想要做好汽車美容店經營管理，必須把你的店宣傳起來，讓店鋪的經營模式提前上軌道。通常汽車美容店都會進行促銷活動，即可以宣傳你的店面，又是汽車美容店經營管理的好方法。
每個汽車美容店的地理位置、環境等都不一樣，要了解汽車美容的環境，以及競爭對手的動向，人流的走向，汽車美容的進店量等等。如果汽車美容店附近是住宅區我們該採取哪種形式，商業區又採取哪種形式。住宅區我們是否可以用汽車美容店做車輛清潔項目比家裏自己打理更省事來做主題？商業區是否可以用緊跟時尚潮流愛車護理做個時尚環保健康愛車達人來做主題呢？
要了解活動方案要針對什麼？是針對汽車美容店的人氣，還是高端消費羣體、還是火爆營業氣氛，都必須要了解清楚，有目的進行策劃活動。如需要人氣，汽車美容店可以做一系列的户外宣傳，來提升專業汽車美容店在當地的知名度；如果是高端消費羣體，汽車美容店可以邀請策劃公司協助做一些派對或引進一些賣點足、品質高的項目促銷；如果是火爆氣氛，那美汽車美容店可以舉辦一場大型的免費抽獎活動或限時超低價養護愛車優惠活動。
活動目的在策劃方案中必須清晰，讓汽車美容所有員工能夠瞬間瞭解這個活動的意義，這個活動能夠幫助顧客解決什麼問題或帶來什麼好處和利益，同時又能為員工帶來什麼好處和利益，為汽車美容店可以創造什麼樣的效益。
汽車美容店活動主要分為大、中、小型活動，大型的活動一般很少見，涉及到很多方面的事情，所以專業汽車美容店都會以中型活動為主。大型活動—比如與周邊的商場共同舉辦一場顧客狂歡晚會，拉近顧客與汽車美容店的距離；中型活動—鍍膜優惠體驗、內飾健康護理等，增加汽車美容店的人氣營銷氛圍；小型活動—xx項目體驗活動，推廣新項目、洗車送打蠟等等。
但無論是大型活動還是中型活動，都要將活動細節化，操作簡單化，分工明細化。方案中特別要詳細的提到如何分工執行方案，員工培訓誰負責，現場推銷協助誰負責、員工激勵方案等等，以上又如何執行都要清清楚楚的列出來。
這一點是汽車美容店業主比較敏感的區域，譬如説，這次活動汽車美容店要投3000元進去，那是否可以給汽車美容店賺回3000元。汽車美容店活動不比商場的活動，不比促銷活動，汽車美容店活動是持續性的。汽車美容店3000元投進去了，不一定能馬上得到3000元的回報，而是體現在將這3000元轉化成了什麼效果。比如將這3000元轉化為汽車美容店的客流量，轉化為汽車美容店的整體氣氛。
很多店都只選擇過節時做活動，不錯，這個時間段是很好，其他行業大都放假了，來洗車的也多了。可是這樣侷限性就很大的。特別是在淡季的時候，就需要做一些活動來增加人氣（注：只是為了在淡季吸引客户，所以活動可以不必像過節那樣搞很大）。這樣一來，店裏的人氣就會得到提升，生意自然會有所提高了。
長治大昌豐田 4s 店是一家經營豐田品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售後維修服務的品牌 4s 店，為回報一年來所有的新老客户對本店的支持，藉此一週年店慶之機會，特舉辦這次真情回饋活動。
地點：長治大昌豐田
4s 店慶典活動時間：晚會：20xx 月 x 日 晚上 18：00---21：00
優惠活動時間：20xx年 x 月 x日-x 月 x 日
豐田品質 感謝長治 感恩週年---聯袂演繹感恩月，用真誠、用質量、用優惠，回報社會和車友。風雨兼程 喜迎奧運風雨兼程 一路同行
(1)提高豐田系列車型的品牌影響力，行業知名度和認知度，宣傳汽車文化，提升企業形象，鞏固消費者對品牌的忠誠度。提高 4s 店知名度和美譽度；
(2)促進產品銷售；
目前首先要解決的問題是：提高大昌豐田的知名度，解決客流量的問題，而客流量和銷售量是成正比的，所以此次活動偏重於拓展客户關係，為以後的銷售做準備。活動主要分為四個階段：人員邀請期：根據人員需求：如媒體、豐田區域經理等相關人士， 目標消費羣：根據以前來店看車的用户資料羣。 根據長治公關協會羣，也屬於潛在消費羣媒體造勢期：利用上黨晚報、電視台等相關媒體進一步宣傳活動執行期：聚餐、晚會、展示、小禮品、資料包贈送後期跟蹤期：進一步整理客户資料、回訪。(活動 3 天后)
老用户、潛在用户、政界領導
1、所有車型：現場購所有車型享受以下政策非常感恩，延長質保期至 年或 公里；現場抽取大昌豐田非常感恩，精彩生活，繽紛大禮(價值 200000) ;
2、新老好友齊驚喜：活動期間大昌豐田新老客户介紹新客户購車，可獲贈價值 1000 元精品；
3、現場訂車用户：送 vip 金卡會員/ (可選擇附件裏的任何一款)
4、現場大獎：(見附件禮品)
(1)物料準備：1、拱門、橫幅、鮮花花藍、升空熱氣球、禮花、、霓虹燈、背景板(以豐田的企業 logo作為舞台背板，直接展現的企業實力及企業文化)紅地毯、燒烤、啤酒、10 層高蛋糕塔、音響設備、禮品、資料包的整理 條幅2) 簽到台a. 2 張(嘉賓簽到台和領導、媒體簽到台)b. 主要物品：覆紅色絨布桌子 2 張，椅子 4 把，簽到本 2 冊、名片盒 2 個c. 人員：每張簽到台 2 人，共 4 人(職責：分別負責嘉賓和媒體的接待簽到、分發獎票)3)鮮花花藍一邊 8 個，共 16 個。4)禮儀小姐(2-4 人)5)展示試駕車 5 台和車模 2 名：2、多功能廳：1)主席台：大型背景板(1 個) ：尺寸，材質，內容設計橫幅(懸於正門，內容a. 小型演講台(1 個，位於主席台上中間，放置立式麥克風，裝飾鮮花)b. 投影設備：(一套，播放 宣傳片)，投影機自備2)重要嘉賓區(正對主席台的第一排)3)媒體記者區(正對主席台第二排)4)邀請與會用户席5)會場兩側a. 易拉寶或 x 展架每側各 2 個b. 攝像機
(2)現場佈置：a. 舞台搭建(以黑或銀色的材料作為主色調)b. 氛圍配合佈置：外面門口：拱門(上面做字體：大昌豐田 4s 店週年慶典)大廳門口： ， 花環或氣球搭建弓形入口 並在上邊安裝霓虹燈字體 。 (大昌豐田 4s 店週年慶典)門口通道：鋪紅色地毯和和大廳通道連接。氫氣球：配條幅c. 舞台設計以深色的地毯作為鋪設，烘托特殊氣氛。d. 背板以豐田的`企業 logo 作為舞台背板，直接展現的企業實力及企業文化。e. 簽到台裝飾簽到台側面及枱面，枱面上放置鮮花和嘉賓簽名薄，簽到簿用於核對來賓到場情況。f. 佳賓通道設立晚會佳賓通道，佳賓通道：由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道。在通道最後搭建小台階。g. 桌椅擺放位置以全場觀眾都能看到舞台情況為宜。h. 餐飲：燒烤、啤酒i. 主持人 為了充分調動每一位來賓的情緒，達到輕鬆、活躍、緊湊的氛圍。j. 攝像現場進行活動的攝像，記錄整個活動的精彩部分，將錄像資料留作以後的原始資料，以備在電視或影視廣告中採用。
(3)活動現場氛圍營造：a. 音樂第一篇章：創新飛躍以後重激昂的的音樂作為襯樂，(例如：numb)寓意大昌豐田 4s 店輝煌的征程和不斷創新的企業宗旨。第二篇章：科技靈感音樂以輕快柔和的輕音樂為主，使觀眾在靜靜的聆聽中感受豐田企業信條與服務理念。第三篇章：激情感動背景音樂以動感歡快的音樂為主，營造會場熱烈歡快的節日氣氛。使每一位現場嘉賓都可以感受到豐田人的熱情。b. 10 層高蛋糕塔專門定製 10 層高蛋糕塔，活動第三篇章感動高潮氛圍時，現場推出蛋糕塔，邀請領導進行切蛋糕儀式，來賓共同舉杯慶賀大昌豐田 4s 店週年慶典。
(4)邀請人員：豐田山西區區域經理豐田 4s 店總經理媒體領導媒體記者長治公關協會成員(後面附資料)預計人數：150200 人
(5)人員安排：
活動預熱期(慶典前 15 天) 擬訂邀請嘉賓併發出邀請函和電話約定，邀請其參與慶典活動，同時對活動所有物料進行製作和確定，為活動的圓滿成功做下充分的鋪墊。活動執行期(慶典前 5 天) 活動執行期間，將所有物料及環節設定確認並執行，加強活動執行的把控性，這個期間並進行媒體及其他方式的宣傳造勢，活動高潮期(慶典當天) ， 在活動執行期間上演傳播誠信企業形象語言的相關節目 建立與誠信客户的直觀傾情聯繫。活動結束後由相關媒體對本次活動進行專題報道。
：前期媒體宣傳：
：廣告宣傳：現場佈置：禮品：餐飲：晚會：
： 短時間內擴大本次活動的影響，從而提高品牌知名度和經銷商的影響力。 收集潛在用户的資料，建立潛在客户數據庫。
油價上漲，用車成本上升，加上房地產、股票、物價等因素影響，使當前的汽車市場正經受着嚴峻的考驗。國家針對汽車的使用出台了一系列的政策、法規，鼓勵使用小排量、低能耗的環保代步工具。為了更好的適應市場需求，上海通用及時推出了一款油電混合動力車型——君越eco-hybrid。本方案就君越eco-hybrid在深圳營銷市場環境和競爭品牌做了詳細的分析，利用自身產品的優勢，很好的把握了市場機會，制定出完整的營銷戰略，對產品進行了準確的定位，並通過一系列的營銷組合戰略與戰術，使君越eco-hybrid在推出初期無論在銷量上還是在市場影響力都取得了一定的成績。相信本方案能為以後國產品牌混合動力車型作為參考。
關鍵詞：油電混合動力、環保、節能、安全
(一)背景分析
隨着國際市場上油價的大幅攀升，汽車企業對於新能源汽車的開發熱潮亦是一浪高過一浪。在全球市場範圍內，混合動力轎車的生產和銷售已經頗具規模，從世界上第一款量產型混合動力車prius普鋭斯問世以來，已經走過了十一個年頭。對於在世界上不斷增多的愛護環境的人們來説，混合動力車是理所當然的選擇之一。在油價持續飆升，節能環境問題日益突出的大背景下，上海通用別克君越油電混合動力車的準確市場定位和推出時間可謂恰到好處，市場前景看好。深圳市總人口約1200萬，人均收入水平居全國之冠，消費能力較強，文化素質較高，中高檔車用户居多。根據深圳車管所資料顯示，現機動車保有量約120萬輛，單日機動車最高峯上牌量為800輛，而混合動力車型上牌比例不到0.6%，市場潛力較大。
(二)競爭形勢
目前深圳市場混合動力車型主要以日系車型為代表：豐田普鋭斯、本田思域、雷克薩斯ls600hl和雷克薩斯rx400h。普鋭斯27.98萬元；本田思域26.98萬元，全為進口車型，小排量動力不足，售價相對較高，雷克薩斯ls600hl和雷克薩斯rx400h為大排量車型，售價在80萬以上，售後的維護成本也高出許多。但是混合動力車型是日系車的強項，在全球汽車市場長期佔領首要地位，在中國也得到消費者的普遍認可。以豐田普鋭斯為例，目前在深圳市場有2萬多的優惠，但是價格還是和同排量的車型相差很多，銷量不盡人意。別克一直留給消費者的觀念就是油耗比較大，用車費用高。要想改變消費者的觀念，君越eco-hybrid的推出可謂任重道遠，競爭激烈。
(三)分銷情況
君越eco-hybrid採用經銷商4s店的銷售模式為主，結合二級經銷店銷售。深圳地區4s店銷售分佈如下：羅湖區：紅彤華南店、紅彤東益店福田區：標遠、標鵬南山區：首創、大興寶安區：標域、安驊龍崗區：紅潤、安驊
(一)優勢：
1、上海通用品牌優勢，4s店的分佈廣，新產品推廣速度快，可以迅速滿足客户的需求；
2、國產第一款混合動力車型，2.4l的排量，滿足經濟、動力的同時，能享受更低的油耗和排放；
3、26.99萬元的價格讓這款車成為目前國產混合動力車型中與汽油版本原型車價差最小的車型。
(二)劣勢：
1、剛推入市場，知名度低；
2、消費者對美國車別克系列油耗大的傳統認知；
3、國內消費者目前購車更多的還是注重考察汽油機本身的節油性能，很少有人考慮混合動力車型。
(三)機會：
1、油價上漲，消費者觀念轉變，混合動力車市場正處於增長狀態，有市場進入空間；
2、現有車型分佈極端，要麼是3.3l—3.5l大排量的雷克薩斯系列，要麼是小排量的，豐田、本田系列；豐田普鋭斯排量1.5，價格為27.98萬元；本田思域排量1.3，價格為26.98萬元。全為進口車型，小排量動力不足，售價相對較高，售後的維護成本也高出許多。上市在售的混合動力車型還不多，且價格普遍偏高，油電混合動力的成本問題成了混合動力車型普及的一塊絆腳石；
3、在2.0l—到2.5l的中高級市場還是空白，所以無論在產品、價格和服務上，別克君越有很大的操作空間；
(四)威脅：
1、豐田、本田在深圳以至廣東地區在消費者心中的影響力；隨着君越eco-hybrid的上市，極有可能作出價格調整，以迴應君越eco-hybrid的挑戰；
2、混合動力車市場競爭將日趨激烈，比亞迪、奇瑞等國內品牌將很快進入混合動力市場。在未來兩年，將有更多的混合動力車型進入中國，同時自主品牌的混合動力車型也將走向市場。
(一)目標市場戰略
1、市場細分
依據收入情況分為：低收入家庭5000元以下/每月，中等收入家庭6000元~10000元/每月，高收入家庭10000元以上/每月；
xx車主有禮了！
20xx年x月x日——20xx年x月x日
活動針對xx新老車主推出憑行車證領取xx卡+xxxx店2次免費洗車卡，通過線上線下的多方聯動宣傳，吸引xx卡會員以及線上線下的互動人羣(影響人羣)對xxxx店的關注及本次活動的參與。
xx卡將通過網站活動專貼、會員短信、線下會員活動、合作媒體宣傳等多種宣傳推廣方式，使xxxx店的信息得到有效宣傳。還可有效收集xx車主信息，拉動xx車主到店保養維修。
xx新老車主可憑行車證於20xx年x月x日—4月x日在指定地點領取xx卡一張+xxxx店2次免費洗車卡。每個行車證僅限領取一份，先到先得，領完為止。
1、xxxx店(太原市小店區太榆路2號迎賓橋西南角)
2、xx卡長風沃爾瑪會員服務站(太原市長風街和信摩爾負一層)
3、xx卡富百家會員服務站(太原市大南門富百家一層入口)
4、xx卡三牆沃爾瑪會員服務站(太原市三牆沃爾瑪服務枱)
5、xx卡美莎會員服務站(太原市柳巷南路貴都對面一層)
1、xx卡網站宣傳(活動專帖、首頁幻燈、商家活動優惠券發佈)。
2、xx卡會員服務站圍擋裝飾、活動x展架展示。
3、會員短信通知，共向目標人羣羣發短信3萬條。
4、會員活動嵌入，活動期間的所有會員活動進行“xx車主有禮了”活動的嵌入和宣傳。
作為xx卡首次與汽車4s店的線下互動活動，xx卡在活動確定後立即組建活動工作小組，對活動的前期籌備和後期執行進行詳細的規劃與部署，力求活動能夠順利、高效的完成。
1、通過xx卡網站傳播與線下聯動，形成強大的品牌宣傳網，有效提升xx汽車品牌影響力及傳播度。
2、通過在人流比較集中的商業圈(柳巷商圈、大南門商圈、長風大街商圈、三牆路商圈)進行xx卡會員服務站圍擋裝飾及活動展架的擺放，影響周邊人羣，有效輻射25萬人次。
3、活動共有效收集400名xx車主資料，建立了一個較大的車主信息平台。
4、為參加活動的xx車主發放山西xxxx4s店洗車卡及優惠券，將有效拉動xx車主進店洗車、保養、維修。同時為山西xxxx4s店尋找到部分新客户資源，有效擴大服務人羣。
1、周口長達為延續5月全國統一團購大促銷營銷氛圍，增大周口區域營銷宣傳的效果和影響力；為延續這種氛圍，促進周口長達業績再提升。
2、經研究後，選擇周口展廳組織一次5月百城團購活動，打造年度媒體合作平台，通過多種形式的深度合作，及時發佈北京現代及周口長達4s店活動信息，迅速提升北京現代全系車型在周口的知名度和關注度。
20xx年5月28日（上午）
1、宣佈參加團購競價會的車型、配置、價位。
2、在市場指導價的基礎上統一下落5000—30000元不等，且部分車型增配導航+倒車影像、皮質座椅、側後膜等汽車裝飾綜合優惠再次下落增加20xx元。團購起步20台開始認購，每多一位購車客户，所有團購車系再次下價500元，下價封頂為3000元。超過30位購車客户的，將由總經理揭開在原來基礎上再大讓利之價格（競價車數量有限，即買即得）
3、車型、配置、價位以參購車為準。
4、當即認購者以定金為準，預付定金3000元現場公示。
5、凡進店客户均有進店禮品。
6、參加該次活動客户需事前交一百元押金，交100元抵500元。
7、訂車客户與購車客户簽字、交相應車費後，可參加公司統一組織的遊戲，獲得更多禮品、汽車裝飾、贏購車費等等。
8、購車客户在活動結束後進行統一的交車儀式。
1、5月15日到5月25日：
好朋友車音樂電台fm90。7，每次35秒，10次/日，共計10日的電台宣傳。汽車音樂電台fm89。3，每日35秒，10次/日，共計10日的電台宣傳。河南古城廣告2期。全市宣傳。
2、5月28日工作安排：
（1）懸掛條幅、彩虹門，車輛準備、場地佈置、展廳佈置
（2）人員工作分配，召開工作會議
（3）活動總負責人：宋帥濤（負責整體活動的方案制定、落實與督導）副負責：林玉珍
王繼偉：負責場地、展廳、場景的佈置工作協調
楊金格：負責北京現代銷售人員的安排、接待、車輛手續的協調辦理。銷售人員：負責車型的講解
楊坤：負責車輛的狀態維護、試乘試駕活動的安排。
王繼偉：專職客户的試駕
財務部負責定金車輛手續的辦理
張豪傑：負責照相、禮品的發放登記
售後負責車輛的`pdi檢測和問題的處理協調
3、5月28日：8：00—9：00展廳、場地、彩虹門、音響以及人員全部到位，車輛就位，做好到店客户的接送工作。
9：30———10：00熱場
10：00———10：10主持人宣佈“團購競價”活動的開始
10：10———10：50團購競價活動
10：50———11：30客户遊戲、試駕安排
11：30———12：00購車手續辦理、交車儀式、抽獎儀式
12：00———12：30客户就餐、休息及恭送客户
3、工作人員的安排
1、所有銷售顧問全部着工服、胸牌正裝（黑皮鞋、白襯衫、黑褲子、化淡粧、乾淨、大方）
2、所有人員必須服從當時的工作安排。
3、所有人員必須注意安全，尤其是車輛、人員的安全
1、門口橫幅：周口長達歡迎北京現代購車團客户蒞臨我店！
2、展廳橫幅：朗動0利率零利息；21800瑞納帶牌開回家！
3、門頭液晶屏：精彩五月·約“惠”全城！
4、彩頁（北京現代全系）與名片合訂。
5、禮品200份。（洗衣粉、洗衣粉皂與全系車型資料一套）
6、水果（香蕉、瓜子、西瓜、糖）
7、音響、麥克風、主持人
8、桌子、椅子、沙發、茶几、看板、彩虹門
距離20米，將20xx巴西世界盃足球踢入球欄內。
1、踢入一次：1個足球。
2、連續二次：立減100元。
3、連續三次：車衣一套。（領取按本店要求）
4、連續四次：大包圍腳墊一套。
5、每組每人一次機會，封頂獎勵大包圍腳墊一套。切不可以重複享受。
6、最終解釋權歸北京現代周口長達4s店所有。
十月一日是一年一度的國慶節，是紀念新中國的成立的日子，xx特許xx汽車銷售服務有限公司在這充滿紀念意義的日子裏，開展“奧迪迎國慶，好禮送不停”的國慶節xx車大優惠的`活動。
傳揚xx車“突破科技，啟迪未來”的品牌理念，將xx車的“動感、進取、尊貴”的品牌價值深入人心，從而提高銷售量，增加營業額。
xxxx年10月1日——xxxx年10月7日
xx各大xx汽車銷售服務有限公司
(一)明星代言突價值
1、動感
運動，最能體現出動感的節奏。我們將邀請xx為xx的“運動”理念做代言，他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助於傳遞奧迪的品牌形象，為品牌注入新動力，並燃起奧迪車迷、賽車迷以及愛車之人對奧迪品牌的熱情。
2、進取
積極向上，最能體現進取的特徵。我們將邀請xx為xx的“進取”理念做代言，他對音樂積極向上的態度最能體現出xx“進取”的這一品牌價值。還有一個原因，xx在世界上都有較為深遠的影響力，能帶動全世界對奧迪的熱情。
3、尊貴
大氣，優雅，是尊貴的體現。我們將邀請影星xx作為“尊貴”這一品牌價值的代言人。突出xx優雅的品質，不僅男人可以開，女人也可以。不僅如此，女人也能體現出xx的品質。
(二)五重好禮大相送
1、一重好禮
活動期間，訂購xx任意車型都可獲得電視機一台。
活動期間，訂購xx任意車型都可獲得車輛交通強制險一份。
2、二重好禮
xx專屬國慶特價精選車輛。
xx高功率專享型廠家指導價1347000，國慶專享特價8折優惠購車。
xx型廠家指導價519000，國慶專享特價8折優惠購車。
xx高功率舒適型廠家指導價1158800，國慶專享特價8.2折優惠購車。
3、三重好禮
xx現金直降7萬元，置換舊機動車訂購a6l還能獲得價值1xx00元車輛商業險。
xx特裝車直降3萬元，置換舊機動車訂購a4l還能獲得價值8000元車輛商業險。
xx直降2。8萬元，置換舊機動車訂購q5還能獲贈一年銀質延保。
全新進口xxq3直降2萬元。
4、四重好禮
活動期間，來店諮詢、置換舊機動車可獲得價值1000元的車輛置換代金券。
5、五重好禮
活動期間，來店賞車試駕就有機會抽取精美xx汽車模型。
1、xx電視廣播連續播放三天
2、各大廣場廣告銀屏連續播放三天
3、在體育廣場車展2天
1、10月1日國慶節當日，只要撥打x之旅活動報名電話，您就能參加在x之旅展廳舉行的“賞車、試車，x之旅品鑑團購會”，屆時我店還會推出讓您心動的xx三款車型的國慶節團購政策。
2、我們還將免費為您的車保養一次。
開拓汽車消費市場，倡導汽車文化，打造參展商與汽車消費者交流合作的服務平台，促進車市蓬勃發展。
白領，普通人羣
4月29日到5月1日，根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者
白領精英車型鑑賞會
賞車 汽車專家講解白領精英車型，
xx
車展發佈宣傳攻勢的建立。發佈內容包括車展時間、地點、主題、特色活動等。火爆亮相本屆汽車展會的第一步。此階段大會在各種媒體正式亮相、在同一時間高密度、顯著位置出現在各種強勢媒體上，充分顯示大會組委會的實力與可靠性，打開大會的。知明度，吸引社會廣泛關注和參與，以大版面、大篇幅的硬廣告及配合軟性文章、新聞，讓對大會期待已久的廠商、觀眾、參與者得到確切消息。
1、電視台、公交電視、樓宇電視
2、報紙（日報、晚報、都市報等）
3、主題海報
4、邀請函
5、x展架
6、橫幅
蒙田範文網