很多銷售人員，看到別人成功時，常常會發出這樣的感慨，如果給我更多的時間，我會做的比他好，但只是説説，終究一事無成。正如下面這個銷售小故事中的國王一樣。
有一位很喜歡音樂的國王發出了一項公告，宣佈有誰能奏出優美的小提琴，便重重有賞。
不久來了一小提琴手，國隨即命令他演奏。這名小提琴手果然奏出了一曲非常悦耳動聽的曲子。國王聽得如痴如醉，龍心大悦。當小提琴手向國王要賞金時，國王卻一分也不給，小提琴手不滿地説國王食言。
國王卻笑着回答説：“哈哈，剛才你演奏音樂給我聽，讓我空歡喜一場。我説要給你賞金也是要讓你空歡喜一場罷了，這還不公道嗎？”
我們常常聽説一些推銷人員看見別人的輝煌成就時，也非常豪氣地説：“給我一點時間吧，我要做得比他更好。”或“他能，我也一定能。”可惜是他從來沒有認真地行動。日復一日，年復一年，他卻一事無成，只會談成功、理想、目標、計劃，但從不行動，到頭來豈不是空歡喜一場嗎？
感悟：不要讓昨日的沮喪令明天的夢想黯然失色！
在一次討論會上，一位著名的演説家沒講一句開場白，手裏卻高舉着一張20美元的鈔票。
面對會議室裏的200個人，他問：“誰要這20美元？”一隻隻手舉了起來。他接着説：“我打算把這20美元送給你們中的一位，但在這之前，請准許我做一件事。”他説着將鈔票揉成一團，然後問：“誰還要？”仍有人舉起手來。他又説：“那麼，假如我這樣做又會怎麼樣呢？”他把鈔票扔到地上，又踏上一隻腳，並且用腳碾它。爾後他拾起鈔票，鈔票已變得又髒又皺。“現在誰還要？”還是有人舉起手來。
“朋友們，你們已經上了一堂很有意義的課。無論我如何對待那張鈔票，你們還是想要它，因為它並沒貶值，它依舊值20美元。人生路上，我們會無數次被自己的決定或碰到的逆境擊倒、欺凌甚至碾得粉身碎骨。我們覺得自己似乎一文不值。但無論發生什麼，或將要發生什麼，在上帝的眼中，你們永遠不會喪失價值。在他看來，骯髒或潔淨，衣着齊整或不齊整，你們依然是無價”
在一個貧寒的家庭裏，爸爸辛辛苦苦地工作。兒子很懂事，從不向父母提要求。有一天，兒子眉頭緊鎖。細心的父親關切地問兒子怎麼了。兒子吞吞吐吐地説：“同學們都有自行車，只有我沒有……”父親沉默了，因為家裏實在沒有多餘的錢。
過了幾天，兒子欣喜地跑回家：“爸爸，給我兩元錢吧。我要玩轉盤遊戲，獎品有自行車。”父親看着兒子渴望的眼神，馬上掏出了兩元錢。一會兒，兒子垂頭喪氣地回來了：“爸爸，我是世界上最不幸的人。”父親又一次沉默了。
第二天，父親讓兒子再去試一下運氣。兒子有點兒遲疑不決，但在父親的鼓勵下，還是拿着錢走了。這次，兒子高興得蹦蹦跳跳地回家了：“爸爸，我中了自行車，我是世界上最幸運的人，再大的困難也難不倒我了……”
若干年後，兒子事業有成，擁有了不薄的家產，可那輛自行車他一直保存着。
後來，父親在臨終前把兒子叫到牀前：“兒子，你知道那輛自行車是怎樣中的嗎？”兒子困惑地看着父親。“那輛自行車其實是爸爸買的。我從親戚朋友那裏借錢買下了那輛自行車。因為我不想破壞你的感覺，我要讓你覺得自己是世界上最幸運的人。為此，我整整花了十年才把錢還清……”在兒子的淚眼中，父親的白髮模糊了。
這個兒子就是日本著名的心理學家、教育學家多湖輝，他的一個著名理論就是：讓孩子覺得他是最幸運的人，他做什麼事情都會很有信心，那麼他就一定能成為最成功的人！
你是人才嗎？恭喜你，你有福了。你是一個人才，你就可以理直氣壯地想像自己的美好生活了。假設你是“公認的”人才，那麼你將得到“尊重”，有很好的待遇等待你。
哦，你不是人才。那麼很遺憾，我甚至連同情也不能給你。你不是人才，那麼是什麼呢？是人，還是人口？你僅僅是一個人嗎？好的，你是一個人，表明你沒有什麼“才華”，沒有什麼大的用處，畢竟還能夠自保，那就自生自滅好了。我們“人才缺乏”，但人卻多得是，所以你存在不存在沒有什麼關係。不過你還是應該慶幸自己不是“人口”。
你要是成了“人口”，就不再是一個人，而是“一口人”了，你的意義便在於那張嘴，不是一張能夠説話的嘴，而是一張總是要吃飯的嘴。這張嘴很令人討厭，對這一點，大家都是有共識的，甚至你自己也承認這一點。
你為什麼尊重“人才”，覺得人才寶貴？只因為他們“有用”、“有益於社會”。一架機器“馬力大”，你説這機器好；一匹馬跑得快，你説這匹馬是神駒；一個人帶來的效益大，你説這個“人才”很寶貴。正是在“有用性”這一點上，你區分了人才、人與人口的檔次，並且將各檔次應得的尊敬一一進行了分配，人才要尊重，人不必尊重，對人口還要長吁短歎。
以人為界，上者為人才，下者為人口，人屈於中間。這便是你所處的社會結構，對這個結構，我們都認可，你也是認可的。
於是，你要做人才，不要做人，尤其不要做人口。
《天空》是英國發行量最大的雜誌。能夠登上《天空》雜誌封面的，不是社會名流，就是風雲人物。然而，登上2010年第7期封面的卻是一位滿臉皺紋、皮膚黝黑的鄉下老人——賈斯汀。
賈斯汀是倫敦西南部德文郡巴德里小鎮的農民。18歲那年，他的身患重病，於是把牧羊鞭交給了賈斯汀。18歲的賈斯汀，就這樣成了一名年輕的牧羊人。
巴德里小鎮的南面，是一片光禿禿的荒山。每當賈斯汀趕着羊羣路過這裏時就想，這麼一大片荒山，如果全種上橡樹，那該多好啊！經過再三思考，賈斯汀決定付諸行動以實現這一。
但是，他的想法遭到家人的反對。那時，他已結婚，妻子問他：“你知道那是多大的一片荒山嗎？起碼有6000畝！連政府都做不了的事情，就你一個人恐怕幾輩子都無法完成。”賈斯汀卻説：“只要我每天都做下去，堅持不懈，奇蹟總會發生。”
見賈斯汀如此執著，家人也就不再阻止他幹“傻事”了。從26歲開始，賈斯汀就一邊牧羊，一邊實施着自己的偉大計劃。每天出門前，他數好100粒橡樹種子放在隨身的袋子裏。到了山上，他先將羊羣安頓好，然後將這些橡樹種子一粒一粒地種下去，澆水、用羊糞施肥……
他一干就是30年，每天他都堅持種下100粒橡樹種子。
2010年，英國國家森林學會的科學家來到巴德里小鎮，當他們看到這片6000畝的橡樹林時，無不為之感歎。科學家們決定採訪一下這位偉大的老人，但是他已經去世。感動不已的科學家拿到他的一張相片，連同他的事蹟一同送到了英國的《天空》雜誌。
在我們看來不可思議的一件事，卻被賈斯汀完成了。很多時候，面對一項看似巨大的任務，我們常常會被它龐大的外表所嚇倒，因而不敢動手一試。其實，與失敗之間的距離並不是一道鴻溝，而只是體現在你敢與不敢的態度與決心上。賈斯汀成功的祕訣其實很簡單，就是每天完成一個小目標——在荒山上種下100粒橡樹籽而已。
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