尊敬的各位同事們、女士們、先生們、小朋友們：
大家晚上好！
今天，我們歡聚一堂，共慶新春佳節的到來！
時間從指間溜走，默默無聞中，又一個新的年頭。寒來暑去，春夏秋冬，別在匆匆的奔走。在即將過去的20xx年中，我們全體“時代購物”同仁團結一致，眾志成城，努力克服各種困難完成公司各項目標。剛才的評獎是對20xx年在業績、服務、管理等日常工作中表現突出的“個人”及“團隊”進行的一次重大表彰，同時我認為也是公司對錶現優異的“個人”及“團隊”的認可。公司立足的根本是銷售、立足的基礎是服務。只有在銷售中創新，服務中改變，管理中提升，公司與在座的全體同仁才能在當今激烈的市場競爭中永遠持久立足。最後希望在20xx年的工作當中，時代購物營採部門能勇於開拓、以客户為中心，為客而變，爭取最大的銷售空間，創造最高的銷售業績。時代購物後勤部門繼續以服務為本“服務公司”“服務同事”“服務顧客”為公司20xx年銷售奠定堅實的基礎。
20xx年度表彰大會現在已告一段落，在此，我代表公司向在過去一年來敢爭敢拼、鋭意進取的全體同仁們表示衷心的感謝和祝福，在這裏尤其要感謝我們堅守在一線崗位24小時為我們服務的的營運所有同事們，你們辛苦了！
20xx年即將來臨，在此新年之際，我代表時代購物總經辦在這裏給大家提前拜個早年，再次衷心地祝福公司全體同事及家人們新年快樂、工作順利、身體健康、闔家歡樂、新年吉祥！謝謝大家！
現在大家拿出手機，進入我們的時代購物內羣，總經辦為大家準備了20xx年新春紅包。
各位合作伙伴，各位同事、兄弟姐妹們：
大家下午好！
伴隨着新年的喜慶氣息，一幅美好嶄新的畫卷呈現在我們面前。今天，在這喜慶祥和的美好時刻，我們歡聚一堂，總結過去、展望未來。
首先，我代表公司管理團隊，向參加公司年會的各位合作伙伴和朋友，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!
向一年以來辛勤工作、默默奉獻的全體員工，表示誠摯的感謝和深切的慰問!
祝大家身體健康，闔家歡樂，平安幸福！
20xx年，公司在董事會領導的關心下，在各合作伙伴的支持下，我們以“管理提升”為年度工作方針，積極推動組織變革、團隊素質提升和管理改善，在銷售協同、產能和效率提升、品質提升與改善、降本增效、產品創新等重點工作方面取得了較好進展，各項經營指標超額完成了年度任務目標，初步實現了有質量的增長。對此，我感到比較欣慰。
在今天的大會上，公司將20xx年度的工作總結、20xx年工作規劃和未來三年的發展戰略給大家作了分享，比較全面、清晰地介紹了20xx年的工作情況，以及xx公司未來三年的發展方向、目標和路徑。我再結合實際情況，給我們xxx公司的團隊、同事們強調以下幾點：
一、從內部挖潛、練好內功
市場競爭是激烈的，外部的環境和要素，對我們產生或好、或不好的影響，但是，這些影響是我們不能左右的，也不是我們所能決定的。我們唯一可做的是，根據公司的規劃和目標，以勤奮+智慧的工作方法，不僅積極、更要主動地做好落實、執行工作，抓好內部改善，挖掘內部潛力，構建我們自己獨有的競爭優勢、形成自己的核心競爭力，才能在市場競爭中獲得應有的尊重和地位。
二、打造我們共同事業的優秀團隊
在這兩天的工作規劃研討中，我們不斷提到共同事業的理念。xxx公司這份事業，我們把她做好，是我們合作伙伴密切關注的，更是公司全體幹部員工必須做到的，因為這是我們自己工作、事業的平台，也是我們家庭幸福的源泉所在。
努力幹事創業，幹好事業，需要我們團結一致、奮力前行，需要有人才作為支持和保障。公司在發展戰略和20xx年規劃中，都提到了人才培養、隊伍管理的問題。為此，公司將把員工技能培訓、綜合素質提升作為十分重要的工作來抓，也希望全體員工能夠積極參與這些工作。
是不是我們團隊中的優秀人才，能不能夠成為公司的骨幹，就看大家是不是通過積極參加培訓，提高了工作技能和素質，是不是可以完全勝任多個崗位的要求，是不是可以給公司創造更多的價值，成為有價值的員工。
我希望，在座各位都要努力成為我們優秀團隊的一員，一起為客户創造價值，也為自己、為家人創造更多的回報。
三、做好產品，讓更多的合作伙伴放心和滿意
公司在發展戰略中提到，客户是戰略起點，換言之，客户是我們的衣食父母。試想一下，我們努力工作的最初願望，不就是為了回饋父母的養育、孝敬父母的嗎？如果大家都本着這個願望、都有這份敬畏，我們還愁做不好產品嗎？
首先是做好產品質量。我們的市場、客户和合作夥伴，他們都是充滿了善意的。20xx年，產品質量要求高一些、抓得嚴一些，質量提升到一個檔次，他們就給了我們應用的尊重，但是，我們要清醒地認識到，產品質量現在還不穩定，一些常見的外觀問題並沒有得到徹底解決，跟市場的標杆產品對比，我們還有差距。這些問題，需要大家共同參與，也希望大家積極、主動參與。
其次要加快創新和改進，及時推出市場真正需要的產品。好產品是我們打動客户的鑰匙，也是我們打敗競爭對手的'利器！20xx年，公司在新產品研發、產品優化改進方面做了大量工作，也取得了一定成效，但是距市場的期望還有較大差距。我們要落實好戰略規劃的要求，為客户創造出安全、環保、高效的產品。
第三是要提高效率，管控好成本，讓利給客户。跟我們自己一樣，客户永遠希望買到品質和性能最好、價格最實在的產品。客户總不會聽我們説採購成本高、公司費用高，就給我們漲價吧？這是很簡單的道理。因此，我們要做的，就是通過實施技改、提高技能、改善管理的方式，提高工作效率尤其是生產效率，盡一切可提高我們的日產能、人均產能。
各位夥伴，同事們，告別舊歲，邁入新年。20xx年35000台產量任務目標是我們新的標杆。新的起點，新的挑戰，也是我們新的希望。希望我們凝聚全公司的智慧和力量，以主動進取的姿態，在新的征程上挑戰極限、追求卓越，為xxx公司這份共同事業一路同行，再創輝煌！
我提議，讓我們為共同事業、為美好明天一起幹杯！
公司全體同仁、工友們：
你們好！你們辛苦了！律回春暉漸，萬象始更新。我們即將告別成績斐然的20xx年，迎來充滿希望的20xx年，值此我謹代表xx工藝傢俱有限公司總經辦向全體員工的努力進取和勤奮工作致以深深的謝意！祝福大家在新的一年裏和氣致祥，身體健康，家庭康泰，萬事如意！
回首不平凡的20xx年，全體員工以高度的責任心和飽滿的工作熱情與公司共同面對困難，戰勝困難，不辭辛勞加班加點如期交貨，湧現出一批優秀員工代表，使公司以誠信贏得客户的更加青睞，保持訂單的穩定。在大家的努力下，20xx年我們出櫃量突破1000個，我們又一次榮獲“杭州資信評估3a等級”、“xx市重點工業企業”、“杭州市外貿出口優秀企業”、“浙江省林業龍頭企業”等等殊榮。這是我們全體文通人奉獻智慧和付出辛勞的成果。值此我再一次向大家表示最衷心的感謝和最真誠問候。
機遇與挑戰同在，困難與希望共存。我們站在20xx年新的起跑線看到了希望，看到了明天的更加輝煌，然而新的跑道也充滿這坎坷，需要我們克服過去的不足。我們要加強品質觀念，嚴格控制不良返工率；加強成本意識，真正做到物盡其用；提高作業技能，充分發揮員工的潛力，極大的推進生產；加強思想素質、管理理念的培訓。我相信我們文通人能做到，一定能做到。
十載風雨身後事，策馬揚鞭向前看。我們xx人以海納百川的氣魄，風雨同舟，一路前行，創造更加輝煌的明天！“山高人為峯”，讓我們在新的一年裏勇攀高峯！
最後，衷心祝願各位朋友、同仁和家屬們一切順利、身體健康、閤家幸福、！祝願文通的明天更加美好！謝謝！
尊敬的董事長、韓總、各位領導、各位同事：
大家好！
一、自我介紹
我叫xxx，是山西x中汽貿進口x的負責人。
二、公司介紹
xxx於xxx年2月開始籌備，5月11日正式營業，至今已有半年有餘。x是山西最大的一家集進口美規、中東及中規高端車包括奔馳、寶馬、保時捷、福特猛禽、豐田塞納霸道等名車於一體的專業銷售公司。
三、工作總結
在過去的半年多的時間裏，在董事長和韓總的關心、幫助下，x在逐漸成長壯大。記得在今年的開業之初，董事長親自帶領我和資源部經理去天津保税區考察市場，天津港有幾百家進口車經銷商，我們就這樣一家一家的過，一家一家的談，最終確定了幾家大型的進口車商做為我們的合作伙伴。事後有經銷商的老總談及此事任然佩服我們董事長，他説還沒有見過哪個董事長能放下身價，這樣嚴謹認真，也正是董事長嚴謹認真的工作態度影響着我和我們的團隊。
xxx做為一種新型的銷售模式，在我們創業之初也遇到了許多困難。與我們熟知的4s店銷售模式不同，因為港口車型、配置眾多，而客户的需求也不盡相同，這就要求銷售顧問具備更深厚的產品知識和銷售功底以及對市場行情的把脈。不僅是展廳有什麼車賣什麼車，而是在除滿足客户需求外，要引導客户的需求，這就對銷售顧問有更高標準的要求。舉例來説，僅奔馳一個品牌就有美規、中規近20個級別幾十個車型配置。在沒有專業培訓講師的情況下，每個銷售顧問扮演成講師，收集各種車型的資料，每天進行產品輪訓。記得有個銷售顧問在極大壓力下質問我：誰家的銷售顧問只賣車就行了，還幹這個？我説：咱家的！我們只能去克服困難，而不能讓困難把我們克服！在此，我非常感激陪我一起走過來的兄弟姐妹，你們都是好樣的！謝謝你們！
四、市場分析及明年計劃
進口高端車市場需求依然旺盛。在一線城市，一家成熟的綜合展廳，一年的中高端車銷售量可達近千台，而我們x做為山西最大的綜合展廳，市場潛力遠遠還沒有挖掘出來，這需要我們在未來的日子裏更加努力，用心經營，才可以打出我們的品牌與口碑。才能讓“買進口車到x，修進口車還是到x”深入人心，口碑相傳。用我們的真誠和專業贏得客户，保持創業的這股勁頭，把x做大、做強！謝謝！
各位來賓、全體員工及家屬朋友們：
大家晚上好！
隨着20xxx年璀璨陽光的到來，我們告別了充滿挑戰、奮發有為的20xx年，迎來了充滿希望、奮發進取的20xx年。在此，單位向在過去一年來為單位發展付出了辛勤勞動和默默奉獻的全體同事們表示衷心的感謝和祝福，並致以最誠摯的新春問候及深深的敬意。
回顧過去的一年是不平凡的一年，也是我們某單位成立以來具有里程碑意義的一年，更是我們某單位成立某週年的大喜日子。某年的艱辛，某年的拼搏，某年的堅持，某年的發展。回顧走過的歷程，我們發展的如此迅速。這得力於單位全體同事多年來的努力和奉獻。過去的某年我們單位始終保持着健康、良好、穩步、持續的發展勢頭。成績的取得，凝結了單位領導層的心願，也凝結了單位管理層的艱辛，更是全體同事們矢志追求和不懈努力的體現。
進入20xx年，單位將進一步深化經營體制改革，推進多元化產品銷售的經營，尋求更大的發展空間和抗禦市場風險的能力。在未來的發展中，單位將把人才發展的戰略意圖放到最重要的位置上，致力為同事們提供更廣闊、更良好的事業發展平台。同時，歡迎廣大同事們推薦更多有行業經驗、優秀的有志人士加盟我們的某大家庭，為我們單位今後的發展注入更多、更強、更鮮的活力。為我們的單位能在今後激烈的市場競爭中不斷壯大發展，在探索中前進，在實踐中昇華。在發展中實現我們的共同理想：做強，做大，做好，做某地區領頭者！
站在新的起點上，我們攜手一致，展望20xx的奮鬥目標和發展藍圖，我們堅信：新的一年、新的希望、新的耕耘，通過全體同事們的共同努力，我們的某單位一定能實現新的飛躍、開創單位新的輝煌。20xx年將為我們征戰開拓市場的旅途撐開一片蔚藍的天空，前進的號角已經吹響，我們某強大的聯合艦隊已經起航。大海碧波，百舸爭流，催人奮進。
新年的陽光是揚帆起航的呼喚，更是催人奮進的號角。風起揚帆時，能者立潮頭！同事們，讓我們一起努力吧，在新的征程上乘風破浪，再接再厲！我們不否認，我們也必須充分認識到，在新的一年裏我們將面臨更多、更新的困難和挑戰，但充滿挑戰的市場也同樣藴育着新的發展和契機。危機與機遇並存，壓力和動力同在。我們堅信：只要我們單位全體同事能團結一致，同心同德謀發展，互為協作勇向前，我們就一定能在新的一年裏開創我們某單位新的成就和輝煌。
最後，在此新年之際，單位再次衷心地祝福單位全體同事們新春愉快、工作順利、身體健康、闔家歡樂、新年吉祥！
尊敬的各位來賓、各位員工：
大家好!
在剛剛過去的一個小時裏，我們陸續揭曉了20xx度最佳團隊和優秀員工，在此，我代表全體xx人向獲獎者表示衷心的祝賀。希望你們能再接再勵，繼續起到模範帶頭作用。當然，我們在座的每位員工表現的都不錯，希望沒有受到表彰的員工不要氣餒，爭取明年登上領獎台。
我也希望大家在羨慕獲獎者的同時，能特別認識到：獎金是公司對員工昨天工作的肯定和對未來工作的期望，是對勤奮付出的員工的最大公平，同時也是激勵所有xx人去挑戰更高的目標。獎金不是福利。獎金是通過努力掙來的。它不可能人人都有，也不可能每個人都一樣。它不是工資的一部分，而是因為你的業績超越了公司對你的期望值。
從第一店發展成為今天在北京擁有x家直營店、全國擁有近百家連鎖店的大型連鎖機構的七年間，無論是在單店到多店的規模化發展方面，還是在團隊建設方面，都離不開大家的智慧和付出。在這七年的時間裏，我們不僅在北京取得了令人矚目的成績，更是成長為行業的領軍人物，這也離不開大家付出的心血。
從各項報表來看，在過去的一年裏，我們無論是單店，還是整體的經營業績都實現了倍增，這都有賴於我們的吳總、各部門的相互配合、後期製作部門默默的奉獻和門店各位店長的領導有方，同時也離不開所有員工的勤勉負責。能取得這樣的成績，我真的很感謝大家。
今天是一個總結和表彰的大會，但是，作為公司的經營者和管理者，我們在看到成績和長處的同時，也必須總結經驗，認識到自身的不足，這樣才能在經營過程中時刻進行調整，朝着正確的方向發展。
企業發展的原動力是什麼?是利潤。怎麼才能保證企業百年不倒?是能持續產生利潤。去年我們的總收入做的不錯，但利潤還存在着很大的提升空間。今年，我們在關注總業績的同時，更要抓利潤，要認真分析利潤率、利潤點這個大問題。為了把利潤抓上去，我們必須改革。
大家肯定會問：怎麼改?改革什麼?首先，我們要從總部管理部門改革。我發現，伴隨着企業規模的擴大，一些“大企業病”在我們這裏已經有所顯現。我們現在的管理部門在有些工作中已經脱離了門店，出現了“各管一攤、互相推諉”的苗頭，管理機構的擴大和工作效率的提升不成比例。今年的改革中，我們首先需要做的就是優化組織結構，強化總部對門店的服務和支持功能，總部各部門要堅決避免“官僚作風”，所有的工作都要圍繞着有利於增加門店業績，提高整體利潤率來開展。這就要求我們總部所有員工必須經常下店，時刻了解門店發生了什麼?需要什麼?然後再有目標的展開自己的工作。
其次，我們每個店要重視利潤。公司要把利潤率納入到對每個店的考核當中，納入到店長年終獎金的發放依據中。高利潤如何產生?簡單的説就是收入減成本。我們每個員工的高業績，低客怨，工作高效率、低內耗，都是降低平均成本的有效方法。而要做到這些，就要求每個員工都要不斷提高自己的服務技能。為此，人力資源要做好人員儲備和培養工作，建立更加完備的培訓體系，同時，單店的店長也有責任做好店內培訓，做好“留人留心”的工作。
最後，公司要加強各崗位工作的流程化和管理的標準化，強化監控體系，減少流程內耗，提高工作效率。經過經一年的磨合期，我們的erp系統已經完全可以投入到各店使用。但是，要保證erp發揮最大的效用，就要求我們所有的工作都必須按標準的流程和規範來做，因此，工作的流程化和管理的標準化也將成為我們工作的重點。
我相信，如果以上的要求我們都能做到的話，我們20xx年就還能再上一個新的台階，我們20xx年的經營目標也一定能夠完成。
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