為全面貫徹落實國家、省、市、區關於加強學校安全工作的各項要求，保障學校師生人身和財產安全，切實做好學校安全工作，努力構建安全、穩定、和諧、禮貌的校園環境，全面提高教育教學質量，現結合我校實際，制定本年度安全工作計劃。
一、指導思想
以“開展安全活動”為載體，以“警示教育”為主線，堅持“以人為本、安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，進一步強化安全工作職責追究制度，大力拓寬安全知識宣傳教育渠道，建立健全安全管理工作長效機制，堅決杜絕大小安全職責事故的發生，為全體師生創造一個安全、禮貌、和諧的環境，促進學校又好又快發展。
二、工作目標
全面排查治理學校安全隱患和安全管理工作的薄弱環節，建立重大危險源監控機制和隱患排查治理機制，建立較為完善的學校安全工作體系，健全安全工作各項規章制度，進一步推進學校安全教育與管理工作規範化、科學化。不斷提高安全教育管理水平和學生自我保護潛力，使學校安全隱患明顯減少，周邊環境狀況明顯改善，杜絕學校重大安全職責事故的發生，確保學校教育教學質量和聲譽的提高。
三、主要工作及措施
（一）加強制度建設，確保安全工作規範化。
1、完善工作職責制度，層層簽訂安全工作職責書。進一步明確和強化安全工作職責，動員和組織師生、家長用心參與，羣防羣治，共同做好學校的安全工作。
2、落實教師安全培訓制度。深入學習相關的法律法規，增強學法知法用法的意識。上半年重點學習資料：《學生傷害事故處理辦法》，下半年重點學習資料：《中國小幼兒園安全管理辦法》。
觀看學生傷害事故等案例分析錄像資料，提高分析、處理各種安全事故的潛力。
3、強化安全預案制度。根據教育局印發的安全工作各種預案，制定或修訂適應本學校的安全工作預案，完善保障措施，健全處置機制，確保一旦發生突發性事件，立即啟動應急預案，使應急工作能有條不紊的展開，要使損失能控制到最低的限度。
4、強化值周值班制度。落實每日必查與不定期檢查制度。學校值班領導、值班教師與專職保安堅持每一天巡查制度，使安全工作呈現常態化。做好安全隱患的排查工作，個性做好開學初以及重大節假日、重大活動等的排查和預防工作，並及時向教育局做好安全彙報工作。
5、落實安全隱患排查制度。要嚴格按照“及時排查、各負其責、工作在前、預防為主”的十六字方針，把排查作為做好安全工作的一個重要方面，在學校每月和重大節假日前必查的基礎上，查重點、重點查、查反覆、反覆查，橫向到邊，縱向到底，不疏不漏，不留死角。繼續按月（每月25日前）上交安全隱患報表，進一步完善隱患整改台帳，實行整改銷號制度。
安全工作是學校開展正常教育教學工作和保持穩定的頭等大事，為了切實搞好這一工作，結合創建平安學校，構建和諧校園，認真貫徹落實各級教育安全工作的法律法規和會議精神，落實安全教育內容，努力創造安全文明的校園環境。出於對本班的安全的高度重視，我努力在平時多擠出時間給學生灌輸有關安全方面的知識，對他們進行安全教育。在本學期具體計劃如下：
一、活動安全教育：
教育本班學生遵守學校安全規則，不攜帶任何危險物品進行遊戲（如：剪刀、玩具等尖鋭物件），遊戲中不做危險動作，不擅自離開集體，同伴間友好相處，互相謙讓，不擠不撞，不（打、推、咬、抓）其他同學；注意上下樓梯的安全。
二、飲食安全教育：
教學生辨別過期食品和垃圾食品和“三無”食品，進餐時先洗手，不吃不潔淨與變味發黴的食物，進餐時注意帶刺帶骨食物安全，以及乘熱菜熱湯時的安全事項。
三、生活安全教育：
教導學生不亂動教室、宿舍以及家中的插座、電板，以防觸電，不將手指放在門、窗處，以防夾傷，注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品，上廁時不推不擠，以防撞傷、碰傷。
四、流行性疾病的防範和藥品管理安全教育：
春季流行性疾病的預防教育，介紹和了解春季多發疾病的預防，告誡同學們生病了不亂吃藥，如遇不適，及時彙報，而且一定要去正規的醫院就診，切勿自行買藥來服用。
五、交通安全教育
（一）行路常識
行路是中學生最基本、最常見的交通方式。因此，應該加強這方面的安全教育，掌握如下一些常識。
1、路上行走要走在人行道上，靠右走。
2、行路時要注意各種信號燈的指示，做到一看二慢三通過。
3、不要在車行道、橋樑、隧道或交通安全設施等處逗留；不要在路上玩耍、拋物、潑水、散發印刷廣告或進行妨礙交通的活動。
4、不要穿越、攀登或跨越隔離設施。
（二）乘車安全
1、選擇有交通管理部門認可的有準運資格的，質量優良的客運車；發現駕駛員患有妨礙安全行車的疾病或過度疲勞的，不要乘坐該車；發現駕駛人員無駕駛證或飲酒的不要乘坐該車；發現機動車不具備載客的準運資格或明顯質量問題的不乘該車；不乘超載車，不坐“三無”車輛。
2、不要在機動車道上等候車輛或招呼出租車，應該在車站台上或指定地點依次候車，車來後，待車停穩時，再順序先下後上；不要攜帶易燃、易爆等危險品上車。
六、家庭安全教育：
向家長宣傳安全教育的重要性，以及安全教育活動，請家長積極配合做好安全教育工作，及家居生活安全與家居活動環境安全（如：燒傷、燙傷、觸電、中毒、摔傷等預防教育工作），注意消防安全和森林防火安全。
教學生熟記、識別特殊號碼，教會學生簡單自救方法識別特殊號碼的用途（如110、119、120），同時教育學生不可隨意播打這些號碼。熟記自家住址、電話號碼、父母姓名等。訓練引導，識別方向，告誡學生不要輕信陌生人，若一人在家，不可隨意開門。遇到危險時，教育學生學會躲避，培養學生多做力所能及的事，學會自理。
由於學生年齡還比較小，自控能比較差，所以我不但對他們進行安全知識教育，而且在課餘時間我也注意去觀察他們的動靜，只要發現了某個學生有不安全的行為，就及時進行教育，時時提安全，事事提安全，爭取再創安全教育“零事故”的教學年！
以學校安全工作要求為基準，以確保學校財產、師生生命安全為目標，堅持安全第一，預防為主，人人有責的方針，為進一步抓好安全教育工作，維護正常的教育教學秩序，提高安全意識，確保學生安全，把安全重於泰山的理念落到實處，切實抓好安全教育工作，特擬定本計劃。
一、提高安全意識，加強班級管理
牢固樹立安全第一的思想，排除安全隱患，加強學生日常行為習慣的安全教育。從小事做起，對學生曉之以理，從小事中培養學生的安全意識；動之以情，在小事中提高學生自我保護能力；導之以行，引導學生遠離安全事故。
二、具體措施
1、利用班會時間，帶領學生學習《國小生守則》、《國小生日常行為規範》及學校裏有關安全教育的各項規定，增強學生學習、執行規範守則的自覺性。抓好學生的公共安全意識，切實保障學生的人身安全。
2、圍繞高高興興上學，平平安安回家的主題，開展上放學安全教育。教育學生在家長的陪同下上放學，自覺遵守交通規則，不在馬路上停留和玩耍，要在便道上走，過馬路要走人行橫道。
3、強調課間文明休息，教育學生不在教室、校園裏追逐打鬧；有次序地進出教室；沒有老師允許不隨便出校園；不攀爬籃球杆等危險的高處；不可從高處隨便跳下。
4、不能帶刀或其它尖鋭器物等危險物品到學校，使用刀、剪等用具必須有家長或老師的陪同。
5、上體育課或課間休息時要避免運動受傷，在運動或遊戲時，教育學生注意規則，按順序進行，避免碰撞；不做危險性遊戲。
6、教育學生不在校園內外玩水、玩火。
7、上課時教育學生正確使用鉛筆，不用鉛筆戳同學；教育學生同學間要互相幫助、團結友愛、文明相處。
8、每天注意飲水衞生，教育學生不喝生水；
9、每天放學，站隊回家。
10、加強對學生進行安全教育及交通安全知識教育；
11、學生之間發生傷痛之事應立即去治療。
12、經常檢查電線開關、線路，保證正常使用；
13、經常查看校門口動態，使學生上學、放學安全，家長放心。
14、凡大掃除、勞動課，班主任應親自在場，督促學生注意安全。
15、加強用電安全管理，冬季用煤、用火的管理，養成人走關門、斷電、滅火的習慣。
16、嚴禁學生結夥外出，嚴禁進網吧，嚴禁私自下河游泳。
此外，在日常教育教學活動中，隨時對學生進行安全教育，發現問題及時處理，發現安全隱患及時排除，讓學生在安全愉悦的校園環境中學習，讓家長放心，更好的完成教育教學任務。
一、為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業務，比較穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃並監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客户處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。
3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個成熟業務員的檔次。
4）市場分析。
也就是根據我們所瞭解到的市場情況，對我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。
5）銷售方式。
就是找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。
6）銷售目標
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日；以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如出現未完成時應及時找出原因並改正！
7）客户管理。
就是對一開發的客户如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客户怎樣進行跟進。
總結：根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客户突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。我希望領導能多注意這方面的工作！
“生命不保，談何教育”，一所不重視安全工作的學校絕對是不合格的學校，一位不重視安全工作的校長絕對是不合格的校長，一名不重視安全工作的幹部絕對是不合格的幹部，一個不重視安全工作的老師絕對是不合格的老師。我校地處慶景公路和南陽溪的“夾縫”中生存和發展，安全隱患不少，安全任務繁重，安全形勢嚴峻。目前，已近入夏季，結合學校實際，當前，我們要認真細緻深入地做好以下安全工作。
一是安保工作。我校雖在鄉下，但處在公路邊，常有外地車輛來往，也不時有校外人員流動，也不排除極個別精神病患者飄過我校。我校無圍牆、無門衞，因而要強化值日工作，值日要前移至校門口，確保值日期間有一人在校門口值日，值日時不得搞分工，你上午我下午；要及查及記、實查實記；不得查課結束後就回宿舍；要多轉多看多留意，不得只呆在辦公室內“值日”。
上課期間要關好學校大門及女教工宿舍旁的小門。嚴格執行校外人員進出校園管理制度，認真做好登記手續，未經學校領導批准，嚴禁含學生家長在內的外來人員隨便進出校園。家長送菜或看子女或其他校外人員，不得進入校內，要在校門口外等候，個性強調，不許直入教學區和寢室生活區找學生；要加強對學生上下學期間安全護導和保安護校工作；要根據《校園突發事件應急工作學校內部流程圖》建立健全突發事件應對機制；要嚴格請假制度，班主任要做好請假學生的登記與統計，密切注視請假學生的請假次數和去向，嚴防各種偽請假；要嚴格學生外出活動審批，校內外出活動務必先向校長書面報告，並透過學校向教育局彙報並備案。定期做好安全隱患排查，排查人員由學校領導、相關處室負責人和師生代表組成。要密切關注特殊學生，對於以下幾類學生要個性注意：缺課學生；孤兒或是單親家庭學生；心理障礙學生；上下午第一節課就睡覺的學生；打扮異常的學生；信件個性多的學生；花錢陡增的學生；突然心神不定，行為異常的學生；特殊體質的學生；偽請假學生；報復心強的學生；離校待考，時來學校卻來去無影蹤的學生；獨來獨往，不合羣的學生等等。
二是消防安全。我校的學生宿舍二樓是木板，再加上電線老化、學生住宿密集，尤其是夏天，蚊子較多，學生寢室點蚊香現象十分普遍，晚上不時有踢被現象，極易引發火災。為此，要規範蚊香管理，由總務處購買蚊香鐵墊，發給班級，再由班級分配給寢室，期末結束時收回學校，遺失由班級照價賠償。點蚊香要遠離牀鋪，不要放在人員走動頻繁的走道。要規範打火機或是火柴管理，由班級確定每個寢室只准一名點火人員，並將名單送交政教處備案。嚴禁學生私拉、動拔電線，私裝插座，切除一切插座，僅剩下一盞照明燈，不得在教室、寢室燒開水。嚴禁一切玩火行為，消除一切火源，嚴禁破壞一切用電設備，尤其是開關、插座。
三是防水安全。包括防溺、防洪、防颱、防意外滑落、防地質災害。嚴禁到溪河、山塘水庫游泳，不準到學校許可範圍外釣魚和玩耍。行動是最好的教育。教師在校期間不得在學生可視範圍內釣魚。午睡必須要認真做好查鋪，值日同志要參與查鋪，不得僅讓學生會查鋪。若未到位的，第一時間向值日領導、班主任報告。要嚴格請假制度，嚴防假冒請假、私添請假人。如明明是去游泳卻寫上回家取菜，這樣就糟糕了。對於特殊學生，班主任要估計到請假學生到家時間，到家後，請家長或親戚打個電話報平安，謹防假冒家長或親戚。要加強雙休日管理，尤其是中午和下午，更加重要，要更加嚴格，尤其要加大留校學生集中點名密度和力度。炎熱時段，最少一個小時點名一次。防汛期間要教育引導學生不得觀洪，不得釣魚，不得到入溪口洗漱，不得到公路上追逐嬉戲，上下學時要個性注意公路塌陷或是路的山體滑坡。
四是防毒蛇安全。嚴禁一切抓蛇、玩蛇行為。教育引導學生注意看路行走，尤其是草叢中或是溪邊或是路邊或是水池下或是水坑邊，以及其他陰暗潮濕處必須要格外留意，夜間不得不看路就亂跑或是跳走，不許追逐打鬧。夏秋之夜一律不得到溪洗漱。夜間必須要帶上照明用具，還得結伴而行；夜間上廁所也必須要先看清楚再解手。發現毒蛇時，不要私自去打，要及時向老師彙報。嚴禁學生帶零食進寢室。因為食品易引來老鼠，老鼠易引來毒蛇，構成食物鏈。我們要儘可能地切斷這種食物鏈。
五是食品安全。吃零食次數和密度加大了。夏季食品容易變質。帶來的菜若變質了不可嫌可惜，硬着頭皮吃。總務處監控、責令食堂和小店過期及變質的食品一律不得出售。要加強食堂蒸飯間、燒菜間和儲菜間的管理，非食堂工作人員嚴禁入內，嚴防投毒事件發生。要認真做好食堂、小店的採購關、台帳關、加工關、售出關和留檔關。
六是交通安全。我校環境特殊，慶景公路沿校繞。校門口與公路沒有緩衝地帶，跑衝時由於慣性的作用，定會溜至路中央。這一路段，車輛流動比往年增加許多，尤其是外地牌照汽車增多，駕駛員往往不知那裏有學校，會增加了不少的交通隱患。校門口出入，不得衝跑、追逐，要學會“一看二慢三透過”。上下學、請假回家、請假買藥、拿菜、打掃公路、平時出行等都應切實注意交通安全。籤批請假的老師，最好在請假條上寫上“請注意安全”的温馨提示語。不管春夏秋冬，每一天都要抓好這方面的教育。用心組織開展各類交通安全教育活動，讓學生學到的交通知識，切實提高安全防範意識，確保出入平安。
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