活動目的：
講究新年的“新”，突出好禮的“禮”。將節日休閒購物與享受實惠娛樂完美結合，讓顧客在賣場內感受到新年的愉悦和購物的樂趣，充分體現XX超市的家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務，為春節消費高峯期的來臨做好輿論優勢。
1、促銷時間：
20xx年12月28日————20xx年01月2日
2、促銷主題：
元旦送禮樂翻天
3、促銷商品活動
1、冬至（12月22日）當天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關聯性陳列，並快訊推介相關的調味系列商品及火鍋用品。
2、聖誕節前期推出聖誕賀卡、聖誕禮品、聖誕裝飾品、聖誕帽、散裝糖果、朱古力等應季商品。
3、元旦促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年裏，給會員顧客留下一個良好的印象；（目前，我司會員價與零售價相差甚微，顧客意見很大，達不到真正的實惠會員，因此，元旦節日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，並做快訊主題推介。）
4、元旦快訊促銷品以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。
5、生鮮商品建議每天做1—2個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。
4、活動促銷
元旦送大獎，購物更瘋狂！
時間：12月29日——元月2日
1、活動期間，一次性購物滿48元的顧客參加抽獎一次，以次類推，兩次封頂，百分百中獎，永不落空。（特價除外）
兑獎地點：各門店大門口
兑獎辦法：即抽即中，即中即獎。
2、獎項設置：
一等獎30名獎自行車一輛售價200元=6000元
二等獎400名獎怡飄10裝捲紙一提或可樂一提售價10元=4000元
三等獎1000名獎XXXX醬油一瓶售價3元=3000元
紀念獎10000名獎立白洗衣皂一塊售價1.5元=15000元
（一）主要活動：千僖迎新半價返還
1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兑換券的方式返還；
2、單張購物小票最高返還金額不超過500元；
3、1號當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定（可選擇營業額最低的一天）；
4、1月1日開始，至1月7日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券；
5、購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效；
一、活動目的：
讓孩子們擁有一個快樂的童年，是我們的理想與追求。xxxx年的腳步越來越近了，在這辭舊迎新的日子裏，為了讓孩子們渡過一個歡樂、祥和、有意義的新年，給孩子們一片翱翔的天地、自由的舞台，讓孩子們通過自己的歌聲、舞姿和各種豐富多彩的活動來表達自己的喜悦之情。
二、活動時間：
xxxx年12月31日8：00—10：00
三、活動對象：
全體師生
四、活動地點：
教室
五、活動程序：
（一）學校聯歡：
1、宣佈“小辛寨子國小歡慶xxxx年元旦”現在開始！
（1）李倩獨唱—《左手右手》。
（2）周詩晴獻詞—《元旦獻詞》。
（3）徐雨紅、張婉晴、洪國慶小合唱—《放假了》。
（4）朱宇琪、羅喜瀚、蘇雨田、喬善鵬獻詞—《新年祝福》。
（5）王校長新年講話。
（6）師生共同唱響《相親相愛》。
2、宣佈“小辛寨子國小歡慶xxxx年元旦”到此結束！
（二）班級聯歡。
六、活動準備：
1、條幅。（滕文慶）
2、照相、攝像。（於長龍、朱仁鵬）
3、安全巡視。（滕文慶、於長龍）
4、播放音樂。（郭希帥）
紅色是國旗的顏色，是民生職校的炮火連天，是井岡山上的星星之火，是雪山草地的赤膽忠心，是新世紀中國人民紅紅火火的日子，是新世紀中國不斷提升的綜合國力。為熱情歌頌新中國成立以來特別是改革開放以來取得的輝煌成就，充分反映我校青年學生熱愛祖國、熱愛社會主義的澎湃激情以及樂觀開朗、積極向上的精神風貌，在元旦來臨之際，我校特隆重舉辦了 唱響紅歌、輝煌民生 歌詠比賽，具體活動策劃書如下：
一、活動主題
為了隆重慶祝20xx年元旦，此次 輝煌民生、唱響紅歌 歌詠比賽以歌頌黨、歌頌祖國、構建河蟹校園為主題。
二、活動目的
通過此次歌詠比賽，通過學習、頌唱紅歌的形式，一方面，增加同學們對老一輩無產階級創作的歌曲增加了解，以形式帶動內容，增強同學們的愛國主義熱情，使之從歌曲中悟得新世紀幸福生活的來之不易，從而更加刻苦學習，奮發圖強；另一方面，通過合唱的形式，增強同學們團隊意識，學習團結協作的精神，增進同學間的友誼。
三、活動安排
（一）活動負責人
教務處主任 xxx
科任教師 xxx
（二）實施人員及任務分工
1、評 委：xx
2、計 分：財務處xxx
3、安全維護: 錢教官 嚴教官等
4、場地佈置: 陳培林 學生會成員
5、主 持 人：xxx
（三）時間、地點
時 間：擬定於2015年1月1日之前
地 點：初定於教學樓下的舞台（若有變動另行通知）。
四、獎勵辦法
大賽共設一等獎2名，二等獎3名、三等獎4名、組織獎及優秀獎若干名（具體獎項名額根據各班報名情況進行調整）。本次歌詠比賽作為羣眾性文藝活動，評獎以班級為單位。
五、參賽要求及評分標準
（一）參賽要求：
1、演唱歌曲範圍須是歌頌黨、歌唱祖國、頌唱學校為主，歌曲內容必須青春陽光、健康向上。
2、每班必須在以下設定歌曲內選擇（兩首）作為全班合唱的必唱歌曲：《歌唱祖國》、《紅旗飄飄》、《沒有共產黨就沒有新中國》、《中國共青團團歌》、《民生職校軍事化》；在必唱歌曲以外，各班自由選擇其它歌曲演唱，但內容須符合比賽主題、健康向上，非必唱歌曲演唱過程中各班可隨意安排合唱人數。
3、各參賽班級自備演唱光碟及相關演出道具。
4、各班參賽歌曲不得超過5首，務於2015年12月25日之前將歌唱曲目、參賽形式、參賽人數上報到教學樓四樓405辦公室蔡清金老師處。
（二）評分標準
比賽現場亮分，採取十分制。去掉一個最低分、一個最高分，取其餘評委打分的平均分為最終成績。最終成績的解釋權歸裁判組。
（三）評分細則
1、服裝整齊，精神飽滿，上下場井然有序；（1分）
2、歌詞內容積極向上，符合主題，演唱形式新穎多樣、別具一格；（2分）
3、演唱時聲音整齊、和諧、優美，能夠表現出歌曲所表達的精神風格；（3分）
4、以班級為單位參賽，參賽形式可以是獨唱（0.5分）、二重唱（1分）、小組唱（1.5分）及大合唱（2分）等；（2分）
5、有串詞、合唱指揮、伴舞、領唱優秀，各加0.5分；（2分）
六、比賽儀程
1、校領導講話
2、主持人至開場白（介紹評委和計分員、宣讀評分標準和評分細則、公佈出場順序）
3、比賽開始，按順序依次進行
4、主持人致結束語
5、頒獎
6、校領導和獲勝班級班主任合影
7、結束退場
七、活動注意事項：
1、做文明觀眾，學生在觀看演出期間不隨意走動，不喧譁，不起鬨。
2、學生不得帶零食到活動現場，注意保持場地的清潔，不隨地丟垃圾、雜物 。
3、學生進場、離場應聽從指揮，要切實注意活動安全。
一、可口可樂市場分析
可口可樂公司誕生於1886年，總部在美國的亞特蘭大，是世界軟飲料銷售的領袖和先鋒，擁有近400種飲料品牌，暢銷世界200多個國家和地區。20__年可口可樂品牌價值高達674億美元，位居全球榜首。
1927年可口可樂在中國設立了第一家分公司，1979年又重返中國。至今已在中國投資達12億美元，到20__年，在中國內地已建有29家裝瓶公司及32家廠房，擁有中國籍員工2萬人。產品以可口可樂、雪碧、酷兒等為主導產品覆蓋碳酸飲料、果汁飲品、汽水、茶飲料等幾大領域。可口可樂公司在中國軟飲料市場上占主導地位，在中國碳酸飲料市場的佔有率超過52%，連續八年被選為中國最受歡迎的飲料。
1、可口可樂公司在中國市場的外部環境分析
對可口可樂在中國市場的外部環境分析，有利於找出外部環境為企業提供的可以利用的發展機會以及外部環境對企業發展所構成的威脅，以此作為公司在中國市場制定戰略目標和戰略的出發點、依據和限制的條件。
1.1.可口可樂的宏觀外部環境分析
對可口可樂公司中國市場的宏觀環境分析，是確認和評價政治法律因素、經濟因素、技術因素、和社會人文因素等宏觀因素對企業戰略目標和戰略選擇的影響。
1.1.1政治法律因素環境分析。
可口可樂在改革開放的初期重返中國。幾十年來，我國政治環境穩定，民族團結統一，經濟環境相對穩定，人民生活水平逐步提高。藉着我國改革開放吸引外資，支持外資企業來中國投資的春風，可口可樂公司在中國有了巨大的發展。經過二十多年的發展。雖然我們還處在社會主義初級階段，社會制度還不夠完善，但我國政府支持外資，尤其是支持國際知名片牌在中國發展的政策一直相對穩定，政府的產業政策和税收政策也相對穩定，這給可口可樂在中國的發展壯大提供了良好的政治法律環境。
二、市場環境分析
3、定價
1)在谷歌、百度、新浪、騰訊等網站投入廣告費用：1000，000
2)動漫設計、廣告植入：300，000
3)網絡視頻、論壇、博客費用：80，000
4)移動、電子附件費用：20，000
5)關係營銷：50，000
6)網站促銷、活動費用：30，000
三、市場預測
1“可口可樂”亦遠較其他類似飲料，更為有利。尤其外省人，對此名字，及其優良品質與最佳口味之印象仍深。
以下各點為“可口可樂”在顧客心理方面亦更佔優勢之有利條件：
第一、“可口可樂”為美國生產之最優良飲料，擁有世界性聲譽，在全球市場均處於領導地位。
第二、每瓶六兩半裝，只售新台幣四元，堪稱價廉物美。
第三、四季咸宜，令人心曠神怡，萬事如意。
可口可樂以標榜“正宗”、“原創”、“獨一無二”而使消費者相信它具有無可替代的價值。
2 可口可樂網絡營銷策略中採用了廣告片、活動官網、三維視頻、卡通動漫、屏保、賀卡等多種形式。
借活動、新聞、事件來推品牌，都是要推動銷售“跑”起來以創意型網絡活動或故事為推廣的切入點，充分利用網絡媒體、網絡論壇、網絡視頻、SNS、IM及網絡博客等平台的媒介傳播和互動溝通價值
通過網絡吸引足夠的人氣，讓更多的消費者喜歡和更多的瞭解可口可樂。
3 論壇、SNS等平台有一個比較強大的功能，它能夠讓更多的消費者在最早，最短的時間內瞭解到哦可口可樂的最新品牌，因而可以增加一定的銷售量。
4、通過點擊率和訪問量，增加了產品的知名度，是品牌深入消費者心中。
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