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一、活動目的
通過聖誕節的策劃活動，擴大酒店的知名度，加強與客户的感情聯繫，引導周邊地區居民及各單位的餐飲消費，從而取得一定的經濟效益和社會效益。
二、活動內容
（一）大堂內活動
1、活動時間：
20xx年12月24日至12月26日
（1）節日頌歌
酒店上空飄揚着優美的聖誕頌歌，温馨祥和，12月10日開始全天播放，按照時段播放不同的聖誕歌曲。
24日—26日於每天11：00—13：30、17：00至19—30每隔15分鐘，客人將在酒店大堂聆聽小朋友演奏歡快音樂，享受聖誕老人帶來的祝福。
演職人員：由蘿北青少年校外活動中心提供。
（2）聖誕派送
聖誕老人、小天使背跨一個禮品包，禮品包內放滿繽紛的糖果、巧克力，巡遊於酒店各處，帶給客人無限的歡樂和驚喜。
要求：聖誕老人、小天使由人力資源綜合部負責選擇4名人選，根據時間調配各區域。
聖誕老人：閆東輝、何鑫 小天使：寧麗麗、李紅玉
時間安排：12月15日至26日早8：30— 17：00大堂及各區域輪流派送。
24日晚17：30指定三層界江堂開場派送。
24日—26日20：30名山俱樂部派送禮品。
26日晚15：00三層界江堂派送禮品。
（3）聖誕銷售
在酒店大堂聖誕區域內，準備琳琅滿目的聖誕禮品。包括設計精美的聖誕飾品，糕點師精心製作的巧克力、糖果、糕點等。還有更多的聖誕傳統禮品供客人選擇。
要求：聖誕精緻禮品、巧克力、糖果由財務部負責購買，
餐飲部負責製作聖誕糕點，四季廳提供展櫃，禮品、糖果、糕點等由四季廳工作人員負責出售。
（4）聖誕募捐
在酒店大堂放置一棵聖誕樹，邀請來賓購買精美裝飾品及許願卡，許願卡售價1元，將其懸掛在聖誕樹上，並許下來年美好的願望。活動所得款項將全部贈予蘿北縣敬老院的老人們，用以幫助弱示羣體（讓孩子親自掛上自己的心願卡，並當場將錢投入捐贈箱）。
要求：希望之樹介紹由營銷部製作（活動期間營銷部人員機動，在樹下引領客人上樓及介紹聖誕樹）。
許願卡由房務部準備，出售由大堂經理負責。
晨會遊戲《變身怪獸》早會互動小遊戲策劃方案
遊戲名稱：變身怪獸
參加人數：
每組12人，可以多組比賽
遊戲規則
遊戲一、每組人員需要變身成為一隻擁有11只腳和4隻手與地面接觸的怪物，變身後需要組成一列，並向前前進5米的距離。哪一組最快完成則獲勝。
遊戲二、每組隊員變身成為怪獸後，要求與地面接觸的腳越少越好，最少的隊伍獲勝。
對於輸了的隊伍，大家不要忘記對其進行懲罰哦。
為了進一步發掘怪物變身晨會互動小遊戲的潛力，遊戲完成後，大家可以一起討論一下那種變身是該遊戲的極限，或者是最有創意的變身是什麼?
前言
在下沙這個郊區，我們好像與外界隔離一樣，週末除了擠着公車去市區逛下，好像沒有什麼活動了。我們大學生應該是有着朝氣的年輕人，對於熱情好玩的我們，不希望週末在冷冷的寢室度過，不希望週末在電腦遊戲中流失，不希望週末在寂寞的學校遊蕩…我們希望我們在大學裏不僅僅學到知識，還希望能留下青春的腳櫻我們想走出户外，接觸自然，結交朋友…我們要屬於我們的青春與快樂！而大學生假期旅遊俱樂部致力於推廣普及户外運動，讓更多的人走進自然，感受自然，鬆弛緊張的神經，減輕工作和學習壓力，提高生活品質。
我國旅遊業起步較晚，起點較低，改革開放前以外事接待為主，只具備產業雛形，不完全屬於產業範疇。旅遊業在國民經濟中的作用有了明顯提高，特別是國內旅遊在擴大內需、活躍市場方面起了顯著作用，旅遊業成為國民經濟新增長點已成為社會共識。
關於旅遊俱樂部或者説是户外運動俱樂部的研究很少看到，但由俱樂部組織的旅遊活動卻正異軍突起，成為旅遊一種不可忽視的方式之一。旅遊俱樂部的建立促進了旅遊業的發展。俱樂部的建立是細化市場行之有效的方法之一，即把不同偏好、不同需求的客户分為不同羣體，組建各種特色旅遊俱樂部，就像在美國，俱樂部遍地開花。建立這種羣體的好處是企業提供的服務可以更有針對性，更快速準確地到達旅遊者，以穩定客户羣。旅遊俱樂部屬於在政府、商業機構之外的第三種社會團體，並不能以它盈利與否來審定它的性質。
一、目標市場定位
在一定的市場調研基礎上，結合俱樂部自身的特點，我們將俱樂部目標市場細分如下：
（一）消費者分析：
人羣定位：18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢於接受挑戰，是户外運動最主要的參與人羣。
第一目標消費人羣：在校大學生
大學生族羣是一個個性鮮明、特徵突出的細分市場，這一細分市場年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢於接受挑戰、並且空餘時間相對豐富，是户外運動理想的消費市常
第二目標消費人羣：已工作的年輕人
這部分人羣同樣年輕有活力，並且有一定的經濟基礎，但是空餘時間有限，可以作為俱樂部次要目標對象。
（二）區域定位：
主要推廣區域：下沙高教園區包括東區和西區。
其他推廣區域：杭州老校區。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區。以及杭州各高教園區。
二、俱樂部定位策略
根據《杭州市大學生户外運動狀況問卷調查》統計分析報告和杭州市户外運動俱樂部發展現狀分析報告，對大學生假期旅遊俱樂部作如下的定位：
俱樂部經營範圍：
１、組團活動：
據《杭州市大學生户外運動現狀問卷調查》統計分析報告顯示，大學生在選擇活動持續時間上基本為1—2天，約佔51%；其次為3—4天，佔34%；5天以上的活動選擇比例僅為15%。學生一般願意選擇短途遊，基本不超過4天。
另外，在杭大學生選擇出遊目的地的範圍時以其它省份和浙江省內為最，杭州周邊地區和杭州周邊省份為次。
分析原因：
首先，在杭大學生對杭州周邊地區户外運動資源的認識存在誤區，認為杭州周邊地區沒什麼好玩的，都是開發殆盡的景點。其實不然，杭州附近地區丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍佈，有待開發，正是開展户外運動、野外生存拓展的理想場所。
其次，在校大學生敢於迎接挑戰，富有冒險精神，渴望遠行，由於杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學生心中理想的出行目的地要求。
針對這種情況，我們首先要做的就是改變目標消費者對杭州周邊地區户外運動資源的認識，開出符合目標消費者口味的杭州周邊地區短途旅行線路，這個要求主要指出遊持續時間，符合大學生4日以內的短途線路，杭州周邊地區以及周邊省份由於距離近，無疑是首眩其次，適當開出中長途旅行線路，浙江省內，尤其是浙東浙南浙西；其它省份西藏、青海、新疆、雲南等，長短線結合，滿足一部分學生遠足的需要。
調查同時顯示大學生消費羣體中登山、野營兩項喜好程度最高，均達到70%以上；其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間；攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間；速降由於技術要求和危險程度過高，選擇比例最低。
在校大學生的經濟能力決定了可以承受的活動費用，調查反映出大學生對不同檔次費用的承受程度，63%的學生能夠承受250元以內；31%能夠承受251~450元的費用；能夠承受450元以上的僅佔7%。
綜合以上分析，作為俱樂部最主要的經營項目，組團活動應以短途線路為主，持續時間一般為兩天一夜、兩天兩夜，活動內容以登山、野營、漂流等大學生喜好程度較高的項目為主，同時為滿足一部分學生中長途旅行的需要，適當開闢省外長途線路。
2、户外用品零售出租：
調查顯示大部分在校大學生個人户外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，這一人羣佔58%；其次，即便擁有一些户外運動用品，也因户外運動基本用品的昂貴費用而不得不擇要購買，其中又以登山鞋、登山包為多；至於帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。
針對上述情況，俱樂部在户外用品零售上以中檔實用的登山鞋、登山包等大宗户外用具為主，同時適當經營一些户外運動類及休閒類服飾。另外，由於大部分目標消費者個人户外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，俱樂部開展相關户外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。
三、swot分析
1、機會/o
從預測中可以知道，大學生細分市場佔有率高於普通旅行社，俱樂部品牌知名度達到一定程度，成為細分市場的領導者。武漢大學旅行社曾對4所高校進行市場調查，結果顯示，大學生出遊的意願在95%以上，近90%的大學生有出遊經歷。
2、威脅/t
説到專門的户外俱樂部，他們的經營方向相當接近於旅行服務商即旅行社，所以旅行社對待他們的手段就缺少一些温柔了……一些旅行社已經注意到大學生存在的商機，作出一些策略，如推出適應大學生的旅遊專線等，以此來開拓這塊長期被忽略的市常
3、優勢/s
俱樂部提出的目標，本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州下沙高教園的品牌知名度，打開大學生細分市場，擴大市場佔有率，並提升俱樂部品牌美譽度，培養目標消費者户外運動消費觀念。俱樂部的價格很透明，不管他們的利潤是少是多，總之讓遊客很明白我花了多少錢。是一種非正式組織，在某種程度上替代了人們出遊時對於旅行社的依賴。
4、劣勢/w
旅遊俱樂部在中國還是個新興產業，雖説俱樂部組織的`旅遊活動正異軍突起，但旅行社在大家的心目中還是很重要的。俱樂部主要的線路與旅行社不同的，相對來説有一定的風險。
四、市場狀況分析
旅行社在各個地方都很普遍，不僅在市區同時郊區也比比皆是。但是在下沙高教園區旅行社的推廣率還是很低，一般都由學生代理旅行社為主，同時各個學校都有關於和旅行社合作的社團，如：陽光旅行社、户外休閒旅行社等。但是這些社團還是不能很好的滿足當代大學生旅行的要求。在市區的那部分工作的年輕人羣同樣需求沒有得到滿足。因為時代發展的速度加快，使得需要自由的程度也越高，旅遊的對象也在不斷髮生變化。隨着我們的腳步踏入21世紀，人們越來越追求高品質的生活。
五、戰略目標
1、俱樂部更加方便於消費者，有利於消費者的溝通和交流，這樣也有利於俱樂部更加完善，吸引更多的消費者。因為俱樂部的一系列活動是在網上進行的，因此給消費者節省了很多時間，同時提高了俱樂部的效率。
2、俱樂部成為消費者放鬆心身，釋放壓力的場所，在精神上得到了真正的滿足。
3、帶動我國旅遊業的發展。因為俱樂部的成立，讓旅行社有了一種無形的壓力，他們會盡一切的能力去完善自己的服務，向他們提供在預定、設計方面的專業服務，同時也吸納了俱樂部的大量會員，俱樂部與旅行社的合作擴大了旅遊業。
4、提高俱樂部的知名度，擴大規模。
5、俱樂部滿足消費者的需求，適應了這個市常
因此我覺得假期旅遊俱樂部的創立很有必要，市場需要俱樂部。
六、市場推廣方案
（一）定價策略
1、目的：
爭取市場佔有率，一年內達30%
2、定價：
鑑於大學生的經濟能力，我們在俱樂部定價策略上應以物美價廉為主旨，突出實惠性、實用性、實際性。倡導以中低檔次的價格享受中高檔次的產品。
（二）促銷
1、廣告：
（1）電視媒介：杭州有線電視台；
（2）報紙媒介：青年時報、都市快報、電腦報；
（3）路牌、候車廳：下沙高教園的很多條路；
（4）海報、傳單：各大高校信息欄。
2、組合：
以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視台、青年時報為主，展開廣告攻勢，同時以路牌候車亭廣告側應，以海報、傳單滲透。滲透大學生細分市場，短期內提高俱樂部知名度，擴大細分市場佔有率。
（三）渠道策略
1、對旅遊俱樂部的老會員採取優惠的政策，不僅在參加活動時給予支持同時在俱樂部和其他的組織聯誼時有多多的活動。
2、老會員至少要帶一個朋友來參加俱樂部，採取會員積分的方式和回扣獎勵來提高他們的積極性。
（四）公關活動
聯合網站組織大型活動。因為我們生活在社會中，我們最後還是要回到社會中的，如果能為社會做出點自己的貢獻，也是對自己價值的肯定。
七、杭城盛事——XX年度12月25日尖叫『西湖毅行』
（一）毅行概念
1、“毅行”是户外運動的一種類型，嚴格定義上是指結組完成一定難度線路的徒步運動，分隊結成小組形式，要求在規定時間內組員協作完成徒步、穿越、攀登、涉溪等技術線路，是訓練和體現户外運動協作互助精神的一個方式。
2、“毅行”是公益活動的一種類型，和户外運動緊密結合，一般參與者還需募集一些慈善款項，用於有價值的公益事業！
（二）毅行目的
1、推廣全民健身運動2、捐助弱勢羣體3、提供户外愛好者交流平台4、推廣杭州旅遊資源
（三）費用預算（略）
（四）前景預測
星空論壇是浙江電信錢塘在線的所屬俱樂部，先依託星空論壇的運做模式推出星空大學生户外運動俱樂部，主要針對杭州下沙高教園大學生羣體展開户外運動。本次推廣的目標是三個月的市場營銷推廣及廣告促銷活動，使俱樂部在細分市場佔有率提高到50%；俱樂部品牌知名度提高到80%以上，形成一定的品牌忠誠度；會員發展規模達到500人。希望在接下來的時光中大學生假期旅遊俱樂部能成長的更快，為更多的大學生提供旅遊資訊和旅遊服務。星空大學生户外運動俱樂部能走出下沙，走進各個高校同時和其他的俱樂部聯合在一起，走年輕化的道路和沿國際化的路途邁進。
一、指導思想：
全面貫徹落實黨和國家德、智、體、美全面發展的教育方針，牢固樹立“健康第一”、“終身體育”的思想，全面實施“體藝2+1”項目和《國家學生體質健康標準》，促進我校學校體育和藝術教育的改革與發展，進一步推動我校新課程改革，促進學生的全面發展。
二、競賽日期：
20××年5月18日上午
三、競賽地點：
第一海水浴場沙灘
四、參加單位：
全校各班級師生及部分家長
五、競賽項目：
運動會分團體賽、家庭賽兩種。團體賽項目有託球跑、雙龍戲珠、二人三足跑、小白兔種蘿蔔、袋鼠跳、運水接力跑。家庭賽項目有；抬花轎、迎面接力跑。
團體賽：
1—2年級項目；小白兔種蘿蔔、袋鼠跳。
3—4年級項目；運水接力跑、託球跑。
5—6年級項目；雙龍戲珠、二人三足跑。
家庭賽：
1—2年級家庭項目；抬花轎、迎面接力跑。
3—4年級家庭項目；障礙接力跑、迎面接力跑。
5—6年級家庭項目；二人三足跑、迎面接力跑。
六、家庭：
截止20××年5月14日下午以前報名，過時不予編排。（每班報三對家庭。）
七、錄取方法：
1、團體賽項目按成績取前一名（基部評比）。
2、家庭賽各級部取前六名。
3、如發現參賽運動員不符合規程規定者、頂撞裁判者當即取消比賽資格，並取消團體成績。
4、以上競賽規程解釋權屬於校委會。。
八、其他：
1、各單位交報名單時，請填寫好自己的家庭成員名稱。
2、凡報名參賽的運動員不得無故棄權。如遇特殊情況無法參賽者，可向大會組委會請假，獲批准後可以由本班運動員代替。
3、全體運動員、裁判員、工作人員及觀眾，在場內嚴禁吸煙、亂扔廢棄物及隨地吐痰，注意保持公共衞生。
4、未盡事宜另行通知。
前言
炎炎夏日，每一個愛美人士都會選擇一件合適自己的服裝，而想要在這個夏季脱穎而出，除了要找到適合自己服飾之外還要有與之完美地搭配——飾品。而隨着中國飾品行業發展逐步加速，層出不窮的飾品款式紛紛上市，雖小但市場需求及其市場容量較大，發展空間較廣，尤其是女生市場。“愛飾”飾品鋪就是抓住了這樣的一個商機，經過在浙經院生活區的市場調查發現，我們學校的同學尤其是女生的飾品需求也較大。我們“愛飾”就是應和了這樣的一個需求，努力做到產品特質具人性化，宣傳更具針對性，銷售更具實效性。本着薄利多銷的理念，低價格，高促銷為浙經院的同學帶來夏季愛上飾品的消費熱潮。
一、宏觀環境分析
1. 人口環境
（1）在我們中國，全國男女比例是116.9：100，也就是説我國男女比例並不協調，女生的市場要比男生市場來的更廣些。而近年來，女生的各種小玩意兒、小飾品層出不窮，在全國出現熱銷勢頭，它的發展空間較大，盈利機會較多。
（2） 隨着市場經濟的飛速發展,中國女孩的生活品味、生活質量,正在發生着質的飛躍。
2、經濟環境
(1) 隨着國內經濟的不斷髮展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求與日俱增。20xx年，女性飾品的消費量全球超過1400億人民幣。據專家預計，20xx年中國的女性飾品佔有率將由現在的7%增到55%以上。
（2）大學生對錢的支配能力強，父母每個月都會按時“發工資”，少則五六百，多則一兩千。很多大學生還會做兼職，以補零用。
（3）大學生不僅僅滿足於基本生活的追求，對生活品味有很高的要求。
（4）大學生大多沒有直接經濟來源，主要依靠父母的生活費，每個月在1000元左右。消費結構較為單一，消費能力也遠低於公司白領，社區居民。
（5）大學生消費觀念不成熟，從眾者居多。盲目攀比，盲目追求時尚名牌，儲蓄觀念淡薄，透支消費、衝動消費現象屢見不鮮。
3.文化環境
（1）“愛美之心，人皆有之”，女孩對美的追求永遠是一個重要的主題。
（2）新一代大學生已經超越生存型消費的社會條件下，日益關注的是展現自我價值。她們喜歡追逐前衞和新潮，崇尚個性品味。
（3）現在的女大學生開始漸漸的接觸了社會，已有了自我美的認識，喜歡自己搭配，喜歡變化多樣，同樣的所需搭配的飾品也要變化多樣。
二、微觀環境
1．競爭者
（1）學校附近的飾品零售店比較多，競爭較大。
（2）學校附近有許多規模較大的飾品店，對愛飾鋪有一定的影響力。
（3）學校附近的飾品店採取會員卡、打折、送贈品等促銷手段來吸引消費者。
（4）浙經院有時在橋頭上會有人來賣小飾品，可能會搶生意源。
（5）在本次實訓中，還有其他兩個小組可能也會賣飾品，在同一地點具有競爭壓力。
3.消費者
精美的飾品是每個女孩的摯愛，不分年齡。
三、SWOT分析
四、開發目標市場營銷戰略
（1）時尚飾品
優勢：時尚飾品都以時尚、魅力、個性標榜流行。它牢牢地抓住了女性愛美、時尚的心理。這些飾品款式多樣、價格便宜，幾乎所有的女性都有能力購買。 消費心理分析:女性希望以一種柔性的美來展現魅力,以獲得他人的贊同取羨慕,也能使自己在工作中能夠表現出自己最好的一面.
（2）化粧品工具
優勢：到目前為止，我國護膚品品種有1300多種，護膚品在全國化粧品市場上佔40%左右的份額，化粧品的使用當然離不開化粧工具，隨着化粧品較量的增加化粧鍋具也日益劇增。化粧工具體積較小，價格便宜。
消費心理：愛美、時尚、求新是當代女性的普遍心理和追求。
（3）學生文體
優勢：目前文體用品市場的發展趨勢是：消費結構呈多元化、多層次發展，電腦網絡技術帶來新的市場機遇。隨着科技的進步，電子技術和網絡的發展使辦公用品和文具快速從傳統邁向現代化，從單一品種向多款式、多層次發展，並使消費結構呈多元化。而最重要的一點是：目標消費羣體數量大幅度增長，文體用品市場正在迎來一個需求的高峯期。而學生是文具的最主要消費羣。
（2）目標市場
根據市場細分，確定一下人羣是我們的目標市場 在校的學生：
1、年齡在16-25的在校學生,比較容易接受新的東西,在接受教育的同時也接觸了外來文化的影響，使青年學生走在了時代的尖端，引領時尚的潮流 2、文化辦公用品是面向大眾和機構的快速消費品，且品種規格多，單品價值低 女性：
1、愛美是女生的天性，他們較為注重外表的形象，在穿着打扮上比較講究。
（3）市場定位
（1）總定位：專注女性時尚飾品, 兼顧生活用品銷售
（2）區域地理定位：設在大學城附近，人流量大，銷售業績較高
（3）層次定位：主要針對年輕和市場，對於年輕人消費程度來看，層次應控制在中低檔次。
(4)年齡定位：16-25歲
五、營銷組合
（一）、產品策略
經營的飾品主要是一些較為小巧，容易儲藏及運輸的。質量可靠，不需要技術指導，沒有任何產品危害。產品種類較為新穎是其他店鋪所沒有的，同時每天有新品上市，給消費者時時的新鮮感。產品主要吸引的是年輕的學生和女性，是面向大眾的快速消費品，
（二）、定價策略
採用低價策略，依託聯繫的進貨點，沒有任何中間環節，產品直達終端店鋪，省掉中間多餘環節，定價較低。一般小飾品在2-5元左右，較大的飾品也就只在5-15元之間。同時我們採取的是折扣的方式，將原價八折折扣讓利給同學。
（三）、渠道策略
採用一階渠道策略，在廠家大批量的採購，捨去中間商、代理商環節，直接零售商，大大讓利給消費者。
（四）、促銷策略
主要是以海報、宣傳單、自身穿戴來宣傳。採取五大驚喜以及三種優惠活動來吸引消費者，使她們瞭解我們的飾品，愛上我們的飾品併購買我們的飾品。 詳細促銷活動策略見附錄。
六、經費預算
飾品進價共
七、效果預測、評估
售前：採用向同學促銷的方式 售中：利用自己的人脈關係以及對產品的介紹和自身穿戴來使消費者認識以及購買我們的產品
售後：如有質量問題可包換，或是不喜歡購買的飾品了可以在一天內換，但在商品質量無損的前提下。然後對促銷效果的整體評估。 此次實訓是在文案策劃的基礎上執行，按照它的產品策略、渠道策略、價格策略，最重要的是促銷策略進行。本次的促銷策略做了一個詳細的活動方案，豐富多樣的活動內容，層出不窮的產品式樣以及各式精美的贈品。這些無疑給本次促銷活動的一個支持，這樣大大滿足了消費者喜愛實惠的心理特點，總是希望自己在得到符合自己花的價錢之外的贈送品，提高性價比。同時，相信我們整潔的面容、格局合理的店鋪，豐富多樣的商品，每天不同的驚喜活動會給顧客帶來深刻的印象。
一、背景
我們對於果凍的認識止步於“喜之郎”，不僅因為“果凍布丁喜之郎”——這一句概念佔位的廣告語，也因為果凍本身潤滑可口的特點。
儘管金娃、親親、盼盼、徐福記等品牌一直在探索突破“喜之郎”果凍行業的'方法，可是由於受到了傳統思想的限制，相似的包裝、渠道、終端甚至是相同的促銷手段和廣告表現手法無法喚起廣大消費者的購買慾，所以，雖然果凍業每年的產量增速明顯，但是仍然存在着巨大的市場空缺。
於是，我們有了建立一個新型果凍專賣店的想法。
二、市場機會
概述
果凍不但外觀可愛，同時也是一種低熱能高膳食纖維的健康食品。作為休閒食品，深受廣大消費者的喜愛。
據資料顯示，我國是世界上最大的果凍生產國和銷售國，目前，國內共有大大小小的果凍生產企業500多家，去年，全國果凍銷售總產值已突破80億元。儘管國內果凍行業每年都在均速增長，但是它的產品銷售比例卻始終保持相對穩定的數字值，即大果凍(杯裝)和果凍爽佔總量的35%左右，小果凍和袋裝果凍佔總量的60%以上。近年來隨着我國休閒食品消費的快速增長，果凍行業也得到了突飛猛進的發展。
由於與糖果食品有淡旺季調節和品類互動作用，使得大批企業紛紛進入果凍行業。目前，在全國果凍品類市場，喜之郎份額高居第一，約佔到整個市場份額的25%，接下來依次為親親7%、蠟筆小新6.2%、旺旺5%、金娃4.5%、徐福記2.2%，前六個主要競爭品牌的份額已超過50%，市場集中度高。
三、產品介紹
概述
果凍產品是指用食用膠和食糖等為原料，經煮膠、調配、罐裝、殺菌等工序加工而成的膠凍食品。根據果凍的內容物，分為果味型、果汁型、果肉型、含乳型和其它型果凍。果味型果凍是指果汁含量低於15%的果凍;果汁型果凍是指果汁含量不低於15%的果凍;果肉型果凍指含有不低於15%天然水果碎塊或天然果粒的果凍;含乳型果凍指添加乳或乳製品等原料加工而成的果凍。
產品特點
1、打造冷暖果凍。突破只可夏季食用的印象，打破消費的季節限制，引導消費者時時消費，想吃就吃。
2、在果凍中添加中藥。在果凍中添加草藥粉末，增添潤腸通便、降血脂、清熱解毒的功能。
3. 代替蛋糕。以天然海藻膠、魚膠為原料的果凍屬純蛋白質成份，不含澱粉，不含脂肪，可以補充肌膚大量的膠原蛋白，享受美味的同時還有養顏美容的功效。
4. 健康環保。由於是在店裏銷售，現做現吃，省去了添加防腐劑、用塑料包裝，不僅在一定程度上降低了成本，也是產品本身更加綠色。
四、市場定位
高級檔次的產品以果凍禮盒、個性化果凍禮品為主，佔營業額的20%;中檔的則意婚慶果凍蛋糕、生日果凍蛋糕、果凍套餐為主，佔50%;單一的果凍銷售佔30%。通過高質量的貼心服務和美味果凍及其衍生品的生產，引領人們休閒放鬆的新方式，創造舒適輕鬆的新環境。
消費對象：
老少皆宜，但重點人羣定在白領、情侶、時尚男女和以家庭為單位的消費人羣。
地點：店面開在人流量較大的商業廣場、步行街、購物中心附近最好接近，面積約50㎡;總部設在原料產地或者水果批發市場和海藻海帶生產基地附近，有利於減少物流成本。
五、營銷手段
1. 針對不同客户，推出家庭式套餐，情侶套餐，使他們進行捆綁式消費。
2. 建立實體店，突破原本只通過超市銷售的模式，同時輔以網絡銷售——開網店突破果凍的傳統銷售渠道，佔領新市場。
3. 由於實體店的優勢，推廣會員制度，以極低的入會費(初定10元)，吸引會員加入，給他們產品折扣、優惠禮券、積分兑換等優惠。並建立會員等級制，即通過產品消費額度來升級等級。留住新顧客，擴大老顧客的消費。
4. 注重申請技術的專利，使企業的核心競爭力不斷提高;廣告宣傳及時跟進，多渠道進行宣傳，利用廣播、電視、報紙、網絡等媒體平台，樹立品牌形象。
5. 創辦自己的企業雜誌，宣傳自己的品牌。在自己的企業雜誌中不僅可以宣傳自身的產品,還可以加入一些關於果凍的健康食用方法、時尚吃法等一些關於飲食方面的內容,並且可以與其他餐飲企業、餐飲品牌建立長期的廣告合作業務 .
六、可行性
1. 此項目擴大了果凍產業的銷售領域：橫向擴大了產品的銷售季節，突破了產品淡季較長旺季較短的季節限制，增加了企業生存的機率;縱向擴大了產品的銷售時間，引入果凍三餐，果凍菜餚的概念。
2. 資金成本較低，可根據政府政策支持，天使投資人和合作夥伴集合資金。
3. 產品特色鮮明，“綠色”“環保”“健康”的概念是時下人們生活追求的目標，該項目正好滿足了人們的需求。
4. 當下金融海嘯來襲，許多人就業困難，此項目為社會解決了部分剩餘勞動力的問題，減輕了社會負擔。
七、機遇與風險
1. 機遇
國內食品行業對果凍的開發力度不夠，存在行業死角;國家重視專利的保護，果凍衍生品的開發前景廣闊;
2. 外部風險
國家對食品的生產、銷售、檢驗、廣告等政策的影響;能否避開大企業的壟斷，將對企業的業績有重要影響;競爭者的加入.新產品發展很快，生命週期縮短，被替代的可能性加大;資源供應商自身的風險.
3. 內部風險
產品的生產速度受資源供應商牽制,產品研發過程需投入大量資金,易造成資金週轉不靈,
新型果凍的價格與傳統果凍比較有較大幅度的提高,無法突破傳統觀念的消費者較難以接受
價格在一定程度上影響進入中高檔果凍市場的營銷策略.
解決方案：
與銀行等金融行業建立良好的合作關係
選擇信譽佳、質量優、價格合理的資源供應商建立長期合作關係熟悉該行業的法律法規;
具備餐飲業與銷售專業知識的推銷人員，建立方便及時的銷售網絡;
建立及時有效的信息反饋渠道，隨時瞭解市場動態。
八、財務分析
資金來源：
1. 國家的創業政策扶持體系建設基本形成，可以尋求國家的創業支持，申請創業基金，還享受免費風險評估、免費政策培訓、無償貸款擔保及部分税費減免四項優惠政策;
2. 尋找志同道合的合作伙伴，也可以組建一個團隊，大家一起集資創業。
(假定前期客流量為150，人均消費金額20元/人(中低檔消費)，高檔消費(包括網絡渠道和店面情況)550元/天
銷售收支情況：
淨利潤約是產品價格的70%
150人/天×20/人×30天×70% +550元/天×30=63000+16500=79500元
店面租金3000元/月
產品開發成本4500元/月
廣告宣傳10000元/月
九、發展與規劃
分為前期和後期：
前期：注重產品特色與推廣，積蓄資本，適應市場，建立品牌(概念、圖標、口號、定位等)，穩定客户羣。
後期：以直營連鎖店的形式進行推廣，既降低了開發成本，又擴大了銷售網絡，提高了品牌知名度。因為有前期的宣傳和產品開發，企業本身的吸引裏增大，客流量增大，銷售額提高，網站訪問量提高，可適當接Google、百度的廣告，增加新的利潤增長點。同時，以連鎖店的形式發展企業，3年擁有兩家店，之後店面數和總資本將呈指數增長。
一 、活動背景
六月五日為世界環境日，中國主題為“綠色消費你行動了嗎?”為了支世界環境日，響應國家環保政策，參與“綠色經濟，你參與了嗎?” 提高當代大學生的環保意識，使所有在校大學生行動起來，逐漸改變目前日益嚴重的環境問題，讓我們校園、家園變得更加美麗，充滿綠色。讓祖國的大好山河遠離污染，永褒青春，讓我們的地球母親不再流淚，充滿生機因此，在第四十個世界環境日臨近之期，我們積極進行環保高校行活動，圍繞着“世界環境日”在市區繁華地段，居民小區展開一系列相關的活動：通過圖片展覽，電視媒體宣傳，發放傳單，支持簽名，問卷調查，現場室內環境監測，自行車環市區行，舉辦講座等等方式。使廣大市民深刻認識到當前環境所面臨的危機與希望從而激發個人的環保意識達到宣傳的效果，力爭使更多的人關注室內環境污染，珍愛生命，投身環保，真心實意，身體力行，讓我們的家園更加美好!
二 、主題
疾病或健康，在於你對室內空氣污染的關注。
三、具體日程
(一)前期活動：
1雜誌義賣及徵文宣傳：希望獲得適量<中國國家地理>捐贈的雜誌，在校內義賣，所得款項作為中後期活動經費(由於目前無法向學校申請經費，所以此活動十分重要)。同時中後期可以嘗試與其他高校合作義賣，擴大酬款範圍，如果經費充足，可以考慮向兄弟社團或個人開放，用於好的環保項目。
徵文宣傳(環境與生活)：張貼海報宣傳具體事宜及獎品，鼓勵同學踴躍投稿，並尋求學校中文系和文學社的支持。
2 世界無煙日宣傳活動： 由於已有很多人在倡導“請勿吸煙”，為避免重複宣傳，我們側重於“請勿用香煙傷害他人” 作為主題，強調吸煙行為對不吸煙者的傷害。倡導市民儘量避免在公共場所吸煙，以防被動吸煙造成的傷害。
如果條件允許，還可嘗試舉辦小主題“美麗，拒絕香煙”倡導女性不要吸煙(如今女性煙民越來越多)，以其他方式排解壓力，並勸告男友戒煙，以減少吸煙者的數量3 甲醛的產生來源，重點是家庭裝修產生的甲醛對市民的危害最大，廣泛宣傳，增強市民對甲醛的危害，及室內空氣污染對人體健康的危害認識。
(二)主題活動：“疾病或健康，在於我們對室內空氣污染的關注。”通過圖片展，發放傳單，簽名支持，問卷調查等方式讓市民們認識到中國雖然人民生活水平提高了，但周圍生活環境卻有不同程度的污染，嚴重危害着人們的身體健康，，結果給人們留下了永久的疾病和健康隱患。 “疾病或健康，在於我們對室內空氣污染的關注”。有些事情可能我們暫時無能為力，但我們現在能為改善環境保證自身健康所做的事情也有很多：節約用水用電，減少使用一次性用品，支持再生資源利用只有行動起來，減少室內空氣污染保證自身健康，從小事做起，積少成多，發揮集體的力量，才能夠保護住中國及地球的美麗，減少或消除我們的疾病。
1。圖片展：
(1)主要為兩組圖片，一組為環境未遭受破壞的風景圖，一組為環境遭受人為破壞後的圖片，交叉放置形成對比，讓人真切感受到美麗與傷痛的強烈反差，從而喚起他們的環保意識(2)圖片來源： 市環保局宣傳科室蒐集。
(3)場地： 向園林處管理處，擬在影城廣場申請(4)經費： 主要是聯絡費用，宣傳費用及社團人員的福利(至少提供飲水)。
(5)時間： 6月5日至7日2。 發放傳單：
(1) 主要配合圖片展宣傳主題及世界環境日，傳單兩面印以不同內容，以節約紙張。同時印上關於社團的信息以擴大知名度。
(2)場地：市區，居民小區人員流量大的地方。
(3)經費： 用於印製傳單，工作人員福利(4)時間： 早中晚人流高峯期(5)傳單數量： 視經費而定，20000張以上。
3。 簽名支持：
(1) 以行動支持活動，留下自己的承諾及簽名(2)場地： 圖片展周圍，需向學校借桌子。
(3)經費： 橫幅，簽名筆，人員福利(4)時間： 6月5日中午(5)簽名完畢橫幅懸掛於圖片展區，繼續接受簽名。
4。問卷調查市民對室內空氣污染的認識和關注程度，市民信息登記5。室內空氣污染檢測抽查
(三)後期活動：
1在中前期大力宣傳本社團以形成一定知名度，以便進行後續長期的活動。
2 總結經驗，為之後需展開的活動做一些思想準備，力爭做到最好，以擴大社團的影響力，讓更多的人蔘與環保。
3 “環境與生活”徵文結束，考慮到直接將參賽文章貼出宣傳不利同學閲讀，故將文章貼在校園網上供同學下載，只選取其中經典段落作成宣傳海報張貼，並與文學社等社團聯繫爭取刊登在其出版刊物上(注：此項活活動視徵文具體情況而定)。
4 6月中下旬開始組織騎行平頂山活動(與自然之友合作)，廢舊電池回收(尋求與地求村合作)，空調26度，校園環保提示牌等活動。由於7月以進入期末同學課業加重，擬只進行一些較小的宣傳活動(以各環境日及環保大事記為主)
一、活動目的及意義：
在鮮花怒放的五月，我們又將迎來一個神聖的節日—5。12國際護士節。為了弘揚南丁格爾精神，紀念南丁格爾的偉大事蹟，增強同學們專業素養，展示良好的精神風貌，樹立。經討論，決定舉辦5。12活動。
二、活動的具體內容為六個階段，如下：
（1）宣傳階段：
宣傳時間：3月20（星期日）
宣傳內容：①貼出通知於宣傳板上（包括主持人篩選的信息）
②3月20日晚自習：第一節課，文娛部成員進行各班通知，責任到個人；第二節課，學生會召開各班文藝委員/班長會議，宣傳活動的具體內容與流程
（2）主持人報名與篩選的階段：
3月28日進行主持人報名（晚自習）
3月29日晚自習進行主持人的選拔
3月30日通知入選同學，隨後開始主持人的訓練
地點：29#2樓，學生會辦公室
（3）節目的報名和選拔階段（15~18個節目）
報名時間：20xx年5月1日（星期日）晚自習
篩選時間：20xx年5月3日（星期二）晚自習
內容：①09級學生會負責09級所有節目
地點：29#2樓校學生會辦公室
②10級學生會負責10級所有節目
地點：29#2樓，10級學生會辦公室
（節目的徵集面對全校，，每個班級出一個節目，也可以跨班組織節目，節目種類不限）
（4）初次彩排階段
時間：20xx年5月5日（星期四）下午活動課
內容：第一次彩排，將大體流程過一遍，其中可能再次刪除個別節目
地點：校禮堂
（5）二次彩排階段（前一天進行音樂的收集及光盤的刻錄）
時間：20xx年5月9日下午活動課
內容：加音樂、節目服裝、主持人，彩排一次看整體效果可稍作調整
地點：校禮堂
（6）最後一次彩排
時間：20xx年5月10下午活動課
內容：正式彩排，演出前的最後一次彩排
地點：校禮堂
三、活動的時間：20xx5月12日下午2點（暫定）
活動的地點：校田徑場（暫定）
活動參加人員：校領導，全體在校學生與老師
活動場地安排：①硬件設施（舞台、音響、vcd、插排、話筒至少四支、播放器）
②人員安排：文娛部——後台秩序
紀律部——觀看席秩序
生活部、勞衞部——場內衞生
體育部——設施擺放
禮儀部——舞台上下週圍秩序
四、獎項設置：
獎項
獎金
一等獎
1名
300
二等獎
2名
200
三等獎
3名
100
最佳形象獎
1名
100
最佳演繹獎
1名
100
最佳颱風獎
1名
100
五、20xx年5·12護士節文藝匯演節目單
1、09護理18班
舞蹈
《阿育王》
2、10護理11班
女聲獨唱
《 如果有來生》
3、10護理14班
小品
《便衣護士》
4、10護理12班
現代舞
《電話情緣》
5、10護理18班
古箏獨奏
《高山流水》
6、09護理14班
小品
《天下無賊》
7、10醫士3班
男聲獨唱
《右手邊》
8、10護理5班
舞蹈
《oh》
9、09護理12班
舞台劇
《生命徜徉》
10、10醫士3班
舞蹈
《搞笑廣播體操》
11、10護理1班
話劇
《新包公辦案》
12、學生會
舞蹈
《街舞》
13、09藥學1班
男女對唱
《小酒窩》
14、09護理11班
舞蹈
《説出你的願望吧》
15、體育舞蹈社團
拉丁舞
這篇慶祝護士節文藝匯演策劃方案就為您介紹到這裏，更多精彩請繼續關注我們！
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一、活動介紹
展現孩子的舞蹈才能，釋放孩子的舞蹈激情，由XX舉辦的“XX杯—天才寶貝”舞蹈大賽將於X月X日-X日在XX處舉行。
本次大賽採用專業評審，本着公平公正的原則，廣泛招募參賽選手，給孩子提供一個展示自我的舞台，完善自我的機會。
本次比賽通過初賽、決賽兩場比賽評比出每一個組的冠亞季軍！獲得我們本次比賽的豐厚獎品及獎盃。
二、參賽要求與規則
本次大賽分為初賽、決賽二個環節。
共設置三個組別：
幼兒組： 年齡03-05週歲
少兒組： 年齡06-09週歲
少年組： 年齡10-16週歲
舞種要求：不限！
比賽規則：
1、初賽分為自我介紹、舞蹈展示以及加分才藝表演。所有參賽所需的服裝、道具、音樂等均由選手自備，主辦方不予提供。
2、本次大賽將充分體現出公平、公正的原則，初賽採取評委舉笑臉方式評分，三個笑臉可直接通過，進入決賽；兩個笑臉為待定；一個笑臉則淘汰。
三、比賽時間和地點
X月X-X日 初賽 下午13:30-16:00
X月X日 決賽 下午13:30-16:00
四、評選標準及獎項設置
本次大賽將評選出各組冠亞季軍及十佳選手。
本次大賽評選出的獲獎選手將獲得獎盃及價值不等的豐厚獎品！
五：比賽注意事項
1、參賽選手在賽場上應自覺遵守競賽規則，遵守賽場紀律，會場保持安靜，愛護賽場設備和器材。不得大聲喧譁，影響比賽秩序，服從比賽組委會的安排。
2、參賽選手要在規定時間內到達比賽現場，等候現場工作人員叫號準備比賽。
3、本次比賽所有的音像資料版權屬於本次大賽組委會。
六、報名須知
1、本次大賽分為初賽與決賽兩個環節
2、比賽組別分為：幼兒組、少兒組、少年組三個組別，請在報名時根據孩子的年齡正確選擇孩子報名的組別。
3、報名時請如實填寫資料及聯繫方式。
七、報名方式
1、微信公眾平台報名：編輯寶貝姓名+性別+出生年月日+聯繫方式+參加比賽具體時間。
2、報名電話：XX。
3、QQ羣：XX。
4、掃下方二維碼報名。
5、報名地址：xx。
一、活動目的及意義：
通過主辦慶祝八一建軍節消夏活動讓領導與員工接對子，創建文明和諧， 充分發揚公司黨內知識分子的團隊精神，樹黨內知識分子的良好形象，活動中感謝為公司做出貢獻的退伍軍人。
二、活動主題：
慶祝八一建軍節消夏活動
三、活動時間：
20xx年08月01日
四、活動地點：
xxxx
五、組織領導：
組 長：
副組長：
六、參加人員：
金地公司領導、金地公司轉業復原退伍軍人
七、特邀人員：
管委會領導
八、活動內容與形式：
上午8:00--12：00
運動競技類：拔河比賽、炒地皮
形式：確定參加隊伍人數後，競賽獲得前三名人員均有不同獎勵，具體為：
團體競賽：第一名：1000元，第二名：800元，第三名：600元;
個人競賽：第一名：500元，第二名300元，第三名：200元;
下午15:00--17：00
集團公司和金地公司轉業復原退伍軍人茶話會
下午18:00：聚餐
一、活動背景
你只需做好你自己，做出你自己的那一份努力。你也可以改變世界，你是億萬人中的一員，來自各大洲上千城鎮的數億居民，將發出一個共同的聲音，使之成為現實。銘記這一小時，這個名字，他將只屬於你。我們只有一個地球，如果自然資源消耗殆盡，就沒有人能拯救我們，僅僅3年之內，一個簡單行動倡議，就變成了你我共同參與的全球盛典。而這個盛典，就是地球熄燈一小時!若此事你我力所能及，我們，一定會走地更遠!
這，是一個你力所能及的行動承諾!
二、活動主題
能見蔚藍
三、活動目的
呼籲學校中更多的人蔘與節能環保中來，爭強同學們的節能意識，為綠色地球做出自己的一份貢獻!
四、活動時間
20xx年3月28日晚上8:309:30
五、活動地點：校園生活區、足球場。
六、活動對象：全體學生
七、活動內容
活動前：
一)宣傳：
1、海 報：準備5張小海報和一張大的海報(3合1)，其中的一張小的海報是招志願小分隊的宣傳海報，要求優先做好。另外的4張小海報分別貼在各個寢室樓的門口和一張大海報貼在體育館門前。(新聞宣傳部負責)
2、廣播站：請廣播站宣傳，宣傳詞由新聞宣傳部負責。(新聞宣傳部負責)
3、橫 幅：在籃球場前要掛一張宣傳橫幅。(新聞宣傳部負責。橫幅內容：同一個世界，同一個小時。我們與你攜手地球熄燈一小時。
4、傳 單：100張在活動之前給每個班的班長或團支書發一張宣傳單，請他們在班上幫忙宣傳。(新聞宣傳部負責)
5、飛信：向大眾宣傳(新聞宣傳部負責)
二)活動準備：
1、招收志願者小分隊30人(外聯部負責，活動前幾天招人。)
2、相機(2個)、志願者帽子(40個)、綬帶(40個)。
活動中：
1、將選出單分發部門給兩分院，在班級進行宣傳。(與張老師協商通過)
2、晚上7:20青協的成員和志願者小分隊統一在體育館集合，已經分好隊的青協成員的各隊隊長，各自選好自己隊的新成員。(小分隊的同學，總共4隊，分別為1,2,3,4隊)
3、每小組要在7:508:20這個時間段中，進入自己負責宿舍樓的每一間寢室做宣傳(1隊負責1棟，2隊負責2棟)，告知他們在8:309:30這段期間不要開燈，為地球能源的節約做出自己的一份貢獻!
4、在活動開始前一分鐘由廣播站提醒同學活動即將開始，在8時29分45秒這一時刻，我們所有人都一起倒計時，來見證這個全球的盛典的開始!二棟宿舍從倒數的6秒開始，從上到下一次熄燈。(2棟每層樓派兩個人負責在熄燈前一分鐘在樓道提醒)
於此同時，在操場上讓受邀而來的同學聽到廣播聲數到0的那一刻，將掛有我們的心願的孔明燈放飛天空，廣播站並開展地球熄燈一小時的專題報道
5、為了避免在活動有外出回來的同學不知道情況，進寢室就開燈，所以，每棟樓下派兩人負責，剩餘一二隊在一、二棟樓之間，三、四隊在三、四棟樓之間，一起倒計時。
6、熄燈後，每對派幾個人在各自負責的樓層中，以提醒中途寢室開燈的。不要強迫，為他們記錄好志願服務時間
7、在9:30活動結束的時候，在食堂門口集合所有的志願者，感謝志願者小分隊的同學以後給他們分發一些小禮品，以感謝他們的參與。
活動後：
每個青協的成員都要寫通訊稿和總結。提出以後需要進步的地方。
八、資金預算
橫幅一條：8*10=80元
地球熄燈一小時活動總結
XXX學院於3月份的最後一個週末舉行了地球日熄燈一小時活動，在我院學生的積極支持下，我們的活動取得了圓滿成功。
此次活動旨呼籲我校同學積極響應WWF(世界自然基金會)向全球發出的一項倡議，在20xx年3月26日晚20：30熄燈一小時，展示公眾對氣候變化的關注，號召大家用具體的行動保護地球。從而使同學們樹立節約環保意識，並從生活中的點滴做起，節約能源，為保護地球環境貢獻自己的力量。活動當晚，同學們的積極、自覺熄燈，以及活動以後同學們樹立的節約意識，都標誌的我們活動取得了圓滿的成功。
地球熄燈一小時使每個人感受到真正的自然，使每個人樹立起保護生態環境的意識與信念，讓每個人明確環境保護的責任感。現將本次活動的成功經驗總結如下：
1.宣傳力度到位
作為一項倡議宣傳活動，本活動的目的是號召所有學生自覺參與其中。因此校內的宣傳十分重要，為此，組織人員在26日就通過走進宿舍講解的形式開始了宣傳活動。
2.準備工作全面
活動具體目標是熄滅部分宿舍樓的燈光，讓全校過半的學生了解並自覺參與此次活動。 考慮到當時兩天正在進行計算機等級的考試，為了不影響學生考試，所以最終將目標定位熄滅宿舍樓燈光。而且在熄燈之前，組織人員對每一宿舍的學生進行的宣傳講解。以保證學生情緒穩定，以及相關的安全問題。
其實，不僅在於舉辦本次活動的所有參與者的努力，更重要的是得到了我校許許多多的支持環保或者正在做環保事業的同學的大力支持。通過本次活動進一步加深了我校同學的環境保護意識，為和諧校園、環保校園的建設積澱了深厚的保護環境的校園文化底藴。
總的來説，我們這次地球日熄燈一小時活動是成功的。希望在以後的活動中，大家都能夠借鑑這次活動中的經驗，吸取這次活動中的教訓，同心合力，積極配合，一起把我們的活動越做越好
一、快餐店概況
1.本店發屬於餐飲服務行業，名稱為都市快餐店，是個人獨資企業。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。
2.都市快餐店位於威海路商業步行街，開創期是一家中檔快餐店，未來將逐步發展成為像肯德基、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。
3.都市快餐店的所有者是×××，餐廳經理×××，廚師×××，三人均有6年的餐飲工作經驗，以我們的智慧、才能和對事業的一顆執着的心，一定會在本行業內獨領風騷。
4.本店需創業資金()萬元，其中()萬元已籌集到位，剩下()萬元向銀行貸款。
二、經營目標
1.由於地理位置處於商業街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，並且要進一步擴大經營範圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在威海路商業步行街站穩腳跟，1年收回成本。
2.本店將在3年內增設3家分店，逐步發展成為一家經濟實力雄厚並有一定市場佔有率的快餐連鎖集團，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地，併成餐飲市場的知名品牌。
三、市場分析
1.客源：都市快餐店的目標顧客有：到威海路商業步行街購物娛樂的一般消費者，約佔50%;附近學校的學生、商店工作人員、小區居民，約佔50%.客源數量充足，消費水平中低檔。
2.競爭對手：
都市快餐店附近共有4家主要競爭對手，其中規模較大的1家，其他3家為小型快餐店。這4家飯店經營期均在2年以上。××快餐店中西兼營，價格較貴，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店衞生情況較差，服務質量較差，就餐環境擁擠髒亂。本店抓住了這4家快餐店現有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中佔有一席之地。
前言:武漢有“三資”企業4880家，世界500強跨國公司有400餘家在武漢投資。近年來武漢大力發展珠寶首飾產業，將武漢建設成為華中地區珠寶首飾交易中心和全國最大珠寶首飾拍賣市場。近年來武漢市場鉑金、鑽石消費的增長速度超過北京、廣州。今年鉑金、首飾年銷量躋身全國大城市三甲之列。在行業權威主辦部門的積極參與和社會各界同仁的關注下“20xx第一屆迎春武漢珠寶飾展覽會”將在在武漢國際會展中心舉辦。此次展覽會為加強國際珠寶文化交流與合作而召開。
一、立項概要
（一）展會目的
中國珠寶經濟的繁榮，有了繁榮的珠寶經濟體和需求，才會有珠寶展開幕的成功。舉辦本次珠寶展主要有三個目的：促進銷售；行業交流；樹立品牌。通過集中展示的機會，企業達到促進銷售的目的。這是展覽早期的基本功能，也是業者希望實現的初始目標。隨着展覽業的發展，展會功能不再單一，但“銷售”一直都是重要主題之一。業者可以藉助展會進行市場調研，相互瞭解，與同業者觀摩、交流新技術，溝通專業信息和協商合作，探討營銷手法和品牌運作模式。有些企業具備了比較完善的市場網絡，但是這些成熟企業，每年都會有選擇性的參加國內幾個最重要的展覽。因為，樹立品牌是他們的長期戰略，而展會是實現遠景目標的途徑之一。
（二）展會概況
1.展會名稱：20xx年首屆武漢迎春珠寶展
2.展會主題：傳遞情之美
3.展會地點：武漢國際會展中心
4.展會時間：20xx年1月4日－1月6號
5.辦展機構：
主辦單位： 中國國際家居裝飾文化設計協會寶玉石分會
湖北省珠寶玉石商會
承辦單位 ：武漢鄂府會信息有限公司
鳴謝單位 ：中國地質大學（武漢）珠寶學院
湖北省礦產品質檢站黃金鑑定所
中國地質大學珠寶檢測中心
協辦單位 ：武漢新世界珠寶有限公司
湖北金蘭首飾集團有限公司
香港顧特珠寶公司湖北公司
（三）展品範圍
鑽石及寶石：鑽石、紅寶石、藍寶石、祖母綠、半寶石、水晶、碧璽
珠寶首飾： 白金首飾、黃金首飾、鉑金首飾、銀飾、K金、鈀金首飾、鑽石首飾、寶石飾品、鑲嵌飾品、仿真飾品、鍍金飾品、珍珠飾品、翡翠玉石飾品等
珍珠及珊瑚：中國淡水珍珠、中國海水珍珠、日本珍珠、南洋珍珠、大溪地珍珠、馬白珠、養殖珍珠、人造珍珠；紅珊瑚、珊瑚珍品、珊瑚配飾
玉石類：翡翠、和田玉、壽山石、雞血石、青田石、巴林石、黃龍玉、岫巖玉 設備及儀器：珠寶加工設備、首飾工具、檢測設備、清洗設備、管理軟件等 流行飾品：人造寶石、五金飾品、配件等
（四）展會規模
規模定位：7500平方米，200個國際標準展
二、項目可行性分析
（一）宏觀環境分析
1.政府及本行業鼎力支持
政府定位，分層運作，突出珠寶文化和地方民俗風情，長期堅持品牌節慶的運作思路，努力打造和提升地方節慶品牌形象
2.地區優勢比較明顯
武漢是湖北省省會，978萬人口，我國中部中心城市，全國重要的工業基地、科教基地和交通、通信樞紐和歷史文化名城，中部唯一的副省級城市，華中地區最大都市及中心城市，長江中下游特大城市，。武漢近年來發展十分迅速，是中部城市崛起的領軍城市，成為最接近北京、上海、廣州、深圳等一線城市的“1.5線城市”。
3.高密度的產業集聚
武漢洪山區打造了一條珠寶街，從魯巷廣場延伸到南望山，全長3公里，面積約100公傾，有數百家珠寶首飾商店。武漢東湖高新區以及魯磨路中段建立了珠寶批發零售商業區。國家級珠寶博覽示範基地正式落户武漢黃浦科技園區，佔地總面積16公傾。
（二）微觀環境分析
1.展會劣勢
本展會入市較晚，品牌知名度不高，同時缺乏同類型展會操作經驗，需要參觀、借鑑更多的展會。
2.展會威脅
珠寶類展會品牌較多，客户分流明顯，各品牌有各自的消費羣體，為搶攤市場帶來難度。
（三）分析總結
珠寶展會每年都在各個城市舉辦：如20xx年瑞士巴塞爾世界鐘錶珠寶展、20xx年成都珠寶展、20xx年9月深圳珠寶展、20xx年6月瀋陽珠寶展等。每一個展會都為舉辦方帶來了巨大的利益。作為一個展示着時代必需品和潮流的展會，珠寶展擁有強大的'生命力，和盈利能力。
三、展會前期籌備工作
（一）展會進度計劃
表1 展會進度計劃表
（二）招展方案
1. 收集目標參展商信息途徑：
（1）珠寶行業企業名錄
（2）珠寶商會和行業協會
（3）專業報刊（如：《中國寶石玉》、《中國寶石》《中國黃金報》）
（4）同類展會的會刊
（5）專業網站（如：愛蘭珠寶、時尚前沿）
2．參展商邀請
（1）登門拜訪
不定期拜訪武漢周邊的企業和代理商，每月拜訪2-3次。
（2）電話招展
電話聯繫收集的目標參展商
（3）同類展會招展
在20xx年4月至12月中旬到全國各地同類展會上發放邀請函和宣傳單。
（4）邀請函發放
在20xx年4月-12月中旬通過郵寄、傳真、同類展會、短信、郵箱發放本次展會邀請函給目標參展商。
參展費用:
1.標準展位9平米（3m×3m），標準展位4000元/個；雙開口5000元/個
2.光地: 36平米起租 450元/ m2
備註：3m×3m圍板三面（雙開口展位兩面）、兩盞射燈、220V/100W插座一個、展桌一張、展椅兩把、企業名稱楣板；光地不配備任何展具。
（三）招商計劃
1.目標觀眾確定
本次展會的目標觀眾主要以：
（1）珠寶首飾經銷商、代理商、批發商、連鎖加盟及專賣店,
（2）婚慶影樓、禮儀慶典公司、寶玉石加工商、首飾設計師、
（3）寶石檢驗所、寶石專家、首飾貿易商會、私人首飾收藏家、
（4）珠寶首飾連鎖機構、行業協會、拍賣行、博物館、藝術館媒體等,
2.建立目標觀眾數據庫
展會的目標觀眾的範圍比其目標參展商的範圍要廣，其涉及的行業也要多。 展會目標觀眾的信息通過以下渠道來收集：
（1）通過行業企業名錄收集
（2）通過商會和行業協會收集
（3）通過政府主管部門收集
一、活動概念研發：
城市生活廣場，是金潤商貿公司旗下金潤萬家超市新推出的全新品牌—一家全新的精品超市，在這裏，我們打造了一個全新的購物環境，一個能給您優越感受的地方，一個貼心服務於您全新場地，您日常生活的一切細節需要，城市生活廣場都能滿足您！是金潤萬家獻給廬城人民的一份精緻禮物，熱烈慶賀金潤萬家—城市生活廣場的隆重開業，掀開廬城人民生活新的篇章！
二、活動主題：
1、新生活，從城市生活廣場開始！
2、快樂SHOPPING,，盡如您意！
三、廣告主標：
NOW，請把精緻生活帶回家！
四、活動的受眾邀請及傳達要素
1、公司內部高層嘉賓：對新模式前景有更美好的展望，增強認可度；
2、供貨商：品牌訴求教育，產生銷售信心；
3、目標消費羣：熱銷品質傳達，拉動需求；
4、媒體：新的潮流預告，金潤萬家城市生活廣場品牌影響力增強
五、活動時間流程控制
20xx年x月x日—20xx年x月x日（一個禮拜時間）
(備註：需要再細分每天的具體活動日程安排，重點在開業前三天，重中之重是開業當天)
六、店內空間佈置
建議按照整體—局部—整體的模式做安排，注意整體軟裝佈置的統一，色彩的協調，突出城市生活廣場“精品、精緻、高端”的特色，同時具體區域根據所銷售的產品來做相應的裝置，不得與整體環境有衝突，此次活動的重點是突出“城市生活廣場”的特色，而不是某一個具體品類。
七、細節提醒：
1、店內背景音樂的選擇；
2、店內燈光的柔和性
活動內容：
1、店內促銷活動：
活動一：“你來我送”(10月X日—10月Y日)
壹重送：開業禮謝登門
每天進店前X名顧客憑宣傳海報可領取10元代金券一張。
貳重送：同喜同賀、生日快樂
10月X日生日的顧客於當日可獲30元抵用券
叁重送：活動期間，每逢整點都有卡通人在商場內及外場贈送氣球、糖果。
活動二：百元賽購，禮上禮
10月X日—10月Y日，在本店購物的顧客
購物滿100元+1元，贈5斤裝麪粉1包
購物滿200元+1元，贈10斤裝大米1包
購物滿300元+1元，贈2.5升色拉油1壺
活動三：購物“重”獎——大禮快來拿！
10月X日—10月Y日期間一次性購物滿50元，便可參加摸彩券抽獎活動！驚喜五重，獎遍天下！
一等獎：X名獎品價值1000元
二等獎：Y名獎品價值500元
三等獎：Z名獎品價值100元
四等獎：E名獎品價值20元
五等獎：Q名獎品價值2元
活動四:會員優惠大典
1、開業前三天憑購物小票（金額不限）免費辦理金潤萬家城市生活廣場會員卡一張
2、新老會員憑會員卡和身份證在開業期間領取精美禮品一份開業期間憑會員卡購物可享受雙倍積分活動
活動五：“形象代言人”大搜捕
10月X日出生的顧客購物（不分金額）即可憑購物小票報名參加“金潤萬家形象代言人”評選活動.（參選顧客在金潤萬家第三屆文藝會演上評選時間11月下旬獎金2千元）
項目目的
家居生活館（名稱暫定總領家居生活館），計劃建設成為，裝飾，家居一條龍服務性的場館。
項目背景
消費者研究
四平市市區户口數和人口數情況
四平市市區人口接近60萬人，説明四平市為典型的中等規模城市，城市發展還有較大的空間。四平市平均每户2.7個人口的家庭結構。
注：資料來源於四平市第六次全國人口普查資料。
四平市在售樓盤
四平市市區20xx-2012年人口數量、自然增長率、房地產銷售面積表
注：資料來源於四平市統計局數據。
目前中型以上在售樓盤超過20個（其中不包括周邊轄區縣市）
由此可以推斷,裝飾，傢俱，的市場前景非常廣闊。
消費習慣：四平人購買力強，愛攀比，講面子，越來越注重品牌與服務，但目標消費羣體
還沒有形成固定的消費習慣，需要刺激與引導。
市場競爭力分析
家居體驗館在現階段是非常典型的消費類產品，消費彈性較大，尤其受收入水平、住房環境、消費觀念等因素的制約較大，這些因素一度成為家居體驗館推廣擴大的瓶頸，隨着收入水平的提高、生活文明的進步，這些瓶頸將一一被打破，消費彈性逐漸變小。
市場發展趨勢
放眼中國的家居行業，體驗式賣場概念開始初現端倪，美克美家推出了“賣一種生活模式，順便賣傢俱”的經營理念、宜家則用“試用”體驗兜售質量主張、紅星美凱龍推出了“1比1樣板房 、園林融入賣場、顧問式導購”為特徵的體驗式賣場。
經過綜合調查我們發現，家居體驗館式互動營銷將開闢出家居市場一片新的藍海。
對於家居行業來説，不管是裝修風格還是建材傢俱產品，往往很少像時尚品一樣瞬息萬變，但是在市場的調節下，每年也總有一些趨勢越來越明顯，有一些元素悄悄地滲入家裝中，形成當年的潮流與風尚。
業主工作繁忙不專業，裝修中第三方監理受熱捧。 對生活品質的要求提高，家居設計崇尚以人為本的個性化。
賣點提煉，差異化策略：
服務：從諮詢設計到竣工驗收一條龍、全方位整體家居裝修服務，
質量承諾：綠色環保，拒絕假冒偽劣，廠家直保。
品牌觀點：XX空間=70%產品+20%體驗+10%服務
綜合考慮賣場本身情況和消費者習慣，需要做到：
廠家定製，個性化選擇
專業，高質，優價。
同樣家居，非凡體驗，全程服務，生活無憂。
市場定位
根據對家居產品市場的分析和對競爭對手的瞭解，特為總領家居體驗館的服務進行如下產品定位。
功能上，服務功能將會更加完善，控制上將會全面人性化。
價格上，將更適銷。不同檔次的家居體驗館服務價格將會降到每個消費層絕大多數人的購買力承受限度內。
質量上，將更有保證。家居體驗館所採用的產品的質量核心是“安全”。與每一家產品供應商簽訂詳細的質量保證協議，確保消費者的利益。
設計上，將更別緻新穎。個性化將是今後家居消費中明顯的特點，今後將會迎合不同品位的消費者需求。
（1.仿照宜家設計風格，重新包裝，出現在市場上。2.仿照同時，加入自己的設計理念，堅持，相似，但不重複的規則）
價格策略
總領家居體驗館採取的價格策略採取穩健的方式。定價不僅是考慮成本和利潤問題，時下，行業內競爭者越來越多，價格仗更是激烈，同行業的家居產品價格也會影響到自身定價。為提高競爭力，搶佔市場，價格在營銷中也尤為重要。
為擴大銷售，家居館可以以活動降價的方式吸引顧客，利用產品的檔次高低，在價格上採取策略。尤其是在中低檔次的產品上，顧客往往更加青睞。中低檔次的家居裝修本身的價格較低、利潤也相對較低，對於此類產品可以採取薄利多銷的方式。而高檔次的家居則是高價格、高利潤，在價格策略上，一般高檔次的都會趁中低檔次產品促銷之際，讓自己能隨之引起顧客注意。
產品策略
時下家裝人羣越來越廣，人們對美的追求也不遠遠侷限於原始的幾個模式，
更多的家居風格開始融入到家居裝飾中。
家居體驗館的產品採取以下幾步策略： 1、顧客專享 1+N 家居設計團隊； 2、家裝+傢俱產品 一站式個性化定製； 3、量身定製，用精準定格高端價值。
（從顧客買完房子，交到我們手上，從裝修，到傢俱，一站式服務，一步到位，讓客户省心）
風格分類：現代簡約風格精緻風格歐式古典風格清新風格
優勢分析
具有理論、技術、應用三方面的創新(現有案例效仿宜家) 專業的時尚的設計團隊（總領廣告裝飾公司） 功能模塊化管理，針對性設計
針對不同的消費羣，提供了多種模式的消費方案
劣勢分析
家居體驗館才發展起來，管理經驗缺乏
體驗館對資金的需求很大，建立產業化服務投資較大
機會點
經濟的飛速發展，人們生活水品的大幅度提高，消費者對家居市場的需
求旺盛；
目前本地同類型的服務企業較少
威脅點
國內成熟企業的介入，所佔比例額相對較大
我們的目標顧客羣對產品服務的滿意程度，喜歡程度 四平市現有美樂樂家居生活館，是目前本項目的最大競爭對手
結束語
在競爭日趨激烈的商品市場，市場就像一塊“蛋糕”，如何將蛋糕做大，如何
合理切割蛋糕，是商家和消費者共同作用的結果。在宏觀調控下，遵循市場經濟規律，將“有形的手”和“無形的手”結合起來，發展可持續的經濟。 總領家居體驗館在家居體驗館這個新興行業中孕育而生，它擁有一流的設計、完善的售後服務、健全的管理體制。我們的產品創新、我們的銷售路徑廣闊、我們的口碑自然能得到好評。因此，我們相信，只要我們努力，我們會給顧客帶來他們想要的温馨家園。
一、前言
志願者是一個沒有國界的名稱，是在不為任何物質報酬的情況下，為改進社會而提供服務、貢獻個人的時間及精神的人。他們利用自己的時間、自己的技能、自己的資源、自己的善心為鄰居、社區、社會提供非盈利、無償、非職業化援助的行為。他們為社會提供一些力所能及的服務，更不會苛求從社會中獲得什麼，因為他們的付出是發自自己內心的，最真實的意識。
志願者還是一種精神，並不因為某些人和事而生，也不因為某些人和事而消亡，自有人類開始就有這種精神，這是一種人性的昇華，自古有之，而志願者只是一個時期內對這種精神的定義。志願者需要榜樣，因為榜樣的力量是巨大的，如雷鋒、叢飛或者是其他更多，但志願者更是需要實實在在行動。
二、活動背景
沾滿灰塵的臉，黑漆漆的手，晃動着小碗裏的幾枚硬幣，遊離惶恐的眼神……雖然是暖冬，但是最低氣温仍在10度以下，經常能在大街的角落處看見流浪者身下墊着髒破的衣物、蓋着一些破爛的衣物，甚至連衣物都沒，蜷縮在角落的邊緣….每天我們在街頭都會遇到那些乞討者、流浪者。
他們是怎樣的一羣人？來自哪裏？如何生活？為什麼遊弋在街頭？他們正是城市中的特殊羣體。讓我們發揚志願者精神，盡我所能救助這些特殊的羣體。
三、活動主題
讓他們都有一個家
四、活動口號
關愛他人從關愛特殊羣體開始
五、活動目的
此次活動目的主要為了宣傳“愛”的精神，讓大家都加入“關愛”的行列，在關愛的同時，救助有需要的特殊羣體。讓他們別流浪在外，讓他們住進屬於他們的家----救助站
六、活動組織單位：
主辦：xxx學院院團委
協辦：xxx學院青年志願隊
七、活動參與成員
全院師生
八、前期準備工作、宣傳、活動時間、地點
1.前期準備工作
時間：20xx年4月10日19：00至22：00
由隊裏各部門負責人及各組組長開會商討
2.宣傳工作
時間：20xx年4月14日----20xx年4月17日
由各部門在校內宣傳此次活動，讓更多人加入此次活動
3.活動時間
時間：20xx年4月19日08：00至11：00
地點：xx商業步行街及其周邊地區
（如此次活動報名人數多的話可分組進行）
時間一樣地點後備兩個
xx市區人流多的地方（待考察後再擇地）
九、活動資源所需
相機人員來回車輛人員用水宣傳單張活動海報
大學生志願者隊隊旗一些食品
十、活動經費
車費
（涵蓋活動人員來回車費與運送救助人員到當地救助站車費）：xxx元
宣傳資料費
（涵蓋宣傳海報、傳單、組織部聯絡人員電話費等）xxx元
用水費用
（涵蓋活動人員用水）xxx員
十一、人員、工作、時間等安排
4月10日
晚上的組長、部長級以上前期準備會議課室申請、人員通知（理事部）
4月11日
向上級彙報此次活動，獲得上級及學校的認可
4月11、12、13日
活動的宣傳單海報製作（組織部）
聯繫廣播台進行活動的宣傳（理事部）
聯繫記者團，對此次活動進行報導（理事部）
4月14日
宣傳單張的派發（行政部、組織部）
4月14-17日
ab座及校醫室門口宣傳桌子申請（理事部）
4月16日
下午出外考察流浪、乞討者集中地（行政部）
活動後會議總結會議課室申請、人員通知（理事部）
4月17-18日
報名人員資料整理（理事部）
聯繫救助站
4月18日
確認活動人數、進去分組（理事部）
聯繫車輛、購買用水以及一些食品類東西（組織部）
活動前會議、説明此次活動的流程（活動參與人員行政部主持）
申請活動前會議教室及通知（理事部）
4月19日
07：30分xx集中等待車輛（活動參與人員）
07：45前進行人員簽到（理事部）
08：00-08：15到達目的地後大家再細分小組尋找街邊流浪者（4-6人/組）
08：00–11：00活動進行時----活動結束
一、選定某個空地當活動臨時大本營
二、小組向活動區域周邊進行搜索救助對象，發現救助對象時，應先向救助者説明我們的本意，並給他們擺出一個手勢（我們照相時那個心型手勢），並和他進行一些溝通。
三、當他們接受我們的意見時，可帶他們回到我們隊伍的大本營。大本營隊員及時給他們送上用水及食品，小組隊員繼續向其他地方尋找救助對象。
四、活動進行到尾聲前，活動負責人應先聯繫好救助人工作人員的交接工作。
五、同時，聯繫車輛過來接隊員及一些救助對象。（組織部）
六、各小組應在11點前回到臨時大本營集中。
七、到已安排的空地進行大合照。
七、安排活動人員上車，5名幹部帶一輛車（各部門分派人員）
11：00–11：30活動善後工作，包括大本營收拾、清理現場等（理事部）
11：00–12：00幹部級以上人員陪同受救助人員坐車到救助站。（剩餘幹部）
12：00陪同人員歸校，活動結束。
十二、活動中應注意的問題及細節
安全問題：
街邊流浪者有些是帶有精神病的，活動人員在選擇對象時應注意，避免發生意外。如有發生，可聯繫附加警察同志。
細節問題：
此次活動每個大組分派一名攝影人員，對活動進行拍照。
如在此次活動當中發生活動參與人員出去並不是有心去幫助，而且是到周邊閒逛者，將上報團委，學校處理。
十三、活動後期工作
隊內：
進行此次活動開個幹部會議，對此次活動的總結，總結出不足之處。對此次活動表現優秀人員的提名。有需要可對此次活動製作個專輯。（全體幹部）
隊外：
配合廣播台、記者團對此次活動後期工作制作的援助。
向上級、學校彙報此次活動的進行情況。
xxx學院
大學生青年志願者隊行政部
策劃者：xx
為了充分挖掘涼州的酒文化，把涼州深厚的文化底藴和特色旅遊資源儘快轉化為廣大人民羣眾喜聞樂見的旅遊產品，給第三屆“天馬”旅遊節營造良好的節慶氛圍，以酒會友，以文會友，推出一批新的旅遊品牌，提高涼州的旅遊知名度，特舉辦涼州首屆“拳王”大賽，具體策劃如下：
一、活動名稱：涼州首屆“涼州會盟酒”拳王大賽
二、主辦單位：涼州區ｘｘｘ 涼州區 涼州區民間文藝家協會
三、承辦單位：涼州區海藏公園
四、活動冠名單位：武威市金路酒業有限責任公司
五、組織機構：
此次“拳王”大賽，成立大賽組委會，組委會下設評委裁判組、後勤服務組、治安保衞組。辦公地點設在海藏公園。組委會人員從金路酒業、民間文藝家協會、海藏公園抽調。
六、活動策劃：
1、活動時間：20xx年6月至8月每週六、日。
2、活動地點：海藏公園西北角廣場
3、賽場佈置：賽場背景設高3米寬6米的彩噴，上方掛大賽冠名單位企業商標，兩邊為稱頌涼州酒文化的對聯。彩噴以為涼州酒文化為主要內容，彩噴前為賽場，上鋪紅地毯，擺木桌4張，椅子各3把，賽手面對，裁判面向觀眾，旁設主持人、樂隊席。
4、氛圍營造：
大賽開幕式邀請市、區領導、知名人士、學者、專家等參加，領導致辭，參賽選手作表態發言，會場周圍懸掛贊助企業祝賀大賽隆重召開內容的氣球條幅，設置企業廣告牌，重點展示武威酒文化和名、優、新、特產品。
大賽頒獎會邀請市、區領導、企業老總參加頒獎，鳴放禮炮，會場周圍懸掛贊助企業氣球條幅，設置企業廣告牌，重點展示武威酒文化和名、優、新、特產品。
5、活動組織形式：
此次“拳王”大賽擬分青年男子、女子組和中老年男子、女子組，青年組年齡在22週歲—35週歲，中年組年齡在36週歲—50週歲,老年組年齡在51週歲—70週歲。採取初賽、複賽、決賽形式選拔各組“拳王”。初賽為2人一組，選手現場抽籤決定對手，實行單淘汰賽，勝者進入複賽；複賽、決賽規則同前。最終決出冠、亞、季軍，其中冠軍1名、亞軍2名、季軍3名、優勝者4名（具體比賽規則附後）。
6、參賽人員：
考慮到飲酒禁忌，報名條件定為年齡在22週歲以上，70週歲以下身體健康、品行端正的公民（有高血壓、心臟病等不宜飲酒者除外）。報名時間為20xx年5月15日至6月10日，報名費每人10元，經審查合格後發給參賽證，選手憑參賽證入園。
7、獎勵辦法：
大賽冠軍獎天馬御酒1箱，涼州會盟酒1箱，獎金400元；亞軍獎涼州會盟酒1箱，獎金200元；季軍獎涼州會盟酒1箱，獎金100元；優勝者獎涼州會盟酒1箱。
決賽出的冠、亞、季軍由海藏公園發給免費遊園證,金路酒業聘為名譽品酒師。
8、宣傳措施：
本次活動以《晨報》、《武威報》、武威市電視台、涼州區電視台、武威廣播電台等為主要的宣傳載體，此外，還可以在活動地點懸掛氣球條幅、散發宣傳單等形式進行宣傳。大賽將採用全程採訪報道的形式進行全方位、多層次的宣傳報道。
9、保障措施：
為保障參賽選手的人身及生命安全，對每場比賽選手的飲酒量進行嚴格控制，同時，配備醫護人員和適當警力，以確保整個活動順利進行。
七、工作進度安排：
（1）20xx年5月上旬—20xx年5月中旬，銜接有關單位、媒體，編制大賽策劃方案，發佈啟事，廣泛宣傳發動社會各界參與本次大賽；
（2）20xx年5月下旬，組織報名工作，聯繫確定大賽贊助單位；
（3）20xx年6月2日，邀請涼州區知名人士，召開大賽開賽儀式；
（4）20xx年6月上旬—20xx年7月上旬，組織進行大賽初賽等工作；
（5）20xx年7月中下旬，組織進行大賽複賽、決賽等工作；
（6）20xx年8月上旬，召開大賽閉幕式，表彰大賽“拳王”。
八、工作分工
1、區旅遊局負責編制大賽策劃方案和比賽細則。
2、發佈啟事工作由海藏公園和金路酒業協商負責落實。
3、開幕式、閉幕式的背景幕布、橫幅、對聯、氣球、條幅、拱門、各報名點的宣傳橫幅以及所有參賽選手的服飾、禮儀小姐、服務人員的服飾均有金路酒業負責落實。
4、賽場內設施（桌椅、酒具、茶具）、主持、樂隊、茶水以及賽場安全、保衞工作由海藏公園負責落實。
5、大賽用酒及獎品由金路酒業提供。
6、開幕式、閉幕式後領導的餐飲工作由海藏公園負責落實。
7、裁判人員及其培訓工作由海藏公園負責落實。
8、賽場下酒菜由海藏公園提供。
9、報名的有關事宜由海藏公園負責。
10、其它贊助單位由海藏公園和金路酒業共同負責落實。
理念：
該欄目為《假新聞》，因此應緊扣“假”做文章。通過“假”的新聞報道形式吸引用户關注、收看，進而產生經濟效益，在中國人的觀念裏，假的東西往往跟欺騙、不道德聯繫起來，現在要讓假的東西能夠讓中國人接受，並在電視上做這樣一檔節目，將“假”的東西在《假新聞》上正面推廣，首先得打破這種局面，讓用户喜愛《假新聞》，最終使該欄目產生真正的市場意義，從而開闢新的藍海，是本次策劃的根本目的。從人性向往歡樂，渴求幸福入手，我們不妨換一種眼光，將西方早已存在並影響深遠的“假新聞”——愚人節與本欄目結合，，從而讓《假新聞》欄目產生“愚樂、愉樂、與樂”的效果，成為中國的“愚人節”。
如果有百分之一的人蔘與進來，並且每人願意在《假新聞》花費一百元，那麼這個市場將是多麼龐大的一個市場，因此實施進來，該欄目大有可為，更重要的是其主旨，讓所有中國人能夠找到真正的快樂，這是無法用金錢去估算的一個價值。
簡介：
《假新聞》是由xx公司傾力打造，全力推廣的一個旨在讓中國人快樂起來的一個強勢品牌。該欄目融合西方的“愚樂”精神，與中國的東方深厚文化相結合，使得“全民愚樂”成為可能。在神祕的東方國度，讓欄目的推出，全讓所有的人為之傾倒，為之瘋狂。因為在這裏，你可能就是萬人注目的名人，也有可能就是紅的發紫的明星手抑或是全世界女人的夢中情人，這就是你的舞台，你的天地，也許這根本沒有發生，但是我們相信，會讓它成為你的事實。“共享、親民，你就是新聞主角”讓世界臣服在每個人的腳下，因為每個人都是自己的主持，這就是我們持之以恆的動力，也是我們存在的價值。在該欄目的重磅包裝下，全世界人的傳聞都在每天讓快樂遍及，這也是我們欄目的理念：“愚樂、愉樂、與樂，樂出精彩”
市場分析：
1、目標定位：全世界觀眾。
2、目標細分：
老年客户羣體：呈現美好回憶。通過溝起老年人對生活的回憶，讓其樂與參與。
中年客户羣體：呈現樂活理念。提高該羣體花費在娛樂上的消費。
少年客户羣體：體現搞笑頁面。培養習慣，為以後的市場持續發展提供源動力。
3、實施途徑：
主要：電視節目的錄播。
輔助：各種營銷方式相結合。
4、成本預算：
借西方傳統節日——“愚人節”在中國的知名度，在其基礎上大做文章，借題發揮，因此定於20xx年“愚人節”為該節目的首播之日。
跟傳統“愚人節”文化節周邊產品商合作，達到雙贏
拉贊助給某商家，例如“愚人節”賀卡製作商談判，在xx電視台，《假新聞》欄目以全民娛樂為主旨，現在我們看到你們的產品和市場直屬聲譽，特選與你們合作，將為你們免費推廣產品，你們要做的，只需要在你們生產的產品上印刷“xx電視台《假新聞》”欄目指定產品即可，該方案可以得到很大的市場，同時因為免費，商家也特別希望合作。
跟通信運營商合作
一條短信0.01元計，發送100000條共計1000元。在“愚人節”首播時給通信運營商的用户發送。內容如下：“祝福語+尊敬的用户，你收到的短信由xx電視台《假新聞》欄目發送，全民娛樂，期待精彩，請你鎖定全天十點欄目首播。”
電視節目首播
成本在這裏應該是最大的，包括舞台、燈光、主持、嘉賓、現場參與觀眾等，預計初期投入十萬。
5、效益：
冠名權在十到三十萬，短信訂製跟運營商分成費，根據用户下載量計算，其它周邊收到三百多萬，估計效益在45% 左右。
主辦單位：蘭州交通大學招生就業處 承辦單位：化學與生物工程學院團委學生會
策劃時間：20xx年3月1日
蘭州交通大學“創業分享交流會“策劃書
一、活動目的
為了激起同學們的創業熱情，活躍學術氛圍，開拓同學們的視野，豐富同學們的知識。為同學們就業提供多方向，為打算自己創業的同學加油、激勵；解決疑惑。我院決定開展以“創業分享交流”為主題的分享大會。
二、活動主題
創業分享交流大會
三、活動舉辦方
主辦方：蘭州交通大學招生就業處
承辦方：化學與生物工程學院團委、學生會
四、活動安排
活動時間
20xx年3月12日
活動地點
蘭州交通大學五教萃英廳
活動對象
蘭州交通大學全體在校本科生
五、活動宣傳
化工學院學生會宣傳部和辦公室對本次活動進行宣傳：
1、宣傳方式
（1）展板形式：學生會宣傳部製作宣傳展板兩塊
展板圖片包括主講人介紹及主講內容
（2）條幅形式：用LED屏進行宣傳
（3）網絡宣傳：我院學生會網絡部和辦公室分別利用學生會網站和學生會調研部網站對本次活動進行報道宣傳；
（4）媒體宣傳：通過校廣播宣傳。內容包括：活動名稱、主辦方、時間。
2、宣傳效果
（1）本次活動由共青團蘭州交通大學招生就業處主辦。活動對象面向全校學生，活動開展必定將引起廣大師生的廣泛關注。
（2）我們將在圖書館、朝陽餐廳門口等人員出入密集的地方放置活動宣傳展板。覆蓋面廣，從而擴大活動的影響力。
（3）在校園LED電子顯示屏上進行宣傳，提高了本次活動的知名度。
（4）傳單和調查問卷將大面積發放，是最直接的宣傳手段。通過傳單和問卷的宣傳必定使更多的人蔘與到活動中來。
六、活動流程
前期準備
（一）邀請主講人，預約王總合適的時間
（二）給參會人員通知時間
（三）參會要求：
遵守會場秩序，積極互動，認真領會。
注：會議時間20xx年3月12日晚7：30
聯繫人：高君堂*** 王發***
（四）提前佈置會場
1、會場上掛上交流的條幅，便與參會人員知道地點
2、準備好分享過程中所使用的器材如話筒、音響、電腦、桌椅等，確保分享大會的順利進行。
3、安排特邀嘉賓的座次。
（五）活動涉外安排
1、聯繫特邀嘉賓
2、聯繫主講人
3、聯繫迎賓
身材較好，懂得相應禮儀。
大會現場
（一）學生會辦公室對參會人員進行登記。
（二）秩序維持小組負責安排觀眾的座次。
（三）學生會負責人負責接待特邀嘉賓。
（四）會議環節：
1、主持人開場，要求在場人員將手機調為靜音或關機，介紹本次活動。
2、由王總主講。
3、給同學們提問的時間。
4、由校級領導對會議做總結講話。
七、應急預案
由應急小組全面負責現場突發事宜。如有突發事件機動小組和現場秩序維持組立即協助應急小組積極處理。
1、主講人的主講材料不能播放應急預案
工作人員在活動前將王總的PPT做個備份。活動當天工作人員應提前入場調試計算機，且準備一台備用筆記本，將備份材料提前存入該筆記本中。如遇不能正常播放，則應啟用備用材料。
2、現場秩序應急預案
如遇現場觀眾秩序紊亂時，則工作人員須及時疏導維持現場秩序，保證交流大會的正常進行。如有突發事件機動小組和現場秩序維持小組立即協助應急小組積極處理。各負責人要將工作嚴格分配到個人，確保活動順利開展。
3、其他緊急狀況由機動組負責處理。
為進一步推進全縣教育教學均衡發展，有效解決我校當前的薄弱環節，切實把對口幫扶的各項工作抓緊、抓實、抓出成效，實現共同發展，整體提高辦學水平，根據縣教育局及實驗五國小校幫扶工作實施方案的文件精神及相關內容，制定我校幫扶方案。
一、指導思想
以科學發展觀為指導，以辦人民滿意的教育為宗旨，以改造農村薄弱學校，促進教育協調發展為目的，認真貫徹教育局結對幫扶的通知精神，切實開展校際幫扶活動，使我校的教育質量和管理水平不斷提高，促進我校辦學水平整體再上新台階。
二、工作目標
通過為期一學期的對口幫扶，使我校辦學理念得到更新，學校管理水平及教育質量得到提高，課堂教學出現高效，師資素質得到提升，校園面貌大幅改觀。
三、工作機構
為加強對我校的幫扶工作，切實保障工作實效，我校成立被幫扶工作領導小組。
組 長：
副組長：
成 員：全體教師
領導小組辦公室主任由陳同志擔任，具體負責與實驗五小蔡校長聯繫策劃安排幫扶工作的相關事宜。
四、幫扶方式
1、幫扶工作期間我校派管理人員、教師到實驗五小進行短期的學習、任教，並完成幫扶期間的學習任務。
2、結合實驗五小舉辦的教育教學活動，我校將選派教師到該校跟蹤學習、交流，以提高進步。
3、通過網絡，加強交流，爭取與實驗五小實現教育資源共享。
五、幫扶內容
（一）學校管理
1、與幫扶學校領導保持密切聯繫，及時交流，共同分析我校教育教學及管理現狀，以便研究解決。
2、邀請幫扶學校領導定期到我校進行各項工作指導，我校也將定期選派中層管理人員、教師到幫扶學校跟班學習。
3、借鑑幫扶學校在管理方面的優秀教育資源，以便為我學校提供好的教育平台。
（二）師資建設
1、學校將選派教師到第五實驗國小參與，參加各種研修培訓、學術交流等，從而為我校培養教學骨幹、學術帶頭人，提升我校教師的專業化水平。
2、學校定期邀請幫扶學校選派學科骨幹教師到我校帶課，並指導教師開展教學研究工作。
3、學校選派業務骨幹教師到第五實驗國小進行包括“影子”培訓在內的多種形式的培訓學習。
（三）教學研究
1、學校隨時邀請幫扶學校老師參加我校的教學、教研活動。並給予指導性建議。
2、幫扶學校進行公開、示範課教學時，我校將選派若干名教師到該校跟蹤學習，接受她們的先進教學經驗和最新教改信息；幫助我校教師轉變教育觀念，優化教學過程。
3、同幫扶學校實行教學質量同步測試，在質量檢測之後，共同對成績進行對比、分析，查找原因，調整教學方法。
（四）校園文化建設
1、邀請幫扶學校領導到我校進行工作指導，和他們一起研討、設計具有學校特色的校園文化。
2、結合幫扶學校對我校校本課程，綜合實踐活動進行指導，開展主題鮮明、富有特色的校園文化活動。
3、每學年開展一次德育工作經驗交流活動。
六、幫扶措施
1、為提高我校過程管理，分階段實施。我校將依據幫扶學校實施方案，制定我校工作計劃，定期召開幫扶工作座談會，每學期進行一次階段總結會，加強實施力度，強化過程管理，選好幫扶人員，保證此項工作的實效性。
2、建立激勵機制。將“結對幫扶”工作納入學校年度考核以及評優選先的條件之一。對在“結對幫扶”工作中取得突出成績個人予以表彰和獎勵，充分調動幫扶人員工作的積極性。
3、及時總結，做好宣傳。聯絡員要及時對幫扶工作進行宣傳報道，及時總結幫扶工作經驗，充分發揮網站等媒體的作用，對幫扶工作的進展情況進行宣傳。
七、具體工作安排（20xx年10月—20xx年1月）
時間
具體項目
參與人員
第一週
制訂被幫扶工作實施方案
第二週
按幫扶學校實施方案安排我校具體工作
第三週
到第五實驗國小參加為期一週的影子校長培訓
第四周
組建開展被幫扶”對子“活動
第五週
邀請幫扶，教學互動交流
第六週
教研工作經驗交流
全體教師
第七週
期中測試，開展試卷分析工作。
全體教師
第八週
邀請幫扶學校教師到我校開展教研活動
全體教師
第九周
組織學校教師到第五實驗小校聽課、
學習
第十週
到第五實驗國小參加學科組經驗交流
第十一週
學校開展教學開放日
第十二週
借鑑第五實驗國小先進的教學經驗開展我校集體複習教研活動
第十三週
參加第五實驗國小教學經驗交流會
第十四周
組織期末測試，召開質量檢測分析會
第十五週
對幫扶工作進行全面總結，形成材料。
一、活動主題:
華夏民族夏日服裝展示活動
二、活動目的:
1、通過該活動進一部激發民族創新意識,響應國家’’建設創新型國家”的號召.
2、推動我國服裝業自主創新意識的形成與發展,增強我國服裝的自主設計能力,宣傳並打造我國品牌服裝,轉變我國服裝業的增長方式.
3、繼承並發展我國的服裝文化,推動我國民族文化的振興.
4、豐富校園文化活動,為海大學生創造一個鍛鍊自我能力展現自我才能的平台.
5、打造中華民族企業中紡基團公司的品牌形象，讓中紡集團公司早日走向世界。
6、鍛鍊公關六組學生的公關交際、公關策劃、公關組織能力,增強六組這個組織的名譽度與美譽度,為六組學生的發展創造一個優越的環境.
三、活動時間:
1、初步準備階段:9月10日—9月30日
2、正式進行階段:10月2日—10月4日
3、活動閉幕階段:10月5日
四、活動地點:海南大學第一田勁場
五、活動組織單位:公關六組
中紡集團公司海南分公司
六、活動協辦單位:海口市電視台，海南大學藝術學院,海南大學記者站,海南大學形象與禮儀協會。
七、初步準備階段：
1、時間: 9月10日—9月30日
2、組織人員安排:
江姍:項目經理,作為此次活動總負責人,領導全局,安排主要工作,協調人際 系, 並與李強主管商議確定評委人選.
袁超:負責財務安排,編寫財務預算
鄧梅君:負責參與設計同學的報名,作品的收集，以及聯繫中紡集團公司海南分公司設計部製作參展學生的設計方案,。
文思：負責聯繫海口市電視台海南大學記者站，做好活動各方面的宣傳工作。
劉曉琴：負責活動所需物品的準備,做好活動期間的後勤工作,最後進行參賽作品的成績彙總.
蕭譍銘：負責聯繫海南大學藝術學院與海南大學形象與禮儀協會，做好活動期間各項節目的設計、準備與排練。
袁博：負責活動期間會場的設計與佈置工作，購買相關獎品與道具。
王文龍：主持活動正式進行階段各項工作，協調好各方面的工作。
李強主管:中紡集團公司海南分公司此次活動籌備工作負責人,選擇公司的參展服裝作品,聯繫一些民族服裝企業代表等工作.
3、報名安排：電話報名—0
89866276241
手機報名—***
固定報名地點—海南大學大學形象與禮儀協會辦公室，海南大學藝術學院學生會辦公室
4、報名時間：9月10日—9月20日
5、宣傳準備：首先由海口電視台以廣告的形式將此次活動向社會各界宣傳，吸引服裝企業界的注意力，讓服裝廠商派代表參展;讓民族文化界知名人事也參與此次活動中來,併為此次活動寫些有關文章進行宣傳,讓公眾進一步瞭解此次活動的重要意義.其次,由海南大學記者站在校刊上校報上寫文章在校內進行宣傳,並以廣播的形式向全校師生公佈相關流程;最後,以海報通知的形式進行介紹本次活動的參與方法以及重要意義.
6、活動道具準備:由袁超與劉曉琴負責準備相關演員化裝品衣服,聯繫舞台搭建商與音響租用等商家,以及購買其他所需物品.
八、活動正式進行階段:
1、時間: 10月2日—10月4日
2、初期:a佈置會場安排節目: 10月2日上午,由張主管與袁博以及舞台搭建商佈置會場, 蕭譍銘帶領海南大學藝術學院與海南大學形象與禮儀協會的演員做好化裝與簡單預演
3、設立場地前台接待<由形象與禮儀協會派會員擔任.>
⑴負責參展企業報到登記 與參賽學生的貴賓入做
⑵根據參展報名情況落實參展證的派發和展品進入場地確認
⑷進行一些有關中紡集團公司海南分公司的諮詢活動，介紹展場的大體安排情況
4、由張主管親自安排本公司以及參賽作品的場地以及派業務人員進行作品介紹.
5、活動開幕式:首先由中紡集團公司海南分公司總經理髮表講話.然後由主持人介紹此次活動重要佳賓與參賽人員.
6、王文龍與節目主持人共同安排節目的各項工作,其餘工作按事前安排有序進行.
7、由劉曉琴對評委的評議與打分進行彙總,選出各等級獎的得主.
8、由文思主持電視台記者做好相關拍攝工作.
9、由中紡集團公司海南分公司的相關人員登記其他企業代表對其評價較高的參賽作品進行連接登記,在活動結束後進行合作談判,使得參賽人員的作品可以服務社會,獲得專利.
九、活動閉幕:
1由與會重要佳賓以及活動負責人為獲獎佳賓頒獎.
2由海南大學藝術學院院長髮表重要講話,並闡述此次活動的評價與意義.
3晚會以我國傳統音樂結束.
4最後由組織人員有次序的安排到場人員的退場.
十、預算:
(一)主會場租金 :XX
(二)會場氣氛佈置:XX
(三)設備租用:
投影儀 有線話筒 無線話筒 桌椅 音響2500
(四)舞台搭建商
(五)廣告宣傳:
晨會小遊戲《天龍八部》
遊戲目的：以較熱烈的活動使學員彼此熱絡
遊戲規則：
1、學員雙手搭在左右夥伴的肩膀，圍成一圈
2、在訓練員的口令下往前踏步
3、計算共能走動幾步
注意事項：
1、注意肩部的壓迫，壓力過大時應出聲停止再向前
2、避免朝某一方向跌到。
晨會遊戲的意義：我們渴望每天的早晨都有不一樣的感覺，每天的晨會都散發出擋不住的魅力。
那麼晨會遊戲的意義就體現在這裏。
1. 晨會遊戲是活動管理的基礎，是公司成員的“鬧鐘”
2. 晨會遊戲是教育訓練課堂，它是公司成員的“充電器”
3. 晨會遊戲是業務推動的戰場
4. 晨會遊戲是士氣激勵的廣場，它是實戰中激勵公司成員的“啦啦隊”
5. 晨會遊戲是情緒的“調節器”，它可以調節你不良的情緒及工作中的做法晨會活動-專題演講(企業管理觀念或銷售技巧類)
一、組織機構
鎮上成立創建“安全生產示範鄉鎮”工作領導小組組長： ；副組長： ；成員：
二、活動安排
（一）宣傳發動
（5月9日——6月30日）
1、召開有關部門、全體幹部職工、村組幹部大會，宣佈實施方案，宣佈創建活動領導班子成員和職責，宣佈義務安全員，安排宣傳內容，提出創建活動的要求、目標和任務。
2、利用廣播、電視、板報和宣傳資料大力宣傳創建活動的重大意義、目標任務、安全生產法規。
3、明確創建安全生產文明學校、示範社區、村社、企業內容，引導他們開展安全生產自我教育、自我約束、自我管理。擬定祿市街道社區為安全文明社區創建單位，山門口村為安全生產文明示範村創建單位，永財採石場、攔馬石煤礦為安全生產示範企業創建單位，祿市國小為安全文明學校創建單位。
4、制定安全生產文明示範村、安全文明學校、安全生產示範企業、安全生產示範社區的創建內容和標準。
（二）組織實施
（7月1日——11月30 日）
1、各村（居）委員和各部門、單位建立安全生產製度，落實職責，實行安全生產分工負責制。
2、落實道路交通義務員安全員、街道居委會義務安全員。各村村主任為該村道路交通義務安全員。學校和企業各落實一名道路交通義務安全員和一名安全義務宣傳員。
3、對鎮轄區內的農用車、拖拉機、摩托車、客運車實行登記註冊，建立違章和事故登記表，創建無安全事故駕駛員和安全遵章守紀車輛。
4、設立煤礦和非煤礦山重點警示牌和標語。
5、對安全生產責任人和義務安全員、車主和特種行業人員進行分批分期安全生產知識培訓。
6、堅持每月、節假日和重大活動期間開展安全生產檢查。
7、排查隱患，落實責任，堅決整改。
8、發現不安全隱患和安全事故及時報告。
三、檢查總結
（12月1日——31日）
1、對安全生產文明示範村、安全文明學校、安全生產示範企業、安全生產示範社區進行檢查。
2、按年初安全生產責任書對鎮所轄單位和村進行年終考評。
3、召開此創建活動和安全生產年終總結會，交流經驗，表彰先進。
20xx年六月五日
抄送：市安辦
為了促進城鄉教育均衡發展，讓廣大農村未成年人享受到豐富多彩、形式多樣、寓教於樂的課餘教育特色體驗活動，以動手動腦為主要手段，引導全體學生積極參加豐富多彩的課外活動，陶冶學生情操，更好地開展鄉村少年宮活動計劃，現就開展“我們的節日”主題活動通知如下：
一、活動目的
豐富中國小生節日精神文化生活，培養和樹立認知傳統、尊重傳統、繼承傳統、弘揚傳統的思想觀念，增強對中華優秀文化傳統的認同感和自豪感。
二、活動內容
圍繞元旦節、兒童節、學生藝術節、運動會等主題，遵循中國小生身心特點的成長規律，貼近實際、貼近生活，開展三大系列活動。
（一）“我們的節日 中華經典誦讀”主題活動。
（二）“牽手紅領巾，相約中國夢”主題活動。
（三）“向國旗敬禮，網上祭英烈”網上簽名寄語活動。
四、活動階段安排
（一）部署動員階段（20xx年2月）
（二）普及推進階段（20xx年2月至20xx年8月）
1、開展“我們的節日”專題誦讀活動。學校在勞動節、兒童節，精心策劃和組織開展中華經典誦讀、愛國歌曲傳唱、我愛勞動等活動。
2、開展“牽手紅領巾，相約中國夢”主題活動。激勵學生奮發圖強，積極為國家、民族、學校和個人實現中國夢做好準備。
3、開展“向國旗敬禮，網上祭英烈”網上簽名寄語活動。培養學生高尚的道德情操和濃烈的愛國情懷。
（三）成果展示階段（20xx年9月）
組織“我們的節日 中華經典誦讀”集中展演活動，把經典誦讀活動推向高潮。
五、活動要求
1、加強組織領導。為了推動我校“我們的節日”活動的深入開展，要建立健全組織機構，加強宣傳教育。
2、營造氛圍。要加強宣傳力度，充分利用黑板報、宣傳櫥窗等宣傳載體的作用，登載、廣播經典篇目，共同營造良好的學習氛圍。
3、講求實效。要結合實際把各項活動落到實處。要把組織學生參加“我們的節日”主題活動作為加強社會主義核心價值體系學習教育的重要契機，作為“做一個有道德的人”活動的重要內容，納入活動總體安排，制定具體方案，抓好工作落實。
一.活動目的：
1、鍛鍊大家與人交流的能力;
2、瞭解現代大學生的獻血意識。
二.活動時間：
20xx年x月x日(校外) 和x月x日(校內)
三.活動地點：
xx大學長安校區及其周圍院校
四.活動籌劃：
1、x月x日至x日，活動策劃，討論相關細節;
2、x月x日至x日，蒐集獻血的相關資料並製作調查問卷;
3、x月x日至x日，活動前期宣傳階段;
4、x月x日，外校調查活動實踐;
5、x月x日，校內調查活動實踐;
6、x月x日後，活動總結及後期宣傳。
五.活動流程：
一、x月x日
1、早上8：30，雲餐北門集合，集體分成兩組，分別乘車趕往明德學院和三資學院;
2、9：00——11：00，通過採訪和發放調查問卷的形式對所在學校的學生進行獻血知識的調查;
3、11：30在指點地點集合，集體返回學校;
二、5月13日
1、10：10上完課後，全班同學集合佈置活動相關事宜;
2、10：40——12：30在雲天苑餐廳北門對本校學生進行獻血知識的調查
六.職能分配：
1、策 劃 組 負責整個活動的策劃組織
劉xx 李xx
2、前期宣傳組 負責製作宣傳傳單進行前期宣傳
尤 x 侯xx 朱xx
3、工 作 組 負責發放和回收調查問卷
xx班全體同學
4、後期宣傳組 負責活動總結及其後期宣傳
呂xx 洪xx 侯xx
七.活動預算：
1、宣傳資料和調查問卷：50元;
2、交通費用：60元;
共計：110元。
八.注意事項：
1、做調查時，一定要注意交流方式，切忌起衝突;
2、在外校做調查時，大家務必要注意個人的隨身物品安全。
紀念品獎品 1500 會場禮儀 300 代表證 300
廣告牌 200 文件包300
(六)、交通通訊、聯絡電話費:500
(八)、員工勞務費以及藝術學院演員報酬: 5000
(九)、辦公費用:1000
(十)、不可預見費用:3000
(十一)、根據會議策劃需要的其它的費用(另議)
總計花費估計:30000
中紡集團公司海南分公司贊助費:40000
節餘:10000
十二、可行性評估:
1、贊助此次活動能樹立中紡集團公司的良好形象,為中紡集團公司的發展創造一個良好的社會環境,最為重要的是,學生的服裝設計很可能為中紡集團公司打造一個個新的品牌,提升中紡的自主設計能力,增強中紡在國內甚至國外的影響力.而贊助此次活動只要40000元,對中紡如此大的企業來説,只是一筆小數目.
2、此次活動目的在於激發民族創新意識,響應國家’’建設創新型國家”的號召,因此它會得到社會各界的積極響應..
3、此次活動為海大學生創造一個鍛鍊自我能力展現自我才能的平台,學生的作品還有機會獲得企業生產,獲得豐厚的專利報酬,因此有這方面愛好的學生也會積極報名參加..
4、公關六組組員之間關係好,組員團結, 而且個人才能也比較出眾,因此有能力組織此次活動.
由於個人與企業對求職與招聘信息的急切需求出現了許多人才網站，從地方到全國，從傳統模式到垂直搜索模式都已經有了成功的例子。
這些網站在一定基礎上解決了一些個人與企業對求職與招聘的需求，為個人與企業就人才交流上提供了一個平台，然而並沒有完全解決以上兩個問題，特別是：個人工作能力體現，降低企業招聘成本兩個方面。同時由於部分人才網發展比較早的原因，已經佔領了較大的市場，知名度、影響力較大，從而造成了新入者的困難。綜合上述各因素特別提出本人對人才網個人發展觀點：發展自我特點，創造獨特模式，增加時尚元素，注重搜索功能，為個人與企業綜合服務。具體如下：
一、發展自我特點。
1、企業有償競聘。
借鑑威客思想，即將招聘服務與電子商務結合。具體而言，企業提供招聘崗位的具體工作，由應聘者來完成，也就是競聘服務。然而，我們不僅僅是提供競聘服務，在此過程中企業是需求支付一定費用的，用以應聘入圍者，可定於前幾位，企業可自行選擇，當然本費用遠低於面試、試用的費用。
2、求職誠信系統。
為減少企業的招聘成本，為應聘者建立求職誠信系統。對已經達到合作關係的雙方，而由於應聘者個人原因，而帶來的企業招聘成本的擴大。求職誠信系統將全程體現求職者的職業道德。同時提高了求職信息的真實有效性，間接降低了企業返聘成本。
3、不僅是找到工作的人才網。
“不僅是找到工作的人才網”，這可以作為網站的宣傳點。求職者到網站上除了找工作還可以通過企業有償競聘來獲得收入。解決求職者在求職過程中的收入，同時也為求職者提供了展示個人能力的渠道，通過此可以吸引有才的`自由職業者和大量的應屆生。
二、創造獨特模式。
1、為有工作經驗的求職者服務。
無論對於企業還是人才網來講，真正有意義的是有工作經驗的求職者。人才網只有抓住了這部分人，才會吸引來企業用户，自然也會把找工作的學生吸引而來。
2、雙向免費模式。
改變目前人才網企業會員收費的模式，採取企業免費發佈招聘信息的模式，同時對個人求職者發佈求職信息也採用免費的模式。這樣可以將解決與現有網站競爭的問題。
3、企業展示服務。
目前，人才網上的招聘企業目的更多的是企業宣傳。我們可以為其提供深層次的企業展示服務。
三、增加時尚元素。
1、視頻簡歷。
為個人與企業提供更直觀的個人求職資料。
2、增強搜索。
為個人與企業提供更豐富的信息，可以採用提示搜索與站外搜索。從而解決查詢無結果的尷尬。本功能在運營前期更為重要。
3、求職博客。
記錄個人求職過程的服務，是對用户的特別是個人人生里程的見證。
4、網站發展規劃。
以求職電子商務運營模式，網站以吸引有工作經驗的求職者為主的發展思想。
四、對不同的客户羣進行不同的營銷：
（一）求職者。
1、應屆畢業生。
對於應屆畢業生羣體突出：找到工作的同時，還能找到有收穫的展示能力機會。對於應屆畢業生來説主要可以通過活動宣傳、事件營銷來引導用户完成註冊。
2、有工作經驗的求職者。
這類人羣是重點服務的對象，也是發展其它用户的基礎。對於有工作經驗的人羣突出：做的多，得到的更多就在這裏。對於此類人羣的信息可以通過技術層面在其他網站上抓取。
（二）企業。
對於企業用户的發展在前期主要通過電話營銷的方式開展，通過電話營銷先展開對企業有償競聘的推廣，然後根據實際情況再開展企業展示服務的電話營銷。
對於企業有償競聘信息的抓取應該從目前的網站或兼職網站提取。同時也對各崗位、各行業進行一定數量的提取，但該數量不易太多，應該做到有信息可查，但不要任何網站都可查的局面。
（三）網站贏利方式。
1、企業展示服務。
2、對企業、個人提供獵頭或人事外包。
3、對企業的有償競聘服務提取一定的比例作為收入。
4、對個人提供求職誠信與其他求職增值服務。
人才網贏利模式是明確的，客户羣體也好分析，做好一個人才網的基礎是，新的發展點、其它已網站不易模仿的模式，長久的發展目標，專一的做事精神。
為提高計劃生育工作人員的業務水平和服務能力，調動計生工作人員的工作積極性，經研究決定，於近期舉辦一次“人口杯”計劃生育知識電視大獎賽。
一、活動組織
由縣委宣傳部牽頭，電視台和計生委具體承辦。
二、代表隊
共計10個，每隊3人。參賽時，各代表隊由本單位計生分管領導帶隊。
三、競賽規則
1、預賽和決賽在一天內完成，上午預賽，下午決賽。
2、答題記分時間標準：搶答題在按鍵後3秒內開答，答錯或回答不出扣50分，限一分鐘內答畢；個人必答題限5秒內開答，答錯扣50分，答不出不得分，其他隊員不得補充，限2分鐘內答畢；代表隊必答題限5秒內開答，其他隊員可以補充，答錯扣50分，答不出不得分，限2分鐘內答畢。
3、預、決賽程序分必答題、搶答題。第一輪為個人必答題，每隊每人各2題，不準代答；第二輪為搶答題，共計12題，同隊隊員可以補充；第三輪為代表隊必答題，同隊隊員可以補充；第四輪為搶答題，6-10題，本隊隊員可以補充。
4、計分辦法預、決賽每隊分別以500分為基數，每答對一題加50分，答錯一題扣50分，獎勵等次以最終得分為準。
5、現場競賽題在複習提綱題目範圍內（具體內容另附）。
6、各隊得分由主持人當場評定，回答不當之處由評委當場指出。
四、預賽和決賽
1、預賽10個代表隊全部參加預賽，地點為電視台演播大廳，採取隨機抽籤的方式，將參賽隊分成2組預賽，每組5個代表隊。通過預賽，每組評出前3名，共評出6個先進代表隊參加決賽。
2、決賽預賽中決出的6個代表隊參加，決出一等獎一個隊，二等獎二個隊，三等獎三個隊。
3、預、決賽設顧問兩人，監督員兩人。
4、設觀眾獎若干，屆時由主持人對觀眾提問，答對者發紀念品一份。
5、獎品一等獎每人獎品價值約1000元，二等獎每人約500元，三等獎每人約300元，其餘參加預賽的代表隊每人發紀念獎每人約100元。對獲獎人員同時發榮譽證書，對獲獎單位同時發獎牌一塊。
6、獎品發放評獎結束後，獲獎代表隊全體人員及所在單位分管負責同志上台領獎。
五、有關事宜
1、決賽電視直播，並錄製紀念光盤，每參賽人員各一張，每參賽單位各一張。
2、參賽人員名單務於X月X日前報縣委宣傳部。
3、競賽具體時間另行通知。
通過元旦的策劃活動，擴大酒店的知名度，加強與商務客户的感情聯繫。以下是酒店元旦策劃方案，歡迎閲讀。
一、活動目的：
1、為答謝新老客户一直以來對我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商機來回饋我們的新老客户，以刺激其繼續消費，以達到我酒店營業額的穩定性增長，最終達到更好的贏利目的。
二、活動時間：
20xx年元月1日
三、活動地點：
中、西餐廳及客房
四、主題口號：
相約20xx，相聚麗晶
五、活動內容：
(一) 西餐：
1、凡元旦當天在西餐消費的客户均可獲贈奧運紀念卡一張（自行製作）。
2、元旦當日一次性消費滿300元的客户，均可獲贈西餐單人早餐券一張。
3、元旦當日一次性消費滿600元的客户，可獲贈優惠房券（憑此優惠券可獲門市價6折優惠）一張。
(二) 中餐：
1、凡元旦當天在中餐消費的客户均可獲贈奧運紀念卡一張。
2、元旦當天在中餐大廳消費的.客户，一次性消費滿500元可獲贈西餐早餐券一張。
3、包房一次性消費滿1000元，獲贈面值100元現金券（此現金券可在本酒店任營業區消費）一張。
4、元旦當日一次性消費滿XX元 ，即贈送貴賓卡一張。
5、元旦當日在中餐一次性消費滿3000元，贈送標準客房一間一晚。
6、元旦當日在中餐一次性消費滿1XX元，可獲贈20xx年奧運會門票一張（票價詳見奧運門票價格一覽表，附後並待定中）。
(三) 客房：
1.凡元旦當天在客房入住的客户均可獲贈奧運紀念卡一張。
2、元旦當晚個人入住客房，一律按門市價8折優惠，並贈送果籃一個及早餐券一張。
3、元旦當晚一次性開房滿8間者，送20xx年上海世博會門票一張。
活動廣告宣傳方式：
1、廣告宣傳：
（1） pop廣告牌三塊：大堂一塊，中餐入口一塊，西餐入口一塊。布標一條，放置酒店大門。 內容為：相約20xx，相聚xxx！
（2） 設計製作彩色宣傳單1000張（具體內容樣板另附）。
（3） 設計製作西餐早餐券(西餐自帶有早餐券)。
（4） 設計製作贈房券。
（5） 設計製作現金券。
2、口碑宣傳： 銷售
部及營業部，以銷售部為主，各營業部為輔 。
3、短信宣傳： 銷售部及營業部各部門經理利用手機短信形式向客户發送此次活動信息，以達到宣傳，吸引客户消費的作用。
六、場地佈置：
1、酒店外圍：
（1）大門正對面綠色植物區，製作20xx年上海世博會倒計時。
（2）酒店大門及西餐側門吊大紅燈籠，以襯托節日氣氛。
（3）酒店大門正對面，製作“元旦快樂”裝飾。
2、大堂：
（1） 酒店大堂擺放三個“x”展架（內容20xx年世博會時間表，整個活動內容一個。）
（2） 在原聖誕屋的基礎上，飾“海寶”（20xx年世博海寶）及有關飾品。
七、責任分工及完成時間：
1、總指揮：x總
2、總執行及總協調：x副總
3、布場（20xx年12月28日完成）：市場營銷部，各部門配合
4、策劃宣傳（20xx年11月30日前完成）：市場營銷部 負責各類廣告宣傳、票券的設計及製作。
6、採購（20xx年12月1日前完成）：財務部負責關於本次活動的物品採購，美工跟進。
注：世博會門票需財務部跟進落實，確保當日能順利把門票送到客人手中。
八、物品採購單：
1、海寶若干；2、世博會紀念品若干；3、世博會門票若干（須提前預訂）；
4、“x”展架三個；5、布標一條；6、彩色宣傳單
九、費用預算：
1、海寶若干約650元；2、世博會紀念品若干約1000元；3、世博會門票若干約3000元；4、“x”展架三個約180元；5、布標一條約70元；6、彩色宣傳單約550元。
合計：5450元。
聖誕節”這個名稱是“基督彌撒”的縮寫。彌撒是教會的一種禮拜儀式。耶誕節是一個宗教節。我們把它當作耶酥的誕辰來慶祝，因而又名耶誕節。這一天，世界所有的基督教會都舉行特別的禮拜儀式。但是有很多聖誕節的歡慶活動和宗教並無半點關聯。交換禮物，寄聖誕卡，這都使聖誕節成為一個普天同慶的日子。隨着中國改革開放的不斷髮展，每年的聖誕節越來越受到國人的喜歡、重視。聖誕節已經成為我國人民十分重要的一個節日，而餐飲行業是聖誕節人們聚集的重要場所，也是越來越多的餐飲行業創收、增加知名度的一個重要節日。過一個有中國特色的聖誕節越來越受到中國人的關注，聖誕氛圍的營造是餐飲行業聖誕節活動的重要組成部分，為了提前烘托的聖誕氛圍，起到吸引客人的目的，特制訂聖誕環境佈置方案。
一、酒店聖誕節環境佈置
（1）、户外
1、在大廳外空地擺設一棵4.8米高的掛滿聖誕彩鈴、賀卡、綵帶、雪花、禮物等裝飾物的聖誕樹，高大氣派，渲染氛圍，烘托節日氣氛。(租金1000元每月)。
2、員工一律穿着聖誕禮服，包括門口的服務人員 還可以請一些小朋友裝扮成聖誕寶寶，在門伴着平安夜的曲子手舞足蹈，天真、活潑、可愛，增添節日的喜慶色彩，吸引客人。（費用預算： 35元×數量）
3、旋轉門上面佈置一個聖誕花環。
4、門前懸掛活動橫幅（噴繪），拜擺放活動展架。
（2)、餐廳
1、大聖誕樹 棵。（90cm）
2、小聖誕樹 棵。（60cm）
3、小聖誕老人 個。（88cm）
4、聖誕彩旗400面。
（3) 大廳
1、大廳中央佈置聖誕小木屋、白雪公主、白色柵欄組合或聖誕老人鹿拉雪橇組合（此項內容費用較高（1100元），可根據實際費用預算採納）。
2、收銀台左右兩邊佈置兩棵小聖誕樹，並懸掛彩燈和裝飾物。
3、收銀台背景左右兩邊佈置兩個聖誕大花環。
4、大廳玻璃幕牆彩噴各式各樣的聖誕圖案如聖誕樹、聖誕老人，粘貼聖誕老人大頭像等。
5、二樓環廊用金色蝴蝶結與聖誕花環佈置。
6、節前10天前台員工戴聖誕帽。
7、大廳環廊佈置聖誕彩色條幅。
二、酒店聖誕節日程安排
11月21日—23日方案確定
11月23日—27日採購到位
11月27日—30日佈置到位
三、酒店聖誕節費用預算
經營場地聖誕環境佈置約為2800元
印刷品約為2400元
不可預見費用約為500元
媒體宣傳費用約為10000元
一、時間：20xx年10月30日下午16：30分；
二、地點：第三教學樓3101教室；
三、參加人員：
藝術學院周院長、xxx副院長、輔導員及06級全體畢業生；
四、會議流程：
1.周光輝院長進行實習動員講話；
2.宋立賢副院長進行實習教學安排及流程、考核方式等內容；
3. 輔導員進行安全教育，並強調校外安全事項，並對實習準備工作進行安排補充，組織學生填寫安全承諾書、畢業生登記政審表等事項；
4.各班班長收齊畢業生信息登記表，向大家宣佈班級安排及考試及成績相關，並蒐集最新通訊方式加入飛信；
五、會議準備：
1.條幅一條，5米長噴繪“藝術學院20xx屆畢業生實習動員會”
2. 材料：畢業生實習辦法及流程安排、畢業生外出實習安全承諾書、畢業生實習表格及鑑定表、畢業生登記政審表、畢業生2學年成績彙總、畢業生學費欠費表、畢業生處分彙總表等
3.畢業生關於考試及教學課程等問題羅列彙總。
作為西安本土的品牌策劃公司，我們將根據英提瑪咖系列功能食品對西安市場的試水行動，做出系列的策劃及品牌運營管理執行。
瑪咖作為新興資源食品在市場上前景非常可觀，但作為新興產品既有未來的展望和前景，但也存在目前培育市場的風險。我們將針對此產品未來推廣上將採取向上拉高度，搶旗幟佔陣地的【品牌昇華】，向下拉深度，解讀【品牌附加值】的文化及內涵。向前拉廣度，做大做寬本產品的服務、體驗、精準的【品牌營銷】延伸線，為下一步整體進入全國營銷市場做案例經驗。
具體工作流程：
第一步，調研 1-2月
看到新！看到心！看到金！
新進入一個行業時：
1評估行業的潛力，和目前的行業成熟度
2瞭解行業的特點，發現適合本行業的作業模式
3瞭解競爭者是誰，它們的健康狀況如何
4定義本品牌未來主要的競爭者
5評估自己的品牌與競爭者比較的優勢、劣勢、機會和威脅
當產品賣得不好得時候？
1產品賣點的確定是否有效？ （產品定位） 2產品的好處是否被消費者得到？ （傳播） 3消費者是否認為產品物有所值 （定價） 4產品的通路/零售點規劃是否得當？ （通路） 5零售終端對本產品類別的影響力？ （促銷） 6消費者是否有重複購買，忠誠度如何？ （產品力） 7競爭者的動作是否對本產品發生了影響？ （競爭者監控）
應對策略：
幫助產品/品牌向消費者求婚成功
對誰説？
—確定具有潛力的生意來源？
—細分不同潛力族羣，找到不同族羣的特徵 説什麼？
—尋找可以有效的促使消費者產品使用，放棄競爭者
來使用本品牌的有效信息（利益點，支持點） 怎麼説？
—尋找類別與消費者的感情聯絡，找到可以引起他們
共鳴 的傳播切入點
我們將使用的方法：
質化：
焦點小組座談會
迷你小組座談會
一對一深度訪問
量化：
街頭攔截
定點訪問
入户訪問
跟蹤回訪
電話訪問
網上訪問
第二步：落實梳理1-2月
我們將依據市調以及行業分析得出的結果，來梳理品牌結構以及品牌故事。提煉出品牌DNA的價值內涵
產品概述包括（產品名稱、傳播名稱、註冊商標、廣告語、簡介、原理、功能、特點、適用人羣、資源優勢、附加優勢等等）
這些細節我們可以概括出三個一工程
一本好書（例：神奇的瑪咖）
一句口號 （例：生命的源動力-XX瑪咖）
一個平台（經過嚴謹的理論支撐，可以創造出更多的品牌文化）
第三步：搭建
設計新穎的產品包裝、宣傳物料、網頁、官方微博、微信客户端、電子商務平台、三維動畫、企業宣傳片等等
第四步：模式
營銷模式的確立
1， 電視購物平台模式：以電視台作為第三方銷售渠道，西安公司
作為後台服務平台保障。（細節待商榷）
2， 養生書籍推廣模式：找專家用正規書號編撰一部關於瑪咖的好
書，作為免費贈送的形式帶出產品的銷售。途徑使用報紙或其他媒體推廣，並建立電子商務呼叫坐席，銷售產品。（注：這種模式常用於沒有保健食品準字的商品推廣，非常實用，且收效率業內首推。
3， 電子商務銷售模式：官方網店+網絡推廣+論壇寫手，可聯繫百
度營銷、以及各論壇置頂、專業人士以及網絡推手。（費用可控） 4， 特殊渠道一對一模式：利用威哥的餐廳以及人脈進入各個高端
會所以及美容院、餐飲、酒店、大型會議、商會等等，進行一對一的銷售業務對接，或者產品展示來銷售產品。
以上四種模式均是目前符合本產品的訴求來設計的，也是最經濟最實用的銷售模式。
一．前言：
鑑於目前中國食品市場上出現的一起起毒食品事件，我國消費人羣越來越關注於食品健康問題，更注重“吃的健康，吃得放心”。早餐文化正逐步走進每一個家庭，豆漿作為中國的傳統早餐，必將成為一種潮流，而且其營養價值不容人忽視。在這種趨勢下，家用微電腦全自動豆漿機市場必會有另一番紅火的前景。
二．目前營銷狀況：
市場狀況：
截至200X年末，九陽股份全年營業收入超過43億，三年複合增長率超出136%，其中豆漿機的收入在30億以上。200X年，九陽股份佔領豆漿機市場86%的份額對照拼殺慘烈的白電企業，九陽作為豆漿機行業的絕對壟斷者，享盡市場高速擴容期的高收益。去年，九陽豆漿機毛利率高達45%，比白電行業5-6%的毛利率高出近40個百分點。200X年爆發全球性的次債危機由於我國的“家電下鄉”政策並未對小家電的銷售產生很大波動。由於其他品牌爭相進入豆漿機行業，從整體來看，九陽豆漿機還處於一個比較好的市場中。九陽豆漿機從尋找“豆漿老人”、舉辦“大豆飲食與健康”有獎徵文，到開展“豆漿飲食文化周”，這些報紙的小廣告讓人們逐漸瞭解豆漿文化，逐漸嘗試使用九陽。時至今日，九陽仍堅持自己獨特的體驗式營銷，最具代表性的就是九陽豆漿生活館。目前，九陽在全國共有0X00多家豆漿生活館，均衡分佈在全國的一、二級市場，去年銷售額佔公司總額的17%.
產品狀況：
早在200X年下半年，九陽就提出過按濃度劃分豆漿的標準。它將豆漿劃分為三級。一級豆漿濃度高、口感好、營養易吸收，滿足追求高品質享受的消費需求；二級豆漿口感和吸收都不錯，能滿足消費者追求健康飲食的需求；三級豆漿，營養和口感一般，但滿足隨時喝豆漿的快捷需求。九陽超微精磨技術可以製作出一級豆漿，五穀精磨技術可以製作出二級豆漿，無網技術可以製作三級豆漿。另外，“植物奶牛”豆漿機創新的超微原磨技術，利用小空間聚流原理，讓每一顆豆子都能充分研磨，實現超微粉碎效果，釋放大量植物蛋白，還原大豆原香；採用環繞立體加熱技術，使豆漿均勻受熱，熱效率高，所以多加30%的豆量依然不易糊底，豆漿充分乳化、口感香醇濃郁；同時，利用智能温控技術，使豆子在黃金温度下充分釋放營養。 “超微原磨”、“環繞立體加熱”、“智能温控”三大技術優勢的同時具備，使九陽“植物奶牛”被稱為是體現國標豆漿營養分級的標杆產品。200X年的營養王系列產品具有超微精磨技術，大大降低了打漿噪音，讓營養更細化更好吸收。採用最新一代智能温控技術，使營養充分釋放。 採用文火熬煮時都將更香濃。營養王系列具有輕鬆洗的功能鍵，一鍵就可搞定清洗，更方便。營養王系列分為DJ13B-D0X，DJ13B-D07，DJ13B-D07D，DJ14B-D0X四個型號，價格分別為559，,559,759,459外觀設計既有中式又有歐式，增加了人們的選擇。
競爭市場：
200X年，豆漿機零售市場集中度非常高，主要被兩大品牌佔領——九陽和美的，合計市場份額超過了90%，其他124個品牌合計份額不到0X%。其他品牌新進入者，如東菱、蘇泊爾、歐科、步步高、萊克等，市場增長迅速。據九陽方面不完全數據統計，自第一台豆漿機問世以來，九陽十幾年間共賣出各種型號的豆漿機約千萬台，以每個家庭有3人在使用計算，九陽應擁有幾千萬的用户羣。這樣龐大的消費羣體，正是九陽快速發展的原動力。成為豆漿機類產品龍頭。這一地位得到了國家權威機構的肯定，07年9月，九陽豆漿機又獲得了中國名牌的榮譽，成為豆漿機領域唯一集中國名牌、中國馳名商標、國家免檢產品於一身的”三冠王“。今年，九陽又榮獲了由國家認監委批准的認證機構頒發的國內首張售後服務認證證書，服務質量、服務能力受到了極大的肯定。九陽豆漿機的產品力得到了消費者和外界機構的普遍認可，九陽的優勢更多在於作為“先行者”一直以來樹立的品牌和品質優勢。然而豆漿機市場競爭的激烈程度顯然遠超九陽的想象。豆漿機利潤比較高，進入門檻又不高，由原來的藍海變成紅海是不可避免的。美的一直在做豆漿機這塊，這一兩年發力是再殺一個回馬槍。這一次，與九陽對決的是美的。早在200X年9月，美的開始進入豆漿機市場，建設年產能3000萬台的工業園，並計劃在200X年佔據35%的市場份額，接下來的廝殺程度可想而知。美的進攻能力很強，很激進，你甚至可以説它很極端。美的是個試金石，如果美的想進入某個市場，在兩三年時間內，如果還沒有把那個領域的龍頭給擊敗，那就驗證這個公司實力很強，比如格力。美的內部有“數一數二“的不成文規矩，即一個市場如果做不到前三強，寧願退出。美的在品牌、產品體系和營銷網絡上比較有優勢。另一方面來自蘇泊爾，東菱等品牌的壓力也存在着。
分銷渠道：
九陽目前的營銷網絡主要由一級經銷商和銷售終端組成，不再設按區域分割的重重分銷商。公開數據表明，截至去年，九陽共有450個經銷商，覆蓋全國270個以上地級城市，20xx多個縣級市。同時，九陽掌握着約20000個銷售終端，各類豆漿生活館共計0X00多家，售後服務網點20xx家。九陽在全國共有0X00多家豆漿生活館，均衡分佈在全國的一、二級市場，去年銷售額佔公司總額的17%.在各種大型賣場，如國美，蘇寧電器及各大超市也會設有九陽豆漿機專櫃。
創意：巴渝文化餐廳已成為目前重慶餐飲經營者建店的一種時尚，主要也是因為消費者同樣喜歡這種環境中用餐。來源:免費使消費者在吃的過程中瞭解一些當地的歷史知識，風俗文化是它的最大優點。這種餐廳在短期內還不會被淘汰。當然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。
重慶目前餐廳的現狀：
1、老牌餐廳：老四川、頤之時、小洞天、味苑等品牌餐廳已成為“國營企業”的代名詞，由於其不求上進和管理低下已處於淘汰的邊緣。
2、酒店餐廳：由於其“高門檻”的公眾形象和書本式的經營作風，已將大部分消費者拒之門外，除了大世界、揚子島、勁力酒店的餐廳外其他都慘淡經營。
3、民俗、文化酒樓：由於其獨特的店面設計和新穎的菜品，再加上價位的合理已成為目前市民消費的主力餐廳。他們中的代表是：民俗——巴國布衣、陶然居、七十二行、菜根香；文化——菜香源（楊家坪店）、外婆橋（大都會店）、陸蓮興等。
綜上所述，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路。
具體策劃方案
一、場地選擇
1、幾大美食一條街南方花園、南濱路、龍湖花園、直港大道、鳳天路等
2、主要各區的繁華地帶解放碑、南坪區府、黃泥磅、沙坪壩文化館一帶等
3、所選樓層不得超過三樓（最好是二樓或一樓）
4、所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車（停車場不算）
5、場租費用不得超過30元/平方米
關鍵字：策劃書
二、店名
滿庭芳和順坊自然香知味停車六月雪五味鮮故鄉情家鄉味得月樓等三、餐廳設計
1、整個餐廳設計體現巴渝文化風格，色彩採用比胡桃木顏色稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。
2、雖然是文化餐廳，但客用設備，尤其是衞生間（洗手盆、坐便器、幹手器、衞生紙、）設備力求高檔。
3、餐椅、落台、碗、碟、調羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓台、水牌等必須定做，並有餐廳標誌。
4、包房應有十五個以上（客人越來越喜歡在包房用餐），並採用全落地玻璃。地面使用目的板，牆壁留有專用傳菜孔，屋內配有內線電話。豪華包房必須配有電視、沙發等設備）
5、大廳需能容下標準十人台25張（並要扣除落台和員工及顧客通過距離）。最好配有舞台。地面鋪防滑80釐米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源（及節約電費又提高亮度）。
6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。
8、整個餐廳含有：銷售接待區（大班台、沙發）、吧枱（有足夠地方放酒水）、收銀台庫房（2個）、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。
9、包房名：使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名（包房內有對他們來歷的畫或照片）、或用活動包房名（如：王府、李府、趙府等），用餐時掛訂餐客人姓氏的牌子於門前）。
10、門匾採用木製招牌（燙金字）。
11、門旁或前廳設有“XXX序或賦”。
12、嘉賓留座牌全部用木刻。
13、包房過道掛有重慶食文化的畫框（重慶民謠、兒歌），大廳掛有本店特色菜的出處、典故。
14、廁所掛重慶言子或重慶歇後語的漫畫。
15、菜譜專門設計，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁都有印有“行酒令”。
四、投資費用預算（按20xx平方米）
1、裝修：130萬
2、廚房設備：30萬
3、照明設備、空調（不採用中央空調）、衞生間、辦公室、收銀台：80萬
4、餐廳用具：30萬
5、前期廣告費、開業慶典：15萬
6、流動資金：50萬
總共資金準備：350萬（含不可預見費）
一、前言
（一）招商目的（略）
（二）招商目標（略）
二、招商準備階段工作
（一）展開該地區全方位的市場調研工作
1．地理特性（商場位置、交通狀況）。
2．消費特性（消費習慣、消費能力、消費結構、消費趨向）。
3．品牌認知（該地區受歡迎品牌及缺失品牌）。
4．競爭對手（商圈內及周邊商圈現有商場及經營狀況）。
5．市場評估（市場接受狀況分析）。
6．項目定位（交互式分析、差異性定位）。
7．功能佈局（經營品類選項、品牌佈局）。
8．客户分類（三級客户劃分標準）。
9．招商策略（針對不同級別客户制定不同的招商政策）。
（二）主力品牌廠商設店意願調查分析
1．擬定受訪廠商名單。
2．受訪廠商對本商場所處商場的看法。
3．受訪廠商設店的意願。
4．有意願廠商的實力、設店規模。
5．廠商意見訪談與分析。
三、招商階段工作
（一）招商方式
1．電話探尋。
2．不同層次地親自訪問。
3．座談會。
4．展覽會。
5．説明會。
6．洽談會。
（二）招商資料準備
1．製作初步的開發計劃書。
2．製作商場簡介。
3．製作宣傳畫冊。
4．製作商場樓面佈局模型。
5．製作個案平面及説明書。
6．製作影像宣傳品。
7．製作透視圖。
8．編制國內相關法規宣傳冊。
9．準備洽談的禮物。
10．編寫新聞稿。
11．整理媒體報導資料。
12．製作計算機演示文稿。
13．編定契約條款計劃書。
14．編定契約協調計劃書。
（三）工作步驟
1．電話拜訪目標客户。
2．寄送聯繫函。
3．進行廠商洽談。
4．簽訂合約或準合約。
5．簽訂保密協議。
6．製作、發放廠商意願調查表。
7．歸整廠商資料檔案袋。
四、招商後階段工作
（一）招商説明會
招商説明會的主要目的是讓已簽約廠商與主力店瞭解商場營運規模，增加廠商的信心。具體包括以下內容。
1．簡介。
2．維修服務説明。
3．聯絡窗口。
4．結款流程。
5．內部裝修規範。
6．廣告活動服務。
7．管理規章。
8．廣告展示服務。
9．廠家聯絡表。
10．服務保證書。
11．緊急應變須知。
12．停車場使用法。
13．其他。
（二）CI發佈會
建立購物中心形象（確立CIS），並且具備行銷廣告效果。
（三）廠商、裝修部、招商部、施工單位的協調與交接（略）
（四）行銷計劃説明會
行銷計劃説明會用來説明年度活動計劃、廣告編排與編制、人員引進計劃、媒體運用與配合等。
（五）待租空位的後續招商（略）
（六）退租廠商的應對（略）
五、結束語
（一）策劃總結（略）
（二）招商效果預測（略）
xxxx縣城人口約15－16萬人，目前有正和超市、惠萬家超市、海之島超市、意英超市幾家規模不大的超市，xxxx超市選定在八達街開設超市是很好的地理條件，更加上是自己的賣場，對於租金的壓力不明顯，以及超市的裝修豪華有特點，對於形成新的商圈是很好的基礎。
由於xxxx超市不在居民消費習慣的商圈理，開業的成功與否至關重要，它將決定於xxxx超市從開業以後對顧客的印象和今後是否形成購買習慣的根本。
解決商場成功開業問題可採取”人氣—商氣—商機"層遞法，即在理念上採取三個操作步驟：
激發人氣、營造商氣、沉澱商機。激發人氣主要依靠三個方法：
禮賓舉措、超市活動、新聞造勢
本此開業方案以更接近居民的親和力來進行策劃，儘可能的做到xxxx超市是xxxx人消費習慣的場所。
活躍賣場、集聚人氣、增加商氣、創造商機
方案將突出會員功能和快訊的功能。
開業倒計時：4。25——————4。1
基本開業時間是4。25
4。24————4。22三天是試業期間，和各項工作檢查期
4。22――4。21基本完成供應商貨源問題，和電腦基本資料的錄入工作。
4。20————4。11是超市裝修完工和貨架完工的最後期限，以及電腦錄入的開始。
4。11————供應商商品開始進場
4。10裝修基本完成，貨架安裝到位。
4。9――4。1是裝修加速期，完成電腦的佈線和電源的佈線。
開業前的超市開張宣傳活動可以選擇如下活動：
1、利用有線電視宣傳
2、利用流動廣播車
3、利用電動摩托車
4、利用手機短信
5、提前發放員工鮮豔的工作服有意認他們在縣城成羣的走動
6、提前2－3天發放超市開業的快訊（註明開業的商品的促銷價格――由供應商提供特價）
7、給xxxx的商鋪老闆和各級領導和有關係的客人。發放會員卡（專人且記錄老闆的姓名及電話、地址等）
8、必須和城建申請過街橫幅街頭的橫幅及供應商開業橫幅
10、店頭海報（開業前58顧客可免費獲得超市會員卡）
11、店頭海報本列出超市會員卡的優惠內容
以上的宣傳是在開業前的3天內完成
會員卡的獲得：
1、凡是在xxxx超市一次購物滿50元可以免費獲得會員白金卡一張
2、憑身份證＋18元可以獲得會員卡一張
3、xxxx超市開業第一天頭58名顧客可以免費獲得會員卡一張
4、開業第二天頭38名顧客可以免費獲得會員卡一張
5、參與幸運抽獎獲得會員卡？
6、是4。25日出生的顧客可以憑身份證獲得會員卡一張
7、xxxx縣城的摩的司機在超市購物不分金額多少均都可以獲得會員卡一張。
8、xxxx縣城的各個店鋪的老闆或經理可以獲得一張會員卡
9、xxxx超市神祕親情發放會員卡（每個員工可給會員卡5張發給親朋好友）。
10、xxxx超市員工每月獲得親情會員卡2張
11、對xxxx超市有突出貢獻的顧客可以得到會員白金卡一張。
12、xxxx超市供應商可以得到會員白金卡。
xxxx超市會員的利益：
1、xxxx會員購物享受積分獲得高額的禮品
2、xxxx會員可以憑會員卡以會員價在xxxx超市購物—會員卡一年一換。
3、在XX――XX春節、店慶、五一、三個日子全體會員可以參與天涯海角―――海南遊抽獎。每次選出4名幸運會員及2名優秀店員到祖國的寶島海南進行親情旅遊。
4、會員在本xxxx超市開業的第五天下午開始排隊參與大禮抽獎（先來先得）
5、在超市開業第3 天可以憑會員卡和購物小票參與排隊套鴨活動（會員卡獲得一個套鴨的圈，購物小票一張獲得一個套鴨的圈）
6、xxxx超市會員在以後每星期一的下午到xxxx超市均有意外的驚喜
7、xxxx會員可以憑身份證在生日當天在本超市消費滿50元獲贈50元禮品或購物券。
8、xxxx超市教師會員在教師節可以憑工作證在超市領取禮物一份
9、有會員卡的優秀學生每學期可以憑獎狀在超市領取禮物一份有會員卡的小朋友可在六一兒童節那天和家人一起到xxxx超市領取神祕禮品一份。
10、xxxx超市不定期開展各類優惠活動會員可以優先參與
11、xxxx超市的新婚會員可以xxx9折購買超市商品――並獲得意外新婚大禮。
一、招聘目的：
1、為酒店招聘合適員工，保證酒店正常開展運營工作。
2、選拔優秀人才，為酒店補充人員，提升酒店員工活力。
3、為酒店選拔和儲備具有潛力的優秀人才。
二、預計招聘人數：人
三、招聘職位：
1、前廳部：5人
2、餐飲部：10人
3、客房部：10人
4、銷售部：10人
5、人力資源部：2人
6、採購部：2人
四、職位描述及職位要求
（一）、前廳部：
前廳部經理：崗位職責：
1、掌握前廳內的設施及活動，監督及管理前廳內的日常工作。
2、對前廳服務員進行定期培訓，確保酒店的政策及標準得以貫徹執行。
3、熟悉前廳各項業務，善於解決工作中的各種疑難問題。
4、具有較強的溝通能力，能妥善處理各種投訴，卻保客人得到滿意服務。
5、流利的英語口語表達能力，熟練操作酒店電腦opera操作系統。
職位要求：
學歷要求：大專以上；具有1—2年酒店從業經驗；形象氣質佳，工作認真負責。
前廳接待員：
崗位職責：
1、為客人提供接待、預定、結帳的服務。
2、形象氣質佳，工作認真負責，親和力強，具有良好的溝通能力。
3、熟練的英語口語表達能力，懂酒店電腦操作系統。
職位要求：
1、學歷要求：高中以上；
2、形象氣質佳，能夠服從管理，具有良好的團隊合作意識。
3、普通話標準，善於溝通。
4、熟練的英語口語表達能力。
（二）、客房部：
客房部經理：
崗位職責：
1、負責制定本部門員工的崗位職責及工作程序。
2、有客房部經理的工作經歷，抗壓能力強，精通酒店各種清潔保養的設備的使用和保養的方法。
3、負責客房部經營管理的有關方針決策，負責客房部的計劃、組織、指揮及所有工作，承擔客房部經營管理中的責任。
職位要求：
1、學歷要求：大專以上；
2、有五年以上五星級酒店相關工作經驗；具有一定人事管理能力；
3、良好的英語口語表達能力。
客房部主管：
崗位職責：
1、精通專業知識，富有團隊協作精神，踏實肯幹，能適應不同班次安排。
2、具有較強的服務意識及管理能力，有一定的口語基礎。
3、懂得酒店客房運作流程，布草及消耗品成本控制流程。
職位要求：
1、學歷要求：大專以上；酒店管理相關轉業知識
2、通曉客房部整體運作及管理工作，兩年以上星級酒店客房部主管工作經驗。
3、具有良好的溝通協調能力。
（三）、銷售部
銷售部助理：
崗位職責：
1、協助銷售經理完成酒店產品的銷售，
2、熟悉酒店工作相關流程，相關專業畢業，
3、具有良好的溝通及創新能力，擁有一定客户資源，能夠承受工作壓力。
職位要求：
1、學歷要求：大專以上學歷；
2、溝通能力佳，親切大方，人際關係良好，積極負責。
3、與各營銷部人員溝通、協調，協助營銷人員開發新的信息發佈渠道。
4、熟悉酒店工作流程，以便更好的開展工作。
（四）餐飲部
餐飲部主管：
崗位職責：
1、對餐飲部經理負責，發揮助手作用，按時、按質、按量完成上級分配的各項工作任務。
2、負責本區域的清潔衞生及餐具的保養保管工作，定期檢查區域衞生定期做餐具盤點。
3、加強營業中的督導，堅持在一線指揮，及時發現和糾正服務過程中的問題，不斷改善服務質量，妥善處理客人糾紛。
4、協助餐廳主管擬定本餐廳的服務標準，工作程序。
職位要求：
1、學歷要求：大專以上：
2、具有良好的溝通合作能力，又較強的團隊合作意識；
3、能夠適應快速的工作狀態，抗壓能力強。
4、具有良好的服務意識，態度親和，工作認真負責；
5、妥善處理投訴，保證客人得到優質服務。
（五）人力資源部
招聘助理：崗位職責：
1、協助部門經理完成部門招聘、調配、待崗員工管理工作。
2、負責考評具體工作、員工獎懲和違紀職工處理辦理。
3、參與公司各種組織機構設置、撤銷、併合重組工作，以及定編調控和管理富餘人員分流安置
4、配合部門經理進行人力資源調查、分析、診斷、評價和評估，人力資源開發和人才序列的建設。
職位要求：
1、大專以上學歷，經濟、管理等相關專業畢業。
2、熟悉勞動用工法律法規相關規定。
3、能夠堅持原則，嚴格按政策辦事，有較強的工作責任心。
4、做事細緻認真，具有較強的人員協調能力。
薪酬助理：崗位職責：
1、協助部門經理制定企業薪酬管理制度，貫徹落實，並協助做好季度、月度工資預測工作。
2、負責員工銀行代發工資轉帳單。
3、負責員工每月的工資扣税表。
職位要求：
1、大專以上學歷，經濟、管理等相關專業畢業。
2、熟悉《勞動法》、《勞動合同管理條例》等相關法律法規。
3、熟練掌握公司工資系統軟件及OA辦公自動化管理。
（六）採購部
採購助理：崗位職責：
1、協助採購主管與供應商洽談價格，付款方式，費用支持，品種選擇，促銷活動等。
2、供應商考核。
3、把握預算實際，對每月預算指標有責任達成預算實際。
職位要求：
1、大專以上學歷。
2、工作認真細緻，由較強的責任心。
3、有良好的人際溝通能力。
4、能夠堅持原則，嚴格按政策辦事。
五、招聘面向對象及要求
主要面向酒店管理及相關專業應屆畢業生，具有良好的溝通能力，又較強的團隊合作意識，流利的英語口語交談能力，學習能力強；有相關實習經驗者優先。工作認真負責。
六、招聘組人員組成
組長：
組員：
七、選拔方案及時間安排
本次招聘主要通過兩輪選拔：第一輪：筆試，即由招聘小組組織，參與招聘者進行筆答。第二輪：面試
當前，全國各地都在進行着城市化下的農村土地變革，面對現實的村民住房壓力和新村建設的需要，大羊鎮南留屯村在認真調查分析農村建設用地現狀的基礎上,決定利用城鄉土地增減掛鈎政策啟動社區建設，探索偏遠山區建設新農村社區的試點，這既符合社會主義新農村建設要求,又達到節約集約用地的目的。
新社區的建設，村兩委本着長遠久治、因地制宜的原則，按照統籌安排、突出重點、分步實施、逐步展開的原則,在新社區整體規劃框架內自行進行農村小康樓的開發建設，劃方進行，拆遷建設安置，改造一方完善一方，爭取兩年內全部完成拆遷安置。
一期工程拆遷改造建設定於在現國小南部，西至西大路，**東排房邊，共計拆遷32户，可新建小康樓50户。為確保拆遷補償安置和新社區建設工作的順利進行，特制定本實施方案。
一、拆遷補償安置的原則
1、堅持維護村民合法權益的原則。在合法有據的前提下，最大限度地考慮羣眾利益，維護各方面的合法權益。
2、堅持公益性的原則。高標準完善社區基礎設施建設，着力解決好居住、交通、就醫、子女入學、購物消費、生態環境、飲水安全等問題。
3、堅持社區規範化管理的原則。對被拆遷人集中進行住房安置，統一進行規範化管理。
二、房屋的拆遷補償
被拆遷人拆遷補償實行房屋產權調換的辦法。房屋的拆遷補償由**縣房管局依據國務院《城市房屋拆遷條例》、《山東省城市房屋拆遷管理條例》、《**市城市房屋拆遷管理辦法》、《**縣房屋拆遷管理辦法》等法律法規，按照房屋的不同朝向、結構、成新進行評估確定。
1、房屋產權調換：實行房屋產權調換的按拆除房屋的貨幣安置補償款與回遷房屋的房款結算差價。
2、按照山東省、**市關於農村居民一户一宅的有關規定，結合我村居民的實際情況，確定以現居住房屋均為一户一宅合法建設。
3、對在一户一宅內使用面積內的地上附屬物分主房、配房及其他附屬物進行分類高額補償；對在一户一宅外多餘宅基地上的附屬物，確認為合法的舊房進行低價補償。
4、只對地上附屬物進行補償，土地仍歸村民委員會所有。
5、凡在強佔的路邊及村委會集體管理的土地上栽植的樹木等均不予補償。
6、舊房拆遷時，自簽訂合同始5天時間內，由各户自行清理地上附屬物品，檁條、門窗、樓板等拆除物歸個人所有；5日內不拆除的，由村委會集中拆除，拆除物歸集體所有。
7、對房屋產權有爭議的，由村委會進行調解，調解未果的，可依據法院判決書進行處理。拆遷期內未結論的，由公證處進行證據保全，但不影響拆遷工作的進行。
三、拆遷期間補償事項
1、回遷安置的被拆遷人，在其拆遷的舊房補償款拆遷時暫不支付，待新樓竣工驗收並交付鑰匙時，拆遷人與村兩委據實結算差價。
2、搬家費及拆遷期間租賃費。經村兩委商議，拆遷户每户搬家費為1000元，拆遷建設期間每户在外租賃住房，每月補償500元，租賃費的發放到交付新房日期為止，原則為3個月內。但拆遷片區內房屋現無人居住，在外已居住新房的户，按一户一宅規定，不發放租賃費。（有特殊情況的，由村兩委商議討論後再決定）。搬家費及拆遷期間租賃費在各户自行拆除舊房，由指揮部驗收後，簽訂合同時付清。（如遇不可抗拒的特殊情況導致交房延期的，對超過3個月的部分延期租賃費，每月按500元實際過渡期據實補償。）
四、回遷安置辦法
根據規劃，一期工程建設的拆遷户回遷安置在本方建設的社區樓內。新建樓房實現“水、電、路”三通，室內外粉刷及外牆面，廚房、衞生間部分牆面、水池、灶台、台板貼瓷磚，室內外水泥粉刷及台階、下水道等全部工程項目完工，經驗收合格後，由南留屯村村兩委負責組織實施回遷安置。
（一）、回遷房的標準
1、住宅樓：回遷安置的住宅樓户型設計約為140.01平方米、159.89平方米和173.65平方米（以實際竣工面積為準）三個標準，包括院牆大門。
2、經營房：沿街經營房户型設計約為244.05平方米和258.68平方米（以實際竣工面積為準）兩個標準，包括院牆大門。
（二）回遷房的安置原則
（1）住宅房的安置：拆遷户在回遷房一期户型內優先選擇，選擇140.01平方米的需在簽訂拆遷合同時先期繳納購置款2萬元，159.89平方米和173.65平方米需在簽訂拆遷合同時先期繳納購置款3萬元。購置款在支付房款中扣除，交房時據實結算。
（2）經營房的安置：沿街樓房主要設計為底店上宅。選擇244.05平方米和258.68平方米的住户需在簽訂拆遷合同時先期繳納購置款6萬元。購置款在支付房款中扣除，交房時據實結算。選擇臨街經營房的住户，按住宅房購置每平方米價格的基礎上以建設的新片區東西路路北每平方米增加400元，路南每平方米增加300元，國小對過第一户每平方米增加400元計算房屋購置款，南北路學校以西、校南路東最北户每平方米增加400元，其他臨街經營房每平方米增加300元。
（3）凡需安置的'户，每户須到村委會預交購置款，並按交款先後排列順序號。
（4）由於建設的樓房較多，屬本次拆遷外的本村居民也可參與本次購房，購房價格同上，但應優先有本次拆遷的居民户挑選樓房，不享受搬家費及拆遷期間租賃費。
（三）挑選回遷房順序號的確定
1、挑選回遷房順序號採取積分的形式，按積分由少到多的順序依次選房。積分由簽訂拆遷補償安置協議得分和繳納先期購置款先後順序得分兩部分組成。
2、積分的記分辦法
（1）簽訂拆遷協議的記分辦法為：以簽訂拆遷協議順序號為各户所得分，簽訂拆遷協議書的同時，向被拆遷人公佈序號。
（2）繳納先期購置款的記分辦法為：以到村委辦公地點繳納挑選户型的購置金的順序號為該户的所得分。向交款人公佈序號。
3、回遷樓順序號的確定：
（1）以被拆遷人兩部分得分之和，從小到大依次排列。
（2）挑選新樓房的順序號，由簽訂拆遷補償安置協議得分和繳納先期購置款先後順序得分兩部分相加組成的順序號，按號從少到多依次挑選。
（3）得分相同時，抓鬮確定。
4、選擇房號的時間，一律確定為安置樓竣工驗收後。
5、在取得新樓房序號後，必須在3日內繳納剩餘購房款（原房屋補償款總價超出新房總價的，當場結清），然後交付該户新房鑰匙。如在3日內不能交付的，村兩委有權將此新房對外進行銷售，所繳納先期購置款不予退還。
五、組織實施
南留屯生態社區一期建設工程整個拆遷補償安置工作由大羊鎮南留屯社區建設指揮部統一領導，縣直有關部門、大羊鎮政府相關部門大力協助，村兩委具體組織實施。
六、本方案未涉及到的，由社區建設指揮部視具體情況另行研究決定。
七、二期、三期建設工程執行以上方案。
八、本方案由南留屯村兩委負責解釋。
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