(一)方案主旨
由主辦方商學院文化部運營的微信平台XX《XX》，通過線上與粉絲的互動活動，將酒產品作為獎品，對《XX》以及酒產品進行雙向推廣，同時又能吸引更多的粉絲。
力求讓《XX》的平台品牌化，在酒行業營銷雜誌，及新媒體領域具有更高影響力。
(二)活動方案設計
A、活動規則
《XX》微信線上活動分為兩個環節：互動環節、獲獎反饋環節。
一、互動環節細則
方式一：闖關問答
微信回覆“XX（或活動序號）”開始答題，進入闖關，答對一題方可進入下一個問題，回答錯誤可繼續回覆答案，直至獲取下一道題目繼續遊戲，答對最後一題後將會有“恭喜通關”的提示，要求參與者將此頁面截圖，併發送至《XX》微信平台。
在規定時間內發送截圖的人中，隨機抽取獲獎者。
方式二：整篇問答
發佈推送問答題目的文章，開展問答互動。
粉絲通過編輯所有問題的答案，發送至微信平台。
在限定的答題時間內，選出回覆正確率最高、回覆最快的粉絲，可獲得獎品。
評析：活動在選出獲獎者時，有可能會遇到大量粉絲一起回覆，只能在時間限定上做要求，然後在辨別其正確率，如：前幾名回答正確者。
方式三：分享到朋友圈
在“樂美食”或其他板塊文章增設分享環節：
要求粉絲分享該篇活動文章，配上推薦給好友的文字或相關板塊主題的文字，如：“在樂美食板塊，可分享想吃的、想做的下酒菜、或用酒做輔料的美食。”最後發送截圖至《XX》微信平台。
在規定的日期內，在按照要求回覆截圖的粉絲中，隨即抽取分享者，可獲得獎品。
評析：目前比較廣譜方便實行的，而且參與度較高的方式。
二、獲獎反饋環節細則
1、通知獲獎
選出獲獎者後，考慮到微信平台的信息只保留5天，我們首先在平台內通知其獲獎，要求其回覆“姓名、郵寄地址、電話、QQ”。此外，為提高粉絲對我們活動的真實性驗證，同時將獲獎者名單推送發佈在《XX》微信文章裏。
如獲獎者5個工作日內無迴應，則取消其獲獎資格。
2、反饋信息
幸運粉絲收到獎品後，即參與反饋，將其獲獎感言、喝酒後的品鑑體驗文字以及照片發送至《XX》微信hao中。
獲獎感言加品鑑文字設定為50字左右，多則不限。
收到獎品的照片至少1張，多則可為“粉絲與酒合照”、“品酒照”等。
每週將獲獎粉絲反饋的信息整合至微信推送出去，達到分享反饋營銷的效果，如每期順利累計下反饋信息，那麼可將這些飲用者的評鑑體驗彙總做成反饋圖文表作為不同銷售模式的資源。
3、激勵反饋
獲獎後的反饋環節屬於二次參與活動，特別設定激勵方式來提高參與度。
精神激勵：在反饋信息後，在《XX》雜誌、以及微信平台分別設立“民間品酒師”專題，該名粉絲的品酒心得、照片均會刊登在其中。
物質激勵：增設神祕大禮（待定），吸引獲獎者參與反饋品酒信息。
B、時間週期安排
活動週期在試驗期定為2周，兩個環節分開進行，日期定為每週週三。
C、獎品設置
活動獎品：樓蘭蛇龍珠乾紅葡萄酒360ml（30瓶）
發放策略：每期活動初定為3瓶葡萄酒，進行幾期後，根據粉絲網友的口感反饋、品鑑圖文質量，以及反饋信息在微信、雜誌、門店實際起到的營銷推廣效果，再次考量是否增設產品種類、數量等。
郵寄費用：獎品是酒類，需要特殊包裝後郵寄，液體包裝的快遞費約為8元。
D、活動內容提綱
活動預告:活動前預告大主題“商源20年感恩答謝送酒”，再帶入產品文案，與XX相結合。
活動正題：問答內容發佈、樂美食分享到朋友圈
公佈獲獎：將獲獎截圖公佈在微信上，再次引入活動主題、產品特點精華，並結合《XX》的微信板塊，鼓勵粉絲繼續參與、關注及支持。
E、活動更新
互聯網變化較快，需要不斷更新活動方式和內容，才能使新型營銷推廣有更好的效果。
1、內容、方式更新：每次問答內容需另文案儲備，以實用、有價值為原則更新問題板塊；每次活動後總結經驗，在互動方式上不斷改進、創新。
2、產品推廣更新：每次活動要提煉出相關酒產品文案的精華，與“XX·樂生活”相結合，依據產品的不同，推送出各有特色的活動及產品介紹。
教學要求：
1、學生掌握正確的讀書筆記記錄方法。
2、學生科學運用讀書筆記。
3、在實踐操作中，學生能用今天學習的讀書筆記記錄方法閲讀書本。
教學重點：
1、明確各種讀書筆記記錄方法的區別。
2、掌握卡片摘錄的讀書筆記記錄方法。
教學過程：
一、引出
圖書館主要是通過文獻的利用來傳播知識，進行文化和知識技能的教育。事實證明，同學們越是積極利用和善於利用圖書館，獲得的知識就越多，學習成績就越好。
讀書筆記是科學地讀書的一個重要組成部分。善於讀書的人，總是書筆不離，隨時記錄下書中的精華和自己的感想，從書刊中大量吸收對自己有用的知識。因此，寫讀書筆記，是積累閲讀成果，促進讀寫結合的一種好辦法。
今天我們就要學習《怎樣做好讀書筆記》。
二、新授：
1、瞭解讀書筆記的作用
(1)寫讀書筆記有助於理解閲讀內容，不僅能幫助你加深領會書中的精髓，還可以鍛鍊你的思考能力和綜合概括能力，提高自己的寫作水平。(做讀書筆記時要求記下書中的要點、難點，結論、應用範圍、前提條件等對自己最有用的精華部分。)
(2)經常寫讀書筆記能夠加深印象，有利於記憶。(俗話説“好記憶不如爛筆頭”、“口過千遍不如心過一遍，心過千遍不如手過一遍”。由於做讀書筆記是在反覆閲讀、思考和理解的基礎上進行的，所以比單純的閲讀更能記住所學的內容。)
(3)寫讀書筆記，有利於積累資料，豐富知識，是我們解答問題或寫文章時獲取寶貴知識財富的重要途徑。(對於廣大青少年讀者來説，積累資料時日後開展工作和從事科學研究的基礎。積累資料是一件要長期堅持的工作，要靠持之以恆的點滴積累，不能搞突擊，一蹴而就。積累資料的方法很多，而做讀書筆記是最簡便易行的方法。)
2、讀書筆記的做法——摘錄筆記
(1)摘錄是加深理解、增強記憶、積累資料的重要方法。
(2)摘錄的內容可以使文章的要點，文中有意義的或精彩生動的詞語、佳句、警句、典故、段落，重要的史實，使用可靠的'資料、數據、公式、定理等，也可以使閲讀中產生的疑問之處。
(3)摘錄的特點是以摘錄原文為主，摘錄是要求間斷扼要，選取關鍵的精彩的內容力求準確無誤，並註明出處，以便日後查對和利用。
(4)摘錄形式有很多種，今天學習用卡片摘錄。
每張卡片上只寫一項內容，在卡片左上角表明分類項目；每張卡片上要註明出處、作者等有關情況，寫好後應分類存取，以便檢索。
3、出示讀書筆記卡片
愛祖國
熱愛祖國，這是一種最純潔、最敏鋭、最高尚、最強烈、最温柔、最温存的感情。一個真正熱愛祖國的人，在各個方面都是一個真正的人……
——蘇霍姆林斯基
寓言
風箏
風箏疑惑地問：“我飛得比鷹還高了，人們為什麼仍然管我叫風箏而不肯稱我為鳥呢？哪怕叫我麻雀也好啊！”
“因為你不是靠自己的翅膀搏擊風雲而是靠風的寵幸而‘飛’上來的。”雲直言不諱地回答。
——張峯《寓言二則》
孔融讓梨
三國時期的大文學家孔融，在4歲的時候就知道謙讓之禮。每次給弟兄們分梨的時候，他總是先把大的梨分給哥哥和弟弟，自己吃小的。父親問他為什麼要把最小的梨留給自己，孔融説：“哥哥的年齡比我大，應該吃大的；弟弟的年齡比我小，我應該讓着他，他也應該吃大的。”孔融從小就知道兄弟之間應該互相禮讓，後人都把孔融作為榜樣……
摘錄自《北京教育報》第76期
1993年4月27日
三、學生實踐：
學生看書並取出卡片進行摘錄，教師巡視。
四、交流：
學生交流。
五、總結：
這節課同學們又學會一種讀書的方法，這種方法對於我們的學習生活是很有用處的，希望同學們能掌握並熟練運用，幫助大家學到更多的知識。
活動時間：
12月11日——12月26日
廣告文案：
雪花飛舞中，身穿紅袍的聖誕老人帶着夢想中的禮物與歡樂悄悄的降臨xx;
紅白相間的色調，閃閃發光的聖誕之燈，讓人感覺到了那種獨特的浪漫與温馨，象徵着平安與幸福；
映襯在其中的xx雪蓮花，聖潔無暇，與整個聖誕節的氛圍相得宜障，她的動感時尚緊扣着時代的脈搏，更會讓這個聖誕節格外的迷人……
祥和、平靜中，甜蜜的味道，神奇的禮物，無盡的驚喜，以及xx精心籌備地聖誕狂歡活動，將激情點燃，剎那間心底裏的所有歡樂全部釋放。
聖誕小天使選拔
節日期間xx將選拔10名小朋友為xx今年的聖誕幸運小天使，參加12月25日26日xx舉辦的各項聖誕的活動。每位小天使將獲贈豐厚的節日禮品一份。凡年齡在7週歲以上的小朋友即日起即可到xx一樓服務中心報名。xx將根據報名先後，擇優錄用。
聖誕小童星徵召
凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長的小朋友，均可報名參加12月24日晚xx舉辦的“幻彩聖誕”狂歡晚會，使自己得到鍛鍊成長，同時還可贏取精美的聖誕紀念禮品一份。即日起開始，無論個人還是團體均可到xx一樓服務中心報名，xx將根據報名先後擇優錄用。
聖誕謎語有獎竟猜
節日期間，逢週六週日，xx將在二樓舉辦謎語有獎竟猜活動，只須光臨xx即可參加，靠您的聰明才智猜中謎語，贏得精美禮品。
聖誕老人播撒福禮
聖誕節的禮物，奇妙而又。12月24日——26日，只要您光臨xx就有機會獲得聖誕老人送給您的禮物，在這個浪漫的節日裏收穫一份特別的驚喜！
聖誕xx送您驚喜
每日一物 低價購：節日期間，xx每天為您推出一種商品超低價限量銷售，只要光臨xx就有機會購買到異常便宜的雞蛋、大白菜、精品小家電、保暖內衣等商品。
引爆人氣 大優惠：歡樂聖誕，xx各種特色小吃、休閒食品以及聖誕絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手錶時鐘等多種商品優惠特賣。選一款，過一個甜蜜、温馨、絢麗的聖誕節。
即時驚喜 摸彩送：節日期間，當日xx購物滿50元即可參加聖誕摸彩活動，每張彩券均有精美的禮品，摸到什麼送什麼，即摸即送，驚喜歡樂。
聖誕節到來之際，xx恭祝全市人民健康、快樂、平安、幸福！
宣傳計劃：
1、店內外裝飾
12月11日前，完成聖誕氛圍的營造
2、DM廣告
12月10日前印製好，並開始發放
3、電視廣告：
12月8日開始打字幕廣告；12月15日開始上畫面配音廣告；
方案二:
聖誕元旦一起過 歡樂驚喜無限多
季節輕挪着腳步，空氣也一層層的寒
期待已久的聖誕，滿載着夢想中的時尚、浪漫與無盡的厚禮登陸xx;
盼望已久的元旦假日，為我們送來了所有的歡樂；
在這個特別的日子裏
讓我們相聚xx，釋放所有的快樂
12月19日——1月4日！屬於我們自己的時間，千萬把握，不要錯過！
一、店鋪的活動頁一定要做
當天，你會發現不論是淘寶，還是其他的門户平台，都會把頁面精心設計一番，吸引客户點擊。小賣家不是美工，但並不妨礙我們弄一個吸引人的活動頁。很多圖片的網站大促都會提供很多免費的模板，隨便下一個複製到你店鋪就可以，至少要讓進來的客户知道，你的店鋪也在做活動，這對於店鋪的轉化很有幫助。
二、把商品的下架時間都設置到當天
有很多商家説期間設置下架時間沒有用，原因是雙十二期間的活動產品的排序是依靠賽馬機制的。誠然賽馬機制會影響商品排序，但是我要説的是你的店鋪那麼多產品，能進會場的有多少？能參加活動打標的有多少？
在大部分產品都不能參加活動的情況下，淘寶給這些沒有參加活動的產品排序，其排名依然會受到下架時間的影響。下架設置到活動當天，你的引流至少是超過同行30%的。前提你的產品必須有銷量基礎！有的商家説參加活動的商品不能設置下架時間了，其實可以通過淘寶服務裏的軟件設置活動商品的下架時間。
三、產品的主圖自己打上標
在之前的一週，淘寶就開始給參加活動的商品達標推廣了，可是店鋪的很多產品都沒有參加活動怎麼辦。如果是C店賣家就可以自己打標，B店的話為了安全起見還是低調一些。
在搜索頁面，一些活動入口都會設置在產品圖下面，這些活動入口非常醒目，點擊率非常高。作為淘寶開店小賣家，我們可以把產品圖片也偽裝成這樣的產品入口。
在寶貝編輯頁面會有一個800-1200的豎圖，可以展現在很多手機客户端的搜索列表和一些活動入口的瀑布流，把你做的活動圖片放到這個位置，流量提升效果非常好，當然除此之外你的主圖也可以加一些的小標。
做完以上的三點，引流和活動氛圍差不多了，現在説説當天的玩法，越來越近，説到爭取活動資源必須得提一下的賽馬機制。
之前的一週賽的是加購金額和收藏，誰的產品加購金額多，收藏多，那麼他的產品在的0點就會有好位置。當天賽的是銷售額，活動當天每個小時的產品排名都是不一樣的。舉個淺顯例子，你的產品在9—10點銷售額高，那麼10點開始你的產品排名就會靠前，當然這只是一個例子，只能參考，還有更多的排名因素以及時間節點淘寶還沒有公佈，但是銷售額的排序肯定是最主要的因素。
加購怎麼玩，很多小賣家互購互藏，但是作用不大，很多虛假的加購金額都被清了。其實這個要考慮一個安全的的問題，加購金額和加購比例必須要有很好的控制，根據你的行業類目平均水平去加，生意參謀都會有參考數據。
再來談談當天的賽馬補單，最安全的辦法就是通過之前的購物車補單，每個小時都要保證你的產品銷售額增長比同行們多一點，做好以上幾步店鋪的氛圍營造基本算是完成了，最後談談大促期間的客户來源與抓取。
老客户是大促活動的第一位，老客户的維護自然是平時的積累，那麼大促的時候就是回收的時候了，短信、、微淘、微博能夠利用到的工具都去發發，自然會有回頭客。
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