1、活下來是我們真正的出路，國際上的市場競爭法則是優勝劣汰，難做的時候，你多做一個合同，別人就少一個。兄弟公司之間競爭的時候，我們要爭取更大的市場份額與合同金額，這才是我們真實的出路。
2、對於個人來講，我沒有遠大的理想，我思考的是這兩、三年要幹什麼，如何幹，才能活下去。我非常重視近期的管理進步，而不是遠期的戰略目標。活下去，永遠是硬道理。
3、十年之後，世界通信行業三分天下，華為將佔一分。
4、作為高層管理者，我們怎樣治理這個公司，我認為很重要。以前我也多次講過，只是這篇文章《無為而治》給我們畫龍點睛，更深刻地説明了這個問題。我希望大家來寫認識，也是對你們職業素養的一次考試，考不好怎麼辦呢？考不好你還可以學習，我們是託福式考試，以最好的一次為準。
5、我們華為人都是非常有禮儀的人。當社會上根本認不出你是華為人的時候，你就是華為人；當社會認出你是華為人的時候，你就不是華為人，因為你的修煉還沒到家。
6、華為惟一可以依存的是人，當然是指奮鬥的、無私的、自律的、有技能的人，如何培養和造就這樣的人，是十分艱難的事情。但我們要逐步擺脱對技術的信賴，對人才的信賴，對資金的依賴，使企業從必然王國走向自由王國，建立起比較合理的管理機制。
7、區別一個幹部是不是一個好乾部，是不是忠臣，標準有四個：第一，你有沒有敬業精神，對工作是否認真，改進了，還能改進嗎？還能再改進嗎？這就是你的工作敬業精神。第二，你有沒有獻身精神，不要斤斤計較，我們的價值評價體系不可能做到絕對公平。如果用曹衝稱象的方法來進行任職資格來評價的話，那肯定是公平的。但如果用精密天平來評價，那肯定公平不了。我們要想做到絕對公平是不可能的。我認為獻身精神是考核幹部的一個很重要因素。一個幹部如果過於斤斤計較，這個幹部絕對做不好，你手下有很多兵，你自私、斤斤計較，你的手下能和你合作很好嗎？沒有獻身精神的人不要做幹部，做幹部的一定要有獻身精神。第三點和第四點，就是要有責任心和使命感。
8、要想升官，先到“藍軍”去，不把“紅軍”打敗就不要生司令。“紅軍”的司令若沒有“藍軍”的經歷，也不要再提拔了。你都不知道如何打敗華為，説明你已到天花板了。
9、政府什麼也不要幹，政府只要把道路修好、把城市綠化好，就是對企業最大的幫助。
10、不捨得拿出地盤來的人不是戰略家，你們要去看看《南征北戰》這部電影，不要在乎一城一池的得失，我們要的是整個世界。
11、十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什麼榮譽感、自豪感，而是危機感。也許是這樣才存活了十年。我們大家要一起來想，怎樣才能活下去，也許才能存活得久一些。失敗這一天是一定會到來，大家要準備迎接，這是我從不動搖的看法，這是歷史規律。
12、在管理改進中，一定要強調改進我們木板最短的那一塊。各部門、各科室、各流程主要領導都要抓薄弱環節。要堅持均衡發展，不斷地強化以流程型和時效型為主導的管理體系的建設，在符合公司整體核心競爭力提升的條件下，不斷優化你的工作，提高貢獻率。
13、冬天總會過去，春天一定來到。我們乘着冬天，養精蓄鋭，加強內部的改造，我們和日本企業一道，度過這嚴冬。我們定會迎來殘雪消融，溪流淙淙，華為的春天也一定會來臨創業難，守成難，知難不難。高科技企業以往的成功，往往是失敗之母，在這瞬息萬變的信息社會，惟有惶者才能生存。
14、公司運轉依靠兩個輪子，一個輪子是商業模式，一個輪子是技術創新。
15、一個人離開家奮鬥是為了獲得美好的生活，愛情又是美好生活中最重要的部分，但愛情就像獨木橋一樣，人家過了，你就不能過。離家已經五年，在殘雪消融、溪流淙淙的時候，面對自橫的獨木橋，真不知別人是否已經過去，心愛的姑娘可安在。那種惆悵，那種失落，那種迷茫，成功了又能怎麼樣？
16、冬天也是可愛的，並不是可恨的。我們如果不經過一個冬天，我們的隊伍一直飄飄然是非常危險的，華為千萬不能驕傲。所以，冬天並不可怕，我們是能夠度得過去的。
17、三個人拿四個人的錢，幹五個人的活，就是我們未來的期望。這樣改變以後，華為將一枝獨秀。
18、企業發展就是要發展一批狼。狼有三大特性：一是敏鋭的嗅覺；二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神；三是羣體奮鬥的意識。
19、人類所佔有的物質資源是有限的，總有一天石油、煤炭、森林、鐵礦……會開採光，而唯有知識會越來越多。
20、創新，就是“鮮花插在牛糞上”，華為就是牛糞，人家的東西就是鮮花，牛糞給鮮花提供營養。繼承就是牛糞，創新就是鮮花。
21、機會、人才、技術和產品是公司成長的主要牽引力。這四種力量之間存在着相互作用。機會牽引人才，人才牽引技術，技術牽引產品，產品牽引更多更大的機會。員工在企業成長圈中處於重要的主動位置。
22、活下去，是最大的動力！
23、職業化、規範化、表格化、模板化的管理還十分欠缺。華為是一羣從青紗帳裏出來的土八路，還習慣於埋個地雷、端個炮樓的工作方法。還不習慣於職業化、表格化、模板化、規範化的管理。重複勞動、重疊的管理還十分多，這就是效率不高的根源。在引進新管理體系時，要先僵化，後優化，再固化。
24、我們公司的太平時間太長了，在和平時期升的官太多了，這也許就是我們的災難。泰坦尼克號也是在一片歡呼聲中出的海。而且我相信，這一天一定會到來。面對這樣的未來，我們怎樣來處理，我們是不是思考過。我們好多員工盲目自豪，盲目樂觀，如果想過的。人太少，也許就快來臨了。居安思危，不是危言聳聽。
25、現在是春天吧，但冬天已經不遠了，我們在春天與夏天要念着冬天的問題。IT業的冬天對別的公司來説不一定是冬天，而對華為可能是冬天。華為的冬天可能來得更冷，更冷一些。我們還太嫩，我們公司經過十年的順利發展沒有經歷過挫折，不經過挫折，就不知道如何走向正確道路。磨難是一筆財富，而我們沒有經過磨難，這是我們最大的弱點。
26、（壓強原則）在成功的關鍵因素和選定的戰略生長點上，以超過主要競爭對手的強度配置資源，要麼不做，要做，就集中人力、物力和財力，實現重點突破。
27、十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什麼榮譽感、自豪感，而是危機感，也許是這樣才存活了10年。
28、要關心時事，關心國家與民族的前途命運，提高自己的覺悟，但不要捲入任何政治漩渦，指點江山。公司不支持您，也不會保護您。公司堅持員工必須跟着社會潮流走。
29、碳元素平行排列，可以都成石墨，非常鬆軟；而若三角形排列，則可以構成金剛石，異常堅硬。為了建成這樣的一種人才和資源的配置結構，我們需要更多的富於自我犧牲精神的幹部，他們的實踐使我們的榜樣，他們言行所產生的榜樣的力量是無窮的。
30、不管是對幹部還是普通員工，裁員都是不可避免的。我們從來沒有承諾過，像日本一樣執行終身僱傭制。我們公司從創建開始就是強調來去自由。內部流動是很重要的，當然這個流動有升有降，只要公司的核心競爭力提升了，個人的升、降又何妨呢？
31、我認為年輕人，在你生命非常旺盛的歷史時期，勇敢地走向國際市場，去多經風雨，多見世面，對你一生受益不淺。希望大家在這方面也多做努力，這…本站 …樣的話，我們東方不亮西方亮，黑了北方有南方，我們公司的生存平衡就會變得更加好。
32、越在最艱難、越在最困苦的時候，越能磨練人的意志，越能檢驗人的道德與良知，越能鍛鍊人和提高人的技能，也越是我們的隊伍建設最重要的時候。檢驗一個公司或部門是否具備良好的企業文化與組織氛圍，不是在企業一帆風順的時候，而是在遇到困難和挫折的時候，古人講患難知人心，就是這個道理。
33、寧肯賣得低一些，一定要拿到現金，虧錢賣了就是拼消耗，看誰耗到最後，誰消耗得最慢，誰就能活到最後。
34、外延的基礎是內涵的做實，沒有優良的管理難以保持超過競爭對手的速度：擴張必須踩在堅實的基礎上；管理進步基於良好的管理方法與手段；沒有管理改進的願望，企業實際已經死亡。
35、時光不能倒流，如果人能夠從80歲開始倒過來活的話，人生一定會更加精彩。
1、人的一生太順利也許是災難，如果你回過頭來注意看，就會發現你受的挫折，往往是福不是禍。
2、像日本那些企業那樣，經歷九死一生還能好好地活着，這才是真正的創業成功。
3、市場不會給我們時間，等着我們成長起來，它從來不是誰的媽，從不仁慈，也不會有什麼耐心，流淚不可能打動它，只有強者才能征服它。華為要想活下去，必須要能殺出一條血路。
4、企業發展離不開狼性，狼性有三大優勢，一是嗅覺敏鋭；二是堅韌不拔、捨生忘死的進攻精神；三是團隊意識。
5、春天來了，冬天同樣不會遠。在春天，就要想着冬天的問題。十多年來，我天天思考的都是失敗，對成功視若無睹，和榮譽感、自豪感相比，我更看重的是危機感。
6、十幾萬人瞄準同一個城牆口，持續衝鋒。華為的投資策略就是要快打慢，聚集在一個點上實際就是快打慢，所以會產生好的結果。
7、終端要有戰略耐性，要耐得住寂寞……控制慾望、控制發展速度，“雞血”沸騰一定是犯錯誤的前兆。
8、東方不亮西方亮，黑了北方有南方，我們公司的生存平衡就會變得更好。我認為年輕人，在你生命非常旺盛的歷史時期，要勇敢走向國際市場，去多經風雨，多見世面，對你一生受益匪淺。
9、中國越強大，美國就越打擊。打擊不是抽象的，看好一個苗頭打一個。其實美國打的不是華為，是中國。
10、總有一天我們會反攻進入美國的，什麼叫瀟灑走一回？光榮走進美國。
11、要敢想敢做，要勇於走向孤獨。不流俗、不平庸，做世界一流企業，這是生命充實激越起來的根本途徑。
12、我個人的私人生活很痛苦，非常寂寞，找不到人一起玩……我得忍受這種寂寞，忍受這種孤獨。
13、在管理和流程上要堅決反對盲目創新，要在原有的基礎上不斷改良和優化。我們要持續百年地不斷改良，不要隨意地改革，改來改去的。只有歷經數年充分認證，才能進行必要的革命。
14、“燒不死的鳥是鳳凰”，“從泥坑裏爬出的是聖人”。幹部一定要吃苦在前，享樂在後，衝鋒在前，退卻在後。一定要以身作則，嚴格要求自己。
15、唯有靠全體員工勤奮努力與持續艱苦奮鬥，不斷清除影響我們內部保持活力和創新機制的東西，才能在激烈的國際化競爭中存活下去。
16、不為學歷、認知能力、工齡、工作中的假動作和內部公關付酬。要明確員工在華為公司改變命運的方法只有兩個，一是努力奮鬥；二是提供優異的貢獻。
17、客户讓我們有了今天的一些市場，我們永遠不要忘本，永遠要以宗教般的虔誠對待我們的客户，
18、我一再告誡大家，要重視普遍客户關係，這也是我們的一個競爭優勢。普遍客户關係這個問題，是對華為所有部門的要求。
1、世界上一切資源都可能枯竭，只有一種資源可以生生不息，那就是文化。
2、中美貿易根本的問題是教育水平，國家一定要開放才有未來，開放一定要強身健體，強身健體要有文化素質。
3、一個國家強大的基礎是什麼？有硬件基礎，比如説鐵路、公路、交通設施、城市建設、自來水各種環節的硬件設施，硬件設施沒有靈魂的，靈魂在於文化、哲學、教育，在於人類文化素質。
4、我們持續成功有三個要素。第一。 必須有一個堅強、有力的領導集團，這個核心集團，必須聽得進去批評。第二。 我們應該有一個嚴格有序的規則、制度，同時這個規則、制度是進取的，以確定性來應對不確定性。第三。 要擁有一個龐大的、勤勞的、勇敢的奮鬥羣體。這個羣體的特徵是善於學習。
5、如果農村的孩子二三十年以後很多都是博士、碩士，就會為國家在新的創新領域搏擊，爭取國家新的前途和命運，這才是未來。如果二三十年以後還是沒有多少文化，仍舊是一個打工仔，打什麼工？全是自動化了。
6、我關心教育不是關心華為，是關心我們國家。如果不重視教育，實際上我們會重返貧窮的。從我們公司的縮影就要看到國家，放大來看國家，國家也要走向這一步，否則國家是沒有競爭力的。
7、什麼叫成功？是像日本企業那樣，經九死一生還能好好地活着，這才是真正的成功。華為沒有成功，只是在成長。
8、我44歲的時候，在經營中被騙了200萬，被國企南油集團除名，曾求留任遭拒絕，還揹負還清200萬債。妻子又和我離了婚，我帶着老爹老孃弟弟妹妹在深圳住棚屋，創立華為公司。我不覺得跌倒可怕，可怕的是再也站不起來。
9、面子是無能者維護自己的盾牌。優秀的兒女，追求的是真理，而不是面子。只有不要臉的人，才會成為成功的人。要脱胎換骨成為真人。
10、在時代前面，我越來越不懂技術、越來越不懂財務、半懂不懂管理，如果不能民主地善待團體，充分發揮各路英雄的作用，我將一事無成。
11、什麼是華為的英雄，是誰推動了華為的前進。不是一兩個企業家創造了歷史，而是70%以上的優秀員工，互動着推動了華為的前進，他們就是真正的英雄。
12、我知識的底藴不夠，也並不夠聰明，但我容得了優秀的員工與我一起工作，與他們在一起，我也被薰陶得優秀了。他們出類拔萃，夾着我前進，我又沒有什麼退路，不得不被“綁”着，“架”着往前走，不小心就讓他們抬到了峨眉山頂。
13、如果只想獨霸世界而不能學會給盟友分蛋糕，我們就是成吉思汗，就是希特勒，就將以自己的滅亡為下場。不捨得拿出地盤來的人不是戰略家。
14、我們不主動打破自己的優勢，別人早晚也會來打破。
15、“進攻是最好的防禦”，是指進攻自己，逼自己改進，從而產生更大優勢。當我們發起攻擊的時候，我們發覺這個地方很難攻，久攻不下去，可以把隊伍調整到能攻得下的地方去，我只需要佔領世界的一部分，不要佔領全世界。只有實現戰略上的捨棄，才能戰勝一切。
16、觸及自己的靈魂是最痛苦的。必須自己批判自己。
17、別人革自己的命，比自己革自己的命還要困難。要允許別人批評。
18、放下人云亦云的浮躁與作秀，用點實在精神瞭解社會，瞭解生活，瞭解誰才是這個世界脊樑。百年以來，我們中國人説得多，做得少；批評得多，建設得少；指責別人的多，自己力行的少。希望有些年輕人能看懂這樣的文字，悟通這樣的感覺，沉下心來，做點實事。
19、維持現狀就是落後，滿足現狀就是死。
20、華為之所以在全球市場取得今天的成績，就是因為華為十幾年來真正認認真真、恭恭敬敬地向西方公司學習管理，真正走上了西方公司走過的路。這是一條成功之路，也是一條必由之路。
21、在我們拼死拼活往前趕的過程中，公司不可能出現太胖的羊，太懶的羊。一個充滿危機感、又有敏感性、又無懶羊拖累的公司是一定能夠生存下來的。要達到這樣的境界，不止技術上要不斷創新，更要管理上不斷創新。
22、將責任與權力前移，讓聽得見炮聲的人來呼喚炮火。
23、我若貪生怕死，何來讓你們英勇奮鬥。
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