要有理想，但是不要理想化！
人生在世，要受許多委屈。而一個人越是成功，所遭受的委屈也越多。要使自己的生命獲得極值，就不能太在乎委屈，不能讓它們揪緊你的心靈。要學會一笑置之，要學會超然待之，要學會轉化勢能。智者懂得隱忍，原諒周圍那些人，讓我們在寬容中壯大。
惡劣的環境下，搭建一個温室，讓幼苗無所顧忌地成長。成長過程中，適合我的留下，不適合的扔掉。
看畫，退到更遠的距離，才能看得清楚。畫油畫的時候，離得很近，黑和白是什麼意思部分不清楚；退得遠點，能明白黑是為了襯托白；再遠點，才能知道整個畫的意思。打這個比喻是為了時時提醒我們牢牢記住目標，不至於做着做着就做糊塗了，不至於遊離目標之外。
妥協也好，堅持也好，目的性一定要清楚，目的性清楚了，我相信就會把握得好這個度。妥協不是目的，妥協是為了達到預定目的的一個手段。我只怕大家為了達到預定的目的，不懂這個手段，那就會出事。這兩個一定要剛柔並濟，把握者本身還要有很高的政治智慧。
我在辦企業26年當中，見過相當多的企業倒下，就是因為企業領導人有雄心壯志，一心要把企業辦成大企業，但沒有分出階段來實現。然後拼足全力往上攻，結果都摔下來。這給了我很大的啟發：企業要有高遠的目標，但你不能把長跑當成短跑。
從現在起我們要在商言商，以後的聚會我們只講商業不談政治，在當前的政經環境下做好商業是我們的本份。——20xx年6月，柳傳志召集正和島等十來家公司座談討論“抱團跨境投資”時説。
為了我們自己不摔跟頭，我們總得看人家為什麼摔跟頭。
有些人的目標是做一份事，掙一份錢，享受很平靜的家庭生活，對周圍的人好，有責任感，不愧對良心。這也是一種成功。
我們承認確實有不公平的現象存在，有的人依靠權勢，剝奪了別人平等競爭的機會。在這個時候，大環境不好的話，我們除了建議以外也沒有什麼別的辦法。我們講，‘我惹不起我躲不起嘛’，只能是這樣。
作為一個企業家，我從來軟弱，但是我不搖擺。我們還是希望於強有力的，有良知的領導人，不然怎麼改革呢？
我會帶着歷史的比較去看事情。一個捱過餓的人和一個沒有捱過餓的人，對一碗紅燒肉的感情是迥然不同的。
無條件原諒孩子的無心之過，孩子不管做什麼，只要做一個正直的人都是我的好孩子。
當兩隻雞一樣大的時候，人家肯定覺得你比他小；當你是隻火雞，人家是隻小雞，你覺得自己大得不行了吧，小雞會覺得咱倆一樣大；只有當你是隻鴕鳥的時候，小雞才會承認你大。
領導都要插手，領導是演員，要上躥下跳地去表演。
説到的事情一定要做到，承諾的一定有交代、有結果。
企業是一部機器。部門是齒輪，人也是齒輪，齒輪與齒輪如果不咬合，這部機器就不會運轉。
人才是利潤最高的商品。能夠經營好人才的企業最終是大贏家。
沒錢賺的事不能幹：有錢賺但是投不起錢的事不能幹；有錢賺也投待起錢但是沒有可靠的人去做的事也不能幹。
1、搭班子，定戰略，帶隊伍。
2、要有理想，但是不要理想化。
3、‘大船結構’是為了反對‘小船大家漂’。
4、同樣是賣餡餅，也可以有立意很高的賣法，比如，通過賣餡餅，開連鎖店。
創業信念：執著追求，甘於奉獻。創業一定不要把事情想得那麼簡單。
5、創業信念：執著追求，甘於奉獻。創業一定不要把事情想得那麼簡單。
6、管理三件論：
（1）在保證質量的前提下，降低成本；（2）發揮產品技術的優勢；（3）具有強大的市場開拓能力和銷售渠道的管理能力。
7、我很尖鋭，開會的時候，我會突然指出他的問題，我覺得年青人和我説話的時候會緊張，怎麼才能讓年青人在短時間內很好地展現自己的才華，是我最近經常琢磨的事情。
8、進軍海外成功以後，膽子越來越大，敢往上做了，從進軍海外開始，我們第一次制定了一個長遠戰略目標以及分幾步去實現。學會了制定戰略，然後把戰略目標分解成具體的步驟。目標太高了，我知道要把土壘成台階，一台階一台階往上走。”
9、妥協也好，堅持也好，目的性一定要清楚，目的性清楚了，我相信就會把握得好這個度。妥協不是目的，妥協是為了達到預定目的的一個手段。我只怕大家為了達到預定的目的，不懂這個手段，那就會出事。這兩個一定要剛柔並濟，把握者本身還要有很高的政治智慧。
10、出問題的做法有三種：
一種是把不該得的，隨手歸到自己包裏，歸大了就犯了法。這種情況相當不少，國家體制也有值得反省的地方；
第二種是在合法的外衣下想辦法謀私利，比如説，聯想是公家的，我再讓親戚朋友開一家公司，把好的業務向它那兒介紹，肥水只流自家田。這樣做國家一點辦法都沒有，但聯想就辦不起來了；
第三種是找親信。老的國有企業領導人為了退休之後的切身利益，退休之前急於把自己的心腹安插在比較合適的崗位，這樣接班人就能保證他退休有好的待遇。廠長這樣，常務副廠長這樣，書記也這樣，就會發生大的矛盾，宗派就出現了。宗派是癌症，絕對不好治，我也沒轍，只能堅決杜絕這種做法。”
1--踏上一步，踩實了，再踏上一步，再踩實，當確認腳下是堅實的黃土地以後，撒腿就跑。對於看不清楚的路，先走兩步，踩結實了，然後再跑，回頭看看，沒問題了，再撒開腳丫跑。走了兩步，發現不對，趕快折回來，腳上沾了點泥水，沒什麼了不起，換雙鞋尋找新路再往前走。
2--先要看，看好了再去試
3--聯想的核心業務是碗裏的，正在成長的業務是鍋裏的，種子業務是鍋裏的。
4--孩子大，生起來就費勁。
5--不冒險怎麼辦，不冒險在中國窩在這個地方也是不行的，不突破慢慢就只有萎縮。
6--企業要發展，周邊的環境極為重要。一個雞蛋孵出小雞，37度半到39度的温度最為適合。那麼，40度或41度的時候，雞蛋是不是能孵出小雞來呢？我想生命力頑強的雞蛋也能孵出小雞來，但是到了100度一定不行了。對企業來講，1978年以前可能是100度的温度，什麼雞蛋也孵不出雞來。而十一屆三中全會以後，可能就是45度的温度，生命力極強的雞蛋才能孵出來。到1984年我們辦聯想的時候，大概就是42度的温度。今天的温度大概是40度左右，也不是最好的温度。因此，生命力頑強的雞蛋就要研究周邊的環境，一方面促使環境更適合，一方面加強自己的生命力，以便能頑強地孵出小雞來。
7--管理的理解就像一個房屋的結構一樣，房子的屋頂部分是價值鏈的直接相關部分怎麼去生產--怎樣銷售--怎樣去研發等等。這個在不同行業是完全不同的，如麥當勞與PC在相關方面肯定不一樣。
第二部分是圍牆，這主要是管理的流程部分，如信息流--資金流--物流等等，在這一部分好的企業有很多相同點。
第三部分是地基，也就是機制文化等。在這一部分，好的企業體現方式不同，但是本質是一樣的。對於美國企業來講，由於商業環境的成熟，沒有必要更多討論地基這部分的問題，像法人治理結構，董事會與股東--管理層的關係，商譽誠信等等這些都沒有必要去討論，但是在中國是很大的問題。所以我們十幾年來的主要工作除了研究屋頂和圍牆部分怎樣賺取利潤等等，另外一個主要工作是研究怎樣把地基打好，使我們長期發展下去。
8--楊元慶是一個肯冒風險的人，肯創新的人，但是他也跟我有一樣的傳統，就是實際上做起事來還是很穩重的，絕不會冒那種明明是長跑當成短跑跑，説這叫冒風險，説第一個吃螃蟹的人中毒了，他不是那樣魯莽的人。
9--我最不願意幹被人稱為勇氣可嘉的事！
10--兼併--收購本身就是管理學中一門非常難做的學問。
11--最難磨合的是高層的磨合，如果高層的磨合解決得比較好的話，正面就不會有太多的事情發生。
12--我希望最後可以成功，而不願意當第一個吃螃蟹而中毒的人。
13--他們是在穿着西裝賣油條，而聯想擅長從毛巾裏擰水。
14--企業如果沒有一定的紀律，是做不成事情的。
15--如果高層能夠把企業利益放在第一位，那麼事情會變得很好處理。
16--能夠按照自己設立的目標，通過努力最後實現了自己的追求，就是一種幸福。
17--建班子--定戰略--帶隊伍是我們每年都要對員工培訓的管理三要素。
18--我做的很多事情，都是從西方企業的實踐中學來的。
1、執著追求，甘於奉獻
2、創業一定不要把事情想得那麼簡單。
3、人很大的興趣就是感覺一步一步地往自己設定的目標方向去努力！
4、沒有奉獻精神，創業很難實現。
5、每個人都面臨着挫折和失敗的可能，這是我們每個人人生經歷的一部分。
6、偏執也就是對目標的執著！
7、創業過程艱苦，困難不計其數，有一陣子我天天失眠，頭痛，但我從來沒有動搖過。
8、回顧中國所有優秀企業的成長史。沒有哪一個不是善於因時順勢，同時又自強不息的結果。
9、“民營”就是四自，即“自籌資金，自由組合，自負盈虧、自我審查”。
10、“管理三要素”，即“建班子”、“定戰略”和“帶隊伍”。
11、管理就像一個房屋的結構一樣。
12、管理三件論：（1）在保證質量的前提下，降低成本；（2）發揮產品技術的優勢；（3）具有強大的市場開拓能力和銷售渠道的管理能力。
13、聯想控股的下面各塊新業務如何定位？就是養“豬”和養“兒子”的區別對待。
14、企業文化：小企業發展看老闆，大企業進步看文化
15、營銷攻略：有5%的希望，就要付出100%的努力
16、社會責任：增強實力，回饋社會
17、成功之道：小公司做事，大公司做人
18、中玻要收購藍星玻璃，中玻的周誠是大能人，藍玻的張昭珩也很能幹，兩邊怎麼合併？根據我的經驗，兩個領導人先交朋友，交了一年，研究好誰當董事長，誰當CEO，將來各自的部下怎麼融合，最後合併很順利，兩個領導人之間也水乳交融。這些做法是我們長期摸索出來的，因為我們兼併過別人，也親身體驗過兼併存在什麼問題，才會出這樣的主意。
19、第一，最基本的`一條是對業務的深刻理解。第二，能有非常強的目的性，採用鬥爭、妥協等不同的手段來形成一個好的管理層、班子，這一點是領導力的重要體現。目的性要極強，要不然妥協就沒價值。第三，要制訂出更長遠的戰略，把企業帶到一個更高目標，並且懂得如何分步實現這個戰略。
20、妥協也好，堅持也好，目的性一定要清楚，目的性清楚了，我相信就會把握得好這個度。妥協不是目的，妥協是為了達到預定目的的一個手段。我只怕大家為了達到預定的目的，不懂這個手段，那就會出事。這兩個一定要剛柔並濟，把握者本身還要有很高的政治智慧。
1、我最初是科研人員，後來是企業工作者，現在是投資工作者，接下來希望自己的角色是一個愉快的老頭。
2、歷史像一本書，是一頁一頁裝訂成的。
3、治理一家企業是一個系統設計。這裏面有方方面面要考慮的問題，牽一髮而動全身。你如果為了解決某一個問題就單兵突進，這個問題看似解決了，其他方面全亂了。
4、高科技企業發展有四道關：第一是觀念，第二是環境，第三是機制，第四是管理。
5、以規範化、科學化的管理為基礎，而用人情、親情來進行調整。
6、惡劣的環境下，搭建一個温室，讓幼苗無所顧忌地成長。成長過程中，適合我的留下，不適合的扔掉。
7、只有當你是隻鴕鳥的時候，別人才會承認你大。
8、每個人都面臨着挫折和失敗的可能，這是我們每個人人生經歷的一部分。
9、到河岸是我們的目標，這是人人看清的事情。難的是如何搭橋，如何造船，或者學會游泳。在根本不會游泳的情況下奮不顧身地跳入水中，除了泛起一陣泡沫和帶來滑稽的悲壯以外，什麼結果也沒有。
10、大環境改造不了，你就努力去改造小環境。小環境還是改造不了，你就好好去適應環境，等待改造的機會。
11、為了達到預定目標，要把最壞的情況想清楚，這樣才可能達到總目標。
12、雞孵蛋的最佳温度是39度，我們創業那時的温度大概有42度，因此，只有生命力極強的雞蛋才能孵出雞蛋來。
13、企業成長猶如跑步，倘若一萬米有25圈，有的企業家為了得到眼光追逐，前5圈拼命發力領跑，力氣很快用完，5圈之後便退下來。
14、妥協也好，堅持也好，目的性一定要清楚，目的性清楚了，就會把握得好這個度。妥協不是目的，妥協是為了達到預定目的的一個手段。為了達到預定的目的，不懂這個手段，那就會出事。這兩個一定要剛柔並濟。
15、小企業發展看老闆，大企業進步看文化。
16、人很大的興趣就是感覺一步一步地往自己設定的目標方向去努力！
17、有的人不是珍珠，他是一條線，能把那些珍珠串起來，做出一條光彩奪目的項鍊來。
18、人的帶動就是夯一層撒一層土，夯實了再撒一層，不然是帶動不了的。
19、德才兼備最好，實在不能兼得的時候，應該將“德”放在第一位。
20、回顧中國所有優秀企業的成長史，沒有哪一個不是善於因時順勢，同時又自強不息的結果。
21、捱過餓的人吃紅燒肉，跟沒捱過餓的人吃紅燒肉的感覺不一樣，所以説幸福本身實際是一種感覺，看你自己怎麼去品評它。
22、聽多數人的意見，和少數人商量，領導核心説了算。
1、要有理想，但是不要理想化！
2、惡劣的環境下，搭建一個温室，讓幼苗無所顧忌地成長。成長過程中，適合我的留下，不適合的扔掉。
3、看油畫的時候，退到更遠的距離，才能看明白。離得很近，黑和白是什麼意思都分不清。退得遠點，就能明白黑是為了襯托白，再遠點，才能知道整幅畫的意思。打這個比喻是為了時時提醒我們牢記目標，不至於做着做着就做糊塗了。
4、到目前為止，取得這樣的成果，我總結了一條經驗：就是預先要把事情想清楚，把戰略目的、步驟，尤其是出了問題如何應對，一步步一層層都想清楚；要有系統地想，這不是一個人或者董事長來想，而是有一個組織來考慮。當然，儘管不可能都想得和實際中完全一樣，那麼意外發生時要很快知道問題所在，情況就很好處理了。
5、企業家的主要失敗原因：一是沒有把目標想清楚。有很多企業家做企業，做着做着就想向政治靠攏了，有心參與政治，結果卻把企業做死了；二是一些企業家拿了不屬於自己的東西，侵犯了股東的，甚至是國家的利益；三是把長跑當成了短跑。企業成長猶如跑步，倘若一萬米有25圈，有的企業家為了得到眼光追逐，前5圈拼命發力領跑，力氣很快用完，5圈之後便退下來。
6、大環境改造不了，你就努力去改造小環境。小環境還是改造不了，你就好好去適應環境，等待改造的機會。
7、妥協也好，堅持也好，目的性一定要清楚，目的性清楚了，我相信就會把握得好這個度。妥協不是目的，妥協是為了達到預定目的的一個手段。我只怕大家為了達到預定的目的，不懂這個手段，那就會出事。這兩個一定要剛柔並濟，把握者本身還要有很高的政治智慧。
8、企業是一部機器。部門是齒輪，人也是齒輪，齒輪與齒輪如果不咬合，這部機器就不會運轉。
9、中國缺人才嗎？中國缺伯樂嗎？中國缺留住人才用好人才的機制嗎？人才的標準首先是信譽。信譽不僅僅是品德，還有能力。人才的訓練和培養永遠是賽馬中識別好馬。
10、人才是利潤最高的商品。能夠經營好人才的企業最終是大贏家。聯想需要各種各樣的人才，但主要是三種人才：能獨立做好一攤事的人；能帶領一班人做好事情的人；能審時度勢，具備一眼看到底的能力，制定戰略的人。
11、辦公司就是辦人。小公司做事，大公司做人。人才的培養是一個動態的、不斷實踐的過程，即做事——能力增長——做更大的事。
12、管理最重要的是建班子、定戰略、帶隊伍。
13、立意高，才能制定出戰略，才可能一步步地按照你的立意去做。立意低，只能蒙着做，做到什麼樣子是什麼樣子，做公司等於撞大運。
14、鴕鳥理論是為提醒自己應有自知之明，提醒我們從別人的角度考慮問題。所以，千萬不要把自己的力量估計得過高，你一定要站在人家的角度去想。你取得優勢，你就要比別人有非常明顯的優勢才行。所以，當我們還不是鴕鳥的時候，説話語氣不要太大。
15、確定戰略目標，需要擺脱事物，展開視野，有時要靜一靜心，找個世外桃源那樣的地方，集中思考，作出決策。其實，任何事物的辨別就如同看畫，需要一定距離，需要屏心靜氣。否則只在此山中，雲深不知處。
16、我們常把制定戰略比喻為找路。在前面，草地。泥潭和道路混成一片無法區分的時候，我們要反反覆覆細心觀察，然後小心翼翼地輕手輕腳地去踩。去試。 當踩過三步，五步，十步，二十步，證實了腳下踩的確是是堅實的黃土路的時候，則毫不猶豫，撒腿就跑。這個去觀察，去踩，去試的過程是謹慎地制定戰略的過程，而撒腿就跑則是堅決執行的過程。
17、謀定而後動，好的戰略對於企業發展很重要，即使在制定戰略的過程中有可能有碰鼻子的代價，也要勇敢去嘗試。戰略是方向，是旗幟，沒有戰略就不能快步前進，或者快步前進也不一定能達到目的，極端情況就是南轅北轍了。戰略一旦完善，就義無反顧地去執行。
18、制度改革操之過急，反而達不到預期的效果。循序漸進，穩中求變，一般不會因為劇變而產生混亂的情況。
19、離開固有思路，拋開原有道路，就意味着創造，預示着新生。離經叛道也未嘗不可，尤其是科研領域。那些在舊有崗位上無滋無味得人們，跳出來，變通一下是最佳處方。
20、聯想有了戰略的目標之後，又強調製定戰略的三個指導思想：一是堅決不受“做成一個產品一舉成名”的誘惑；二是要發揮優勢，做外國大公司能做但不願做的事；三是做一般小公司或短期行為的公司做不了的事。在他們的指導思想下選擇適合老字號企業，就必須在專業領域裏至少做到相當的規模才考慮別的投資。聯想的產業結構師單一的，但同時它的產品結構和市場結構又是多元的。
21、公司發展進程中，肯定會遇到各種各樣的難題，只有立意高，才能牢牢記住自己所追求的目標不鬆懈，才能激勵自己不斷前進；其次，如果立意不高，就不能不停地提出新的，更高的目標，那麼，稍有成功就會輕易滿足；第三，立意高了，自然會明白最終目的是什麼，不會急功近利，不在乎個人眼前得失。 經典語錄
22、志當存高遠。宏偉的志向，高遠的立意，是成就一番大事業的前提。出問題的做法有三種：一種是把不該得的，隨手歸到自己包裏，歸大了就犯了法。這種情況相當不少，國家體制也有值得反省的地方：第二種是在合法的外衣下想辦法謀私利，比如説，聯想是公家的，我再讓親戚朋友開一家公司，把好的業務向他們那裏介紹，肥水只留田。這樣做國家一點辦法也沒有，但聯想就辦不起來了；
第三種是找親信。老的國有企業領導人為了退休之後的切身利益，退休之前急於把自己的心腹安插在比較合適的崗位，這樣接班人就能保證他退休有好的待遇。廠長這樣，常務副廠長這樣，書記也這樣，就會發生大的矛盾，宗派就出現了。宗派是癌症，絕對不好治，我也沒轍，只能堅決杜絕這種做法。
23、我為什麼講要胸有大志？因為這個社會真的是五彩繽紛，看你追求什麼。你要是隻想過一種比較舒適的生活，人的聰明，勤奮也夠，挺好，社會需要這樣的人，這個容易實現，這就是"小草"。你要是想做顆“大樹”，就困難得多，除了必須有大環境以外，你有很高的志向就夠了嗎？不夠，能力不夠，就是不行。能力夠了就行了嗎？可能還不行，還必須百折不撓。受到挫折，吃很多虧，能堅持下來就夠了嗎？也許還不行，還需要運氣。就好比畫家，有些很好的畫家死了以後畫才出名，只是運氣不好。
24、做所有事之前，我都會問自己：我為什麼要做這個事？所謂覆盤，也就是所有的事都扣着主要目的去做。 “什麼是興趣，需要就是興趣。”這是一個簡單卻複雜的理論，一方面，這展現了其使命必達的執行力，另一方面，是他凡事圍繞目標思考的方法。
25、要部下信你，還要有具體辦法，通過實踐證明你的辦法是對的。我跟下級交往，事情怎麼決定有三個原則：同事提出的想法，我自己想不清楚，在這種情況下，肯定按照人家的想法做；當我和同事都有看法，分不清楚誰對誰錯，發生爭執的時候，我採取的辦法是，按你説的做，但是，我要把我的忠告告訴你，最後要找後賬，成與否要有個總結。你做對了，表揚你，承認你對，我再反思我當初為什麼要那麼做。你做錯了，你得給我説明白，當初為什麼不按我説的做，我的話，你為什麼不認真考慮；第三種情況是，當我把事想清楚了，我就堅決地按照我想的做。
26、在意見不同時，怎樣處理與部下的關係，是一門學問。要做到具體問題具體分析。柳傳志還總結，“第二種情形很重要，不獨斷專行，尊重人家意見，但是要找後賬。這樣做會大大增加自己的勢能。”
27、年輕人的悟性要強。什麼能妨礙悟性的發展？是自己對自己評價過高。悟性無非是善於總結的意思，但過高得看自己，容易忽視別人的經驗，不能領悟別人的精彩之處，這種人挺多。有很多人有一定的能力，聰明而已，達不到智慧的程度。有的人個性很強，強到外力砸不破的時候，這個人也沒有培養前途。另外，人如果不能有自知之明，同事做了八分，他也做了八分，他把他做的事看成十分，把同事做的事看成六分，他要這麼看，關係就沒法相處，也沒法進步。
28、領軍人物好比是阿拉伯數字中的1，有了這個1，帶上1個0，它就是10 ，兩個0就是100，三個0就是1000。如果沒有這個1，即使再多的0也是0 ，領軍人物是成就大事的基礎；但是僅有一個1，那就是光桿司令，那也不成，你要成就一番事業還需要一批事業的追隨者。兩者缺一不可。
29、選拔人才時要求“德才兼備”，“德”一定是放在第一位的，一定要有事業心，一定要把企業當成自己的命來做；至於“才”的方面呢，就是看你是否善於歸納總結，而這種本事是打了很多硬仗之後才能積累獲得的。
30、人才應該是受過必要的教育外，還要在工作中積累經驗，善於思考，能在實際工作中悟出很多道理，品行上不能存在大的缺陷，在性格上比較平衡，善於團隊協作，這些都是作出優秀業績的條件，單單隻有高學歷並不意味着就是人才。
31、提供發揮能力的舞台最重要。之後，明確業務範圍，責任和權力以及最後能夠獲得的利益。剩下的就是他們的事情了。讓他們自己去想如何能做到最好。培養人才，要給予他們發展的能力的空間和舞台。
32、小公司做事，大公司做人。小公司人少，事情比較容易集中到員工手上，所以事情比較多且雜一點；大公司人多，部門齊全，分工明確，要辦一點事情都要跟很多人打交道，人際關係顯得特別重要，事情能否輕鬆辦好，很大程度上取決於你在公司的人際關係。
33、記住“謙虛使人進步，驕傲使人落後”這句至理名言，也要記住説這句話的哲人也犯了驕傲的錯誤，這説明做到謙虛是多麼困難。一個人心胸通常決定了他所成事的大小，保持良好的心態一次兩次容易，一輩子就比較難了。人應該永遠有一顆謙和得心。
34、我們需要自信，但是不能盲目自信。自信必須建立在瞭解自己的基礎上，為了自信而自信，很容易被撞得頭破血流。
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