一、基本情景分析：
我班這一學期共有28位學生，女生(9)人，男生有(19)人，其中大部分學生平時上課都比較認真。學生們平時活潑好動，具有愛團體，愛勞動，團結友愛等特點。但也有一些同學上課不敢大膽發言，學習方動性不強，貪玩又粗心，再加上父母的嬌生慣養，所以學生的自覺性差，沒有良好的生活習慣。所以，我們應當加強班幹部的管理力度，以班長為核心，以副班長為代表起帶頭作用，以各組組長為首帶領全班同學改正不良的行為習慣。並開展一些活動幫忙那些學習成績不好的同學，開展以“一幫一，多幫一”等活動，讓他們把學習成績提上去。
二、班隊工作奮鬥目標
1、組建良好的班隊幹
班幹部是班主任的助手，是連接班主任與學生的橋樑，所以應當重視班委的選拔，培養班幹部讓學生選出班級中守紀律。有管理本事的同學當班幹部起帶頭模範作用。
2、實現每個學生都能遵守《國小生日常行為規範》和《班級公約》促進學生良好行為習慣的養成為學生做人打下堅實的基礎。
3、加強良好品質的構成。
學生的行為表現是表面化的，是看得見的。這些行為的“好”與“壞”，都是“品質”的外在表現。所以，培養學生良好品質對於學生的行為規範教育會起到事半功倍的作用。本學期將經過品德與生活課及開展班隊活動，培養學生的誠實謙遜、學會合作、做事認真、踏實進取等優良品質，從而到達化被動教育為自我管理的目的。
4、組織學生學習《守則》《規範》《禮貌班級評選條例》等全面推進素質教育強化規範養成的教育。
5、結合當前實際進行一系列趣味活動，如“國慶節”組織學生一次“美我學校、綠化學校”。的活動。“元旦”開展朗讀比賽、寫字比賽等活動。
三、加強班級工作與教學工作。
1、加強安全教育為了防止意外事故的發生，班主任必須重視抓好學生的安全教育工作。為了防止交通安全、溺水等意外事故的發生，班主任日常工作應當做細做實，加強安全宣傳，多提醒，多查詢，時刻警鐘長鳴。
2、強化德育工作，開展各項教育活動，以〈守則〉和《規範》為準則，結合本班的實際情景重視培養學生高尚的道德情操。
3、針對學生的不一樣情景進行有針對性補缺補漏工作。
4、定期進行班級安全工作自查排除存在的安全隱患。
5、經常家訪工作，取得家校聯繫，健全聯繫制度，每兩週填好家校聯繫。
6、對調皮生不放任自流，尋找原因進行耐心的個別輔導。
7、繼續強化班隊建設，培養良好的班團體，選拔職責心強遵守紀律的學生為班幹部，並實行班幹部進行輪換，培養學生民主競爭意識。“班級公約”要求人人遵守。
8、在教學過程中，我將根據班上同學的不一樣特點進行教育，異常是待進生，做到多下功夫，多為他們排憂解難，引導他們做一個合格的學生。
四、加強對學生進行德育教育。
1、進行愛國主義教育，在課內、課外結合學生實際情景實施愛國主義教育，使學生認識我們祖國多偉大，從而激發他們熱愛祖國，熱愛人民，熱愛學校，熱愛學習。
2、經常開展班隊活動，在活動中讓學生學到禮貌禮貌進行德育教育，同時，在活動中，班隊的組織管理本事也得到鍛鍊及提高。
五、培養良好的班團體。
班級團體是班主任教育的對象，又是班主任工作依靠的教育力量。班級團體不是自然而然構成的，需要班主任進行長期工作，進行組織和培養。
1、經過深入的瞭解學生，然後選擇一些具有初步組織管理作本事的學生當任班幹部。
2、提倡學生從“我”做起，在學校內撿一片落葉，一張廢紙等，掀起我愛學校的熱潮。
3、組織不一樣資料的活動，促進學風，班風的構成，學習上要構成一個你追我趕的局面，讓每個學生都有競爭力，不服輸的意識，從而推動學習的提高。
4、做好待進生的工作。
對於學習困難，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋的學生，進行個別教育。具體做法如下：
對於個別學生的教育，思想上不要歧視，感情上不要厭惡，態度上不能粗暴。對學困生要一分為二，善於發現學困生身上的進取因素，異常是要注意培養學困生的自尊心和自信心，做到動之以情，曉之以理。
六、抓好心理健康教育
各項研究證明：心理素質是人才素質的核心與靈魂。因為其他素質的發展都必須以學生良好的心理素質為中介。可見班主任把握和調控學生情感的晴雨表，引導學生髮展健康的情感體驗，具有十分重要的意義。
1、培養學生進取的情感，開朗的性格、堅強的意志和健全人格，消除不健康的隱患，讓學生擁有健康有心態。
2、活動中加強心理素質的培養，結合班隊活動，社會實踐等活動進行多層次，多方面的心理素質訓練。
3、加強心理諮詢，班級設立一個“悄悄話信箱”，並給學生供給學校的電話號碼。
4、創設師生間情感交流的寬鬆心境。
a、多和他們交流，發現問題，解決問題。
b、從關心，愛護的角度出發，對班幹部進行嚴格要求、
c、給予微笑的面容，鼓勵的話語，激勵的目光、掃除學生參與活動的各種心理障礙、
七、提高法制意識，抓好消防、交通、防火安全意識。
1、利用班隊會、晨會實行“每日三分鐘”學習有關交通安全知識，定期舉行知識競賽，並做好記錄。提高學生的交通、防火安全意識。
2、教育學生不隨便到江、河、湖、海、水池、池塘邊玩。不私自外出游泳。
3、適時進行法制教育，嚴禁學生打架，玩火等不良行為習慣。
八、班級活動安排：
九月份
1、佈置教室，制定班級計劃。
2、學習《國小生日常行為規範》和《國小生守則》
3、開展讀書活動
4、進行班幹部選拔
5、佈置教室，美化環境。
十月份
1、慶祝國慶節
2、開展“讀好書”徵文比賽
3、開展“我為綠色學校添光彩”活動
4、開展“陽光體育”健身活動
5、加強對學困生的跟蹤工作
十一月份
1、家訪活動開始
2、舉辦“我愛大自然”的主題隊會
3、開展禮儀教育活動
4、開展“安全教育”活動
5、加強行為習慣要求
十二月份
1、開展慶“元旦”活動
2、開展環保教育
3、創立“禮貌班級”
4、進行冬季安全教育
5、舉辦學習經驗的交流
6、開展冬季長跑活動
一月份
1、輔導學生準備進行期末考試
2、班主任寫學生操行評語
3、完成學期結束工作
一、能正在看法紅、黃、藍、綠等色彩的根底上能將色彩標記與什物婚配，感觸感染色彩的豐厚與斑斕。
二、能隨着音樂較合拍地做舉措，能聽、看旌旗燈號，正在音樂完畢時找到響應的色彩園地。
三、氣候轉冷，能保持每天上幼兒園。
餬口勾當指點請求：
一、進修自力進餐，並堅持桌面、空中潔淨，穩定扔食品的殘渣。
二、氣候冷了，沒有隨意脱外衣，起牀後能本人穿上鞋子，並留意沒有反穿
三、幼兒進修精確使用餐巾紙擦鼻涕的辦法。
教導勾當內收留佈置：
一、言語：拔蘿蔔
二、數學：往歡歡家
三、藝術：寶寶塗色
四、迷信：年夜蘿蔔
五、安康社會：悄悄
地區資料投放指點：
一、益智區：按數取物。讓幼兒依據點卡數目取物。
二、餬口區：給娃娃穿衣服。持續童謠精確折衣服，操練扣鈕釦、拉拉鍊。
三、美工區：小魚吐泡泡。供給年夜鉅細小差別的瓶蓋、胡蘿蔔等讓幼兒蘸顏料正在畫有沒有魚、水草的佈景圖上印泡泡。
户外勾當：
一、操練兩人近間隔滾接皮球，開展手眼和諧才能。
二、體驗與錯誤配合遊戲的興趣。
家短工作：
一、氣候轉冷，鼓舞孩子早睡夙起，保持每天上幼兒園。
二、請家長持續指點幼兒正在家分離童謠操練穿*褲。
三、正在家中，以及孩子停止“我愛好甚麼”的説話，蒐集、收拾整頓孩子本人喜物的物品。
隨着市場份額的擴大和客户類別的增加，我們的銷售及管理工作的質和量必須儘快提高，學校_的市場是有限的，相對過去今年的市場競爭有力度，我們要剖析市場細分市場，結合公司的優勢找準方法，從細節抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區的品牌運作。根據四月份的銷售工作，市場反應的問題如下：
一、市場方面
1、客户維護：回訪不及時，溝通方法太單調，軟性口碑無動力不能及客户所需。
2、客户開發：一貫打價格牌，沒能體現出公司的綜合優勢。
3、市場動向：信息蒐集不夠，影響與客户的溝通。
4、競爭對手：根據各自的優勢和資源都在調整市場策略緊跟我們。
5、客户類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節抓起。
二、管理方面
1、x月份起“粵強酒業有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據都將印有“粵強酒業有限公司”各部門的相對印章。
2、進出庫商品要有詳細的明細台帳和管理制度，特殊產品設立最低庫存量。
3、細化出貨流程，確保商品的出貨質量。
4、建立客户花名冊，以月份為單位設立客户的銷售曲線示意圖等。
三、銷售回款方面
本月回款比前期有不良現象出現，如：金鴻商行和宏州酒業，一定要杜絕此現象再次發生，以現款合作為主，特殊客户確定好時間應及時收款，每月底外欠款不得高於五萬元。
四、五月份的工作重點：
1、市場開發：(1)展示與我公司合作的優勢。(2)闡述公司的經營理念。(3)解讀公司的發展戰略。
2、維護客户：(1)對於老客户和固定客户，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客户，好穩定與客户關係。(2)在擁有老客户的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客户信息和市場行業信息。
3、加強學習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。
要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把做業務與交流技能相結合。
4、紅酒略。
五、五月份對自己有以下要求
1、每月要增加兩個新客户，還要有三個潛在客户。
2、一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客户。
4、對客户不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客户。在有些問題上你和客户是一至的。
5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閲相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客户的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客户一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客户遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客户相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
在這短短的培訓幾天中，也學到了一些知識，儘管做這個珠寶行業並沒有很久，逐漸的開始喜歡上這個行業了，只有喜歡它了，才能把它做的更好，是吧。周老師説的很對，這是對個人的提升，品牌要發展的話應當往更高的水平方向發展，所以這是需要靠大家來認真學習才能達到這個效果的。
很高興來到這個地方，讓我又認識了好多同事，好都姐妹，來到這裏就是一種緣，很希望能和你們把這個工作一起好好幹好，不管走到那裏，既然選擇了這份工作，就要對它負責任。
首先作為一個導購員應能完全瞭解店裏的所有貨品，銷售也是一門藝術，很能鍛鍊一個人的意志，作為珠寶銷售員，講求語言上的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是我們應該做倒的，我不能説我有好懂，但我會盡我的能力來為顧客解釋，讓他們選到更好更滿意的商品。現在市場上的競爭很大，我們要以最最好的服務態度來對自已的‘上遞’，讓能進來選購的買主感受到這裏的温暖感覺，感受這裏的氣氛，讓他們明明白白消費，買到約意的款式。
之前在鑽石方面不是很專業，只是朦朦朧朧懂點，聽了課只後突然感覺鑽石是很有財富和藝術的，又把人與人之間的那種愛情比喻的那麼純潔，簡直是不可思議。沒有接觸過這行的時候，只知道不就是鑽石嗎，其實它的裏面有好多知識的，需要慢慢體會，通過報紙、雜誌、網絡、書籍積極學習其中的東西。
這是我在培訓中的感悟：
1、以良好的精神狀態準備迎接顧客的到來
當顧客進入或準備進入店內時立即禮貌地站起，並用微笑的眼光迎接顧客，不管做那一行，是不可少的，所以這也是對顧客的一種的禮貌，當他/她看到你的笑可以給他一種輕鬆購物的心情。
2、展示珠寶飾品
好多顧客都只是抱着逛街的心態來看看，我們作為營業員，就應該向他們介紹珠寶，顧客所瞭解的珠寶知識越多，其買後感受就會得到更多的滿足，哪怕是看看，也要做到我們的職責，這次不買不代表下次不買，他不買不代表他的親戚朋友不買，接待好每一批顧客，我們更不能以貌取人。
3、促進成交
一般珠寶都是上千上萬，也是一個比較大的開支，有些人可能正在猶豫的時候，往往在最後成交前的壓力，擔心這個，擔心那個，我們就要為他做出決定，促進他的意向，不然他的一句在轉轉再看看，就可能一去不返，這樣的話就少賣了一單，那步是很可惜了。
4、售後服務
當顧客決定購買並付款後我們的工作並未結束，還有最重要的要向顧客詳細介紹佩戴與保養知識，比如説鑽石比較輕油性，做家務的時候儘量取下來，不佩戴時不要和其它首飾放在一起等，再説一些祝福的話啊，顧客聽了心裏會更舒服。
5、工作中的不足和努力方向
經過培訓，儘管有了一點點的進步，但在一些方面還存在着不足，只要有一顆上進的心，我相信我會做的很好，為公司的發展做出更大的貢獻。關於如何多賣珠寶，如何對待客人，如何更好的提高自己的業務水平。這些都還需要在以後的過程中慢慢實踐，最後祝願本公司越走越好!
總體感覺還有很大的改善空間，但目標就只有一個，讓我能表現的更好，再一次的謝謝周老師。
1、班隊活動：
每兩週至少1次包含少先隊活動應有程序的班隊主題活動詳案，同時在班主任手冊上還要做好記錄，每學期不少於一次邀請校領導參加班隊活動。（有活動照片）
2、家長學校
①按時上交“聯繫卡”：家訪為主，其它方法為輔，教師與每一位學生家長的聯繫每學期至少一次，家長會每學期至少1次，家長輔導材料每學期至少2次。
②開辦家長學校，按時上交材料（針對自己班級家長的家長輔導材料，要在計劃、總結、教案或輔導材料、出勤記錄、家長評價等級（優秀、良好、合格、不合格）、聯繫卡、家長會材料、家長輔導材料、家長學習筆記。（可讓家長記在輔導材料上面預留的位置上）或反愧活動照片）
3、安全教育記錄表
班主任要對學生進行經常性、多元化地安全教育，同時要認真填寫安全教育記錄表並簽字。
4、班級特色管理工作材料。
班主任要積極開展創新性教育研究，爭創特色班級，班級特色要有可操作性和實效性。班級特色必須提前向政教處申報，經領導小組評審，評定為班級特色。
5、班級文化建設：
（1）制定富有特色的班級口號、班風、班訓等，努力營造健康向上、富有成長氣息的班級文化氛圍。落實到具體行動中，培養班級的凝聚力和集體榮譽感。
（2）發揮每一位學生的創造力，積極參與班級佈置並定期更換，讓每一堵牆都“説話”，形成班級良好的物質文化環境。
（3）根據本班學生實際情況，建立健全的班級制度，包括班級公約、獎懲制度、值日生制度等等，以此約束學生的言行。班內有班務日誌、有課程表、作息時間表、衞生值日表。
（4）建立班級崗位責任制，實行崗位輪換制度，讓每一位學生參與到班級的管理中來，培養學生的責任感，鼓勵學生髮揮主人翁精神。
（5）定期組織豐富多彩的班級活動，在活動中培養學生的合作意識，增強班級凝聚力。
（6）建立班級圖書角，努力擴大班級藏書量，調動每一位學生的讀書積極性，鼓勵學生製作讀書卡片，寫好讀後感，讓全體學生“感激書籍，享受閲讀”。
（7）認真指導學生黑板報刊出。（每期黑板報要有照片，每月一期）
6、整理並填寫班主任手冊、學生評價素質手冊及學生學籍檔案。
7、學生出勤記錄晨午檢記錄缺勤追蹤記錄。
8、班主任業務學習筆記、工作反思。（每月不少於2篇）
9、班級管理或學生德育管理論文。（每學期至少兩篇）
10、班級工作計劃、總結。（學期、學年）
11、特殊學生檔案。
調查本班“留守子女”、“流動人口子女”、“單親家庭子女”、“殘疾學生”、“問題學生”等特殊學生情況，建立檔案。（包括學生情況登記表、輔導疏導記錄、學生榮譽情況、優秀作業、閃光點等）。
12、學生教育管理。（針對本班情況和時間安排，適當開展如下表格中的教育活動。活動要有方案、過程、成果、照片、文字性等的材料）
第一週
1、總結暑假工作，提出新學期要求，做好新學期打算。
2、學習《國小生日常行為規範》和《學校管理條例》。
3、抓好學生常規，早日進入正常秩序。
第二週
1、組織好教師節主題班隊會活動。
2、進行習慣養成教育，形成良好行為習慣。
3、繼續抓好常規教育，進行常規訓練。
第三週
1、繼續鞏固上兩週的活動內容。
2、加強勞動觀念教育，搞好個人和集體衞生。
第四周
1、進行班級寫字比賽。
2、繼續抓好常規教育。
第五週
1、慶“十一”，進行愛國主義教育。
2、組織詞語接龍比賽。
第六週
1、對學生進行安全教育。
2、培養學生的參與意識和集體主義精神。
第七週
1、繼續抓好紀律和學習目的教育。
2、進行班級朗讀比賽。
第八週
1、繼續抓好課堂常規教育。
2、進行尊敬父母的教育。
第九周
1、進行計算題比賽。
2、培養學生正確的是非觀念。
第十週
1、準備期會考試。
2、繼續抓好法制和安全教育。
第十一週
1、向學生進行學習目的教育，抓好複習教
2、繼續抓好常規教育。
3、期會考試。
第十二週
1、總結期會考試，吸取經驗教訓。
2、教育學生樹立正確的學習目的教育和審美觀念。
第十三週
1、向學生進行愛國主義教育。
2、準備節目，歡慶元旦。
第十四周
1、進行勤儉節約教育。
2、對學生進行愛護公物教育。
第十五週
1、準備閲讀比賽，寫字比賽。
2、開展我愛奧運活動。
第十六週
1、培養學生的集體主義觀念。
2、教育學生早睡早起，不能因天冷而貪眠。
第十七週
1、再次進行學習目的的教育。
2、評選班級文明學生。
第十八週
1、繼續鞏固上週活動內容。
2、舉行班級慶元旦演出。
第十九周
1、制定複習計劃，鼓勵學生努力學習。
2、學習三好學生評選條件，準備評比。
第二十週
1、搞好各類評比，樹立榜樣。
2、加強安全教育，做好放假前的準備工作。
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