言行、禮儀都是我需要認真學習的內容。在暑假，我會去閲讀教師禮儀方面的書籍，學習如何樹立教師的形象，明確作為教師應該如何説話，如何與學生和同事相處。同時也與周圍的同學探討教師的着裝風格，從着裝上改造自己，讓自己從學生轉變為教師。
其次，認真學習學校和學院下發的實習文件，明確實習的內容和要求。在準備實習之前，明確我們到學校之後需要完成什麼內容，以便做出具有針對性的準備工作。
再次，查漏補缺，鞏固專業知識和專業技能。經過兩年的學習，雖然我已經掌握了本專業的相關知識和技能，但是這些知識和技能對於勝任地理教師的崗位是遠遠不夠的。在假期期間利用空閒時間對於高中的課本知識進行學習鞏固。
最後，努力提高自己的教學技能。教學工作是教育實習中非常重要的內容。在實習之前作好準備能使自己在實習的時候更快融入教師的角色。
在實際的實習過程中，我還要不斷學習，聽從指導老師、駐縣老師及各級領導的指導，虛心學習，彌補存在的不足，爭取圓滿地完成本次的頂崗實習！
實習時間：xxxx
實習地點：廣西南寧橫縣巒城鎮
實習學校：巒城泮塘國小四年級
實習形式：頂崗支教實習
實習目標：提高個人課堂教學能力、班級管理能力和從事國小教育
實習內容：課堂教學 班主任工作教育調查報告值日老師
實習及工作進程安排：
第一週（10月25日—10月30日）
1、進班隨堂聽課
主講人：顏麗麗老師
（1）教學內容：第四單元15《貓》
教學目標：學會本課13個生字；瞭解作者是怎樣抓住貓的特點來寫的；學習作者真實具體的表達方法
教學重點：通過理解和朗讀重點句子，瞭解作者是抓住貓的什麼特點來寫的
教學難點：體會作者的情感
（2）教學內容： 16《母雞》
教學目標：認識本課生字；有感情的朗讀課文；學習作者真是具體的描寫，體會課文的情感。
教學重點：有感情的朗讀課文，懂得作者從討厭母雞到喜愛母雞這一思想的轉變
教學難點：讀重點句子，體會作者的情感經歷，學習作者真實具體的描寫，體會作者的情感
2、指導經典誦讀排練，參加全鎮的比賽
3、瞭解班級情況
（1） 班級學生人數，男生、女生的人數
（2） 班乾的名單
（3） 學生的學習情況及學生的家庭情況
（4） 學生的思想動態
4、瞭解班主任工作的主要內容
（1） 每週的工作安排
（2） 每天的工作詳情
（3） 班級管理的制度及方法
（4） 學生的思想發展情況及輔導方法
第二週（11月1日—11月5日）
1、進班隨堂聽課
主講人：顏麗麗老師
教學內容：語文園地四
教學目標：在口語交際的基礎上，寫出自己喜歡的動物，表達出自己的真情實感，豐富知識；培養熱愛動物、保護動物的良好品質
教學重點：閲讀趣味語文，弄清文章的主要內容
教學難點：在介紹一種動物的基礎上寫出自己喜歡的動物
2、進行課堂教學，指導老師指導上課
主講人：秦慧
（1）教學內容：17《長城》
教學目標：認識8個生字，會寫13個生字；有感情的朗讀課文，理清文章的脈絡；激發探究祖國文化遺產的興趣，增強民族自豪感；學習作者的寫作手法
教學重點：學習作者的寫作手法
教學難點：激發探究祖國文化遺產的興趣，增強民族自豪感
（2）教學內容：18《頤和園》
教學目標：認識7個生字，會寫11個生字；有感情的朗讀課文，背誦自己喜歡的部分；感受頤和園的美麗，激發探究中國“世界遺產”的興趣；學習按遊覽順序抓住景物特點寫的方法
教學重點：學習按遊覽順序抓住景物特點寫的方法
教學難點：感受頤和園的美麗，激發探究中國“世界遺產”的興趣協助老師進行班級管理
（1） 早操、早讀、午自習、晚讀的監督管理工作
（2） 參加學校例會
（3） 批改作業，瞭解學校情況
第三週（11月8日—11月12日）
1、全面複習，迎接段考
主講人：秦慧
教學內容：全面複習第一至四單元的課文、相關的課堂作業、同步練習和單元測試卷
教學目標：複習鞏固，加深理解
2、進行國小生日常行為規範教育工作
（1） 加強對學生的交通安全、防火、用電安全等工作
（2） 文明禮貌教育
（3） 清潔衞生教育
3、進行段考及試卷批改工作
4、（1）進行試卷的講評
（2）進行心理輔導工作，做好段考後的總結及下半學期的學習目標。
5、進行試卷質量檢測分析
第四周（11月15日—11月19日）
1、進班隨堂聽課
主講人：韋振旺老師
教學內容：六年級語文 17《少年閏土》
教學目標：會寫7個生字；學習四件新鮮事，揣摩人物語言、動作、體會人物特點；理解含義深刻的句子
教學重點：學習四件新鮮事，揣摩人物語言、動作、體會人物特點；理解含義深刻的句子
2、課堂教學
教學內容：19《秦兵馬俑》
教學目標：認識8個生字；正確、流利、有感情的朗讀課文，想象兵馬俑的
神態與氣勢，激發民族自豪感，提高表達能力和想象力
教學重點：想象兵馬俑的神態與氣勢，提高表達能力和想象力，班主任工作
（1） 班級的日常管理工作
（2） 學生的安全、清潔衞生、文明禮貌的教育
（3） 參加學校例會
（4） 班級活動的舉行：如：紀律委員的推選、組長的推選
（5） 家訪工作
一、頂崗實習目的
根據學院人才培養方案的要求，20xx級市場營銷專業學生已完成全部課堂教學任務，現進入畢業前頂崗實習階段。頂崗實習是高職教育教學實現專業人才培養目標的重要實踐性教學活動，是落實黨和國家高職教育政策、實施工學結合的人才培養模式、提高人才培養水平和實現人才培養目標的重要舉措，也是培養學生職業素養和提高職業能力的重要環節。
通過頂崗實習工作，有助於學生更加全面地瞭解企業、瞭解社會，樹立理論聯繫實際、實事求是的工作作風和踏踏實實的工作態度；有助於檢驗課堂所學理論知識在企業中的實際應用範圍及適用程度，提高學生觀察、分析、解決問題的能力。有助於學生加深對課堂所學新知識的認知，鞏固和擴大所學專業知識；通過實習鍛鍊，有助於培養學生實際操作能力，使學生樹立勞動觀念，感受和體會企業文化和氛圍，培養學生的競爭意識、創新意識等，使學生能較快地適應工作，順利地走上工作崗位。
二、實習崗位羣及內容
實習崗位羣
市場營銷專業學生頂崗實習可在工業、服務業、商業、建築業等行業進行。具體包括：
1、各類企業的銷售、推銷等崗位。
2、輔助營銷管理、客户服務、公共關係等崗位。
3、中小企業的營銷主管、業務經理、營銷經理等崗位。
學生可以根據企業的實際需要和安排，在上述1個崗位或幾個崗位頂崗實習。鼓勵學生在熟悉並完全勝任一個崗位的條件下，向企業提出輪崗請求，瞭解更多的專業相關信息和企業的操作規範。
實習內容
根據專業人才培養方案和專業實習目的，本專業頂崗實習具體包括以下內容：
(一)瞭解企業文化，理解企業的價值觀與經營理念； 瞭解企業經營類型、營銷模式；熟悉所在崗位的職責範圍和工作內容、工作規範、業務流程與素質要求；瞭解與相關職能部門及相關崗位的工作協作關係；
(二)在學中做、在做中學，掌握履行崗位職責的基本技能(溝通協作技能、操作技能、寫作技能);
(三)熟悉企業開展營銷活動的各項專業技能，包括：
1. 企業營銷環境分析
2. 市場細分及市場定位策略的應用
3. 從事實際市場調研活動總結與報告
4. 4PS策略在企業的運用和實踐
5. 推銷的技巧與推銷策略
6. 市場的拓展、鞏固與退出策略
7. 企業網絡營銷開展的現狀與策略
8. 商務談判的技巧、策略
9. 營銷策略的開展及實施
10. 企業公關活動的開展情況
11. 企業營銷管理等方面的情況
以上內容，每位學生可以結合自己的具體情況和實習單位的要求，有重點地選擇一部分作為本人的重點實習方向。
三、頂崗實習要求
信息工程系市場營銷專業20xx級所有學生應嚴格按照學校、系及實習單位的有關規定參加並完成畢業頂崗實習任務。在實習期間：
1. 實習學生應當嚴格遵守學院和實習單位的規章制度，服從管理，遵守職業道德，保守實習單位祕密；
2.謙虛謹慎，虛心向實習單位員工學習，進一步樹立良好的職業道德與艱苦創業的工作作風；
3.實習過程中，實習生需納入實習單位的正規組織管理中，照章辦事；同時也要經常保持與實習指導老師聯繫，便於實習指導小組進行檢查和指導，及時處理和解決實習過程中存在的問題；
4.學生到達實習單位後，實習單位根據企業需要及學生自身的特點安排實習崗位，學生必須嚴格服從，不能以任何理由或藉口拒絕接受工作安排；
5.學生在實習過程中應該團結一致、相互幫助、努力工作，但決不允許聚眾鬧事，不得與實習單位直接發生衝突。若因學生原因給學院聲譽造成不良影響，學院將根據有關規定給予相應處分；
6.頂崗實習學生應堅持做好實習日誌，每月必須撰寫一份頂崗實習記錄，並由帶隊老師收集，作為評價實習成績的依據之一，為實習結束後實習報告的撰寫積累素材。(頂崗實習記錄和實習報告的內容與要求見後)
7.頂崗實習結束前學生必須填寫頂崗實習考核表(見附件)及實習單位考核意見。實習結束後的一週內，連同頂崗實習記錄、頂崗實習報告交實習指導老師評閲並登記、存檔。
四、頂崗實習安排
1.實習時間：20xx年11月7日20xx年6月24日。
2.實習指導老師：張首傑 楊榮武 王羣予 黃春榮 張紅 楊遠忠
3.實習方式：實習學生在指導教師統一指導下，由系部推薦安排實習。也可由學生自行聯繫單位實習，以自行安排為主。
五、頂崗實習記錄和頂崗實習報告的內容與要求
(一)頂崗實習記錄的內容與要求
1.與頂崗實習內容要求有關的工作記事、記錄、工作建議與資料收集；
2.對實習中所見所聞的思考、分析和評價；
3.本月的收穫、疑問和下一步行動計劃；
4.頂崗實習記錄的重點在於分析總結與思考，為實習報告做準備，要求每月至少撰寫一篇實習記錄，每篇字數500字以上；
(二)頂崗實習報告的內容與要求
頂崗實習報告的內容
實習報告的內容一般由實習企業簡介、實習過程概述、實習企業專題分析、實習總結四部分構成。主要包括：
1.實習單位的背景介紹(企業性質、規模、產品、市場、資金等)。
2.實習單位面臨的微觀環境進行分析。
3.面對當前環境，企業採取的營銷應對措施分析。
4.企業的目標市場是什麼？企業是如何進行細分市場的。
5.企業產品或服務的定價方法是什麼？還有哪些定價策略？
6.企業的營銷渠道是怎樣設計的？試述渠道設計的原則。
7.企業的促銷策略、促銷方法、各自的特點及應用原則是什麼？
8.企業是怎樣進行客户關係管理的？
9.實習企業的企業文化分析。
10.用 SWOT 分析法，制定針對實習企業的營銷戰略策劃。
11.實習的崗位和從事的主要工作。
12.頂崗實習期間的實習感受與心得體會。
13.結合專業知識，總結實習崗位工作，提出自己的意見與建議。
14、實習報告可附的其他佐證材料：(1).實習過程中參與組織實施並完成本崗位任務以外的工作(或項目)內容及其實習單位提供的證明； (2).實習過程中因成績顯著而獲取的實習(或就業)單位獎勵及證明材料。
頂崗實習報告撰寫基本要求：
(1)字數在5000字以上；(2)內容真實，理論聯繫實際。-實習報告格式見附件。
六、頂崗實習成績評定和考核辦法
1. 學生按照頂崗實踐計劃完成崗位實踐教學任務，經考核合格取得相應學分。
2、指導教師具體負責管理整個頂崗實習過程，對嚴重違反實習紀律、造成嚴重事故的學生，指導教師有權中止該生的實習過程，實習成績以不及格記載。
3.沒有完成實習全過程或沒有交實習鑑定表、頂崗實習記錄，頂崗實習報告的學生，實習成績以不及格記載。
4.正常完成實習的學生頂崗實習結束後，應將本人工資單、實習單位為實習學生購買的保險保單(或複印件)、實習鑑定表、頂崗實習記錄，實習報告交指導教師。
5.學生頂崗實習成績考核由實習鑑定表、頂崗實習記錄，頂崗實習報告三部分綜合評定，採用五級記分制記載：即優秀、良好、中等、及格和不及格，按百分制提交實習成績。
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