今年銷售成績的取得，首先要感謝企業和部門領導對我的關心、支持和幫助，感謝部門同仁對我的支持和幫助。感謝企業其他部門對我的鼎力支持，從而給了我這個展示自我與實現自我的大舞台。
做了這麼久的銷售，一個朋友問我，你為什麼那麼喜歡銷售，你覺得一個優秀的銷售人員應該具備哪些素質呢？
我這麼喜歡銷售，是因為熱愛，我愛有激情、有挑戰性的日常工作，一份有激情的日常工作，會讓我的生活更多彩，會讓我的未來更精彩。
藉助今天這個難得機會，和大家分享我的一些銷售心得，也是我做銷售的一些感悟。
一、作為一個優秀銷售人員，我們要有良好的心理素質，包括承受壓力、承受挫折、同時還要擁有耐力、虛心和寬容，我們要以不變應萬變，應對市場的瞬息萬變，應對客户的萬般挑剔。
二、我們也要博學多才，怎麼樣才能和客户找到共同的話題、有共同興趣，客户提到哪兒，我們就能想到哪！這就要求我們的知識面一定要廣，我們不一定很專業，但知識面要儘可能的廣，這樣才能與客户能找到一種共鳴，我們的銷售才會如魚得水。
三、要有親和力，交流拜訪，至少讓對客户對你不討厭，願意和你交流，這就要保持微笑，給對方以足夠的尊重，傾聽並關注對方，時而做出會意的動作（表示他的話，你認同，你一直在聽，一直在專注的聽），只要客户願意與你交談，那麼，合作就成功了一半。
四、要有很強的市場專業素質。當和你的客户進行溝通的時候，要對客户所在的行業瞭解清楚（包括行業的特點、現狀、發展趨勢、困惑、前景等），要對我們銷售的產品優勢很熟悉，對產品的功能和應用很熟悉，對在用客户的反饋很熟悉……，你能給客户帶來很多意想不到的東西，可信的服務保障，讓客户認為你是這方面的專家，你就是它們的顧問。
五、銷售人員的辛苦，大家有目共睹，我們要有吃苦耐勞，持之以恆的精神，簡單的事情重複的做，腳踏實地，持之以恆，不怕吃苦，那麼勝利就在眼前。同時要有十足的幹勁，激昂的熱情，更要有不達目的不罷休的衝勁，千方百計，充滿熱情的進行銷售日常工作。
六、我們要對客户真心，對企業誠信，做到對外真心實意，對內精誠協作，這是對事業，對人生的一種態度，真正的用心做事，用信做人，保持一顆感恩的心，銷售，我們將所向無敵！
作為企業開拓市場的一線日常工作人員，承擔着銷售任務，壓力與風險並存，有業務就有收入，也就有業績。營銷企業各產品時，需要充分熟悉企業各產品，準確把握企業各產品營銷策略，積極主動營銷。
XX年我還積極尋求有意向的大客户洽談合作開展有線電視新裝業務，併為企業的高清互動、寬帶上網等業務打下堅實基礎。XX年雖然我在企業產品營銷日常工作中取得了成績，但成績只屬於過去，展望XX年，我將在營銷日常工作中繼續以敏鋭的市場眼光，抓住市場機遇，洞察市場商機，更加積極主動營銷。在部門領導的關心支持與部門同仁團結協作下，更好的做好營銷日常工作，為企業的發展儘自己最大的力量。
尊敬的老師，親愛的同學們：
我是六年級二班的xxx，作為每週一星，今天我的獲獎感言題目是《關注細節，從小事做起》。學校是我們生活的搖籃，是我們健康成長的地方，是塑造我們美好心靈的淨土。作為國小生每個人的日常生活，學習都是由一件件小事構成的，我們不能對這些不起眼的小事敷衍而行或輕視懈怠。請記住：關注細節，生活無小事。所有成功者，無不是從小事做起，無不是關注自己身邊的每一個細節。讓我們看看，在校園生活中，我們有好好多的小事，你做到了嗎？比如：踏着朝陽邁進學校，你是否檢查了自己衣冠整潔、紅領巾佩戴規範、手臉乾淨呢？跨進學校，你是否見到了紙屑、果皮、食品袋，撿一撿呢？課間十分鐘，你是否做到了不追逐打鬧，輕聲慢步過走廊，上下樓道靠右行呢？你，愛護公用設施、關愛生命、團結同學、禮貌待人、樂於助人嗎？走人行道過斑馬線嗎？認真聽講、多快好省地完成作業、勇於創新嗎？踏着夕陽，你是否想過我今天收穫了多少，有什麼快樂嗎？等等。這些小小事都需要我們具有一種鍥而不捨的精神，一種堅持到底的信念，一種腳踏實地的務實態度，一種自動自發的責任心，一種沒有任何藉口的行為準則。只有做到了這些，我們才配做一名每週一星，給其他同學做榜樣，我們才會勝利，才會成為強者，才會成為祖國將來優秀的人才。
同學們，讓我們從小事做起，從自我做起，做好小事，做好身邊事，關注細節，認真對待，你就會成功，你就會勝利。同學們：我從心底裏祝願大家早日獲得“每週一星”——這個讓人激動的榮譽，為班級爭光，為學校貢獻自己的一份力量！
謝謝大家！我的演講完了。
常榮幸能夠作為“愛之杯”的一名參與者在這兒發言。
首先感謝“愛之杯”的主辦方和承辦學校，給了我和我的學生們這樣一個投入寫作享受成功的經歷。
當然，我們收穫的不僅僅是各項名次的得獎，更主要的是，我們在這樣一個以愛為主題的徵文過程中，提升了感受愛和付出愛的意識，增強了我們愛的覺悟和力量，潛移默化地塑造了我們博大無私的愛的人文精神。
如果説，“愛之杯”掀起了愛的洪流，我們很高興能在這洪流中揚帆起航。我班級上共25位學生就有23位學生參加了“愛之杯”的徵文活動。他們記錄下觀看電影時的感動，定格下校園生活的歡樂和思考，沉澱出家庭生活中平凡的幸福，他們甚至放眼祖國，寫下愛的頌歌。
在這裏，我也要感謝白蓮老師，感謝〈校園知音〉編輯部的老師們，他們給我班級裏的4位學生提供了一個發表徵文參賽作品以及日常作文包括美術作品的園地。當2006.10月刊有“小荷文學社”專版的報紙發到學生們的手中的時候，班級裏熱鬧極了！這份喜悦以及榮耀感也深深地感染了我。
另外，我還要感謝一直支持我的的學生家長們。他們是孩子們參賽的後援團，作品的熱心讀者，我同樣也被他們寫給孩子的點評文字中的流露出的深沉的愛和責任感所感動。
最後表達一下對“愛之杯”的祝賀與祝福。很高興地聽説明年、後年“愛之杯”還將繼續舉行，希望它的生命力越來越強大，我會帶着我的學生們繼續參賽的！
第二次段考結束了，請允許我跟大家一下我的對於這次段考的感受。
這次段考，我感悟了很多，其中最深刻的是：保持平靜的心態和學會專注。
可以這樣説，這次段考最讓我得意的是在整個考試過程中我的心態是平靜的，因為在考試前我的狀態並不好，有點煩躁。我很慶幸自己在考試時能平靜下來，也正因為這平靜的心態，我能專注於試卷上的題，儘自己的能力去做好它們。
其實，靜心不僅對我們的考試有很大幫助，還對我們的學習有幫助。還有我覺得靜心與專注是能夠相互作用的。當我們平靜下來時，能夠很容易的跑開繁雜的事情，專心致志地做一件事，同時如果你細細品味，就能感受到專注所帶來的心靈的平靜與踏實。
那麼，我們怎樣做到保持平靜的心態和保持專注呢？、
首先，面對考試保持平靜也不是一件易事，畢竟我們都會多多少少有一點緊張，但我們可以從細微處着手。第一，考試前，我們要做好充分的準備，把要考的內容和自己認為掌握得不好的知識認認真真的複習一次，這樣我們走進考場的時候也會更自信而不會感到忐忑不安。
第二，在考試開始前，我們可以通過看一下窗外的景色或者想一些開心的事情來舒緩緊張的情緒；而當我們在考試中遇到難的題緊張時，可以嘗試着深呼吸幾次來使自己平靜下來或抬起頭停一停，也許當我們平靜下來重新投入那道題目的瞬間，答案就想到了。第三，看着試卷，什麼都不想，看題目，跟着題目順着思路去做，做一題就拋開一題，如果遇到不肯定的題就做一下標記，做完後就重點檢查；如果遇到不會做的就跳過去，不要再想着，要專注於下一道題。以前，我在考試遇到不會做的題就緊張，即使跳過去做下一題時還仍會想着前面那道題，結果弄得都做不好，這其實是一種很不理智的做法，本來能拿的分也會因此而丟了，最後還要考完一科就忘掉一科，不要讓不好的情緒帶到下一科的考試中。
術業有專攻，我們在學習中也需要平靜的心態和專注。要專注，首先有目標和計劃。有了目標，我們也就有了動力和能夠集中精力去追求和完成；有了計劃，明確了該做什麼和怎樣去做，我們也能從容地按着計劃走下去，也就少了幾分焦慮了。接着，我認為很重要的一點就是學會暫時停止，當自己很煩躁的時候，我們可以找身邊的人傾訴或到室外走走和做一些室外活動來使自己的情感得到釋放。
最後，我祝願大家在期末統考中取得好的成績。
各位老師、同學們：
大家早上好！
在剛剛過去的20xx年，在黨組織的關心和同志們的支持下，我有幸成為一名優秀共產黨員，這是大家對我的信任與鼓勵，更是對我們整個質量管理部工作的肯定。
加入公司兩年多來，從一個對"配置管理"這個詞僅有一點模糊理解的門外漢，到現今不但可以熟練掌握配置工具的應用和維護，還能對各種突發狀況進行及時處理，整個過程離不開上級領導的認真教導和資深同事們的熱心幫助，在這裏，我感謝所有幫助過我的人。在20xx年中，我們部門各成員在工作中並肩作戰，各方面的工作都得到了領導的肯定，這不但得益於各兄弟姐妹的互相支持與默契合作，更得益於部門優良的團隊氛圍和集體上下一致、積極認真的工作態度。正是由於有這麼融洽與和諧的環境，讓我能在工作中投入最高的熱忱，從而實現自身更大的價值，所以這份沉甸甸的榮譽不光屬於我個人，而是屬於我們部門每一個成員。
我一直相信，一個人工作上優秀不優秀，並不取決於你的工作有多重要，貢獻有多大，而在於你是否能兢兢業業地工作，把工作出色地完成，那你就是優秀；如果你不論負責哪項工作均能夠同樣做到這樣，那你就是最優秀的。
成為優秀共產黨員，我的一點心得是：做工作要勤奮和有責任心。因為勤奮，能夠提高生產效率，如前人所説的多一份耕耘，多一份收穫，而有了責任心，在工作中就會認真細緻，避免出現差錯。
學問要字句斟酌。學問即邊學邊問，要勤於問，敏於思，所謂成就大多在於精深，小問題卻往往成就大學問。
做事要踏踏實實。讓踏實成為一種習慣，你會在任何領域內找到自己的一片天地，甚至於踏實比做事本身更重要。
另外，我想最重要的一點就是：要有一顆奉獻的心，敢於行動，願意付出，才有收穫。努力總會有收穫，從來沒有哪件事情或付出是無意義的，或者説只是你還沒有發現它的意義罷了。
項目管理類的工作瑣碎而繁雜，一個端正的工作態度是必要的前提。事情要分輕重緩急，細心而有條理；事務處理要把握原則，做到規範而有序；工作中要善於發現和思考，好的工作方法往往可以事半功倍。我想這些，在任何崗位上都是適用的。
願與大家共勉，時刻飽有謙虛嚴謹，積極向上的工作和生活熱情，共同迎接美好的每一天。當選為優秀，這是一份榮譽，它印證了我們工作的進步和成績，同時它更是一份激勵，促使我們更加勤奮與努力，去更好地完成每一件事情。它會是我今後工作的鞭策和動力，將一直勉勵我，保持積極進取的優良傳統，維護優秀共產黨員的先進性，不斷激發自己的潛能，自覺地做好每一件事情，持續改進、不斷學習和完善自己，每天爭取一點小進步，並以更優秀的技能來迎接工作上的新挑戰。在這嶄新20xx年裏，我將戒驕戒躁，再接再厲，發揚團隊精神，與所有同事們一起努力，在部門領導的帶領下為高鴻明天宏偉的藍圖添一抹亮麗的色彩。
尊敬的各位領導、親愛的各位同事們：
大家下午好！很榮幸能再次當選為z集團公司20xx年度優秀倉庫經理人，在此向支持與關愛我的z總經理、各位領導表示衷心的感謝，為我提供了一個自我展示的平台，同時也非常感謝理解配合我部門工作的同事們，有了你們的鞭策與支持，促進了我的成長與進步。還有藉此機會感謝大力支持與信任我工作的研發部同事，因為你們的團結互助與努力拼搏，才讓我獲此殊榮，這份榮譽屬於你們。
研發部作為公司的後勤服務部門，20xx年度，我部通過健全部門管理制度，完善部門人員技術力量的配備及辦公硬件條件、提高專業知識水平等一系列行動，響應了公司的年度經營目標及推進計劃，可以説，在公司各級領導及同事的關心與支持下，在部門同事的辛勤努力下，20xx年度是研發部關鍵的一年，發展壯大的一年。
作為部門的管理者，在日常的工作中，更多的投入到了部門管理，資質材料上報協調、資質重點難點、資質遺留企業的處理中，通過不停的發現與總結問題，提升自身的管理能力，專業技能，培養自身在工作中“細心、耐心、雄心、信心、忠心”。
20xx年度雖然獲得“優秀倉庫經理人”的榮譽稱號，但還是有許多的不足不要〔〕改進，要得以真正的成長，還需要在工作中不斷歷練，只有不斷的提升自身管理水平，提高業務知識水平，才能更好的服務於公司，服務於大家。
最後，我想代表研發部的全體同事向支持我們的各位領導及同事致以深深的感謝，也希望大家能一如既往的支持與關愛我們部門，因為有你們，我們才能成長，因為有你們，我們才能進步，也祝願劉關張集團公司在新的一年大展宏圖、鵬程萬里，祝願各位領導及同事身體健康、工作順利，謝謝大家！
尊敬的各位領導、親愛的各位同事：
全部人好！
我是xx化驗室的xx，很榮幸作為優秀員工代表在這裏發言。我想借此機會，向曾經在工作中給予我指導和支持的領導們、同事們，致以最衷心的感謝！
今天，能夠站在這裏發言，我既感到幸運，同時又感到很有壓力。感到幸運，是基於我進企業的時間不長，工作表現也不算特別出色，但我的工作仍然得到了全部人的認同和支持，因此，我想，我是幸運的；而感到壓力，是因為今天的成績將是我明天的起點，我要努力做的更好，才能實現不斷提升自我、創造更好的成績。所以，對我在企業未來的成長，我感受到了壓力。但是，未走過的路，總是令人充滿希望，我期待着“未來”，期待在企業獲得更大成功，為企業做出更大的貢獻。
回想在企業裏的日子，我對自己的工作做了一個小小的總結。
我是20xx年x月進入企業的，現在我的工作職務是化驗專員，主要負責各加工廠原輔料及成品的檢驗工作。在工作過程中，讓我接觸到了許多不同的人和事，不但豐富了我的工作經驗，也增強了我的專業技能，使我在工作中得以迅速成長。我始終堅信：在不同的工作崗位上，都能為企業做出貢獻，我想這也是對我們所有員工來講最為基本的一條。將工作做好、做細，以負責任的心態來嚴格要求自己。
俗話説“人往高處走”，這正是我一直以來，或者説是我們廣大“xx”員工努力的方向，因此，我對自己新的工作展望是：在過去已經取得良好成績的基礎上，力爭向上再進一步，以逐步實現“不斷提升自我，創造更好成績”的目標，我想這也是我們全部人共同的心聲；同時，希望在實現這個目標的過程中，能夠繼續得到全部人的支持。
我很榮幸加入xx，並且和全部人一起工作，我相信在以後的日子裏，自己的各方面都會有所提高。我堅信：寶迪的發展是無限的，前途是光明的，職工是優秀的。
最後，我願意和全部人一同紮根寶迪，為我們共同的家——xx有限企業奉獻上自己全部的力量與愛心，願我們全部人共同攜手為xx未來的騰飛撐起一片藍天！我相信，在企業領導們的正確領導下，在全體員工的共同努力下，20xx年我們將取得更好的成績。立足xx，放眼世界！
最後，請允許我再次向在座各位表示衷心的感謝，祝全部人新年快樂，心想事成，萬事如意！
20_年初有幸加入易站公司，在一年多的工作中，我親身感受到公司在不斷的完善，不斷壯大，不斷進步。我為能夠我公司的發展貢獻一份力量而倍感榮幸，也正是這種榮幸感讓我充滿信心與激情。
職責、高效、創新、嚴謹一向是我的工作信條，我會一向以此來勉勵自己。在工作中不斷總結和學習，在總結中提高、在學習中提高，為公司的發展盡一份綿薄之力。我們易站人是偉大的，因為我們正在從事一件偉大的事業。我們在打造易站航母，相信只要我們同心協力、奮勇拼搏，必須會實現夢想，創造奇蹟。
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