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一、提要
凱將作為一家規模較大的跨國公司，有着佈局合理、錯落有致的廠房，有花紅樹綠、象徵着生機與活力的優美環境，有寬敞的車間與一流的機器設備，同時還匯聚了業內為數不少的精英。人們常説，小型企業靠機遇，中型企業靠管理，大型企業靠文化。目前，凱將集團已從過去的小公司步入到大中型企業之列，但是公司的企
業文化卻存在着許多不足之處，在凱勝表現得猶為明顯。這就要求我們要立足現在，把握長遠利益，因此，搞好公司的企業文化建設就成了企業發展一項不可或缺的工作。
二、凱勝目前存在的突出問題
1、公司員工沒有凝聚力和向心力，大家都只為打工而打工，缺少一種責任感、價值認同感和歸屬感。具體表現在員工的工作態度上，車間員工毫不掩飾地摸魚打混現象令人吃驚。
2、公司內部缺少一種文化氛圍。眾多的宣傳欄並沒有發揮其應有的作用，就像一塊塊荒蕪的土地，無人耕種與修整。公司目前迫切需要在企業內部倡導一種積極向上的企業文化，努力縮小中越文化差異，要讓企業文化在公司內部的瀰漫與潛移默化的層層滲透，使員工熱愛公司，自覺遵章守紀，逐步地把公司的核心理念內化為員工的價值觀念，把行為準則外化為員工的自覺行動，使員工“心往一處想，勁往一處使”，由此不斷地增強公司的核心競爭力。
3、凱勝企業文化宣傳的盲點與誤區。具體表現在空洞而沒有內容，小氣而不大氣，凌亂而缺少章法。沒有突出公司政策重點，沒有明確和緊扣公司階段性工作主題，宣傳工作與公司的大環境格格不入，這也是公司各項方針政策在凱勝執行不力、難以深入人心的根本所在。
三、具體宣傳計劃
1、充分利用公司各處宣傳櫥窗的作用，以此增加公司環境的文化氛圍。每期確定宣傳主題並報公司領導審核。每期圍繞宣傳主題，通過對車間幹部、員工及公司其它部門的採訪來蒐集材料，用幹部與優秀員工的先進事蹟來達到感染人、激勵人、教育人的目的。表現手法主要以文字與照片為主。
不同位置的宣傳櫥窗確定不同的宣傳內容，不輕易變更。宣傳櫥窗的內容主要為公司風采（圖片、説明）、優秀員工素描（圖片、文字）、政策宣導、公共安全、生產與品質標準（生產過程中的安全要點、機器設備的正確操作方法）、人員晉升、調動情況等。 暫定每月一期，內容根據不同階段的宣傳重點確定。
根據凱勝的實際情況與公司現階段宣傳工作的需要，經過現場察看、分析考量，對凱勝廠區宣傳欄的內容擬確定為三個主要窗口：一是人文精神宣導窗口；二是政策制度宣導窗口； 三是安全生產宣導窗口。其內容擬從以下幾方面進行編排：
(一)、人文精神宣導窗口：
位置在三號前門，共有三個宣傳櫥窗。此處由於位置的特殊性
（廠內外人員進出的主幹道）擬重點宣傳公司人性化管理方面的內容。如花園式的廠區綠化，以人為本的生活福利設施，各種有益員工身心健康的活動及領導對改善員工工作與生活環境出台的各種措施等。要求所用材料必須是取材於公司，圖文並茂。圖片必須客觀真實，有視覺衝擊力。所用文字必須喻情於景，情景交融，具有精神感召力。用心做好這三個櫥窗，力爭使之成為凱勝對外宣傳企業文化、傳播精神文明的一個窗口，成為全體員工熱愛公司、熱愛工作、奮發進取的一面精神的旗幟。
(二)、政策與制度宣導窗口
位置在宿舍生活區旁邊，共有兩個櫥窗。此處靠近食堂，是飯後眾多員工的休憩之所，駐足
停留的人較多。擬重點宣導公司的政策、廠規廠紀等方面內容。所用材料可結合車間的違紀實例，有事實有論述，有張有弛有度地對當前的重要政策進行解讀，對階段性的工作重點進行宣導。輔助手段可採用在車間現場抓拍到的圖片及今後影視中心製作的宣教短片。
(三)、安全生產宣導窗口
位置在34號車間、8號車間及倉庫之間，共有兩個櫥窗。此處人員走動頻繁，也是幾個車間員工早、中、晚上班前十分鐘的集中逗留地，擬重點作為安全生產的一個宣導窗口。每期所用稿件都應來源於車間，與車間員工的工作息息相關。同時緊扣公司的政策，對在工作中表現不俗、遵章守紀的員工進行表彰，用榜樣的力量去帶動員工、影響員工，從而在車間逐漸營造出一種比、學、趕、幫、超的氛圍。對各車間好的工作方法、好的改善提案都要及時進行宣導。對車間5s、開源節流、績效提升等工作做得比較好的車間應加大力度宣傳。此窗口圖、文各佔百分之五十。所採用的人與事例應具有典型性與代表性。以文字説明，用圖片佐證，以事實説話。
此處櫥窗現為品管課在使用，我們可用其中
一個來作為安全生產方面的宣導。安全生產宣導每月視內容而定，如果內容太多，一個櫥窗不夠使用，可轉到“政策與制度宣導”窗口。
(四)、用中、越兩種語言在車間、廠區、宿舍增添大幅永久性標語牌，在花圃與草地處增設温馨提示。標語牌要統一字體，統一着色，温馨提示的用語要具親和力，圖文並茂，使之能體現出凱勝的文化特色。
(五)、對廠規廠紀進行改編。用小故事的形式對廠規廠紀逐條進行詮釋，之後拍攝成宣教短片，在廠區內進行播放。改編的小故事力求形象生動，引人入勝，用一種潛移默化的藝術感染力使廠規廠紀逐步深入人心。
(六)、利用影視中心的宣傳優勢，不斷強化員工熱愛公司、熱愛工作、愛崗敬業的主人翁意識。利用一切機會，向員工宣導公司領導對全體員工的人文關懷，
四、建議
企業文化宣傳是一項長期而艱鉅的工作，它的工作性質與特點決定了它的價值與作用，儘管並不能立杆見影，但通過長時間的耳濡目染，潛移默化，層層滲透，即可達到對內增強企業凝聚力，對外提高企業競爭力的效果，但這需要一個時期的文化積澱。同時，做好企業文化工作，其方法應該是多樣化的，它不止要融入一些比較現代的表現手法和新的元素，同時也需要一些傳統的技法進行烘托與渲染。因此，特提出以下建議：
1、考慮到公司文化宣傳的穩定性與長期性，需1一2名美工對所有宣傳欄進行定期更新。因為美工在對宣傳欄的佈局與編排會更專業，在構圖上也會根據所選內容靈活地進行創作。
2、需在備料車間與斷板班的交接處及另外幾個點增設宣傳櫥窗，
用於安全生產內容方面的宣導。此處位於幾個車間的交匯點，人員進出走動量較大。
3、需在廠區各綠化帶增設温馨提示，提醒員工愛護廠區內的一草一木，共建綠色凱勝、人文凱勝、和諧凱勝。同時也與各個宣傳欄的宣傳相得益彰。同時，可 在以下幾個地方增設永久性宣傳口號，口號內容為安全、生產、品質、敬業、激勵等方面。
（廁所旁的牆壁可用來做小黑板，作為員工的一塊綜合性的園地。如員工心聲、怡情、勵志、幽默小品。車間空白的牆壁可用於大幅的永久性標語，內容以品質、安全為主。）
五、預算（待估）
1、各處宣傳櫥窗鎖需更換。
2、廣告顏料、美工筆、刀、紙
六、執行
企業文化建設需各部門齊心協力、齊抓共管；車間員工熱心支持，積極參與，形成合力，才能推動公司文化建設和各項工作的順利開展。每項工作做到有步驟有落實，同時，還要加大執行力度，因此，需各部門配合做好以下工作：
1、每月定期提供有價值的材料，由影視中心根據階段性的宣傳主題進行編輯排版。如生管部門需提供安全生產方面的材料，人資部門需提供幹部員工升降變動及對優秀員工的表彰材料，總務部門需提供公共安全方面的材料等。
材料的按時提供是做好公司文化宣傳的前提，各部門如何提供？哪些部門需按月定期提供？提供什麼將另行發出通知。
2、做好各處宣傳櫥窗的維修維護工作，隨時保持各處宣傳櫥窗的清潔衞生。此工作請總務協助。
七、成效
做好公司文化建設工作,能增強公司的文化氛圍，縮小中越文化差異。通過對員工進行企業價值認同感的教育培植，達到增強公司的凝聚力與向心力及抗風險能力，使公司能朝着世界一流傢俱企業的目標穩步發展。具體表現在以下幾方面：
一是能培育公司全體職員工富有生命力和時代感的企業道德文化。在繼承和發揚“艱苦奮鬥”、“無私奉獻”和“敢於拼搏”等優良傳統的基礎上，充分體現市場要求的“競爭意識”、“效率意識”和愛崗敬業的職業道德。把”創建凱將一流團隊,成就凱將宏偉霸業”作為自己的工作準則，注重職業道德建設，提高員工職業道德水平。二是着力培育內容豐富、廣泛認同的凱將形象文化。在市場競爭中，良好的企業形象是一個企業的無價之寶，是企業贏得競爭優勢的重要因素之一。塑造良好的企業形象，是企業文化建設的關鍵，也是取信於市場和社會的首要內容。
其次，能在一個時期內着力培育“團結、苦幹、開拓、奉獻”的現代企業精神。企業精神是企業文化的核心，公司的發展需要全體員工具有強烈的向心力，需要把所有人的聰明才智都集中到企業的經營目標上來。企業精神正是這樣一種共同的理想，將全體員工凝集在一面大旗下，最大限度地發揮人的主觀能動性，既給人以理念、信仰、鼓勵，也給人以約束。企業精神一旦形成，便形成一種羣體心理定勢，大大提高員工主動承擔責任、修正個人行為的自覺性，從而使員工主動地關注企業的前途，維護企業的聲譽和形象，為公司的發展貢獻自己的全部力量。 再次，能讓眾多的人瞭解公司堅持以人為本的原則，我們公司與員工已簽訂規範的勞動合同，依法建立了工會組織，積極推進民主管理，在一定程度上保護了職工的各項合法權益。,每個員工也都能享受到社會保障待遇,這所有的一切都是公司堅持以人為本的思想最好的體現，同時，公司特別注重加強職工培訓，促進人才成長，經常性地開展豐富多彩的文化娛樂活動，促進職工的身心健康。注重在平時與職工的點點滴滴的情感溝通和關心愛護，進行情感激勵，增加企業的凝聚力，充分調動職工的積極性、主動性和創造性。
1、聘的目的及意義
隨着企業規模不斷擴大，人才需求日益增加，本着發揚企業文化，提高企業員工素質的目的，以獲取企業發展所需人才，為企業發展提供強大的人力支持為宗旨，結合公司__年度發展戰略及相關計劃安排，特制定公司__年度招聘規劃。
2、招聘的原則
公司招聘員工應以用人所長、容人之短、追求業績、鼓勵進步為宗旨；以面向社會，公開招聘、全面考核、擇優錄用、相關專業優先為原則；從學識、品德、能力、經驗、體格、符合崗位要求等方面進行全面審核，確保為企業吸引到合適的人才。
3、__年度招聘情況回顧及總結
__年度是公司發展壯大的一年，面對嚴峻的人員招聘問題，人力資源部通過不同渠道為企業招聘人員大約為：總面試1.2萬人，入職3000人，離職2400人，現有人員600人（以上根據8月18日—12月19日數據，面試4533人，初試2593人，複試997人）。然而由於多方面原因導致新員工流失率相當嚴重，但基本保障了企業大規模的用人需要。
4、__年度崗位需求狀況分析
經反覆統計與核算，__年崗位需求涵蓋各部門現有人員空缺、離職補缺、新上項目人員配備等方面，具體分析如下：
1、根據各部門人員缺口及預估計流失率，經初步分析__年度招聘崗位信息如下：
（1）一線銷售人員1250人；
（2）後勤及高管250人；
（3）__年計劃招聘總人數1500人。
2、招聘原則：員工招聘嚴格按照公司既定的招聘流程，以面向社會公開招聘、擇優錄用為原則，從學識、品德、體格、符合崗位要求等方面進行審核。確保為企業選聘充分的人力資源。
3、各部門關鍵崗位選聘，根據個崗位職務不同按內部選聘辦法與程序：
（1）自願報名；
（2）單位推薦；
（3）集中面試；
（4）分類考核；
（5）調查摸底；
（6）統一研究決定。
5、__年度招聘需求
根據公司__年年度經營計劃及戰略發展目標，各部門需提報年度人員需求計劃，
6、人員招聘政策
6.1招聘策略
（1）不拘一格，招賢納才。入職基本工資視人才的能力價值，採用分級界定製。
（2）不限行業，着重潛力。例如，對於大區經理，招聘來源放寬到各個行業，有過嚴格的職業鍛鍊，有良好的基礎素質的一線市場、行銷人員。
（3）不限渠道，多方納才。中心內部實施人才舉薦制度6.2招聘原則（1）聘得起的；（2）管得了的；（3）用得好的；（4）留得住的。
6.3選人原則
（1）合適偏高；
（2）培訓和職責的壓力可培養大量的人才；
（3）目前公司迫切需要的人才。
6.4招聘方式
（1）以網絡招聘為主，兼顧報刊、獵頭、內部推薦等。網絡招聘主要以前程無憂人才網、智聯招聘、58同城、趕集網、中華英才網、百姓網、快點8網、首都人才網、百才招聘、百伯網、手遞手、騰訊微博、新浪微博、搜狐微博等（具體視情況另定）；
（2）報刊主要以專業性媒體和有針對性媒體為主；獵頭薦才與熟人薦才視具體需求和情況確定；
（3）校園招聘：北京應用技術大學、北京八維教育學校、北京金澤學校、防災科技大學、北京化工學院；
（4）現場招聘：西國貿招聘會、工體招聘會、國展招聘會、農展招聘會；
（5）定向招聘（軍隊）：北京武警總隊、北京武警第五支隊、國旗護衞隊、雪豹突擊隊、儀仗隊；
（6）報紙、電視招聘：精品物報、前程無憂報、智聯招聘報、中華英才報、《職來職往》欄目；
（7）其他方式（海報、傳單）：在公司附近主要小區、公寓發放傳單，張貼海報；
（8）補充招聘途徑：社會上組織的一些免費招聘會、內部員工推薦、人才中介。
7、招聘費用預算
8、招聘部架構及成員名單
8.1招聘團隊各組定崗定編明細
9、招聘的實施
9.1第一階段：
2月中旬至4月初，招聘高峯階段，以現場招聘會為主，高度重視網絡招聘，具體方案如下：
（1）積極參加現場招聘會，保持每週2場的現場招聘會參會（2）積極參加個人才市場的專場和各相關學校的的免費招聘會；（3）聯繫北京各大專業學校的老師負責推薦和信息告知；（4）發動公司內部員工轉介紹；
（5）堅持每天刷新網絡招聘信息及簡歷篩選與聯繫，每天集中候選人進行集體面試，此階段完成年度招聘計劃的45%。
9.2第二階段：
4月中旬至7月，此階段現場招聘會逐漸冷淡，新增應聘人員較少，同時各高校在陸續開學後將積極籌備校園招聘會，以保證學生就業，因此，這段時間以網絡招聘和校園招聘為主，具體方案如下：
（1）堅持每天刷新網絡招聘信息及簡歷篩選與聯繫，確保人員面試質量；
（2）積極參與省內部分院校的大型招聘費，聯繫外省及北京周邊各大院校，組織校園招聘會或專場招聘會，每場招聘會將有現場公司介紹、現場初始、現場複試，建議能有1-2為公司高層領導參加，現場複試確定錄用結果；
（3）聯繫前期面試人員進行，招聘信息的轉告及代介紹。此階段完成年度招聘計劃的25%。
9.3第三階段：
7月底至10月底，此階段整體求職人員數量較少且分散，故此段時間，以網絡招聘為主，減少或不參加收費型現場招聘會，具體如下：
（1）堅持每天刷新網絡招聘信息及簡歷篩選與聯繫，每週至少2次以上集體面試邀約；
（2）每週堅持2次以上，網絡人才主動搜尋聯繫，補充少數崗位的空缺及離職補缺
（3）組織部門架構的瞭解分析、在崗人員的瞭解分析；
（4）對當年新入職人員的關注、溝通、培訓、統計分析；準備申報下半年的校園招聘會。此階段完成年度招聘計劃的15%。
9.4第四階段：
11月初至12月底，此階段各大高校都將陸續舉辦校園招聘會，此階段主要以校園招聘會為主，主要招聘各部門的儲備性人才，具體如下：
（1）建立校園招聘小組，積極參加各校園綜合招聘會，對各類院校籌備公司單獨舉辦專場招聘會；
（2）網絡招聘平台及論壇等信息正常刷新關注。此階段完成年度招聘計劃的15%。
9.5第五階段：
12月底至__年1月，此階段，整體招聘環境不理想，主要聯繫招聘公司高層類人才，以年度人力資源規劃、總結報告，及統計分析為主要工作，非緊急新增崗位，不重點做招聘工作，具體如下：
（1）公司年度招聘效果分析、公司人力資源分析、協助公司戰略分析與討論；
（2）編制年度人力資源規劃；
（3）部門工作總結、討論、分析，溝通確定新年個人工作計劃及目標制定；
（4）建立、編制公司人才培養體系，建立人才成長計劃；
（5）建立並完善人力資源管理制度、流程及體系；
10、錄用決策
企業根據面試的綜合結果，將會在最後一輪面試結束當天或3天內告知應聘者結果，並告知錄用者辦理手續信息。
11、入職培訓
1、新人入職必須證件齊全有效
2、新人入職當天，人力資源部應告知基本日常管理規定
3、辦理好入職手續後，即安排相關培訓行程（通常由部門培訓），培訓計劃要求應由各部提出並與人力資源部討論確定
4、轉正時，人力資源部應嚴格按培訓計劃進行審核把關，對培訓效果不理想或不能勝任者，可以溝通後延遲轉正。
12、招聘效果統計分析
1、人力資源部應及時更新員工花名冊，每半年做一次全面的招聘效果統計分析；
2、根據效果分析的結果，調整改進工作
3、定期對新入職不足1年的員工作溝通了解，並採取相應的管理措施和方法。
13、招聘原則及注意事項
1、做到寧精毋爛，認真篩選，部門負責人不允許以嘗試的態度對待招聘工作。
2、對應聘者的心態要很好的把握，要求應聘者具備敬業精神和正確的金錢觀。
3、招聘人員應從培養企業長期人才考慮（明確考慮異地工作），力求受聘人員的穩定性。同等條件下，可塑性強者優先。
4、要注重受聘者在職業方面的技能，不要被頭腦中職位要求所限制。
5、在面試前要作好充分的準備工作（有關面試問答、筆試等方面），並要求注意個人着裝等整體形象。
6、接待前來應聘人員須熱情、禮貌、言行得體大方，嚴禁與應聘人員發生爭執。
7、招聘過程中若有疑問，請向閆妍（人力資源部經理）諮詢。
在推行綠色環保的今天，電動車無疑成了人們綠色出行的寵兒。電動車市場的前景也是一片光明。
一、公司簡介
a公司是一家專業生產、經營頂級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等a系列產品的企業。
本公司創建於20××年7月份，目前，擁有生產流水線兩條，固定資產800萬元，員工120多人，其中高級管理人員10人，中層管理人員15人。並在20××年6月通過了國家生產許可證的驗收；被省質量監督局20××年度抽查測定為合格產品。20××年3月通過北京中大華遠認證中心的iso9001質量體系認證。
本公司在電動車行業的產銷量名列前茅，成功地在浙江縣市級市場上網絡遍佈率達80%；並滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場；並通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產品鑑定，並在以上各省份公安廳上了目錄。
本公司將以打造a品牌為企業目標，發展多元化經營，加快網絡建設；開展網絡服務和電子商務，努力將本公司建設成為集研製、開發、生產、銷售、信息網絡、科技服務於一體的區域性乃至全國性的電動車企業。
二、市場分析
（一）品牌定位
爭做電動車行業的領導品牌
（二）目標市場
縣級、地級市（25—35歲的女性為主要目標消費羣）
（三）市場前景
二十一世紀已經到來，二十年的改革開放使中國大地發生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。各行各業的人們在不同的領域中拼搏發展，或沉或浮，實現各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣後，他們成為社會財富的擁有者。
而隨着高新技術產業的迅猛發展，加快了信息的傳遞速度，使國內電動車市場前進的步伐在不斷加快。電動自行車作為一個新興的產物，它的誕生來自於自然資源的日漸減少、城市環境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下，故電動自行車的出現使之成為人們為之風靡的產品。這不僅是國內市場，國外市場亦是；公司的網站以及公司註冊在阿里巴巴的網站，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業帶來前所未有的機遇和挑戰。
目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價值，提高自身的競爭力。在產品質量管理、新產品開發、營銷策略制定等都充分地體現公司“做大、做強”的定位需求，故公司並駕國內銷售、國際貿易兩條軌道，把a公司在電動車行業聳立起來。
（四）產品優勢
低噪音、高效率、驅動力矩大、無火花換向
（五）市場現狀
20××年的浙江電動車市場，由於綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產廠家控制了近70%的市場，因而整個市場運行大體平穩，但裏面同樣潛伏着引起市場動盪的因素。
一、川南壩子經營定位
經營關鍵詞：創業、融合、圈子
打造兩個平台：
一個創業平台：以為行業培養專業人才為出發點，集項目開發、項目落地、運營管理於一體，為所有投資者提供創業機會，同時更是為公司自身培養儲備人才。
一個社交平台：剩男剩女聚會、小資休閒交際、行業人脈拓展、人才資源整合。比如建立互聯網圈，融資圈，財務圈等，如有創業者需要資金，項目，需要找到志同道合的人，需要人脈，能力提升等，我們將為其專門開一個資源整合的交流會，協助其實現創意或項目落地。
二、為什麼要眾籌川南壩子火鍋？
1、川南壩子擁有最先進的時下最流行的自選模式火鍋，為客户打造更適合自己，更自主的時尚餐飲。自選式火鍋，中央廚房提供火鍋配送，將火鍋為顧客送上門。若能集眾人之力，眾人之財，川南壩子絕好的源頭資源定能惠及眾人。這是眾籌的初衷！
2、朋友圈就有很多的人想開餐館、咖啡館、甜品店等休閒商務餐飲，因為只要在稍微好點的地理位置，都是需求旺盛，人氣滿滿。而對一個初創業者而言，很難有足夠的資金或者資源或者時間來獨立運作一個餐飲項目，要是不懂行的朋友就更是難上加難了。所以只有我們眾人聯合起來，才能匯聚足夠的金錢和時間，匯聚足夠的人氣與資源，才能有一個屬於我們自己的餐飲項目。並且，未來我們將提供一條龍的就業和創業培訓。
3、在火鍋店投資額固定的情況下，股東越多，融資的金額就越大，投入的就可以越大，火鍋店就可以打造的越好，後備資金就可以預留更多，宣傳、各種活動費用就可以更充足，自然經營風險就可以越小，創業的成功率就越高。
4、股東越多，潛在的消費羣體就越大。各行各業的股東，可以帶動各行各業的同事朋友前來消費，那麼，火鍋店客源自然更好更多。股東越多，帶來的客源，就越可以保證我們火鍋店在前期不會出現入不敷出的情況。
三、為什麼要參與川南壩子火鍋？
如果你是富有夢想而缺資金或缺項目或缺人脈的創業者：
1、模式：川南壩子火鍋是眾籌模式，就是很多人一起經營時尚火鍋，這個模式會教會大家合作抱團的思想，共同實現大家的夢想。
2、就業或創業的層面：本平台剛啟動就會三個模式同時進行，人才培訓與創業、產品展示與體驗、資源整合與落地。完全滿足從學習培訓、就業、創業的需求。力爭一年內在蘭州打造相同的店。以眾籌及期權模式，吸納投資人，吸引餐飲管理方面的人才，快速複製。
5、賺錢層面：通過以上的資源整合，會有很多的第一手資源產品或者項目。所有的股東
擁有平台所有的資源，讓自己賺到錢，實現自己的夢想。
四、參與川南壩子火鍋的方式：
一、股東層面：
針對所有創業投資者，1萬元起步認購，即1萬元/1股，第一輪只招募個人； 董事會成員必須萬起步投資。
二、會員層面：
1、500元：面值800元的會員儲值銀卡，免費參加圈子活動3次，川南壩子火鍋各店消費全單9折。
2、1000元：面值1800元的會員儲值金卡，免費參加圈子活動5次，川南壩子火鍋各店消費全單8折。
3、20xx元：面值4000元的會員儲值鑽石卡，免費參加圈子活動5次，川南壩子火鍋各店消費全單7折。
五、川南壩子火鍋的運營模式
1、川南壩子火鍋採用公司化運營，公司結構如下
股東會：公司最高權力機構為全體股東大會，股東會由全體股東組成，表決時按照股權數計算票數。股東大會有權選舉董事會、否決董事會決議、改選董事會。
董事會：董事會成員將主要考慮入股數參考股東資源確定。進行人事行政、網絡推廣、日常運營、技術監管等崗位分工（財務實行請會計師代管的辦法）,崗位權責及分工界線另行規定。店址簽約之日起半個月內召開股東大會。
一、 公司實行股份制，由董事會、監事會和職業經理人（即店長）構成；
二、 員工自願參股。員工到崗半年後可參股，並且公司會有相應的期權計劃；
三、 董事會負責戰略決策，經理負責日常管理和運營，董事會、店員不得兼任監事會。
四、 員工參股後離職的，可以保留股份，也可以轉讓他人。被動離職的店員不想保留
股份的，由公司負責原價回購並轉讓新老股東。無法轉讓的，作消股處理。
六、川南壩子火鍋的股東權益
1、股東（除主營業者）放棄對於火鍋店的經營管理、投票等權利。但您可以提供自有的資源參與到建設當中，比如説提供合格的安全食材、設計裝修等，也可以提供開分店的信息。總之，權利不大、責任不小，大家服務大家。
2、股東具有知情權、監督權、建議權。股東每月會收到營業報告，並可提出個人意見作為參考。股東如發現任何人（股東、主營業者、員工）有：收取回扣、貪等損公肥私行為，應即時告知全部股東，查實事情。如事情屬實，則取消涉事人員職位；如是員工，則解除合同；如是股東，則取消股東資格，按原投資額退還本金；如是主營業者，則取消股東資格的同時，送交司法機關處理。同時對涉事人員處以其收取好處金額的10倍罰款。
3、股東在川南壩子火鍋店以及其他各分店消費，都可以全單打折至7折。
七、川南壩子火鍋的股權設置
一）、參股計劃及規則：
1、募股規模：總股數為股，發起人佔有%，法人佔有股即 %，募集股數股萬元，最終股數從正式營業日確認。募集完成後，資金實行封閉式運作。經營正常的情況下不得進行增資擴股。如要擴大規模和影響，可通過開分店的方式實施。分店屬獨立法人。
2、參股限制：一、每股人民幣元，每個股東最低持股數為股，一股一票，單個股東最高持股數為股，代人持股總數不得超過股，並需與公司簽署三方協議。
3、股東可同時在分店參股，規則與此相同。
二）、股權轉讓：
1、股東的身份可以轉讓，但應以股東、候選參股者、其他人員的順序轉讓。或者由公司回購股權，在內部會議上掛牌銷售，價格自行協商。
2、召開第一次股東大會並簽署股東協議成為正式股東之後，任何人一年內不可撤資。一年後退股，經決策委員會同意後，現金支付。
三）、股權收益：
1、在收回固定投資之前公司不進行股東分紅。
2、股東在本店消費享受7折（不記名認證、可轉借），不享受工資福利（優惠幅度可議）優惠，與普通客户的優惠活動不相抵。
3、分紅總額按純利潤的50%確定。
4、分紅按股份數平均分配。
5、分紅時間，從固定投資收回之日（具體計算方法由董事會起草方案，股東大會五分之三以上人數通過）起，每半年進行一次；投資滿一年後按實際經營情況每三月或每月進行一次分紅。
6、股東有申請分紅的權利，也可由監事會代為提出，董事會決定後實施。
附一、董事會職責主要包括：
1.召集股東會；執行股東會決議並向股東會報告工作；
2.決定公司經營計劃和投資方案；
3.決定公司內部管理機構設置；
4.批准公司基本管理制度；
5.聽取店長的工作報告並做出決議；
6.制訂公司年度財務預、決算方案和利潤分配方案、彌補虧損方案；
7.對公司增加或減少註冊資本、分立、合併、終止和清算等重大事項提出方案；
8.聘任或解聘公司店長、職員，並決定其獎懲。
董事會的職權也受到三個方面的限制：
1.董事會作為公司的法定代表 , 不得以公司名義從事與公司業務無關的活動；
2.董事會不得超出股東大會授予他們的權限範圍行事；
3.股東大會的決議如果與董事會的決議發生衝突，應以股東大會的決議為準。
監事會：監事會職責：
1．檢查公司的業務、財務狀況，查閲賬簿和其它會計資料，並有權要求執行公司業務的董事和店長報告公司的業務情況；
2．對董事、店長執行公司職務和執行法規、公司章程的行為進行監督；
3．當董事和店長行為損害公司利益時，要求董事和店長予以糾正；
4．核對董事會擬提交股東大會的會計報告、營業報告和利潤分配方案等財務資料，發現疑問可以以公司名義委託註冊會計師、執行審計師幫助複審；
5．提議召開臨時股東大會；
6．代表公司與董事交涉或對董事起訴；
7．公司章程規定的其他職權；
8．監事會主席或監事代表列席董事會會議；
8．監事不得兼任董事、店長及其他管理職務
9．負責對公司重大事項及方案的檢查、監督。
一、計劃概述
在創業計劃書中，所謂的大致概要，也就是指一個非常簡練的計劃以及商業模型的摘要，用來介紹你將來要創業的商業項目，一般在500—-1000字左右。
二、公司概述
公司描述，也就是對你創辦的公司大致情況的介紹，以及你自己的一些基本的創業構思，一般包括以下三個方面。
1、公司宗旨
2、公司名稱、結構
3、公司的經營策略
三、產品與服務策略
產品與服務策劃，也就是你的公司將要“生產”的產品以及未來的相應服務策劃，這是一個公司的生存與發展的源泉，一般包括以下五個方面：
1、產品/服務
(1)產品優勢描述
(2)公司技術描述
2、公司技術的發展環境
3、產品的研究與開發計劃
4、產品/服務的發展計劃
5、產品/服務的銷售服務
四、市場策劃分析
市場策劃分析，也就是策劃未來市場的細分與構成，以及自己如何才能夠迅速而且有效地打入這些市場，一般包括以下四個方面：
1、市場描述
(!)自己的目標顧客都有哪些
(2)當前的市場大致情況如何
2、目標市場描述
3、銷售戰略分析
4、銷售渠道分析
五、競爭性分析
競爭性分析，也就是分析幫你的公司的競爭對手是誰?與自己相對比，競爭手有哪些明顯的優勢?以及，自己將來如何打敗競爭對手等等。
1、競爭的描述
2、市場進入的障礙的分析
3、競爭戰略策劃
六、營銷策略與銷售
營售策略與銷售，換句話來説，也就是你將來採用哪些具體的方法來進行產品銷售或是服務?一般包括以下四個方面：
1、市場營銷總體思路
2、銷售戰略總體策劃
3、分銷渠道以及合作伙伴描述
4、產品/服務定價策略
七、財務計劃
財務計劃，也就是對你的公司財務狀況的策劃。需要説明一點的是，財務計劃不是創業之前所能夠涉及的內容，對於創業者來説，完全可以在公司成立之後再找專業的會計人員，來幫助自己進行有針對性的策劃，但是有必要再這裏先簡單做些提示，一般包括以下六個方面：
1、財務彙總
2、財務年度報表
3、資金需求
4、預計收入報表
5、資產負債預計表
6、現金流量表
八、附錄
這裏所説的附錄也就是對企業計劃書的補充而已，可以根據創業者自己的實際情況簡單列出，一般包括以下五個方面;
1公司背景以及結構
2、公司的團隊人員簡歷
3、競爭對手詳細資料
4、產品/服務客户資料
5、產品/服務行業關係表
第一節、本店宗旨
我們的目標是將堅持圍繞食品主業而摸索一種專業化前提下的多元經營模式，其欲打造中國食品業的另一個高峯的戰略目標。想以企業的發展帶動農村經濟的發展戰略，這也是國家關心的三農問題。鼓勵適應種芋頭的農村多種植芋頭，從而降低店的成本、帶動經濟的發展；想佔據鄭州大部分的市場；最終目標是打造店成為國際知名品牌的食品店。
我們立志於在開發與銷售領域刻守信譽、提高聲望，做出高質量、高品質的產品，在食品口味的種類中進行產品的創新，以產品質量和口味打入鄭州食品市場。在產品的包裝、外觀上有獨特的創新。 我們通過提供高品質、高附加值的產品、高質量的服務、為顧客創造新的生活感受；我們通過與員工的共同發展，為員工創造新的成長空間；我們通過理性的經營、持續的增長為企業帶來全新的贏利空間；我們通過貢獻物質財富和精神財富，為社會捐獻出一顆店的心。
此外擴大店的人脈關係，以加盟的方式擴大店未來的規模和影響力。店採取一種新型的管理模式，重視以人為本的管理理念引用現代進的科學技術和方法，促進管理水平的提高。主要強調系統化、重視人的因素、加強信息工作、把效率和效果結合起來。
第二節、本店介紹
美焦芋甜點屋成立於20xx年03月，本店主要生產以芋頭澱粉為原材料的食品店。店的名稱：美焦芋甜點屋。店地址：河南省鄭州市龍子湖高校區。店的佔地面積為50平米，店員工5人。
第三節、本店文化
作為中國食品行業的一個新生命，美焦芋甜點屋在引進外國先進技術的基礎上，通過宣傳食品的風潮迅速提高了自己品牌的知名度。更為重要的是，美焦芋甜點屋在中國食品行業的民營企業中率先對自身的企業文化進行挖掘整理，提出了自己的使命、願景、企業精神、核心理念、核心價值觀、共同價值觀和管理文化，並請著名的正邦品牌識別設計店進行視覺形象的設計，從行動上再次體現了“美焦芋甜點屋，總想走在前面”的企業精神。
第四節、本店戰略
規模與定位
初期 公司註冊資本10萬，租用營業用房建築面積80平方米，初期投入360500萬。公司定位主要針對龍子湖大學城大學生羣體，管理層主要由團隊成員擔任，員工總人數5個。中期 在大學城周圍龍子湖高校區內租用營業房建築面積50平方米，總投入30萬。公司主要目標客户羣定位於龍子湖高校區18至29歲的年輕羣體，各分店管理層高層主要由團隊成員
擔任，其他管理人員挑選有經驗、有能力的人擔任。
發展戰略：根據不同層次的大學生消費羣體，從時尚浪漫的追求點出發，我們的戰略重點是用時尚浪漫的方法傳遞愛的信息，推出我們的產品與服務，提高知名度，增加市場份額。
開店之後堅定先在學校創業街站穩自己的腳跟，包括培養自己的技術人員，穩定自己的供貨商和顧客羣體，有了穩定的供貨商、顧客及資金之後再決定向外擴展。
第一節、市場介紹：
在當前市場競爭猶為激勵的情況下，每個行業都近乎飽和，所以想要進入一個市場，對市場的分析那是必不可少的，各種營銷策略，促銷手段都應該以全新的、合理的方式方能去佔據到一定的市場份額。而我們的糕點，是一種食品類的產品，其生產和保質過程都是及其短暫的，對於這樣的產品，分銷商一定得多，分銷渠道廣，所以在促銷的時候我們要有優勢去爭取一點市場。但怎樣去得到市場呢，針對今後一個時期我國經濟運行面臨新的不確定因素，我們預測了其下游行業發展以及對糕點需求變化的長期和短期趨勢。針對當前行業發展面臨的機遇與威脅，提出了我們對糕點產業發展的投資及戰略建議。我們就這一難題對市場進行分析。
中華民族有着悠久的歷史和古老的文化，糕點製作則是豐富多彩的食品藝苑中的一朵瑰麗的鮮花。千百年來經過歷代勞動人民的培植和澆灌，中式糕點以其高超絕綸的精湛製作工藝，豐富多彩的花色品種，色香味形俱美的特色而聞名於世，贏得了中外賓客的稱道。我們如何充分利用中式糕點的優勢，大力發展中式糕點市場，是每一個餐飲食品市場研究者要考慮的問題。
目前，隨着社會的發展，人們生活水平不斷提高，人們對飲食的要求就越高，不但要求“吃得飽”，而且還要“吃得好”、“吃得科學”，因而對糕點食品的質量要求和營養要求日益提高。因此中式糕點食品的生產要在繼承優良傳統技術的基礎上勇於改革和創新，以科學的理論為依據，綜合百家之長，不斷向前發展壯大。
糕點行業不僅有創造物質財富的生產性勞動，而且有提供勞務的服務性勞動。它同人們的衣食住行密切相關，能直接反映人們的消費水平，同時它對國民經濟收入的再分配、吸收社會購買力、回籠貨幣、安排勞動就業等都有其積極作用。因此，作為中國飲食業最主要的最傳統的組成成分--糕點業必將成為同工農業生產並駕齊驅的一個極其重要的行業。
説起糕點，雖然還很常見，但也有陌生久違之感。隨着生活質量的提高，人們吃的喝的一大堆，也就把過去奉為“高級食品”的糕點忘記了，偶爾也會吃上一點，但更多的時候則是熟視
無睹、不大理會。隨着春節將至，糕點市場卻有了一些新變化。然而，現做糕點受人青睞。據對鄭州一些糕點店的調查瞭解到，現做的糕點賣得很火，特別最近一段時間基本上下午3、4點鐘就把原料做光，平時賣到晚上六點鐘基本上就賣完。各種各類的蛋卷、芙蓉糕、薩其馬、核桃酥、杏仁乾糧、雞油餅、綠豆餅等，還有一些叫不上名字的南方點心，全部都是現做，只要路過這裏聞到香味就一定會光顧，跟西式糕點比起來，這個更合口味，也更實惠。比起西式糕點，顧客更喜歡吃傳統糕點，包裝精美的點心送人好看，但自己吃的話還是要手工現做的，流水作業的點心口味欠佳。
一、營銷策劃的目的與任務：
本次策劃是一次網絡營銷的策劃，目的在於使休閒食品在網絡上順利推出市場，在琳琅滿目的休閒食品網絡市場獲得更多的市場佔有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業利益，在網絡上得到廣大網絡消費人羣的認可。
二、產品概況：
休閒食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閒享受而不是補充營養的東西。休閒食品主要有三種消費特徵：風味型、營養型、享受型、特產型，消費者涵蓋全部人羣：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閒食品市場有如下幾個特點，也是休閒食品的幾個主流方向：
(一)越來越貼近人的飲食習慣和心理，要適口
1.帶湯汁的，便於咀嚼，利於下嚥和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售;
2.滿足求新、求變心態，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續的滿意;
3.健康，儘管消費者對這一點不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有一定需求，基於不同的功能成為市場細分的前提;
(二)從人的購買和消費習慣與心理來看，要賞心、悦目、滿足支配心。即“食、色、性”
1.方便性，賣點要近，購買過程要體現休閒的概念;
2.時效性，滿足其心血來潮的非理性需求;
3.可觀性，休閒是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場裏哪裏最靚?散裝產品區;
4.參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;
三、市場環境分析：
1、休閒食品行業環境現狀
上個世紀從90年代開始，“洋”休閒大舉進入國門，歷經10年，休閒食品市場發生了翻天覆地的變化。僅餅乾一類20xx年就達到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環比增長18.25%。近幾年，我國休閒食品行業發展速度較快，受益於休閒食品行業生產技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，休閒食品行業在國內和國際市場上發展形勢都十分看好。
2、網絡消費者分析：
(1)網絡用户分析
隨着互聯網絡的普及，越來越多的人加入了網民的行列，網民中18-24歲的年輕人所佔比例最高，達到37.3%，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%)，網民在年齡結構上仍然呈現低齡化的特點。網民中學生所佔比例最多，達到了28%。
(2)網絡購物消費的迅速傳播
隨着互聯網的普及，網上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網上購物有安全，方便，快捷的特點，是未來發展趨勢。當前，網上購物的服務模式主要有兩種：c2c平台，即個人與個人之間的電子商務，即個體商户對消費者的模式;b2c平台，是商家與個人之間的電子商務，即企業(或單位)對消費者的模式。
3、休閒食品特徵分析：
①年輕消費羣體崛起②健康食品居於主導地位③休閒食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成為休閒食品消費主流⑤產品更新速度快。
四、休閒食品顧客羣體分析
少年兒童和年輕女性是目前休閒食品的主流消費人羣。對應分析顯示，目前時尚食品尤其是休閒食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人羣。調查顯示，高中/中專及大專學歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流羣體，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌;相反，31歲~35歲年齡段的男性羣體則對於時尚食品不大“感冒”。
五、網絡營銷盈利模式
1、傳統的網絡營銷盈利模式：建立企業產品網站;在網絡的商務平台開設網店;網絡廣告推銷等等。
2、新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團購網站合作等等。
六、營銷組合：
1、針對產品方面：樹立休閒食品的健康品牌，積極推廣綠色有機零食。
2、針對渠道方面：
(1)在各銷售平台開設網絡商店
(2)建立博客，推出並介紹對應的商品
(3)建立微博，推廣有益可口的休閒零食
(4)與大型的團購網站合作，開展低價團購活動
3、針對價格方面：
(1)限時折扣活動
(2)定時定量競拍
(3)積分兑換活動
4、針對促銷方面：
(1)免費試吃活動
(2)微博轉發抽獎活動
(3)休閒食品知識問答
開設渠道：阿里巴巴誠信通，費用每年3688元，阿里巴巴平台進行招商，建立企業網站和分銷網站，開通企業微信，企業博客。
一、父親節活動方案：
方案1：後勤部門和門店店長參加
(一)、 後勤部門參加人員：
1、到本部門工作滿一年以上;
2、父親節當天，父親能到公司安排的會場(柏林酒店)參加活動 的;
3、參加人數為到本部門工作滿一年以上總人數的30%;
4、公司特邀人員;
5、參加人員需部門全員生髮評選;
6、員工必須自費給自己的父親買禮物，於晚宴時獻給自 己的父親;
預計人數：
採購部：員工10人，父親5人，共計15人;
財務部：員工10人，父親5人，共計15人;
卡部： 員工3人， 父親2人，共計5人;
信息部：員工4人， 父親2人，共計6人;
運營部：員工3人 ，父親3人，共計6人;
企劃部：員工2人， 父親2人，共計4人;
開發部：員工2人， 父親2人，共計4人;
商學院、總裁辦：員工3人，父親3人，共計6人;
人力資源部：員工2人，父親2人，共計4人;
審計部： 員工1人，父親1人，共計2人;
研發部： 員工1人，父親1人，共計2人;
綜合管理部：員工1人，父親1人，共計2人;
置業公司： 員工6人，父親6人，共計12人;
特邀人員：10人
合計：93人
(二)、店長參加人員：
任職店長職務滿1年以上;
參加人數：
店長約30人; 父親約10人;共計40人。
總合計約133人;計劃150人。 費用總計約21200元
方案2：A、B類店店面員工
活動方式：
1、由店長組織帶優秀員工和優秀員工的父親一起吃飯;(公 司統一補助);
2、員工必須自費給自己的父親買禮物，於晚宴時獻給自 己的父親;
參加人員：
1、在愛家工作滿一年以上;
2、父親節當天，父親能到晚宴現場的;
3、參加人數A類店20人;B類店20人(含父親);
4、參加人員需店面全員生髮評選;
二、旅遊拓展計劃：
方案1：後勤部門人員，分成兩批外出拓展，每批人員各佔本部 門人數的一半;(服裝公司和物業公司除外)
方案2： 部門經理(含)以上人員為一批外出拓展(拓展碰撞);
部門經理(不含)以下人員為一批(爬山拓展);
要有效利用公司的品牌形象和資源優勢，掌握客户的物質和心理需求，從細節抓起提升客户質量，以訂貨會及銷售工作帶動我司的品牌運作。
一、五月份工作重點及目標
調整部門的落實、公司秋冬訂貨會
二、工作內容
1、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展。
2、針對性地制定並組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。
3、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場複製。
市場銷售部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開商品部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。
4、 加大推動公司O2O的宣傳力度，把公司新的渠道銷售展現和推廣出來。
5、 加大與老客户以及固定客户的交流，積極開展與新客户的溝通工作。
6、 進一步做好暢滯銷貨品的統計分析，收集資料信息。
7、 在日常工作中多留意各種客户羣體的心理及意見評價，做好客户的統計分析。
8、 公司秋冬訂貨會各項工作的落實。
一：公司介紹
特殊説明：我將家族本身擁有的一個服裝加工場和一個服裝批發零售店，以及它們在這九年曆程中所吸納的客户為起點，並依託這些優勢前提，發揮自己的聰明才智，將其發展成一個富有實力的企業。
(一)、公司經營宗旨及目標
宗旨：公司始終堅持利益共享原則，絕不公以個人私利為導向，而作出有悖各商業聯繫間各個實體的行為。
目標：將依託家族產業等的優勢前提，發揮個人和集體的聰明才智，努力將家族產業做大做強，最終將其打造成一個富有實力的企業。
(二)、公司簡介
公司名稱：中晟服飾公司
業務範圍：主要的經營服裝為主，但隨着公司的擴大，公司逐漸涉入與服裝有關的各個行業，如：布料生產，金融投資。
早期，針對零售商的加工訂貨。
將來，全方面的開花。
(三)、公司管理
1.管理思想
優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將持集體利益共享的原則，重視企業各個部門人員的個人利益，並給予每個人自由發揮的機制，以此激勵每個人充分發揮個人能力，為企業謀劃更好的未來。
2.管理隊伍
公司的發揮戰略，人才戰略是其中非常重要的一點。因此吸納各方人才，將是公司的戰略要點。我們將利用各方關係，竭力吸納各方人才，以此構建一支充滿省略，才能出眾的管理隊伍。
3.管理決策
早期，管理決策將由我們創業小組人員和家族待業本身具有的人員組成，並明確劃分各自任務。我們創業小組人員將主要負責市場開發，以及對公司目標的規劃的決策;而原有家族行業人員則負責廠務生產的日常管理事務。
將來，隨着公司的做大做強，公司的管理決策將由管理部門決策，並細分許多市場直接機構貫徹和執行決策。
二：市場及競爭分析
(一)、市場介紹
中國擁有世界最龐大的消費羣體，而服裝作為人們日常用品，其需求量可想而知。特別是時尚服飾的需求，近幾處呈現更加迅猛的發展趨勢。我想這是由於中國經濟的高速發展，人們生活水平不斷提高，同時，也在接受新思潮的影響而致。但由於愛經濟水平的約束，以及中國傳統節儉思想的制約，人們大多青睞的往往是那些物美價廉的時尚服飾。之所以，進幾年來在網上淘衣服的很多，但在網上買的話有許多缺陷：一是，質量得不到保障，二是：價格還是有點偏高。同時，不得不重點提出的是大學生那塊，因為其對時尚服飾的要求最為強烈，特別是對物美價廉的要求強烈。這樣也就促使了許多時尚服裝店如雨後春筍般的興起，它們的貨源市場將是一個特別巨大的市場。
(二)市場機會及環境
説明：一個新興企業，一開始就想走名牌路線，是不可成功的，甚至有可以招致自己，創業之路的失敗。我們應該量力而行，採取循序漸進的方法，一步一步穩託穩妥打公司初期：我們規劃着先打開零售商將產品市場信息打開，並吸納許多忠實客户，為公司傳播影響。
我曾為我的這一個計劃，做過一次市場調查，我發覺許多時裝店衣服質量是很差，但價格仍然很貴。在仔細詢問才發現：原來它們的服裝是從批發商那裏進來的，進價較高。因此，假如説我們能夠直接繞過中間商，而向零售商供貨，並以每件只賺固定利潤的低價供貨，同時保證質量，其市場前景將是十分廣的。零售商的廣佈性，也將為公司品牌創造提供有利條件。
名牌服飾的市場影響力和質量保證，固然較強，但由於每年廣告費活動費等投入巨大，其產品價格也就不可能會太低，憑藉着物美價謙的優勢，我敢説市場前景將是廣闊的。
(三)市場競爭分析
由於彩物美價廉的低價策略，其競爭力可想可知。不過仍會有潛在的競爭，許多企業在看到我們採取這樣策略所收到良好效果後，仍會紛紛效法，同時，許多品牌廠商，也會採取代價策略來爭奪市場。但由於本公司依靠互利共贏所構建的擴大銷售體系，同時，在消費者心中建立的物美聯社價廉的形象，將會為我們贏得有利條件。
(四)目標市場
企業初期主要針對零售商，間接針對消費者;
企業將來將主要針對消費者。
三：產品(服務)介紹
服務內容
基本服務：零售商將有公司每次供貨前，所提供服裝照片，以供選擇。零售商逃選完畢，將住處上報，本公司將為其量身生產。
每次供貨時產品中將夾帶一張產品成本報單。
增值服務：對向零售商發貨時產生的運輸費，税費等中間環節產生的費用，均由其承擔。不過若其能夠每期向本公司提供有用的市場住處特別是消費者消費購買傾向的住處可酌情減免。
協議服務：如若其與本公司簽定長期供貨協議，本公司將保證每件只提取15元利潤優厚條件供貨，並將其納入合同範圍
(二)產品及服務規劃
本公司完全遵從利益共享的原則，將任何商業夥伴利益都納入考慮範圍，並以此建立一套服務於利益的服務流程。
(三)商業合同協議的訂立
1.零售單位只須祟營業執照複印件及負責人身份證複印件，可享受免押金，只須撥打我們電話預約，我公司按指定時間送貨上門，並雙方簽訂合同。
2.依照有關法律在與公司簽訂1年或以上的長期供貨協議後，可預交相當於本公司所提貨物應收利潤的一半的押金，待到產品買出後再續交另一半錢。
3.本公司將保證自長期合作的每次供貨，每件衣服只撮15元利潤，並且每次發貨到時，貨中夾帶一張成本報單，報單具有法律效力。
4.零售商每次向本廠提供有用的市場住處特別是消費者購買傾向等到信息，本公司可酌情減免發貨途中產生的間接費用。
5.零售商可將自己設計或者其它任何方式搞到的服裝樣版提供給本公司。本公司估算其有市場前景後，會酌情量產，再銷售。在銷售結束後的利潤結算中，本公司將會按比服裝的銷售利潤的35%給予其分成。同時，將其產品生產，銷售等到環節整理成詳細的會計分錄，經予其參詳。會計分錄具法律效力。
四：營銷策略
(一)市場機構和營銷渠道選擇
早期時，我會利用大學同學網絡，給予他們一定報酬，讓其帶着本公司的優惠條件，向各零售商進行點對點推銷，以獲取於那些零售商簽訂長期供貨協訂。
將來，我們將充分信賴與零售商所建立的關係，利用其直接與消費者接觸的有利條件所能即時向我們反饋的有力市場信息，並能依此即時制定有利的營業員銷策略。同時，我們會建立公司專門的營銷機構，加以輔佐。
(二)營銷隊伍和管理
早期的營銷團隊，將是由我組建的一個多層次推銷體系。每一層次：是由我直接委任的同學;二層次：則是由我直接委任的同學它們自己委任的同學組成。三層、四層……以此類推.它們主要的任務是幫助本公司拉客房這樣做的好處是:可利用大學同學來自全國各地特點,並以本公司制定的優惠政策為推銷的內容,雙重優勢,將會為本公司客户的確立,以及銷售系統的迅速擴大創造極為有利的條件.我們對推銷系統的管理,將採取自由原則.並且按照他們個人推銷的,並與其簽訂長期供貨協議的店來算工資.
將來,隨着自己擁有廣闊的銷售體系,因此,公司的產品將會開闢自己的一個市場,並且也吸納了許多忠實客户，此時，我們會趨勝追擊，適時建立起自己的品牌。
(三)客户關係建立
早期，我們將主要關注與零售商關係的建立，以所與其簽訂的合同協議倡導，在與其雙贏的基礎上，建成一個完整的利益相關整體。(本公司領帶於零售商的銷售，而零售商則依賴於本公司的產品。)
將來，我們的目光將主要投身消費羣體，繼續推行物美價廉的消費者為導向，產品更加符合口味的品牌戰略，並以次建立更多的忠實客户網絡。
六、資金需求及籌措方法
早期，市場建立，將花費巨大，而整個活動的花費將由家族產業承擔。
將來，在建立自己的品牌，會同時實行兩種方案。一是：現有的銷售方案，仍主要以物美價廉的策略為主;二是：依託自己的品牌，開發另一條銷售網絡，採取加盟的方式組建。前者由於實行加工訂貸，所以資金主要由零售商承擔;後者由於實行加盟方式，公司拿一半，加盟商拿一半。
市場分析：社會的激烈競爭就是人才的激烈競爭，家長望子成龍對孩子要求很高，學生學習不得法，壓力很大，他們需要家教的幫助，可是往往尋找無門;另一方面，做家教是大學生創收的唯一直接途徑，可是他們又很難聯繫到工作。這種信息不對稱的現象需要充當橋樑的家教中介來調節。目標：解決貧困大學生經濟困難，降低家長同學尋找家教成本，提高大學生實際公司運營的能力。
組織結構：董事長、總經理、財務部、策劃部、客户部、廣告部、人事部
董事長：監督指導整個工作流程，對重大決定有最終的決策權
總經理：組織討論，對工作效益定期進行反思、總結，在具體工作中起到軸心作用
財務部：財務管理預算審核工資發放年末利潤分配財務監管
策劃部：戰略規劃制定公司長、短期業務計劃、完善公司制度總結公司工作情況制定學生家教協議
廣告部：制定宣傳方案廣告策劃張貼海報及傳單發放
客户部：家長信息及學生信息檔案管理接受客户諮詢、投訴進行客户回訪與學生簽訂協議
人事部：人員調配招聘解僱成員獎懲評定
%上繳基金會，20%作為盈餘公積，餘下的為股東分紅
工作地點：總部設在9#108室，平時採取手機聯繫的流動辦公形式(筆記本記錄要彙總到總部)
工作時間：每天，每週至少開一次會，整理資料，總結經驗，為下一週工作做準備
宣傳途徑：主要通過散發傳單，張貼海報，還可以通過宿舍阿姨、老師介紹。重視公司形、建立良好口碑，重視口耳相傳的宣傳作用。
我們的優勢：
1、全國重點大學(名牌效應)
2、 由在職老師、在校學生操作運營，可信度高
3、 所得收入10%捐如基金會，體現出商業目的之外的慈善宗旨，得 到社會認可
我們的特色：
1、價格較低：為普通家教中介(100~120)的一半
2、公開網站(內附公司合法證明)可信度高，同時網站上有登記師生雙方的詳細信息， 家教老師有主動的查詢權
3、充分考慮交通問題，以長沙市地圖為基準，儘量連接最近的兩點，為同學節省車費和時間
4、反饋機制：定期採用隨機抽樣的方法對以往顧客進行電話訪談，收集意見和建議 ,網站建有意見箱
違紀處罰制度：
1.擅自扣留或轉賣學生或家長信息，每條按信息費予以處罰，嚴重者經股東大會共同商定處罰
2.私吞業務過程中產生的商業回扣，一經發現予以警告，回扣上繳，嚴重者免去年終獎金
3.擅自挪用公司資產、資金者，要求原數返回，給予相應的公司行政處罰，嚴重者開除出公司
4.虛報費用者根據實際情況予以處罰，若虛報費用不超過實際費用的25%,給予警告，並自行彌補賬款，若虛報費用佔實際費用的25%到50%之間，則同時要處以雙倍罰金;虛報費用未達實際費用兩倍者，開除出公司
長期規劃：
我認為公司發展一年以上，資金充足，規模擴大的情況下，最需要改進以下三方面：
1、網站完善
建成完整的管理信息系統模式，同學上網輸入自己的詳細資料(身份證、學生證需掃描 )登記過後，可以通過顯示的輔導對象的詳細信息與要求完成成雙向選擇操作，同時他的狀態(是否工作)及資料備檔到公司記錄中。本網站還提供在地圖進行交通便利的篩選功能 .
2、宣傳力度
在長沙晚報、瀟湘晨報等知名報紙上刊登廣告(針對主要通過看報來了解周遭的知識分子)在資金條件允許的情況下，可考慮在湖南衞視上打廣告，因為家教公司一般都名不見經傳，很少有這種氣魄，所以我們更容易一炮打響，佔領市場。
3、機構重建
招收員工，成為較高層領導，根據實際情況調配任務，“行商坐賈”,進入計劃、討論、監督階段。
20xx年為公司初創之年，公司管理層確定的年度主要任務包括三個方面：一是按現代企業制度和市金融辦的整體要求，建立健全企業各項管理制度，為公司正常運轉提供保障;二是打造一支高素質的管理團隊;三是實現良好的經濟效益。為全面完成前述三項任務，特制定本經營計劃書。
一、20xx年經營方針
在全面分析公司所面臨的社會經濟形勢、行業競爭狀況和公司發展趨勢的基礎上，公司確定20xx年的經營方針為：靈活策略贏市場，擴大規模增實力，加強管理保利潤。
經營方針是公司階段性經營的指導思想;公司各部門的經營管理活動，包括政策制訂、制度設計、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經營方針展開、貫徹和執行。
二、20xx年的經營目標
（一）核心經營目標
20xx年，公司的核心經營目標是：比年同比增長10%
（1）收入及利潤指標：
年度貸款利息及中間業務收入4861。01萬元，其中，XX公司完成利息收入3369。11萬元，XX公司完成中間業務收入1491。90萬元;年度税後利潤（淨利潤）3480。11萬元，税後利潤率71。59%，資產回報率34。80%，其中，XX公司完成淨利潤2144。17萬元，XX公司完成淨利潤1335。94萬元。
三、主要經營策略
20xx年，公司立足XX區的基礎上，向主城九區逐步擴大影響範圍，擴大實質客户羣，大幅提升各項收入。為此，公司將20xx年確定為“市場拓展年”，在適量投放廣告的基礎上，充分利用銀行、工商、税務等資源，建立目標客户羣，有針對性地開展市場營銷、發展客户、爭取業務。市場營銷方面，公司將採取下列措施：
1。全公司必須以市場為導向，以營銷為龍頭開展經營和管理活動。公司制訂各項營銷政策，鼓勵公司全體員工參與營銷工作。
2。市場營銷部和風險管理部必須積極整合各項資源，在20xx年上半年，採取一切措施，集中精力做好XX區內企業客户羣的開發和業務拓展工作。
四、實現目標的保障措施
（一）資金保障
為全面完成公司各項預算，在公司註冊資金10000萬元基礎上，計劃於20xx年4月初向銀行申請融資5000萬元，同時從5月份開始啟動“委託貸款”業務，全年力爭完成20xx萬元的委託貸款業務。
（二）人力資源及後勤保障
市場拓展，人才引進起着至關重要的作用。為此，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：
1。加快人才引進：以公司目標責任為基礎，加快市場營銷部人員的引進和補充，確保市場營銷部、風險管理部用人需求;建立人才激勵機制，保證引進人才“進得來、用得上、留得住、”，20xx年3月底前，全部緊缺崗位人員應該補充齊全;建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃，在20xx年6月31日前完成全部員工的試用期考核及定崗，將應淘汰更換人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進到位。
2。加強教育訓練：建立培訓體系，以素質培訓為核心，對公司員工進行系統的培訓，提升員工職業和經營素質。
3。建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內具有公平性、對員工具有激勵性的員工薪酬體系。員工薪酬體系應當包括員工薪資、福利、獎勵在內，並在施行中不斷地加以檢討和完善，各項分配體系將盡最大限度向公司營銷一線傾斜。
4。建立合理的績效管理體系：按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續”的原則，由人力資源部門牽頭，以目標管理為基礎，建立起工作績效管理體系，按照分級管理、分層考核的原則，20xx年1月11日起，董事會對總經理實施目標責任考核;總經理對公司各級管理人員施行考核。績效管理必須與分配體系聯動推行，以確保目標管理切實落實。
（三）綜合管理保障
公司將20xx年定義成為未來三年的經營發展奠定基礎的“管理基礎年”，高效順暢的管理是公司的核心競爭力。
1。由人力資源部門主導，集合內外資源，自20xx年3月1日起，公司推展“建構管理體系，增強公司體質”活動，用6個月時間，建立起包括營銷管理、風險管理、財務管理、綜合管理等在內的順暢的、高效的管理體系。管理體系的建構，必須以“理順脈絡、提升效率”為目標，注重先進性與實戰性、階段性與前瞻性的有機結合，為公司將來升級為村鎮銀行時的達標驗收打好基礎。
2。按照分權管理的原則，由經營團隊成員負責，大力推進管理團隊建設、骨幹隊伍建設、經營目標落實檢討等工作。
（四）財務資源保障
20xx年，公司將為市場營銷部門提供優勢財務資源，在廣告、人力、費用、收益分配等各項投入上向一線傾斜。與此同時，財務部門必須從下列三個方面加大監測和監控力度：
1。增收節支，嚴格預算管理，財務部在實施全面預算的基礎上，財務部重點加強各項費用支出的合理性審核，嚴格預算管理和檢查，盡最大努力節約各項支出;
2。健全財務管理體系：財務部必須積極參與“建構管理體系，增強管理體質”活動，理順、健全財務管理體系，重點關注市場營銷活動背後的財務信息流，及時清收應收利息費用，關注貸款貸後檢查，為公司高層決策提供信息。
3、制定合理的税收籌劃方案，按時交納各項税費，有效降低企業涉税風險。
（五）組織管理保障
1。由董事長負責，與總經理簽定《20xx年度經營目標責任書》，總經理與公司各級經營管理團隊簽定《20xx年度經營目標責任書》，明確各部門的目標、責任和相應的權利。
2。由各部長負責，於20xx年2月28日前，對各項目標進行層層分解，制定可行性方案和年度工作計劃。
3。由財務經理負責，20xx年2月20日前，編制《20xx年度財務預算》，明確全年各項成本費用控制目標，制定月度、季度、年度預算執行檢查計劃，明確責任和獎懲事項，並每月組織檢討和通報等工作。
4。由市場營銷部部長負責，組織每月/季 “經營目標達成總結會”，總結成果，檢討差距，研擬對策，跟進結果。
五、總體要求
公司高層清醒地認識到：20xx年的經營目標，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的，是一個充滿機遇和機會的計劃，也是一個具有挑戰和風險的計劃;要將這一理想變為現實，需要全體員工的共同努力。
（一）更新觀念，創新管理
公司認為，要達成20xx年的經營目標，首先要更新觀念，各級幹部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過、小步前進、等米下鍋”的思想觀念，應該以宏觀的立場，樹立“行業爭先、三年升級”的目標意識、“行業洗牌、不進則退”的危機意識和“發展公司、分享成果”的捆綁意識，在市場營銷創新、貸款產品創新、財務管理創新等方面，創新經營思維、創新管理模式，為建立現代企業管理制度奠定良好的基礎。
（二）切實負責，重在行動
行動，是一切計劃得以實現的首要;執行，是一切目標得以達成的關鍵。沒有行動和執行，一切都是空談。
公司要求，各級員工以“負責任”的態度做好各項工作，特別是經營團隊和中層幹部，必須以“責任”主管的立場開展各項工作，不得形成“功在我責在他”的遇事推諉的惡習和惡行。
公司強調：幹部和員工的價值在於行動和執行，公司將以行動力和執行力考察所有幹部，對於那些紙上談兵、不尚作為的幹部和員工，將列入員工淘汰計劃的首選，首先予以淘汰。
（三）業績優先，獎懲落實
追求利潤最大化，永遠是企業經營的靈魂;任何企業的首要社會責任，都是贏得市場，擴大經營，收穫利潤。
利潤是20xx年公司經營指標的“核心之核”，營銷是實現利潤的載體性指標。在這一思想指導下，“業績定酬，指標量化，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是，經營團隊以利潤為核心指標與公司實施緊密捆綁，中/基層幹部和員工以工作業績指標與上級主管實施緊密捆綁，採用自上而下逐級考核的辦法，充分調動全體員工的工作積極性。同時，對於不能勝任本職的幹部（包括團隊成員）和員工，採取主動讓賢、組織調整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強造血功能，提升管理體質。
總之，公司希望並要求：所有XXXX從業人員，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，投身“打造高效XX，實現三年升級”的偉大征程中，為公司的跳躍發展作出更大的貢獻！
一、公司概況
金合全百貨調劑有限責任公司是宿遷工商局正規註冊唯一從事二手百貨調劑的企業，公司現屬宿遷最大的二手交易市場，公司成立於年8月，佔地面近萬平方米，固定資產300萬元，無形資產10億元。本公司在二手行業的銷量名列前茅，成功地在宿遷市場佔有率達98%；金合全要讓二手百貨行業在宿遷沸騰起來！
公司擁有豐富的產品、專業技術隊伍與業務隊伍，基於公司網站為平台，整合了信息資源的優勢。宿遷金合全百貨調劑有限責任公司在合肥市場經營5年時間，專業從事二手百貨生意，以公司雄厚的實力和良好的信譽為後盾，實現價值與合作的雙贏，投資與效益的共振，作為一個環保再利用的資源，利國利民，它給企業帶來的不只是效益，還有廣而言之的市場效應，同時輔以公司雄厚的技術實力，無論是回收還銷售都是企業發展的動力和強盛的生命力。
公司獲取發展至關重要的因素主要有以下幾點：
擴大市場範圍，在二手市場行業中用高質量的產品來滿足需求。
提供高於行業平均水平的技術和售後服務。
財務控制和現金流量計劃。
連鎖加盟擴展計劃。
1、目標
向蘇北各地區發展加盟連鎖店，爭做二手行業的領導品牌，抓住發展的機遇同時創建蘇北最大的二手市場，進行跨越性發展，打造超大規模的二手百貨集中地，輻射周邊地區。
2、任務
金合全百貨調劑有限責任公司的任務將公司做強、做大，全面打開江蘇的二手市場，走向全國化，將二手市場推向一個新的起點，同時穩步提高公司品牌價值。
公司着眼於未來，對公司的發展前景，我們高瞻遠矚，意氣風發，我們相信“金合全創造新價值”。
二、項目可行性分析
1、市場需求分析
由於近年來宿遷的快速發展，人們生活水平的不斷提高，新舊產品的更換，許多人想將一些使用過的物品淘汰，但沒有一個較理想的處理途徑。房屋的拆遷，導致大部分人手中積壓閒置物資，而如何處理這些物資，成為這一部份人的煩惱，而相反又一部份想購買暫時物品或投資事業置辦物品而資金不足的人。現在這些人越來越將視線盯在了二手市場，期待二手市場能夠給市民帶來更多的便捷，同樣，一些市民在購買一些“二手貨”時，也希望有更多的貨物種類以備挑選。在人們的生產生活中，許多人對二手貨的理解是片面的，其實，二手貨的範疇是較為廣泛，它既包括已經使用過且目前還在使用的物品，也包括已經使用過目前處於閒置狀態的物品，同時也包括從來沒有使用過，目前處於儲存狀態的物品。
當一個公司新舊替換留下無需用品時，或者一個新的公司的籌備物品而資金不足時，出現這些問題時大多數人找朋友詢問有無可解決問題的人，然而目前社會上一些各自為政，沒有經過專業訓練缺乏專業資格的二手商販，這種方式既沒效率，價格又沒有標準，質量和後續服務得不到保障，造成客户在時間上、價格上和質量上的許多困擾。
無論是哪個地區，其消費都是一種梯次結構形式。大中城市和中小城市之間、城市和郊區之間、城鎮和農村之間，其消費水平、消費習慣都是不一樣的，同一城市中的居民之間的消費需求也有很大的差別，這些消費差別就為二手經營創造了廣闊的空間。
培育和發展二手百貨市場不只是一個方便羣眾、物盡其用、滿足不同消費層次居民需求的問題，而且是關係到消費品，特別是耐用消費品生產能否繼續健康發展的大問題。消費品，尤其是耐用消費品的處理，是我國城市許多家庭面臨的難題。這一難題不解決，將直接制約商品消費者更新商品的慾望和行動，進而造成市場飽和，再影響到生產領域，使得生產過剩，從而拖延技術進步和新產品的研發的步伐。而二手百貨市場的發展，就很好的解決了這一難題。
2、成功關鍵
在這一行中成功的關鍵在於：
（1）抓住商品的回收、銷售和顧客的反饋。
（2）產品的質量和承受力。
（3）售後服務。
三、市場風險的分析
模式路徑，公司是以特許經營、加盟連鎖的組織形式運用到擴展經營中，充分發揮出連鎖的規模優勢和低成本運作的功效，規範化管理為企業提供強大的保障。
連鎖加盟是一種雙贏的商業模式，實施“宿遷內集中發展戰略”的一個最大好處，是以區域內精耕細作的方式禦敵於無形。
四、發展目標
公司佔地10000平方米，員工二十多人，公司在開發區擁有標準廠房，金合全目前是一箇中型規模的企業，從現在起兩年內，計劃擴大經營規模。二手百貨行業在宿遷起步較晚，金合全在宿遷是個較新企業，可在市場經濟發達的城市二手市場的交易量大而且頻繁，隨着宿遷的逐漸發展，我們有信心把金合全做的更好。
公司生存發展空間張力很大，成立僅一年時已發展數家連鎖店。連鎖的優勢在於統一的規劃、打造品牌，對於連鎖店、消費者售後都有保障。對於沒有創業經驗的投資者來説加盟一個成熟的連鎖企業其風險要比獨立開店小得多。連鎖企業已經為加盟者提供一套成熟的經營管理經驗和完善的售後服務支持，等待加盟者的只是一個複製過程。總部在廣告、店面形象等方面都提供強有力的支持。為加盟者的後續經營提供了可靠保證。
公司走加盟的路線，在宿遷的各個鄉鎮內陸續加盟連鎖，全面打開宿遷市場，公司已成功打通南京、上海、合肥等地二手百貨調劑市場的通道，在這些城市設置了辦事處，辦事處有強大的營銷人員，充足的貨源，不會出現缺貨現象。由於業務量不斷增多，土地徵用，廠房再建設，人事計劃要求增加員工。
由於農村發展速度加快，一些低價位二手百貨的需求重心由城鎮居民家庭向城郊農村地區延伸，需求總量呈穩步上升之勢，銷量狀況趨勢良好，也這是一個非常好的發展方向。
這一系列將促成公司成為新世紀最具發展潛力的企業。
五、經營方式
1、產品的介紹
專業買賣、銷售、回收（維修安裝）酒店、賓館、茶樓、食品店、廚具店、旅社、超市等所有用品及食品機械、辦公用品、家用電器、貨架、製冷設備、傢俱桌椅、不鏽鋼廚具等，上門回收各種清倉物資。
對回收的貨物種類的不同對進行修理、加工、整理、翻新，根據前來顧客的需求進行配貨，總體資源的配備，一步到位，新舊齊全，互相互補。
2、融資計劃
公司採用以下幾種方式
（1）銀行借貸。
（2）開發商的投資。
（3）風險投資商的投資。
（4）加盟商的加盟。
（5）加入股東年底分紅。
（6）員工入股掛資。
公司秉着為人民服務的精神，一貫堅持互利互惠、公平公正、價格合理，誠信為本的原則，深得廣大客户的認可。在同行業中是一家規模最大、品種齊全的回收二手百貨交易公司，公司擁有展示廳、樣板店、連鎖店，我們有完善的銷售網絡，統一配貨，調貨。同時在宿遷其他鄉鎮設置分店進行廣告宣傳，從而進一步擴大市場。
3、合作理念
公司熱忱的期待和您的合作機會，建立合作信用機制，加強服務合作中雙方的信用管理，其次，要樹立共贏的目標，確保合作共贏目標的實現，共同為事業貢獻力量！
六、營銷策略
（一）一個合理的價格反映產品的質量和價值，公司有最優惠的價格，有專業的維修人員來保障產品的質量。有自己的高素質、專業化的營銷隊伍，公司將繼承以做廣告，宣傳，以期獲得更大的市場佔有率。
1、以明碼實價，公開透明的收費制度使客户放心。徵集客户意見，瞭解需求情況，營造良好的人際關係，進而創建良好的信譽與形象。
2、按貨物的多少收費與會員制優惠收費相結合，讓顧客有更多的選擇，培養固定客户，提高客户忠誠度。
3、工作人員的技術水平和服務質量、服務態度對客户的滿意度有關鍵性影響，必須嚴格進行上崗，制定工作規範：工作時穿制服戴工作證準時到達，熱情禮貌的工作態度，按標準作業流程操作，隨時注意安全，填寫客户資料和意見表。
4、在節假日提供專項特價檢修、檢視業務，建立相關客户情況資料，並義務推出預約上門收購舊物品這項全新業務。
5、提供電話熱線報修，24小時上門服務，使客户享受方便、迅速的服務。
（二）作為一個發展中企業，品牌戰略是一項長期戰略。
1、確立明確的品牌戰略；
2、在鐵桿用户中實施品牌作業計劃；
3、在一定範圍內叫響品牌；
4、建立長效機制，縱深實施品牌戰略。
5、加強公司形象，提高知名度，吸引客户，同時藉助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，提高客户的滿意程度。在建立行業品牌形象後，向相關聯的領域拓展，營造屬於金合全品牌的形態意識。
6、創造宿遷優勢。其主要的策略是以宿遷的經營使其在宿遷的相對規模變大，在宿遷內取得較高的競爭地位、生存空間，奠定獲利的基礎，經營範圍的擴大。
短期目標是在宿遷各地區拓展分店，從而全面打開宿遷市場。
最終目標是建造大型擁有10萬平方米具有專業性的二手市場集中地，這個目標需要政府、銀行、房地產業以及風險投資商的加盟和大力合作。
七、服務理念
從市場業務、產品的收購中開始，為用户提供物符所需的產品。
1、追求產品零缺陷，為用户提供價廉物美、物超所值的產品。
2、完善售後服務體系，為用户提供及時、周到、優質售後服務。
3、核心是產品質量服務，為消費者提供免費長期售後服務。
用心服務，盡善盡美，悉查客户需求，超越客户期待。服務不能僅停留在產品售後，而應貫穿於銷售全過程之中。以質量服務為核心，多層次、全方位滿足了消費者“花最少的錢買最好的東西”。
八、管理目標
金合全營銷管理工程，以責任清楚、機構合理、規範運作、提高效率、賞罰分明，合理才能生存的理念為目標。
1、通過明確相關崗位工作流程及崗位功能，界定相關崗位的崗位責任。
2、確定相關崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度（包括各崗位的獎罰制度）。
3、派出機構的管理，建立各類規範化表格（如：銷售日報表、業務人員表、績效考核表等），及營銷服務體系（服務的流程、規範、制度、政策、特色）等工作。
在服務、形象上保持不斷創新，提升中高層員工執行力。加強加盟店管理，增加加盟店的貨物配送，以及信息和供應鏈整合。
通過組織架構的設定和業務流程的重新梳理，將金合全公司建設成為以客户為中心、以市場為導向的現代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達的營銷任務，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領整個金合全公司穩健發展、更加壯大。
九、企業精神
企業精神是現代意識與企業個性相結合的一種羣體意識。
一家鮮活企業的魅力取決於組織“水滴石穿”的精神，就像看待一個人也會重視個人精神一樣。組織精神是企業家精神和員工精神的融合體，是企業的創新精神、學習精神、拼搏精神、勤奮精神、服務精神、追求精神的融合體。
一是勤奮。其實企業本身就是一部勤奮的歷史。在相對穩定的企業發展中，更是要用勤奮的`精神激勵自己和同仁。因為擁有勤奮精神，在工作中才會時刻努力、任勞任怨、用心思、想辦法不斷的提高工作水平，從工作中獲得享受，並把勤奮是做自己的品質。
二是忠誠。作為企業內的一員，忠誠是一種品質更是一種精神。這種精神會讓企業的員工是企業為自己的企業，視工作為自己的本分，不會因為工作的困難而放棄企業，不會因為暫時的障礙而背離企業。
三是互助。這是一種樸素的精神，也是我們中華民族的傳統美德。企業領導者要有意識的區培養大家的互助精神，讓團結的氣氛、共進的場面成為企業的平常景象。
四是追求。沒有追求就沒有思想、沒有思想就沒有思路、沒有思路就沒有效率。所以，在實際的工作中要不斷的傳輸不可放棄追求的信念，把追求作為一種精神，一直延續下去。
通過對市場的分析，二手百貨行業在國內外市場上是屬於新興的產物。這反而給金合全提供了很好的機會。只要及時調整企業戰略，充分利用資源，進行合理整合，金合全品牌是可以在以後激烈的市場競爭中贏得戰場。
第一章公司介紹
一、公司概述
大連xxx生物技術有限公司於20xx年2月經大連高新技術產業園區工商局核准，在大連國家高新技術產業園區註冊成立。企業登記類型為有限責任公司，註冊資本為50萬元。本公司是依託北京大學技術物理系、中科院微生物肥料研究所、大連水產學院養殖系、大連輕工學院生物工程系等科研院所而組建起來的高新技術企業，是集科研、開發、生產經營於一體的實業公司，有國內著名的生物、水產、土肥、化工等方面的專家顧問組為企業的技術後盾，專門從事生物領域高新技術項目的研製開發和生產。公司現有人員36人，其中專業技術人員32人，佔員工總數的88。9%。
二、公司成立的背景
農業是的基礎產業，農業的發展情況關係到國民經濟的全局，同時，農業生產週期性長，受客觀環境的影響比較大，因此國家對農業的發展非常重視，對從事農業科技研究、開發、生產經營等公司的審查和批准往往也要經歷一個較長的過程。大連xxx生物技術有限公司正式註冊成立之前，早在1997年就開始從事相關農業科技等方面的研究和開發工作。
高附加值農業、水產養殖業是大連地區、遼東半島最重要的農業、漁業發展方向。長期以來，化肥的使用使土壤酸化、板結、肥力下降，對農業生產產生了不利的影響，在這種情況下，在正式註冊成立之前，公司就與北京大學合作開發了xxx系列生物肥，此產品的問世為解決上述問題提供了一條有效的渠道。同時，由於近海水質的不斷惡化致使水產養殖業損失巨大，因此，公司研究人員在大連水產學院研究成果的基礎上，開發出了一種綠色生物製品——生物水質淨化劑。xxx生物肥、生物水質淨化劑的研製開發、生產、使用對農、漁業的發展具有深遠的意義，這些項目也有着巨大的市場前景。在這一背景下，大連xxx生物技術有限公司於20xx年2月成立了。
三、公司的經營方針和發展戰略
公司的經營方針和發展戰略為：依託科研機構，集中專家智慧，開發綠色工程，造福人類社會；內引外聯，建設跨國集團，強強合作，尋求更高發展。公司的是：利用最小的生命，創造最大的事業。為實現發展方針和目標，公司組建研發中心，併為院校提供中試基地，並加強在以下幾個方面的研發工作：
1、在已有的成果基礎上構建工程菌；
2、努力將納米技術應用於生物領域，提高微生物發酵物的質量和產物的產能；
3、加強固體高效發酵器的研製，加速產業化進程。
四、企業人員及開發能力
1、xxx，男，公司法人代表，工程師，原遼陽水產研究所所長，1982年畢業於大連水產學院水產養殖系，畢業後一直從事水產養殖和水產生態研究工作。1995年辭職到基層創辦企業，從事生物領域的項目產品的研發工作，並引進北京大學技術物理系的科研成果，成功開發出高效生物有機肥料、高效微生物菌劑和目前正處於中試階段的生物水質淨化劑等項目。其中生物水質淨化劑項目是由他同大連水產學院桂遠明教授共同開發的，1998年正式通過農業部鑑定，並被列入農業部“948”計劃。
2、公司管理層：大連xxx生物技術有限公司現有管理人員3人，平均年齡40歲，全部為大學文化，其中高級職稱者2人，中級職稱者1人。總經理于學忠現年45歲，主要經歷有：服兵役2年，82年畢業於吉林大學，曾任四平市鐵西區政府祕書，四平市紅嘴集團總經理助理，自1999年擔任公司總經理，具有極強的市場開發能力和管理能力，敬業精神很強。
3、公司其他人員的情況：公司現有人員36人，平均年齡34歲，文化程度均為大專以上，其中管理人員3人，佔員工總數的8.3%，工程技術人員32人，佔員工總數的88.9%，其他人員佔2.8%。
4、科研機構情況：公司的研發機構是技術項目研發中心，從事直接研發的人員有12名，佔員工總數的33.3%，同時依託專家組協助工作。
5、項目技術負責人基本情況：項目技術總顧問是康白教授，為全國知名微生態學專家；項目技術負責人為大連水產學院桂遠明教授，主要從事微生態研究工作，她所研製的魚蝦生態製劑榮獲農業部科技進步三等獎。
第二章項目介紹
一、生物水質淨化劑
生物水質淨化劑是公司研究人員在大連水產學院研究成果的基礎上開發出的綠色生物製品，本產品具有相當高的科技含量，它主要用於集約化水產養殖中，對水體中代謝產物進行生物淨化，改善水質狀況，並從根本上解決傳統的化學方法和使用抗生素類藥物造成水體的污染、水產動物耐藥性的產生，以及對人類健康產生嚴重危害的後果。生物水質淨化劑應用實驗結果表明，不但水體淨化效果好，而且對促進魚蝦生長和預防傳染病有特殊功效，對維持自然界生態平衡和微生態平衡具有積極意義。該項目經有關專家論證，認為其成果填補了國內此類研究的空白，其技術已達世界先進水平，具有廣闊的開發應用前景。本產品現已獲國家專利，並且已經納入農業部“948”計劃項目
（一）產品研發背景
水產養殖業在我國已經形成產業規模，並在國民經濟中佔有重要的地位。但由於長期集約化養殖，池塘老化，水體微生態環境日趨惡化，養殖水體的污染愈發難以控制。由於大量使用化學方法和抗生素類藥物，導致水體生態平衡遭到嚴重破壞，加之畜禽養殖業的規模化發展，大量的未經處理的有機畜禽糞便排入江河、湖泊，這引起了海水赤潮、湖泊富營養化現象的頻繁發生，造成了水產養殖業的滑坡和巨大的經濟損失。因此採取生物手段和高科技手段治理水體污染，促進養殖業健康發展，保證水體生態環境的良性循環，已是刻不容緩的任務。為此，大連xxx生物技術有限公司同大連水產學院共同研製了用於水質淨化的微生態製劑（微生物淨水劑）這種以高科技為基礎的新產品。該產品的問世和應用，對於水體生態環境污染的治理和促進水產養殖業的發展具有重大的戰略意義。本項目是依託大連水產學院的科研成果，同時xxx生物技術有限公司是集科研、開發與生產經營於一體的的高技術企業，因此在技術成果的轉化上有可靠的保證。
（二）生物水質淨化劑的特點
1、通過施入有益菌羣，抑制致病菌的生長，有效地預防魚、蝦、貝類等疾病的發生，提高了魚、蝦、貝的成活率；
2、有益菌在繁殖過程中，分泌出大量的活性物質，能有效的促進浮游植物的繁殖，增加水體中溶解氧，其生成絮凝物是濾食性魚類的最佳食物；
3、能有效地降解水產動物地代謝產物，降低水體中氨氮和硫化氫濃度，促進魚蝦健康生長；
4、能提高魚的越冬能力，降低越冬期間魚的死亡率。
（三）產品性能
生物水質淨化劑是從海泥、土壤中分離出正常的優勢菌羣成員，並接種於適當的培養基而收穫純菌，然後通過特殊工藝發酵，再加入吸附劑、活化劑、賦形劑和微量元素等，經乾燥後而製成活菌製劑，即生物水質淨化劑。生物水質淨化劑施入水體後，在活性催化劑的作用下，幾種有益菌在較短的時間內形成優勢菌羣，在抑制有害菌羣的同時，還能分解水體中的有害物質，如氨氮、硫化氫等，提高溶解氧，從而達到淨化水質的目的，並且可以使有益菌在繁殖過程中形成絮凝物為濾食性魚類提供優質餌料，從而提高水產品的養殖水平，提高品質和產量，並防治魚蝦傳染病害的發生。
（四）技術方面
1、技術先進性。在本產品的生產過程中，在菌種的分離與篩選中採用了現代高新技術手段，魚類生態製劑採用JY10節桿菌、JY31酪乳桿菌和JG光合菌，蝦貝類生態製劑採用Jx5乾酪乳菌合JH光合菌，生物水質淨化劑採用JS7光合菌，JS8、JS9芽孢桿菌合JS11硝化細菌，其具體的生產工藝是這樣的：先將種子液按0.5%——1%量接種入培養基，然後在37℃下培養18——36小時以上後離心沉澱，棄去上清液獲取正常菌種羣體後加入乾燥劑，低温冷凍乾燥，使水分低於8%，確保菌羣的活菌數≥100億/克以上，最後加入賦形劑、固化酶、活化劑和微量元素，混合低温乾燥後製成生物水質淨化劑。該淨化劑有效期大於6個月，2個活菌係數不低於90%，其效力指標為10億/g，同時，革蘭氏陰性菌≤1000個/ g，致病菌為零，符合國家規定的飲用水衞生標準（生物水質淨化劑的衞生指標為雜菌≤10000個/ g）。1998年，在農業部組織的初試鑑定結論為“該製劑填補了水產動物微生物生態學研究領域的空白”，並正式被列入農業部“948”計劃。
2、技術獨佔性
生物水質淨化劑及其製備方法已經於20xx年4月20日獲得國家專利認證，其知識產權受到法律的保護，大連xxx生物技術有限公司將在至少20年的時間裏擁有對該項產品技術的獨家擁有和獨家生產經營的權利；同時，xxx生物技術有限公司是集科研、開發與生產經營於一體的高技術企業，公司除自身的技術力量外，還聘請了以全國知名的微生態專家康白教授為代表的十幾位生物專家，組成了專家顧問組，還有北京大學物理系、中國農科院、大連輕工學院生物工程系等院校和科研院所為後盾，這保證了公司在技術上的先進性和領先性，也是其他任何單位無法比擬的。
3、技術可行性
本項目產品採用了公認的具有國際先進水平的生產技術，已經經過有關專家和研究人員的試驗和可行性論證，從試驗的結果來看，產品的使用，不但有淨化水體的功能，而且能促進水產動物增產抗病害的功效，從根本上解決了因使用化學藥物和抗生素製劑給人體健康所帶來的嚴重危害並造成水體質量惡性循環的不良後果，試驗結果證明，該項目是成熟且可行的並已經正式通過農業部專家的鑑定；另外，本產品的研製生產適應了人們環保意識的不斷提高和水產養殖業對水質淨化劑強烈需求的現狀，具有成本低、效果好等優點，可以提高水產養殖產量10%以上，降低發病率20%以上，提高蝦苗的成活率20%以上，能夠有效治理水體有機質污染，使水體生態向着良性循環的方向發展，對提高水產養殖業的經濟效益和減少虧損方面也有着重大的戰略意義，因此，該產品是一種質量可靠、效果明顯、生產使用簡單易行而且成本低廉的生態製劑，屬於生物高科技項目，如投入產業化生產，成本低產出高，原料來源充足，生產工藝不受氣候條件和自然環境的限制，其市場範圍廣闊，養殖業的投入產出比均在1：4以上，經濟效益為投入的5倍以上，因此，該項目具有相當廣闊的市場開發前景。通過內部財務收益計算，按照設計能力，按第一年達產10%計算，即年產3000噸，即可獲利税900萬元，當年就可以收回全部。
（五）資金籌措
本項目初試、中試期間，計劃需要新增投資300萬元，其資金來源為：申請國家科技創新基金無償支持100萬元，地方政府配套40萬元，其餘部分由企業自籌。
二、xxx系列生物肥
本項目是與北京大學合作開發的農業項目，並正式在農業部登記。xxx系列生物肥是公司成立後首先完成中試、形成生產規模的產品。該產品共計投入研製費用120萬元，現已實現了產業化，年可實現產值500萬元，利潤250萬元的生產規模，可滿足10家以上大型肥料生產廠家的生產需要，生產xxx生物肥100萬噸以上，本項目配套產品高效生物複合肥已經獲得國家專利認證。
（一）產品研發背景
長期以來，由於農業生產中大量使用化學肥料、化學農藥及殺菌劑等有害物質，使得土壤結構不斷遭到破壞，同時，由於食用了含有大量有害物質的農產品，而使人體健康受到嚴重危害。因此，充分利用高科技手段，生產和應用高效生物有機肥、高效生物菌劑和高效生物農藥，對於增進人民身體健康，促進社會發展進步具有重大的意義。在此方面，大連xxx生物技術有限公司走在了前列。公司與北京大學等院校和科研機構合作生產了科技含量較高的xxx系列生物肥。經國家級專家鑑定和論證，在目前全國範圍內替代化肥的有機肥料中，惟有xxx系列生物肥的配套產品獨佔市場，達到國際先進水平，因此發展的潛力是巨大的。
（二）xxx生物肥的主要特點
（1）有效活菌數高、適應性廣、抗逆性強，具有固氮、解磷、解鉀的功能，促進農作物生長，對各種作物都有顯著而穩定的增產效果；
（2）可促進農作物早熟3—5天，並提高作物的抗病能力；
（3）提高作物品質（增加蛋白質、氨基酸含量），減輕作物中亞硝酸鹽的含量；
（4）活化土地，減輕土地板結，達到肥田。
這只是一份格式文件，具體的構思需要我們充分的發揮想象力，比如説怎樣的產品最有市場前景，什麼產品最讓消費者喜歡，生科二班的同學們加油，相信你們都有開拓創新的勇氣和力量，好好嘗試！
第一章 公司介紹
一、公司概述
大連XXX生物技術有限公司於2000年2月經大連高新技術產業園區工商行政管理局核准，在大連國家高新技術產業園區註冊成立。企業登記類型為有限責任公司，註冊資本為50萬元。本公司是依託北京大學技術物理系、中科院微生物肥料研究所、大連水產學院養殖系、大連輕工學院生物工程系等科研院所而組建起來的高新技術企業，是集科研、開發、生產經營於一體的實業公司，有國內著名的生物、水產、土肥、化工等方面的專家顧問組為企業的技術後盾，專門從事生物領域高新技術項目的研製開發和生產。公司現有人員36人，其中專業技術人員32人，佔員工總數的88.9%。
二、公司成立的背景
農業是國民經濟的基礎產業，農業的發展情況關係到國民經濟的全局，同時，農業生產週期性長，受客觀環境的影響比較大，因此國家對農業的發展非常重視，對從事農業科技研究、開發、生產經營等公司的審查和批准往往也要經歷一個較長的過程。大連XXX生物技術有限公司正式註冊成立之前，早在1997年就開始從事相關農業科技等方面的研究和開發工作。
高附加值農業、水產養殖業是大連地區、遼東半島最重要的農業、漁業發展方向。長期以來，化肥的使用使土壤酸化、板結、肥力下降，對農業生產產生了不利的影響，在這種情況下，在正式註冊成立之前，公司就與北京大學合作開發了XXX系列生物肥，此產品的問世為解決上述問題提供了一條有效的渠道。同時，由於近海水質的不斷惡化致使水產養殖業損失巨大，因此，公司研究人員在大連水產學院研究成果的基礎上，開發出了一種綠色生物製品――生物水質淨化劑。XXX生物肥、生物水質淨化劑的研製開發、生產、使用對農、漁業的發展具有深遠的意義，這些項目也有着巨大的市場前景。在這一背景下，大連XXX生物技術有限公司於2000年2月成立了。
三、公司的經營方針和發展戰略
公司的經營方針和發展戰略為：依託科研機構，集中專家智慧，開發綠色工程，造福人類社會；內引外聯，建設跨國集團，強強合作，尋求更高發展。公司的口號是：利用最小的生命，創造最大的事業。為實現發展方針和目標，公司組建研發中心，併為院校提供中試基地，並加強在以下幾個方面的研發工作：
1、在已有的成果基礎上構建工程菌；
2、努力將納米技術應用於生物領域，提高微生物發酵物的質量和產物的產能；
3、加強固體高效發酵器的研製，加速產業化進程。
四、企業人員及開發能力
1、XXX，男，公司法人代表，工程師，原遼陽水產研究所所長，1982年畢業於大連水產學院水產養殖系，畢業後一直從事水產養殖和水產生態研究工作。1995年辭職到基層創辦企業，從事生物領域的項目產品的研發工作，並引進北京大學技術物理系的科研成果，成功開發出高效生物有機肥料、高效微生物菌劑和目前正處於中試階段的生物水質淨化劑等項目。其中生物水質淨化劑項目是由他同大連水產學院桂遠明教授共同開發的，1998年正式通過農業部鑑定，並被列入農業部“948”計劃。
2、公司管理層：大連XXX生物技術有限公司現有管理人員3人，平均年齡40歲，全部為大學文化，其中高級職稱者2人，中級職稱者1人。總經理于學忠現年45歲，主要經歷有：服兵役2年，82年畢業於吉林大學，曾任四平市鐵西區政府祕書，四平市紅嘴集團總經理助理，自1999年擔任公司總經理，具有極強的市場開發能力和管理能力，敬業精神很強。
3、公司其他人員的情況：公司現有人員36人，平均年齡34歲，文化程度均為大專以上，其中管理人員3人，佔員工總數的8.3%，工程技術人員32人，佔員工總數的88.9%，其他人員佔2.8%。
4、科研機構情況：公司的研發機構是技術項目研發中心，從事直接研發的人員有12名，佔員工總數的33.3%，同時依託專家組協助工作。
5、項目技術負責人基本情況：項目技術總顧問是康白教授，為全國知名微生態學專家；項目技術負責人為大連水產學院桂遠明教授，主要從事微生態研究工作，她所研製的魚蝦生態製劑榮獲農業部科技進步三等獎。
第二章 項目介紹
一、生物水質淨化劑
生物水質淨化劑是公司研究人員在大連水產學院研究成果的基礎上開發出的綠色生物製品，本產品具有相當高的科技含量，它主要用於集約化水產養殖中，對水體中代謝產物進行生物淨化，改善水質狀況，並從根本上解決傳統的化學方法和使用抗生素類藥物造成水體的污染、水產動物耐藥性的產生，以及對人類健康產生嚴重危害的後果。生物水質淨化劑應用實驗結果表明，不但水體淨化效果好，而且對促進魚蝦生長和預防傳染病有特殊功效，對維持自然界生態平衡和微生態平衡具有積極意義。該項目經有關專家論證，認為其成果填補了國內此類研究的空白，其技術已達世界先進水平，具有廣闊的開發應用前景。本產品現已獲國家專利，並且已經納入農業部“948”計劃項目
（一）產品研發背景
水產養殖業在我國已經形成產業規模，並在國民經濟中佔有重要的地位。但由於長期集約化養殖，池塘老化，水體微生態環境日趨惡化，養殖水體的污染愈發難以控制。由於大量使用化學方法和抗生素類藥物，導致水體生態平衡遭到嚴重破壞，加之畜禽養殖業的規模化發展，大量的未經處理的有機畜禽糞便排入江河、湖泊，這引起了海水赤潮、湖泊富營養化現象的頻繁發生，造成了水產養殖業的滑坡和巨大的經濟損失。因此採取生物手段和高科技手段治理水體污染，促進養殖業健康發展，保證水體生態環境的良性循環，已是刻不容緩的任務。為此，大連XXX生物技術有限公司同大連水產學院共同研製了用於水質淨化的微生態製劑（微生物淨水劑）這種以高科技為基礎的新產品。該產品的問世和應用，對於水體生態環境污染的治理和促進水產養殖業的發展具有重大的戰略意義。本項目是依託大連水產學院的科研成果，同時XXX生物技術有限公司是集科研、開發與生產經營於一體的的高技術企業，因此在技術成果的轉化上有可靠的保證。
（二）生物水質淨化劑的特點
1、通過施入有益菌羣，抑制致病菌的生長，有效地預防魚、蝦、貝類等疾病的發生，提高了魚、蝦、貝的成活率；
2、有益菌在繁殖過程中，分泌出大量的活性物質，能有效的促進浮游植物的繁殖，增加水體中溶解氧，其生成絮凝物是濾食性魚類的最佳食物；
3、能有效地降解水產動物地代謝產物，降低水體中氨氮和硫化氫濃度，促進魚蝦健康生長；
4、能提高魚的越冬能力，降低越冬期間魚的死亡率。
（三）產品性能
生物水質淨化劑是從海泥、土壤中分離出正常的優勢菌羣成員，並接種於適當的培養基而收穫純菌，然後通過特殊工藝發酵，再加入吸附劑、活化劑、賦形劑和微量元素等，經乾燥後而製成活菌製劑，即生物水質淨化劑。生物水質淨化劑施入水體後，在活性催化劑的作用下，幾種有益菌在較短的時間內形成優勢菌羣，在抑制有害菌羣的同時，還能分解水體中的有害物質，如氨氮、硫化氫等，提高溶解氧，從而達到淨化水質的目的，並且可以使有益菌在繁殖過程中形成絮凝物為濾食性魚類提供優質餌料，從而提高水產品的養殖水平，提高品質和產量，並防治魚蝦傳染病害的發生。
（四）技術方面
1、技術先進性。在本產品的生產過程中，在菌種的分離與篩選中採用了現代高新技術手段，魚類生態製劑採用JY10節桿菌、JY31酪乳桿菌和JG光合菌，蝦貝類生態製劑採用JX5乾酪乳菌合JH光合菌，生物水質淨化劑採用JS7光合菌，JS8、JS9芽孢桿菌合JS11硝化細菌，其具體的生產工藝是這樣的：先將種子液按0.5%――1%量接種入培養基，然後在37℃下培養18――36小時以上後離心沉澱，棄去上清液獲取正常菌種羣體後加入乾燥劑，低温冷凍乾燥，使水分低於8%，確保菌羣的活菌數≥100億/克以上，最後加入賦形劑、固化酶、活化劑和微量元素，混合低温乾燥後製成生物水質淨化劑。該淨化劑有效期大於6個月，2個活菌係數不低於90%，其效力指標為10億/g，同時，革蘭氏陰性菌≤1000個/ g，致病菌為零，符合國家規定的飲用水衞生標準（生物水質淨化劑的衞生指標為雜菌≤10000個/ g）。1998年，在農業部組織的初試鑑定結論為“該製劑填補了水產動物微生物生態學研究領域的空白”，並正式被列入農業部“948”計劃。
2、技術獨佔性
生物水質淨化劑及其製備方法已經於2001年4月20日獲得國家專利認證，其知識產權受到法律的保護，大連XXX生物技術有限公司將在至少20年的時間裏擁有對該項產品技術的獨家擁有和獨家生產經營的權利；同時，XXX生物技術有限公司是集科研、開發與生產經營於一體的高技術企業，公司除自身的技術力量外，還聘請了以全國知名的'微生態專家康白教授為代表的十幾位生物專家，組成了專家顧問組，還有北京大學物理系、中國農科院、大連輕工學院生物工程系等院校和科研院所為後盾，這保證了公司在技術上的先進性和領先性，也是其他任何單位無法比擬的。
3、技術可行性
本項目產品採用了公認的具有國際先進水平的生產技術，已經經過有關專家和研究人員的試驗和可行性論證，從試驗的結果來看，產品的使用，不但有淨化水體的功能，而且能促進水產動物增產抗病害的功效，從根本上解決了因使用化學藥物和抗生素製劑給人體健康所帶來的嚴重危害並造成水體質量惡性循環的不良後果，試驗結果證明，該項目是成熟且可行的並已經正式通過農業部專家的鑑定；
另外，本產品的研製生產適應了人們環保意識的不斷提高和水產養殖業對水質淨化劑強烈需求的現狀，具有成本低、效果好等優點，可以提高水產養殖產量10%以上，降低發病率20%以上，提高蝦苗的成活率20%以上，能夠有效治理水體有機質污染，使水體生態向着良性循環的方向發展，對提高水產養殖業的經濟效益和減少虧損方面也有着重大的戰略意義，因此，該產品是一種質量可靠、效果明顯、生產使用簡單易行而且成本低廉的生態製劑，屬於生物高科技項目，如投入產業化生產，成本低產出高，原料來源充足，生產工藝不受氣候條件和自然環境的限制，其市場範圍廣闊，養殖業的投入產出比均在1：4以上，經濟效益為投入的5倍以上，因此，該項目具有相當廣闊的市場開發前景。通過內部財務收益計算，按照設計能力，按第一年達產10%計算，即年產3000噸，即可獲利税900萬元，當年就可以收回全部投資。
（五）資金籌措
本項目初試、中試期間，計劃需要新增投資300萬元，其資金來源為：申請國家科技創新基金無償支持100萬元，地方政府配套40萬元，其餘部分由企業自籌。
二、XXX系列生物肥
本項目是與北京大學合作開發的農業項目，並正式在農業部登記。XXX系列生物肥是公司成立後首先完成中試、形成生產規模的產品。該產品共計投入研製費用120萬元，現已實現了產業化，年可實現產值500萬元，利潤250萬元的生產規模，可滿足10家以上大型肥料生產廠家的生產需要，生產XXX生物肥100萬噸以上，本項目配套產品高效生物複合肥已經獲得國家專利認證。
（一）產品研發背景
長期以來，由於農業生產中大量使用化學肥料、化學農藥及殺菌劑等有害物質，使得土壤結構不斷遭到破壞，同時，由於食用了含有大量有害物質的農產品，而使人體健康受到嚴重危害。因此，充分利用高科技手段，生產和應用高效生物有機肥、高效生物菌劑和高效生物農藥，對於增進人民身體健康，促進社會發展進步具有重大的意義。在此方面，大連XXX生物技術有限公司走在了前列。公司與北京大學等院校和科研機構合作生產了科技含量較高的XXX系列生物肥。經國家級專家鑑定和論證，在目前全國範圍內替代化肥的有機肥料中，惟有XXX系列生物肥的配套產品獨佔市場，達到國際先進水平，因此發展的潛力是巨大的。
（二）XXX生物肥的主要特點
（1）有效活菌數高、適應性廣、抗逆性強，具有固氮、解磷、解鉀的功能，促進農作物生長，對各種作物都有顯著而穩定的增產效果；
（2）可促進農作物早熟3-5天，並提高作物的抗病能力；
（3）提高作物品質（增加蛋白質、氨基酸含量），減輕作物中亞硝酸鹽的含量；
（4）活化土地，減輕土地板結，達到肥田。
這只是一份格式文件，具體的構思需要我們充分的發揮想象力，比如説怎樣的產品最有市場前景，什麼產品最讓消費者喜歡，生科二班的同學們加油，相信你們都有開拓創新的勇氣和力量，好好嘗試！
企業計劃書範文（二）
一、公司概況
金合全百貨調劑有限責任公司是宿遷工商局正規註冊唯一從事二手百貨調劑的企業，公司現屬宿遷最大的二手交易市場，公司成立於**年8月，佔地面近萬平方米，固定資產300萬元，無形資產10億元。本公司在二手行業的銷量名列前茅，成功地在宿遷市場佔有率達98%；金合全要讓二手百貨行業在宿遷沸騰起來!
公司擁有豐富的產品、專業技術隊伍與業務隊伍，基於公司網站為平台，整合了信息資源的優勢。宿遷金合全百貨調劑有限責任公司在合肥市場經營5年時間，專業從事二手百貨生意，以公司雄厚的實力和良好的信譽為後盾，實現價值與合作的雙贏，投資與效益的共振，作為一個環保再利用的資源，利國利民，它給企業帶來的不只是效益，還有廣而言之的市場效應，同時輔以公司雄厚的技術實力,無論是回收還銷售都是企業發展的動力和強盛的生命力。
公司獲取發展至關重要的因素主要有以下幾點：
* 擴大市場範圍，在二手市場行業中用高質量的產品來滿足需求。
* 提供高於行業平均水平的技術和售後服務。
* 財務控制和現金流量計劃。
* 連鎖加盟擴展計劃。
1、目標
向蘇北各地區發展加盟連鎖店，爭做二手行業的領導品牌，抓住發展的機遇同時創建蘇北最大的二手市場，進行跨越性發展，打造超大規模的二手百貨集中地，輻射周邊地區。
2、任務
金合全百貨調劑有限責任公司的任務將公司做強、做大，全面打開江蘇的二手市場，走向全國化，將二手市場推向一個新的起點，同時穩步提高公司品牌價值。
公司着眼於未來，對公司的發展前景，我們高瞻遠矚，意氣風發，我們相信“金合全創造新價值”。
二、項目可行性分析
1、市場需求分析
由於近年來宿遷的快速發展，人們生活水平的不斷提高，新舊產品的更換，許多人想將一些使用過的物品淘汰，但沒有一個較理想的處理途徑。房屋的拆遷，導致大部分人手中積壓閒置物資，而如何處理這些物資，成為這一部份人的煩惱，而相反又一部份想購買暫時物品或投資事業置辦物品而資金不足的人。現在這些人越來越將視線盯在了二手市場，期待二手市場能夠給市民帶來更多的便捷，同樣，一些市民在購買一些“二手貨”時，也希望有更多的貨物種類以備挑選。在人們的生產生活中，許多人對二手貨的理解是片面的， 其實，二手貨的範疇是較為廣泛，它既包括已經使用過且目前還在使用的物品，也包括已經使用過目前處於閒置狀態的物品，同時也包括從來沒有使用過，目前處於儲存狀態的物品。
當一個公司新舊替換留下無需用品時，或者一個新的公司的籌備物品而資金不足時，出現這些問題時大多數人找朋友詢問有無可解決問題的人，然而目前社會上一些各自為政，()沒有經過專業訓練缺乏專業資格的二手商販，這種方式既沒效率，價格又沒有標準，質量和後續服務得不到保障，造成客户在時間上、價格上和質量上的許多困擾。
無論是哪個地區，其消費都是一種梯次結構形式。大中城市和中小城市之間、城市和郊區之間、城鎮和農村之間，其消費水平、消費習慣都是不一樣的，同一城市中的居民之間的消費需求也有很大的差別，這些消費差別就為二手經營創造了廣闊的空間。
培育和發展二手百貨市場不只是一個方便羣眾、物盡其用、滿足不同消費層次居民需求的問題，而且是關係到消費品，特別是耐用消費品生產能否繼續健康發展的大問題。消費品，尤其是耐用消費品的處理，是我國城市許多家庭面臨的難題。這一難題不解決，將直接制約商品消費者更新商品的慾望和行動，進而造成市場飽和，再影響到生產領域，使得生產過剩，從而拖延技術進步和新產品的研發的步伐。而二手百貨市場的發展，就很好的解決了這一難題。
2、成功關鍵
在這一行中成功的關鍵在於：
（1）抓住商品的回收、銷售和顧客的反饋。
（2）產品的質量和承受力。
（3）售後服務。
三、市場風險的分析
模式路徑
公司是以特許經營、加盟連鎖的組織形式運用到擴展經營中,充分發揮出連鎖的規模優勢和低成本運作的功效，規範化管理為企業提供強大的保障。
連鎖加盟是一種雙贏的商業模式，實施“宿遷內集中發展戰略”的一個最大好處，是以區域內精耕細作的方式禦敵於無形。
四、發展目標
公司佔地10000平方米，員工二十多人，公司在開發區擁有標準廠房，金合全目前是一箇中型規模的企業，從現在起兩年內，計劃擴大經營規模。二手百貨行業在宿遷起步較晚，金合全在宿遷是個較新企業，可在市場經濟發達的城市二手市場的交易量大而且頻繁，隨着宿遷的逐漸發展，我們有信心把金合全做的更好。
公司生存發展空間張力很大，成立僅一年時已發展數家連鎖店。連鎖的優勢在於統一的規劃、打造品牌，對於連鎖店、消費者售後都有保障。對於沒有創業經驗的投資者來説加盟一個成熟的連鎖企業其風險要比獨立開店小得多。連鎖企業已經為加盟者提供一套成熟的經營管理經驗和完善的售後服務支持，等待加盟者的只是一個複製過程。總部在廣告、店面形象等方面都提供強有力的支持。為加盟者的後續經營提供了可靠保證。
公司走加盟的路線，在宿遷的各個鄉鎮內陸續加盟連鎖，全面打開宿遷市場，公司已成功打通南京、上海、合肥等地二手百貨調劑市場的通道，在這些城市設置了辦事處，辦事處有強大的營銷人員，充足的貨源，不會出現缺貨現象。由於業務量不斷增多，土地徵用，廠房再建設，人事計劃要求增加員工。
由於農村發展速度加快，一些低價位二手百貨的需求重心由城鎮居民家庭向城郊農村地區延伸，需求總量呈穩步上升之勢，銷量狀況趨勢良好，也這是一個非常好的發展方向。
這一系列將促成公司成為新世紀最具發展潛力的企業。
五、經營方式
1、產品的介紹
專業買賣、銷售、回收（維修安裝）酒店、賓館、茶樓、食品店、廚具店、旅社、超市等所有用品及食品機械、辦公用品、家用電器、貨架、製冷設備、傢俱桌椅、不鏽鋼廚具等，上門回收各種清倉物資。
對回收的貨物種類的不同對進行修理、加工、整理、翻新，根據前來顧客的需求進行配貨，總體資源的配備，一步到位，新舊齊全，互相互補。
2、融資計劃
公司採用以下幾種方式
（1） 銀行借貸。
（2） 房地產開發商的投資。
（3） 風險投資商的投資。
（4） 加盟商的加盟。
（5）? 加入股東年底分紅。
（6）? 員工入股掛資。
公司秉着為人民服務的精神，一貫堅持互利互惠、公平公正、價格合理，誠信為本的原則，深得廣大客户的認可。 在同行業中是一家規模最大、品種齊全的回收二手百貨交易公司，公司擁有展示廳、樣板店、連鎖店，我們有完善的銷售網絡，統一配貨，調貨。同時在宿遷其他鄉鎮設置分店進行廣告宣傳，從而進一步擴大市場。
3、合作理念
公司熱忱的期待和您的合作機會，建立合作信用機制，加強服務合作中雙方的信用管理，其次，要樹立共贏的目標，確保合作共贏目標的實現，共同為事業貢獻力量!
六、營銷策略
（一）一個合理的價格反映產品的質量和價值，公司有最優惠的價格，有專業的維修人員來保障產品的質量。有自己的高素質、專業化的營銷隊伍，公司將繼承以做廣告，宣傳，以期獲得更大的市場佔有率。
1、以明碼實價，公開透明的收費制度使客户放心。徵集客户意見，瞭解需求情況，營造良好的人際關係，進而創建良好的信譽與形象。
2、按貨物的多少收費與會員制優惠收費相結合，讓顧客有更多的選擇，培養固定客户，提高客户忠誠度。
3、工作人員的技術水平和服務質量、服務態度對客户的滿意度有關鍵性影響，必須嚴格進行上崗培訓，制定工作規範：工作時穿制服戴工作證準時到達，熱情禮貌的工作態度，按標準作業流程操作，隨時注意安全，填寫客户資料和意見表。
4、在節假日提供專項特價檢修、檢視業務，建立相關客户情況資料，並義務推出預約上門收購舊物品這項全新業務。
5、提供電話熱線報修，24小時上門服務，使客户享受方便、迅速的服務。
（二）作為一個發展中企業，品牌戰略是一項長期戰略。
1、確立明確的品牌戰略；
2、在鐵桿用户中實施品牌作業計劃；
3、在一定範圍內叫響品牌；
4、建立長效機制，縱深實施品牌戰略。
5、加強公司形象，提高知名度，吸引客户，同時藉助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，提高客户的滿意程度。在建立行業品牌形象後，向相關聯的領域拓展，營造屬於金合全品牌的形態意識。
6、創造宿遷優勢。其主要的策略是以宿遷的經營使其在宿遷的相對規模變大，在宿遷內取得較高的競爭地位、生存空間，奠定獲利的基礎，經營範圍的擴大。
短期目標是在宿遷各地區拓展分店，從而全面打開宿遷市場。
最終目標是建造大型擁有10萬平方米具有專業性的二手市場集中地，這個目標需要政府、銀行、房地產業以及風險投資商的加盟和大力合作。
七、服務理念
從市場業務、產品的收購中開始，為用户提供物符所需的產品。
1、追求產品零缺陷，為用户提供價廉物美、物超所值的產品。
2、完善售後服務體系，為用户提供及時、周到、優質售後服務。
3、核心是產品質量服務，為消費者提供免費長期售後服務。
用心服務，盡善盡美，悉查客户需求，超越客户期待。 服務不能僅停留在產品售後，而應貫穿於銷售全過程之中。以質量服務為核心，多層次、全方位滿足了消費者“花最少的錢買最好的東西”。
八、管理目標
金合全營銷管理工程，以責任清楚、機構合理、規範運作、提高效率、賞罰分明，合理才能生存的企業管理理念為目標。
1、通過明確相關崗位工作流程及崗位功能，界定相關崗位的崗位責任。
2、確定相關崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度（包括各崗位的獎罰制度）。
3、派出機構的管理，建立各類規範化表格（如：銷售日報表、業務人員工作計劃表、績效考核表等），及營銷服務體系（服務的流程、規範、制度、政策、特色）等工作。
在服務、形象上保持不斷創新，提升中高層員工執行力。加強加盟店管理，增加加盟店的貨物配送，以及信息和供應鏈整合。
通過組織架構的設定和業務流程的重新梳理，將金合全公司建設成為以客户為中心、以市場為導向的現代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達的營銷任務，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領整個金合全公司穩健發展、更加壯大。
九、企業精神
企業精神是現代意識與企業個性相結合的一種羣體意識。
一家鮮活企業的魅力取決於組織“水滴石穿”的精神，就像看待一個人也會重視個人精神一樣。組織精神是企業家精神和員工精神的融合體，是企業的創新精神、學習精神、拼搏精神、勤奮精神、服務精神、追求精神的融合體。
一是勤奮。其實企業本身就是一部勤奮的歷史。在相對穩定的企業發展中，更是要用勤奮的精神激勵自己和同仁。因為擁有勤奮精神，在工作中才會時刻努力、任勞任怨、用心思、想辦法不斷的提高工作水平，從工作中獲得享受，並把勤奮是做自己的品質。
二是忠誠。作為企業內的一員，忠誠是一種品質更是一種精神。這種精神會讓企業的員工是企業為自己的企業，視工作為自己的本分，不會因為工作的困難而放棄企業，不會因為暫時的障礙而背離企業。
三是互助。這是一種樸素的精神，也是我們中華民族的傳統美德。企業領導者要有意識的區培養大家的互助精神，讓團結的氣氛、共進的場面成為企業的平常景象。
四是追求。沒有追求就沒有思想、沒有思想就沒有思路、沒有思路就沒有效率。所以，在實際的工作中要不斷的傳輸不可放棄追求的信念，把追求作為一種精神，一直延續下去。
通過對市場的分析，二手百貨行業在國內外市場上是屬於新興的產物。這反而給金合全提供了很好的機會。只要及時調整企業戰略，充分利用資源，進行合理整合，金合全品牌是可以在以後激烈的市場競爭中贏得戰場。
旺園服裝店創業企劃書
目錄
一. 項目介紹
二. 行業調查與分析
三. 廣告宣傳與推廣
四. 地點選擇
五. 營銷策略
一.項目介紹
服裝服飾產業是“日不落”產業，行業發展日新月異，服裝文化同樣是時代文化的一種最簡單、最直接的表現形式，是現代潮流文化的象徵。在校大學生是時尚品、電子、影像、文化、培訓等產品的強大消費者和潛在消費羣體。旅遊、電腦、手機、戀愛、服裝可以稱做是大學生的五大消費，消費額超過日常吃飯和購買學習用品的花費。大學生是未來消費時尚和方向的領導者，消費水平遍佈高中低檔商品。在旺園開店可以填補填補旺園附近的市場空白，方便同學生活，也能通過特色服裝的經營吸引周邊學校和地區的年輕人。
二.行業調查與分析：
後經濟危機時代，服裝產業復甦，各個品牌正積極尋找利益增長點。學生裝產業在國內發展趨於成熟，學生裝產業消費羣體穩定而且龐大，但是同質化競爭異常慘烈。在而今激烈的市場競爭中，用正確的態度去看待同質化競爭才能走出亂戰，開拓市場。
所謂“同質化”是指同一大類中不同品牌的商品在性能、外觀甚至營銷手段上相互模仿，以至逐漸趨同的現象。在商品同質化基礎上的市場競爭行為稱為“同質化競爭”。當前，隨着營銷手段的高度競爭同質化，以及市場競爭力度的不斷升級，特別是消費市場資源的不斷“透支”，銷售工作是越來越難做了。
為什麼創業者經常深陷同質化競爭的泥潭呢?原因恰恰出於創業者對慣例的過分尊重，對本源的顧客接觸方式和溝通偏好研究過於藐視。一個好的銷售商家在銷售策略上必須基於廣泛的客户、競爭對手情報的採集和分析上，不斷推出新的產品，給人們以新鮮感才能在同質化競爭中立於不敗之地。
銷售服裝就應該是，你無我有、你有我便宜、你便宜我實惠、你實惠我轉。這樣就不打價格戰，但要打營銷戰、合作伙伴戰。我人比你多，名氣比你大，產品比你好，你怎麼跟我比?往往打價格戰的最後勝利者有三個特徵:一有抗消耗能力;二有降價產品，為新產品推出打開局面;三有針對性目的的降價，並且有完整的降價後鞏固陣地的措施，不至於打完了讓別人乘虛而入，或打完了成了不毛之地，光耗成本沒收益。同時，經營者在發展太快時，必須有的控制能力，後續產品代替能力，資金，一起配套，不能見利就忘了潛在的危險，好多曇花一現的銷售者就是這麼死的，所以必須在發展太快的時候剎車，不能得意忘形。
三、廣告宣傳推廣 由於主要針對我們學校，在宣傳方式上我們採取簡單，高效的宣傳方式，有大學的特點，讓同學們產生一種情切感。當然，這裏面也有資金的原因。
A. 發傳單
B. 招貼畫
C. 校園廣播
D. 學校電視台等
四、地點選擇
地點選擇旺園公寓。由於是針對本校學生，所以地點選擇在學校公寓的附近，而我們初步以旺園學生為主要的銷售對象，以後能拓展至其他公寓。而選擇旺園為優先地點，首先考慮到旺園公寓學生更加集中，周圍的服裝店面稀少，學生出行不易，如果我們能帶來特色的產品和比較實惠的價格，無論是從方便角度還是價格角度都將帶來好的利益。
五、營銷策略 首先，是品牌，一個良好的品牌能極大的提高銷售者知名度和刺激消費者的消費慾望。而我們的服裝店只為男同學設計，脱離正統的服裝，走休閒和個性服裝。考慮到現在學生，特別是男同學中很多同學對魔獸dota非常的痴迷，我們將主營dota主題服裝，這將是針對男同學的服裝，無論是將各種卡通的或者是其他形式的遊戲英雄形象印製在服裝之上，或者是出售特色的英雄標誌性的裝備式的服裝。僅在在dota選手伍聲的個人淘寶店裏，其出售的dude牌dota相關服裝，每月出貨量就達到一千件左右。我們同時可以開展有關遊戲的資料和活動，比如dota比賽等等，同時在活動中發行特殊的擁有紀念意義的服裝款式。帶動同學們的消費的積極性，此後可以開展同學的自由創作圖案的服裝(及可以用同學自己為自己設計遊戲服裝造型，而後專門定做)等等。
第二、精品路線，對待店中每一件服裝的質量做到進益求精，設立制度，如發現店中出現服裝破損，脱水等情況，自我賠償和處罰，做到每一件服裝就算不是材料做好的，帶做工質量和飛、款式外形有優質的保證，在顧客中建立良好的產品信譽，讓顧客產生”本店出品，質量免檢”的思想。
第三，設立用户反饋系統，就是在在每一件服裝出售之時，將附帶對應的改進表單，當然由於我們的服裝店將以，款式和外形為主攻方面，所以在附帶的改進表單中，將着重以對應的款式和服裝外形以及圖案為重點，逐步細化各個部分，充分了解顧客的要求和意見，在能做到的方面及時盡力的改變，把自身遊戲的主題不斷深入，再老顧客上門時及時瞭解最新的顧客要求和遊戲實時動態的改變，不斷提高自身的品牌。
第四、設立會員制度，在店中設立積分制度，消費額度和對服裝改進的意見貢獻度之和採取積分晉級，並且在店中設立會員專區以及對應的優惠制度，並且設立會員專用活動和休閒區，在其中設立有關遊戲主題的特色，甚至提供一定的休閒工具，如電腦，電視。 或是提供茶水。讓來到店中的會員有優於一般顧客的感受，以此來刺激顧客的消費和對改進意見的反響程度，使店面進入良性循環。 第五，以其他日常用品的廉價銷售帶動服裝的銷售。主要是增售一些日需品，如毛巾、手套、帽子、口罩、襪子等，銷售價格維持在原價之上，這樣就可以拉攏更多顧客，給他們一種“這裏的東西都很便宜的感覺”，我們也是“醉翁之意不在酒”，靠主要的服裝來增收利益，但是仍要以最優惠的價格賣給顧客，走薄利多銷的路子。
第六，商品樣式多樣，款式限購。目前，有不少年輕人個性較強，不喜歡“撞衫”，就是所謂的走在路上碰見的人與自己穿的衣服一樣。所以，在我們這裏，最重要的是款式要多，數量要少。每種款式賣到一定數量之後立刻下架，更換其他款式。這樣就很好的消除了一些同學怕“撞衫“的想法，從而大膽的去購買。我們一定要給顧客這樣的保證。
第七，出售和贈送dota相關小飾品，如跳刀、徽章等，來增加人氣，突出小店特色。
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一、參觀班級及其專業概況
參觀班級是五邑大學管理學院信息管理與信息系統專業***班。
信息管理與信息系統專業是廣東省名牌專業。本專業要求學生有紮實的數學基礎，包括數學分析、應用統計、運籌學等，要有豐富熟練的計算機技能，包括軟硬件、數據庫、通信網絡、電子商務技術等；要有寬廣實用的現代企業管理知識，包括企業戰略管理、生產運營管理、市場營銷、財務與會計；要有系統深入的信息系統應用與管理的知識，包括管理信息系統、信息系統分析與設計、信息資源管理、企業資源計劃（ERP）、電子商務、系統模型與模擬、決策支持系統、信息系統戰略規劃與實施等。而這次參觀主要針對現代企業管理知識和信息系統應用與管理知識的實踐。
二、參觀目的
通過選擇知名的、管理科學的、運作流程規範的大型企業“江門朝揚精密製造有限公司”作為實踐對象，旨在讓學信息管理與信息系統專業的我們深入企業內部，瞭解企業文化。通過對企業生產流水線和管理系統的深入瞭解，在實踐中感知企業的信息化和系統化管理模式、生產運營管理、產品銷售及物流管理等各方面企業運營的情況。同時也希望企業也能夠對我們當代大學生在企業用人需求比例和任職要求給我們一些建議和意見，豐富我們的課外實踐知識。
參觀能給正在轉折點的我們一個最好的將理論與實踐結合的機會，對今後專業基礎知識的學習和技能的培養起到非常重要的作用，讓我們知道了社會和企業要求我們做什麼。
三、參觀流程（初定）
1、活動當天8：00在北校門口集合坐車去貴公司，大概9：00準時到達。
2、9：00――10:00 請貴公司派出一名負責人為我們介紹貴公司的基本概況包括企業文化，然後帶領同學們參觀貴公司，瞭解貴公司生產流水線，準時制生產、供應鏈管理等知識，()在參觀的過程中工作人員應為同學作適當的講解並回答同學所提出的問題，涉及到商業祕密的可以不作回答，參觀時間大體定為1個小時，具體參觀時間也可由貴公司自定。
3、10：00―11：00為貴公司派貴公司系統管理的負責人為我們講解有關貴公司企業系統管理如ERP系統管理、企業信息化等企業運營相關知識的講解,也可涉及到貴公司其他相關知識。也希望貴公司能針對當代大學生提一些寶貴的意見或建議，給迷茫的我們一些指引。
4、11：00―11：30為同學提問討論時間，由同學們對企業由疑問的地方向相關負責人自主提問。也可通過參觀為貴公司提出一些意見或想法，僅供貴公司參考。
5、11：30―12：00返校。在之後的一個星期內，本班將會為公司作跟蹤性調查，反饋同學的參觀體會，反饋到貴公司，也積極調動同學為公司提出建議或設想。
四、參觀時間及人數
參觀時間：初定20**年11月12日上午9：00――11：30（具體時間看情況而定）
參觀人數：班導師1位，***班全班同37位
五、雙贏
我們是學生，沒有什麼可以提供給貴公司，但希望這次的參觀交流能在一定程度上宣傳貴公司。同時在參觀過程中我們將針對貴公司的情況提出我們的一些小小的建議供貴公司參考。
同時參觀過程後我們將在一週內反饋我們的參觀體會和感受，讓我們能給貴公司一個好的印象和影響。
注：以上為此次參觀的初擬策劃，未盡事宜有待協商。
五邑大學管理學院信息管理與信息系統專業***班
負責人：班導師：邊雲崗? 班 長：李遠佳
聯繫方式：李遠佳
企業計劃書
企業計劃書又稱商業計劃書，是一份全方位描述企業發展的文件，是企業經營者素質的體現，是企業擁有良好融資能力、實現跨式發展的重要條件之一。
第一章 前言
隨着國內經濟的發展，廣告行業也在不斷完善和擴大，我們創辦廣告公司的重點在於業務，經營手法的創新，這是××廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業有興趣的××××學院在校大學生實踐和操作的平台。我們把××廣告公司投入商業運作，但不以贏利多少為惟一創業目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合夥組建××廣告公司，共同受益，共同承擔風險。我們將與合夥的廣告公司簽訂××××學院廣告人才長期推薦合同。合夥公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎合夥公司幫助我們在××廣告公司運營中着重訓練學生的這方面素質和能力，使我們的學生素質能力各項均達到合夥廣告公司的要求標準。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成，學生畢業後就可以直接到合夥廣告公司中工作。
××廣告公司的發展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現市場效益創造了條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進××××學院有關學科的發展。
我們將不斷努力進取，為把××廣告公司創辦成一個代表××××學院大學生創業成果的窗口形象而努力。
第二章 公司描述
(一)公司名稱
*******廣告公司
(二)公司性質
集製作、代理、策劃、創意、調查、諮詢為一體的媒介性合資廣告公司。
(三)公司宗旨
以幫助客户獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客户與市場的最佳溝通渠道，把客户有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客户以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
(四)公司目標
打造代表××××學院大學生創業成果的窗口形象。
(五)創業理念
××廣告公司目前處於調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯合或兼併其他小公司，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客户做起，以精益求精的務實態度與客户建立良好的長期的合作伙伴關係，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬於我們的“勢力範圍”。
我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不苟的敬業精神，通過各種渠道分析廣告發展的動態和趨勢，從研究受眾及市場出發，具體落實為我們的每一個客户提供科學化、專業化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是××廣告公司發展的關鍵。
(五)公司服務
1. 專業化的廣告服務
——為我們的客户提供詳細準確的行業諮詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客户的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。
——成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。
——與媒體成為戰略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
2.個性化的業務服務
——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業務的公司。
——為客户提供開業、節慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃，以及向客户出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
——代理聯繫舉行活動所需禮儀小姐。
3.為客户提供準確、科學的市場調查
——不必客户東奔西跑，我們為客户提供完善的效果測定服務
4.其他
——用户利益：我們因自身特點具有業務成本上優勢。能把客户所需的廣告預算降到最低，做到真正的優質價廉。
第三章 市場分析
(一)市場描述
廣告行業是我國的新興行業，2002年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額 2003年突破1000億元大關。按照專家的預測，2004年我國國內生產總值增長不低於7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100 億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。
永州是湖南南部毗鄰兩廣地區商品集散中心，商品交易活躍，商業網點密集。全市現有各類批發市場30多個，商業及飲食服務網點2萬多個，從業人員4萬多人。據永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業法人單位中，從業人員在100人以上單位414個，佔9.43%;100人以下的單位3974個，佔 90.57%，其中又以30人以下的企業為主，佔全部企業的67.37%。可見永州的私營個體經濟的特點主要是企業規模小，數量多，分佈廣。永州的廣告客户多為中小規模企業或商鋪業主，永州現代廣告行業起步晚，發展快，廣告行業在永州將擁有更廣闊的市場前景。
(二)目標市場
我們把創業初期目標市場按地域特點分為三類：××××學院校內市場，××××學院周邊市場，永州芝山區市場，遠期目標市場為永州各地市場，包括永州冷水灘區市場。
××××學院校內市場主要表現為學院方對外宣傳的廣告需求，學院33個學生社團活動的廣告需求，以及學院內舉行各類活動和比賽的廣告需求。
××××學院周邊市場的主要表現為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快。
××區市場的主要表現為商場或企業事業單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌製作，户外廣告等。
(三)目標客户
目標客户初期主要定位在××××學院以及永州芝山區各企業、商鋪、經營生產門面業主。
(四)建設進度
××廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與湖南省各地廣告公司進行聯繫及商務談判，建立初步的合夥人關係。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最後一個月，在完善公司建設的同時，將聯絡永州的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客羣相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業夥伴關係。
(五)市場發展戰略
創業初期階段(第一年)
1.我們初期階段的發展模式可以考慮——
方案(1)：與××區一些廣告裝潢公司聯繫，謀求建立廣告聯合體。這是因為，自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體代理優勢，有的具備客户資源，有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，優勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方式聯合形成強有力的廣告區域集團。通過規模化經營，優勢互補，降低經營成本。這樣有助於擺脱各小公司單獨發展的重複和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。
方案(2)：如果聯合不成功，我們初期只能立足××××學院周邊，搶佔附近各類廣告業務，我們以設計製作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客户的關係，建立良好的客户關係，讓今天的廣告客户成為明天××廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客户參股，共同發展。
2. 聯絡各商鋪，門面業主，向其宣傳介紹××廣告公司。
3. 遊説學院社團，將××廣告公司作為社團的廣告代理。
4. 尋找廣告製作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。
5. 與永州商務網站建立友情鏈接，在網上宣傳介紹××廣告公司。
6. 開通電話業務諮詢以及建立公司網站提供網上諮詢服務。
創業發展階段(第二、三年)
××廣告公司在發展初期的規範運營中積累了相當的經驗，在永州市場具有一定的名氣，被越來越多的客户認同，同時公司人員的技術水平，製作設備隨着發展上了一個台階，那麼這個階段的目標是進一步樹立××××學院××廣告公司的品牌形象，並對市場進一步推廣，把我們的廣告業務目標發展到大中企業。
1.在永州芝山區主要街道捐贈價值數以萬元計的户外廣告，其中一部分廣告牌用於向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用於廣告出租，獲取收益。
2. 初步建立一個穩定的客户羣。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個永州芝山區覆蓋。
3. 把××廣告公司向永州各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。
第四章 公司經營
(一)公司業務
初期的業務內容大體分為：
1.市場服務：市場調查。客户服務。
2.設計製作：廣告平面設計。商鋪招牌製作。廣告噴繪。產品包裝設計。展示製作。
3.企業諮詢：為客户提供廣告策劃。公關活動策劃。
4. 廣告攝影：產品攝影。工業攝影。科技攝影。外景拍攝等。
5. 客户出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
成熟期後的業務還要包括：
1.推出數字廣告業務，發展互聯網廣告。2004年，中國網民將突破億人大關，它標誌着以新技術為基礎的互聯網作為新興的主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活，並將以我們難以預估的速度繼續增長，前景廣闊。
2. 大力推廣和發展户外廣告。引進高新技術的廣告製作項目。
3. 婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
(二)經營策略
1.對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力於管理上的'改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。
2.加強公司形象，提高知名度，吸引客户，同時藉助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產生認同感，提高消費者的滿意程度。
3.創造區域優勢。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營範圍的擴大。
4. 善於從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。
(三)成本核算
俗話説的好，“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少後期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。投入資金為91000元。公司人員經過競爭選拔定為10——12人。場地面積：50平方米以上。
(四)經營障礙
1. 資金不足導致公司基礎建設落後。
2. 作為新興的廣告公司，處於資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3. 公司團隊整體實力需要作進一步提升。
4. 知名度不高。
(五)經營資源
俗話説的好：“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少後期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。我們初期需要投入資金為9.1萬元。人員通過競爭選拔後定為12——13人。場地面積：50平方米左右。
第五章 公司管理
(一)組織結構
由於××廣告公司屬於知識比資本更重要的智力行業，它的建立和發展需要合理調動整個××××學院的各方面優勢資源。
管理部——××××學院：負責公司內部管理，進度調配，公司發展規劃。
技術部——新聞傳播系與美術系：負責廣告平面設計、商鋪招牌製作、廣告噴繪、產品包裝
設計、展示製作。
市場部——漢語言文學與新聞傳播系：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調查，分析研究。
信息部——經濟貿易與管理系及計算機與信息科學系：負責與市場外圍信息源聯繫，獲取××公司所需的廣告業務信息。並採取與其簽訂協議的方式組成較穩定的公司資源。建立公司網站為公司的網上業務諮詢服務、遠程傳播等建立基礎。
財務部——經濟貿易與管理系：負責公司的財政支出、收入業務，負責規劃和建立完善的財務系統。
培訓部——合夥廣告公司：負責對公司內部人員的技術和業務方面的培訓。
攝影部——××××學院西山攝影協會：負責公司對外廣告攝影業務。
人力資源部——××××學院：負責完善××廣告公司的人事制度。培訓公司內部人員。
(二)人力資源
××××學院集文、法、理、工、史、經濟、管理、教育等學科兼有的省屬全日制普通本科院校。現有16個全日制本科專業28個全日制專科專業，已面向25個省(自治區)招生，現有全日制在校學生6225人，成教學生5000餘人，人力資源充足。公司在學生中進行擇優選拔，保證人力資源的素質。
(三)風險分析
1.外部風險
——有限的資金資源
建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位，那麼公司將無法運轉建設。所以在資金管理方面務必警惕。
——某些主要設備價格的不確定性
這包括二手設備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網絡的不確定性。
2.市場風險
——市場的巨大變化
激烈競爭所帶來的後果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業來説，廣告越來越難做了，而對企業而言，則是廣告在企業與消費者溝通方面的作用降低了。隨着新科技不斷湧現，廣告的模式和設計也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變萬化。
——市場的不確定性
一開始，目標客户可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客户在短期內接受並委託××廣告公司為之服務，困難還是比較大的。
——尋求與其他大中型廣告公司合夥的不確定性
湖南其他大中廣告公司能否接受我們的合夥計劃，併為我們××廣告公司提供技術、管理、資金等方面支持困難較大。
3.合理性和可實現性
選擇廣告行業為創業項目，首先是因為××××學院具備強大的人力資源和技術優勢，它為公司提供了強有力的後盾，這是其他永州各地的廣告公司所不具備的。其次廣告業是一個社會效益和經濟收益率都非常高的企業，而永州的廣告行業的發展得並不規範完善，競爭程度較低。
第六章 財務分析
(一)資金來源
資金來源：項目總投資9.1萬元人民幣，其中自籌資金2萬元，向××××學院爭取3——4萬元，擬融資3萬元左右，建設期一個月。
形式：(1)中短期融資，限期償還本金加分紅。
項目名稱
項目單位?（蓋章）
地??? 址
電??? 話
傳??? 真
電子郵件
聯 系 人
xx有限公司
二000年六月制
保 密 承 諾
本商業計劃書內容涉及本公司商業祕密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司投資經理收到本商業計劃書時做出以下承諾：
妥善保管本商業計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業祕密。
投資經理簽字：
接 收 日 期： _______年____月____日
商業計劃書摘要
説明：在兩頁紙內完成本摘要。
【摘要內容參考】
1.?公司基本情況（公司名稱、成立時間、註冊地區、註冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯繫人。）
2.?主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面目，行業從業年限，主要經歷和經營業績。）
3.?產品/服務描述（產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。）
4.?研究與開發（已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今後投入計劃，對研發人員的激勵機制。）
5.?行業及市場（行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。）
6.?營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬採取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。）
7.?產品製造（生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。）
8.?管理（機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。）
9.?融資説明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。）
10.?財務預測（前三年及未來3年或5年的`銷售收入、利潤、資產回報率等。）
11.?風險控制（項目實施可能出現的風險及擬採取的控制措施。）
?市場工作計劃書 ?教學工作計劃書 ?會計工作計劃書 ?招商工作計劃書
?服裝店工作計劃書 ?項目計劃書 ?企業計劃書 ?培訓計劃書 ?創業計劃書模板
目??? 錄
第一部分? 公司基本情況……………………………………………5
第二部分? 公司管理層………………………………………………9
第三部分? 產品/服務………………………………………………12
第四部分? 研究與開發………………………………………………15
第五部分? 行業及市場情況…………………………………………17
第六部分? 營銷策略…………………………………………………19
第七部分? 產品製造…………………………………………………21
第八部分? 管理………………………………………………………23
第九部分? 融資説明…………………………………………………25
第十部分? 財務計劃…………………………………………………28
第十一部分? 風險控制………………………………………………29
第十二部分? 項目實施進度…………………………………………30
第十三部分? 其它……………………………………………………31
第一部分? 公司基本情況
公司名稱________________________________________ 成立時間____________
註冊資本____________________________ 實際到位資本____________________
其中現金到位________________________ 無形資產佔股份比例____________%
註冊地點_____________________________________________________________
公司性質為（請劃?）國有___________民營_________國有民營聯營_________
中外合資________股份公司___________其它_________
公司成立後組織機構的演變及營業執照變更情況説明_______________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
目前公司主要股東情況
股東?股東名稱?投資額
（萬元）?本公司
股份比例?聯繫人?聯繫電話
甲方
乙方
丙方
丁方
戊方
目前公司內部部門設置情況
序號?部門名稱?負責人?聯繫電話
1
2
3
4
5
6
7
8
隸屬於本公司的獨資、控股、參股、承包、合作經營、三來一補以及對外採取其它合作方式的下屬企業情況：
序號?企業名稱?隸屬關係?企業性質?本公司持
股比例?聯繫人?聯繫電話
1
2
3
4
5
公司曾經經營過的業務有______________________、______________________、
____________________、______________________、______________________。
公司目前經營的業務為? ______________________、______________________、
____________________、______________________、______________________。
主營業務為_________________________________________________________。
公司目前擁有員工________人，其中大專以上文化程度的有________人，佔員工總數________%，大學本科以上的有_________人，佔員工總數_________%，碩士學位（含中級職稱）以上的有_________，佔員工總數_________%，博士學位（含高級職稱）以上的有_________人，佔員工總數_________%
公司經營財務歷史（單位：萬元）
項??? 目?本年度?前1年?前2年?前3年
銷售收入
毛 利 潤
純 利 潤
總 資 產
總 負 債
淨 資 產
公司經營負債情況説明：（來源、金額、期限）
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公司近期及未來3 ~ 5年要實現的目標（行業地位、銷售收入、市場佔有率、產品品牌以及公司股票上市等）___________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
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公司近期的發展方向和發展戰略_________________________________________
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公司未來3 ~ 5年發展方向和發展戰略____________________________________
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第二部分? 公司管理層
董事會成員名單
序號?職??? 務?姓??? 名?工? 作? 單? 位?聯繫電話
1?董 事 長
2?副董事長
3?董??? 事
4?董??? 事
5?董??? 事
6?董??? 事
7?董??? 事
8?董??? 事
9?董??? 事
董事長
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學歷_____________學位____________所學專業____________________________
畢業院校____________________户口所在地____________聯繫電話___________
主要經歷和業績_______________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
總經理
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學歷_____________學位____________所學專業____________________________
畢業院校____________________户口所在地____________聯繫電話___________
主要經歷和業績_______________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
技術開發負責人
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學歷_____________學位____________所學專業____________________________
（一）公司概況
1、公司名稱：北橋服裝
2、公司地址：遼寧省東港市新興工業園
3、公司固定成員：
4、行業：時尚創意服裝行業
5、商業模式：以自己設計服裝為主的模式；
6、創業背景：
（1）如今，服裝已經成為反映穿着者社會性的無聲語言，所以那些標準具有自我存在、自我主張和鮮明個性特徵的服裝會受到消費者特別是年輕消費者的青睞。在現代人眼裏，時尚創意的服裝可以張揚個性，更好的修飾自我。
（2）對於我們現在買的衣服，經常會遇到一個非常嚴重的問題——襯衫碰撞。無論什麼到了什麼季節，我們總會發現總有幾件衣服是我們買的和別人一樣，所以我們覺得不舒服，就把它們藏在櫃子裏，再也不穿了。
第一章計劃概述
（二）市場總結
服裝行業現狀
在經濟全球化的形勢下，服裝業的競爭日益加劇，這不僅是中國服裝業面臨的新機遇和挑戰，也是中國從服裝大國建設服裝強國的關鍵。建設服裝強國的根本因素是依靠服裝科技生產力的跨越式發展，實現勞動生產率的大幅提高。
服裝設計是文化創意產業中的一個範疇。中國有數千年的文化儲備和豐富的文化資源。北京和上海正在建設創意產業園，加強服裝創意文化市場拓展研究，創造財富和就業機會，促進行業整體提升。
（三）營銷策略
1、我公司根據目前的實際情況，採用招聘設計師的方式，幫助客户設計和修改他們想要的服裝款式。
2、採取產品多元化的策略，儘可能滿足客户的需求。
3、價格方面，因為我們大部分是針對年輕朋友，特別是大學生和剛工作的人，他們的收入不會太高，所以我們的價格會定在一個比較低的水平，是大眾可以承受的。
4、在促銷方面，我們會根據客户的消費狀況開展促銷活動。比如送小禮物，打折等等。
（四）生產管理計劃
在工業園區租一個店面，面積不要太大，但佈局要時尚，跟上潮流。商店的主要目的是設計顧客想要的、有自己風格的衣服。
（五）資金需求
1、啟動資金
（1）工具、設備、計算機等：自有
（2）辦公室租金：3萬
（3）員工工資（年）：4萬（兩人）
（4）銷售廣告：1000
（5）辦公費用：4000
（6）布、線等。：30，000
以上為固定投資，共計7.5萬元
2、主要成本
（1）員工工資（年）：4萬
（2）材料：3萬
（3）地租：3萬
（4）銷售廣告：1000
以上為全年主要費用，共計43100元
（六）企業財務計劃
企業將建立基本的財務會計制度，及時記錄所有資本賬户的使用情況，支出和收入必須先記錄或入賬後才能使用。採用會計複式記賬法，科學管理，避免賬目混亂。所有收據必須一式兩份保存，以便檢查和記錄。每個時期的總收入，減去一些費用，存入銀行。總之，企業的賬目一定要一目瞭然，而且要非常詳細清楚。
第二章公司簡介
在人的想象力的基礎上，設計出顧客需要的衣服，適合自己，有自己的風格和個性，穿上自己的個性，而不是遇到撞襯衫的尷尬場面。
（二）公司的經營目標
公司的經營目標以設計為主，讓企業以精湛的設計技術儘快開拓市場渠道，建立自己的商業模式。
（三）企業的整體優勢和發展戰略
1、整體優勢
據我們公司所知，目前市場上沒有像我們這樣的企業，所以競爭力低，容易引起客户的注意。而且當今社會，時尚是年輕人追求的，人們總想跟上潮流，卻又無法避免撞衫的尷尬。很容易為這家能體現個性的店吸引大量顧客。
2、公司的發展戰略
第一階段：熟悉服裝行業，建立自己的營銷模式，有穩定的客户，實現第一年還清貸款創造利潤的目標。
第二階段：擴大規模，實現規模經濟。招聘設計人才，完善企業內部管理機制，為企業未來發展奠定基礎。朵拉客户，讓越來越多的客户瞭解我們的企業，熟悉我們的企業，
第三階段：此時企業已經進入成熟階段，實力雄厚，有很多固定的老客户，從而解決了人們遇到襯衫碰撞的尷尬。
第三章企業產品和服務
現在的年輕人喜歡個性，追求時尚。每個人都想與眾不同，對服裝的追求要不落俗套。
其實每個人心裏對服裝都有自己的要求，很多人都有自己的想法，但都不是在學習設計，再好的想法也無法付諸實踐。針對這樣的情況，我們公司開發了一種全新的服裝理念。
我們有專業的設計師，結合客户自己的想法，為大家量身定做個性化的服裝，真正做到“只有意料之外，沒有不可能”。
第四章分析了企業的目標市場
（一）企業的目標市場
我們的目標是20—35歲的年輕人。現在的年輕人講究個性，追求時尚。
（二）目標市場的總體情況
目前市場上有很多不同種類的服裝店，但像我們公司一樣，將顧客的想法與專業設計師的概念相結合的新服裝概念仍然是一個相對較新的創業項目。
（三）目標市場客户需求情況
現在的年輕人穿衣服不僅是為了禦寒，也是為了掩飾自己的羞恥。服裝體現人的個性和品味，而獨特性是更多年輕人追求的目標。
第五章競爭對手分析
（一）當前的市場競爭優勢
企業的主要競爭對手是在市場上賣服裝的商家，他們的貨源比較齊全，品種也比較多。首先分析丹東的服裝店。
我公司的主要目標市場是丹東，但丹東也是全國最大的服裝批發場所之一。可想而知，我們公司競爭壓力很大。這樣的情況也會對我們的服裝價格產生很大的影響。
（二）現有和潛在競爭對手的分析競爭對手的SWOT分析
公司優勢：優勢：新穎的服裝概念
二、國家對大學生創業的支持
（三）採取的措施
面對這種形式的競爭，我們採取以下措施：
第六章企業營銷計劃
（一）產品規劃
首先，企業會對產品做一些營銷計劃。比如我們可以設計提供一些社團的表演服裝。如果覺得自己做的東西很有特色，或者手工很滿意，下次可以自己設計製作。如果不滿意，協會有權不使用我們提供的表演服。
（二）關係營銷
因為我們公司是大學生創辦的，人際網絡比較大，可以採取上門宣傳和關係宣傳兩種方式來拓展我們的銷售渠道，讓我們公司更快的進入市場。
（三）媒體宣傳
公司成立之初，校園宣傳欄的宣傳可以用來提升公司知名度。
（四）網絡營銷
在公司成立之初，我們會做一些DIY的衣服放在網站上，這將有助於更多的人瞭解我們公司和我們的產品理念。
（五）體驗營銷
只要第一次來的客户只需要支付一點點布費，就可以免費使用我們公司的設備，設計自己的設計。
產品策略。把顧客的想法和設計師的想法結合起來，衣服新穎獨特。價格策略。制定“套餐”和會員價格。服務策略。顧客至上，崇尚獨特個性。
第七章企業的人員和組織形式
公司性質為有限責任公司制，下設五個部門：經理室、市場部、財務部、技術部、公關部。x、XXX、XXX、XXX為實際控制人，其他人員以員工的形式加入。他們可以為企業提供一些意見，成為公司的設計師。
公司下設五個部門：經理辦公室、市場部、財務部、技術部、公關部。有6名員工，目前有6名成員。具體列表安排如下：
X是總經理，X是財務部長，X是公關部長，X是營銷部長，還有兩名受聘員工具有一定的相關證書和經驗。x的主要職責是瞭解目前DIY市場的消費需求，消費者的消費傾向，對未來布匹價格走勢的預期，以及未來服裝消費的增長趨勢。根據現有產品負責產品的營銷，建立穩定的分享對象羣體。X的主要職責是定期調整X的一些數據信息，可以提出自己的看法。財務上，做好會計工作，詳細記錄資金出入情況，保留憑證以備日後財務檢查。在現有會計數據的基礎上，找出目前企業資金使用的不合理情況，提供解決方案，預測企業未來生產經營的資金需求，提供符合企業穩定發展的資金鍊。x的主要職責是宣傳公司的經營理念、特色和產品。x的主要職責是日常管理和產品銷售。外部技術人員的主要職責是負責產品生產過程中的一些技術問題，並在消費者試用時擔任諮詢。
通過各自的分工，企業的生產經營能夠有序運行，有利於公司更好的發展。
第八章企業財務計劃
企業應收賬款預算表
啟動資金預測表
成本預算表
單位：元
銷售預算表
單位：元
現金預算表
單位：元
從表中可以看出，企業成立第一年的現金收入是穩定的。隨着生產經營的穩步進入，第四季度企業資本穩步增長，第一年經營淨利潤達到32903元。假設第二年的規模、成本、市場情況等基本情況與第一年相同。通過降低一些成本，可以進一步增加利潤，擴大規模，增加品種。未來幾年，企業會越來越好，資本也會越來越好。
第九章企業風險分析
（一）市場風險
1、技術進步的加速，新產品和替代品的出現
2、加入新競爭對手
3、市場競爭加劇
（二）競爭風險
因為企業剛進入這個行業，不瞭解行業的一些內在規律，更容易遇到競爭對手的正面攻擊，有一定的競爭風險。
（3）產品和技術風險
設計師的技術能否設計出客户滿意的產品。
（4）金融風險
可能是由於財務違規，造成資金使用混亂，造成資金短缺的財務風險。
（5）對策
風險規避
風險轉移
風險緩解
風險接受
首先我要把我邁（賣）出去，銷售終端企業計劃書。邁（賣）出去了才能走向世界
山姆沃爾頓先生通過短短40幾年把沃爾瑪銷售市場走進半個世界，銷售達到世界500強前例。家樂福`麥德龍`等大型超市看準時期也一一進入中國市場，牢牢把握住中國銷售市場，看準中國的14億人口的銷費羣體，另一方面看準中國的廉價勞動力市場，廉價勞動為他們在中國每年賺走上百億人民幣。
在看看我們自己，自己的人工，自己的產品自己在銷售，切為外國人在每年賺走上百億人民幣。看一看，看一看我們自己都做了些什麼？工人拿着為數不多的工資，苦中做樂，堅難的生活着，沒有任何保障。在看看國內的各大小超市`百貨商場的老闆，更是不堪一擊，亂的像一鍋老鼠屎，打價格戰，搞餓性竟爭，到頭來商家沒賺到錢，員工工資少，工資少，銷費額少，銷費少。到頭來一日三餐少不了，養老養小少不了，孩子讀書等等。還不能包括誰食五穀雜糧不生病,聲病怎麼辦？更別説像外企一樣三勞五薪，國家勞動法是好，國家企業有幾個在執行。對沒有保障，我深有體會，我想中國14億人口估記有8億和我有一樣的想法，一日三餐少不了，在少一天一餐總得要吃把，只要有事做，能夠養家，我們都在努力工作。我10歲父親去世，母親改嫁，房屋倒塌，《父母承包的土地被私人和公家霸佔》。13歲開始進入社會，為一家小餐館打工，早上5點起牀生爐子，爐子生好後包水絞，有客人來了開使洗碗洗筷子，忙完早上到武昌買麪條`水絞皮`米粉，晚上12點還要磨磨子，推米漿（那時侯沒有電磨機），從早到晚這是我的一天。18歲我以長大，上過班，扛過木頭，最多的還是在做生意，21歲有了女兒，23歲有了房子，相繼有了pp機`手機，摩托車`汽車。由於種種原因，27歲，我一無所有南下深圳。當時我想如果找不到工作，擦皮鞋總可以養活我自己把，我來到深圳，那裏到處綠樹憧憧，乾淨漂亮，一副花園城市美不勝收，工作計劃《銷售終端企業計劃書》。每天要花一元錢擦皮鞋的我來深圳2個星期，工作沒找到，原本想找不到工作擦皮鞋總可以養活自己的我，兩個星期過去皮鞋到是一點都沒髒，怎麼辦？擦皮鞋都難，怎麼辦？上天把機總是留給有思想，有能力的有準備的人準備着在，我在自己的努力下，成功在廣州德邦物流有限公司深圳分公司受聘。後來在廈門知青村食品有限公司深圳分公司受聘。通過團對努力，把原廈門知青村食品有限公司深圳分公司改變成現在的深圳眾口味食品有限公司。（在次期間我回來建房屋一棟）
由於不滿足現狀32歲又開始買車做生意，在深圳開藍牌車。20xx年爺爺去世回武漢，回到武漢後想一想，看一看自己走過的里程，看看人才市場滿懷志氣熱血青年，在看看70——80歲的老人還在田間地頭勞作，小孩子在田邊嫡古着唐詩；野火燒不淨，春風春又生。看着看着看出種種無耐，總已為有了一點點成級可以滿足我自己的我，工作這麼多年，依然沒有任何保障，醫療，養老，意外——。雖然國家富強了很多，在保障，醫療，養老做了很大努力，可光靠國家是遠遠不夠的，在這樣種種情況下，我決定把我這些年所學的知識和工作中積累的經驗結合起來，為國家為人民多做一點貢獻，做中國特色的銷售：《銷售終端》。
《 銷售終端》讓銷售帶動銷售，銷售帶動人工，銷售帶動工廠運作 ，工廠運作帶動工人工作，工人工作有工資帶動銷費的鏈條式銷費。
有人會問：這根其它銷售有什麼不同？
答：《 銷售終端》的工作，銷費，銷售都一樣，多的就是把銷售工人和工作工人連在了一起，把工廠和銷售社會保障連在了一起。同樣的銷費，銷售，不一樣的結果。
例如：在日常生活中，人民每天用的柴米油鹽醬醋茶，穿衣日用和食雜，家電汽車和其它，你在其它地方買，都是買，同樣的產品，同一樣的價格，你可能是貴賓銷費，買家或賣家送點禮品小東西，等等——你可能是積分卡銷費，根據你積分多少，換米換油或其它商品。最多也就折先現金你在來買，商家把送你的現金又賺回去了。
《 銷售終端》讓銷售帶動銷售，銷售帶動人工，銷售帶動工廠運作 ，工廠運作帶動工人工作，工人工作有工資帶動銷費的鏈條式銷費。錢卡並用，銷費明確，在銷費單上有進貨價格，銷售價格，贏利，你每次銷費卡都有記錄。把你用的錢《 銷售終端》賺你所用錢的贏利%30來做為下半倍子的保障，你銷費多，保障多。銷費和保障掛鈎，你銷費在多也不怕，下半倍子有保障。銷費多用不完的和銷費少不夠用保障怎麼辦？把銷費多，政府採購和集體採購，企業等等採夠後積贊錢用在銷費少不夠用的五保户，困難户，低保户，軍烈屬保障的人頭上來，拉動銷售，拉動平衡，拉動和平，拉動人民與人民之間的距離。
一．現實環境
1.背景淺析：
在當今，繁忙的工作與壓力是現代人健康與幸福的大敵，積年的忽略自身狀況，導致各種疾病與不幸的降臨，輕者也在亞健康的狀態下伴隨着焦慮、失眠、精神不飽滿等種種負面“buff”,無法完全的發揮自己的光熱，更與幸福快樂無緣。對此，現代人為克服、緩解體能的衰敗產生了“健身”“廣場舞”“暴走”“户外”等新興的運動方式。
據不完全統計，營口地區健身房共有十餘家，五十人以上廣場舞社團、暴走團、户外社團數十組，運動裝備商家百餘家，參加上述運動人羣在十萬人以上！喜歡觀賞體育節目和喜愛體育用品、裝備的人羣更是數倍有餘！相較營口地區的人口基數，此人羣數量不容小覷。
2.企劃動機：
以生活類節目的形式傳播行之有效的健身方式，寓教於樂的健身形式，培養全民健身意識，各種運動、健身技巧，常識，引導運動愛好者樹立正確樂觀的健身心態以及配套的相關運動裝備購買的合理建議。最終通過節目提高營口地區全民運動、健身水平，促進運動、健身相關行業的經濟發展。
二．節目設定
1.節目名稱：《全民健身》
2.節目類別：健身操、舞、器材等運動教學為主，民眾參與互動、運動健身常識普及與運動裝備購買指導為輔的生活類節目。
3.目標受眾：主要目標受眾羣體鎖定在17～60歲的人羣，根據年齡段的不同，他們分佈在不同的運動場所，運動類別，但是無論是追求體態美還是健康，目標卻殊途同歸，都是通過運動獲取自己想得到的收益。且，運動不論貴賤，故，此節目的受眾可以認為是分佈在所有階層。
4.節目定位：時尚且接地氣，高端同時親民的一檔生活欄目。高端在於每期可以推出各個機構（如健身房）的主打(明星)教練展示自己的特長，同時又親民的可以讓民眾一起參與其中。
5.節目目標：將時尚的運動方式、技巧、常識、通過輕鬆愉快的傳播方式推廣、普及到受眾身邊，同時也作為附着力很強的載體有效的促進體育相關產業的商業信息傳播。打造成“人人都想看，人人都愛看”且適合商業運作的精品欄目。
6.節目形態：根據板塊不同，分別進行有氧運動的教學與互動；健身塑性的專業指導；運動常識的普及或運動器材（裝備）的相關建議性配置，除卻主持人串聯之外，需要嘉賓（客座教練）與其他參與者的互動。
7.節目特色：各板塊內容靈活多變，基於廣義的“運動”選材受限性小，可以從心態、習慣、技巧、方式等不同層面制定不同有特色的選題。
8.節目基本構架：
（1）片頭。
（2）主持人開場並引導本期內容。
（3）主持人到第一短片現場與教練交流並展示有氧教學內容。
（4）主持人分解慢動作講解教學。
（5）專業器械、養生、塑性教練在第二短片中進行鍼對性教學。
（6）主持人或嘉賓進行運動常識講解或體育方面商業宣傳。（第三短片）
（7）簡短的下期預告（告知在下期受眾會得到哪方面的收益）。
9.內容安排：考慮受眾性別差異，如第一個短片如果是男性力量性練習，第二個短片就選擇女子塑性項目。體育健身項目多種多樣，內容不受限。
三．設置策略
1.主持人定位：男女主持，掌握基本健身、舞蹈技能，因為受眾雖不受年齡與階層等限制，但是男女運動的方式卻大相庭徑，故在節目互動中即需要男主持人蔘與力量性的展示，也需要女性主持人引導受眾接受一些靜態的健身方式（瑜伽、普拉提、肚皮舞以及其他有氧及適合女性的器械運動）。
2.嘉賓：根據不同需要，選擇不同類型的教練或體育行業相關人士。
3.工作人員：製片人、編導、攝像、後期、外聯等等。
4.節目製作播出週期：待定（建議每週2-3期），每期十分鐘。
四．行銷宣傳
1.節目可行性：“體育”“運動”等概念範圍廣泛，其包含性也豐富多樣，無論是豆蔻少年還是耄耋老人整整一生都離不開“運動”，從散步到賽車，從平民化的踢毽子到高雅的高爾夫這些都是“體育”的範疇，所以從選題立意方面，無論創意是如何天馬行空，都是可以腳踏實地地實施的。
在受眾方面，前面説到，其實這檔節目的定位並沒有什麼侷限性，因為“運動”是全民化的，所以受眾目標幾乎沒有什麼限制，如果説到限制，那就是節目前期資源的侷限性，以至於比較傾向於青少年至中年觀眾。
為了使欄目推出後有理想的收視率，我們要在教練的選擇上、受眾的心理需求、通過運動想達到的目標等問題上擬進行深入的研究與探討.在內容安排及項目上儘量做到大眾化以引起觀眾的關注與認同.在對項目的把握、在主持人風格的確立、節目結構等方面也將進行探討並聽取領導和專家的意見。
經濟效益方面，我們一方面可以儘量與推出主打（宣傳）教練的體育機構進行互利；另一方面可以合理有效的植入些廣告（如，運動器材、裝備推薦就可以在類似XX體育城拍攝並講解）；同時還可以聯繫商家做一些線下比賽（各種競技類或健美健身比賽，教練技能比賽等等）。
2.包裝推廣：作為一個教育、體育常識科普的生活類欄目。要想把這個欄目打造成具有一定價值和影響的精品品牌欄目，除了節目本身所應具有的品質、質量，包裝同樣至關重要。通過包裝節目內容將以最直接的方式將深藏於內的品質以易於識別與記憶的方式外顯出來。
節目具體包裝：
（1）片頭一個：長度15″
（2）宣傳片一個：長度30″
（3）版塊之間的過渡片花各一個：長度7-8″
（4）嘉賓教練介紹的模板一個（如：XX健身中心教練XXX）
（5）項目介紹：模板15″（圖像用模板、介紹用配音）
（6）節目中精彩瞬間的處理模板若干
（7）片尾一個：長度30″
（8）背景音樂：特效音樂若干
3.節目宣傳：
（1）網媒：如營口圈
（2）紙媒：集團現掌握報刊雜誌（如營口日報）
（3）電視媒體：在節目播出前以及播出中，電視台給與一定時間段宣傳（半分鐘宣傳片）。
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