項目名稱： 指導老師：
完成學生：
企業戰略管理課程作業
胡云清 完成時間2013年12月 13日
芪神口服液
目錄 SWOT分析 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 1
1.1內部優勢 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 1 1.2內部劣勢 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 1 1.3外部機會 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 2 1.4外部威脅 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 2 2戰略目標。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 2 3戰略措施。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 3
3.1引進優秀人才 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 3 3.2分銷 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 3 3.3促銷 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 3 SWOT分析 1.1內部優勢
（1）該集團有雄厚的經濟實力，足以支付購買新設備和市場營銷廣告宣傳及管理等各項高額費用。
（2）較強的技術實力。集團長期生產藥品，在發酵、製劑、包裝等生產環節都積累了豐富的經驗。現已向瀋陽、天津等地訂購了比較先進的機器設備，屆時可足以保證穩定可靠的產品質量。
（3）集團最高領導高度重視此次口服液的重新投產，專門為此召開過幾次總經理會議，並確定了極為優惠的政策。例如，資金上予以保證，技術上予以支持，組織上充分自治，人員上自行評聘等。
（4）產品為一種新型保健品，具有雙向調節提高人體免疫功能，是純天然保健飲品。
（5）產品經過研究，現屬於質量穩定產品。1994年時生產條件不成熟，產品質量不穩定，但經過後續的發展，生產條件轉向成熟，產品質量變得穩定。
1.2內部劣勢
（1）1993年政府主管部門批准該產品為“食字號”保健品，故其只能作為保健食品或功能食品在商店、藥店銷售，而不能作為藥品進入醫院，並使它保健功能在消費者心中的可信度多少打了一點折扣。
（2）該產品的生產許可證至今尚未辦好，且在近期內辦好尚有一定的難度。這使得該產品出產後在包裝盒上不能打上生產許可證號。而國家明文規定，凡銷售的保健品其包裝盒上必須印有藥證批號、生產許可證號和衞生許可證號。三號缺一者就可視為偽劣產品。所以，凡較規範的流通企業對其經銷或代銷的保健品都要求三號齊全，否則不予銷售。這樣，如果該產品的生產許可證在 9月上旬不能辦好，其包裝盒上就無法打上生產許可證號，結果勢必給該產品的市場銷售帶來後患。
（3）該集團迄今為止一直都是生產獸、禽藥品，現在又生產人用保健品。而大約 1年前中央電視台暴光河南某獸藥廠生產偽劣人藥受到法律制裁的報道，多少在人們的心中投下了陰影。它也會給該口服液的銷售帶來不良影響。
（4）由於技術的不同，質量高於其他同類產品，因此產品價格比同類產品價格偏高。
1.3外部機會
（1） 保健品市場發展快、規模大。在短短的幾年時間裏，市場銷售總額便突破百億元。1993年的銷售總額為300億元，1994年的銷售總額則達到500億元，比上年增長66.7%。
（2） 流通企業利潤較大，零售價與出廠價的差額一般都在30%左右。 （3） 在銷售渠道方面，各商店、藥店都樂意為銷售保健品提供方便。
1.4外部威脅
（1） 行業競爭非常激烈，起伏很大，常出現“各領風騷兩三年”的狀態。目前市場上的三株口服液、紅桃K、太太口服液、巨人腦白金等已佔領大部分的市場，加在一起幾乎達到50%的市場佔有率，產品且為人們所熟知。
（2） 保健品行業市場細分完全。各類營養保健品有幾百種，進補養生類的、人體平衡類的、消除“垃圾”類的、菌羣平衡類的，應有盡有。
（3） 最近兩年保健品市場出現了較大的滑坡。
（4） 商家只願代銷，不願經銷。要進入醫院必須獲得藥證字號者才能進入，否則“謝絕入內”。
（5） 市場上假冒偽劣產品很多，消費者屢屢受害，媒介頻頻曝光，極大地增加了人們對市場上保健品的不信任。
（6） 國家有關整頓與規範保健品市場的制度與法規正頻頻出台。 （7） 市場價格普遍偏高。
綜合上述，首先應當抓緊辦好生產許可證，利用本集團的資金優勢，在自己熟悉的南昌地區採取全方位的促銷和分銷手段，確定區別於傳統產品的唱標，品名，廠名，以最強的競爭力迅速佔領儘可能多的本地區市場份額，突出純天然綠色產品
2戰略目標
整體目標是把“芪神口服液”打造成國內市場上銷售量最好的品牌之一，讓其品牌深入人心，成為風靡產品。市場的佔有率要達到10%以上，能夠與三株口服液、太太口服液等其他同類產品分庭抗禮，成為消費者所熟悉的產品，打造成中國的一流品牌。
具體目標如下：
1、短期目標:使成本毛利率達到200% 2.中期目標:把芪神口服液做大做強
3、長期目標:把明鑫集團建設成為大規模，現代化的集團公司
3戰略措施 3.1引進優秀人才
企業的發展決定了企業對人才的全面需求。對人才的看法，一是人才有廣泛的涵義，有一技之長的人都稱之為人才；二是對人才要使用和培養並舉，光使用不培養不行，培養了不使用也不行。信任和監督並重，要信任但也要監督管理；三是要創造一個讓人才脱穎而出的環境，不要壓制、壓抑人才；四是領導要有容才、識才、庸才的能力和才幹，要用其所長，避其所短，形成合力。中國的語言豐富，僅對“才“就有很多的説法：有專才、全才、奇才等等，這樣的才確實也是存在的。怎麼用這些才？那就是：專才專用，全才通用，奇才奇用。講企業的戰略措施，人才是企業的成功之本。
3.2分銷
貫徹以商店、藥店為主，醫院、展銷等其它渠道為輔的多種渠道相結合的原則。要始終以商店、藥店和醫藥公司為產品銷售主渠道。尤其要組織好前期的銷售布點工作。
3.3促銷
（1） 做好廣告工作。請有關的專業部門製作若干高質量的廣告節目，設計若干新穎有特點的廣告詞。該口服液的費用投入，應同時短期效應和戰略效應。既要在該口服液投放市場初期能夠產生一定的轟動效應，也要考慮對市場的長期影響。
（2） 做好報紙宣傳工作。組織具有較高水平和權威的人士或機構撰寫文章，利用《明鑫集團報》大力宣傳該口服液的功能、作用和特點等。
（3） 在國慶節、元旦等節假日期間策劃一些公益活動，並投入一定的力量開展公共關係活動，等等。
（4）價格方面遵循市場導向原則: 價格方面遵循市場導向的原則，即以市場同類商品的價格為參考，同時考慮本集團產品的特點來確定其價格。在出產兩、三種產品的情況下，還可考慮貫徹組合價格的原則，即根據市場的要求與特點和本集團的經營目標要求，有的品種適當降低一點價格，有的品種則適當提高一些價格，做到以豐補欠。
（5）做好市場預測，為科學確定市場銷售量和生產產量提供依據。 （6）做好營銷財務預算，尤其要在安排好營銷工作與活動的基礎上編制好營銷費用預算。
（7）在集團營銷部下專設一個該口服液的營銷機構。這個機構除了具有銷售產品的職能外，還應具有倉儲、宣傳、核算等職能。但財務、廣告策劃、報紙編印等工作仍由集團營銷部負責。
（8）以市場為導向。講究市場、分析市場，一切圍繞市場轉，一切圍繞市場幹，一切為消費者着想。
（9） 科學的管理。可以有無“婆婆”無上級主管的企業，但是不能有無管理的企業。搞管理就要有現代化的管理思想、要有現代化的管理組織、要有現代化的管理方法、要有現代化的管理手段，才可以稱之為現代管理。集團的管理方式已經開始從“直線型”、“平面型”發展到“空間矩陣型”的管理。這個“矩陣”由縱向獨立經營的公司到橫向聯合溝通的職能部門所構成。
（10）功效銷售對象與地理位置上採取措施。芪神口服液可以對一些平常的小疾病進行一定程度的治療恢復，從而將產品的目標市場定位於感冒等常見疾病發生地人羣及老年人，進行身體恢復性保健。在同類產品中提供更長時間的保健效果或者在效果用途在與其他同類產品相同時芪神口服液的價格較低廉，這樣我們可以發揮芪神口服液質優價廉的優勢，在廣大低收入階層進行銷售。選擇合理的區域進行目標市場定位十分必要。在一些人口流量較大的並且具有加大購買力的地區，中高學校及廣大居民區聚集地區都需要加大宣傳力度。
產品名稱：無限極女仕口服液 產品規格：60支/盒
統一零售價：RMB 325元 產品介紹：
滋陰補虛，留住青春
女仕口服液是以具有調節免疫、調理內分泌功能的活性多糖為核心，精心選取10餘種補益類天然植物配伍，並富含多種氨基酸、維生素、礦物質及微量元素，針對女性特定的生理特點，運用現代高新技術精製而成。滋陰補虛，調理內分泌，改善女性各年齡階段因陰虛而引起的身體問題，延緩歲月留痕，擁有美麗青春。
功能特點
以活性多糖為核心，滋陰補虛、調理內分泌；經國家衞生部審批，同時具有免疫調節、延緩衰老兩大保健功能。
以滋腎陰、養血、調脾胃為組方原則，配以多種益氣補虛的補益類天然植物成分，延緩衰老，養顏健體，提升女士魅力。 活性多糖
黃褐斑、蝴蝶斑滋生；
·更年期困擾過早進入更年期；
·一般多見於女士、各種機能亢進性疾病如肺結核、長期低燒等。 女仕口服液只有女士能喝嗎？
·陰虛多見於女性，女仕口服液中所含益氣補虛類天然植物主要為針對陰虛症狀，因而多為女士適用；
·但對於有陰虛症狀或陰陽兩虛症狀的男士，女仕口服液同樣適用。
食用指南：
·每日2-3次，每次1支，即可收到改善陰虛症狀的效果；
·與增健口服液同時服用，效果更佳； ·請勿與男仕口服液同時服用。
三株：最值得一讀的中國商務案例
背景
在中國企業羣雄榜上，三株是個繞不過去的名字。
在短短的三年時間內，它打造出了迄今無人超越的保健品帝國。它創造了一種獨特的、前無古人的行銷模式，它在中國廣袤的農村市場上進行的一場充滿了東方農民戰爭特徵的、偉大的市場試驗，至今仍具有相當大的借鑑價值。
它是中國最早打出振興民族工業旗幟的民營企業之一，在某種意義上，正是在它及其同道的激越呼喊下，喚醒了中國企業的競爭心和自信心。
同時，在市場角鬥場上，它又是一個極端冷酷的、狂熱的功利主義者，它明確提出要與政府部門建立“利益共同體”關係，它對競爭對手的無情打擊和帶有陰謀色彩的顛覆，它在產品宣傳上的誇大無度，最終釀成了中國保健品市場的總體衰落。
三株相當多的做法為後來的保健品乃至家電等行業的企業所仿效和放大，它的某些幽靈至今仍徘徊在相當多的中國企業家的潛意識深處。
三株曾經無數次許下宏天大誓，要在20世紀內將人類的壽命延長10年，可是，它自己的“壽命”卻不過短短的六七年。
一、反其道而行之
1994年，當吳氏父子在山東濟南舉起三株大旗的時候，中國的保健品市場已經到退潮期。在此前的七八年裏，太陽神、娃哈哈、中華鼈精以及各種花粉、蜂蜜口服液構成了第一輪保健品銷售浪潮，然後，樂百氏的生命核能、巨人的腦黃金以及東北的瀋陽飛龍等也已經品嚐到了從鼎盛到衰落的跌宕，消費衝動、剛剛度過温飽期的中國民眾對一向鍾愛的保健品開始持起了懷疑態度，也是在這一年，持續增長將近七年的中國保健品市場首度出現滑坡。就在這樣的大背景下，三株來了！
（一）廣告魅力再現
在廣告策略上，三株從來不吝嗇廣告的投放，與眾不同的是它採用一種更為巧妙的組合，除了常規的產品廣告之外，三株還把大量的費用投放到形象廣告中，它在中央電視台及一些中心城市電視台購買了大量的非黃金時間的廣告段位，用以播發拍得並不精美卻充滿了語言誘惑的三株系列形象片，其中最突出的一個主題便是：“三株爭當中國第一納税人”和振興民族工業。
三株還在一些帶政治色彩的主流報刊上整版刊登三株的形象文章，傳播三株的民族工業理念。然後，三株又把這些文章連同那些顯赫的報名以新聞報道的方式放進它的各種宣傳小冊子中，彷彿一夜之間，三株成了中國主流媒體最關注的企業。同時，三株還十分熱衷於贊助各種學術、科研活動，這些活動為三株帶來了良好的輿論曝光度，使三株決策層迅速接觸到了中國最優秀的名流人士，此外，還順帶為三株捧回了無數的頭銜、獎章和證書，這些後來都無一遺漏地出現在三株的宣傳作品中。
（二）三株的廣告策劃和組合，在20世紀90年代中期的中國是十分到位和高超的 比如電視廣告的組合，就在當時的其他國內企業還在為昂貴的黃金廣告段位及所謂的標王你爭我奪的時候，三株卻選擇了被人視為雞肋而價位低廉的非黃金時段，這不僅非常適合三株的長達數分鐘的企業形象廣告的大密度投放，而且起到了出乎意料的收視效果，使三株企業迅速地擁有了知名度。此外，三株對企業形象的包裝和提升，使它一開始就具有了較好的品牌形象。在假貨充斥、品牌紛雜的保健品市場，三株的“中國第一納税人”及“以振興民族工業為己任”的形象，無疑更勝一籌。
（三）讓專家説話，讓患者見證
在廣告宣傳上，三株也極為大膽和富有創造性地走出了一條“讓專家説話，請患者見證”的道路。三株首創了專家義診的行銷模式，在中心城市，每到週末，三株就會聘請一些醫院的醫生走上街頭開展義診活動，而其主旨則依然是推銷三株口服液，到後期，三株更把這股義診旋風颳到了鄉鎮、農村。據不完全統計，三株每年在全國各地起碼要舉辦上萬場這樣的義診活動。
在三株的各種廣告單頁或冊子中，三株往往會引用來自天南海北、國內國外的各種醫生的話語來為三株喝彩，到1996年，三株甚至與國內數十家科研機構合作，推出了一本十萬字的《三株口服液臨牀驗證論文》，全書分為理論、臨牀、機理、基礎和病例五大部分，對三株的廣告傳達進行了一次全方位的科學規範。在最後的病例部分，該書收集了近百位患者的服用效果，其中不乏神奇、令人匪夷所思的功效描述。三株的這些首創性做法，後來被其他企業一再仿效和光大，最終也釀成了一場讓中國保健品市場轟然崩潰的信譽危機。
（四）農村包圍城市
中國農村，地廣人多，貌似最具市場潛力，可是低下的消費能力、不暢通的廣告通路，特別是十分不健全的銷售網絡，一向讓對此垂涎三尺的企業徘徊再三，最終無功而返。崇拜毛澤東“農村包圍城市”思想的吳炳新顯然更具戰略家的能力，他並沒有匆忙地靠硬性廣告開路，而是花了將近一年的時間來構築他的農村營銷網絡建設。他為三株的農村市場推廣設計了四級營銷體系，即地級子公司、縣級辦事處、鄉鎮級宣傳站、村級宣傳員。他利用中國低廉的人力成本優勢，開展人海戰術，聘用人數以十萬計的大學生充實到縣級、鄉鎮級的辦事處和宣傳站。同時，他還創造了一種“無成本廣告模式”——發給每個宣傳站和村級宣傳員一桶顏料和數張三株口服液的廣告模板，要求他們把“三株口服液”刷在鄉村每一個可以刷字的土牆、電線杆、道路護欄、牲口欄圈和茅廁上。以至於當時每一個來到鄉村的人都會吃驚地發現，在中國大地的每一個有人煙的角落，都幾乎可以看到三株的牆體廣告。
吳炳新的努力得到了回報。來自三株的統計資料看，到1996年底，農村市場的銷售額已經達到了三株總銷售額的60％，這是一個了不起的營銷業績。在兩年前，三株公司的銷售額為1億元，第二年達到了20億元，在農村市場獲得巨大成功的1996年，三株銷售額一躍達到了巔峯的80億元。
二、打造中國營銷第一網
以區區30萬元，在短短三五年之內，便開創了資產達40多億元的三株帝國基業，吳氏父子無疑有着超出一般企業家的抱負和理想，他們也是國內最早提出要把企業辦成百年老店的企業家之一。
從一開始，吳炳新就為三株打造了一種區域管理的模型，他把中國市場分割為四個大區——東北區、華北區、西北區、華東區，四大戰區沒有財務權，它們的財務監督、市場範圍及經費劃撥均由總部統一協調。吳炳新把這種體系歸結為“中央集權”。
其後，三株公司的派生產品日益增多，組織結構也發生了新的調整，頗有研究價值的是，三株最終形成的組織形態是集西方事業部制與中國解放戰爭時期軍隊建制於一體的雜交物。一方面，根據新產品的推出，總部成立了不同的事業部，各自獨立運轉，各自建制，實行垂直領導。而在各大區及主要省份，為了保證三株產品的協調運轉，又成立了“市場前線指揮部”，在總部成立了“市場前線總指揮委員會”。吳炳新描述道：“市場前線總指揮委員會”相當於國家軍委，各省機構變成市場前沿指揮部後，相當於前敵委。以軍事化管理模式運籌商戰，意味着軍事化的行動，而軍事化的最大特點就是絕對服從命令。
且不論吳炳新的這些推理是否有真實的內在的邏輯性，至少在市場推導的初期，這種軍事化的體制是起到了一定的作用。據稱，最鼎盛時，三株在全國所有大城市、省會城市和絕大部分地級市註冊了600個子公司，在縣、鄉、鎮有2000個辦事處，各級行銷人員總數超過了15萬，1996年，正是憑藉這樣一支龐大的營銷鐵流，吳炳新發動了所謂的夏季、秋季、冬季三大戰役。三株的傳單、橫幅、招貼和標語貼滿全中國，一舉實現銷售額80億元，這個數字幾乎佔當年全國保健品銷售額的三分之一強，三株公司大有吞吐天地，一併宇內之氣概。
超常規的發展速度，誘發了企業家超常規的膨脹雄心。在1994年8月南北聯合時，三株提出的經營目標是：當年銷售1億元，第二年保3爭5，第三年保9爭16。可是，轉眼到了1995年，三株的目標突然放大了上百倍，在《人民日報》上刊出的三株第一個五年計劃中，吳炳新提出的目標是：“1995年達到16～20億元，發展速度為1600％～2000％；1996年增長速度回落到400％，達到100億元；1997年速度回落到200％，達到300億元；1998年速度回落到100％，達到600億元；1999年以50％的速度增長，爭取900億元的銷售額。
吳炳新可能沒有想到，儘管這些豪情數據在某種程度上將激發市場的熱情和員工的激情，可是，他也將承擔公佈這些數據所必須承擔的企業家的預期信用。
在吳炳新的設想中，三株應該走的道路是：首先研製出一個成功的拳頭產品，併為此設計出一套全新的理論，以產品加理念鋪開一個龐大的營銷網絡，當網絡四處蔓延的同時就不斷開發出一個又一個新產品，填裝進這個網絡中，待每個新產品成熟後，又裂變出一個個子系統，最終形成“大醫藥，大保健”的產業格局，把三株建設成一個不衰的“日不落生物製品王國”
三、長頸鹿結構向“恐龍結構”的演變
創業之九年級株的體制是一種“長頸鹿結構”——細長的頸部支起高昂的頭，使之中心能高瞻遠矚，而大區、省級指揮部是精幹的身軀，地級子公司一插到底是其靈活的四肢。雖然整個體形略顯修長，但由於結構緊湊依然健步如飛。
但是，這種體形隨着軀幹臃腫而演化為“恐龍結構”——省級與地級變成效率不高的中間管理階層，而縣至鄉村的辦事處和工作站變成行動遲緩的手足，由於陷入大量瑣碎的管理事務，高度集中的小腦袋也不再那麼靈敏，隨着市場環境的陡變，這個恐龍結構的應變能力就顯得十分的弱小了。
“長頸鹿”與“恐龍”的描述僅僅是對三株組織結構上的一種反思。就深層次上剖析，更為致命的似乎是，從一開始三株就被設計成了一個戰鬥型的團隊，它的營銷建制是戰鬥隊化的，它的管理是全員軍事化的，如同一台快速旋轉中的機器，自然會慣性地產生強烈的向心力和凝聚力。然而，任何機器畢竟無法始終處於這樣的狀態，其機體肯定會因此而快速老化，除非這台機器是一台“永動機”，否則一旦因為某種原因而發生停頓，便不可避免地會轟然解體。
就企業而言，除非它始終處於一種永動的創造熱浪中，它不斷有轟動性的、能夠產生鉅額利潤的新產品問世，並且每一個新產品都擁有廣闊的市場深度，而且還能夠避開所有的人為的或非人為的侵擾事件，否則，一個始終處於戰鬥狀態的企業是無法維持長久的，它必然會產生疲態，必然會發生摩擦，必然陷入激情的過燃和早耗。
一個成長過快的企業，是一個十分危險的團隊，如同一隊為了利潤而嘯聚在一起的強盜，他們從一個高地呼嘯着衝向大江南北，迅速地搶奪了巨大的財富之後，然後便不可避免地各奔前程，一鬨而散。據三株審計部門發現，在1995年公司投放的3個億廣告費中，有1億因無效而浪費掉了，在不少基層機構中，宣傳品的投放到位率不足20％，甚至一些執行經理乾脆把宣傳品當廢紙賣掉了。在三株的四年鼎盛期，至少有數以萬計的經理、經銷商、批發商、零售商因為銷售三株產品賺了大財、中財、小財，可是作為三株企業，卻缺少真正的維護者，始終沒有來得及培養起自己的傳統、文化和精神。
最終，它之所以能夠運轉支撐下去，僅僅依賴的是企業家本人的毅力、商業智慧和人格感召，僅此而已。
四、和信任開起國際玩笑
令人望而生畏的形象塑造，鋪天蓋地的廣告轟炸、充滿狂熱的人海戰術，在某種程度上造就了三株神話，在所有的對手還沒有來得及反應過來的時候，三株已躍然而上，在華山之巔傲視羣雄了。
這些造就了三株神話的奇功異技，其內含的毒素也漸漸地散發出來。
早在1994年，國內一些城市的工商部門就開始注意到了三株廣告的不規範性，在三株的廣告中經常出現一些擅自引用專家言語、誇大功效及詆譭同行的詞彙。這年5月，中國科學院上海生物工程研究中心的一位叫尹光琳的研究員在《新民晚報》刊登聲明，指稱三株在《三株廣場》宣傳冊子中刊發的以其署名的《三株——人類微生態平衡的飛躍革命》一文屬冒名作品。
1995年5月，廣東省衞生廳專門發出了《關於吊銷三株口服液藥品廣告批准文號的通知》，該通知稱，“濟南三株保健品廠在《珠江經濟信息報》上刊登的藥品廣告，超越了《藥品廣告審批表》審批的內容，出現獲獎內容，擅自增加‘防治腫瘤’、‘有效預防和輔助治療肝炎、肝硬化’„„從即日起吊銷三株口服液的藥品廣告批准文號。暫停在我省做任何形式的廣告宣傳。”
應該説，這是一份十分嚴厲、在某種程度上等於宣判了三株口服液在廣東“死刑”的通知。儘管事後經過三株各方面的活動，三株口服液仍然得以在廣東銷售，此事也沒有被媒體曝光放大，可是，危機的導火線無疑已露出了猙獰的端倪。當時，三株口服液已經取得了相當好的市場業績，而其營銷隊伍也開始龐大，一些地方的營銷人員為了擴大產品的消費面，便擅自擴大三株口服液的功效，凡是常見病、急性病等，都拿來與三株口服液掛上鈎，把本來對腸道清潔有一定功效的產品誇大成包治百病的靈丹妙藥。在一則廣告宣傳單中，甚至宣稱三株口服液可以治療“老年糖尿病、胃癌、直腸癌、食道癌、胰腺癌、白血病、風濕性心臟病、高血壓”等40多種疾病，並出現了“有病治病，沒病防病、無病保健”等充滿了江湖氣息的字眼。
到了這年的9月，《杭州日報》記者發表《濟南三株公司屢屢發佈虛假廣告——三株杭州撞剋星》一文，國內先後有近十家報紙進行了轉載，引發了一起全國性的新聞事件。據這篇新聞稿報道：當年8月15日，三株在杭州地區的《富陽報》刊登廣告，宣稱三株口服液可以治療霍亂，而當時該城市正受到急性腸道傳染病的困擾，三株的廣告一出，馬上引起杭州市的高度緊張，工商、衞生部門當即進行了查處。
五、大企業病暴發——已是病入膏肓
1996年，三株集團宣佈銷售額80億元。至此之後，三株便患上了一種十分典型的“綜合紊亂症”。
這種“綜合紊亂症”，表現為企業與政府、傳媒、市場以及內部管理的種種不協調。以“利益共同體”為理念構築起來的企業與政府的生物鏈是十分脆弱的，一旦市場上出現或大或小的動盪，政府必然會以自我保護、規避嫌疑為前提而退出合作，三株與相當部分傳媒的關係也是通過高額的廣告投放來維繫的，如果市場發生波動，廣告款項一旦出現拖欠，一些傳媒便“翻臉不認人”。而在市場方面，由於十多萬人、數千個大大小小的指揮部在前線作戰，種種誇大功效、無中生有、詆譭對手的事件頻頻發生，總部到最後已疲於奔命。單在1997年上半年，三株公司就因“虛假廣告”等原因而遭到起訴10餘起，吳炳新曾明文規定要求各地“帶療效的廣告宣傳倒給錢也不能幹，我們這樣做，等於給別人炮彈來打我們”。可是，儘管三令五申，卻已經無法改變近乎失控的市場局面。
在內部管理上，恐龍結構所帶來的弊端尤為突出，到1997年，三株在地區一級的子公司多達300多家，縣級辦事處2210個，鄉鎮一級的工作站多達13500個，直接吸納就業人員15萬以上。
看上去，三株的營銷鐵流浩浩蕩蕩，實際上卻是機構重疊，人浮於事，互相扯皮，在下屬機構甚至出現一部電話三個人管的怪現象。
三株所崇尚的高度集權的管理體制造成了種種類似“國企病”的症狀。為了統一協調全國市場，總部設計了十多種報表，以便及時掌握各個環節的動態。但具體到一個基層辦事處，哪來那麼多變化需要填？上面要報，下面就造假。
為了避免重蹈巨人、飛龍集團後期資金失控的覆轍，制止日益呈現的官僚主義、貪污和浪費現象，吳炳新可謂想盡辦法。他對三株的全國營銷網絡實現了計算機聯網，試圖用現代化手段促成總部的“現場管理”，同時，他把三株各級機構的開户行確定為中國銀行一家，以便借用金融網絡監控資金走向。此外，他還在三株的西方化的組織框架中，注入了中國傳統企業管理的某些精髓，諸如“鞍鋼憲法”“三老四嚴”“四個一樣”“鐵人精神”。他還建立了山東省第一家民營企業黨委，借鑑毛澤東“把支部建在連上”的經驗，在每個有黨員的基層單位都設立了黨支部，總部設政治工作部，各級政治工作人員主要從部隊轉業幹部中聘請。為反腐倡廉，三株公司還不準買進口轎車，一律不準配女祕書。吳炳新還多次在企業內部開展“全員洗澡”“三查三反”（自上而下和自下而上查、自我查、互相查、反對浪費、反對非組織活動、反對貪污受賄）、“一打五反”（嚴厲打擊經濟犯罪活動；反貪污、反腐敗、反浪費、反非組織活動及反軟、懶、散）等運動。然而，儘管吳炳新不斷地亡羊補牢，仍未能力挽頹勢。1997年，三株的全國銷售額出現大幅度滑坡，比上年鋭減10個億。吳炳新在年終大會上做了一個他稱為“刮骨療傷”的報告，痛陳三株“十五大失誤”首度把三株危機曝光於天下。
六、缺乏商業危機應對策略，三株帝國大廈被常德老漢掀翻了頂
1997年底，在中國企業圈，一個懸念已經幽靈般地浮出了水面，人們都好奇地想看到謎底：誰將是三株帝國的終結者？
1998年3月31日，湖南常德市中級人民法院判決：消費者陳伯順喝了三株口服液後導致死亡，由三株公司向死者家屬賠償29.8萬元。繼而，20餘家新聞媒介廣泛報道：8瓶三株口服液喝死一條老漢的命。這場波瀾產生巨大後果，三株集團副總裁張薔説：“三株陷入創業以來最困難的時期。”
到此時，由於種種原因，常德一案已引起了國內媒體的普遍關注。一審判決後，當即有20多家媒體進行了密集的報道，其標題均為“八瓶三株口服液喝死一條老漢”。
這條爆炸性新聞，對於已經風雨飄搖的三株公司無異是毀滅性一擊。 “吃死人”新聞的曝光對一家完全依靠信譽和質量來支撐品牌的保健品公司而言意味着什麼是不言而喻的。從當年4月下旬開始，三株的全國銷售急劇下滑，月銷售額從數億元，一下子跌到不足1000萬元，從4月到7月全部虧損，生產三株口服液的兩個廠全面停產，6000名員工放假回家，口服液的庫存積壓達2400萬瓶，相當於市場價值7億元。5月，江湖上四處傳言，三株已向有關方面申請破產，由於欠下鉅額貸款，其申請未被批准„„
如一位內力虛弱的“強人”，僅僅遭遇輕輕一擊，三株集團便委頓失神，陷入了可怕的“病危期”。昔日那些對三株的做法和作風敢怒不敢言的同行和企業界人士終於找到了發泄的機會，一股前所未見的“牆倒眾人推”的怒潮迎面洶洶而來。
思考題
1．三株靠什麼在短時間內出現快速增長？總結三株最初成功的因素？ 2．三株的營銷網絡建設有什麼特點，有何優勢與不足？ 3．三株的導向性極強的促銷方式是否存在問題？ 4．三株的成長壯大過程中內部出了什麼問題？
5．試分析三株的組織機構，這種組織機構有何利弊？ 6．三株有那些失誤？
靜心口服液廣告詞
1、楊紫版
老媽到了更能期，一陣陣燥熱，睡不好，為她着急，我也像到了更年期，好在我聰明，買了精心口服液，寧心安神改善睡眠。更年要靜心，靜心口服夜。
2、趙雅芝版
（一）
潮起潮落，日子不平靜，一陣陣的潮熱汗出，讓我的心情也忽起忽落，喝靜心，不煩不燥睡得好，感覺還是那麼年輕。
3、趙雅芝版
（二）
女人四十不顯老，老公體貼心情好，靜心送老婆，需要理由嗎？不煩不燥睡得好。老婆，你温柔多了，早點喝靜心哦。
4、賺錢了，買靜心送給媽，讓她不煩不燥睡得好，跟我一樣美貌如花。(。)
5、返屋企探媽媽，買合靜心卑媽媽、等距無曬煩惱訓得好D，靚到爆鏡話甘易！靜心送卑媽，需要理由嗎？
太太口服液廣告詞
篇一：太太口服液軟文腳本
太太口服液系列廣告文案: 不讓秋雨淋濕好心情，心情好，臉色自然的。
不讓秋日帶給女人一點點的傷，沒有黃褐斑，臉色是真的。
不讓秋風吹乾肌膚的水
肌膚充滿水份，臉色更加好。
不讓秋夜成為失眠的開始，晚上睡得好，臉色才會好。
文案分析： 這四則系列廣告作品成功塑造了品牌形象。從乾燥的秋天引申出對女人肌膚的傷害，以浪漫的秋季帶出產品特性，以浪漫的秋季帶出產品特性，女性在享受浪漫的同時，肌膚也變得漂亮了。系列廣告中的每一幅在構圖、佈局、文案和風格等方面具有統一性，各部分又十分協調、配合，廣告文案圍繞中心從“不讓秋雨淋濕好心情”、“不讓秋日帶給女人一點點的傷”、“不讓秋風吹乾肌膚的水”、“不讓秋夜成為失眠的開始”四個方面進行了多角度有效的信息傳播。
___________________________________________________________________ 《太太靜心口服液》電視廣告腳本
畫面：影視明星凱麗“現身説法”。
凱麗：女人過了40，就容易煩，心慌失眠，連脾氣都變了。
男聲旁白：靜心口服液，緩解心煩、失眠、潮熱、汗出等更年期症狀。女人更年要靜心，靜心口服液。
——凱麗在電視連續劇《渴望》中扮演的角色，温柔、賢良、沒脾氣，一度成為男士們擇偶的標準。時過境遷，温柔的“慧芳”也自’述經常煩躁，脾氣見長，看來真是大自然的規律了。
這裏，“慧芳”的聲音低沉，語氣中很有些煩亂加憂鬱，有一種自己不滿意自己的感覺。隨後的男聲旁白，語氣温和、耐心，告知產品的特別功能，頗帶一些安撫作用，恰似一位善解人意的醫生，更像是體貼入微的丈夫。
___________________________________________________________________ “太太美容口服液”《桃花篇》創意構思
廣 告 主：深圳太太藥業有限公司
實施時間：2006年
實施範圍：全國
核心策略：將產品與中藥經典名方建立強烈的鏈接
創 新 點：傳承六百年經典名方，演繹六百年美麗故事
通過唯美的表現手法，演繹朱丹溪創方“桃紅四物湯”的故事和太太美容口服液配方的源遠流長，傳承六百年經典名方，將太太口服液“傳 承六百年的美”和產品配方值得信賴的訴求，直觀地傳遞給廣大受眾。
傳承六百年的美
——“太太美容口服液”《桃花篇》創意構思
深圳太太藥業有限公司 前言
保健品市場自2000年之後，逐年萎縮。究其原因，在於伴隨保健品市場成長的近幾年，間斷性爆發信任危機，媒體不斷爆出一些非法保健品的負面報道，消費者對整個保健品市場的信任度逐年下降，是導致保健品市場逐年萎縮的最主要原因，太太美容口服液在此環境下如何突圍呢？
挖掘產品淵源，增強消費者信任度
太太美容口服液源自中醫婦科經典名方桃紅四物湯，結合現代科技調配，從調補氣血、活血通經入手，使人體氣血通暢，精血充足，由內而外滋養全身，從而達到預防和消除色斑、黃褐斑、黑眼圈，保持肌膚水分，使每一寸肌膚都充滿女人味，白裏透紅，水嫩細滑。根據調研，消費者對經典的中醫藥信任度非常高，通過廣告創意將太太美容口服液與中藥經典名方建立強烈的鏈接，從而建立太太口服液等於中藥經典名方的信息，增強消費者信任度，培養消費者忠誠度。
太太品牌故事重構
公元1321年前後，元代名醫朱丹溪（1281-1358年，中醫滋陰派創始人）行醫至桃花 塢，但見當地女子個個面似桃花，白裏透紅，她們都飲用一種自制的桃紅湯，桃仁可調身心、養容顏，紅花更可暢血脈、祛暗黃，朱丹溪由此創方——“桃紅四物湯”。傳承六百年的美，太太美容口服液。
創意昇華——傳承六百年經典名方，演繹六百年美麗故事
邀請北京麥肯健康進行創意，特聘第五代名導侯詠執導攝製。
通過唯美的表現手法，演繹朱丹溪創方“桃紅四物湯”的故事和太太美容口服液配方的源遠流長，傳承六百年經典名方，將太太口服液“傳承六百年的美”和產品配方值得信賴的訴求，直觀地傳遞給廣大受眾。
效果調查
經網易、21CN門户網站進行廣告播放跟蹤調查，98％以上的觀眾對該廣告片表示喜歡，90％以上觀眾看過廣告片後，對太太中藥經典名方表示認同。經終端發貨跟蹤調查，廣告片投放後，太太口服液終端銷量有明顯提升。
太太美容口服液《桃花篇》
字幕：衞食健字（1999）第0516號，本品不能代替藥物
旁白：太太美容口服液
字幕：公元1321年前後 旁白：傳承六百年經典名方
字幕：朱丹溪 （1281-1358年）
旁白：公元1321年，元代名醫朱丹溪尋醫問藥至桃花塢
旁白：但見當地女子個個面似桃花，白裏透紅
旁白：她們都飲用一種自制的桃紅湯
字幕：調身心、養容顏
旁白：桃仁可調身心、養容顏
字幕：暢血脈、祛暗黃
旁白：紅花更可暢血脈、祛暗黃
字幕：中醫滋陰派創始人
旁白：朱丹溪由此創方
旁白：傳承六百年的美
字幕：六百年的美，太太美容口服液
_____________________________________________________________ 都是“太太”惹的禍
剛進不惑之年，自我感覺一天不如一天，臉上的黃褐斑日漸增多，精力也大不如從前，由於工作的壓力，家庭的負擔，常常叫我夜不能寐，因為我是做護士工作的，白班夜班晨昏顛倒，我飽嘗了失眠的痛苦，去醫院檢查，醫生總説是什麼“植物神經紊亂”“內分泌失調”等等，開了一大堆調節內分泌，調節植物神經功能諸如此類的藥物，吃了效果也不甚明顯，頻頻光顧美容院，企圖洗去臉上漸濃的斑點，錢沒少花，效果卻不佳。
怎麼辦呢，眼看着青春消失殆盡，試圖抓住她的尾巴。這時，聽朋友介紹，説太太口服液不錯，據説能解決我現實的問題。常言道：病急亂投醫。我便抱着試一試的態度買了一盒，堅持了一個月，説實話，感覺不明顯，我差點又失去了信心，幸虧我的那位朋友及時來訪，因為她是太太口服液的受益者，我又堅持服用了兩個月，我驚喜的發現，睡眠已得到了改善，精力也較前充沛。但臉上的黃褐斑依然故我，但就這一點可喜的變化，就足以叫我欣喜，這至少説明，太太口服液還是有效的，於是堅定了我繼續服用的決心，一年多了，直到現在我還在服，隨着臉上黃褐斑的日漸淡化，我的自信心也在一點一點地恢復，從小就熱愛文藝的我，自從生了小孩以後就沒上過舞台，但今年單位舉辦的文藝晚會，我竟場場不拉，且大多是自編自演，由於頗有創新意識，每次演出都產生了轟動效應。我也喜歡舞文弄墨，經常在報刊和網站上發表一些文章，一不小心竟在這個小小的都市成了一個不大不小的所謂“名人”。
既然是“名人”，就更要注意自己的外部形象，我除了堅持喝太太口服液以外，還參加各種社會活動，青春的尾巴終於被我牢牢地抓住，而且越活越年輕，在今年的五月，我以特邀佳賓的身份參加了與上海名模倪虹潔見面會，七月，又參加了湖南衞星電視的王牌節目《快樂大本營》“快樂之旅”的拍攝，這是叫我終身難望的一次旅行，因為這是從全國三萬多名報名者的稿件當中選中的18名幸運者之一，而我是18位中年齡最大的，記得當時我到達劇組時，導演怎麼也不相信我有39歲半，那些嘉賓大都是十幾歲的少男少女，竟集體稱我“小安姐”，鬧得何炅、李湘、維佳、葉子等幾位主持人和眾導演都這麼稱呼，弄得我自己都忘了自己的年齡，渾身注滿了青春的活力，如果諸位看過今年7月13號的“快樂大本營”一 定會記得和何炅一起説“三句半”的“小安姐”，這段“三句半”正是鄙人的傑作，如果有興趣，現在點擊《快樂大本營》的網站，還可以查到我的有關資料，其中，快樂之旅鳳凰之行相關報道中第10、14、15、16、18等幾篇文章也是我的拙作。
有朋友問我，為什麼會有如此年輕的心態，和相對年輕的容貌，我會毫不誇張地對她説：“都是太太惹的禍”。 太太口服液帶給女人的健康和快樂
太太口服液是選用多種優質中藥材、採用先進加工工藝精製而成的純天然中藥製劑。太太口服液含F.L.A（阿魏酸）及多種活性成分，從調節內分泌入手，活血通絡，補肝腎，促進新陳代謝，改善血液微循環，助您告別“虛黃”狀態，有效消除體虛乏力、精神不佳、失眠、腰痠腿沉、月經不調、痛經、頭暈等體虛症狀，改善體質。有效預防和消除黃褐斑、皮膚乾澀萎黃等，令肌膚細膩、紅潤、有光澤、有彈性。主要成分：當歸、川芎、紅花、熟地、桃仁等。本品保證天然品質，不添加人工色素和防腐劑。
太太美容口服液是選用多種優質中藥材，採用先進生產工藝精製而成的純天然保健食品。經功能試驗證明，太太美容口服液具有美容（祛黃褐斑，改善皮膚水分）的保健功能。長期服用太太美容口服液能增強皮膚血管的通透性，改善皮膚微循環，增加皮膚的血流量，加速細胞的新陳代謝，明顯改善膚質。
太太口服液經上海市皮膚病性病防治研究所6個月臨牀驗證：具有消除黃褐斑、增加皮膚白皙光澤、減少皮膚皺紋、淡化老年斑的功效，只需90天，太太口服液便可為肌膚帶來無限驚喜！
太太美容口服液三調一養，由內而外，養顏祛斑。可調節睡眠、調節內分泌、調氣血、活血化瘀，對於女性有很好的美容、保健作用。權威機構認證：太太美容口服液為純天然無激素保健品。
太太美容口服液功效：
●延緩皮膚衰老，讓皮膚更年輕
太太美容口服液能增強皮膚血管的通透性，改善皮膚微循環，增加皮膚的血流量，加速細胞的新陳代謝，明顯改善膚質。
●調理氣血，改善末梢微循環 篇二：廣告語大全
廣告語大全
奧利奧廣告語：扭一扭，舔一舔，泡一泡。
綠
劍廣告語：綠劍讓牙齒更親近。
優樂美廣告語：你是我的優樂美。
雀巢咖啡廣告語：味道好極了。
百事可樂廣告語：百事，新一代的選擇。大
寶廣告語：大寶，天天見。
萬家樂電器廣告語：萬家樂，樂萬家。 娃哈哈廣告語：喝了娃哈哈，吃飯就是香。
南方黑芝麻糊廣告語：一股濃香，一縷温暖。
燕京啤酒廣告語：燕京啤酒，清爽怡人。 太太口服液廣告語：每天送你一位新“太太”。
美的電器廣告語：共創美的前程，共度美的人生。 篇三：經典20年_20年經典廣告語
經典20年_20年經典廣告語
從1979年到1999年，經典20年，20年經典廣告語為您一一呈現，讓我們一起來回憶那段時光的一段段經典廣告，一起重温吧。
1979 西鐵城領導鐘錶新潮流，石英技術譽滿全球。（西鐵城）
可口可樂添歡笑（可口可樂）
將以卓越的電子技術，對中日友好做出貢獻。（SONY）
為社會各領域，提供準確計時。（精工表）
讓我們來充分掌握能多快好省的運輸貨物的拖車頭吧（五十鈴汽車）
1980 味道好極了（雀巢咖啡）
滴滴香濃，意猶未盡。（麥氏咖啡）
先進石英科技，準確分秒不差。（梅花表）
國內首創，馳名中外。（珍珠霜）
為人民服務，為大眾計時。（鐵達時表）
1981 “飛躍”目標--世界先進水平（飛躍電視）
“飛躍”精神--一切為用户着想（飛躍電視）
戴雷達，闖天下。（雷達表）
1982 就是可口可樂（可口可樂）
車到山前必有路，有路必有豐田車。（豐田汽車）
質量第一，用户第一。（金星電視）
獨特設計，最新產品，女裝自動錶。（東方表）
1983 燕舞，燕舞，一片歌來一片情。（燕舞收錄機）
“凱歌”傳佳音，更上一層樓。（凱歌電視）
一切為用户着想，一切為用户負責。（海信電視）
1984 百事，新一代的選擇。（百事可樂） 質量至上有夏普（夏普）
力波啤酒，的確與眾不同。（力波啤酒）
上海大眾永遠和您在一起（大眾汽車）
威力洗衣機，獻給母親的愛。（威力洗衣機）
1985 大寶，天天見（大寶）
優質的聯想--夏普（夏普電器）
SONY這是你第一次見到的名字嗎（SONY）
1986 萬家樂，樂萬家（萬家樂電器）
飛利浦--尖端科技的標誌（飛利浦）
精美耐用，全球推崇（西鐵城表）
上海桑塔納，汽車新潮流（桑塔納）
1987 當太陽升起的時候，我們的愛天長地久（太陽神）
兩片，史克腸蟲清（中美史克）
最適合中國民航客運的機種--波音757客機（美國波音）第一流產品，為足下爭光（上海鞋油）
質高款新寰宇頌，國際名錶西鐵城（西鐵城）
1988 精心創造，精心服務（金星電視）
汽車工業新一代標誌（廣州標緻）
聚科技羣星，創電子先河（星河音響）
1989 擋不住的感覺（可口可樂）
中原之行哪裏去？鄭州亞細亞（亞細亞商場）
今年二十，明年十八（白麗美容香皂）
東方航空，飛向世界（東方航空）
容聲，容聲，質量的保證（容聲冰箱）
1990 嘉士伯，可能是世界上最好的啤酒（嘉士伯啤酒）
只溶在口，不溶在手（M&M巧克力） 城鄉路萬千，路路有航天（航天汽車）
高高興興上班去，平平安安回家來（公益廣告）
她工作，您休息（凱歌全自動洗衣機）
妥貼保護，伸縮自如（邦迪創可貼）
用了都説好（達克寧霜）
領先一步，申花電器（申花電器）
要開一流車，江西五十鈴（江西五十鈴） 雪中之豹，雪中之寶，雪中送寶（雪豹皮革行）
1991
喝了娃哈哈，吃飯就是香（娃哈哈）
一股濃香，一縷温暖（南方黑芝麻糊）
喝貝克，聽自己的（貝克啤酒）
人人求健康，長壽505（505神功元氣袋）
天磁杯，天磁杯，你一杯，我一杯，一杯一杯又一杯（天磁杯）人頭馬一開，好事自然來（人頭馬酒）
亞細亞，太陽升起的地方（亞細亞商場）
1992 新飛廣告做得好，不如新飛冰箱好（新飛電冰箱）
康師傅方便麪，好吃看得見（康師傅）
歲歲平安，三九胃泰的承諾（三九胃泰）
何以解憂，唯有杜康（杜康酒）
太空時代的飲品（果珍）
擁有健康，當然亮澤（潘婷洗髮水）
讓生命盡顯健康本色（太陽神口服液）
專業保健，至精至誠（太陽神口服液）
叩開名流之門，共度錦繡人生（上海精品商廈）
美在婦女（上海婦女用品商店）
有多少南方摩托車，就有多少動人的故事（南方摩托1993 明天將發生什麼（聯想集團）
今年夏天最冷的熱門新聞（西泠冰箱）
一呼天下應（潤訊通訊）
中意冰箱，人人中意（中意電器）
青春寶，使你永葆青春（青春寶） 燕京啤酒，清爽怡人（燕京啤酒）
不要太瀟灑（杉杉西服）
走富康路，坐富康車（富康車）
好馬配好鞍，好車配風帆（汽車蓄電池）
中國名車，嘉陵摩托（嘉陵摩托）
贏家的風采（切諾基轎車）
每天送你一位新“太太”（太太口服液）
明星風采，純純關懷（美加淨）
伊思麗使我更美麗（伊思麗）
1994 羊羊羊，發羊財（恆源祥）
喝孔府宴酒，，做天下文章（孔府宴酒）
今天你喝了沒有？（樂百氏）
海爾，真誠到永遠（海爾電器）
牡丹雖好，還要愛人喜歡（牡丹電視機）
望子成龍，小霸王學習機（小霸王電腦學習機）柔美皮膚，從旁氏開始（旁氏護膚品）
省優，部優，葛優？（雙匯火腿腸） 汽車要加油，我要喝紅牛（紅牛飲料）
走中國道路，乘一汽奧迪（一汽）
踏上輕騎，馬到成功（輕騎摩托）
共創美的前程，共度美的人生（美的電器）金矢所至，施爾健康（金施爾康含片）
讓一億人先聰明起來（巨人腦黃金）
1995 領先一步，申花電器（申花洗衣機）
容事達，時代潮（容事達洗衣機）
讓我們做得更好（飛利浦）
孔府家酒，叫人想家（孔府家酒）
生活中離不開這口子（口子酒）
款款“神州”，萬家追求（神州熱水器）
要想皮膚好，早晚用大寶（大寶）
鄂爾多斯羊絨衫，温暖全世界（鄂爾多斯羊絨衫）正宗椰樹牌椰汁，白白嫩嫩（椰樹牌椰汁）
今年夏天喝什麼？828蔬菜汁（828蔬菜汁）東奔好走，要喝宋河好酒（宋河）
擁有桑塔納，走遍天下都不怕（桑塔納轎車）我們為你想的更多（格力空調）
做女人真好（太太口服液） 1996 維維豆奶，歡樂開懷（維維豆奶）
太陽更紅，長虹更新（長虹電視）
長城永不倒，國貨當自強（奧妮皂角洗髮浸膏）其實，男人更需要關懷（麗珠得樂）
開開襯衫，領袖風采（開開襯衫）
一切盡在掌握（愛立信）
科技以人為本（諾基亞）
飛躍無限（摩托羅拉）
讓我們做得更好（飛利浦）
長城烽火，傳信萬里（西門子）
每一年，每一天，我們都在進步（聯想電腦）容事達，時代潮（容事達電器）
穿金猴皮鞋，走金光大道（金猴皮鞋）
東西南北中，好酒在張弓（張弓酒）
永遠的綠色，永遠的秦池（秦池酒）
紅星御酒，融進你我真情（紅星御酒）
坐紅旗車，走中國路（紅旗轎車）
1997 我們一直在努力（愛多電器）
中國人的生活，中國人的美菱（美菱冰箱）沒有最好，只有更好（澳柯瑪冰櫃） 好空調，格力造（格力空調）
牙好，胃口就好，身體倍兒棒，吃嘛嘛香（藍天六必治）輕鬆爽潔，不緊繃（碧柔洗面奶）
中華永在我心中（中華牙膏）
保護嗓子，請用金嗓子喉寶（金嗓子喉寶）補鈣新觀念，吸收是關鍵（龍牡壯骨沖劑）播下幸福的種子，托起明天的太陽（種子酒）喝匯源果汁，走健康之路（匯源果汁）
蒙田範文網