實習與就業的關係
21世紀是一個知識經濟的時代，學校培養的人才必須是綜合素質較高、具有創新精神和創新能力的複合型人才。而實踐教學是培養學生綜合素質和實踐能力的十分重要的環節，畢業實習則是實踐教學環節是專業理論和專業素質教育的一個重要的昇華階段。學生到實習單位實習，可以在現實工作環境中學習和體會課本知識的實際運用。實習是學生們接觸社會的一個好機會，讓他們在實踐中縮短與實際工作的距離。同時，實習不僅能讓學生得到鍛鍊，也為用人單位提供“相千里馬”的機會。
我校學生一定要認識到：實習是學生由學校跨入社會的第一步，也是專業學習的一個重要實踐環節，其作用和意義不容忽視。實習應該是就業演習。用人單位更多看重的還是能力，希望學生來到單位最好能馬上派上用場，發揮作用。用人單位認為，學生理論知識的確掌握得不少，但與生產實際相差很遠，缺少實踐經驗。在校生如何適應用人需求、順利步入社會？關鍵是要做到實踐教學環節的教育與實際相結合。首先，實踐環節一定要做到不走過場，每個學生都要重視實習，通過實習有所收穫。其次，同學們一定要懂得珍惜和把握實習機會，通過實習提升自己。
以護理專業為例：
3．1 提高認識畢業實習是學生把在校課堂上學到的知識和技能在反覆的臨牀實踐中轉化為獨立護理病人和預防疾病能力的關鍵環節，是完成由學生到護士職業過渡的準備時期，是護理專業學生知識、能力
和素質全面完善自已的最後階段。畢業實習是就業的基礎、前提，是就業的最重要的本錢或本領，是就業後很快或很好地適應崗位主要條件之一。畢業就業、擇業是學生學習的重要目標之一，是父母的期望，是國家和社會的要求，較高的就業率也是社會對學校教育教學質量的最好肯定，也是促使實好習的原動力之一。學生一定要明確實習目的，端正實習態度，始終保持一種高度的實習熱情。
3．2 轉變觀念。一是要教育學生打破計劃經濟包攬包分的影響，樹立市場經濟正確就業觀念和創業觀，心放平，眼往下，先就業後擇業，騎驢找馬切合實際的就業期望值。樹立正確的人生觀和價值觀，工作沒有高低貴賤之分，只有分工的不同，只要能體現出人生價值的就是好工作、好崗位。二是開展培養目標的教育，擺正自己就業的位置。職高專學校是培養社區、鄉鎮的應用性人才，不要好高騖遠、盲目攀比，正確認識自己的能力，選擇適合發揮自己長處的崗位。三是教育學生明確眼前困難與長遠發展的關係。雖然目前社區、鄉鎮衞生院條件差一些，待遇低一點，但國家對下到基層工作的高校畢業生制定了許多優惠政策，社區、鄉鎮前景看好，前途光明。
3．3 嚴格管理一年的實習對於醫生生涯至關重要，要進行嚴格管理。首先實習科室對實習生要嚴格考勤考核，考核內容為實習生在各科室的每一個實習環節的態度、知識和技能，根據學校制定量比評分標 準，達到規定的分數，才能算為合格。只要有一個科室不合格，不予畢業。其次嚴格推薦書的填寫。推薦書認真如實填寫，輔導員和學生其他管理部門要層層把關，並在推薦書明顯的位置註明，無實習成績，推薦書無效。再次實習管理部門勤檢查，嚴格執行有關規定。學校要經常與實習單位取得聯繫，下到各科室瞭解情況，及時發現問題，及時與實習單位一起解決存在的問題。對個別學生在實習中“身在曹營心在漢”，分管病人一問三不知，不按時完成病歷和病情記錄等，進行耐心細緻的思想工作，累教不改者，採取果斷處理措施，制止這種現象的蔓延之勢。3．4 加強指導學校畢業就業指導機構，對於學生 的就業要加強指導，做好服務。實習生在實習期間頻繁出動，耗費較多的時間和精力尋找就業單位，説明他們就業帶一定的盲目性，不熟悉黨和國家就業的政策，不熟悉就業渠道和人才需求情況。高校就業指導機構，通過校報、網絡、廣播和實習通訊等方式積極主動原原本本地宣傳黨和國家的就業政策，讓他熟知理解，胸中有數；利用信函、網絡、電視和電話等收集人才需求，考證人才需求單位的祥細情況，並及時準確地告知實習生：走出去打通就業渠道，建立一大批穩定人才需求基地積極主動向用人單位推薦人才，有計劃地組織學生參加各種形式的招聘活動。在學校就業指導服務機構的指導下，讓學生有序地參加人才招聘競爭活動，減少他們的盲目性，減輕學生的思想壓 力，使學生把更多的精力、時間放在畢業實習上。3．5 規範時間 通過問卷調查中可知，從春節前一個月起，到實習結束，幾乎每個月有學生參加供需見面。為了保證實習質量，我們建議人事部、衞生部等 部門應根據醫學生實習時間長，實習要求高的特點，明確規定供需見面的時間，最好安排在5月下旬後進行，各用人單位不得提前面試。在此時間前只接受書面推薦材料，根據書面材料，進行初步篩選，若
需要進一步面試，發出通知，要求面試者在統一規定的時間內進行。學校也應根據面試時間，調整教學計劃，給1 2周參加供需見面的時間。這樣實習就業有機結合，減少兩者衝突，減輕學生精神壓力，保證實習質量。
“就業”與“擇業”的關係如何？
就業還是擇業
隨着高校的擴招，大學生就業難成為一個不容忽視的社會問題。一些畢業生缺乏必要的自信，就業時“飢不擇食”；另一些依然抱着“天之驕子”的心態，就業時“好高騖遠”，脱離社會需要。這兩種傾向都將導致就業成功率的下降。學校和社會曾向大學生呼籲“先就業，再擇業”，以緩解就業壓力。此呼籲的初衷是可以理解的，即引導學生正確看待就業與擇業，避免好高騖遠的擇業心態，提高學生的第一次就業率，穩定就業局勢。但有不少大學生缺乏對自己和社會的正確認識，以為先就業就是忽視自身條件，迎合就業崗位的需要，只要有用人單位接受，就盲目簽約。這種現象尤別是培養職業精神、培養肢體技能、口頭交流、書面交流、與他人共事、影響他人、收集信息、適用定量工具、提出和回答恰當的問題和解決問題。並就每一種技能的訓練給大學生提供了有價值的建議。知名管理諮詢公司麥肯錫近日在上海發佈的最新研究報告稱，中國大學畢業生中只有10％左右具備在外企工作的技能，本土高素質人才短缺將對跨國公司以及向海外擴張的中國企業產生嚴重影響。欠缺應用技能、英語水平較差，是阻礙中國大學畢業生獲得外企工作的主要原因。湖南大學電氣與工程信息學院的馮蓓娜老師利用2005年暑假對北京、廣卅f、深圳、武漢4個城市的170名本校畢業一到兩年的畢業生和所在的28個單位，採取問卷、訪談、座談會等方式進行了調研。學生反應：除了對學校的課程設計安排有建議外，多數學生還要求給予更多的實習機會，使自己更多地接觸社會，增加實際操作經驗。單位反應：畢業生相對不足的素質有“工作質量”、“計算機水平”和“專業知識”；絕對不足的是“創新精神”和“外語水平”。對學校教育提出了5個方面的要求：注重心理健康教育，引導學生善於協調和控制情緒，能正確處理人際關係，具有良好的心理素質；加強學生的素質教育，如待人接物和禮儀方面的培訓等；課程設計要合理，加強專業知識；加強學生理論和實踐結合的水平，多給學生接觸社會的機會；建立就業網站，與企業加強聯繫。以上足以説明職業技能的鍛鍊對於大學生而言不僅要加強而且是越早越好。利用專業學習時間、課餘時間，通過寒暑假臨時工作等方式積極提升自身的職業技能，以便為進一步的擇業奠定良好基礎。
一、對於老客户，和固定客户，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客户，好穩定與客户關係。
二、在擁有老客户的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客户信息。
三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求
1、每週要增加 個以上的新客户，還要有 到 個潛在客户。
2、一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客户。
4、對客户不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客户。在有些問題上你和客户是一直的。
5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閲相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客户的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客户一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客户遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客户相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己説你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成？到？萬元的任務額，為公司創造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。 2014年上半年的腳步即將邁向身後，回想走過的腳印，深深淺淺一年時間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。2014年上半年這半年是有意義的、有價值的、有收穫的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務真求實。我們樹立“為公司節約每一分錢”的觀念，積極落實採供工作要點和年初制定的工作計劃。堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節約成本”的工作原則。在魏總的直接領導和支持及公司其他同仁的配合下，2014年上半年共完成甲供材料設備採購計劃88份，新籤合同20份，完成乙供材料計劃核批價格140份，共計完成材料設備採購計劃228份，執行情況良好，較圓滿地完成了所承擔的任務。現將主要工作情況總結如下：
一、組織實施“陽光采購策略”—公開透明的按採購制度程序辦事，在採購前、採購中、採購後的各個環節中主動接受審計及其他部門監督。
2014年下半年年我們進一步強調採購工作透明，在採購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星採購，都儘量多的邀請相關職能部門參與。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關人員一起詢比價，採購前、採購中、採購後的各個環節中主動接受審計監督。即確保工作的透明，同時保證了工程進度。
1、完善制度，職責明確，按章辦事。
2014年下半年年通過組織學習《採購管理戰略》和公司ISO9000質量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設備採購控制流程》、《採購及供方評價作業指導書》等採購管理制度。制度清楚，操作有據可查，為陽光采購奠定了理論基礎。
2、公開公正透明，實現公開招標。
採購部按項目部和施工單位上報的採購計劃公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十餘家，並且邀標談質論價全過程總工辦、工程部、審計部、採購部都參與，增加陽光采購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益。
3、採購效益全線凸現。
實施公開透明的陽光采購策略後，同等的材料設備價格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區比東區價格降低了3-5%。為公司節約了100多萬的採購資金，直觀有效地降低了材料設備採購成本。
4、監督機制基本形成。
做好價格和技術規格格分離和職能定位工作，價格必須經採供部和審計部，技術必須經工程部和總工辦，形成相互制衡的'工作機制；防範、抑制腐朽。建立材料價格信息庫和材料價格監管機制，提高採購人員的自身素質和業務水平，保證貨比三家，質優價廉的購買材料，減少工程成本，提高採購效率，提高企業利潤。
二、圍繞控制成本、採購性價比最優的產品等方面開展工作
2014年下半年採供部繼續圍繞“控制成本、采采購性價比最優的產品”的工作目標，要求採購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎上下浮5-8個百分點（當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調整）。同時調整了部份工作程序，增加了採購複核環節，採取由採供部副經理在採購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核，再由採供部經理進一步複核，實行了“採購部的兩級價格複核機制”，然後再傳送審計部複核。力求最大限度的控制成本，為公司節約每一分錢。採供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節中得到煅練。
三、進一步加強對供應商的管理協調
2014年下半年採供部進一步加強了對供應商管理，本着對每一位來訪的供應商負責的態度，制定了《採購供應部供方信息表》，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利於採供對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。
根據公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰略伙伴關係上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現最主要的來自於公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客户不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。房地產和建設行業是個相對特殊、獨立的行業，供應商圈子相對獨立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源並不多。房地產企業都用着很多同樣的供應商。因此採供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們最優政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環境，使供應商能真正全心全意的為東和服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發展。我們發展了諸如：達鋼集團、拉法基水泥集團、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團等戰略合作伙伴單位。從而搶佔節約成本、降低價格的制高點，為公司的持續健康發展奠定基礎。
職場專家：實習生如何順利轉正？
前文提到，有超七成的網友在選擇實習工作時會注重企業能否提供留用機會，而企業也會通過對實習生的綜合能力考察來決定是否留用實習生。那麼如何順利度過實習期，讓自己得到上司和同事的認可並順利轉正呢？前程無憂職場專家為各位傳授轉正經驗：
1、培養自身職業習慣和職業素質
上下班遲到、串崗聊天，或趁老闆不注意上網打遊戲等等，這些都是大學畢業生剛剛走上工作崗位時常犯的毛病。職場專家強調，這些都是關於職業態度的問題，用人單位最青睞有職業態度的人才，所以大學畢業生只有培養良好的職業習慣和職業素質才能夠勝出。
大學畢業生必須培養自己的職業習慣。首先，要守時。其次，要忠誠，忠誠是指對組織忠誠以及對自己職業忠誠。第三，要尊重別人。在公司裏要尊重他人的生活方式和個人隱私；在人際交往中，一些敏感話題是不能涉及的，如個人隱私、同事之間的關係、薪資收入等。第四，要負責。一份工作剛做幾天就覺得“沒興趣”，或是嫌待遇不好，然後跳槽，這是很不負責任的行為。第五，還要培養積極的心態：學會稱讚他人、學會微笑。第六，要遵守規章制度。
2、學會做人，融入企業團隊
職場專家提醒職場新人，新到一家公司，嶄新的生活方式、陌生的社會環境、複雜的人際關係，都會讓不少人感到不習慣。而職場新人若是沒有耐心去思考一些細節上的問題，會導致難以適應工作、四處碰壁。在做人方面，首先要揭掉自我標籤，低調做人。對上司先尊重後磨合、對同事多理解慎支持、對朋友善交際勤聯絡。
大學生畢業到了新單位往往滿腔激情，急於得到同事的認可，但往往容易將事情看得過於簡單而理想化，只想做專業性的能體現能力的工作，對一些普通瑣碎的小事卻不屑一顧，以至於碰壁了還感到莫名其妙。大學生有激情是好的，露點鋒芒也無妨，但一定要做到言行一致，不要眼高手低、光説不幹。初來乍到的大學生從“學徒”幹起是正常的，多幹點雜活也累不着，剛到新單位就東挑西揀、爭名奪利，尤其對工資待遇斤斤計較是最愚蠢的，很可能得不償失。“禍從口出”的古訓要牢記，職場新人，最好還是少説多幹。在單位裏，努力工作，適當表現自己，最大限度地得到老闆和同事的認可是必需的，在論功行賞時應展現一個新人的寬廣胸懷，贏得職場人緣。任何老闆都討厭自己的下屬居功自傲、擅做主張，更沒有人能忍受自己的下屬對自己指手畫腳。
[簡歷]別讓簡歷變廢紙 HR最討厭的簡歷
九月正是求職高峯時期，鋪天蓋地的簡歷讓HR們又愛又恨。他們每日需要看的簡歷多達百份以上，但真正入眼的卻寥寥無幾。來看看HR們對大學生簡歷的看法吧，投其所好，你才能有更大機會進入面試！
職業定位要清晰。你可以按照職位功能來分類，也可以按行業分類，重點是寫出自己的興趣定位和能做好這方面工作的理由。
見習經驗能透露潛力。HR招應屆畢業生，看重的是他們將來的發展潛力。“潛力”很難具體衡量，但可以從社會實踐會考核他們是否能夠快速學習新事物，具備主動思考與總結事物的能力，如果你能在簡歷中體現出這些信息，當然就很討巧了。
突顯自己的特殊性。讓應聘公司可以從簡歷裏看到自己與其他同學之間的差異，而且這個差異又正好是公司用人的重點，比如領導潛力、學習能力、團隊協作、獨立工作等。
鏈接：HR最討厭的簡歷
1、信息不真實，讓人懷疑這個人的人品問題；
2、簡單到連工作職責和工作特長都沒有描述；
3、行文錯漏百出，格式沒有調整、錯別字多，讓人覺得不受尊重；
4、留的聯繫方式根本打不通，或者壓根就忘了寫聯繫方式，讓人懷疑他是否真的想要這份工作；
5、自吹自擂，有一説十，有侮辱HR智商之嫌；
6、很長的一封簡歷，讓人抓不住重點，不顧慮HR看時的感受；
7、沒有目標的、亂投一氣，抱着“瞎貓撞上死老鼠”的心態；
8、不切實際，無視自己的條件和公司的要求，浪費大家的時間。
寫法很重要有同學一開始就寫“本人獲得大學英語六級證書”，給人的感覺是他可能好不容易才考出，所以第一個就隆
重推出。其實，最反映出自己實力的不妨放在最後突出。
某外國語學院德語系的同學是這樣寫的，“長期的院報記者經歷練就了本人紮實的文字功底，無論散文、詩歌或者
人物通訊都經常在報上發表，談吐幽雅，嗓音甜美，並有電視台主持人的工作經驗，良好的德語聽説讀寫能力，任學生
會部長、校廣播站站長，能與同事愉快合作，有較好的與人溝通的能力，熟悉電腦，會使用各種電腦軟件，熟悉現代辦
公操作，通過英語六級考試”。看似輕描淡寫，但又不會讓人低估實力
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