安全工作是學校開展正常教育教學工作和保持穩定的頭等大事，為了切實搞好這一工作，結合創建平安學校，構建和諧校園，認真貫徹落實各級教育安全工作的法律法規和會議精神，落實安全教育內容，努力創造安全文明的校園環境。出於對本班的安全的高度重視，我努力在平時多擠出時間給學生灌輸有關安全方面的知識，對他們進行安全教育。在本學期具體計劃如下：
一、活動安全教育：
教育本班學生遵守學校安全規則，不攜帶任何危險物品進行遊戲（如：剪刀、玩具等尖鋭物件），遊戲中不做危險動作，不擅自離開集體，同伴間友好相處，互相謙讓，不擠不撞，不（打、推、咬、抓）其他同學；注意上下樓梯的安全。
二、飲食安全教育：
教學生辨別過期食品和垃圾食品和“三無”食品，進餐時先洗手，不吃不潔淨與變味發黴的食物，進餐時注意帶刺帶骨食物安全，以及乘熱菜熱湯時的安全事項。
三、生活安全教育：
教導學生不亂動教室、宿舍以及家中的插座、電板，以防觸電，不將手指放在門、窗處，以防夾傷，注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品，上廁時不推不擠，以防撞傷、碰傷。
四、流行性疾病的防範和藥品管理安全教育：
春季流行性疾病的預防教育，介紹和了解春季多發疾病的預防，告誡同學們生病了不亂吃藥，如遇不適，及時彙報，而且一定要去正規的醫院就診，切勿自行買藥來服用。
五、交通安全教育
（一）行路常識
行路是中學生最基本、最常見的交通方式。因此，應該加強這方面的安全教育，掌握如下一些常識。
1、路上行走要走在人行道上，靠右走。
2、行路時要注意各種信號燈的指示，做到一看二慢三通過。
3、不要在車行道、橋樑、隧道或交通安全設施等處逗留；不要在路上玩耍、拋物、潑水、散發印刷廣告或進行妨礙交通的活動。
4、不要穿越、攀登或跨越隔離設施。
（二）乘車安全
1、選擇有交通管理部門認可的有準運資格的，質量優良的客運車；發現駕駛員患有妨礙安全行車的疾病或過度疲勞的，不要乘坐該車；發現駕駛人員無駕駛證或飲酒的不要乘坐該車；發現機動車不具備載客的準運資格或明顯質量問題的不乘該車；不乘超載車，不坐“三無”車輛。
2、不要在機動車道上等候車輛或招呼出租車，應該在車站台上或指定地點依次候車，車來後，待車停穩時，再順序先下後上；不要攜帶易燃、易爆等危險品上車。
六、家庭安全教育：
向家長宣傳安全教育的重要性，以及安全教育活動，請家長積極配合做好安全教育工作，及家居生活安全與家居活動環境安全（如：燒傷、燙傷、觸電、中毒、摔傷等預防教育工作），注意消防安全和森林防火安全。
教學生熟記、識別特殊號碼，教會學生簡單自救方法識別特殊號碼的用途（如110、119、120），同時教育學生不可隨意播打這些號碼。熟記自家住址、電話號碼、父母姓名等。訓練引導，識別方向，告誡學生不要輕信陌生人，若一人在家，不可隨意開門。遇到危險時，教育學生學會躲避，培養學生多做力所能及的事，學會自理。
由於學生年齡還比較小，自控能比較差，所以我不但對他們進行安全知識教育，而且在課餘時間我也注意去觀察他們的動靜，只要發現了某個學生有不安全的行為，就及時進行教育，時時提安全，事事提安全，爭取再創安全教育“零事故”的教學年！
一、指導思想
始終堅持以人為本、“安全第一，預防為主”的方針，緊緊圍繞創建“安全文明校園”的目標，全面貫徹落實安全工作法律、法規，深入開展道路交通安全、食品衞生安全、學生假期安全、教育教學安全、消防安全等專項整治活動，進一步強化安全工作責任追究制，大力拓展安全知識宣傳教育面，建立健全安全管理長效機制，為全體師生創設良好的校園安全環境，努力保障學校教育事業的可持續健康發展。
二、工作目標
本學期以創建“平安校園”、“和諧校園”為目標，加大力度狠抓安全工作，確保師生安全，實現“零事故”、“零犯罪”目標，爭創安全綜合治理先進單位。
三、主要工作
（一）大力加強安全法制教育，進一步增強廣大師生的安全防護意識。充分發揮法制副校長、法制輔導員和課任教師的作用，廣泛開展安全法制教育，幫助學生牢固樹立安全法制意識，把學法、知法、守法、用法化作學生的自覺行動。大隊部要根據學生的年齡特點、認知能力和行為能力，有計劃、有重點地開展主題鮮明、內容豐富、形式多樣的安全常識教育。幫助學生初步樹立安全觀念，瞭解安全基本常識，熟悉報警、求助電話的使用，具備對危險的初步判斷能力，掌握躲避危險和自救的簡易方法。
在搞好宣傳教育的基礎上，還要結合教學實際，充分利用各種機會和條件，如勞技課、社會實踐活動等，積極開展形式多樣的安全技能的學習和訓練，訓練中要突出緊急情況下撤離、疏散、逃生和防暴、抗暴等綜合演練。演練每學期不少於一次。突出消防專業訓練，強化專業技能。學校在夏季集中開展安全常識教育外，利用告家長書的形式，向家長宣傳預防溺水常識，提醒家長監管好自己的子女，防止他們私自下河玩水。
（二）大力加強安全工作組織制度建設，努力把校園安全及綜治工作納入正規化軌道。
1、加強工作責任制度。層層簽訂安全工作責任書，進一步明確和強化安全工作職責。建立一支學校安全及綜治工作隊伍，動員和組織教師積極參與，羣防羣治，共同做好學校安全和綜治工作。
2、落實定期檢查制度。要嚴格按照“及時排查、各負其責、工作在前、預防為主”的十六字方針，把檢查作為做好安全工作的一個重要方面，校每週和重大節假日前必查的基礎上，查重點、重點查、查反覆、反覆查，橫向到邊，縱向到底，不疏不漏，不留死角。
3、執行請示報告制度。要堅持每月一次安全工作例會和履職報告制度，重大問題及時上報。
4、健全資料檔案制度。要將上級的安全工作指示、年度計劃總結、日常管理檢查、月報通報等工作台帳系統整理，及時歸類建檔。
（三）大力加強校園內部安全管理，努力營造安寧詳和的校園環境。
加強門衞安全管理。要採取切實有效的措施嚴格落實門衞工作制度，把好校園入口關。一是加強門衞工作人員思想道德教育和業務能力的培訓，配備必要的防範器材，使其不僅能防偷防盜，還具備一定的防暴抗暴能力。二是嚴格門衞詢問登記制度，非本校學生和教師必須有完備的登記手續和正當的理由方可進入校園，對不能説明情況的人員應責令其離開學校，對形跡可疑的人員應通報公安部門及時處置。
以學校安全工作要求為基準，以確保學校財產、師生生命安全為目標，堅持安全第一，預防為主，人人有責的方針，為進一步抓好安全教育工作，維護正常的教育教學秩序，提高安全意識，確保學生安全，把安全重於泰山的理念落到實處，切實抓好安全教育工作，特擬定本計劃。
一、提高安全意識，加強班級管理
牢固樹立安全第一的思想，排除安全隱患，加強學生日常行為習慣的安全教育。從小事做起，對學生曉之以理，從小事中培養學生的安全意識；動之以情，在小事中提高學生自我保護能力；導之以行，引導學生遠離安全事故。
二、具體措施
1、利用班會時間，帶領學生學習《國小生守則》、《國小生日常行為規範》及學校裏有關安全教育的各項規定，增強學生學習、執行規範守則的自覺性。抓好學生的公共安全意識，切實保障學生的人身安全。
2、圍繞高高興興上學，平平安安回家的主題，開展上放學安全教育。教育學生在家長的陪同下上放學，自覺遵守交通規則，不在馬路上停留和玩耍，要在便道上走，過馬路要走人行橫道。
3、強調課間文明休息，教育學生不在教室、校園裏追逐打鬧；有次序地進出教室；沒有老師允許不隨便出校園；不攀爬籃球杆等危險的高處；不可從高處隨便跳下。
4、不能帶刀或其它尖鋭器物等危險物品到學校，使用刀、剪等用具必須有家長或老師的陪同。
5、上體育課或課間休息時要避免運動受傷，在運動或遊戲時，教育學生注意規則，按順序進行，避免碰撞；不做危險性遊戲。
6、教育學生不在校園內外玩水、玩火。
7、上課時教育學生正確使用鉛筆，不用鉛筆戳同學；教育學生同學間要互相幫助、團結友愛、文明相處。
8、每天注意飲水衞生，教育學生不喝生水；
9、每天放學，站隊回家。
10、加強對學生進行安全教育及交通安全知識教育；
11、學生之間發生傷痛之事應立即去治療。
12、經常檢查電線開關、線路，保證正常使用；
13、經常查看校門口動態，使學生上學、放學安全，家長放心。
14、凡大掃除、勞動課，班主任應親自在場，督促學生注意安全。
15、加強用電安全管理，冬季用煤、用火的管理，養成人走關門、斷電、滅火的習慣。
16、嚴禁學生結夥外出，嚴禁進網吧，嚴禁私自下河游泳。
此外，在日常教育教學活動中，隨時對學生進行安全教育，發現問題及時處理，發現安全隱患及時排除，讓學生在安全愉悦的校園環境中學習，讓家長放心，更好的完成教育教學任務。
一、為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業務，比較穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃並監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客户處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。
3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個成熟業務員的檔次。
4）市場分析。
也就是根據我們所瞭解到的市場情況，對我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。
5）銷售方式。
就是找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。
6）銷售目標
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日；以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如出現未完成時應及時找出原因並改正！
7）客户管理。
就是對一開發的客户如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客户怎樣進行跟進。
總結：根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客户突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。我希望領導能多注意這方面的工作！
“生命不保，談何教育”，一所不重視安全工作的學校絕對是不合格的學校，一位不重視安全工作的校長絕對是不合格的校長，一名不重視安全工作的幹部絕對是不合格的幹部，一個不重視安全工作的老師絕對是不合格的老師。我校地處慶景公路和南陽溪的“夾縫”中生存和發展，安全隱患不少，安全任務繁重，安全形勢嚴峻。目前，已近入夏季，結合學校實際，當前，我們要認真細緻深入地做好以下安全工作。
一是安保工作。我校雖在鄉下，但處在公路邊，常有外地車輛來往，也不時有校外人員流動，也不排除極個別精神病患者飄過我校。我校無圍牆、無門衞，因而要強化值日工作，值日要前移至校門口，確保值日期間有一人在校門口值日，值日時不得搞分工，你上午我下午；要及查及記、實查實記；不得查課結束後就回宿舍；要多轉多看多留意，不得只呆在辦公室內“值日”。
上課期間要關好學校大門及女教工宿舍旁的小門。嚴格執行校外人員進出校園管理制度，認真做好登記手續，未經學校領導批准，嚴禁含學生家長在內的外來人員隨便進出校園。家長送菜或看子女或其他校外人員，不得進入校內，要在校門口外等候，個性強調，不許直入教學區和寢室生活區找學生；要加強對學生上下學期間安全護導和保安護校工作；要根據《校園突發事件應急工作學校內部流程圖》建立健全突發事件應對機制；要嚴格請假制度，班主任要做好請假學生的登記與統計，密切注視請假學生的請假次數和去向，嚴防各種偽請假；要嚴格學生外出活動審批，校內外出活動務必先向校長書面報告，並透過學校向教育局彙報並備案。定期做好安全隱患排查，排查人員由學校領導、相關處室負責人和師生代表組成。要密切關注特殊學生，對於以下幾類學生要個性注意：缺課學生；孤兒或是單親家庭學生；心理障礙學生；上下午第一節課就睡覺的學生；打扮異常的學生；信件個性多的學生；花錢陡增的學生；突然心神不定，行為異常的學生；特殊體質的學生；偽請假學生；報復心強的學生；離校待考，時來學校卻來去無影蹤的學生；獨來獨往，不合羣的學生等等。
二是消防安全。我校的學生宿舍二樓是木板，再加上電線老化、學生住宿密集，尤其是夏天，蚊子較多，學生寢室點蚊香現象十分普遍，晚上不時有踢被現象，極易引發火災。為此，要規範蚊香管理，由總務處購買蚊香鐵墊，發給班級，再由班級分配給寢室，期末結束時收回學校，遺失由班級照價賠償。點蚊香要遠離牀鋪，不要放在人員走動頻繁的走道。要規範打火機或是火柴管理，由班級確定每個寢室只准一名點火人員，並將名單送交政教處備案。嚴禁學生私拉、動拔電線，私裝插座，切除一切插座，僅剩下一盞照明燈，不得在教室、寢室燒開水。嚴禁一切玩火行為，消除一切火源，嚴禁破壞一切用電設備，尤其是開關、插座。
三是防水安全。包括防溺、防洪、防颱、防意外滑落、防地質災害。嚴禁到溪河、山塘水庫游泳，不準到學校許可範圍外釣魚和玩耍。行動是最好的教育。教師在校期間不得在學生可視範圍內釣魚。午睡必須要認真做好查鋪，值日同志要參與查鋪，不得僅讓學生會查鋪。若未到位的，第一時間向值日領導、班主任報告。要嚴格請假制度，嚴防假冒請假、私添請假人。如明明是去游泳卻寫上回家取菜，這樣就糟糕了。對於特殊學生，班主任要估計到請假學生到家時間，到家後，請家長或親戚打個電話報平安，謹防假冒家長或親戚。要加強雙休日管理，尤其是中午和下午，更加重要，要更加嚴格，尤其要加大留校學生集中點名密度和力度。炎熱時段，最少一個小時點名一次。防汛期間要教育引導學生不得觀洪，不得釣魚，不得到入溪口洗漱，不得到公路上追逐嬉戲，上下學時要個性注意公路塌陷或是路的山體滑坡。
四是防毒蛇安全。嚴禁一切抓蛇、玩蛇行為。教育引導學生注意看路行走，尤其是草叢中或是溪邊或是路邊或是水池下或是水坑邊，以及其他陰暗潮濕處必須要格外留意，夜間不得不看路就亂跑或是跳走，不許追逐打鬧。夏秋之夜一律不得到溪洗漱。夜間必須要帶上照明用具，還得結伴而行；夜間上廁所也必須要先看清楚再解手。發現毒蛇時，不要私自去打，要及時向老師彙報。嚴禁學生帶零食進寢室。因為食品易引來老鼠，老鼠易引來毒蛇，構成食物鏈。我們要儘可能地切斷這種食物鏈。
五是食品安全。吃零食次數和密度加大了。夏季食品容易變質。帶來的菜若變質了不可嫌可惜，硬着頭皮吃。總務處監控、責令食堂和小店過期及變質的食品一律不得出售。要加強食堂蒸飯間、燒菜間和儲菜間的管理，非食堂工作人員嚴禁入內，嚴防投毒事件發生。要認真做好食堂、小店的採購關、台帳關、加工關、售出關和留檔關。
六是交通安全。我校環境特殊，慶景公路沿校繞。校門口與公路沒有緩衝地帶，跑衝時由於慣性的作用，定會溜至路中央。這一路段，車輛流動比往年增加許多，尤其是外地牌照汽車增多，駕駛員往往不知那裏有學校，會增加了不少的交通隱患。校門口出入，不得衝跑、追逐，要學會“一看二慢三透過”。上下學、請假回家、請假買藥、拿菜、打掃公路、平時出行等都應切實注意交通安全。籤批請假的老師，最好在請假條上寫上“請注意安全”的温馨提示語。不管春夏秋冬，每一天都要抓好這方面的教育。用心組織開展各類交通安全教育活動，讓學生學到的交通知識，切實提高安全防範意識，確保出入平安。
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