出資方(甲方)：_______________________________
身份證號碼：_________________________________
住址：_______________________________________
電話號碼：___________________________________
借款方(乙方)：_______________________________
營業執照號：_________________________________
企業法人：___________________________________
地址：_______________________________________
投資管理方(丙方)：___________________________
xxxx投資擔保有限公司營業執照號：_____________
企業法人：___________________________________
電話號碼：___________________________________
地址：_______________________________________
根據國家有關法律、法規的規定，甲、乙、丙三方在平等自願的基礎上商定，由甲方提供雙方商定借款額給乙方，丙方為乙方借款提供連帶責任。為此，特訂立本合同：
借款金額，人民幣(大寫)______________元整。(小寫_______)
借款期限自________年____月____日至________年____月____日止，共_______個月。以借款借據上記載的日期為準。
借款利率執行月利率_______，付息方式：每月____日前支付當月利息，借款到期利隨本清。借款的具體時間以借據為準。
乙方鄭重承諾：乙方借款用途是合法的。
甲方應於本合同生效後____日內一次性向乙方交付全部借款資金。
乙方支付借款本金和利息的方式按以下第_______種方式執行。
第壹種方式：直接匯款至甲方指定帳户，甲方指定的帳户為：開户人全稱：______________ ，開户行：______________ ，帳號：______________ 。
第貳種方式：直接支付現金給甲方。
丙方受乙方委託為本合同項下的借款提供連帶責任保證，若到期乙方沒有按時還款，丙方在到期後三日內無條件向甲方代償。
甲方的權利和義務
1、對乙方提交的材料、文件的合法性、真實性進行調查；
2、本合同履行期間，發生下列情況之一時，甲方有權提前收回借款本息或解除本合同：
（1）、乙方向甲方提供虛假證明材料；
（2）、乙方拒絕甲方或丙方對借款使用情況進行監督檢查的；
（3）、乙方負有數額較大的債務或捲入、即將捲入重大的法律糾紛或發生其他足以影響其償還能力的重大事項的；
（4）、借款方本人因喪失民事行為能力、被宣告失蹤、死亡而無繼承人、監護人、財產代管人或受遺贈人或借款方的繼承人、監護人、財產代管人、受遺贈人拒絕為借款方履行償還本息義務的；
（5）、乙方任何一期未按期或足額償還到期利息和本金，經催告後仍不履行償還義務的；
（6）、乙方或反擔保人有股份、法人、公司名稱變更或地址遷移。
3、甲方需保證借款資金的來源是合法的，因資金來源問題引起的一切法律責任由甲方自行承擔。
4、資金交付後，配合丙方對乙方使用借款進行管理和監控。
5、丙方向甲方代償後，甲方同時將其享有對乙方的債權及建立在該債權之上的擔保物權轉讓給丙方，在代償的同時甲方應向丙方出具收到代償款的證明，移交併配合丙方到有關部門變更他項權利證書等證書或文件，將擔保物權人變更為丙方。若甲方不履行本義務，丙方有權拒絕代償。
1、乙方應根據丙方要求提供相應的文件及資料，並保證資料的真實性和合法性。
2、乙方應按合同約定按時足額償還借款本息。
3、乙方的居住地、聯繫方式、單位的變遷等發生變更、必須在變更前三日內書面通知甲方及丙方；
4、乙方需配合丙方保後對借款的管理與風險監控；
5、乙方同意若到期不履行還款義務造成丙方代償的，甲方對乙方所擁有擔保物權權力自動轉移至丙方，擔保範圍為本合同十二條規定的全部責任。
1、對乙方提交的資料、文件的合法性、真實性進行調查，對乙方的資信、資產狀況進行調查；
2、按照約定承擔連帶保證責任；
3、受甲方委託對乙方使用借款情況進行監督、管理、催收。
4、根據甲方要求如辦理房產抵押，受甲方委託領取乙方房產的他項權利證等事項。
1、乙方未按照合同約定期限償還本金、利息的，由丙方在三日內無條件向甲方代償。
2、因乙方未按期、足額向甲方履行還款義務，自逾期之日起乙方每日按借款金額和欠利息總金額(包括滯納金)的萬分之十五向丙方支付違約金；同時向丙方支付每日100元逾期管理費。
3、如乙方拒不履行還款義務或無力清償欠款導致丙方採取相關措施，乙方應向丙方支付實現債權而採取相關措施而支出的訴訟費、拍賣費、律師費、差旅費、人員工資、借款金額的30%討債費等全部費用。
4、在借款期間，若乙方預留在丙方處的聯繫方式、實際居住地、工作單位等發生變化導致無法與乙方取得聯繫或乙方未按時足額還款，最終導致丙方進行催收的，上述行為每發生一次，乙方應另向丙方支付400元的違約金；地址：聯繫電話：
5、從借款到期之日起十日內，乙方未能按借款合同約定還款，丙方有權在不通知甲方的情況下通過新聞媒體和網絡等信息渠道公佈乙方的具體違約行為等信息。
6、若乙方發生上述任一違約行為，則丙方有權直接從乙方所交納的保證金中扣除相應違約金，且保證金餘額不足以支付當前違約金的情況下，丙方保留向乙方追索的權利。
7、借款合同簽訂後，若甲方不按時、足額將借款資金交付給乙方，甲方應承擔出借款額百分之三的違約責任。
甲方在合同未到期抽回借款資金的，需經過乙方和丙方同意(經瞭解急需用款情況屬實的話)，要扣除最後一個月利息及合同金額的千分之二作為合同未到期的違約金。
乙方可以提前償還借款資金，除按照實際用款月數支付利息(不足一個月的部分按一個月計算)外，還應當向甲方再支付一個月的利息作為提前還款的違約金。
如因本合同發生糾紛，由丙方所在地法院管轄，乙方同意接受法院的強制執行。
本合同一式 叁份，由甲乙丙三方簽字蓋章後生效。
甲方(簽章)：_________乙方(簽章)：_________
簽訂地點：_________簽訂地點：_________
_________年____月____日_________年____月____日
丙方(簽章)：_________
簽訂地點：_________
_________年____月____日
61.不斷地接觸新人，等於不斷地擁有收入來源。
62.增員要有量，增員要有步，增員要有法，增員要有力，增員要有恆。
63.增員是尊重自己，欣賞別人。
64.戰力等於兵力乘裝備乘技術乘精神。
65.增員增組織，增股增希望。
66.迎新保舊做得好，組織業績沒煩惱；老樹展新枝，永保長青；舊強衍新秀，體力愈壯。
67.業績靠士氣，人才靠培育；增員不順利，問題在自己。
68.公司大門為您而開，無窮財源為您而來。
69.今日不增員，明天就後悔。
70.增員是根，活動為枝，業績是果。
71.有組織人才有體力，有活動才有業績。
72.增員是主管壽險生涯的命脈，
73.增組是營業單位經營的根基。
74.銷售拼士氣，增員靠風氣。
75.務本組織，務實舉績。
76.小成功靠自己，大成功靠羣體。
77.增員老題，每日新做；常將有人思無人，莫待無人思有人。
78.只會推銷一輩子這樣，增員增組才會像樣。
79.增員如活水綿延不絕，增組如大樹根深蒂固。
80.當獵人目標有限，做牧人對象無窮。
大家好！
普蘭店支公司自20_年2月初開始籌備，在總經理室的正確領導下，市公司個人保險部及市公司各部門的大力支持下，認真貫徹執行總、分公司個險渠道各項工作要求，歷時兩個多月，於4月28日正式開業。截止12月12日，共完成期交保費470萬元，在冊人力達到199人，業績、人力均取得了較好的發展，下面就將普蘭店支公司全年的工作彙報如下。
根據總公司“超常規、跨越式”的發展要求，在隊伍發展初期，瞄準同業公司管理人員，採取自上而下的引進方法，進行隊伍組建。20_年2月1日，任愛琳，王柱，王慶海三位部經理引進成功，在部經理的引進過程中進行了慎重的篩選，對主管的人品、奉獻精神等方面做了深入的調查，為今後隊伍快速發展奠定了良好的基矗
三位部經理到位後，依託公司基本法優勢，結合聘才計劃和星火計劃，以“一對一”、“一對多”的增員方式，大力引進同業優秀人才。4月28日開業時，隊伍管理架構基本搭建完成，實現人力62人。並在5月16日，成功從同業公司引進一支績優團隊，搭建成徐銘晨經理帶領的第四營業部。到目前為止，一部人力達到46人，二部人力達到44人，三部人力達到70人，四部39人。總人力199人。
成績的取得離不開各級主管的辛勤付出。三部經理王慶海身體不好，但是他克服了種。種困難，取得了驕人的成績，所轄部是普蘭店目前最大的，最優秀的一個部門。從3月13日開始籌建，至12月12日在冊人力達到70人，累計保費234萬元。為了便於開展工作，王慶海經理買了一輛二手汽車，至今已行駛了五萬五千多公里。三部的主管秦玉清，谷玉華，在國壽都是多年精英，每年都是國壽“108將”之一。通過反覆溝通，加盟人保壽險。他們在國壽很少參加早會，從不參加培訓，但來到人保壽險，每天都堅持參加早會，為了團隊的成功，默默的奉獻自己。郭洪和是沙包鎮的高級主任，更是投入了全部的精力和財力。為了團隊的發展，稱得上是盡心盡力，從沙包到普蘭店，來回有二百五六十公里，但他堅持參加公司晨會，每週至少來公司三次，從來沒有抱怨過。
在這裏我對王慶海經理及三部所有的主管及業務夥伴的辛勤付出表示衷心的感謝，謝謝你們！
一部經理任愛琳，在原公司是一位非常優秀的主管，團隊人力達到30多人。在選擇面前，毅然放棄了安逸的工作環境，為自己的選擇付出了全部的心血。任經理家庭條件非常優越，但是為了團隊的發展，她吃了很多的苦。陪同屬員在鄉下增員，從未做過人力三輪車的任經理第一次嘗試；陪屬員去鄉下講保險，為了節省時間，跟屬員一起翻山、穿越灌木叢，身上被刺的傷痕累累。創業初期正值春節期間，任經理為每位屬員及她們的增員挨家挨户送去了禮品，這些，都是她自己的積蓄。一部的高級主任姜美秀，是個增員高手，也是業績高手。直接增員人力已達13人，個人保費已達178003元。高級主任宋麗娟，放棄了同業公司才給裝修的二層樓的獨立職場，選擇了創業，團隊增員人數已達10人。
深入農村開發有影響力的人，目前部門架構穩健，人力已達39人。二部經理王柱，也是為團隊的建設傾注了全部心血，深入農村開發有影響力的人，目前部門架構穩健，人力已達39人。二部的高級主任王春香，深入各村委會發展有影響力的村級幹部，付出很大的努力，目前已成功增員8人，都是當地的影響力中心。叢青是一位新人主管，舍下自家經營的飯店，服裝攤位，專心投入到人保壽險的事業裏來。在同業競爭比較激烈的情況下，成功增員3人，發展有效業務主任1人，為自己的團隊發展打下了良好的基矗
四部是成立相對比較晚的一個部門，在徐銘晨經理的帶領下，目前人力已達39人，增員還在不斷的進行中。在人力快速發展的同時，四部的保費也在高速增長，5月份當月實現保費43346元，至12月12日，實現保費62萬元，真是業績增員兩不誤。四部的蔡萬勝高級主任，是一名業務高手，以前從來不想走組織發展，來到公司後快速進入角色，目前已成功增員8人，引進業務主任一人。還有高永軍，焦麗萍等主管，在同業都是非常優秀的業績高手，加盟人保壽險之後，都能很快的融入角色，為團隊的發展貢獻了自己的力量。
正是有了各位部經理、各位主管、各位夥伴的辛勤付出，我們普蘭店才有瞭如此輝煌的成績，謝謝大家！
4月28日，是普蘭店公司開業的日子，在抓好增員工作的同時，作好業務宣導工作，“為公司獻禮”成為每一名銷售人員的口號，結合市公司的企劃方案，制定了公司自己的企劃，一舉實現保費33.5萬。
5月份是公司正式營業的首月，實現規模保費19.5萬元。
20_年第三季度是普蘭店支公司發展關鍵的一個季度。是支公司開業以來第一個自然季，正趕上市公司大力推動和-諧人生萬能險銷售，我們抓住有利時機，結合_市公司推出的“夏日烽火，挑戰新高”的業務競賽方案，大力宣導萬能險，營造出了良好的營銷氛圍。同時，充分利用公司的資源優勢，適時召開了5場產品説明會，場場火爆，取得了良好的效果，拉動了公司業績的增長，同時也讓廣大營銷員增加了收入，增強了信心。在支公司內外勤的共同努力下，我支公司提前完成了全年的保費任務，並在在“夏日烽火，挑戰新高”的競賽中榮獲“萬能險銷售優勝單位”稱號，並獲得大連分公司頒發的榮譽錦旗一面。
進入第四季度，隨着全年業績的提前完成，普蘭店支公司在_市分公司領導的正確領導下，適時進行了業務轉型，將工作重點轉向各級主管的財補追蹤及新人星火計劃獎勵上來，大力倡導康寧人生等20_年以上期交業務，切實關注各級營銷員的收入，夯實業務基礎，穩定團隊，為20_年的業務發展打下了堅實的基矗
縱觀全局，我們可以很自豪的説，我們不只是在大連分公司做得好，在全國也是名列前茅的。在總公司的20_年“亮-劍行動”——優秀營銷服務部爭奪賽中，我支公司以470萬的業績名列前茅，遠超總公司設定的280萬元的標準，獲得總公司獎勵的筆記本電腦、投影儀等辦公設備。
王慶海經理帶領的三部，在總公司20_年“亮-劍行動”——百強明星團隊角逐賽中，以目前保費229萬的業績遠超總公司設定的100萬的標準，在b類機構中名列第一，獲得總公司獎勵的台式電腦、激光打印機等辦公設備。
三部高級主任秦玉清，在總公司組織的“我為奧運加油”的奧運門票競拍活動中，以100萬元的保費目標勇奪_市分公司的標王，獲得奧運門票一張，親赴北京觀看奧運會比賽，並獲得總裁室接見，參加總裁榮譽宴，與李良温總裁合影留念。並在以後的業務中，率先以100.1萬的保費在全系統內首個達成競拍目標，蘭亞東副總裁親自簽發賀電祝賀，為_市分公司，為我們普蘭店支公司，在全系統內贏得了榮譽，展現了我們普蘭店人的風采！
辛勞伴隨着喜悦，付出終得到回報，回首20_，掌聲和榮譽已經升騰，精彩被存於史冊，今天，又是一個辭舊迎新的日子，又是一個重新起航的時刻。夥伴們，20_年已經悄悄向我們走來，20_年的精彩正在向我們召喚。20_年將是特別的一年，將是燦爛的一年，將是我們為之奮鬥的一年，也必將是再創輝煌的一年！
20_年的開門紅，將為我們奠定全年勝戰的基礎，打好開門紅，是我們全年工作的重中之重，我們支公司接到大連分公司的開門紅任務是160萬，我們普蘭店有這麼優秀的主管，這麼優秀的夥伴，160萬不算什麼，我們的目標是必保160萬，挑戰200萬！
甲方：________________
乙方：________________
一、甲方為籌集________工程建設資金，經國務院證券管理部門同意，決定在_______年____月____日至_______年
____月____日，由________證券公司承銷，向社會發行公司債券________元，期限____年，年利____%，到期本利一併還清，不計複利，逾期不計利。
甲方保證本次發行公司債券手續合法，發行工作能如期完成，如因手續不合法或發行工作不能如期完成時，乙方有權請求甲方賠償損失。
二、乙方願就本次發行充任甲方保證人，當甲方不能如期償還本息時，乙方代甲方償還。乙方保證責任為不可撤銷責任。
乙方不履行保證義務時，甲方有權要求乙方賠償損失。
三、乙方代甲方支付公司債券本息後，有權要求甲方於乙方付清本息日起____月內，償還乙方代付本息總額並按月息____%利率加算利息，甲方遲延償還時，應按每日____%比例，另向乙方償還遲延利息。
四、公司債券償還期屆至____月前，甲方應向乙方通報自己償還能力。甲方逾期不通報，致乙方不能代償時，應賠償乙方因此而遭受的損失。
五、甲方如期通報後，乙方應作好代償準備。乙方不能如期如數代償時，甲方有權要求乙方賠償因此而造成的損失。
六、本合同未盡事項，由甲乙雙方在不妨害公司債權人前提下，協商解決。
七、乙方同意甲方將本合同(本合同主要條款)寫入其公司債券募集辦法。
八、甲乙某一方違約時，另一方應向____仲裁委員會請求仲裁(或向___________人民法院起訴)。
九、本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份為憑。
甲方(章) _________________ 乙方(章) _________________
董事長(簽名)______________ 董事長(簽名) _____________
_____年____月____日____年____月____日
1、機會是為哪些有夢想和實施計劃的人呈現。
2、在平常中創新，從每一天開始。
3、用行動祈禱比用言語更能夠使上帝瞭解。
4、失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠。
5、儉以養德，廉以立身。
6、心有多大，舞台就有多大！只有想不到的，沒有做不到的！
7、只要想改變歷史，樂總是會有機會創造歷史。
8、本性流露永遠勝過豪言壯語。
9、天地生人，有一人當有一人之業。人生在世，有一日當盡一日之勤。
10、一旦確定了目標，就必須盡的努力去實現，最重要的是毅力和勤奮。
11、以廉慎為師。
12、堅韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會把人喚醒的。
13、銷售員應該研究自己的洞察力，判斷別人性格的能力。應該把研究別人和研究激勵他們的動機作為重要的事情。
14、有時解釋是不必要的——敵人不信你的解釋，朋友無須你的解釋。
15、珍惜自己，把握今天。
16、小公司的戰略就是兩個詞：活下來，掙錢。
17、無論是否你得到定單，你都要給你潛在的顧客留下美好的印象，以便他對你有一個長久的回憶。
18、因為自信，所以成功。
19、勇者，必以決鬥之勇氣與五張試卷一決雌雄；懦夫，概以鼠目之寸光量人生此戰必輸無疑！
20、當你在事業上遇到挫折，有"打退堂鼓"的念頭時，你應該加以注意，這是最危險的時候！
市場營銷專業是我校20xx年新開設的一門新專業，根據教務處教學工作安排意見及指導思想和基本思路，該專業的主要工作任務和工作重點應在如下幾個方面：
不斷優化市場營銷專業課程體系和教學內容體系。按照現代大市場營銷專業教育和教學體系的要求，根據應用型人才培養目標，改造、改組和重新設計現存的市場營銷專業課程體系和教學內容體系，不斷提升學生的專業能力和職業能力，為學生能夠充分就業且具有良好發展前景奠定堅實的基礎；因此，根據市場營銷專業的課程設置和要求，本學期開設了《市場營銷基礎》、《市場營銷策劃》、《市場營銷案例與實訓》三門專業課程。《市場營銷學》主要學習市場細分、價格、廣告、銷售渠道、銷售組合等策劃及營銷者形象和推銷技巧等內容，掌握銷售策劃和推銷的基本理論和方法。《市場營銷策劃》主要學習市場細分策劃、目標市場策劃、目標市場定位策劃、一般競爭戰略策劃、企業形象策劃、顧客滿意策劃、產品整體概念和產品市場生命週期策劃、品牌的產品組合策劃、新產品開發上市的理論、價格策劃、銷售渠道策劃、物流系統策劃、知識營銷策劃及關係營銷策劃等內容，掌握營銷策劃的基本理論和方法。《市場營銷案例與實訓》在掌握了營銷基礎知識和行銷策劃知識的基礎上，針對具體案例進行具體分析，並從分析中汲取經驗，運用到實訓和以後的工作中去。根據三門課程的具體特點和要求，科學合理的安排學時。
由於市場營銷專業是學校的新設專業，所以專業教師缺乏，目前從事營銷專業教學的老師都是文化課的轉型教師，教師本身缺乏實際營銷管理經驗，對如何培養學生實踐能力力不從心；因此，針對這種情況，對每位專業就是都提出了嚴格的要求：
2．每位專業教師每週至少聽相關教師的不少於2節。
3．每週相關專業教師必須進行兩次集中的討論和研究。以便紮實的掌握教學內容，更好的完成教學任務。
教學改革的重點是對教學方法及手段的改革和創新，教師在轉變教學觀念的基礎上，如何根據市場營銷專業的特點和社會需要探究出利於提高教學質量和效果的人才培養方法、手段和機制極為重要。市場營銷專業教學過程中應注意以下方法配合和協調運用，以達到培養能力和提高素質的要求。綜合服務部根據營銷專業的特點和學生的實際情況，提出了在模塊教學的基礎上創新教學方法，並對專業教師提出要求：
專業教師必須結合營銷專業的特點相互溝通、探討、研究以確保模塊教學在市場營銷專業得以實行並推廣。
1、要求專業教師結合專業課的實際情況，適當的運用現代教學手段配以
模塊教學的運用和推廣。
2、結合專業特點和專業知識多開展活動，以提高學生的學習興趣和實踐能力。本學期決定開展以下活動：廣告詞撰寫比賽、廣告創意比賽、創建模擬公司比賽、實物推銷比賽和校內實踐推銷等。
3、在以模塊教的基礎上，根據營銷專業的特點在教學方法上推廣和實施
①雙向交流教學法；
②自學精講教學法；
③營銷案例教學法；
④模擬營銷教學法；
⑤多媒體教學法；
⑥社會實踐教學法。
經過20xx年的評估工作，各項教學管理基本能夠達到制度化、規範化、科學化。
1、要求教師嚴格執行《教學管理制度》的各項規定；
2、、做好各項教學文件的歸檔工作；
3、專業教師，每週聽課2次，並與相關教師相互交流講課經驗保證授課質量，形成良好有序的教學運行機制；
4、至少召開一次教師座談會和一次學生座談會，以便及時準確的獲得各種教學信息；
5、在學生中開展例行的教學狀況問卷調查，儘量避免人為因素的干擾，以做到客觀公正。
總之，通過加強教師的素質和管理水平建設，改進教師的教學方法，加強對學生學習興趣的培養，在這學期一定可以完成教學任務，並且達到優化教學效果的目的。
我在中國人壽保險公司紹興縣支公司進行了為期三個月(20__年5月1日至20__年8月1日)的實習。我實習的部門是該公司的培訓部。培訓部的職責是對本公司的保險推銷人員(即外勤人員或業務員)進行系統的、專業的培訓，幫助他們掌握推銷的方法，提高他們的推銷技巧，從而提升公司的業績。
一、推銷工作的重要性及其特點：
人身保險是以人的生命或身體為保險對象的，保險人對被保險人的生命或身體因遭受事故、意外傷害、疾病、衰老等原因導致的死亡、殘疾、喪失工作能力或者年老退休責任給付保險金的一種保險方式。因此，以經營人身保險為主的保險公司所提供的產品就具有無形性、同質性、廣泛多樣性和分散性等特性。而且人身保險所涉及的往往是人的老、死、疾、殘等。在中國這樣一個儒教的過度里人們大多忌諱談論這些話題。所以即使人們有巨大的保險需求，也很少有人主動的去購買保險產品。這就需要我們的人身保險推銷員來為客户介紹保險產品，引導客户發現需求，激發客户實現需求，推銷公司的保險產品，提高公司的業績，提升公司的形象。保險推銷工作是保險公司的賴以生存的前提。
人身保險的推銷工作具有一些特點。第一：推銷工作具有服務性。這種服務性表現為：⑴、在顧客購買之前，推銷人員應根據客户的需要，幫助其設計保險方案，選擇適當的險種；⑵、在顧客購買之後，根據客户保險需求的變化和新險種的出現，幫助顧客調整保險方案，確保其財務穩定；⑶、保險事故發生或期限屆滿時，主動幫助客户索賠或提供這方面的諮詢服務。第二：保險工作需要豐富的知識。人身保險本身是一種合同，也是一種家庭經濟計劃。它不但牽涉到法律、税金、醫學、金融投資、社會學方面的知識，還要考慮到客户家庭情況、收入狀況及未來的經濟計劃和投資方向及客户的心理狀態和消費習慣。第三：推銷工作意義重大。人身保險是幫助他人追求幸福人生的保證。推銷員在推銷工作中處處為客户着想，提供給客户優質的保單，使客户在遭遇不幸時及時得到經濟幫助，渡過難關，自然會受到人們的尊敬。第四：推銷工作靈活自由。人身保險推銷工作可以由保險員根據自己的情況選擇工作時間、對象及地點，按照個人的計劃自由調整安排。第五：推銷工作還有獨特的工作程序和工作要領。所以，任何一家人壽保險公司都相當重視保險推銷人員的培訓與開發。
二、中國人壽保險公司的培訓體系：
公司有專業的梯級培訓體系：員工基礎學院、成功創業學院、高級幹部學院、終身進修學院逐級遞進，系統培訓，有專兼職講師講授。對於外勤員工具體地講，由公司培訓部統一來組織的培訓有：新人培訓、銜接培訓、轉正培訓、業務經理晉升培訓、代理人資格考試培訓、ptt(兼職講師)培訓等。而外勤人員回到各自的區上還進行單獨的培訓。可以説培訓是從外勤人員入公司的第一天就開始陪伴着他(她)的成長。公司的培訓內容相當全面，從太平的歷史、禮儀到主顧開拓、條款講解、增員、轉介紹到推銷哲學等等。中國人壽保險公司紹興縣支公司從開業到現在兩年的時間裏取得了驕人的業績，這於他們擁有一支優秀的培訓隊伍是分不開的。公司培訓部的老師為外勤人員構建了一個良好的培訓框架。
三、中國人壽保險公司成都分公司的培訓框架：
1、培訓需求分析
由於保險是服務性行業技術沒有專利性，因此為了防止偷師的現象一般是有內部人員來進行需求分析的。他們通常採用面談或問卷的方式瞭解公司外勤人員需要哪些培訓，再與公司的目標相結合，制定培訓的內容等。
2、培訓設計
每一個培訓班以前，培訓部的老師都會先寫本次培訓所希望的結果，描述需要學員掌握的技能、知識或所需改變的態度及學員紀律表。提前一個星期通知各各區上的人員管理員，讓他們通知各位參訓學員準時到場。培訓老師還要安排培訓課程、聯繫講師；與賓館協商場地；準備培訓所需的各種物品等。
3、培訓實施
每一個培訓班開班的第一個半天都是班務活動。主要由班主任老師介紹學習的目的、學習中應注意的問題，激發學員學習的興趣。然後把班級分成幾個小組，給每個小組提供一張宣紙和幾支彩筆，由他們給自己的小組起組名、組歌、口號，選出組長等，再進行一些小活動，既相互競爭又相互協作。課程一般採用多媒體課堂講授式，中間穿插一些小遊戲來調節氣氛。
4、培訓評估
培訓部的老師每天要對培訓情況進行總結，即每天把培訓情況反饋到各個區上，讓區上的人員管理員瞭解學員的學習情況；培訓部的老師備了講師情況反饋表。由學員為每一位講師打分，之後再反饋給講師，幫助講師逐漸完善講授的內容和講課的技巧。另外，培訓結束一週以後，各個區上的人員管理員再把學員的情況反饋到培訓部，培訓部再對下一次的培訓做出調整。
四、我的建議
但我在中國人壽保險公司縣支公司實習的三個月裏，我也發現在培訓方面還有一些問題值得再探討。
第一， 培訓任務過重。在我實習的三個月裏，公司進行的培訓分別有：
20__年5月城區新人培訓班和銜接班、20__年6月城區轉正班、20__年6月城區代理人資格考試培訓班、業務經理晉升培訓班、ptt(兼職講師)培訓班、“打造非凡”營業部成都區培訓班等4個培訓班。這麼多的培訓任務讓培訓部的所有老師任務都十分繁重。
第二， 一個培訓剛剛結束另一個又立刻開始，中間沒有休息、調整的機會。雖然所有的人都努力地工作，但仍然會影響效率。而且公司的兼職講師人員不足，有的老師這個月已經講了3到4次，高頻率的重複講授讓一些老師失去了激情，影響了講課的效果。在培訓部中主要的帶課老師有8位，而一般是兩位老師帶一個班，所以我建議：城區的新人班、銜接班、代理人資格考試培訓班一個月一次，代理人資格考試培訓班兩個月一次，而其餘的比如：ptt、業務經理晉升培訓班等可以根據情況臨時來進行安排。但在班次上要相互交叉，避免一個月份中班次太多。
第二，培訓場地費用昂貴且不易聯繫。中國人壽保險公司紹興縣支公司的培訓場地大多選在賓館的會議室。那裏的價格一般是600~700元一天，這樣下來一個培訓班就會議室的費用平均就不下3000元，費用相當昂貴。培訓部的老師找這些賓館並與之協商是一件很費事的工作而且各個賓館的會議室都不相同，有的很難達到公司培訓教室要求的標準，還有可能發生事故。有一次我在跟20__年6月支公司的轉正班的時候，有一天早上突然停電長達一個半小時，導致教室一片漆黑，嚴重地影響了老師的上課。由於公司經常進行培訓，所以我覺得，如果公司自己買或租下幾間房間，再把它們改建成教室。這樣可以省下一大筆費用，而且又可以保證上課的環境和質量。
第三，培訓管理力度不足。我認為中國人壽保險公司的培訓管理還有待提高。眾所周知，保險公司中存在一種偷師的行為，即別的保險公司的人員到你的公司的培訓班來上課，把你公司的精華給學走了。中國人壽的培訓班沒有聽課證，如果有人想混水摸魚也不是難事，尤其是新人班。我認為這個問題可以有兩個解決的辦法：⑴、培訓部準備聽課證在上面要有照片、姓名、編號等。但這個需要一定的成本；⑵、在開課的時候由各區的人員管理員或介紹人帶新人前往。由於每個班的人員不是很多(20~30個人)，帶班的老師可以很快的認識到每個人這樣就可以一定程度上防止偷師的現象。
這就是我的一點小小的建議，但總的説來我覺得中國人壽的培訓還是相當優秀的。
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