在2xxx—2xxx學年上學期寒假中，我參與了寒假社會實踐活動，針對語音通信中同步傳輸隱藏數據的技術作了調研報告。在此期間，和小組同學一起克服了寒假的天氣，堅持留校近二十多天進行調研活動。經過大家的共同努力，最終完成了預期的調研目標，並在此基礎上編寫了《關於語音通信中同步傳輸隱藏數據的技術調研報告》，對於該技術的研究意義、算法、硬件和軟件平台等都作了詳細的介紹和説明，可以為相關研究工作的開展提供參考。
在此次實踐活動中，我們小組作了詳細和明確的分工合作，確保了調研工作有序的開展和圓滿的結束。我個人主要負責軟件系統的構建和部分程序的編寫工作，並在實踐報告中對sunspot開發平台作了詳細的介紹。對於軟件系統的構建，主要是利用spot的無線通信功能實現移動spot與基站spot間的通信，並完成數據的接發和處理。在移動spot中，編寫應用程序完成語音信號的採集、ad轉換以及對數據進行回聲隱藏算法的運算處理；在基站spot中，主要編寫程序實現對接收到的數據進行倒譜分析和語音播放。其中，移動spot的程序編寫工作主要由王瑩同學負責，我則主要負責基站spot的程序編寫，兩人相互學習，遇到問題共同探討，對於系統的構建和問題的解決起到了促進作用。在系統初步構建完成之後，我們進行了大量的實驗測試和數據分析，驗證了系統方案的可行性，並完善了部分程序使得系統的穩定性得到加強。
通過這次的寒假調研實踐活動，我個人收穫了許多課堂之外的知識，首先是對於課題調研報告有了一個全新的認識，再次是對一個團隊合作又有了一次新的經歷，相信這些都會對我未來的學習和工作提供寶貴的經驗。最後，我想感謝李德識教授和陳健老師，對於我們調研實踐活動的開展提供了大量的指導幫助。
在2011—2012學年上學期寒假中，我參與了寒假社會實踐活動，針對語音通信中同步傳輸隱藏數據的技術作了調研報告。在此期間，和小組同學一起克服了寒假的天氣，堅持留校近二十多天進行調研活動。經過大家的共同努力，最終完成了預期的調研目標，並在此基礎上編寫了《關於語音通信中同步傳輸隱藏數據的技術調研報告》，對於該技術的研究意義、算法、硬件和軟件平台等都作了詳細的介紹和説明，可以為相關研究工作的開展提供參考。
在此次實踐活動中，我們小組作了詳細和明確的分工合作，確保了調研工作有序的開展和圓滿的結束。我個人主要負責軟件系統的構建和部分程序的編寫工作，並在實踐報告中對sunspot開發平台作了詳細的介紹。對於軟件系統的構建，主要是利用spot的無線通信功能實現移動spot與基站spot間的通信，並完成數據的接發和處理。在移動spot中，編寫應用程序完成語音信號的採集、ad轉換以及對數據進行回聲隱藏算法的運算處理；在基站spot中，主要編寫程序實現對接收到的數據進行倒譜分析和語音播放。其中，移動spot的程序編寫工作主要由王瑩同學負責，我則主要負責基站spot的程序編寫，兩人相互學習，遇到問題共同探討，對於系統的構建和問題的解決起到了促進作用。在系統初步構建完成之後，我們進行了大量的實驗測試和數據分析，驗證了系統方案的可行性，並完善了部分程序使得系統的穩定性得到加強。
通過這次的寒假調研實踐活動，我個人收穫了許多課堂之外的知識，首先是對於課題調研報告有了一個全新的認識，再次是對一個團隊合作又有了一次新的經歷，相信這些都會對我未來的學習和工作提供寶貴的經驗。最後，我想感謝李德識教授和陳健老師，對於我們調研實踐活動的開展提供了大量的指導幫助。
時間，就如滾滾長江東流去，從此一去不復返。也如白駒過隙，轉眼而過。不知不覺，人生轉眼二十載，而我，從此不再是一個懵懵懂懂的少年，已長大成人了，不能為“少年維特之煩惱”而憂慮，從此，為自己，為家人，為祖國去努力。
有人説，放假了，就應該回家，享受一下生活，並且在沒事的時候可以看看書，畢業以後出來的時間多的是，現在出來打工不必要，還不如在家學習。是的，有很多人這麼想，可是，很多人，生活是享受了，可又有幾個人會去看看書，去學習呢？殊不知，在社會上走過的人，特別是在社會上有過挫折的人，和一直在家和學校的人相比，有很大的差別。在接人待物方面，很明顯就能看出來。當遇到很難解決的困難時，前者能保持良好的心態，解決問題有很大的好處。在社會上走過的人，懂得了掙錢不容易，人心之險惡，就能更用心的去學習。總之，去社會上實踐，利是遠遠大於弊的。
在一月八號的那天晚上，我也踏上了社會實踐去打工的征程。這次決定的去上海，這是跟着的學校的人去的。在路上，看着路邊蒼茫的景色，心裏感慨萬千。萬里江山，無數英雄盡折腰。此時，心裏好想，做一個馳騁天下的人。隨着車的奔跑，也終於在翌日下午到達了上海。可是，那個中介説的地方和他原來給的條件都不一樣了。他説，再找找其他地方看看。天，很陰沉，還有一絲絲風，雖不大，卻吹冷了每一個人的身，也吹冷了每一個人的心。時間一分分一秒秒的過去，也沒有找到他説的地方。於是我們就決定走了，一行人去了蘇州，一個電子廠。我曾經去過這類的地方，於是不想在同樣的地方待，在八個地方呆四天，終於走了。和一個曾經一起出來過的人，還有另一個，決定獨自走了。在背井離鄉，舉目無親的情況下，毅然離開了蘇州，決定了重返上海。坐了幾個小時的車，終於到達了。可是既沒工作，也沒有住的地方，三個人的錢也快用完了。三個人揹着行李，在遼闊的上海，相當於流落街頭。估計，很少學生有這種情況。那天，通過努力，終於找到了一個工作，那是在一個大酒店裏邊做服務員。那天心裏的感覺變化很大，心境也經歷了一次蜕變。感覺遇到事以後心裏都不會慌，很多事不會做的時候，要用嘴問。人長一張嘴，不是隻用來吃飯的。在那呆了二十多天，也終於快該開學了，在二月十四號的那天，終於踏上了開往新政鄭飛機。
這麼多天，感覺自己又大了。挫折，是一個人年輕時的寶貴財富，一個人應該敢經歷，不怕挫折，勇往直前！
新的假期又開始了，同學們都忙着參加社會實踐活動。因為爸爸媽媽工作較忙，所以我決定直接到媽媽的工作單位——工藝所圖書館去參加社會實踐。
xx年x月x日到x月10日，我在工藝所圖書館進行了9天的社會實踐活動。我前幾天主要是進行圖書的排架上架的實踐，後來參加了貼書標等的實踐。在圖書管理員的精心指導上，既加深了對理論知識的瞭解，也加強了實際動手操作的能力，可謂是受益匪淺。
第一天早上，我來到了工藝所圖書館。圖書管理員阿姨領我來到書架前，一一給我介紹了圖書如何分類，示範了圖書如何排架上架等等。在阿姨的介紹下，我瞭解到工藝所圖書館的圖書主要分成以下幾大類：馬克思主義、列寧主義、毛澤東思想，哲學，社會科學，自然科學，綜合性圖書。在這幾大類下又分成二十二類，即a馬克思主義、列寧主義、毛澤東思想;b哲學;c社會科學總論;d政治、法律;e軍事;f經濟;g文化、科學、教育、體育;h語言、文字;i文學;j藝術;k歷史、地理;n自然科學總論;o數理科學和化學;p天文學、地球科學;q生物科學;r醫藥、衞生;s農業科學;t工業技術;u交通運輸;v航空、航天;x環境科學;z綜合性圖書。
前幾天，我總覺得做圖書館工作只要整整書就行了，但後來才發現並沒有自己想的那麼簡單。圖書館內的藏書數量很大，同一類書又有很多不同的版本，需要在書架上耐心地查找。聽圖書管理員阿姨説她們剛來時需要半個月的訓練才能迅速地找到書的位置。而且由於一些讀者在翻閲書籍後沒有放回原位，或者在借閲時隨便找個位置插進去，導致部分書籍位置錯誤，造成圖書館管理的困難。後幾天有空時，圖書管理員阿姨教我貼書標。書標貼在書背靠下的地方，書標上的書標號是圖書館進行圖書排架查書的依據。有空時，我還幫忙打掃圖書館衞生，整理書架……經過這次實踐活動，我更加了解到圖書館對於培養讀書人的重要性，同時也認識到讀書對於培養我們自身文化素養的重要意義。正如歌德所説：“讀一本好書，就是和許多高尚的人談話。”高爾基也曾説過：“書籍鼓舞了我的智慧和心靈，它幫助我從腐臭的泥潭中脱身而出，如果沒有它們，我就會溺死在那裏面，會被愚笨和鄙陋的東西嗆住。”
上學這麼些年來，過了很多個寒假，惟有今年寒假是最有意義的，讓我從中受益匪淺。
在高中的時候就一直幻想着有一天能夠在外找份工作，我在那時瞭解了很多關於“找工作的技巧和突出工作的表現”的文章，這次終於有用武之地了。我把這次當作我的第一次試驗，就是把理論變為現實。
我此次實踐的單位是重慶鑫海電器有限責任公司．２月３號上午我終於來到我心馳神往的公司。我們１７個人，來到營銷主管的辦公室，總經理也來了，他把這產品的功能和應用、還有公司的發展仔細的講解了一遍，就算是培訓了。然後是一個討論階段，就是提出一些關於產品和公司的疑問．其他人零零散散的提了幾個問題，等他們説完之後，我舉手示意“我有三個問題要問”剎那間所有的人都盯着我，我一一提問，經理和主管一一解答。領導感覺我的三個問題很有價值，都是剛才沒提到的。隨後經理直接把我的名字記下，會後領導直接叫出我的名字讓我發一些東西，我得到了重視。
我們是分組行動，我是其中的一個組長（江北）。第二天上午，我到達江北後，我就給主管打了電話，彙報我這組人已經全部到達江北。到了下午開會時我才知道，上午只有我向主管彙報情況。主管在會上對我表揚了一翻，“周治國畢業之後可以直接進我公司工作”這樣的話也説出來了。
我們的任務是做市場調查－－－主要的目的是瞭解一些中高消費水平的人士對鑫海電器公司的《多用冷熱櫃》的需求情況。我接觸到的都是來自企事業單位的人士。這些成功人士在許多事情上有他們獨特的見解，跟他們接觸或多或少會受到一些薰陶。跟他們分享成功的經歷，也是工作中的另一種樂趣。他們文化水平還是挺高的，我們説話隨時都要注意，以免有太大的漏洞，引起他們的反感。這樣也鍛鍊了我的語言組織表達能力。
成功人士的修養還是比較高的，但是也避免不了遇到一些態度不好的。他們毫不在乎我們的體會，拒絕我們的要求，很是打擊我們的自信心。我還是比較樂觀的，從另一方面想，沒有一次次的拒絕，一次次的碰壁，我們怎麼成長、成熟。
為了儘量減少被拒絕的次數，我們必須會判斷什麼樣的人是可以去接觸，什麼樣的人不能去接觸。不同的人在言語表情中流露出不同的氣質。在一次次的嘗試過程中，我在這方面的能力提高了不少。
我的活動範圍是不固定的，都是在户外－－－步行街、茶樓、各種營業廳等．活動的範圍太大，還要主動去尋覓合適的陌生人，使我們在工作的時候特別勞累。第一天是１７個人，到了第二天走了４個人，最後我們只剩下５個人。從數字上也可以看出這工作困難之大，正是在這樣的條件下，才能磨練我。俗話説，堅持就是勝利，我堅持到了最後，我為自己感到自豪。
初次來到重慶，所有的地方都是陌生的。我選擇了這個工作，這是對我的多大的一個挑戰。面對這陌生的環境，我沒有畏懼，選擇了激流勇進。江北－觀音橋、渝中－朝天門、解放碑、大坪、袁家崗、沙坪壩-三峽廣場、石橋鋪等地方都留下了我的足跡。在工作的過程中，很快得適應了環境，進一步提高了我的適應能力。
要想在一個新的環境中圖發展，就得先讓自己試着去接受這個環境。對與一個外地的學生，重慶方言是比較難懂的。去增加對重慶方言瞭解，打破與重慶人溝通的一堵防火牆，對我今後幾年裏在重慶的發展有着至關重要的作用。
在工作的時候，不免會遇到許多問題，這時團結協作是非常關鍵的。我們這一組經常聚在一起，大家暢所欲言，討論對策，最後取得了不錯的成果。
謝謝學校給我一張社會實踐報告表，賜予了我又一股力量，使我這個初出茅廬的小夥,更有勇氣在外拼搏。有了這次深刻的體會，下次如有機會，我決不會放棄，繼續去爭取，去磨礪自己，把自己打造成一把利劍－－－無堅不摧。
敬愛的黨組織：
我們小組的實踐活動是由我們45期文學院入黨積極分子培訓班的班主任劉高權老師作為榜樣的一次黨員學習和宣傳活動。劉老師在討論會上簡述了四個問題：正確的入黨動機指導行動;以實際行動早日入黨;向優秀黨員學習;退而不休。另外，他還帶來了他作為黨員得到的榮譽證書給我們傳閲、學習。
時至今日，我們這批新一期的入黨積極分子首要面對的問題也是關於端正入黨動機的問題。現在社會各種社會思潮相互激盪，社會生活也日趨多樣化、複雜化，各種價值取向與多元化的選擇擺在世人面前，難免這樣或那樣的因素影響人們的入黨動機。是名?是利?是面子?還是隻是那一個資格黨，應該是肩負起為人民謀福祉的責任與義務，不是你洋洋得意掛在嘴邊的吹噓的的東西;黨，應該是時刻牢記提高自己的文化與道德水平，不是為了你飛黃騰達而出現的跳板!入黨的確是個人追求進步的途徑，但是這種進步不應是為了面子或是狹隘的個人目的，而是為了共產黨*事業，為了個人能在歷史進程中正確發揮作用，實現最大的人生價值。端正入黨動機需要一個時間去轉變，它不是一夜之間就可以發生質變的，他需要時間去培養，去檢驗。
另外，從劉老師的經歷之中，我們不難發現，學習好與工作能力強依然是一個風向標。這兩項標準不僅僅在入黨方面具有資格，其他任何的人生事情都具有極強的吸引力與説服力。作為我們大學生而言，我們為人民服務的力量是微薄的，但是我們有廣大的助人之心，通過學習各種馬克思主義理論知識和科學文化知識，提高自己的道德水平與素質修養，提高思想認識，逐漸轉變、找到那唯一正確的入黨動機，並一直堅定不移地走下去!
而今，既然我們加入了入黨積極分子的培訓之中，勿論之前的想法如何，都應該端正自己的入黨動機。每一名企盼入黨的同學以及每一名共產黨員，都應該時刻提醒自己，入黨是為了什麼，入黨以後要幹什麼，並嚴格以黨員標準要求自己，鍛鍊自己。
我們之所以要端正入黨動機是因為在這個價值觀多元化的當代社會，價值取向越來越豐富，有的已逐漸偏離人的初衷。而牢固樹立共產黨*理想，堅定為共產黨*奮鬥終身的信念，並用自己的實際行動為實現這個崇高理想而奮鬥才是我們應該具備的動機。只有繼續向着共產黨*的方向不懈奮鬥，我們才能保持純潔性，做實事。
正確的入黨動機自然不是天生的，是要靠後天培養的。就是要經過不斷地認真學習馬克思主義、毛澤東思想、中國特色社會主義理論體系的知識，努力學習科學文化知識，密切聯繫羣眾，關心集體，在同學中起先鋒模範作用，積極完成組織上分配的任務，模範遵守黨紀國法、校規校紀。通過多渠道的加強，完善自己，以起到帶頭作用，鼓舞社會。正確的入黨動機的培養不是一時的，而是一輩子的。因為事物是變化發展的，人們的觀念更是如此。為了保持純潔的共產黨*方向不放鬆，大家務必時刻學習、完備，長期檢查自己的入黨動機，隨時捫心自問，保持警惕。在相當長的一段時間內，端正自身，保先到老。這才是不斷追求進步的寫照。
實現共產黨*的美好理想需要長期的、艱苦的奮鬥。因為實現共產黨*社會是一個漫長的過程，它需要一代代具有高度共產黨*覺悟、堅定的共產黨*信念和始終不渝的獻身精神的共產黨*戰士為之艱苦奮鬥才能實現。在奮鬥過程中，需要不斷加強黨性修養，自覺進行自我反省。我們之所以強調這一點，是因為在為實現黨的理想而奮鬥的過程中，由於種種原因，艱難和曲折是難以避免的，要在艱難時不氣餒，在曲折時明方向，必須有堅定的信念和不屈不撓的意志。
還應當看到，共產黨人不是生活在真空裏，社會上各種非無產階級思想也會影響我們。因此，共產黨人需要加強黨性修養，經常反省自己，進行自我批評，以便在不斷的學習和實踐過程中，逐漸去懂得客觀世界的規律。正確的入黨動機的樹立，不會是一勞永逸的。如不注意人生觀的改造，也是會發生變化的。
所以，嚴格要求自己，經常地審視自己的入黨動機，不斷加強自己的黨性修養，不僅是非常必要的，而且也是思想成長的基本規律。周恩來同志曾説過，“活到老，學到老，思想改造到老”，正是共產黨員不斷追求進步的寫照。入黨動機的端正還要通過實踐鍛鍊的檢驗。在實踐中全心全意為人民服務，在實踐中時刻注意自己的入黨動機的正確性。在改造社會中，改造自己，教育自己，從而推己及人，共同進步!
彙報人：
市場營銷實踐報告小結
導語：在實踐完畢之後如何寫實踐報告?如果你正在為寫實踐報告而煩惱，不妨參考帶來的這份市場營銷實踐報告小結 ，希望各位能從這份實踐報告中領略到實踐報告怎麼寫。
一、前言
俗話説：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學習有關市場營銷專業的基礎理論知識已經兩年多了，但是我們還不怎麼了解一個企業是怎樣進行營銷工作，怎樣進行生產的。通過學校組織我們到茂名鐵路運輸公司，茂名石化物質供應中心，眾和化塑集團有限公司等三家企業進行實地考察，參觀，聽取企業工作人員講課，學習討論，我不僅開拓了我的視野，而且還認識了市場營銷專業知識在實際工作中的作用。
二、實習時間和過程
本次實習的時間是：20xx年1月4日到20xx年1月6日。
本次實習的過程是這樣的：20xx年1月4日，學校組織我們到茂名鐵路運輸公司進行了參觀和學習。20xx年1月5日，學校組織我們到茂名石化物質供應中心進行了實地考察和聽取該公司的李主任講課。20xx年1月6日，學校組織我們到眾和化塑集團有限公司進行了參觀和學習討論。
三、實習內容
通過本次的實習，我瞭解了鐵路運輸公司的運輸系統及操作和日常工作和管理的情況;瞭解了茂名石化的原材料是怎樣供應，怎樣採購，怎樣儲存和管理。瞭解了該公司的生產原材料的化學裝置，生產原材料的運作和製成成品——塑料編織袋的生產流水線。通過這次的實地見習，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業的生產經營當中和各企業的營銷管理特色。
四、實習體會
這次的實習雖然只有短短的三天時間，可是，我已經收穫良多。以下幾點是我這次實習的心得體會。
(一)深刻了解茂石化
雖然來到茂名讀書已經有三年多了，可是對於茂石化的瞭解説起來真的很少。平時，只是聽別人説茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自己並沒有主動積極地去了解茂石化。但是，聽了茂名石化物質供應中心李主任的詳細講解之後，我對於茂名和茂石化終於有了一個全面而又深刻的瞭解。聽了李主任的課之後，我不僅對於茂石化的起源歷史有了深刻的瞭解，而且對於茂石化生產的產品、產品的特點、產品的用途都有了一定的瞭解。聽了李主任的課之後，我對於石油在一個國家的重要性又有了深刻了解。這次的見習，給了一個讓我深刻了解茂石化的機會。我也充分地利用了這次機會，好好地學習了茂石化的歷史和生產過程。
(二)深刻認識到機械化在生產中的作用和管理
我平時都是生活在學校的象牙塔裏面，很少有機會出去見習，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動密集型的工廠裏面做些手工活。在沒有去見習之前，我對於生產機械化這一詞真的沒有什麼概念。雖然通過教材的學習也知道現在的社會已經很發達了，很多的生產已經進入機械化生產，苦力已經漸漸退出生產環節了。可是，沒有親眼看到，親身經歷，我不能深刻體會到機械化在生產中的作用。來到茂名鐵路運輸公司，看到來來往往的火車在運輸着各種各樣的產品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現場指揮操作。一走進他們的信息樓，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進行着各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是(靠系統指揮操作的，已經進入半自動化了，所以並不需要很多的工人在現場進行指揮。而在現場的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過系統瞭解到下面的'機械出現了故障，下去維修的。再來到眾和化塑集團有限公司，一個做編織袋的廠，年產3千萬噸，我以為會有很多很多的工人在車間工作。可是，一來到車間，我知道我原先的想法是錯的了。倘若大的車間，一排排機械有序的排放着，高速運轉地工作着，只是有一兩個工人在工作。看着這些高速運轉的機器，我終於明白到3千萬噸的產能是怎麼來的了。現在的生產已經是機械化地生產，再也不是傳統的人力勞動了。機械化的生產，解放了勞動生產力，大大地提高了產出，降低了生產成本，保證了產品的質量，為企業的競爭提供了很好地保障。
夕真快，已經結束了，去外面工作雖説只有兩天，但卻讓我受益匪淺，感觸頗多。我想先謝謝博思學校，給我們提供這樣一個平台，讓我們有機會去感受這個行業。以前總覺得開個花店是件很美，很幸福的事，但現在深深體會到它的不易，針對這次實踐，談談我的感受。
一、團隊精神。她的花店雖小，員工有四五個，七夕節的前一天，她們忙到很晚才回家，第二天天不亮就去店裏，她們打刺的打刺，整理花材的整理花材，打花束的打花束，分工合作，忙的連吃飯喝水的時間都沒有，但她們沒有抱怨，誰也沒喊累。可見一個團隊力量是偉大的。它的力量足以讓她們發揮各自的潛能。當看見一束束的鮮花被顧客買走時，大家的內心是喜悦的。她們的團隊精神，吃苦耐勞是值得我們學習的。
二、服務。她們對顧客的熱情，門口有擺放的樣品，當有顧客走近時，她們總會微笑着問：您需要哪種花，我們店裏有各種各樣的，您可以進來看看，我們也可以根據您的需要為您設計……遇到難纏的顧客，她們以微笑至之，所以服務決定一切，無論遇到怎樣的顧客，都微笑吧，讓我們用真心去打動她們。
三、互聯網宣傳。花店裏開通網上訂花，在情人節前告訴新老顧客活動，讓她們可以提前預定，送花上門，為工作繁忙和在外地工作而回不了家的人提供很好的服務。
需要改進的方面有幾點：
一、經營理念。她們的經營理念還是舊思想，我們應該敢於去創新，去打自己的牌子，做別人沒有的。每個節日，都做一個與眾不同的設計，讓它成為亮點 。
二、加強員工的培訓，更加的標準化。雖説員工好幾個，但沒有一個是接受過正規的培訓，當一名合格的花藝師，首先自己就應該有專業的知識技能，讓自己的技能和實踐工作相結合，才能做出更好的作品，吸引顧客。平時多訂一些關於花藝方面的書籍，時時瞭解花藝的最新動態。
五、營銷。營銷是一種雙向的行為改變，營銷要明白消費者。首先，營銷一定要改變消費者平時消費習慣，產品才能有銷售的機會。第二，設計是基礎，但很重要，產品能否賣的好，看是不是很好地把握消費者心態。第三，想辦法吸引消費者注意力，如利用折扣、贈品、限量發售的特殊花藝等吸引顧客前來購買。
花店的工作，覺得累但很開心，當人們要表達自己情感時，花便成了情感使者，這些情感讓花店的人感動，在花店不斷的接觸感動，人變的更珍惜自然，珍惜感情，珍惜這美好的一切。
大學生寒假社會實踐小結報告
回家不久，老朋友們也陸續從各地回來了。面對這漫漫寒假，我們決定一起做社會實踐。
問題出來了：做什麼社會實踐好呢?有家教、做短工、擺地攤等等很多種方式，每一種方式都有其利弊，選擇的過程其實就是對我們的一種鍛鍊。經過幾天的調查分析討論，我們最終選擇了擺地攤賣對聯，因為考慮到以下諸多原因：1.當時距離春節還有半個月左右，對聯等年貨還沒有進入高需求期，我們還有時間進行準備;2.對聯是過年必需品，家家户户都要購買，市場巨大，如果我們採用低價策略並好好利用我們的大學生身份，完全能夠克服擺地攤的劣勢;3.我們調查得知隔壁縣區興寧就有個對聯批發市場，拿貨相對容易而且成本也不會過高;4.賣對聯等年貨利潤空間巨大，應該能夠確保成本安全;5.賣對聯適合我們人力多，資本小等條件，而且我們之前都沒有做過這個，應該能夠得到很好的鍛鍊。 確定好了要幹什麼，第一時間就開始行動。首先是籌集資金，我們一共八個人，每個人你一百我兩百，很快就籌集到了1200元。
打鐵要趁熱，第二天我就和中尉出發去興寧市進貨。 我們兩人都是第一次去興寧市，人生地不熟，之前只在網上查到了一個批發對聯的地址——興江街，其它的就什麼也不知道了。但是我們猜想那個興江街肯定是對聯批發的集中地帶，於是搭了摩托就出發。果然，在停車的地方，周圍大把掛滿對聯等年貨的“紅店”，找對地方了呵呵。 我們走進一間比較大型的店鋪看貨，因為不知道各種品種的價錢，所以只能對着每種款式問店家批發價是多少，還要用本子記着以便確定各個款式之間的數量搭配。問了幾次之後店家老闆娘不高興了，語氣很冷地問我們到底買不買，到底是幹什麼的。我們一愣，知道被當成是商業間諜了，臉刷一下熱了。也是，我們兩個後生仔，一看就知道沒什麼錢，而且還問來問去而且還要記下來，不懷疑才怪呢。我強裝笑容跟她打笑説：“我們真的是來批發的，你要相信我們啊!”這次老闆娘語氣不僅更冷，而且還犀利了：“我就是不相信你們呢!” 老闆娘這麼一説，我們只好馬上開始拿貨，一邊拿貨一邊繼續詢問批發價格，後來男老闆看到我們是真心拿貨，也看出我們是第一次做對聯買賣，於是很熱心地幫助我們搭配貨物，告訴我們一些做對聯買賣的經驗教訓。在他的幫助下，我們很順利很快速地配齊了所需的貨物，貨款總共是976元。
從興寧回來後，其他夥伴也已經把其它準備工作做好了。當天晚上我們先分小組去商業街調查了各款產品的市場價格，接着回來就定出了我們的銷售價。對每一款產品我們定了兩個價格，一個是喊價，比市場價略低，一個是保底價，是最低限價，以免被顧客砍價砍過了頭。第二天，我們就開始了長達八天的地攤生活。 擺地毯擺在哪裏是一個非常重要的問題。在地點的選擇上，商業街因為有城管管制，我們無牌無證屬於“黑市交易”，所以選擇了一個居民區的小街道，這裏有其它各式攤檔，所以可以確保沒有城管管制。同時那個居民區呈狹長形，縱深大，居民多，裏面還有一個全縣城居民都愛去的免費風景區，人流量可以保證。而且這裏沒有其它的對聯攤檔，競爭小，離中尉家也近，開檔收檔都方便。 在通往風景區的必經之路上，有一間外面用高高的鐵欄杆圍住的幼兒園，我們的地攤就擺在那，對聯可以很方便的掛在欄杆上，其它掛飾紅包等就擺在前面小桌上和地面上，就這樣，我們的小攤就開張了。
地攤生活第一天，因為各種原因我們的攤檔在接近中午時才開始營業，然而讓我們驚喜的是，過路的人們很多都會來我們的攤子來詢問一下各款產品，而且其中購買的也不少。中午輪到我回家吃飯的時候，我順便做了一個簡易的小招牌，上面是我早就想好了的一個對聯，上聯是：“大學生做生意不求賺錢”，下聯是：“擺地毯賣對聯只求經驗”，橫幅是“請多支持”，中間還有一句廣告詞“絕對低於市場價”。我們把這個招牌擺在了非常顯眼的位置，結果這個招牌拉風得很，路過的'人們早早地就開始盯着我們的招牌看，而且被吸引過來詢問和購買我們產品的顧客也明顯更多了。因為招牌，同時我們的產品的確相對更加實惠，我們的名聲很快傳了出去，很多的顧客都是特地趕來買我們的產品的。可以説，那個招牌對我們的地攤生意起到了非常重要的促進作用。由此可見廣告的作用了! 第一次做生意，自然有不少經驗教訓。先來看看有哪些不足之處吧。
敬愛的黨組織：
我們小組的實踐活動是由我們45期文學院入黨積極分子培訓班的班主任劉高權老師作為榜樣的一次黨員學習和宣傳活動。劉老師在討論會上簡述了四個問題：正確的入黨動機指導行動；以實際行動早日入黨；向優秀黨員學習；退而不休。另外，他還帶來了他作為黨員得到的榮譽證書給我們傳閲、學習。
時至今日，我們這批新一期的入黨積極分子首要面對的問題也是關於端正入黨動機的問題。現在社會各種社會思潮相互激盪，社會生活也日趨多樣化、複雜化，各種價值取向與多元化的選擇擺在世人面前，難免這樣或那樣的因素影響人們的入黨動機。是名？是利？是面子？還是隻是那一個資格？黨，應該是肩負起為人民謀福祉的責任與義務，不是你洋洋得意掛在嘴邊的吹噓的的東西；黨，應該是時刻牢記提高自己的文化與道德水平，不是為了你飛黃騰達而出現的跳板！入黨的確是個人追求進步的途徑，但是這種進步不應是為了面子或是狹隘的個人目的，而是為了****事業，為了個人能在歷史進程中正確發揮作用，實現的人生價值。端正入黨動機需要一個時間去轉變，它不是一夜之間就可以發生質變的，他需要時間去培養，去檢驗。另外，從劉老師的經歷之中，我們不難發現，學習好與工作能力強依然是一個風向標。這兩項標準不僅僅在入黨方面具有資格，其他任何的人生事情都具有極強的吸引力與説服力。作為我們大學生而言，我們為人民服務的力量是微薄的，但是我們有廣大的助人之心，通過學習各種馬克思主義理論知識和科學文化知識，提高自己的道德水平與素質修養，提高思想認識，逐漸轉變、找到那正確的入黨動機，並一直堅定不移地走下去！
而今，既然我們加入了入黨積極分子的培訓之中，勿論之前的想法如何，都應該端正自己的入黨動機。每一名企盼入黨的同學以及每一名***員，都應該時刻提醒自己，入黨是為了什麼，入黨以後要幹什麼，並嚴格以黨員標準要求自己，鍛鍊自己。
我們之所以要端正入黨動機是因為在這個價值觀多元化的當代社會，價值取向越來越豐富，有的已逐漸偏離人的初衷。而牢固樹立****理想，堅定為****奮鬥終身的信念，並用自己的實際行動為實現這個崇高理想而奮鬥才是我們應該具備的動機。只有繼續向着****的方向不懈奮鬥，我們才能保持純潔性，做實事。; 正確的入黨動機自然不是天生的，是要靠後天培養的。就是要經過不斷地認真學習馬克思主義、毛澤東思想、中國特色社會主義理論體系的知識，努力學習科學文化知識，密切聯繫羣眾，關心集體，在同學中起先鋒模範作用，積極完成組織上分配的任務，模範遵守黨紀國法、校規校紀。通過多渠道的加強，完善自己，以起到帶頭作用，鼓舞社會。正確的入黨動機的培養不是一時的，而是一輩子的。因為事物是變化發展的，人們的觀念更是如此。為了保持純潔的****方向不放鬆，大家務必時刻學習、完備，長期檢查自己的入黨動機，隨時捫心自問，保持警惕。在相當長的一段時間內，端正自身，保先到老。這才是不斷追求進步的寫照。
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