隨着新一學期的到來，我的工作也將迎接新的挑戰———擔任汽修一班班主任，作為一個新班主任我有信心帶領我們班走在學校的前沿，下面是我本學期的工作計劃。
一、學生情況分析
關注每一位學生的差異性是絕對的，在任何時候、任何情況下學生總會有差別。這就決定了作為班主任，接受每一個學生是無條件的。學生在學校都希望得到班主任的尊重、關心、愛護、幫助和教育。班主任平等公正地對待學生是學生共同的心理需求，也是教師職業道德的基本要求。
二、班級基本情況
本班共有41名學生，均為男生，住校生32，跑校生9，大多數同學學習認真、遵守紀律、團結同學，總體情況較好，但有個別相當頑皮，應加強管理強度。
三、努力增強班級學習的積極性
1、針對專業的特殊性，讓學生清楚專業課學習的重要性。
2、主動向各任課教師瞭解本班的課堂紀律，學習成績情況
3、多與學生家長聯繫，協調對學生教育和管理。
4、通過各種活動增強學生學習意識。
四、加強班級管理
（一）紀律方面：
1。加強與學生交流，把握每個學生的思想，學習，生活的動態，定期或不定期的在班上進行書面調查，讓他們反映教室寢室的紀律，清潔衞生，同學關係等等問題，以及學生學習和教師教學方面存在的問題，這樣可以及時地加以引導，修正和跟蹤管理班級，同時也可給科任教師指出部題以便修正教學。
2。嚴格紀律要求。班級管理要制度化，不體罰學生不等於不懲罰學生，要學生明白遲到，早退，曠課將要受到何種處理，主要在於耐心細仔的批評教育，罰“力所能及”的清潔掃除，與家長聯繫通報該生的劣跡，讓犯了錯的學生在身體上和心靈上都過不去，嚴重的報學校給予處分，對付累教不改的學生在動用學校紀律的同時讓他同家長和老師共同制定他的保證書，只要再犯就必需堅持按保證書執行，迫使他懸崖勒馬，回頭是岸，同時加強對他們的監督，多同他們交流，給予他們信任。
3。 成立有威信的班委，注意培養教育，合理分工，建立一支肯幹、能幹、會幹的幹部隊伍。
4。讓學生嘗試自主管理
學生與學生是處於同一層面的人，對問題的理解會更接近，因而他們更容易溝通作為班主任要善於把問題擺在學生面前，引導學生出主意，想辦法，這樣既增強學生的參與意識與解決問題的能力，又達到了理解、執行班主任意圖的目的。
班主任儘可能減政放權，儘可能把班級管理看做是學生們自己的事情，不是班主任的事情。從組織結構的設計到職責權限的劃分，從活動的組織者到學生幹部的教育，我們都應滲透這一思想。我們要通過班級管理這一活動，培養學生自主管理的能力。面對一個個活蹦亂跳的學生，他們的年齡特徵決定了他們成長過程中不可能不出現大大小小的問題。班主任要做的並不是簡單地堵漏洞，死死盯住學生的言行，隨時以組織紀律管束之，而應當是做細緻地疏導。在班級管理中要形成寬鬆的環境，創設和諧的氛圍，形成開放的班級文化氛圍。以此薰陶和感染學生，以求“潤物細無聲”。
（二）品德修養方面：
1。營造良好的班級育人環境，提高學生的思想品德修養，充分利用班會時間開展生動活潑的教育活動提高學生的思想境界。
2。根據學校的規章制度、完善本班相應的品德操行獎罰制度，加強對宿舍、衞生、公物使用等的指導，培養自律精神。完善以校常規競賽為基礎的各項評比活動，提高評比工作的效度，塑造良好的班級面貌。
3。通過參加學校安排的球類運動等，提高班級的凝聚力。
（三）生活方面：
1。培養學生良好的行為習慣，做到有禮貌、講文明、守紀律、講衞生。在校內要尊重老師，主動打招呼；在參加公眾場合注意班級面貌，保持安靜，遵守紀律。
2。搞好班級衞生區域，注意學生自身衞生習慣的培養。
3。教育同學之間互相幫助，培養科學的人際交往觀念和健康的交往能力。
（四）學習方面：
1。樹立正確的學習態度，提高學習水平。
2。加大作業的檢查力度，提高學習質量。
3。 瞭解學生的學習狀況，經常鼓勵，使他們有更大的動力，提高學習成績。
4。要逐步培養學生正確的學習方法，課前預習，認真上課，課後及時複習，反覆複習，適當練習。
5。 製造條件讓差生補習，同學自願或請教師補習總之要讓他感受到老師在同全班同學共同努力，營造一種努力爭先，不畏艱難的氛圍。
6。 要教育學生既要重視課內知識的學習，又要重視課外知識的吸取，課堂內與課堂外的知識是相輔相成的。學習方法的養成是差生能否轉化和學生學習能否進步的關鍵。
五、具體措施
1、充分利用班會向學生進行思想教育。
2、發揮班幹部的作用，師生共同管理班級。
3、通過組織班級活動培養學生的集體觀念，增強班級凝聚力。
4、定期開展學習活動，培養學生良好的學習態度和方法。
5、組織學生積極參與學校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。
6、定期與學生談心交流，瞭解學生的思想動態，及時疏導解決學生的問題。
六、加強安全教育
安全是學校一切工作的重中之重。因此，把安全工作放在班級工作的第一位。
1、加強對學生安全工作宣傳。
2、用班會課給學生傳授相關的安全知識，法律意識，增強學生的自我保護意識。
3、加強對學生進行《安全管理制度》、《學生管理制度》和《德育量化評分細則》的教育學習，鼓勵學生對帶來安全隱患的行為進行抵制和舉報，養成良好的安全習慣，自覺維護集體和個人的安全，愛護安全設備
4、增強學生的管理和巡查，時刻掌握學生動向，對無故缺席的學生確實落實其去向，無法落實的即刻通知家長。對於住校生也要加強管理，按時回宿舍，不得外宿。
對於一年級的新生，他們思想單純，應從學習上着手，嚴抓她們的學習紀律，激發她們學習的積極性，不斷檢查她們的學習和成績，創造一些競爭機會，比學習、比紀律、比品德等。讓他們學習上爭第一，做到不落後。也讓他們能夠認識到現實的就業壓力，明確自己的奮鬥目標，朝着自己的目標努力。
以上是我本學期班主任工作計劃，我會盡我最大的努力，重點抓好學生的學習工作，抓好學生的日常管理工作，爭取做一個合格的班主任。使我班形成良好的班風和學風。
班級狀況分析：
我所帶的汽修班，班級共有36名學生，其中北京學生6名，外地學生30名。學生生源存在地方差異，文化知識掌握程度不同；學生的自我約束能力參差不齊，學習能力各有差異。由於大多數學生來自農村，有部分學生來自單身家庭，有的學生沒有與父母生活在一起，學生的情感比較敏感，容易偏激，而且迫切需要得到別人鼓勵、認可。
教育內容：
結合學校的“成長橋”計劃開展系列主題教育。
1、學生安全教育：交通安全、消防安全、生活安全常識、飲食衞生安全常識、傳染病的預防與控制、學生回家向老師報平安等安全內容。
2、健康教育：結合學校的健康主題活動進行愛牙護牙教育、珍愛生命，積極戒煙教育、正確認識艾滋病等教育。
3、進行主題班會：根據每個月校園的主體班會活動進行本班的主題班會活動教育。
教育方法及措施：
根據本班學生感情敏感，希望得到認可的特點，我更多地鼓勵學生，注重學生的每一個進步，多用欣賞的眼光温暖他們，經常與他們聊天，做他們的知心朋友，與學生進行有效地溝通，及時瞭解他們的需求及思想動向，
教育目標：
1、培養學生自我約束、自我管理能力，做個遵規守紀的學生。
2、注意儀容儀表、言談舉止，做個有禮貌的昌職生。
3、培養職業素養，為將來能成為一個合格的職業人打下基礎。
4、幫助學生改掉過去學習、生活中的壞習慣，培養好的習慣。
本學期我擔任汽修班的班主任工作，該班為原汽修（2）班與汽修（3）班組成。共有學生48人。汽修三班22人，汽修二班26人。女生宿舍1個，男生宿舍8個。本班家庭貧困的學生較多。單親家庭，父母下崗打工的學生較多。從開學初的學情觀察來看，學生沒有良好的學習習慣和思想行為習慣。部分同學離開學校時間長，在社會上打工就業後又來我校就讀，渙散的心還沒有收回來，紀律觀念不是很強，個人主義思想強烈。學習基礎差、態度不夠認真，上進心不強，特別是生活沒有目標。在校就讀及主業的選擇大多是父母的意願。對自己的專業不瞭解。學生個別差別很大；缺乏學生自我管理的意識和自我約束能力。
面對我班學生的實際特點和我們學校的'實際情況以及，讓本班學生在這一學期繼續養成良好學習習慣和思想行為習慣，學會自我管理，樹立明確的人生目標，力爭更高更快地發展自己，我擬訂班級德育工作計劃如下：
一、指導思想：
在德育工作中尊重學生的人格，相信他們，善於發揮他們的優點和長處，並以深厚的感情來對待和教育他們，要相信學生都有積極的一面。關注學生的成長的每一個細節。用完整的思想行為規範條例約束學生，努力促成學生儘快形成規範意識，逐步達成完善的學生自我管理。開展多樣式的班級學生活動，發現、確立並培養本班的特長生，努力促成學生的個性化發展。配合學校德育處和團委開展的德育中心工作，有步驟、分階段地開展塑造學生美好心靈的工作。促進所有學生早立志、早努力、早成功。做一名真正的職業技術人才。
二、工作重點：
1、建立兩委會，充分發揮班委的能力。組織班委會和團委會，授權臨時兩委召集學生代表共同商議制定出本班文明公約。
2、狠抓學生對專業課的學習。嚴抓學生的考勤。繼續落實行為習慣教育。按標準嚴抓學生儀容儀表。要求全體學生認真學習《學生行為規範》。
3、利用學期初的班會課特別強調要樹立“集體意識”、“服從意識”、“自覺意識”。培養學生“愛校如家”的主人翁意識。定期培訓主要班幹，教給工作方法。
4、樹立良好班風方面。利用班會課和團會課增強學生的凝聚力，樹立學生“班興我榮，班衰我恥” 集體榮譽感。
5、發現培養優秀學生，幫助他們確立較高目標，使之堅定信心，力爭出類拔萃。鼓勵其保持興趣愛好，專向發展，力爭有所作為。
6、堅持做好“談心”工作，及時鼓勵表揚學生。建立品德優秀和思想進步獎勵制度。定期做好學生思想工作，激勵學生做一名優秀的文明中職生。
三、工作措施：
1、制定班規以及班級制度，建立崗位責任制：全班設置大約二十多個崗位，包括班幹部在內共需要大約二十多名學生的參與，這樣就做到了人人有事做，讓有些調皮的學生有事可做，也可以分散他們的一些其他方面的注意力，同時又可以使學生逐步走向自主管理，真正成為自己的主人。引導大家有主人翁的意識，真正把班級當成了自己的家庭一樣來看待。營造班級中大家都是相親相愛一家人的氛圍。紀律小組4人，負責班級的紀律；衞生小組5人，男女生宿舍總負責各一人，各宿舍有宿舍長。教室和衞生區也各一人；班級活動小組4人，負責班級各項集體活動，每週一次，活動的形式不限，只要是班級的集體活動以及積極健康向上即可；主題班會小組4人，負責每2週一次的主題班會，要精彩，包括體育委員，文娛委員；學習小組4人，負責隨時調整大家的學習狀態；宣傳小組4人，負責每月一期的黑板報的計劃制定以及執行。團委5人，一名團委書記總負責；班委7人，1名班長總負責。
2、實施班級常規：為了對一些學生起到約束作用，也為了給自主管理設置一個良好的後盾，我特意制定了非常詳細的班級量化常規管理制，使事情具體化、詳細化，操作起來更加容易，班幹部容易管理，學生的情況容易量化，為今後的工作開展打下基礎。
3、發揮黑板報的作用：黑板報是班級的一塊主要的陣地，要充分利用這一現成的武器。所以每隔一週就出一期黑板報，內容密切聯繫班級現狀以及學校的安排，讓學生無時無刻不在思想上，視覺上受到衝擊，受到教育。
4、發揮主題班會的作用：除了黑板報之外，利用主題班會集中全班同學們的精華思想，進而感染每一個同學，起到催化劑的作用。鑑於此，我打算每兩週開展一次主題班會，內容也是密切聯繫本班實際情況以及學校的動態。
5、多開展一些競賽及遊戲活動：其目的一是為了鍛鍊學生的能力，另一方面也增強了學生的集體主義感。增強學生間的凝聚力。
6、確定每週的主題，提高能力：如“助人為樂周”，“讚美與感恩周”，“ 行孝獻愛心周”等等，藉以來增強學生各方面的能力。
7、學生寫財富日記班主任批改了解學生動態。學生每天有清晨七問和夜晚七思。師生談話播種積極正確信念。
四。主題活動安排：
三月份：
1、帶領學生認真學習我校各項規章制度，《學生行為規範》，加強對學生的養成教育。
2、做人思想教育。
3、“慶婦女節”黑板報出刊，學唱班歌。
4、遊戲破冰及拓展參觀。
四月份：
1、向學生進行安全教育，聽取法制教育報告。
2、組織學生進行拉歌賽。
3、開展“做文明中職生”主題班會。
4、組織學生盡孝道。引導學生給爸爸媽媽洗一次腳。
五月份：
1、本班儀容、儀表大檢查。
2、組織參加演講比賽。籌備“慶五一”活動節目。
3、主題班會“用感恩的心做人”。
4、收看心理健康教育講座。
六月份：
1、加強德育教育，開展職業道德、規劃講座。
2、書法比賽。
3、文藝排練。
4、迎“建黨節”黑板報賽。
七月份：
1、大力發展職業教育講座。
2、組織社會實踐活動。
3、迎接考試動員會，進行誠信教育。
4、做好學期末的各項工作。
一、提高知識，明確職責，加強責任感
班主任是學校教育計劃的具體執行人，是校長、教務處及德教處的助手，又是學校和學生家庭的橋樑，各班工作的好壞，直接影響學校教育管理工作進行。
因此，必須提高認識，加強責任感，掌握班主任工作規律。
1、努力做好學生思想教育工作，很多學生生活習慣懶散，經常遲到曠課，早訓遲到。要使他們形成一種早起習慣，思想教育十分重要。
2、引導學生努力學好功課，採取有效措施，提高學生學習成績和學習效率。也就是在這一方面鼓勵學生，增強他們的自信心，從而能夠努力學習。
3、關心學生生活和健康，組織學生參加各種文體活動。
4、協調本班任課教師的教育教學工作，主動向他們瞭解本班學生課堂紀律，學習成績情況，形成統一的教育力量。
5、建立與學生家長聯繫，協調對學生教育和管理。
二、熱愛學生，深入瞭解學生情況
要想引導學生向好的方向發展，克服不好的方面，首先必須深入瞭解每個學生的身體、思想狀況 和原有知識水平，瞭解他們的興趣愛好，性格特點和家庭情況，然後加以分析綜合。
三、實施班級管理，形成良好的班風
1、制訂班主任工作計劃，加強工作計劃性
根據學校工作計劃要求，聯繫本班實際，定好這一學期工作計劃，然後每週要有具體的計劃，計劃必須做到方向、任務明確，措施具體、切實可以。
2、培養積極向上、勤奮好學，團結友愛的班集體。
班級的發展，一般由鬆散期、成長期、成熟期和完善期四個階段組成，前兩個階段對班級建設至關重要，新生入學後第一學年，一定要抓住這一關鍵期，制訂相應的班級目標。班級目標要符合本班實際，能為同學所接受，有一定鼓舞作用，而且學生經過一定努力可以實現的。
3、選好、用好乾部。
班級能否成為奮發向上，團結友愛集體，形成良好的班風，很大程度上取決於班乾的工作能力和模範帶頭作用。
4、要組織和開展集體活動，培養集體主義精神和團結友愛等優良品質。
5、要形成正確輿論，樹立良好班風，抓好班級規章制度建設。日常行為、道德行為在班級應有一個共同標準，形成一種輿論。不正確行為出現時，會受到批評，抵制，幫助，形成一種風氣。班級應建立目標管理制度，如組織紀律，環境衞生，出勤記錄，學習情況，輪值制度，日常事務等進行量化管理評比，在班內形成輿論監督，促進良好班風形成。
6、加強班級文化建設
班級文化作為校園文化的重要組成部分，包括班級環境的佈置，班級活動的開展等。
（1）環境的潛移默化
（2）主題班會是統一班級目標的重要途徑和方法。
總之做好一箇中專職業學校的班主任不好當，但是我會努力的，這麼多年的班主任工作經驗給我提供了極大的幫助，讓我如何輔導好學生和保持好和學生之間良好的關係，我為自己的成果感到驕傲。
在以後的工作中我一定會更加的努力工作，讓學生在思想上有所進步，形成良好的習慣，也讓他們學有所獲。
一、指導思想：
立足市場經濟與學生實際，着眼於減輕學生經濟負擔，特別為貧困學生鋪就求學之路、成才之路。全面貫徹黨的教育方針，培養具有本專業基本技能與實踐能力的綜合型人才。並通過本專業教學，探索並完善半工半讀、工學結合的教學模式，加快我校職業教育發展並做出貢獻。
二、任務目標與業務範圍：
（一）任務目標：
改變以課堂為中心的傳統人才培養模式，實行半工半讀、工學結合的人才培養模式；以實踐教學為核心，全面提高學生職業素質；按照行業、企業實際工作需要開發教材、組織課程，實現學科本位向職業崗位和就業崗位的轉變；實行彈性學制和學分制管理，兼顧學校教學與企業發展，密切校企合作，培養生產一線從事汽車運用與維修工作的初、中級專門人才。 針對當地經濟發展需要，面向農業，面向農村，面向農民，培養具有一定農業知識、懂得農業技術、會經營管理、有一定果樹生產能力和創業能力的新型農民。
（二）業務範圍：
本專業畢業生主要面向全國國營企業、合資企業、私營企業或個體企業等，從事汽車商務、交通運輸、汽車維護修理等技術操作和管理工作；面向農村，從事果林生產工作。
（三） 素質結構、知識結構、能力結構及要求
1、素質結構與要求：
（1）具有正確的世界觀、人生觀、價值觀，有較高的道德修養。
（2） 樹立全心全意為人民服務的意識，建立為建設社會主義新農村、共建和諧社會而努力奮鬥思想。
（3）具有正確的勞動觀，不怕苦、不怕累，吃苦耐勞、珍惜勞動成果。
（4）具有科學、進取、創新、實事求是的精神。
（5）能熟練運用較流利的普通話與客户進行溝通並進行其他口語交際。
（6）具有較強的就業能力與創業素質。
2、知識結構與要求
（1）掌握語文、數學、外語等本專業所需的文化基礎知識。
（2）掌握計算機應用方面的基本知識。
（3）掌握讀圖和製圖的基本知識。
（4）掌握汽車材料的選擇和使用的基本知識。
（5）掌握本專業必需的機械基礎知識。
（6）掌握電工與電子技術在本專業應用方面的基本知識。
（7）掌握汽車的構造、性能、使用、維護、修理、檢測、技術管理及交通安全等有關理論知識。
（8）掌握一個汽車維修專門化。
3、能力結構與要求
（1）具有讀圖、繪製簡單零件圖和零件檢測的能力。
（2）具有汽車基本性能試驗的能力，具有分析和解決本專業技術問題的基本能力
（3）學習一門外語、藉助工具書能閲讀汽車説明書及維修手冊等一般專業外文技術資料。
（4）具有初步計算機操作能力。
（5）具有一定的自學並獲取信息的能力。
（6）具有汽車維修及汽車駕駛能力，並考取汽車維修的等級證。
（7）掌握果樹生產的基本原理和生產程序，掌握果樹生產優質、高效綜合生產技術； 具有大棗或核桃果樹生產經營的基本能力，以及在某一領域進行集約化生產經營的從業能力；具有常用農機具的使用與維護能力、農產品貯藏加工的初步能力和農業技術引進、應用、推廣的能力。
三、教學計劃
依據汽車運用與維修專業教學大綱和就業崗位需要，本着“實用、夠用”的原則，緊密結合用人市場對人才的需求，突出實踐環節，培養學生的專業素質和職業能力
1、課程安排：
文化基礎課：語文、數學、英語、政治、計算機基礎、體育。
專業課：汽車材料、汽車機械製圖、汽車發動機構造與維修、汽車底盤構造與維修、汽車電工電氣維修、汽車駕駛。
涉農課程：果樹生產技術、果品市場營銷、農機具維護與使用、大棗生產技術、核桃生產技術。
公共素質課：普通話、禮儀、職業指導。
2、教學安排：
第一、二學年，每學年的第一學期在校學習，第二學期在企業輪流上崗實習。第三學年全部在企業實習。
第一學期：在校學習時間18周，648學時。主修文化基礎課、專業基礎課和發動機模塊。
第二學期：在企業實習24周，其中安排教師授課48學時。由發動機任課老師負責全程指導。實習單位：北京科勝內燃機配件有限公司、北京中汽中聯汽車有限公司、北京昌海汽車修理有限公司等，安臵60人。 主要實習項目：發動機維修。
第三學期：在校學習時間18周，648學時。主修文化、素質模塊和汽車底盤、汽車電氣模塊。
第四學期：在企業實習24周，其中安排教師授課72學時。由汽車底盤、汽車電氣兩位任課教師負責全程指導。實習地點：北京科勝內燃機配件有限公司、北京中汽中聯汽車有限公司、北京昌海汽車修理有限公司等，安臵60人。 主要實習項目：汽車底盤維修模塊、汽車電氣維修模塊。
第三學年：全年在企業實習。由發動機、底盤兩位任課 教師負責全程指導。實習地點：北京匯盛汽車銷售有限公司，萬豐奧特控股集團有限公司、北京科勝內燃機配件有限公司、北京中汽中聯汽車有限公司、北京 昌海汽車修理有限公司。主要實習項目：汽車底盤維修、汽車電氣維修、汽車發動機維修。
根據修理廠發展規劃提出的目標，以及總公司今年的工作任務，工廠計劃在企業管理方面、服務質量方面、經濟指標再上一個新台階，計劃從以下幾個方面做起：
一、在管理方面進一步加強制度的完善和落實。
1、補充修改工資管理規定。
2、制定班組對組員考核獎懲辦法（廠長負責）。
3、建立班組學習例會制度（每月一至二次，各班組組織，廠長負責）。
4、加強對班長的學習和管理技巧培訓（每季度一次，廠長負責）。
5、完善監督抽查制度，對檢測結果，調修質量不定期抽檢，按規定對工作質量情況進行獎懲（由副廠長負責）。
6、加強程序化管理，讓職工都能按工作標準開展工作。
二、逐步推行質量管理體系，制定有質量手冊，條件具備的崗位一定嚴格執行。
1、為了保證檢測結果的科學性、正確性，以嚴肅的態度對待工作，要求每名檢測職工牢固樹立為社會負責，為用户負責的責任心。
2、監督檢查工作制度化，班組之間互相檢查，領車員查調修後的合格率，調修工監督領車員操作是否存在失誤。
3、做好設備的日常檢查維護，確保技術狀態良好，定期保養、維修。
4、對有疑意的檢測結果，對車户有報怨的車輛重檢重調。
5、領車員必須按操作規程進行操作，做到不開人情車。
6、嚴格執行循環監督的工作流程（由張運強、張靜負責）。
三、為保證實現今年的經濟指標，做好以下工作。
1、全面提升工廠服務形象，提高技術水平，強化服務意識，讓用户信任，讓用户滿意，把優質的服務獻給車户。
2、加強與協作單位的溝通、聯繫，取得他們的支持。
3、加強與南檢測線的聯繫，及時掌握車輛動態，降低人為干擾，以保障上線率增長。
4、節能降耗，確保節能指標的落實，嚴格執行節能措施。
5、嚴格控制熟人車輛減免數量和金額，杜絕職工與審車販子有聯繫。
6、降低開支，精打細算，絕不浪費。
四、對超市的管理。
1、堅持對廠監督檢查，輪崗值班制：單月廠長負責，雙月副廠長負責，查質量、查服務、查三證、查安全，誰出問題處理誰。
2、做好設備、添置、裝修待定。
3、完善顧客投拆渠道，設意見箱、意見本、投訴電話。
五、xx年幾項具體工作。
1、按期完成營業執照、企業代碼證、税務登記證、核辦產業證、汽車維修許可證等年度審驗。
2、完成檢測線計量認證、審查認可（驗收）工作。
二、在這xx的一年裏，憑藉前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現了穩步的效益增長，以嶄新姿態展現在客户面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善後，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對於各部門來説，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司xx的總體經營管理目標，厂部特制訂xx工作計劃如下。
一、根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發展狀況和今後趨勢，人力資源計劃從九個方面開展xx度的工作：
1、進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據；
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度；
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業生涯規劃，培養僱員主人翁精神和獻身精神，增強企業凝聚力。
6、在現有績效考核制度基礎上，參考先進企業的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行，並保證與薪資掛鈎。從而提高績效考核的權威性、有效性
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力度。
8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業內部關係。集思廣益，為企業發展服務。
9、做好人員流動率的控制與勞資關係、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
（1）前台：前台增加至3名，分管不同區域。
（2）車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質培訓
春節前完成對各區域所需人員的招聘和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業績考核等方面作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。並根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調研
以業務部提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人（兼職）對各區域業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場佔有率，xx年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創造更大市場空間，從而為實現奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。
2、進一步做好內部管理及宣傳工作。在各個現場製作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力；及時製作企業新的業績和宣傳資料
3、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和企業文化內涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
七、客户接待
客人接待工作仍是業務部工作的重點之一。做好客人接待工作是業務接洽的必要的前提和基礎。按照公司有關規定要求保質保量地做好客人接待工作是業務部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客户接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業務部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地瞭解客人的生活閲歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業價值取向、管理理念、產品特色、行業地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內有全面的、清晰的、有一定深度的瞭解，對振興的產品表現出最大限度的認同感，對的管理模式和企業文化產生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業務部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業經濟效益的根本目的。為此業務部xx年着重抓好以下幾方面的工作：
1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好於一年。
2、在確保客户接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續做好客户的接待檔案管理工作
4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨着業務量的不斷擴大，為了適應公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
八、內部管理
1、嚴格執行5s管理模式，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據説話，一次就把工作做好”戰略，逐步成為執行型的團隊。
2、進一步嚴格按照公司所規定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。
3、充分發揮本部門各崗位人員的工作積極性和主觀能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果。提高工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。
4、一切從公司大局出發，強調（產品）營銷體系一盤棋。積極做好協調營銷系統各部門之間的聯繫與協調工作，從而提高營銷系統整體戰鬥力，為完成xx年的營銷目標做好最優質的服務工作。
5、配合日常行政管理。主動為各部門做好後勤保障工作和日常服務性工作。為他們創造更加良好的企業文化氛圍和工作環境。
九、安全工作：
xx年我廠安全工作的總體要求是：以《車輛維修企業安全管理考核標準》為指針，堅持齊抓共管的指導思想，以強化職工安全生產意識、提高職工安全生產技能、加強安全生產督察為目的，積極參與企業安全文化建設，廣泛開展查違章、查隱患活動，建立安全自主管理的運行機制，確保安全工作穩定、持續、可控、有效開展、為實現這一目標，公司各級要切實做好以下幾項工作：
一、加強安全工作制度化建設，推動班組安全工作自主管理運行機制的建立
1、層層分解員工安全指標，落實各級責任。新年尹始公司將分別與各單位簽訂xx度安全生產責任書。各單位要相應與本單位員工簽訂安全生產責任書
2、實行班組負責人負責制、各單位負責人是本單位安全工作的第一責任人，公司將採取實施風險承包考核的形式，加大對各單位負責人的安全工作考核獎懲力度、各單位負責人每季末須向公司彙報當季安全工作。
3、實行安全一票否決制、xx年、公司將重點把安全工作納入對各單位的考核內容。凡發生事故或輕傷事故突破考核指標的將取消其評選當月先進的資格，所在負責人將取消其當月的獎勵資格。查違章、查隱患工作的考核按月進行，凡突破考核指標的單位將取消其評選當月的優秀資格。
4、加強安全基礎工作。為在管理重心下移過程中加強對基層的工作指導，年初，公司將下發安全管理相關資料，以此進一步促進安全工作科學化、制度化、規範化運行。各班組要按照安全工作“五個一”（簽訂一份安全責任書、健全一張安全監督網、上好一堂安全教育課、堅持一個安全檢查制度、提好一條合理化建議）的要求，認真抓好基層建設等基礎工作。
二、開展各類宣傳教育活動，強化職工安全意識和安全生產技能
1、各級要結合本單位安全工作中的難點和重點，紮實開展各類安全活動，進一步提高職工的安全生產意識。6月份，要大力開展“安全生產月”主題活動。三季度，要繼續以“全國安康杯競賽”為主題開展競賽，做好高温季節的安全保障和各項服務工作，幫助職工牢固樹立“安全第一、預防為主”的思想。
2、各級組織要發揮實踐育人的優勢，引導學習安全生產法律法規和規程，掌握安全生產的技術和技能。要把安全生產與學習技術結合起來，使安全生產的過程成為學習新知識、新技術的過程，使安全生產與學習技術相互促進，相得益彰，尤其要加強對新進廠青工的安全教育。
3、各級組織要把安全工作由工作時間內向工作時間外滲透，深入集體宿舍，提醒注意休息，消除疲勞，保證有充沛的精力上崗。
三、深化責任區創建工作，營造職工安全自主管理的良好氛圍
1、進一步抓好責任區創建的管理工作。xx年各單位要繼續按照《車輛維修企業安全管理標準》的有關規定，建立起全方位、立體交叉型的責任區網絡體系，認真抓好基層責任區的創建，充分調動職工參與安全管理的積極性；同時還要結合本單位生產經營的特點，努力培育特色工作，進一步深化責任區創建工作，發揮其安全文明示範和監督作用，形成安全自主管理的良好氛圍。
2、大力開展查違章、查隱患活動。各級要把查違章、查隱患活動作為開展責任區創建活動的主要工作載體來抓，要通過開展查違章、查隱患活動，不斷提高職工“自我約束、自我防護”的意識和能力。各級要將“自檢”和“互檢”、“巡查”和“抽查”等方式結合起來，認真執行安全檢查制度，公司在檢查中發現安全問題，要及時填寫“職工違章查處單”和“安全隱患查處整改單”，並向本單位反饋安全意見後，定於下月3日前彙總通報。與此同時，各級還要落實好安全隱患的整改工作。
3、抓好人員隊伍的培訓教育工作，安全監督員是開展活動的基本力量。為提高整體素質，隊伍的培訓教育採用分級實施的辦法。公司負責抓好班組長隊伍的培訓教育工作，今年將安排1—2期新安全監督員參加上級培訓班。各單位負責抓好基層崗員的培訓教育工作，在xx年要對全體員工輪訓一次。在培訓內容上，要把學習貫徹《安全生產法》、《車輛維修企業安全管理標準》作為重點，促進員工思想認識的深化和管理監督水平的提高。
四、發揮好各組員工的突擊作用，參與環境整治和現場安全管理工作
1、積極參與環境整治。各級要根據“責任區與區外一個樣、廠房內外一個樣、治標治本一個樣”的環境整治標準，配合厂部工作，積極組織開展好員工突擊活動。通過開展消除環境死角、查陷患、配合厂部創造一個安全、文明的生產環境。
2、在公司和各班組重點工作中充分發揮員工突擊作用。今年，各單位要根據本單位工作重點，主動請纓，組織員工突擊積極承擔突擊任務，並充分發揮在重點項目中的作用。
各崗位要根據公司xx年工作計劃，結合本單位安全、生產管理的特點和員工安全工作實際，相應制訂出本崗位的工作計劃，並於2月25日前上報公司。
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