一、活動主題：
領略自然風光，加強班級同學情感交流
二、活動時間：
20xx年xx月xx日（星期x）
三、活動人員：
計應一二班
四、活動地點：
世界之窗
五、活動目的：
陽春三月，春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春風的吹拂下甦醒。百花盛開，新葉舒展，好一派風光，令人陶醉之中。為增強班級凝聚力，體現團結友愛的團對精神，讓商都在新一年中體現新的活力，以積極向上的面貌學習態度，我們將開長沙世界之窗一日遊，在走進大自然自然美好風光的同時，讓經過一個寒假期後顯得有些生疏的員工們走進彼此。
六、活動安排：
（一）前期策劃準備工作
1、為保障全體員工們的利益與安全，是一起出發，禁止單獨外出，相伴而隨行。
2、與相關旅遊地做好充分的溝通工作，瞭解此次春遊路線與行程、價格，就相關的各類事項達成共識，班幹部負責好各班的同學人數，避免遺漏。
3、召開全體會議。下達消息講解春遊當天的行程，讓全體同學對行程有大致的瞭解。同時提醒全體同學們出行時應該注意的問題，例如不要私自離隊獨立行動，注意人身財產安全等。
4、完成活動當天工作人員的安排，維持春遊當天的秩序。
5、商量好價錢後，出遊經費來源為aa制，由同學們各自出錢。
6、負責人應當提前瞭解有暈車症的全體員工，並做好相應的措施準備。
7、在行車過程中車上娛樂活動安排，如猜謎遊戲、歌曲大pk等，及時調節氣氛，避免車上冷場現象。同時準備出遊過程的攝影工具，儘量準備多幾台相機，並由體育委員湯藝山安排流動攝影的同學，同學自己的有的也可帶去。
8、注意各項工作負責人需及時跟本活動負責人彙報各項工作的進程。
（二）活動當天事宜
1、活動時間：3月31日早上7：30到指定地點集中，人員到位後即集體乘車前往長沙世界之窗，注意確保各同學安全。
2、活動內容：
（1）、在前往景點的途中，讓全體同學們在車上交流分享曾經出遊的`經歷，趣事；玩小遊戲。同時再次提醒全體員工們遊玩時應該注意的事項。
（2）、抵達後，乘坐花艇暢遊湖光山色，然後到客家文化廣場，瞭解客家文化。
（3）、12：00午餐後遊覽xx（由大家統一意見隨意）。
（4）、計劃4：30回校。
3、後期工作：
（1）清點各自帶的物品，確定人數。
（2）瞭解全體同學們對本次春遊的滿意程度。
（3）用本次活動的照片和感想製作成紀念冊。
4、注意事項：
（1）出發前由負責人做好有關出遊安全方面的宣傳，提醒同學們不要私自離隊，要集體行動。
（2）行為舉止大方得體，不在風景區裏大聲喧譁，亂扔垃圾，破壞公物，破壞環境。
（3）在遊玩過程中，注意看護好自己所攜帶的物品，避免丟失或者損壞。
（4）提醒全體同學們出發前手機充足電，出遊全程保持手機處於開機狀態，方便聯繫。
（5）出行時由同學們自己根據自己的情況準備應急藥品，如清涼油、風油精、暈車丸等等，以處理突發狀況。
（6）期間出現任何突發情況時，要及時上報負責人，負責人班幹部及時處理好應變工作。
（三）後期反饋工作
1、召開總結會議，全體員工們交流春遊感受。
2、負責人聽取員工們的意見和建議，並對工作進行總結。
七、應急預案：
1、如果3月31日出現惡劣天氣，不能如期正常出行，則活動時間改期，活動時間再議。
2、如果出發前出現有因身體不適不能參加，對該全體員工進行合理安排，讓其留下休息。若發生在遊玩過程中，則應當就近聯繫負責人，並及時聯繫醫生，事先由負責人瞭解九龍湖風景區的緊急電話。
八、主要負責人聯繫方式：
計應二班：
班長xx：xxxxxx
副班長xx：xxxxxx
團支書xx：xxxxxx
輔導員助理員xx：xxxxxx
計應三班由三班相關負責人聯繫
本次策劃書負責人：xx
一、目的
1、為促進公司電子商務這一新路的發展，確保整體業務的戰略轉型，完成公司關於電子商務年度銷售收入經營利潤的預算；
2、為項目獎勵，預算達成獎勵的發放提供依據；
3、為了對目標共建和達成的團隊協作能力進行考察，同時體現按勞取酬的公平分配原則；
4、對各崗位人員的勝任度進行考察，對不勝任的進行調整。
二、考核對象
電子商務部經理、（天貓旗艦店、京東商城、C店）運營、客服、美工
三、考核原則
1、以任務達成給予提成或獎勵為原則；
2、以盈利水平為標準評判提成及獎勵的原則。
四、考核週期
1、月度考核截止日期：自然月
2、年度考核截止上期：20xx年1月1日-20xx年3月31日
五、考核內容
1、數碼類目專營店，專營店開發存活目標
2、自營旗艦店、C店月度、年度任務達成目標
3、自營旗艦店、C店利潤指標
六、考核辦法
1、電子商務部經理
指標計算出成權重備註
線上分銷專營店/專營店任務完成率實際銷售收入/目標30%
自營旗艦店、C店任務達成率實際銷售收入/目標50%
盈利水平毛利額/費用額20%
2、旗艦店運營
指標計算出成權重備註
自營旗艦店、C店任務達成率實際銷售收入/目標60%
盈利水平毛利額/費用額40%
3、旗艦店客服
指標計算出成權重備註
任務達成率實際銷售收入/目標60%
毛利水平≧40% 40%
七、月度提成
1、電子商務部經理：銷售收入x1%x月度考核係數
2、旗艦店、C店運營：銷售收入x1.5%x月度考核係數
3、旗艦店、C店客服：銷售收入x5%x月度考核係數
八、年度獎勵計算
1、電子商務部經理：銷售收入x0.5%x年度考核係數
2、旗艦店、C店運營：銷售收入x1%x年度考核係數
3、旗艦店、C店客服：銷售收入x2%x年度考核係數
九、考核部門
1、財務部
2、營銷中心
十、考核實施流程
1、月度考核流程：月度結束後，次月10日前電子商務部根據自我數據進行彙總，交財務部核算並按考核辦法計算考評，15日前交電子商務部經理及營銷中心總監確認，如有異議，可向營銷中心總監提交相關證據，交財務部重新核算修正後於次月工資中兑現發放。
2、年度考核流程：20xx年4月30日前，財務部依據考核辦法核算出各崗位應得提成獎勵交由電子商務部各崗位人員確認，如有疑議可向財務部提交相關證據進行核准修正後，於次月工資中兑現發放。
十一、考核結果運用
1、連續3個月或6個月考核結果在0.6以下的，公司有權予以解聘或降職。
2、在考核期內被辭退或離職的不計月度和年度提成獎勵。
化裝舞會
設計意圖：
化裝集體舞會的舉行是尊重差異、張揚孩子個性、關愛全體孩子的充分體現。從尊重孩子選擇自己喜歡的服飾裝扮，到無主配角之分的集體舞活動，讓每個孩子不管會不會跳、舞姿如何，都成為主角。
遊戲準備：
不同年齡段的舞蹈：
小班——“找朋友”（音樂《找朋友》）；
中班——“拍手舞”（音樂《幸福拍手歌》）；
大班——禮儀“邀請舞”（音樂《圓舞曲》）。
遊戲玩法：
召集、組織不同年齡段的幼兒分年齡段和時間段來到會場參加舞會，並由教師帶領大家跳集體舞。
美食天地
設計意圖：
過節吃喜愛的食物是大多數孩子的願望，而美食天地的營養配餐則能充分滿足孩子們的饞勁。孩子需要選擇自己和父母都喜愛的食品一起分享，從中讓孩子懂得關愛他人、與人分享。
遊戲準備：
教師穿着彩色圍裙，頭戴與自己食物相關的頭飾，為孩子提供食品供應的服務。食品按類分組供應，分為冰激凌組、飲料組、純淨水組、水果組點心組。
遊戲玩法：
幼兒使用自己的美食券選擇自己和父母喜愛的食品，並與父母分享。
交通安全訓練營
設計意圖：
對於學齡前兒童，交通安全教育是家長們最希望老師能夠為孩子們普及的其中一項。所以，將其融入“六一”活動，意義重大。
遊戲準備：
將活動室佈置成馬路場景，包括移動式紅綠燈、人行橫道線、交警指揮台；準備兒童玩具小汽車供扮演司機的幼兒使用：準備各類路標提示行人和司機遵守規則；邀請交警參與遊戲指揮和互動。
遊戲玩法：
幼兒按照每輪活動人數有序進入訓練營場地，分組扮演路人和司機，在警察的指揮下學習正確過馬路的方法。
童話劇場
設計意圖：
我們組織了“爸爸表演團”進行演出。但每個孩子都要耐心等候入場和有序進場、退場，並按照座位號對號入座，同時在觀看過程中自覺地遵守公眾場合的規則：保持安靜，對演員表演的尊重和感謝，等等。“爸爸表演團”的演出不僅拉近了親子之間的距離，還能讓家長資源充分參與到幼兒園教育活動中。
遊戲準備：
1、爸爸演員提前準備童話劇《醜小鴨》、音樂表演《我愛我的幼兒園》。
2、會場設有人口、出口、等候區，以便大家有秩序地進場、離場；會場門口張貼劇目的安排表，以便幼兒選擇性地觀看：每個幼兒座位上設有顏色號碼，每排顏色不同。
3、座位安排——利用班上的小椅子和會議室的成人椅子進行座位安排，分別設100個家長席位和100個幼兒席位，幼兒需按照自己的顏色牌號對號入座。
遊戲規則：
每次給100名幼兒和100名家長配發顏色牌號，每名幼兒由一名家長陪同進入，並且家長必須就座在家長席位上，幼兒則坐在幼兒席位上。
民間街
設計意圖：
民間街的“麪人、糖觀燈、棉花糖、剪紙和草編動物”等手藝展示，讓孩子們瞭解我國多彩的民間藝術，同時每個孩子只能在民間街中選擇兩件禮物，讓孩子學會取捨、選擇。
遊戲準備：
1、角色安排：
（1）藝人服裝：麪人一長衫；糖觀燈一對襟上衣；棉花糖一對襟上衣，肩搭白毛巾；草編一草帽，對褂；剪紙一旗袍。
（2）教師服裝：各種花色的旗袍。
2、材料準備：
（1）糖觀燈、棉花糖、麪人、剪紙、草編的場地安排。
（2）各組標誌宣傳畫。
（3）隔離帶劃分區域（用繩子和桌子），等待線後用“小腳丫”，提示。
（4）大橫幅“民間老街”、燈籠、中國結。
遊戲規則：
每名幼兒進入民間街後參觀藝人的製作，並自由領取兩件禮物。
一、指導思想：
全面貫徹黨的教育方針，全面實施素質教育。在市、區基教會及上級教育局岸教初[XX]8號文精神的指導下，為了使學生渡過一個文明健康、輕鬆愉快、豐富多彩的暑假，我校將進一步利用社區、共建單位等有效資源共同做好學生假期的活動，現將有關活動具體安排如下：
二、活動主題：
“文明、安全、實踐、關愛、體驗”
三、參加對象：
1—6年級全體學生
四、活動安排：
1、開展“小公民道德建設”實踐創新活動，構建學校、社區、家庭三位一體的學生暑假教育網絡。通過發放《告家長書》、建立假期活動反饋卡和與社區舉行假期活動交接儀式，有效地督促學生養成熱愛勞動、孝敬長輩等良好的道德習慣，遵守社會公德，維護公共秩序，做一個合格小公民。
2、開展安全宣傳及教育活動。學校繼續請江岸司法局的法制副校長周國華同志為學生做法制、安全講座。針對外出活動及假期中容易出現的各種安全事故、突發事件對全體學生進行自救、自護訓練，強化食品衞生、遊戲、火、電、交通等方面的安全教育，開展“禁毒”等法紀教育，幫助學生提高自我保護意識和能力。學生在假期的自我實踐中積累關於安全與健康方面的經驗，寫一篇徵文。
3、開展“遵守《全國青少年網絡文明公約》，爭做文明上網學生”的活動，以小隊為單位徵集“國小生文明上網金點子”，引導廣大學生通過討論、自我教育提高網上識別能力和抵禦能力。假期間，學校開放校園網站，為學生網上學習創造條件。
4、紀念抗日戰爭勝利60週年，我校積極組織開展重温革命歌曲，傳
承抗戰精神的學生合唱活動以及“為中華民族而歌——紀念抗戰勝利60週年”徵文比賽活動。鼓勵學生在家長的陪同下通過上網、參觀、尋訪等活動形式瞭解抗戰歷史，認識歷史，勿忘歷史，珍惜今天，樹立為祖國強盛而努力學習的理想。開學初，學校選出優秀作品集中編入校《國旗下講話》。
5、積極配合區教育局、文化局、青教辦等部門組織學生去北京夏令營、觀看愛國影片夏令營以及假期電腦製作比賽等假期活動，讓學生在豐富多彩的假期實踐活動中開拓視野、豐富知識、提高素質，增強能力。活動後，學校要求學生寫出自己的活動感受或收穫。
6、深入開展“關愛學生行動”。繼續落實“千名教師訪萬家”活動，要求我校全體教師假期尋訪學困生和特困生，每人不少於4名學生。關心學生假期生活學習狀況，做好疏通思想及輔導假期作業或學習的工作，指導家長加強親子溝通，理解和關愛孩子，聯繫社區從不同角度關愛少年兒童。
7、加強少先隊隊伍建設，認真制定管樂隊、合唱隊的假期訓練計劃。
五、活動實施
1、散學式上舉行與社區交接儀式，向全校學生提出明確要求，號召所有的學生都積極參與社區活動。
2、學校下發告家長書，並進行各班動員，要求學生放假向家長宣傳學校活動，爭取家長的配合和支持，保證假期各項活動的落實。
3、8月29日繳費後，全校學生上交活動反饋表和假期活動徵文以及其他相關作品。各班利用班會時間交流活動心得和體會。推選優秀作品參加學校交流。
4各班利用活動體會的內容辦一期黑板報。宣傳好的經驗，表彰假期活動開展得好的小隊和個人。
六、活動要求
1、加強領導，主動聯繫社區
等有關方面，確保人 員，場地落實到位。精心策劃，統籌安排，保證暑假活動做到萬無一失。
2、保障學生活動的安全，選派責任心強的老師指導，對學生進行安全教育和自我保護教育，並與家長取得聯繫，以求配合，防止意外事故的發生
一、背景：
在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩定優質客户顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場，大力發展張家界的團隊旅遊市場。
二、目的：
通過實施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關係。
三、方案：
1、主要思路
將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務的40%的，發崗位工資，超過40%到80%部分按8‰提成，超過80%部分按1%提成。
2、銷售部人員工資構成
銷售員（主管）薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資
其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務量浮動。
3、銷售部月度任務量分解
銷售部每月的任務量是酒店的總任務量的百分之三十，再根據崗位不同，制定個人的任務量，基本上是主管須完成25%，銷售員須完成18%，如下列公式：銷售部月度任務量=酒店的月度總任務量×30%
銷售部月度任務量=經理任務量+主管任務量+銷售員任務量×3人經理任務量=銷售部月度任務量×35%主管任務量=銷售部月度任務量×20%銷售員任務量=銷售部任務量×15%
例如：酒店9月份總任務量為300萬，則銷售部總任務量為90萬。經理任務量=90萬×35%=31.5萬主管任務量=90萬×20%=18萬銷售員任務量=90萬×15%=13.5萬
4、銷售部提成方案
1、銷售員（主管或經理）須完成個人任務的40%方可領取崗位工資，否則只能領取完成量佔任務量40%的比例×崗位工資+基本工資。
例如，某銷售員9月份完成3萬的任務，則其薪酬=基本工資+崗位工資×（3萬/13.5萬）×100%/40% =基本工資+崗位工資×55.5%
2、銷售員（主管或經理）完成個人任務的40%以上80%以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資。效益工資=（完成比例-40%）×8‰×個人任務量。
例如，某銷售員9月份完成10萬的任務，則其薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+（10萬/13.5萬×100%-40%）×8‰×13.5萬=基本工資+崗位工資+368元
3、銷售員（主管或經理）完成個人任務超過80%的，超出部分按1%提成，即薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+（完成比例-80%）×1%×個人任務量+40%×8‰×個人任務量。例如：酒店9月份總計劃完成數=300萬銷售員個人任務量=300萬×15%=13.5萬某銷售員完成12萬任務
則9月份該銷售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+（12萬/13.5萬×100%-80%）×1%×13.5萬+40%×8‰×13.5萬=基本工資+崗位工資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552元。
5、個人完成任務的比例與薪酬的參照表：
a=基本工資b=崗位工資c=個人任務量（萬元）完成比例
（完成任務量/個人任務量）薪酬0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b
15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b
45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c
1、獲取更多的回頭客，開拓客源
2、增加員工收入項目，提高工作人員的積極性；增加酒店效益，獲得雙贏目標：把每一位員工都培養成優秀的營銷人才發揮每位員工的潛力
宗旨：全員營銷客人滿意人人受益辦法：
1、講授此方案，發動員工參與。
2、為員工培訓營銷常識
3、為參與員工印製名片，職務為：澳門豆撈營銷代表。
4、凡是營銷代表所預定客人在本店消費，可獲得3%提成，有打折優惠情況或店內舉行優惠活動的提2%。
5、凡是營銷代表所預定客人，本人有權為客人奉送價值本桌消費額5%的菜品一份。
6、本酒店簽單單位就餐，營銷代表不享受提成。
7、銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內的可享受3%提成。5000元以上的提4%
8、所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計發提成。產生嚴重投訴者，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務。
9、每月酒店將評出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎勵
一、適用範圍及標準
1、本辦法僅適用於銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。
2、以銷售純利潤為核定標準，確定業務提成。
二、銷售利潤的計算
1、銷售純利潤的計算標準
（1）銷售純利潤=銷售毛利潤-費用（公攤費用+個人費用）
（2）個人費用
a、工資、各類補助
b、增值税、企業所得税、附加税等各類税費
c、業務招待費、差旅費、禮品、佣金等報銷費用
（3）公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和（凡在公司有滿一整年銷售工作經歷者，均需分攤該費用）個人分攤費用按個人當年所創造毛利佔公司總毛利的比例計算。2.銷售純利潤由財務人員核算，總經理核定。
三、銷售人員有責任和義務完成公司下達的任務指標
若應收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關銷售人員承擔該貨款餘額的20%損失，其餘損失公司承擔。若客户以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%（抵貨須具備發票，否則所損失税款由相關銷售人員全額承擔），因各種原因造成進倉貨物變為呆滯料（自進貨之日在庫超過一年者），由相關銷售人員負責售出，損失部分由相關銷售人員承擔20%。
自進入公司第一個整年度內，被動元器件通用IC等產品銷售額低於200萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。
四、提成比例
1、傳統業務（以電感為主）：20%
如果超額完成本年度公司下達的任務指標，SALES可享受不超過5%的超額部分利潤提成。
2、日系產品（PANASONIC、ROHM、NICHICON等）
等公司抽取佣金的項目：5%
4、説明：
（1）公司每年農曆年結束的一個月內發放提成獎，農曆年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。
（2）公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的`30%做為個人的機動，以個人的年度綜合考核成績為參照進
行發放，考核內容如下（滿分100）
a、年度銷售額完成情況（滿分：50分）
實際完成額
得分=――――――――――X50
年度銷售額
b、回款及時率（滿分：10分）回款截止農曆年當月月底
公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分（評分原則：去掉最高最低分，取平均值）得分=平均值%X15
c、專業知識（滿分：15分）
公司每月對SALES進行專業知識考試，取12次成績平均值
得分=平均值%X15
d、紀律得分（滿分：5分）
以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。
e、工作方法，工作思路的培養（滿分：10分）
由公司兩位總經理評分
將以上得分相加，即為機動獎的發放係數。
五、年終發放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎
最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者
最佳回款獎：得主為回款率及時率最高者
最佳開拓獎：得主為新業務量增長量最高者
最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數最多者
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