一、外鏈論壇、貼吧發佈
1、每日論壇發帖x貼，內容主要以站內更新熱點資訊以及商城相關介紹，可以以宣傳的方式，同時也可作廣告貼發佈。
2、貼吧每日發帖x篇，內容偏重於與物聯網知識和物聯網商城欄目有關的，網站會員功能體系以及作用的宣傳，和網站平台為會員推廣的作用。
注：以上發佈後做好發帖頁面的標題和網址記錄工作。
二、站外信息發佈網站發佈
1、尋求高質量信息發佈網站在其網站上發佈物聯網信息。每日至少x篇。
2、所發佈文章一律以站網站推廣關鍵詞（例如xx網、xx網應用等）為主，內容以站內文章進行修改。能帶鏈接一律網站鏈接。
注：這裏要主關鍵詞的排名：增加百度來訪流量，在網站關鍵詞中挑選x到x個主關鍵詞，將挑選出來的關鍵詞，在高權重的網站發佈高質量的偽原創文章，將關鍵詞排名做百度首頁位置。
三、QQ羣和郵件營銷推廣
1、在以物聯網為主結合物聯網相關產業的信息交流QQ羣中，可以發羣郵件、羣共享裏發佈我網站新聞信息等方式，宣傳網站推廣的主題活動進行宣傳和推廣。
2、羣發郵件，以與之相關的行業郵箱頭髮網站介紹與入駐邀請。在郵件內留有網站註冊鏈接，和會員享受功能效果。
四、優先依靠優秀網絡媒體宣傳營銷
1、可以網站提交新聞的網站，儘可能提交網站新聞。（暫時沒找到）
2、儘可能在各大網站建立博客或者空間，定期的更新博客文章（暫定以每個博客每天一篇為主）。
3、[]在各大門户網站的知道類欄目，每天做x個問題（以宣傳網站為主）。
五、微博營銷
在主要的新浪微博、騰訊微博上每天一些網站新鮮資訊內容，或者吸引人們興趣的話題。（每個小時發一條，轉播不限）。
六、每天半小時集體SEOer
1、在百度貼吧發帖，頂貼。每人發一帖，然後互相頂貼。能帶鏈接的儘量帶鏈接。
2、論壇發帖，每人x條。內容自己找（人們關注的熱點話題，有意思的東西）。
1、與同行及客户進行交流活動。客户、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流。
2、對於老客户和固定客户，經常保持聯繫，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客户，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和週末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，將理論和實踐相結合，不斷提高自己的能力。
以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中遇到的各種各樣的困難，我會積極向領導請示，與同事探討，共同努力克服，為公司貢獻自己的一份力量。
首先，英語對英語專業的學生來説有時是個限制因素。英語只能作為一種交流工具，現在大多數人都可以説一口流利的英語，就算對英語語法知識不是很瞭解。而且這些非英語專業的學生，譬如，計算機專業的學生，他們本身計算機專業知識就是他們的一個特長。可以説他們同時掌握了兩們專業知識。這對我們來説是個很大的挑戰。在擇業時，面對競爭也較大。
其次，英語專業面對的擇業範圍較為狹窄。一般，只能選擇與英語專業有關的職業，而與英語專業相關的職業部外乎就是翻譯、新聞英語之類等。總之，相對與許多專業來説，英語專業的狹窄的。
第三，我個人認為一樣大學本科畢業後就已經那到了專業比較頂級的水平了，如果接着考研還是考英語專業的話，那麼英語對於我來説不再是一種交流工具了，而我地自己研究英語這方面沒有信息也沒有興趣。
第四，對於跨專業考研，在選擇所跨專業方面時也困難重重。由於英語專業大學四年都不學習數學，所以跨專業考研時選擇的專業範圍也被縮小了，不能選擇需要考數學的專業就必須從現在開始補習數學。
第五，出國讀研究生在選擇專業方面也遇到了同樣的問題。在選擇國家方面，國家的消費水平是不是太高等問題也影響了選擇。畢竟以自己的家庭生活水平還不能承擔出國的費用。
最終選擇還是從事英語方面的工作主要是因為自己的專業是英語專業，而且將來考研是方向極大可能是以上的第二方面。基於英語專業且在國外讀研究生這一因素，決定選擇在外企從事有關翻譯的工作。
這個職業目標的成功選擇讓我對職業目標的決策方法有了一定的認識。首先，在選擇職業目標是首要考慮的問題是個人自身問題。要對自我優缺點等進行一個全面透徹的分析，給自己做一份自我鑑定。自己專業範圍是不是跟專業對口，或者合適自己。即我們通常所説的人職匹配。不要對自己將要選擇的職業期望過高，往往會導致職業決策的失誤。
一、指導思想
本學期教學工作以縣局教學教研工作計劃和學校工作計劃為指引，全面貫徹實施《鬱南縣中國小教學常規》和《鬱南縣中國小教學質量目標治理評價辦法（試行）》，教研工作計劃。全力提高教學質量，提升學生綜合素質。
二、目標要求
1、嚴格按照《課程標準》要求實施教學，調研抽測及學期考試達到縣局、學校的指標任務。
2、繼續強化優秀教研組建設，指導開展主題教研活動，深入挖掘校本教研的內涵，努力探索校本教研的實效性和針對性，着力提高師資整體水平。
3、教研上力爭有5篇以上教育論文"教學論文獲縣級以上獎勵或發表。
4、規範化治理和制度化治理。根據工作實際和需要，繼續出台在教學常規治理方面的若干制度和措施，努力做到"依法治校，制度治理"。
三、主要工作和措施
1、繼續深入學習《課程標準》，深化課程改革，把落實國家課程、地方課程同開發應用校本課程有機結合起來，保證課程結構的完整性，促進學生的全面協調發展。
2、進一步加強課堂教學常規治理，按照《鬱南縣中國小教學常規》和《鬱南縣中國小教學質量目標治理評價辦法（試行）》，規範課堂的有關要求，規範教學行為。要切實落實好課堂教學雙向反饋監督機制，重視和發揮好教師對班級課堂學習情況的反饋以及學生對教師的課堂教學情況的反饋。
3、制訂教研組工作計劃和備課組教學計劃和教學進度，各項教學活動嚴格按計劃開展，教務處定期檢查落實情況。以上計劃要求在第1周完成，交教務處。
4、優化課堂教學改革，不斷提高教學效率。各教研組每月至少召開2次的教研組會議，組織教師研究和探討優化課堂教學，提高教學質量的策略和方法，做到有研究專題，有中心發言人，有具體的記錄。
5、認真落實教學的五個環節，向課堂40分鐘要質量。備課治理上，倡導集體備課、個人二次備課。重點落實教法、學法、練習的預備和課後的反思。積極倡導並推廣"教學反思"和"教育敍事"開展"教學反思、教育敍事"研究方式調研，促使廣大教師養成在學習狀態下研究，在研究氛圍裏工作的良好習慣。"教學反思"或"教育敍事"每課必寫，寫在教案後面或在教案本上，來促進課堂教學質量的提升；上課要精講多練，面向大多數學生，關注學生的學習愛好，倡導學生自主探究學習；作業的佈置要體現探究性、思考性的內容為主，批改要有建議性、科學性；考核上，做好幾個練習與期中、期末綜合檢測、評價的系統工作，綜合評價學生的素質。輔導上要針對學生的特點進行課內外學科知識的輔導、心理輔導，記錄要祥實。教務處做好不定期的檢查、記錄教師對教學常規的落實情況。
6、各科組要開展豐富多彩的學科課外愛好小組活動，責任落實到教師，要有活動計劃、活動效果跟蹤記錄，以提高學生的綜合素質。
7、加強學科教學與信息技術的整合。要充分發揮我校資源優勢，規劃開展網上教學活動，使學生的網絡技術水平和學科能力不斷提高，工作計劃《教研工作計劃》。努力實現教學模式、教學過程、教學方法、教學手段的最優化，提高課堂效率。
8、繼續利用業務學習進一步學習縣教育局關於學科評價的實施意見，各科組落實好學科教學評價實施方案。教學過程中重視對學科學習發展目標的評價，側重於對學習愛好、學習態度、學習方法、學習習慣、探究能力等方面的評價，評價記錄要詳實全面，關注學生的個性發展。
9、提倡領導聽課制度，要求校級中層及教研組長進班聽課，課後與上課人員及時交換意見。教務處儘快將被聽課教師的名單發到有關人員，並確定聽課日程。各教研組組織專題研討課、課改展示課等校內公開課，有關計劃應寫在《教研組工作計劃》中，按計劃落實，9月份開始起進行自選課評估活動，業務領導每期聽課要達到30節以上，非業務領導20節以上，科組長15節以上，一般教師10節以上，聽課者要有對授課者教法、學法指導上的評價記錄，並要有授課者簽名。評課側重從教師的教學設計思路和教師的相互評價為主，提高課堂效率
10、做好11月份的縣第八屆育人杯課堂教學競賽的預備工作，各科組推薦1名由學校擇優推薦上縣參賽。
11、作好教學質量的跟蹤、總結。做好期中、期末、月測的成績分析，探索提高教學質量的方法。
12、學校的教育科研工作，要以課程改革為中心，以教學方法研究為主線，以促進教師專業發展和提高教學質量為目的。
一是各教研組要利用每月二次的科組業務學習，以課程改革作為科研工作的重點，認真組織教師學習新課程標準，學習新教材，深刻領會其精神實質。深入研究與新課程標準相適應的教學方式與學習方式；研究學生自主學習的有效途徑和方法；總結教學改革中的得與失。
二是充分發揮教研組在教學研究、教學改革、教學治理中的職能。教務處聯同教研組長每月對教師的備課教學案例及學生作業的批改等教學常規作檢查，提高教師的業務水平和能力。
三是加強分類輔導，提高學生的自信心和學習成績。
四是強化教科研課題立項、中期研究及結題評審等環節治理，保障課題研究有序有效地開展。推薦教育教學論文、案例等到縣參加評選，促進廣大教師自覺學習理論知識，總堅固踐經驗，提升學術素養。各教研組繼續進行專項課題研究，組員圍繞專項課題積極開展教學實踐和理論探索，教研組長年終寫好專題總結或論文，認真預備好縣級課題立項申報工作。語文組要加強研討，力爭結題。
五是加強校本培訓，實施"名師工程"。結合學校全年工作目標，開展理論學習，提高教師的整體素質。各科組推薦一名校級骨幹教師上好校本教研示範課。學校繼續想方設法為教師的專業化成長創造條件。邀請學科教研員或名師進校指導；加強校際間教師的交流與合作。
13、認真做好學校體育、衞生和藝術教育工作，促進學生全面健康發展。
一是堅持健康第一的方針，校運動隊要堅持早晚的體育練習，體育教師之間互相協調，搞好校田徑運動會，選好體育苗子備戰縣運會，力爭重回甲組。畢業班要加強會考體育項目的練習，保證會考體育取得好成績。
二是全面實施《學生體質健康標準（試行）》，根據新課程改革的要求，積極探索音、體、美教學的新方法和新思路，全面提高學生的綜合素質，提高學校體育、藝術課教學質量。同時，協助團支部、音樂教師積極預備縣、鎮有關文藝專題活動。
14、認真做好學校語言文字工作，全面提升師生的文化素質，全體教職員工要進一步提高對語言文字工作的熟悉，更加自覺更加努力地説好普通話，寫好規範字；加快推進學校信息化建設的步伐，進一步提高我校教育教學的現代化水平，發揮更大的教學效益，提升我校的外部形象。
一、加強員工素質，提高員工服務意識
人是萬物之本，企業生存的命脈就是員工，只有企業真正關心員工，關心員工的需求，企業文化重視人文，員工才會更有激情地工作來為企業付出。當然我們企業更需要團隊意識強的高素質員工，因此我們必需加強員工培訓，提高員工積極性，增強員工個人素養，使員工更有奉獻精神團結精神。只要員工的個人素養真正提高了，能真正關心企業，那麼我們部門的服務水平也就相應的提高了，各項工作也能順利的進行。這樣就進入了一個良性循環的過程中。對此向公司提出兩點建議：一是不建議加班，當然前提是在高工作效率和計劃任務完成的情況之下；二是獎與懲相結合，不能光有懲而不獎，反之當然也不行，二者是相輔相承，缺一不可。
二、不斷完善管理制度
由於物流部不是直接創造經濟價值的部門，再加上物流部缺乏系統的規章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往會被本部門員工誤認為不被公司重視，對員工工作積極性有一定的。影響。對此需不斷完善部門管理制度，需實施《崗位責任制制度》、《交接班制度》、《車輛管理制度》、《文件管理制度》、《獎懲制度》等。
三、加快管理崗位建設
我將結合本部門崗位的具體工作情況，逐步優化組織結構，使其“基層具體落實、中層監督指導”。使各崗位人員明確其職責所在，以便在工作中各司其職，各盡其責，繼而爭先創優。
四、作內容及安排
1.收發貨流程進行梳理，改進，並督促物流部員工嚴格按標準執行，實行崗位責任制。制定預防可能發生的錯誤，及時發現，糾正不正確的工作方法。
2.每日早會十分鐘，計劃當天的工作安排，及總結上一天的工作完成進度，出現的問題，困難，部門崗位需要協助配合的安排，表揚有進步，工作較主動積極等個人，激發員工的工作激情。
3.每日下班前檢查各項工作完成情況，已完成事項，未完成事項，待辦事項，第二日需交接事項或緊急待辦事項。檢查電源，門窗是否關閉。清潔是否到位等。
4.每日開單員下班前檢查當天單據的準確性，完整性，是否按時交財務。檢查系統所有單據，有無異常情況，庫存有無異常數據。發現問題立即解決。
5.每週/月總結本週/月工作情況，對工作中出現的問題、困難提出可執行建議/方案，對工作中作出成績，有重大進步，為公司提出建議，或努力工作，盡心盡力者給予表揚或獎勵。
6.各種物料碼放、搬運入庫時應先內後外、先下後上。檢查貨架的貨品是否按規定陳列，整個庫房保持整齊，整潔，有無髒亂現象，貨品名，標籤，及價格是否一致。
7.嚴格按照倉庫管理規程進行日常操作，倉庫收發貨人員對當日發生的業務必須及時登記，做到日清日結，確保物料進出及結存數據的正確無誤。不定時複核實物和庫存差異，當天發現有差異數據當日處理，找出原因，並糾正錯誤。
8.倉庫必須根據實際情況和各類原材料的性質、用途、類型分明別類建立相應的明細賬，凡是無吊牌貨品一律找出同款貼上標籤(款號，尺碼，價格)，凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋。
9.做好各類物料和產品的日常核查工作，倉庫收發貨人員必須對各類庫存物資定期進行檢查盤點，並做到賬、吊牌、物一致。如有變動及時向主管領導及相關職能部門反映，以便及時調整。
10.庫存物資清查盤點中發現問題和差錯，及時查明原因，並進行相應處理。如屬短缺及需報廢處理的，必須按審批程序經領導審核批准後才可進行處理，否則一律不準自行調整。發現物料失少或質量上的問題(如受潮或損壞等)，及時的用書面的形式向有關部門彙報。
11.合格品、逾期品、失效品、料廢、返修品等分類存放，分別做賬。廢料根據實際情況合理利用。各種物料不得拋擲。
12.倉庫通道出入口要保持暢通，倉庫內要及時清理，保持整潔。所有單據必須有責任人簽字，並且字跡清楚。
13.提前做好部門內員工請/休假的工作交接安排，並和其它部門做好銜接安排。
14.瞭解員工的基本情況，需求，困難，幫助其解決問題，真正關心每位員工，讓他放心的工作。鼓勵員工學習，營造和諧，團結，共進步的環境，使員工感覺工作是一種快樂。
五、工作重點
1.對物流部操作流程進行合理改進，重點為貨物入庫流程，出庫流程的改進，做到貨物進出正確、準確、及時。
2.對庫房貨物的管理，做到貨物標識齊全、正確。
隨着公司的不斷髮展，物流部規模也將得以壯大。我將以公司利益為中心，以服務客户為宗旨、以降成增效為目標的原則開展工作。加強部門管理建設，不斷提高員工素養，強化員工服務意識。使全體員工齊心協力、努力奮鬥，爭取取得更好的效益。
一、指導思想
始終堅持“以人為本、安全第一，預防為主”的方針，緊緊圍繞“落實學校安全主體責任三年行動”的目標，加大安全投入、改善安全條件、抓好安全隱患整改，有效防範安全事故。進一步強化安全工作責任追究制，大力拓展安全知識宣傳教育面，建立健全安全管理長效機制，為全體師生創設良好的校園安全環境，努力保障學校教育事業的可持續健康發展。
二、工作目標
堅決杜絕重特大傷亡事故，盡力控制一般事故，確保在校學生安全，力爭實現“零死亡”、“零事故”、“零犯罪”目標。開展“三年行動”的第二個階段工作，進行分類整改，爭取鎮安全工作目標考核名列前茅，確保學校教育教學質量和聲譽的提高。
三、主要工作
（一）加強法制教育，增強防護意識。
充分發揮法制副校長和科任教師的作用，廣泛開展安全法制教育，幫助學生牢固樹立安全法制意識，把學法、知法、守法、用法化作學生的自覺行動。幫助學生初步樹立安全觀念，瞭解安全基本常識，熟悉報警、求助電話的使用，具備對危險的初步判斷能力，掌握躲避危險和自救的簡易方法。
（二）加強制度建設，規範管理。
1、完善責任到位制度。不同部門制定不同責任書，層層簽訂，進一步明確和強化安全工作職責。動員和組織師生積極參與校園安全管理，羣防羣治，共同做好學校安全和綜治工作。
2、紮實開展定期檢查。要嚴格按照“及時排查、各負其責、工作在前、預防為主”的十六字方針，把檢查作為做好安全工作的一個重要方面，在每月和重大節假日前必查的基礎上，查重點、重點查、查反覆、反覆查，橫向到邊，縱向到底，不疏不漏，不留死角。
3、健全檔案管理制度。要將上級文件通知、日常管理檢查、月報通報等工作台帳系統整理，及時歸類建檔，為領導決策、工作研究、檢查指導、工作講評、年度考評和保障校園合法權益提供第一手資料，使安全工作更具預見性、規範性和針對性。
4、強化安全預案制度。結合單位實際，認真制定各類事故應急預案，完善保障措施，健全處置機制。
（三）大力加強校園內部安全管理，努力營造平安和諧的校園環境。
1、加強交通安全管理。教師車輛出入校園，應避開學生上下學和人多情況複雜時段，限道、慢速行駛。教師和學生幹部要做好上下學時段門口輪值指揮工作，防止擠推事故發生。進一步做好接送學生車輛的督管，不組織與教育教學無關的活動，不組織學生參加沒有安全保障的社會活動，不組織學生參加搶險救災等有危險的活動。
2、加強校園防盜安全管理。要加強對重點部位的管理，做到制度齊全，措施到位。嚴格落實教職工值班和領導幹部帶班制度，值班人員應按時到崗，在任何情況下都不得擅離職守。值班人員要熟知報警方法，做好值班記錄。學校領導在重大節假日期間要保持通信工具暢通，保證緊急情況下領導到位，組織到位，措施到位。
3、加強校園消防安全管理。加大校園內消防設施建設，加強維護管理，確保消防安全。學校應組織師生定期開展消防演練，保證緊急情況下能遏制和消除火情，有序組織師生撤離火災現場。
4、加強校園用電安全管理。學校應嚴格遵守行業規定，加強校園用電設備和線路規範化建設，電氣設備工作性能正常，尤其是教師宿舍不使用超負荷的電器，學校保衞科要加強排查。
5、加強校舍安全管理。學校定期進行校舍勘驗檢查，發現險情應立即處理。為防止擁擠事故，在學生出操、集合、放學時，任課教師應組織學生先列好隊再有序出入。各班級在放學及假前務必要鎖好教室門窗，管好本班的財物。教師要自覺管理好自已的宿舍，將學校公物視同自己的財物，切實負起責任，主動保護和看管。
6、加強體育安全管理。切實加強體育課、課間活動的組織管理，認真做好技術要領、運動準備、整理活動等方面的指導與安全保護，防止發生意外事故。體育教學應遵循學生身心發展規律，教學內容應符合教學大綱要求，符合學生年齡、性別特點。
（四）大力加強與安全職能部門的配合協作，認真整治校園周邊環境。
1、要積極配合公安部門，把偵破盜竊、敲詐、搶劫、侵害師生權益的違法犯罪活動作為工作重點，嚴厲打擊針對師生的違法犯罪活動，堅決剷除校園及周邊存在的流氓團伙。
2、堅持矛盾糾紛排查制度和舉報有獎制度，防止學生往返學校途中出現打架、被社會閒雜人員敲詐、搶劫、侮辱等事件發生。
（五）緊緊圍繞“落實學校安全主體責任三年行動”的目標，進行分類整改。在主管部門的指導下，積極與相關行業部門配合，加大投入，在自查自評的基礎上認真整改，按照：a級抓鞏固，b級抓提升，c級抓限期整改，d級給予黃牌督辦的總體要求，穩步推進，狠抓落實，確保全部達標。
20xx年的12月，我接受了為期三天的班主任培訓。通過這三天的集中學習，我對班主任工作又有了全新的認知，我的班主任觀念更新了。現在我在這種全新理念的指導下，制定出了20xx年的班主任工作計劃：
一、排好座位
當我用滿面的笑容迎來學生們時，我知道他們又長大了一歲，他們得到的第一個禮物就是——老師全新的座位理念。我相信到那時孩子們都會找到一個自己比較滿意的座位，在這樣的座位上他們都會身心愉悦、學習動力充足。
整個假期我會用全力去思考、考察並制定出新座位規則，對各種情況做盡可能多的預見。
二、加大情感教育力度
我歷來認為師生之間就是轆轤和水桶的關係，維持其間的便是井繩——那纏纏綿綿的情感。只要維護好這種情感，就能保證知識之水源源不斷地從深井之中被汲取出來。因此我歷來重視情感教育，今年更會加大情感教育力度，我將從以下幾個方面入手：*加深情感培養，促進班幹部責任心；*付出全情，温暖貧困生；*走進學困生心靈，樹其自信心。
三、多角度激發興趣
只有激發起學生的興趣，這才是提高學生學習成績的根本。激發學生學習興趣，這是一個長期的也是一個日日新的問題，這要看我們教師的毅力、素質和修養，因為這既需要我們長期堅持，又需要我們的方法。我想先從宏觀上做如下打算：*多運用鮮活幽默的語言激發學生興趣；*藉助各種視聽工具改變傳授知識途徑激發學生興趣；*改變課堂知識結構來激發學生興趣。
至於具體細節，我會隨機應變。
四、創氛圍留學生
擺在我們面前更為嚴峻的現實是：有相當一部分學生有厭學情緒。要改變這種情況除了做好以上三點外，我還要做的就是創造美好的班級氛圍來留住厭學學生的心。我有如下的打算：*分層教學，因材施教，使人人有發揮；*豐富班級活動，使人人有表現；*成立特殊小組，使人人能展現。
總之，我們班主任工作雖繁雜但有趣，只要我們善於從整體着眼，常新觀念，考慮方方面面的孩子，那我們的成就感、榮譽感和幸福感就會不期而至了。
蒙田範文網