一年的工作時間很快就會過去了，掐指一算，來到公司已經整整一年了，在這裏我對我一年以來的工作情況進行簡要的總結。
一、個人工作總結
我是去年_月有幸被公司錄用的，之前我一直從事室內設計方面的工作，到了__後找的第一份工作就是網頁設計，不過做的時間不是很長，對這方面還算是個生手。
到了公司以後，先是擔任平台設計師的工作至_月下旬，然後又調到__項目建設部做設計師一直至今。在工作中，我學到了很多東西，從不懂，到有點懂，再到熟悉。這中間的過程，只有我自己最清楚。
很多時候，日常的工作是瑣碎的，我們只有自己從中找到樂趣，才不會覺得枯燥;很多時候當我們做網站剛有靈感的時候，會突然有其它的工作佈置下來，我們只有自己調整好自己的心態，統籌安排好自己的工作，才不會手忙腳亂。
那天爸爸給我打電話的時候，我正在加班，爸爸説，怎麼又在加班了，要注意身體。我告訴爸爸，不知道為什麼我喜歡工作，喜歡那種充實的感覺，雖然有的時候回到家的時候真的很累，也會偶爾覺得自己活得有點辛苦，但是一旦自己真的閒下來的時候，反而覺得很不適應了。爸爸説，恭喜你，長大了，那至少説明你不是一個好逸惡勞的人。
我喜歡爸爸的評價，我是個極其熱愛設計的人，有興趣，有靈感，我知道我或許不是的，但是我一定是最有激情的。我真的很喜歡設計，我也不知道為什麼，所以，我想證明自己，證明自己的能力和一顆真誠而執著的心。明天會怎麼樣，誰也不知道。至少今天我要對得起自己。
非常感謝公司給我這個成長的平台，令我在工作中能不斷的學習，不斷的進步，不斷提升自身的素質與才能。
二、與同事相處
到了公司以後，要感謝的人真的很多，在__工作的時候，感謝總監一直教導我，要不斷提高自己的設計能力;感謝__從我進公司的第一天起，就耐心的教給我很多我不懂的東西;感謝__，在我剛進公司對項目絲毫不懂的情況下，對我的熱心的幫助。感謝有在__磨練的那段時光，正是那段時間激發了我的鬥志和工作熱情!
到了__設計部以後，我被一種莫名的東西感動着。我們是一支年輕的隊伍，部門經理也是一個__年代以後的年輕的女孩子。我們雖然年輕，但是我們並不浮躁，我們充滿激情和憧憬，我們充滿力量和動力。這不正是我想要的那種感覺嗎?為了一個同目標，我們會齊心奮力向前。我的心找到了歸宿，我安定了下來。我確定：這就是我的事業，為公司，為自己，努力着!前進着!
感謝每一個人對我的幫助和支持，感謝大家那麼喜歡我，我會繼續努力的`，讓我們前進的步伐越走越堅定!
三、與客户溝通
雖然從大學畢業的時間還不到兩年，但是，可能因為我是一個不太能閒得住的人吧，從大二開始我就在學習之餘將自己的另一隻腳正式踏入了設計行業。
在來公司之前，我也接觸過很多各種各樣的客户，有蠻不講理的，也有和藹可親的，不過那些都是和客户當面溝通交流的，和客户在意見上發生分歧時，大部分我可以很輕易的用我的設計專業方面的知識説服客户，甚至可以現場做出效果來改變他們的主意。
可是，來了公司之後，我才發現電話溝通真的是一門很深奧的學問。在電話這頭的我，看不見電話那頭客户的表情，動作，只能從電話中客户的語氣來分析猜測客户此時的想法和心情。也漸漸開始明白：有些時候，不論客户再怎麼糾纏，我都必須堅持某些工作上的原則，因為一旦為一個客户開了先河，我就必須考慮到接下來該如何面對更多的客户，我必須為自己的一言一行負責到底;而有些時候，又必須對一些客户妥協，即使他們再怎麼讓我深惡痛絕，我還是必須認真的完成對他們的服務，因為不能因為一些小事，丟失掉一些重要的客户。
感謝公司!讓我從客觀上對自己在以前所學的知識有了更加感性的認識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關係。
四、工作態度
一個人的工作態度折射着一個人的人生態度，而一個人的人生態度又決定一個人一生的成就。我的工作，就是我的生命的投影。一個天性樂觀，對工作充滿熱忱的人，無論他眼下是在洗馬桶、挖土方，或者是在經營着一家大公司，都會認為自己的工作是一項神聖的天職，並懷着深切的興趣。對工作充滿熱忱的人，不論遇到多少艱難險阻，都會像希爾頓一樣：哪怕是洗一輩子馬桶，也要做個洗馬桶秀的人!所以我會努力讓自己保持良好的心態工作，遵守公司的各項規章制度;完成各項工作和任務。我要在20__年比20_年做的更好。
五、建議和意見
1、首先，我覺得公司的__拓展真的很好，加強同事之間的感情，加強了團結協作的能力。有很多同事，以前我都叫不出名字的，卻在這次拓展中，讓我發現了他們身上的很多平時發現不了的閃光點。讓我更加熱愛這個集體，熱愛每一個可愛的公司人!
2、我覺得公司可以考慮給我們多點專業性的培訓，就拿我們網站建設部來説，可以找一些在設計方面比較厲害的人給我們培訓，或者多參加一些類似於__交易會那樣的活動，可以開拓我們的視野，提升我們的設計水平，以及對旅遊的認識。
3、還有一點，我感覺我們每天早晨的晨會分享，以及我們部門每週五中午的專業培訓挺好的，每次都能學到東西，有時候就是一些小小的技巧，卻可以在工作中很大程度的提高工作效率。
通過對9月份的回想，個人覺得收穫還是很多的，現總結如下：
一、這個月來主要是協助麥工管理釀造車間，做了以下幾個方面的工作：
1)繼續深入釀造車間，瞭解車間的重要設備，如振動篩、粉碎機、過濾槽槽箱絞龍、硅藻土燭式過濾機、pvpp過濾機等主要設備。同時通過看車間操作室的電腦操作流程、工藝文件及相關資料，瞭解各罐體、管道、閥門、泵的作用。因而，相比上個月，現在對釀造車間的設備、工藝流程等還是有了很大的瞭解。
2)通過每天的例行巡檢，知道怎麼樣去觀察、觸摸、聆聽設備存在的各種問題，然後及時的反應到車間，叫車間的操作工或機修來處理，保證設備的正常運轉，為公司的生產提供了一定的保障。
3)9月未開始逐步獨立工作，主要處理了以下問題：聯繫廣東省石油化工建設集團公司改造二釀回殘酒系統，聯繫華藝解決二釀的管板裂紋和更換破損視鏡，聯繫遠航解決三糖大米、麥芽除石機除石效果不好的問題，聯繫博雷處理閥門氣動頭啟動緩慢的原因，幫助技術質量部出二發酵母擴培罐平台方案及圖紙等。通過這些工作，逐步掌握了怎麼樣去協調廠家、車間、部門處理和解決問題。
4)繼續學習公司的各項規章制度，如公司的tpm設備管理、設備操作規程、三體系文件、設備技術員(見習)崗位要求等各類公司管理制度。特別是部門考核新方案，通過學習，得到很大的提高。
二、在這個月裏，通過協助麥工和他一起處理車間問題，逐步掌握了以下幾個方面的能力：
1)通過自己獨立去解決車間的設備問題，知道怎麼和車間的人員溝通，掌握問題的關鍵所在，再和廠家聯繫，讓其出解決方案或排遣人員過來處理。鍛鍊自己協調、組織和溝通能力。
2)通過對車間日常巡檢、tpm的日常管理和對檢查主要設備的潤滑情況，鍛鍊了自己設備管理能力。
3)通過編寫方案和總結、設備會議紀要，知道了怎樣把握問題的重點，鍛鍊自己應用文寫作能力。
三、雖然能力得到提高，但也有很多方面做得不到位，其主要體現在以下幾點：
1)這個月相比上個月，和車間領導、技術員、機修和操作工有了很好的交流和溝通，但也有很大的不足，還是繼續加強自己的交際能力，為以後的工作創造良好的工作環境。
2)通過做會議紀要，明顯感覺自己應用文寫作能力的不足，沒有深刻的領悟領導的思想，這需要自己不斷向領導和同事學習，提高自己寫作能力。
3)tpm設備管理制度沒有完全瞭解，因而有時無法知道在現場怎麼處理事情，以後要加大對設備管理資料的學習，並積極的用到實踐中
總之，不足之處還有很多，自己要積極克服不足，努力提高自己工作能力，爭取早日上手成為一名合格的技術員。
為了迅速融入到xxxx這個銷售團隊中來，到店之後，一切從零開始，一邊學習品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高銷售員月工作總結與下月工作計劃銷售員月工作總結與下月工作計劃。
同時也存在不少的缺點：
對於男裝市場銷售瞭解的還不夠深入，對xxxx的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客户解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：
1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以後的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。
3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在於提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子
根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每週，每日;以每週，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務，並爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為我們xxxx專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
陰似箭，轉眼已經過去了__月，回顧這__月來的工作，心裏頗有幾分感觸，首先感謝x給了我機遇和發展的平台，讓我的銷售技巧和談判能力的有了提高，感謝我們銷售部精英團隊的相互鼓勵和默契配合，這些都是我知識、財富的積累。現將試用期的工作總結如下：
一、銷售任務完成情況
1、在市場經濟的大環境下，各家家居品牌的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭，也成為了銷售上的一個大關口。同行的其他企業的產品價格壓低很多，以致形成比較懸殊的價格對比這種懸殊的價格之差，同樣造成了創利方面的壓力。
2、個人還存在很多不足，要不斷學習，提高銷售業績，加強服務意識，要有急迫感和危機感。
二、抓住重點，促成訂單
1、售前準備工作
除常規工作外，熟識所售商品名稱、型號規格、價格、功能、質量、用材、保養、展示位置、目標顧客及與其它同類的差異、賣點清晰，商品設計特點及組合、搭配原則，體會顧客購物心理，提高自身綜合素質，為成功導購打好基礎。
2、售中工作
顧客購物有8個心理階段：引起注意、產生興趣、聯想、產生購買慾望、比較、信任、決定、購買行動。相應的總結了銷售對策8個階段：等待顧客、走近顧客、招呼顧客、向顧客推介產品、確定顧客決定購買、開訂單、把收據交給顧客並送客。
3、售後服務工作
①及進送貨：落實訂單貨源，抽出到期送貨單據，落實送貨時間，根據有關規定開出送貨單。
②品質保證：送貨前檢查產品(如包裝有損壞需開包檢查)，如存在質量問題不得送出。
③受理售後投訴處理：與跟單人員保持日常溝湧、協調、銜接，並瞭解有關生產廠家的情況;熱情對待，耐心傾聽顧客意見，按規定售後服務流程式操作。
三、下階段工作計劃
(一)工作目標
1、盡全力超額完成銷售指標;
2、做好訂單的售前、售中工作，並跟蹤售後服務;
3、無論多麼忙碌顧客第一，沒有任何工作比接待顧客更重要。
(二)提高專業知識
1、產品知識：加強熟悉辦公傢俱產品的生產工藝和材料特點、規格型號(包括面料和產品等)、生產週期、付貨時間。瞭解產品的使用方法、保養及維修知識;瞭解本行業競爭產品的有關情況;
2、公司知識：認真貫徹執行、遵守公司的各項規章制度。
3、客户需要：瞭解傢俱購買者(包括潛在客户)的消費心理、消費層次、及產品的基本要求。
4、市場知識：瞭解傢俱市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區域市場分析
5、專業知識：進一步瞭解與傢俱有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客户達成共識和業務範疇的交流。
6、服務知識：瞭解接待和會客的基本禮節，細心、認真、迅速地處理單據;有效運用身體語言傳遞信息是獲得信任的有效方式。
(三)提高自身銷售修養
1、職業心態的調整，以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。不僅要單子多，服務也要做到面面周到。
2、加強自我認識，自我分析、客户分析、簽單技巧等的一系列基本素質培養;韌性能力和業務技巧還有待突破，希望能夠儘快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好提高銷售業績。
新的一年快來到，意味着新的起點、新的機遇、新的挑戰、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面。加強自身思想修養，努力提高綜合素質，嚴格遵守各項規章制度，積極和增強做好本職工作的經驗與能力，以強烈的事業心，飽滿的熱情，高度的責任感努力工作。
伴隨着新年鐘聲的敲響，又迎來了嶄新的、充滿期待的xx年。回望xx年度的工作生活，感受到公司及身邊的人這一年來發生的巨大變化，我們的品牌在快速提升着，身邊的同事也都在不斷進步着，朝着同一個目標奮鬥着。新的一年到來了，也帶來了新的挑戰，在我們準備以全新的面貌來迎接新年的到來時，也不忘來回顧和總結過去一年來所做的努力。
人力資源部自成立到現今已經一年半時間了，很榮幸本人蔘與了人力資源部成長的歷程，從無到有，從當初的不完善，慢慢成長到今天的成熟。自xx年以來，人力資源部的隊伍在慢慢壯大，引進了專業人才，專業水平得到了很大的提高，人力資源建設正在逐步走向規範，職能作用也在逐漸得到體現。
公司領導對人力資源部的建設極為關心，這對於人力資源部同事來説無疑是最大的強心劑。過去，大家可能對“人力資源”這個詞語感到有點陌生，不知公司設如此部門真正的用意在哪裏。通過今年大家的同心協力，已慢慢取得了公司各部門絕大多數人的認可與支持。
上半年因部門人手緊缺，使得一些工作無法真正展開，一直在做着基礎工作，今年上半年莫總監任職以來，對人力資源部工作進行了整理，明確了每個人的工作職責，使分工更加細緻化，現對於今年的工作總結如下：
一、對於公司員工的人事檔案及其他資料進行收集及管理，使其更加完善化，保持公司檔案的完整性，為保證日後的分析工作提供更準確的信息。因檔案內容涉及公司有關機密，期間我保持着極高的警惕性和很強的保守意識。協助上級掌握人力資源狀況;填制和分析各類人事統計報表。為人力資源規劃工作提借準確的信息。
二、負責管理員工勞動合同，辦理勞動用工及相關手續;到目前為止，勞動合同的籤屬工作開展的不是特別的順利，主要因為市場推广部業務人員較散，集中的機會較少，經常都是來去匆匆，致使部分業務人員至今未能簽署勞動合同。計劃爭取過年這個機會，把合同簽署工作完成好。
三、結合公司制度及國家規定管理員工考勤和請休假管理，按月準確出具考勤報表。其中員工考勤又是一個難點，公司實行上班刷卡辦法已經一年半時間了，由於部份員工一直未能適應新的考勤辦法所以效果一直不太好。今年人力資源部特意為此問題進行了考勤重申，並與綜合管理部技術人員討論後改善了考勤系統，但因公司許多工作崗位性質的不同，員工工作時間經常需要彈性化管理，還是不能很好的交上令人滿意的考勤數據，但為了防止有些員工“言過其實”，照成考勤不公的結束，考勤系統還需更加完善。
四、執行各項公司規章制度，處理員工獎懲事宜;對於有些員工不遵守公司規章制度，致使工作上出現較大失誤或較大錯誤，人力資源部通過周密調查之後，給予了合理公正的行政處罰，並對當事人進行了思想教育。本年度共有約十人左右人接受了公司不同程度的行政處罰，均認識到了自身的錯誤。
五、今年以來，公司充分考慮員工的福利，各項福利制度正逐漸開始實施。比如以往只有市場推广部人員才享有的品牌推廣用煙，在本部也得以實現;每月協助行政部人員進行生日活動的策劃及實施工作，豐富了員工的業餘生活;考慮到員工的安全保障問題，公司也已為全部員工購買了平安團體意外險及醫療險等險種，保險期間有一員工不慎摔傷，我們及時與保險公司取得了聯繫，並申請了相應的理培，解決了員工的後顧之憂。等等這些都大大調動了員工的工作積極性，從而起到了激勵員工的作用。
六、進行促銷人員的管理工作。自今年9月份以來，人力資源部正接手促銷人員的管理工作，通過資料收集分析，發現雖然制定了相應的管理制度，但是發現許多市場並沒有嚴格按照制度來執行，隨意性較強，人員增長率過高。促銷人員是五葉神市場的重要組成部份，加強促銷隊伍的管理迫在眉睫。下一季度計劃儘快重新制定促銷人員管理制度，並嚴格按照規章制度辦事。控制好人員的增長速度及提高整體素質水平，為公司的將來儲備更多的業務人才。
七、協助做好招聘與任用的具體事務性工作，包括髮放招聘啟事、收集和彙總應聘資料、安排面試人員、跟蹤落實面試人員的情況等;
八、幫助建立積極的員工關係，協調員工與管理層的關係，協助組織員工的各類活動;
此外，在部門領導的指導幫助下，對員工考勤制度、勞動合同管理辦法等相關的人事制度進行了修改工作，使其更加人性化，合理化，符合了公司“以人為本”的人才理念。
對個人來講下一步重要應該在認真工作之餘加強學習，不斷提高自身專業素質，才能面對更大的挑戰，也才不會被時代的潮流所淘汰。珍惜來之不易的機會，紮紮實實做好每份工作。xx年人力資源部的責任將更加沉重，人力資源部一定安排並實施好新的一年的工作計劃，用實際的工作業績來説話。
根據教育部、總參謀部、總政治部《高級中學學生軍事訓練教學大綱》精神，青少年學生是全民國防教育的基礎，通過軍事訓練，可以增強學生國防觀念和國家安全意識，提高政治覺悟和愛國主義思想，為國家儲備國防後備力量，為國家培養具有一定軍事知識和技能的後備兵員。因此，在高級中學對學生實施軍事訓練，是學校教育的一項重要的內容，也是對學生在就學期間進行役前訓練的基本形式。
xx附中是一所新成立的高級寄宿制中學，第一屆的學生，第一次的軍訓，全校各級領導充分認識到今年的高一新生軍訓的重要性，因此，今年的軍訓工作，在校領導的重視，以及各位班主任和學校的其他工作人員的通力協作下，形成了職責分明，相互配合的有序體系。按照《xx附中20xx年軍訓活動計劃》的指導思想，堅持嚴格要求，嚴格訓練，同學們發揚不怕苦、不怕累的作風，在武警教官的悉心指導下，學到了基本的軍事知識，初步掌握了一定的軍事技能，加強了紀律性，樹立了集體主義思想，增強了國防觀念，通過匯操，演講等一系列活動，都達到了較好的水平，給區、校領導交上了一份滿意的答卷。
這次軍訓活動從8月14日開始至8月20日，歷時7天，受訓的新生共600人，擔任我校承訓單位是：xx警備區73181部隊。按照《高級中學學生軍事訓練教學大綱》的要求，以《xx附中20xx年軍訓活動計劃》為依據，堅持嚴格要求，科學施訓，使學生通過軍訓學有所成，真正鍛鍊自己、磨練意志、受到教育、得到啟發。達到預期目標，主要做了如下工作：
l、領導重視 周密計劃
為高質量完成第一年的新生軍訓，切實提高同學們的綜合素質，學校的上上下下非常重視，做到早計劃、早安排，上至總體規劃，下到每天的具體安排都保證做到有條不紊。並且多次召開有關的軍訓會議，研究部署軍訓工作。承訓的武警部隊也抽調專門力量，進行了具體分工。軍訓期間，學校領導、各班的班主任堅持時刻和學生們一起在烈日酷暑下，跟隨在訓練場，協助教官抓好訓練，極大地鼓舞了軍訓人員的熱情。總體而言，整個軍訓工作做到明確分工，周密計劃，嚴密組織，確保了軍訓工作的順利開展。
2、嚴格訓練 保證質量
嚴格訓練管理，是提高軍訓學生軍事技能和身體素質的根本途徑，也是實現軍訓學生“掌握基本軍事技能知識，增強國防觀念，加強組織紀律性，激發愛國主義精神”為目標的根本保證。在整個軍訓期間，嚴格按照軍訓的有關規定，嚴格管理、嚴格要求、嚴格訓練，確保了軍訓期間安全穩定。一是注重抓紀律的落實和作風培養。依據各項管理制度規定，嚴格對軍訓學生實行軍事化的管理，實施正規化部隊管理手段，通過抓隊列、抓作風，增強他們的組織紀律觀念，培養了他們“一切行動聽指揮”，從而達到訓管結合，培養作風的目的;二是要求軍訓新生考勤。每天出操前進行點名，登記出勤情況，沒有特殊不得請假，增強了同學們的時間觀念;三是嚴格訓練場的管理。從軍訓的第一天開始，不管是在訓練中還是在休息期間，都嚴格要求，做到準時出操、準時訓練、準時休息、準時收操;四是規範內務秩序。組織全體軍訓學生到教導隊觀看內務衞生，進行了內務評比，使同學們的內務正規有序。
3、勞逸結合 紮實有效
烈日下的正規軍事化訓練是艱苦的，但是在訓練之餘，為學生們安排的活動卻也是豐富多彩的。一是學唱軍歌;軍歌，慷慨激昂的旋律令人血脈噴張，激勵着無數華夏兒女浴血奮戰，英勇向前。教官以飽滿、激昂的情緒帶領我們的學子將《團結就是力量》，《當兵的人》唱的迴腸蕩氣。二是廣播操訓練;教官的教令，教官的嚴格，讓學生深深體會到了什麼是真正過硬的軍人，鐵漢。但當學生們踏入明亮空曠的體育館，排着整齊的隊伍，在體育老師的帶領下，從頭學習廣播操的時候，學生們的青春在湧動，學生們的熱情在揮灑;他們放鬆了自己的神經，伴着音樂的節拍，揮動出惟有屬於他們的蓬勃朝氣。三是參觀好八連;由於這次的承訓部隊來字好八連，因此學校別有用心的組織學生步行參觀好八連的駐地。在好八連的事蹟陳列館裏，各種有着歷史意義的資料、實物都深深的吸引了學生的駐足，他們感悟着這支已經揚名天下的部隊的成長曆程;隨後觀看的專題記錄片，更讓xx附中的每位學子感受了“艱苦奮鬥，愛國愛民，開拓創新，與時俱進”構築的八連的精神內核。這些為學生安排的活動，不僅緩解了學生軍事化訓練的疲勞，調動了訓練的積極性，更是增強了學生的團隊精神，營造一種健康向上的訓練氛圍，充分取得了預計的效果。
4、演講會操 成績顯著
在8月19日晚上舉行了軍訓彙報演出。演出共分兩大塊，一是《軍魂》主題演講;二是文藝演出。第一部分的演講是重中之重。演講的同學都以自己飽滿的熱情，發自內心的情感，抑揚頓挫的語調，歌頌了對軍隊，對人民子弟兵的崇敬。七天的艱苦訓練，讓學生切身的體會到了人民子弟兵的偉大。隨後的文藝演出也是精彩紛呈。整個晚上的演出讓學生和教官的心貼的更近，情牽的更深。
在8月20日上午舉行軍訓匯操比賽和總結大會。同學們在教官的口令下一絲不苟地完成規定動作，以飽滿的精神和高昂的鬥志向區、校領導和老師們交上了入學來的第一份優秀答卷。會上領導還對在這次軍訓活動中表現突出的同學進行了表彰。大會的落幕昭示着xx附中首屆高一新生軍訓活動的圓滿結束。
這次高一新生的軍訓活動不僅是xx附中的首屆軍訓活動，也是第一次由全體師生共同參與的一次全校性的活動。活動的順利進行不僅是全校領導的高度重視，周密安排，也同樣離不開各位班主任老師的全程配合和協作。
xx附中是一所新的學校，一切都是由零開始，現在全校的領導，師生在共同的努力下打響了學校工作的第一炮，那是個美好的預示，xx附中將藉着軍訓的東風，乘風破浪，披荊斬棘，蒸蒸日上。
20xx年對我來説非常有意義，是我到公司工作的第一個整年。也是我職業生涯的一個新起點，我對此十分珍惜，也儘自己最大的努力來適應這份工作。通過這一年來的不斷學習，以及領導、同事的幫助，我己經完全融入到了公司這個大家庭中，個人的工作技能也有了明顯的提高。雖然工作中還有這樣那樣的不足之處，但應該説這一年多來付出了不少，也收穫了很多，感覺自己在工作中明顯的成熟進步了。現在就20xx年的工作情況以及20xx年的工作規劃作一個總結報告。
一、年度總結
1、辦公室現狀：辦公室是公司的一個樞紐部門，是一個服務性質的部門。對公司內外許多事情和工作進行協調、溝通，做到上情下達，這就決定了辦公室工作繁雜、重複性強的特點。要求工作人員保持好的心態來開展工作。
辦公室人手少，工作量大，每天除了本職工作外，還經常有計劃之外的事情需要臨時處理，而且通常比較緊急，從而不得不放下手頭的工作先去解決，因此這些臨時性的事務一般佔用很多工作時間，經常是忙忙碌碌的一天下來，原本計劃要完成的卻沒有做，但手頭的工作也不能耽誤。但是我們積極配合做好工作，與部門同事心往一處想，勁往一處使，不計較幹得多，幹得少，只希望把工作圓滿完成。認真做好各項服務工作，以保障公司工作的正常開展。部門之間遇到其他同事來查閲文件或是調閲電子文檔，及時辦妥。職工遇到相關問題來諮詢或者要求幫助，都會第一時間解答和解決，以一顆真誠的心去為大家服務。
2、個人存在的不足之處：雖然個人在學習、工作方面取得了明顯的進步，做出了一定的成績，但是與上級領導要求相比，還有一定差距，主要表現在：
一是文字表達能力和字跡工整程度有待於提高，不能滿足各級政府部門檢查時的要求，還需要進一步提升；
二是沒有想在前，做在先。工作熱情和主動性還不夠，有些事情沒有積極主動地去投入太多的精力，辦事有些惰性，直到領導催了才開始動手，造成了工作上的被動；
三是工作細心度有所欠缺。在日常工作中，經常因為不夠細心而出現一些低級的錯誤，從而浪費時間或者是重做一次，在接下來的工作中，會努力改正這個毛病；
四是收集各部門人員資料一直存在的問題。由於各部門崗位流動性較大，要收集的資料又比較多且繁雜，再加上與其它部門對人員的調動和崗位的變動不夠重視，所以在收集人員資料時難免會發生忘交或漏交等狀況。在政府部門檢查時一直是一個難題。所以，希望在新的一年裏各部門能夠積極和配合這一項工作；
五是有的時候不能得到同志們的認可。在一定程度上對工作都造成了一定的影響，今後必需引起重視並加以克服。在完成工作方法上還需要更加紮實、更加細緻，一絲不苟，提高工作質量；
六是工作經驗有待進一步提高。公司接待上級領導檢查頻繁，不同的政府部門對待同一檢查事項的方法不同。這給材料的準備方面帶來了很大難題，另外因為工作經驗的欠缺，辦公室準備的材料還和政府部門要求達到的水平相差甚遠，有很多明明己經下大力氣做好的工作不被認可。我會將這一點作為新一年工作的重點，努力做到更好。
二、20xx年工作計劃
1、進一步完善整理公司各項制度、操作規程。公司現存的制度及其它，80%都是以往員工為了應付檢查從網上或是其它途徑獲得，沒有進行仔細整理。其中最大的問題就是這些制度與公司實際情況不付，且內容相差甚遠，有些文檔中的出現的公司名稱還是xx煤礦、xx模具公司等等。而且現存檔案數量龐大，光現存制度就有470多條。計劃在20xx年對這些制度逐一進行梳理，並制定成冊。
2、對現存證件重進行一次梳理，對公司五大員、安全檢查工、安全員、特種作業證等人員進行重新整理，現存證件有50%的人己離職，遇到上級詳細的檢查時經不起核實和推敲。希望公司明年可以找一批能幹的住的、能幹久的人來進行證件的培訓，並且對這些人員進行適量的補助或加薪等。避免人員流失的尷尬局面；
3、督促監管好各項目部資料的準備工作。現在的項目部辦公室在日常材料的準備上己經完全與公司脱鈎，項目部辦公室職工閒置、難以管理，並且對交待給他們的工作持反對態度。認為這些工作是公司強加給他們的，完全不認為這些工作是他們應該做好的。工作純粹是應付，連日常的會議記錄都是千篇一律的複印，一旦上級對採區項目部資料進行檢查，後果不堪設想。希望20xx年公司可以對這一點進行重視，給予辦公室一定的領導和處罰執行權力，加強對各下屬辦公室的管理，並要求未設置辦公室的採區必須設置辦公室，對公司負責；
4、總結今年工作經驗，對新的一年接待上級領導檢查時的資料重新規劃整理，儘可能的滿足不同部門的不同檢查要求，避免像今年一樣出現“做了白做”的現象；
5、個人建議把公司網站做起來，並且把公司所有分公司加入進去，一來可以更好的向社會展示企業面貌，二來如果網絡部門人手夠、推廣做的好，知名度高的話，也可能利用互聯網實現產品銷售、人材招聘等。
三、總結
少説話、多辦事，當好“服務員”。紮實做好接待、文祕、檔案、衞生和重大檢查、重要會議的後勤保障工作，為公司發展做貢獻。
從2月28日進入中江村以來，我認真按照“六大員”的職責嚴格要求自己，做好xx村新農村建設各項工作，盡力為該村辦實事、辦好事，密切聯繫xx村的黨員幹部和羣眾，並與xx村人民羣眾結下了深厚的友誼，贏得了xx村幹部羣眾的好評。現將我半年的來的工作總結如下：
一是積極參加中江村黨的羣眾路線教育實踐活動。我先後參加了xx村黨總支召開的黨的羣眾路線教育實踐活動動員會以及民主生活會，幫助xx村黨總支制定出黨的羣眾路線教育實踐活動實施方案，撰寫了學習心得體會文章2篇，寫出1萬字的讀書筆記。通過羣眾路線教育實踐活動，進一步增強了黨性，改進了工作作風。
二是積極申報相關項目，推進中江村基礎設施建設。向縣委組織部申報了xx村農貿市場改擴建項目，向縣財政局申報了xx和xx兩個自然村的村間道路硬化一事一議項目。以上項目，相子坪自然村村間道路硬化一事一議項目通過了審批，準備在今年予以實施。
三是在對xx村進行調研後，篩查出貧困羣眾以及殘疾人，並在5月15日進行了慰問。根據單位實際，我單位5位黨員掛鈎聯繫了共15位貧困羣眾。在5月15日，我單位對5位困難羣眾和5位殘疾人進行了走訪慰問，給他們送去了慰問品。
四是向單位積極爭取，在單位辦公經費較為緊張的情況下，撥付了5000元作為xx村駐村常務書記辦公經費。
五是根據縣委的統一要求，單位領導到xx村講授黨課。我單位副總編輯xx於4月10日到xx村，給xx村黨總支講黨課，就黨的羣眾路線經歷的幾個階段、黨的羣眾路線教育實踐活動的總體要求、如何當好一名農村優秀黨員等做了講授。
六是關心xx村教育，積極開展了支教活動。5月29日，在六一兒童節到來之際，我單位前去相xx國小進行慰問，給cc國小一至六年級的學生送去了籃球、排球、乒乓球拍及乒乓球、羽毛球拍及羽毛球等體育用品，價值共計cc元。6月20日，xx縣西門子愛心項目援助執行組組長、州科協主席cc攜相關人員到cc國小開展“愛心行”活動，為相xx師生送去了cc把愛心傘。(當天，還對貧困羣眾楊正元和殘疾人cc進行了看望慰問。)
七是積極參與中江村疏渠抗旱工作，並在6月4日聯繫鶴慶縣電視台記者對xx村“兩委”發動村民疏通中溝、下溝的情況進行了採訪報道。
八是積極參與解決xx村熱難點問題。在xx鎮紀委書記李xx的指導下，與xx村“兩委”對老街自然村2個村民小組集體財務問題進行了清理，並選出了黃xx等10位村民代表暫時負責管理老街自然村村務。根據以上工作情況，寫出了中江村以“五得”工作法促進工作的案例材料：《“五得”工作用心處黨羣幹羣心連心xx村以“五得”工作法促進村務工作》。
九是對cc自然村的村情進行調研，並寫出調研報告，在7月份聯合xx電視台完成對密蓬自然村的採訪報道。
二、20xx年下半年工作計劃
根據上半年工作情況，進一步查缺補漏，主要完成幾個方面的工作：
一是協助村“兩委”搞好黨的羣眾路線教育實踐活動，爭取在村“兩委”班子的團結以及工作作風方面見實際成效;
二是協助村“兩委”實施好相xx村村間道路硬化一事一議項目;
三是協助村“兩委”切實解決老街自然村長期遺留的問題，並選出該自然村的村民小組長;
四是進一步搞好“三清潔”活動，爭取項目資金，在3至5個自然村建成垃圾池或垃圾焚燒爐;
五是聯合xx電視台記者完成對中江村大地自然村的“美麗鄉村”採訪報道;
六是進一步加強村黨總支部建設，完善相關制度，密切黨羣關係，提高黨員的政治素養;
七是在可能的情況下，組織村“兩委”幹部、村民小組長和部分羣眾代表到先進村進行考察學習，以此開闊眼界、拓展思路，進一步帶領羣眾搞好新農村建設;
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