活動目的：雙11到來之際，針對各電商大勢炒作之際，香港路信準備借勢造勢，策劃雙11重大營銷活動，針對雙11這天賣場內的所有手機進行低價促銷活動，以吸引顧客形成氣勢、促成銷售。重點體現實體店也可以享受網購價，更安全、便捷、實惠、售後更有保障)
一、活動主題：購機狂歡節——中國電信*聚划算
雙11瘋狂購全場2折起——實體店也可以享受網購價
（安全、便捷、實惠、售後更有保障）
二、活動時間：2018年11月9日-11日
三、活動專櫃：大興路天翼賣場——聯想專櫃
香港路綜合營業廳（香港路怡信數碼城正對面）
四、活動預熱：
1、羣發短信、微 信、QQ羣：
雙11來了，大興路電信營業廳——聯想專櫃，香港路綜合營業廳（香港路怡信數碼城正對面），全場瘋狂機低至2折，實體店也可以享受網購價，你還在等什麼？安全、便捷、實惠、售後更有保障，趕快來搶購吧！活動時間僅限11月9日——11月11日。
2、DM單頁宣傳：計劃10000份（單頁）
發放地點：大興路、中華路、丁字口、香港路、萬里路、澳門路
（臨促10人，6人*5天*50元/天=1500元）
門店攔截：一句話營銷：
手機5折了，僅限雙11，趕快搶購吧！
發放時間：11月7日—11月11日
3、宣傳車（由電信公司支持）
宣傳時間：11月8日—11月11日
五、活動內容：
1、光棍不光驚喜滿框
（1）“一”見傾心：活動期間所有進聯想專櫃用户試機均有好禮相送
（2）“一”如既往：凡在櫃內辦業務、交話費的用户，免費贈送“幸運刮刮卡”一張；（禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等）
（3）“一”諾千金：凡在櫃內購機的用户（不限金額），均可參加；扎“幸福金球“一次（禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不鏽鋼鍋）
（4）“一”面之緣：活動期間，每日第11位購機客户將享受特惠配件禮包
2、單身無罪低價萬歲
雙11瘋狂購全場2折起
A、雙11精選配件特惠全場2折起
B、“老年專場——特惠5折”
中維恆泰H520原價298元5折價149元
中維恆泰H530原價398元5折價199元
百合C6原價358元5折價179元
C、（9號）“三星專場——品牌直降”
三星W789原價6999元優惠價5999元
三星S4原價5699元優惠價4888元
三星I869原價2588元優惠價2288元
三星I879原價2790元優惠價2190元
D、（10號）“華為HTC專場——品牌直降”
華為A199原價1999元優惠價1590元
華為8813D原價1590元優惠價1111元
HTC802D原價4980元優惠價4380元
HTC528D原價2199元優惠價1699元
E、（11號）“全場特惠“
中興N980原價1590元優惠價1111元
中興N986原價1790元優惠價1290元
中興N880G原價1090元優惠價800元
酷派9150原價2090元優惠價1690元
酷派5890原價1090元優惠價800元
酷派5876原價990元優惠價800元
聯想820E原價1390元優惠價1111元
聯想A375E原價699元優惠價499元
海信EG958原價1090元優惠價800元
F、充電寶9元搶（每日限量10個）
雙11精選品牌特惠
雙11新款熱銷機型底價促銷
説明：年末最後讓利，雙11瘋狂購全場2折起，週末重點以品牌吸引用户，重磅推出三星、HTC、華為系列品牌機進行讓利促銷，雙11則以全場優惠為主吸引用户，時間重點把控在下午的4點至6點進行最後的讓利促銷。爭取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢和帶來可喜的銷量。
六、外圍炒作
1、活動現場免費“手機加香消毒”服務；
2、禮品區：通過禮品堆頭陳列，激起客户購買慾
3、廣告製作
地貼、舞台背景、橫幅、X展架、氣球拱門
4、路演
（1）活動主持1名
（2）學生舞蹈4人
1。最炫名族風2。遺失的心跳3。lovelovelove4。SoCrazy
（3）三星寶貝迷你秀4人：歡樂頌
（4）員工歌曲
肖麗：1。愛死了昨天2。瀟灑小姐3。火
陳濤：1。你的眼睛背叛了我的心2。一個人的天荒地老3。聽海
（5）員工卡通舞蹈6人（由銷售組負責執行）
七、費用預算寫作模板
促銷，最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式，這種方式抓住了年輕人的思維特點，用與時俱進的方式推廣了商家、和平台，是近兩年來成功促銷的案例之一。那麼，在網絡上，我們如何能夠做到像淘寶商城的促銷活動一樣成功呢？怎麼通過促銷手段提升自己的成交額呢？
一、促銷的過程：
1、確定促銷的商品、並備好充足的貨。不同的商品採取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好説話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。
2、要確定顧客人羣：確定商品之後最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費羣，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人羣開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費羣，促銷才會有成效，如果對着自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
二、制定促銷方案：
⑴會員、積分促銷：所有購買我公司產品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優惠，同時還可以累計積分，用積分免費兑換商品。
優點：採用這種促銷方式，可吸引客户再次來店購買以及介紹新客户來店購買，不僅可以使客户得到更多的實惠，同時鞏固老客户，拓展新客户，增強了客户對網店的忠誠度！
⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由於折扣促銷直接讓利與消費者，讓客户非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立杆見影的。
A、直接折扣：找個藉口，進行打折銷售。
優點：符合節日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣後單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客户，對以後的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢？
建議：採用這種促銷方式的促銷效果也要取決於商品的價格敏感度。對於價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由於網上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。
B、變相折扣：
免郵費，單件商品的價格略低於免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。
優點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡！
建議：產品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關產品進行組合。
C、買贈促銷：
其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。
優點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品，高興！
建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當的贈品，會對產品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客户卻不領情！
⑶贈送樣品促銷：
比較適合化粧品和保健食品。由於物流成本原因，目前在網上的應用不算太多，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開闢新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。
優點：讓顧客產生對產品的忠實度。
建議：效果過硬的產品才能夠試用。
⑷抽獎促銷：
這是一種有博 彩性質的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一，由於選擇空間大都是有誘 惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點：
a獎品要有誘 惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加；
b活動參加方式要簡單化，太過複雜和難度太大的活動較難吸客户的參與；
c抽獎結果的公正公平性，由於網絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，並及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。
⑸紅 包促銷
紅 包是淘寶網上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅 包的贈送規則和使用規則。
優點：
可增強店內的人氣，由於紅 包有使用時限，因此可促進客户在短期內再次購買，有效形成客户的忠誠度！
⑹拍賣：
拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一，由於一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區，因此進入該區的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入賣家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。
⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：
淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關注淘寶舉行的活動，並積極參與！
三、營造良好的促銷氛圍
有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”！冷冷清清，能留住客户嗎？
四、總結促銷的效果和經驗教訓
組織促銷也是一種經歷，促銷結束之後，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人羣是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就説明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪裏比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。
背景
“”天貓商城一年一度的大型促銷活動，官方宣傳為全年，消費者消費目的及購物情緒都會達到點。
活動目的：打造明星產品
繽綠作為新店難以得到商城活動展示位支持，利用這次高流量高成交額的機會推出店內活動，穩定老客户，增加流動客，提高店鋪關注度、知名度、美譽度，提高市場佔有率，為下一步活動奠定基礎，最終達到提升銷售額的目的。
雙11打造明星產品
一、明星產品的目的
明星產品是指在商品銷售中，銷售量很高的商品，人氣很高的商品。明星產品對於店鋪來説的意義極為總要。中閩弘泰，87元買一送一的明星產品佔總成交額的40%，佔總流量的53%（免費流量91。3%）；宏源馨，99元買一送一的明星產品佔總成交額的49%，佔總流量的44%（免費流量88。9%）；因此，打造繽綠的明星產品，不僅可以使品牌的形象在市場中佔有優勢，更可以給店鋪帶來更多的免費流量，活躍店鋪氣氛，帶動店鋪其他產品的銷售，提高店鋪銷售額、品牌關注率等重要作用。
，是都知道的購物節日，有很好的購物氣氛；利用打造明星產品，可以更好的縮短及達到更好的打造效果。
通過，繽綠店鋪的明星產品達到的效果為：月銷量1000件以上（刷單200-300單右——-為15000元銷售額）。
二、
利用打造明星產品
1。選款
根據繽綠品牌定位，將明星產品的打造制定的幾個競爭對手：宏源鑫99元買一送一，中閩弘泰，87元買一送一，森舟99元，香友90元買一送二。通過對這些產品的包裝、品質、促銷、產品重量的分析，決定拿“絕作”這款產品做買一送一的促銷，來打造成明星產品。
2。內頁
根據消費羣體的瞭解（上班族的人羣），在產品描述的過程中，提出辦公室用茶的概念，以健康、簡單、方便的賣點來迎合消費羣體的需要，重新制作產品的詳情頁排版。
3。炒作
數據調查顯示：消費者在購買產品的時候，90%的人最關注的是產品的銷量及評價（有體驗過的人評價內容），程度上決定了是否購買產品，所以在推廣前、中、後都要通過炒作銷量、評價來維護產品的體驗評價，達到更好的轉化消費羣體。
炒作數量：前期為15單/天，中期為20單/天，後期為5單/天，成熟之後出現不好評價再刷部分單覆蓋不好的評價。
4。推廣
在炒作完成後，需要培育產品的銷量，逐漸累加更多的銷量；在搜索中擁有更多的排名權重，達到獲取搜索流量的目的，從而降低推廣流量的佔比。
推廣的途徑為：站內以鑽展、直通車為主，活動為輔；站外以淘客為主。
在天貓雙11期間，購物熱情更高，氣氛更好，是不可錯過的一個好時機。在雙11預熱期間，單品銷售20單/天，雙11當天，“絕作”單品銷售400單左右。
流量構成比例：前期80%的推廣流量，中期60%的推廣流量，後期40%的推廣流量，成熟後，20%的推廣流量。5。資源整合
店鋪通過明星產品，可以讓繽綠旗艦店在淘寶同行業綜合排名上升，從而能獲得更多的淘寶站內資源（免費/付費），聚划算品牌團、天貓積分、類目活動等，用來更進一步的提高店鋪的品牌形象，店鋪銷量。6。維護
在明星產品成熟後，保持每天200-300單的銷量，在保證流量的基礎上，進行產品的包裝、質量各個方面維護“絕作”的明星產品形象。
對購買過“絕作”明星產品的消費者，額外贈送7彩體驗裝，提高並促使消費者體驗店鋪其他產品，推薦更多其他產品，並促成銷售。
在明星產品成熟後，對擁有的訂單資料，通過微博、短信、電 話等渠道維護顧客，對顧客進行CRM管理，針對性提高顧客的購買頻率，提高品牌粘度，提高品牌形象。
一、活動計劃
促銷方式
以全店打折為基礎結合多種促銷形式進行。1、打折——全場九折
2、買贈——針對絕作、總裁專供兩款單品（贈品待定）
3、優惠券——①無門檻無限制使用：10￥②有門檻限制使用：20￥注：優惠券在活動前發放，活動當天只限領10￥面額優惠券，其使用日期為11月15日前。4、套餐優惠搭配（方案）5、秒殺
注：①活動當天分時間段開秒，以10元郵費的形式。
②頻率：11當天共秒殺6次，每次5件產品，每次秒殺限購1件。③時間點、產品設置：11：45絕作14：45造境16：45總裁專供20：45絕作21：45造境22：45總裁專供B、活動內容：秒殺，目的：活動氛圍的營造
秒殺活動費用預算：絕作40*5*2=400元造境128*5*2=1280元總裁專供268*5*2=2680元活動策劃價值總計：4110元（成本合計約：2000元）
二、流量計劃
流量構成：
工作內容：
一、鑽展
1。投放位置：新首頁首焦、首頁banner
2。流程：鑽展文案編輯—鑽展設計製作—鑽展投放測試—鑽展數據分析—鑽展優化
二、直通車
1。投放產品：絕作單品；總裁專供單品；店鋪首頁推廣
2。投放地域：廣東、福建、北京、山東、海南、河南
3。直通車活動：首頁熱賣單品
三、淘客
主推產品及佣金：絕作20%；總裁專供15%；造境10%；
四、搜索
1。熱搜關鍵詞查找：數據魔方、top排行、淘寶首頁；雙11、狂歡節、瘋搶節等實時
性的熱門詞彙。
2。標題優化：融入到寶貝標題裏面，覆蓋到茶葉消費羣體的搜索習慣裏
五、店鋪聯盟
1。聯盟商家：有共同消費羣體的商家（男性、消費年齡25-45歲、中高消費能力、追求品質的人羣。）建立獨立頁面或者友情連接方式，多方面資源共享。
2。商家數量：至少4家。
六、微淘
推廣內容：店鋪雙11的促銷：秒殺、優惠券、贈品等內容。結合雙11的活動氣氛。
七、微博
1。推送內容：店鋪促銷；單品促銷；
2。推廣方式：通過微博官方推送工具（5元/1000次展現）；精準選擇人羣推送。3。廣告設計：設計發微博的產品廣告(流程：活動產品—活動文案—促銷內容—設
計—投放)
三、客服及微博、微 信計劃
一。電 話回訪
A。重點客户的回訪（200元以上）B。一級顧客的回訪（100-200元）會對顧客進一步的分類
a。14——19號開始對之前購買200元金額客户開始電 話回訪（店鋪需要前台人員的配合）B。10。21——-11。1開始對一級客户的回訪（100-200元以上）
內容：（電 話內容以秋茶上新為題展開，在溝通的時候以單純的問候形式再在談話內容直接再説明秋茶上新，希望老顧客們可以前來品鑑）備註：1。客户分類——-購買的產品及購買的頻率分類
2。撥打電 話短信先行（先發短信給顧客之後再電 話進行溝通，消除顧客對陌生電 話的疑慮與尷尬性），短信要針對編輯
3。11月1日前完成所有電 話回訪。並針對重點客户進行再次回訪。
二。短信溝通（與小楠，小芸商討）A。週五發(10。11)（秋茶上新短信），告知老顧客店鋪的秋茶已經上新，前來購物我們就送七彩體驗裝一盒B。週一發(10。14)（慰問式短信，拉近與老顧客之間的距離，體現人味性）C。週六發(10。19)（週末問候短信）週一發(10。21)（店鋪活動上線，預熱開始）D。週六發(10。26)（週末問候短信）
E。週二發（10。29)一級顧客的短信(100-200元）F。週五發（11。1)重點顧客短信(200元以上）
G。週日發(11。10)短信通知所有顧客凸顯店鋪活動（找準合理時間點發送）
三。微博
A。秋茶上新在微博的宣傳
B。微博內容——怎麼品茶，對品茶的要素，茶具或者泡法在微博上一個普及C。微博——-茶葉知識的普及
D。鐵觀音茶葉——重點説明店鋪手工茶葉的好處E。店鋪活動上線預熱開始
F。茶葉製作説明（體現手工）區分於其他機械茶葉，體現手工茶的優勢
G。宣傳/店鋪宣傳——————針對優勢產品的一個亮相（5元展現1000次的微博推廣）
在天貓商城，數百萬件商品同場亮相，包括當季新品在內的商品全場5折，買一送一還包郵各種1元搶購更是讓許多漂亮MM熬夜守候。那麼，對於商品的促銷，我們是不是可以轉變思路，在2018年11月11日光棍節即將到來之際，不妨借鑑以下的促銷方法，也在實體店熱炒這個概念，很好的將網絡銷售和實體店銷售結合起來。
20xx年光棍節網上促銷活動太擁擠，不用熬夜，不用刷屏我們也可以享受1元購物大狂歡！
1、全場5折。在20xx年光棍節當天。全場xx5折封底，5折秒殺。更有驚喜紅 包派送。全場打折，下不封頂，只有你不相信的價格，沒有你想不到優惠。20xx年光棍節，你脱 光了麼？
2、光棍節，我們可以利用雙11這個特別的數字，在價格上做一些文章，可以更好的契合光棍節這個主題。
例如：光棍節特價商品大選購，1元特價商品，xx用品1塊錢，僅要1塊錢。
11元的xx精華霜，11元的xx按摩膏、11元的xx玫瑰精油。1111元的xx五行套盒。絕對正品保證，原價數百元，數千元的xx只需要11元。
3、凡是光棍節前來購買化粧品，單筆滿150元再減50元。
4、光棍節VIP卡充值充1元送一元，充11元送11元，回饋老顧客，讓我們的VIP顧客也享受光棍女王的待遇。
5、光棍節脱 光活動
原價588元的xx項目，現價只需要111元即可享受。其他更多脱 光xx項目讓您爽到爆！
目錄：
（一）、促銷的目的
（二）、促銷過程
（三）、制定促銷方案
（四）、營造良好的促銷氛圍
（五）、總結促銷的效果和經驗教訓
一。促銷的目的：
l銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。
二、促銷的過程：
l確定促銷的商品、並備好充足的貨。
2要確定顧客人羣
1、確定促銷的商品、並備好充足的貨。不同的商品採取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好説話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。
2、要確定顧客人羣：確定商品之後最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費羣，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人羣開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費羣，促銷才會有成效，如果對着自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
三、制定促銷方案：
l會員、積分促銷：
2折扣促銷
3贈送樣品促銷：
4抽獎促銷：
5紅 包促銷
6拍賣：
7積極參與淘寶主辦的各種促銷活動
⑴會員、積分促銷：所有購買我公司產品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優惠，同時還可以累計積分，用積分免費兑換商品。
優點：採用這種促銷方式，可吸引客户再次來店購買以及介紹新客户來店購買，不僅可以使客户得到更多的實惠，同時鞏固老客户，拓展新客户，增強了客户對網店的忠誠度！
⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由於折扣促銷直接讓利與消費者，讓客户非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立杆見影的。
A、直接折扣：找個藉口，進行打折銷售。
優點：符合節日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣後單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客户，對以後的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢？
建議：採用這種促銷方式的促銷效果也要取決於商品的價格敏感度。對於價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由於網上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。
B、變相折扣：
免郵費，單件商品的價格略低於免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。
優點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡！
建議：產品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關產品進行組合。
C、買贈促銷：
其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。
優點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品，高興！
建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當的贈品，會對產品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客户卻不領情！
⑶贈送樣品促銷：
在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開闢新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。
優點：讓顧客產生對產品的忠實度。
建議：效果過硬的產品才能夠試用。
⑷抽獎促銷：
這是一種有博 彩性質的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一，由於選擇空間大都是有誘 惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點：
a獎品要有誘 惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加；
b活動參加方式要簡單化，太過複雜和難度太大的活動較難吸客户的參與；
c抽獎結果的公正公平性，由於網絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，並及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。
⑸紅 包促銷
紅 包是淘寶網上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅 包的贈送規則和使用規則。
優點：
可增強店內的人氣，由於紅 包有使用時限，因此可促進客户在短期內再次購買，有效形成客户的忠誠度！
⑹拍賣：
拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一，由於一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區，因此進入該區的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。
⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：
淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關注淘寶舉行的活動，並積極參與！
四、營造良好的促銷氛圍
有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”！冷冷清清，能留住客户嗎？
五、總結促銷的效果和經驗教訓
組織促銷也是一種經歷，促銷結束之後，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人羣是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就説明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪裏比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。
雙11網絡購物節這一説法本來是由天貓商城炒起來的，11。11光棍節搖身一變成了購物節了，而且各大電商網站都跟着一起促銷，這不，就連藥品行業做批發的也在做促銷。
商康醫藥網作為醫藥電商業的先導者，在今年的雙11網購節也開展了一系列的購藥促銷活動，商康醫藥網在前期大力宣傳的同時也在物流、備貨方面積極準備。吸取了一些醫藥電商在“雙11”的教訓和經驗。商康醫藥網庫存和物流方面調整對策，在大幅讓利的前提下，誓為客户帶來的網購體驗。雙11對於商康醫藥網來説，並不是只有促銷這一目標，相比促銷，商康更願看到客户在公司平台上得到更快捷高效的服務。
光棍節當天，商康醫藥網將推出：“商康網利潤脱 光光，優惠成雙雙，更可抽1111元大獎”活動。大抽獎涉及的獎品包括1。5L裝金龍魚食用油、軍 刀、工具箱、四件套、5L裝金龍魚油等實用物品，更有價值11元電子代金抵用券、50元現金抵用券、100元現金抵用券、1111元現金抵用券贈送，獎項設置為1111元現金紅 包大獎。具體促銷方式請進入商康醫藥網瞭解。
現在距離“11。11購物狂歡節”已不到一天的時間了，商康醫藥網緊鑼密鼓的籌備計劃也逐漸進入尾聲。
商康醫藥網呼叫中心全天候服務
而此刻的它們，激動與緊張情緒交錯。一方面，根據對往年電商行業“11。11”經驗的判斷，這一天的訂單量可能呈現出十倍甚至百倍的增長；另一方面，隨着訂單量的劇增，爆倉的可能性隨時出現，這對於商康醫藥網的人力、物力以及配送等是一次極大的考驗。
鑑於這些因素，商康醫藥網也做足了功課。
“考慮到今年‘11。11’可能有略微變化，我們提早對發貨能力、物流能力以及相應的軟、硬件、客服人員、物流團隊等進行檢測、分配。”商康醫藥網相關負責人透露，預計“11。11”當天會有一定的提升，“為了去承接這個量，我們會在在瀏覽、交易等方面預測將會出現的問題並加以防範，並且我們將在各個部門安排值班人員和突發事件的處理人員，確保能夠順利進行。”
【活動時間】：xxxx年11月11日當天
【活動內容】：
11月11日當天，為慶祝一年一度的光棍節。商康網特推出：“商康網利潤脱 光光，優惠成雙雙，總裁簽名砸金蛋”活動。
活動內容：
活動當天，凡在商康網採購金額滿1111元的客户，在享受當月其他優惠的同時，即可獲贈一隻總裁簽名的商康金蛋，參加砸金蛋中大獎活動；
活動當天，凡在商康網採購金額滿3000元的客户，在享受當月其他優惠的同時，即可獲贈三隻總裁簽名的商康金蛋，參加砸金蛋中大獎活動；
活動當天，凡在商康網採購金額滿5000元的客户，在享受當月其他優惠的同時，即可獲贈6只總裁簽名的商康金蛋，參加砸金蛋中大獎活動；
活動當天，一個客户ID最多可獲贈6只金蛋。
砸金蛋涉及的獎品包括：
價值11元電子代金抵用券、1。5L裝金龍魚食用油、軍 刀、工具箱、四件套、5L裝金龍魚油、50元現金抵用券、100元現金抵用券、1111元現金抵用券等，獎項設置為1111元現金紅 包大獎。
活動注意事項：
活動當天客户砸中的所有現金抵用券，將存放在會員中心“我的優惠券”內，使用規則如下：
可在商康網再次訂單時使用，可採購除特價商品外其他任意商品；
要求每單筆訂單結算金額滿1500元，才可以使用價值100元現金抵用券；每單筆訂單滿3000元，可使用價值200元現金抵用券，依此類推。
同一筆訂單可使用多張現金抵用券；
現金抵用券的有效期為一個月。
活動當天客户砸中的所有實物獎品，將存放在會員中心“我的禮品”內。客户在其訂單狀態為完成狀態，即“款已付”時，可點擊“領 取獎品”，公司受理後將在7-10個工作日內將禮品送達客户手中。
本次砸金蛋活動中，客户砸中的現金紅 包，將存放在客户會員中心“我的賬户”裏面。下次訂單時可作為現金使用。
本次活動送出的所有禮品，如出現質量問題，客户需在收到貨24小時內撥打400-622-1111提出換貨申請，逾期公司將不再受理禮品退換。
本次活動最終解釋權歸商康醫藥網所有。
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