一、改革的任務和原則：
符合我市財政、用人單位和個人的接受能力，醫療平安制度改革的任務是建立城鎮職工基本平安制度。即建立起適應社會主義市場經濟體制要求。保證職工基本醫療需求的社會醫療平安制度。
建立城鎮職工基本醫療平安制度的原則是
（一）基本醫療平安水平與我市社會經濟發展水平相適應。
（二）基本醫療平安與用人單位接受能力相適應。逐步推進。
（三）基本醫療平安費由用人單位和職工雙方共同負擔。
（四）基不醫療平安基金實行社會統籌和個人帳屍目結合。
（五）實行屬地管理的原則。城鎮所有用人單位及其職工都要參與基本醫療安全。
（六）享受基本醫療安全的權利應承擔的義務相對立。
二、實施範圍與籌資水平（繳費率）統籌基金和個人帳户。
（一）實施範圍：全市城鎮所有企業（省直、市直、國有及國有控股企業、集體企業、股份制企業、外商投資企業、私營企業）機關、事業單位、社會團林、民辦非企業單位以及退休（職）人員。待條件幼稚後逐步納入基本醫療平安範圍。
實行以市為統籌單位，統籌層次上。執行統一的基本醫療平安基金屬地使用和管理政策。努力形成醫療互助共濟制和抵禦一般風險的能力。駐德的各上管單位執行我市的統籌政策和標準，由醫保經辦機構統一管理。
（二）籌資水平（繳費率）
1基本醫療平安費由用人單位和職工共同繳納。
2全市實行統一比例。用人單位繳費按本單位上年度職工月平均工資、額（以國家統計局規定為準）4％繳納。職工個人繳合按自己上年月工資收人的2％繳納。隨着我市經濟發展的變化情況，用人單位和職工的繳費率可作相應的調整。用人單位職工月人均繳費工資低於上年度全市職工60%按60％核定繳費基數繳納，無法認定工資總額的單位，以本市上年度月書均工資乘以職工人數為基數繳納。
3基本醫療平安費用由用人單位按規定以現金或轉帳方式向醫保經辦機構申報繳納。財政撥款單位繳納局部。
（三）統籌基金和個人帳户
基本醫療平安基金由統籌金和個人帳户構成。
1個人帳户。職工按自己上年工資收入的2％繳納的醫療平安費全部記入個人帳户。46週歲以上職工計入2.23%退體人員按自己退休金的2.4％計入。
2統籌基金：用人單位繳納的基本醫療平安費按規定計入個人帳户後的餘額局部。由醫療平安經辦機構集中調劑使用。
三、管理機構與職責：
勞動保證部門是實施城鎮職工基本醫療平安管理與監督檢查的主管部門。其主要職責是
（一）貫徹落實國家、省、市有關基本醫療安全的政策。
（二）負責對定點醫療機構和定點藥店的資格審檢查定點醫療機構。
（三）負責對醫療平安經辦機構的基金收繳、支付和運營情況進行監督檢查。
（四）協調醫療平安工作中各部門關係。
醫療平安經辦機構的主要職責是.
（一）負責基本醫療平安基金的籌集、管理和支付；
（二）編制職工基本醫療平安基金預決算。
（三）負責與定點醫療機構、藥店簽訂有關責任、權利、義務的合同。
（四）受理參保單位、職工有關醫療平安業務查詢；
（五）做好其他配套服務工作。
按各自職責範圍配合勞動行政部門共同做好城鎮職工基本醫療平安工作。財政、衞生、藥品監督管理等部門。
四、基本醫療平安基金的支付：
（一）明確劃定統籌基金和個人帳户各自的支付範圍和用途。分開使用。不得相互擠佔，嚴格禁止統籌基金透支個人帳户。個人醫療帳户基金主要用於支付自己基本醫療範疇內的門診醫療費用，也可用於統籌基金支付中的個人負擔局部和定點藥店自購藥品等未列入統籌基金支付範圍內由個人自付的醫療費。超支不補，節餘歸己。個人帳户用完後，職工在定點醫療機構和藥店所發生的門診醫藥費全部自付。
（二）統籌基金主要用於符合用藥範圍、診療項目、醫療服務設施範圍和標準的住院醫療費用。住院醫療費實行起付規範和最高限額控制。
不得從統籌基金中支付。可通過建立大病醫療保險、醫療補助、補充醫療安全、商業醫廳保險、單位互助和社會救助等途徑解決。逾越統籌基金最高支付限額的醫療費用。
五、基本醫療平安基金的管理：
（一）基本醫療平安基金納入財政專户管理。不得擠佔挪用。
（二）醫療平安經辦機構要建立健全基本醫療保金預決算制度。做好基本醫療平安基金的籌集，管理和支付工作。醫保經辦構的事業經費不得從基金中提取，由財政預算解決。
（三）建立基本醫療平安基金監督委員會。並向社會公佈。
（四）嚴格執行基本醫療平安基金的銀行計息方法：當年籌資局部按活期存款利率計息；上年結轉的基金本息。對比3年期整存整取儲蓄存款利率計息。個人帳户的本金和利息為個人所有，可以結轉使用和繼承。職工自己工作調動時，個人帳户隨工作關係一併劃轉並繼續使用。調往外地（含出境定居）個人帳户可一次性結清付給現金。
（五）市內所有單位都必需參與城鎮職工基本醫療平安統籌。不得瞞報、漏報。工資總額依照國家統計部《關於工資總額組成的規定》計算：單位和自己必需同時繳費，單位繳費發生困難暫時不能履行繳費責任時，自己繳費和個人帳户停止記載。個人帳户有節餘的可繼續用於醫療，沒有節餘費用自付。參保人員要在選定的醫療機構範圍內就醫。除急診和急救外，參保人員在非選定的定點醫療機構就醫所發生的費用，不得從基本醫療平安基金中支付，確須轉診轉院的需經醫療平安經辦機構批准。對未按規定料理醫療平安登記和繳費的單位，由勞動行政部門責令限期改正，情節嚴重或特別嚴重的按國務院《社會平安費徵繳暫行條例》有關規定，對直接責任人和主管領導予以處分，構成犯罪的追究刑事責任。
六、醫療服務管理：
勞動保證行政部門負責定點醫院和定點藥店的資格審查，審查合格者發給資格證書，並向社會公佈，供參保人員選擇。對定點醫院和定點藥店實行年審制度，年審合格者，保管其定點資格；審核不合格者，取消其定點資格。醫療平安經辦機構根據中西醫並舉、基層、專科和綜合醫療機構兼顧，方便職工就醫的原則，與確定的定點醫療機構和零售藥店簽訂合同、明確各自的責任、權利和義務，並嚴格履行合同條款。確定定點醫療機構和定點藥店時,基本醫療平安實行定點醫療機構和定點藥店管理。要引進競爭機制，職工可選擇若干定點醫療機構就醫、購藥，也可持處方在若干定點藥店購藥。對於違反有關規定的定點醫療機構和定點藥店，要給予警告、獎勵直至取消定點資格。
嚴禁濫開藥、濫用大型醫療設備檢查，定點醫療機構應堅持因病施治、合理檢查、合理治療、合理用藥的原則。不得放寬出入院標準，分解住院人次。定點藥店應嚴格執行藥品零售價格，提供平安有效的優質藥品，執行處方和非處方藥品管理規定。
預定各自的定額控制指標。基本醫療探險初期，根據定點醫療機構的不同類別、級別和所承擔的基本醫療服務量。可將機關事業單位和企業單位的基本醫療平安基金單獨設帳，分別管理，各自平衡，不得互相擠佔，待條件幼稚後再統籌管理。
七、有關人員的醫療待遇:
（一）離休人員、老紅軍不參與城鎮職工基本醫療安全。醫療費用按原資金渠道解決。
（二）二等乙級以上革命傷殘軍人醫療待遇不變。
（三）國家公務員在參與基本醫療平安基礎上。具體方法另行規定。
（四）退休人員參與基本醫療安全。
（五）工（公）傷職工治療工傷部位和女職工生育的醫藥費不納入基本醫療平安基金支付範圍。
八、實施方法：
積極穩妥地推進我市城鎮職工基本醫療平安制度改革。根據《國務院關於建立城鎮職工基本醫療平安制度的決定》和《省建立城鎮職工基本醫療平安制度總體規劃》要求。
然後，首先在機關事業單位原享受公費醫療的單位和有繳費能力、能夠達到籌資水平的企業中運行。再逐步擴大覆蓋面。認真總結經驗，不時完善配套政策。
九、組織領導：
市裏成立領導小組，為切實加強對建立城鎮職工基本醫療平安制度工作的領導。領導小組組長由常務副市長擔任，成員單位由人事勞動和社會保證局、財政局、衞生局、審計局、發展計劃與經濟貿易局、社保公司、總工會的主要領導組成。各有關部門要在領導小組的指導下，密切配合，相互協調，各司其職，各負其責。領導小組下設辦公室，辦公室設在市人事勞動和社會保證局。
企業改革和發展的必要條件，建立城鎮職工基本醫療平安制度是社會保證體系的重要組成局部。社會主義市場經濟條件下，職工獲得基本醫療服務和維護社會穩定的一項重要基礎性工作。要積極穩妥地有計劃地做好宣傳解釋工作，使廣大職工和社會各方面正確理解基本醫療平安制度改革的意義和基本政策，確保我市建立城鎮職工基本醫療平安制度工作順利進行。
20__年之後，房地產行業總算是保住了市場上的地位。我在房地產公司上班也是有很長時間了，對房地產市場的情況不説是十分的瞭解，但總是還有點造詣的。相信隨着市場的逐漸回暖，房地產市場是會回到一個正確的軌道中來的。我對房地產公司的前景還是比較看好的，所以我會一直堅持在房地產公司上班!
20__年是我們____地產公司業務開展至關重大的開局之年，對於一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來説，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力並重的開始的一年。因此，為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識並做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了儘快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下年度工作計劃：
一、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
二、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。
三、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地瞭解，但距離還差得很遠。這對於業務員來講是一大缺陷，希望公司以後有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便於工作起來更加得心順手。
1、年底的工作是一年當中的頂峯時期，加之我們一年的廠房推界、客户推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客户開發工作，並根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化!
2、在第一季度，以業務學習為主，由於我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節後還會處於一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯繫客户，加緊聯絡客户感情，到以期組成一個強大的客户羣體。
3、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峯期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取儘快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。並與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
4、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場會給後半年帶來一個良好的開端，。並且，隨着我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客户就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會夥同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。
可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20__年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客户，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。
20__年，更多的挑戰在等着我，我已經做好準備了。在新的一年，我相信我能夠做的更好，這是我肯定灰要做好的。展望這過去一段時間的工作，我對將來的工作有了更多的期待，我相信我能夠做的更好。在不斷的發展中，公司得到了進步，我的知識和業務水平也都得到了進步，相信自己一定能夠做好，20__年，我一直在期待!
一、加強管理
時間是無法改變的，能力是不能一口氣替身的，為此，對自我的管理就成了提高效率，提升自我能力最簡便的道路!
首先，我要提高自己的思想積極性，通過對自我的思想調整已經自我的鼓勵來加強自我的信心，並以此提高我工作的熱情，加速自身的工作效率。
其次，加強對自己在短期內的工作計劃規劃和管理。儘管工作每天重複，但在一些細節上卻有不同。對這些細節的處理，就是拉開員工工作成績的關鍵。為此，在每天我都要為自己定好計劃，安排自己在工作中花費的精力，並嚴格按照工作計劃去完成工作，化工作的效益。
二、提高工作能力
隨着第一季度的到來，公司在發展上也有了很多新的方向，為此加強自我的能力，並在工作中提升自己就很有必要了。這一年中：
第一，要反省我在上一年的錯誤和問題，改進自身的不足，加強工作能力!
第二，多向領導學習、請教。關注工作的發展，學會觀察工作的方向，搞清自己努力的目標。
第三，在增加閲讀，學習理論知識，提升自我的能力，也能擴充我在工作中的能力。
第四，學習身邊優秀的同事，多討論，不恥下問，吸收優點加強自我完善。
三、不足的改進
新的一年開始，我在自身的不足上也要多做努力，以下是我計劃要改進的問題：
1.馬虎的性格。這讓我在工作時經常會出現大意的問題，需要更加仔細。
2.三分鐘熱度的態度。工作積極性難以持久，需要加強耐性。
3.集中力不夠的難題。這會導致工作的走神，要更加鍛鍊自己的集中力!
20__年即將到來，但我卻還喲很多的問題沒有解決。但我不會放棄，我會以公司的目標制定自己的方向，努力嚴謹的在道路上前進下去!
對於過去的8月感到很不理想，很不到位。命運和時間總是喜歡與人開玩笑，在過去的一個月中沒有進步，反而做的是更多的不到位。上個月的計劃中除了有了量的要求還有質的約束。營銷積分出乎我所預料的被清零自己由被逼到被坑，這個過程總是有着太多的無奈，我不由得為自己最初的理性與淡定而感到深感欣慰。我知道督導是為我好，所以我一點都不生氣。畢竟我覺得他比我還要擔心我們。營銷對我來説在8月確實是個劫，我的計劃一直進行的很順利，包括我的營銷指標計劃，包括我的積分和虛擬收入以及成功率，結果這一下子就把我從高山上直接就摔了個半死，雖然沒死但是就差沒氣兒了，讓我明白自己保持自己的淡定還是正確的。理性永遠會戰勝盲目。
新的九月新的績效考核辦法對於我們全中心人員是一個挑戰對我來説更是一個新的起點。在過去的一個月為了實現我的營銷計劃我懂得示忙工作態只高不下，所以自己在過去的計劃裏沒有得到體現和時效，為了營銷這個詞我的代價付出的太多，示忙工作態直高不下，通話均長明顯上升，單時段話務量明顯減少，結果卻一直領導卻沒有給到一個説法我很不理解也很不可思議。真吭人。九月裏，示忙工作態加入了績效考核，所以提高高效意識減少示忙工作態，實施“千秒計劃”;8月份是個忙的月份，滿意度個數出的都比較多，自己新的一月裏也儘量的去提高;對於一次性解決率是個很有潛力也是很有必要提高的一個的分項。如果自己得不到提高自己就要每天抽出1一小時的時間去聽錄音，分析不足，減慢語速，提升一次性解決率。新月個個營銷，多元化營銷，力爭在原成功率基礎上提高一個百分點。繼續執行營銷雙計劃即：營銷1+n計劃和營銷定額計劃。本月把營銷案例獎勵積分納入計劃，最高5分封頂。新的一月加油，給自己一個新的面貌!!!!!!!
1、銷售部獲得利潤的途徑和措施。銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字複印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用户市場的開發、辦公耗材市場的搶佔。針對家庭用户加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售後跟蹤，搶佔辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這裏也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售後服務一定要好，讓客户信任我們、讓客户真真切切的享受到上帝般的待遇。能夠完成的利潤指標，x萬元，純利潤x萬元。其中：打字複印x萬元，網校x萬元，計算機x萬元，電腦耗材及配件x萬元，其他：x萬元，人員工資x萬元。
2、客户服務部獲得的利潤途徑和措施。客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。20__年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創潤邦打印機連鎖維修站，所以説今年主要目標是客户服務部的統一化、規範化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。能夠完成的利潤指標，利潤x萬元。
3、工程部獲得的利潤途徑和措施。工程部利潤主要來源：計算機網絡工程;無線網絡工程。由於本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來的利潤點，便於計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便於開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點——無線網，和一部分的上網費預計利潤在x萬元;單機多用户系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤x萬元;多功能電子教室、多媒體會議室x萬元;其餘網絡工程部分x萬元;新業務部分x萬元;電腦部分x萬元，人員工資__萬元，能夠完成的利潤指標，利潤x萬元。在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客户服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。
4、在管理上下大力度。嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
5、建立一個比較完善、健全的管理運行體系。從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客户服務部要堅持不驗收合格、不進行維修的原則。
6、儘量創造出一些固定收入羣體。如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦x變成我們長期客户。
一、分析裝飾公司
根據南京裝飾行業客户信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點發展中高檔裝飾公司!
二、準備好資料和名片
在已經對目標公司初步瞭解的基礎上，進行上門拜訪，找到關鍵負責人例如材料部經理，洽談合作的可能性!對於無法合作的裝飾公司，主要精力放在設計師身上!
1、對已經有的設計師名單，進行地毯式的電話、短信、qq、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設計師!
2、對於設計師進行差別化分析：個性，愛好，設計和接單能力等，篩選有能力的設計師，再根據不同的特點，有針對性的與其接觸，儘快的建立起合作關係!
3、通過已經其他品類的建材業務員介紹他們認識和熟悉的設計。
4、將設計師進行分類：(1)注重返點;(2)注重設計效果;(3)以上兩者兼顧的!
5、在合作中，與設計師深入溝通，及時報備客户信息，避免因為一些主觀原因而照成傷害設計師推單的積極性。
6、優化單點結算機制，縮短返點申請的時間，迅速、及時的將返點結算到位，這樣可以保證那些注重返點的設計師，在以後還是重點推薦我們的產品。
7、對於注重設計效果的設計師，在上門拜訪以及後期溝通過程中，重點放在我們產品的文化，設計理念、風格等，確保他們在推薦產品時優先考慮我們!
8、針對現在的小區瞭解南京小區的交付情況，針對重點的中高端小區，設法聯繫版主，通過帶禮品拜訪等，爭取組織團購
9、與所有店面溝通好，在零售中發現中高端小區，以及對應的領袖人物，這一點在小區團購中非常重要(在服務好前幾户業主之後，對於發展該小區後期團購活動非常有幫助)。
10、裝飾公司有自己的小區開發團隊，可以在跑家裝的時候，順帶了解裝飾。
11、按家裝簽單產值800萬元計算，每單按半包性質5、5萬計算，設計部全年簽單146個，每月簽單12個。
12、按目前設計部14、5%的簽單率計算，市場部全年要完成諮詢的準客户1006位，每月完成諮詢的準客户為84位;如果設計部在明年能夠加強人員素質教育，加大培訓力度，提高設計師的簽單水平，把簽單率提升到29%，市場部全年要完成諮詢的準客户達到503位，每月完成諮詢的準客户為42位;按有效諮詢準客户率為83、3%計算，簽單率按29%計算，市場部全年要達到客户流量為604位，每月要達到客户流量為51位。
13、按開工率為65、5%、家裝產值800元萬計算，公司全年簽單產值為1221、37萬元，如果設計部與市場部一起配合，把開工率提高到85%，公司全年家裝產值為941、2萬元，淨產值為800、02萬元，比目標淨產值還要超出120、02萬元。
三、市場部人力資源安排
按公司計劃每個業務員每人每月完成6位有效的準客户流量，明年市場部人員安排7人就可以完成目標。據行業分析表明常德的裝飾行業銷售人員流動性比較大，行業比較專業的銷售人員少，為了順利完成來年公司的工作目標，明年公司市場部要建立人力資源儲備機制，每月確保7位穩定的業務員，市場部還要儲備3位定向業務員作備用，隨時可以補充的。
四、工作規劃
1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售團隊，建立一支具有凝聚力，合作精神強的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有狼性的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
業務人員出工地，見客户處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養業務人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養業務人員發現問題，總結問題目的在於提高業務人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議。使業務員的業務能力提高到一個新的台階。
4、努力培養業務人員與設計師的協調溝通能力，協助業務員在十五天內掌握量房技巧，三個月內熟練掌握cad平面設計方案，能夠做到在樓盤與現場業主溝通方案的能力。(業務員的學習計劃在業餘時間完成)
5、充分發揮業務員的潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。
五、目標分配(按家裝簽單產值分配)
1、電話營銷明年的目標200萬元，市場部電話營銷員、業務員接待的客户。
2、工程實地營銷明年的目標150萬元，工程部工程監理在工地接待的客户。
3、終端銷售明年的目標250萬元，市場部業務員在蹲樓盤和在樓盤裏搞活動接待的客户，包括家協、房地產開發商、材料商舉行的活動接待的客户。
4、網絡銷售明年的目標50萬元，全體員工採用電子商務營銷接待的客户。
5、回頭客户明年的目標150萬元，客服部接待的上門客户。
六、目標實現管理辦法
1、根據__市房地產分佈示意圖，各個樓盤的具體位置，樓盤動態，交房的具體情況;把__市場劃分為三個片區，業務員分三個小組，兩人一組負責一個片區，把明年的目標轉化計劃，按全年時間分配落實到每一個片區，每一個樓盤，每一個小組，每一個人。
2、市場部建立樓盤檔案，樓盤動態表，交房記錄表，業務員跟進進度表，業主房子動態表。各個樓盤產生業績評定分析，市場部要及時到樓盤物業瞭解。
3、市場部業務員每天有日誌，週週有計劃，月月有總結，季度有市場評審分析。
4、市場部明年的具體思路細節、操作辦法的實施還需公司領導鼎力支持，各個部門緊密配合，各位同事的協助，相信市場部明年是有能力完成目標的。
現將公司員工療養的條件公佈如下：
員工療養分健康療養、康復療養和獎勵療養三種。
1、健康療養的條件
凡符合下列條件的員工可以報名參加健康療養。
(1)工齡滿十年的野外工作一線隊種中職工、正高級技術職務人員、國家級有突出貢獻的專家。
(2)工齡滿十五年的野外工作二線隊種中級職工、副高級及中級專業技術職務人員、在聘高級技師和技師。
(3)其他員工工齡滿二十年的。
2、康復療養的條件
在符合國家規定的特殊工種崗位上工作並患有職業病的人員，每年由質量環保部提供職業病人員名單，可安排到指定的療養院康復休養。
3、獎勵性療養的條件
獲得公司級以上標兵、勞動模範稱號的先進個人，經公司研究同意，在屆內由公司工會安排療養一次(按健康療養條件執行)，其療養不影響本人享受健康療養;其他先進人物，各單位根據具體情況先安排療養。
為了做好員工健康療養工作，儘可能的滿足廣大職工的意願，體現__療養工作公開、公平的原則，在公司療養條件上，對於療養條件作如下規定：
1、一線工作的職工工齡滿十五年以上，並且三年之內無療養記錄的。
2、工程師及相當專業技術職務以上人員，工齡滿十年的，並且四年內無療養記錄的。
3、為生產、管理做過突出貢獻的人員，並且三年之內無療養記錄的。
4、生產建設中的骨幹力量，獲得明星員工稱號且工齡滿十年以上，三年內無療養記錄的。
5、在符合國家規定的特殊工種崗位上工作並患有職業病的人員，由質量環保處提供職業病人員名單，可安排康復休養。
注意事項：
1、科級幹部如佔用療養指標，公司將不再安排科級幹部集體外出機會。
2、任何人員一年內只能享受一次公費出遊機會。
3、療養人員必須服從公司療養總體安排。
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