1、負責市場調研和需求分析；
2、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；
3、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
4、制定銷售計劃和銷售預算；
5、負責銷售渠道和客户的管理；
6、組建銷售隊伍，培訓銷售人員；
1、全面瞭解國家的宏觀政策走向，一切工作對總經理（番禺總經理）負責。
2、全面把握公司產品的市場狀況，瞭解同業競爭策略與消費有效需求，為公司產品的市場定位提供科學的決策依據。
3、全面負責公司營銷口各項目標和計劃的落實執行。
4、負責擬定銷售預測及行銷計劃。
5、負責督促擬訂銷售與推廣行銷方案。
6、負責擬訂產品銷售價格策略的執行方案，並監督執行。
7、全面負責協調營銷口與公司其它部門之間的工作關係。
8、負責公司營銷費用的審核。
9、負責制訂公司的營銷管理制度及工作規範。
10、負責對公司的銷售代表（xx銷售代表）進行業務指導和專業培訓。
11、定期主持召開公司營銷工作會議，全面準確地握公司的營銷運行狀況。
12、及時、準確地領會公司的意圖和直接上級的指示，並貫徹執行。
13、代表公司協調處理與政府相關職能部門、新聞媒體、廣告策劃公司的關係，重要危機公關。
14、負責審核銷售佣金內部分配方案的執行。
15、領導、規範、考核直接下級的工作。
16、完成直接上級委派的其他作務。
17、負責對分子公司行銷計劃的審核及管控。
18、全面負責公司客户信息管理，妥善處理營銷層面的客户投訴問題。
1、負責制定銷售年度目標，下達銷售任務，組織實施檢查和督促任務的完成；
2、負責銷售人員收入方案和各項規章制度的制(修)訂，並組織對銷售人員的考核工作；
3、依據公司相關制度，負責審核銷售人員的獎懲、收入和各項費用，以公司年度財務計劃為目標，嚴格控制費用成本，保證年度利潤目標的達成；
4、負責與生產廠家的業務接洽和聯繫，並分工有關人員具體實施；
5、負責銷售人員的聘用、解聘和培訓工作；
6、推薦銷售部門經理人選，報總經理批准；
7、有效使用經營資金，對銷售業務所有資金的安全性負責，承擔一切欠款責任；
8、完成總經理交代的其他工作。
1、負責公司市場營銷體系的戰略分析、戰略定位、業務架構、運營模式、競爭戰略、實施規劃等方面的管理工作。
2、統領具有多個產品線的市場營銷體系。開拓全球市場並取得目標市場份額，實現品牌建設目標；制訂並監督產品及服務推廣、品牌推廣計劃的實施效果，並對公司市場營銷體系的總體業績（軟指標和硬指標）負責。
3、制訂客户評級標準並針對不同類型客户特質，制定系統化的營銷策略。對公司重要客户，總結並形成一對一的營銷公關策略。指導並監督各項策略的實施成效。
4、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作。
5、引導和控制市場銷售工作的方向和進度，宏觀控制營銷中心各項工作按公司既定目標發展。
6、建立有效的協同機制，促使營銷中心內部與公司各部門高效聯動作業。
5、引導和控制市場銷售工作的方向和進度，宏觀控制營銷中心各項工作按公司既定目標發展。
6、建立有效的協同機制，促使營銷中心內部與公司各部門高效聯動作業。
1、完成公司年度營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位；
2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力；
3、協調企業內外部關係，對企業市場營銷戰略計劃的執行進行監督和控制；
4、培訓市場調查與新市場機會的發現；
5、新項目市場推廣方案的制定；
6、成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理；
7、銷售隊伍的建設與培養等。
8、分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；
9、擬訂（年、季、月）度銷售計劃，分解目標，報批並督導實施；
10、擬訂年度預算，分解、報批並督導實施；
11、根據中期及年度銷售計劃開拓完善經銷網絡；
12、彙總市場信息，提報產品改善或產品開發建議；
13、洞察、預測渠道危機，及時提出改善意見報批；
14、把握重點客户，控制70%以上的產品銷售動態；
15、關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決；
16、根據銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；
17、參與重大客户銷售談判和簽定合同；
18、組織建立、健全客户檔案；
19、指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作；
20、向直接下級授權，並佈置工作；
21、定期向直接領導述職；
22、定期聽取直接下級述職，並對其作出工作評定；
23、根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批後實行並轉人力資源部備案；
24、負責制定銷售部門的工作程序和規章制度，報批後實行；
25、制定直接下級的崗位描述，並界定直接下級的工作；
26、受理直接下級呈報的合理化建議，並按照程序處理；
27、負責銷售部主管的工作程序的培訓、執行、檢查；
28、填寫直接下級過失單和獎勵單，根據權限按照程序執行；
29、及時對下級工作中的爭議作出裁決；
30、每週定期組織例會，並參加廠家有關銷售業務會議。
31、對銷售部工作目標的完成負責；
32、對銷售市場動態提出的合理性、健康性負責；
33、對確保經銷商的信譽負責；
34、對確保貨款及時回籠負責；
35、對銷售指標制定和分解的合理性負責；
36、對銷售部給廠家造成的影響負責；
37、對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責；
38、對銷售部預算開支的合理支配負責；
39、對銷售部工作流程的正確執行負責；
40、對銷售部負責監督、檢查的規章制度的個情況負責；
41、對銷售部所掌管的廠家祕密的安全負責。
42、有對銷售部所屬員工及各項業務工作的管理權；
43、對篩選客户有建議權；
44、對重大促銷活動有現場指揮權；
45、對所屬下級的工作有監督、檢查權；
46、對所屬下級的工作爭議有裁決權；
47、對直接下級有獎懲的建議權；
48、對所屬下級的管理水平、業務水平和業績有考核權；
49、對限額資金有一定的支配權；
50、有退貨處理權；
51、有一定範圍內的銷售折讓權。
銷售總監崗位職責是負責整個銷售部門的。其工作主要是：
1， 督促銷售人員的工作；
2， 銷售計劃的制定；
3， 定期的銷售總結；
4， 銷售團隊的管理；
5， 每月每位銷售人員的績效考核的評定：
a，開發客户的數量；
b，拜訪客户的數量；
c，客户的跟進；
d， 銷售指標的完成；
6， 銷售人員的計劃及總結；
7， 上下級的溝通、
8， 制定不定期的沙龍活動、
7， 銷售人員的素質和專業培訓。
8， 銷售策略的運用；
9， 對於反對意見的處理；
10， 潛在客户以及現有客户的管理與維護等。
銷售總監的工作計劃：
第一。督促銷售人員的工作：
每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪裏。等完全瞭解的時候，我們就應該充分發揮其潛在的優勢，從而來彌補其不足之處。
如果銷售人員實在沒有什麼潛力可以發掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。
銷售總監需要督促的方面有：
1。參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。
2。組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。
3。控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展。
4。招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。
5。收集各種市場信息，並及時反饋給上級與其他有關部門。
6。參與制定和改進銷售政策、規範、制度，使其不斷適應市場的發展。
7。發展與協同企業和合作夥伴關係，如與渠道商的關係。
8。協助上級做好市場危機公關處理。
9。協助制定公司項目和公司品牌推廣方案，並監督執行
10。妥當處理客户投訴事件，以及接待客户的來訪。
第二。銷售業績的制定：
銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。
隨後要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日銷售業績應該是多少，周銷售業績是多少，從而完成公司下達的月銷售業績。最終完成每年的銷售指標。
第三。銷售計劃的制定：
制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。銷售計劃的依據其實就是以銷售業績為一個基準，進行不同策略的跟進。現在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：
1。 分區域進行
2。 銷售活動的制定
3。 大客户的開發以及維護
4。 潛在客户的開發工作
5。 應收帳款的回收問題
6。 問題處理意見等。
第四。定期的銷售總結：
銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間裏面做了些什麼樣的事情，然後又取得的什麼樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什麼地方沒有考慮完善，什麼地方以後應該改進的。
定期的銷售總結同時也是銷售總監與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊裏面的成員都在做一些什麼樣的事情，碰到什麼樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。
1、負責監督，協調售樓員之間的關係，並指導售樓員的銷售工作。
2、負責每日的晨會，並安排當天的工作內容。
3、負責每日的晚會，並彙總當天的工作總結。
4、負責整個樓盤的案場銷控。
5、根據樓盤的`具體情況，定期向上級彙報銷售情況及存在問題並提出有利建議。
6、負責現場考勤，統計銷售日報表。
7、收集，整理有關售樓資料，並每週或每月做售樓統計。
8、負責幫業務員解決客户提出的疑難問題。
9、定期給業務員做培訓工作。
10、參與銷售業務及周，日的電腦統計分析以及認購書，合同書的統計分析和現場銷售客户記錄的收集與彙總，每月5日將客户統計資料（如每天前往售樓現場參觀的人數，來電次數，成交記錄，分析表）交部門經理，負責佣金計算。
11、注意與財務部的工作協調，監督售樓員及催繳房款。
12、負責處理樓盤售後管理工作。
13、根據公司樓盤情況和客户的有關正常合理化問題和建議，及時整理上報經理並儘快研究工作處理。
14、負責及監督售樓員的每月排班及輪值工作。
15、負責處理售樓人員和客户的糾紛。
16、執行銷售經理安排其他工作。
17、每月或定期向銷售經理助理提交個人工作總結及工作計劃。
18、負責外勤客户的公關及業務聯絡。
19、負責把外部信息及時彙報到銷售中心。
崗位職責：
1、通過對客户的綜合理財需求分析，幫助客户制訂資產配置方案並向客户提供投資建議 ；
2、指導團隊通過各類渠道，接觸並篩選有效高淨值客户；
3、帶領團隊組織理財沙龍和理財講座，提升客户轉化率；
4、通過持續跟進與服務，為客户不斷提供專業的理財諮詢與服務；
5、設定團隊考核計劃，監督團隊完成業績考核。
任職要求：
1、本科以上學歷
2、具有豐富的金融專業知識，瞭解國內外投資理財市場的發展；
3、五年或以上外資銀行、信託機構、資管公司、三方等相關行業的銷售工作經驗；有團隊管理經驗優先考慮；
4、持有基金從業資格證、證券從業資格證者優先考慮。
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