第一部分：服務人員分工、職責
（一）、證婚人、主婚人；伴郎、伴娘；酒店總管、車隊總管；司儀、攝像師、照相師。
一、證婚人、主婚人證婚人顧名思義是婚姻合法的證明人。以男方家族為中心，從禮儀的角度證婚人居客位，禮儀次序上一般在主婚人前面，過去通常由紅娘擔任。證婚人講話的主要內容就是："婚姻合法、恭喜新婚"等。通常證婚人由女方聘請，大多是新娘單位領導。證婚人當然也可以由男方聘請。主婚人按傳統禮俗是由新郎的父母擔任，從禮儀的角度主婚人居主位，禮儀次序上一般在證婚人後面。現在父母大多不親自主婚而是委託別人替自己主婚，所以主婚人的工作就是替父母主婚，他講話的要點就是："感謝嘉賓，叮囑新人，提些成家以後的要求"等，俗稱致"新婚訓詞"。主婚人必須男方聘請。證婚人、主婚人婚禮時佩帶身份紅花，婚禮致辭不能長篇大論。必須準時到達酒店，以上午10點30分為好。
二、伴郎、伴娘必須未婚，人數對等，從身高上儘量不要比新人高太多。伴郎、伴娘在婚日當天都要衣裝得體，時刻注意與新人形影不離，為新人提供他們最需要的貼身服務。伴娘如果穿婚紗就不要盤頭、化濃粧；伴郎注意西裝革履。伴娘一般要為新娘帶些簡單的化粧品、私用品，隨時為新娘補粧等；還要背一小包，為新人受存賀禮等物品。伴郎陪同新人給來賓敬酒。
三、酒店總管酒店總管對酒店的準備工作整體負責，由他牽頭，5--6名迎賓人員配合。
主要工作是：
1、往酒店搬運喜慶用品，包括三大類：
a、煙、酒、糖、瓜子、飲料。
b、'喜'字、雙面膠、證婚、主婚的胸花、結婚證、喜聯、議程、條幅、婚慶道具（比如：花廊、花環、婚誓宣言等）。
c、彩桶、氣球、禮賓炮、鮮花瓣等婚禮用品；其中彩桶、氣球、禮賓炮、鮮花瓣要在採購的總量的基礎上拿到酒店三分之二。帶到酒店的氣球彩桶等主要是婚禮使用，新娘下車時不要多踩多用。禮賓炮一般在室外按司儀要求的時間使用。
2、貼'喜'字、喜聯、婚禮議程、佈置婚禮現場背景道具、掛條幅、試音響、檢查麥克風、婚禮進行曲等（可交由專業婚慶公司安排）。
3、準備婚宴引導、指示標識、台籤；重點按排孃家桌，安排專人迎賓等。迎賓時要禮貌得體並注意防止外來不相干的人員參與（換言之：提防喜賊渾水摸魚）。
4、擺台、準備交杯酒與酒店銜接安排服務員擺台，瓜子、酒煙、飲料、喜糖；交杯酒選用高腳杯，倒可口可樂或紅酒，托盤裝載，下襯白口布撒紅玫瑰花瓣。擺台時可視實際情況考慮是否在婚禮結束後再擺放飲料，以避免個別客人用飲料搖晃後噴射新人。
5、給車隊封禮、拆花車的鮮花車隊到了酒店不管客人下車與否按約定給禮車封喜禮；安排專人迅速拆花車的鮮花，花車引擎蓋上的花團原樣取下送到典禮舞台裝飾。
6、在星級酒店舉行婚禮還要和酒店保安銜接不要讓其他車緊貼酒店大門台階處停放。因為花車一般不從正常的行車道進入酒店，多是選擇酒店台階下的廣場停在酒店門前，這樣視覺開闊利於製造宏大的現場效果。如果酒店門口有噴泉等要提示酒店打開。
7、代表主家和酒店商定其一：婚禮沒有開始不要上涼菜。因為婚禮開始時要噴花、撒花容易污染菜餚；上好涼菜也不利於來賓集中注意觀禮。
其二：凡是非約定的消費，酒店必須徵的酒店總管或主家同意，避免非正常支出過多。
其三：與酒店印證婚宴酒席總數，確定首次開席總數；儘可能安排十人一桌後開席，避免浪費。
其四：注意婚宴酒席要在正中留出新人出場過道和婚禮現場應有的空間。
其五：商定酒水放置地點、供應程序等，並有專人負責。
8、婚宴結束後提醒幫助主家收攤。安排服務人員就餐，檢查是否有客人遺失物品，收拾剩餘煙酒等，剩菜打包等。
四、車隊總管
1、幫助新人按民俗要求因地制宜擬定行車路線，迎娶時間，並確定雙方迎送人數安排足夠的迎親車輛。行車路線定下後最好能預先跑一遍，作到用時、交通管制、禁行等心中有數，然後劃出正規的能一目瞭然的行車路線圖並標明出發地、孃家、酒店、什麼路段整理車隊及車隊總管、酒店總管、新郎等相關人員的聯絡方式等相關內容。迎娶時間以保證上午10：30回到酒店為最好。依據這個標準考慮路程遠近、交通狀況擬定什麼時候出發、什麼時候到孃家等。孃家從進門到出發要留最少40分鐘的時間。整體時間設計還要有最少15分鐘的預留量，應付堵車等突發事件。
2、車隊總管要對花車以足夠的重視，什麼時候去扎，什麼時候紮好都要心中有數。同時，胸花、手捧花、鮮花瓣也要一個不少的準時帶回。花車最好在出發前半個小時回到出發地，因為新郎出發前還要用身份花、手捧花等。
3、婚日早晨按約定時間順車隊。攝像車在最前面，離花車最少60米就位；然後花車打頭，其餘依據禮車檔次的高低考慮民俗的要求依次順好，要求順成筆直的一條線；給每台車發行車路線圖並在禮車倒車鏡上按民俗講究系紅布條、紅花後者貼'喜'字。
4、車隊到孃家後依據孃家地形考慮車隊進入、擺放、調頭等問題。車隊出孃家還要考慮孃家街坊鄰居攔喜，一般備喜糖喜煙應付。
5、車隊到酒店後花車按約定位置停放（花車一般不走正常的車道），車隊總管要提醒配合酒店總管給車隊封喜禮、待新人下車後拆花車花等。
（二）、娶女客、壓車童、燈光師、音響師、禮炮手、撒喜糖、撒鮮花、酒店迎賓、輔禮人員。
一、娶女客受男方父母委託參與迎娶，重點是迎接孃家人。到孃家後陪孃家人寒暄致意、互相道喜，出門時陪同引導孃家人上禮車，到酒店後陪同引導孃家人到指定的酒席就坐，避免大家都簇擁着新人孃家人沒人照顧，要使女方客人至始至中感覺有專人照顧。
二、撒喜糖講究撒的越晚越好，最好在孃家新娘上花車後，孃家人也上的差不多的時候撒；撒喜糖要注意防止圍觀羣眾哄搶提兜；撒喜糖時還要注意不要一次撒完要留一點以備有人攔喜時用。
三、禮炮手打禮炮時要仔細閲讀禮賓炮的説明書，觀察風向，一般頂風打。注意按司儀要求的時間、方位準時打響。
（三）、婚日當天服務人員、來賓的基本禮儀要求
一、整體聽從司儀安排指揮，然後大家各司其職，各負其責，相互配合，在約定的時間內把自己承諾的服務工作準時完成。嚴禁推委、扯皮。
二、眾星捧月。注意隨時隨地簇擁新人，服務人員、來賓的站位最好在新人的後面，使其充分感受"一生中當回主角的幸福"。
三、注意不要擋鏡頭。攝象機與新人之間的直線距離大家不要遮擋或者來回過。
四、注意慶典的安全問題。彩桶是易燃品，使用時要避火源，點煙時要避開噴射的彩桶。
五、注意喜慶用品的均勻使用，不要扎堆用，最好是婚慶全天都有喜慶用品烘托氣氛。
六、注意鬧喜時給新娘以基本的尊重。噴射彩桶時不要往新娘臉上噴射。
七、注意服飾整潔，忌衣飾邋遢，穿違反吉利的服飾；鬧喜忌諱惡作劇的方式。
第二部分：喜慶物品的採購準備
一、宏觀包括新房、裝修、傢俱、電器、生活必需品、洞房裝飾、擺件等。
二、微觀
1、煙、酒、糖、瓜子、飲料按需採購。其中酒要注意包括給車隊司機的封禮，新人婚宴敬酒所需。喜糖、瓜子考慮婚禮過後給個別朋友親戚的回禮。夏天還要準備啤酒。
2、攝像、膠捲、閃光燈電池非商業攝像服務的時候（朋友幫忙）要考慮錄像帶、錄像燈等，視婚禮檔次、規模按需採購。商業攝像服務所需的攝像器材攝像師自帶。婚禮建議請口碑比較好的商業攝像師，要注意在婚日前把商標拆下、口袋拆開等。新婚信物常見的是結婚戒指，也有彼此為對方準備一份有紀念意義的婚前保密的禮物婚禮上相贈，並讓對方猜一猜。婚誓宣言彼此擬就或者是司儀提供。也可以彼此用對方的語氣為對方擬就對方的婚誓宣言，婚前保密，婚禮請對方宣讀，這種方法非常有趣。
6、胸花、手捧花、頭花、腕花、鮮花瓣戴胸花的人有新郎、新娘；雙方家長；證婚人、主婚人；伴郎、伴娘；司儀、貴賓等，相應準備。手捧花一束，由新郎見到新娘時獻上。頭花、腕花指新娘盤頭、手腕所用的鮮花，一般由百合、洋蘭等組成。鮮花瓣指紅玫瑰花瓣，數量多多益善，在婚日當天孃家迎娶、大婚禮上拋撒。
7、留言本、請柬、紅線、大小紅包、喜字、喜聯、議程、、裝喜糖小塑料袋、雙面膠、戴胸花的別針
8、婚慶活動所需的各種烘托喜慶氣氛的道具。比如：婚禮背景、音響、音樂光盤、花廊、彩虹門、紅地毯、喜慶紅燭、演藝伴宴、條幅、樂隊、放飛氣球鴿子等等。
第三部分：新人禮儀要求
一、大方得體，喜笑顏開。新郎新娘彼此準備一幅燦爛的笑容。即使個別人鬧喜有些過分，新人也不能發脾氣、不高興。至始至終都要滿面春風。
二、坦然的享受服務。婚前新人在司儀協調下把一切事情分配到人，婚日新郎要找到首長的氣派，千萬不要進入總管的狀態；新娘找到公主的感覺，彼此坦然的享受服務。即使朋友們所做的服務工作與新人的要求有些距離也要隨其自然，因為新人在婚日當天再去安排什麼幾乎於事無補。還影響新人的風度。
三、新人要注意在婚日當天，時刻行影相伴，行"挽臂扎"最好，保持肩並肩、膀靠膀和幸福的微笑。
四、在室內空間比較小的時候要注意給攝像師個"面子"，以方便他多拍新人正面鏡頭。
五、新娘要注意自我保護。在閨房要給新郎開門時、到酒店要下花車時、婚禮開始新娘出場時都是彩桶噴射最火暴的時間段，新娘要注意這些時候把頭紗放下遮擋。
六、新人敬酒本着長幼有序，先女方客人、後男方客人；先長輩、領導，後一般朋友的原則。敬女方客人新郎端酒，敬男方客人新娘端酒。新人敬酒不要踹酒、纏酒，做到敬酒不勸酒，要快速得體，以保證桌桌到為原則，一般酒席儘可能一桌一端。
第四部分：確定婚禮風格、形式、檔次
一生大喜是婚禮。怎樣把婚禮辦得隆重氣派很滿意，甜蜜幸福常回憶？首先要選擇自己喜歡的婚慶形式。每一種婚禮形式都有其特定的標誌性內容。現代流行式婚禮就是我們最常見的富有時代特徵的婚慶形式，花車娶親、酒店典禮、大宴賓朋、新人敬酒、喜鬧洞房等。集體婚禮是最省心省事的選擇，也是政府大力提倡的，但不利於突出婚禮個性。傳統的婚禮形式又稱純中式婚禮，其主要內容是花轎搖、嗩吶響、接新娘、紅霞帔、紅蓋頭、戴紅花、點花燭、拜天地、敬高堂、入洞房等。每個民族的婚禮都有自己的傳統和特色，我國有五十六個民族，婚禮‘十里不同風，百里不同俗’，各有千秋；想使自己的婚禮辦得新穎別緻，充滿異鄉情調，借鑑少數民族的婚慶習俗不失為一種很好的選擇。歐美教堂聖經唱，指的是歐美婚俗，採用這種婚禮形式一般新人中至少有一位是基督教徒；其主要內容是教堂、神父、聖經、聖水、婚誓、婚戒、唱詩班等。中西合璧式婚禮是指教堂婚禮和現代流行式婚禮的結合，這種形式在港、澳、台很常見，採用自助餐的形式，別開生面，婚禮溶入舞會和表演之中，大家載歌載舞，眾星捧月共同為新人祝福。綠色田園結鴛鴦是室外婚禮的代表，在大自然中天地作證、山河作證、來賓作證，結髮成婚；共植愛情樹，焚香立誓，執子之手，與子偕老。另類婚禮的形式多種多樣，空中結婚、水下結婚等等；目的是標新立異，與眾不同，新穎刺激，終身難忘。
確定婚禮形式和內容後，要明確婚禮的檔次、規格和投入計劃，然後委託專業人員策劃、安排、操辦或者自行設計計劃書有條不紊進行準備。
周密細緻的婚前準備是婚禮圓滿成功的基本條件。那麼怎樣進行新穎細緻的婚禮創意和策劃呢？婚前準備又需要注意些什麼呢？
婚禮創意和策劃因人而異，在量力而行的基礎上，只要盛大喜慶，‘一生中當回主角’，使新人充分體驗到婚姻的神聖幸福，心滿意足，終身難忘，就是好的創意和策劃。
婚禮籌備工作清單
司儀:安排與主持行禮時間及行禮過程，控制酒席開始的時間。
伴郎:幫助新郎處理臨時狀況，隨時跟隨新郎活動，聽從新郎指揮
伴娘:幫助新娘處理臨時情況，幫助新娘換粧，聽從新娘安排
總招待:負責調配工作人員及控制現場情況
收禮人:負責來賓簽名、禮金收納、帳務處理與禮金保管（可以由親朋好友擔任，也可由好友擔任）
攝影師:邀請熟悉照相、攝影技術的專業人士，將整個婚禮過程完整的拍攝下來，一般需2-4人司機人員:駕駛禮車
招待人員:最好由熟悉男女雙方親友、領導的人擔任，引導來賓入座並補充各桌糖果、瓜子與酒水，需要2-4人
擋酒人員:善於交際、能喝酒並可代解糾纏的同事、好友擔任，主要任務為保護新郎、新娘
注意事項:
1、所有工作人員應於婚禮前7-10天前通知新人並確認能否出席。
2、工作人員在婚禮當天要提早到達工作地點。
3、新郎、新娘應準備酬謝工作人員的紅包，金額可依實際情況而定。也可在事後設宴感謝
如何安排婚宴座位
婚宴中的座位的確很重要，在中國傳統禮儀中，座位是與這個人的身份和地位緊密聯繫在一起的。所以，在你的終身大事上，這個細節不可以馬虎哦！
1、父母親戚，父母的朋友同事
雙方的父母應有各自單獨的席位，父母的長輩、姐妹兄弟可安排在同一桌或相鄰的同區域桌，給長輩一個較尊貴的席位也方便a父母給他們照顧，座位順序索性讓父母自己安排。
通常新娘與新郎父母桌應靠近主桌並分列紅地毯兩側，同一方來賓在同一區比較方便交流。
2、新人的同事朋友業務夥伴
這部分人新人應在長輩之後首先招呼，互相熟識的儘量安排在同一桌，不熟識的則需在每桌安插一位熟落的好友及時照顧，這樣會禮貌一些，請把他們安排在整個宴會區的中段。
3、同學好友
大多是新人的死黨，不必刻意招呼，一定會耐心等新人的出現，不妨把他們安排在宴會區最後幾桌，既讓他們自得其樂，也避免了鬧酒影響整個婚禮的進程，這部分也包括幫忙的工作人員。
安排座位時可以請餐飲部門提供桌位圖，併為每一桌編號或取好名字，這樣排座位會比較能照顧好方方面面，把這張桌位圖和按桌列印的來賓名單多準備幾份，方便來賓入座的同時，盡顯主人的細緻和周到。
1、如果有新房的話要提前半年到一年裝修新房，然後新家佈置，購買家電、傢俱等
2、搞定婚紗照（從談單子到出片最快也要1個月左右，因此建議提前三個月以上準備）
3、決定婚禮日期、儀式及婚宴方式；確定伴郎、伴娘，確定主婚人、證婚人
4、確定婚禮預算，選擇婚宴地點，估計來賓人數，酒席數量，確認酒席菜單、價格，確認婚宴現場的音響效果（現在婚禮酒店都不大好訂，建議提前5月左右的時間去訂酒店）
5、婚禮用品採購：首飾、家居（牀上用品、婚房擺飾等）、化粧品、衣服、鞋、婚宴用品（煙酒瓜子糖）、婚慶用品（喜貼、喜糖、紅包、禮炮、彩噴、灑花等）
6、談婚紗和禮服、跟粧和婚慶（視個人情況而定）、婚車、婚禮跟拍、換零錢（到銀行換新鈔票）準備紅包。
一、公司描述：
1、公司基本情況介紹：
結婚吧婚情文化傳播有限公司，辦公地點擬在鄭州市高新技術開發區，註冊資本20萬元，公司為都市年輕的白領階層和其他社會精英人士，提供優質的婚姻中介服務為己任，並通過自身的努力來促進婚介市場秩序和行業標準的完善。
公司將憑藉優秀的人力資源支持向客户提供性價比最優的服務，來獲取目標顧客的認可和支持，樹立行業品牌是我們不懈的追求。
公司將以原創性的核心價值觀、企業文化、具有競爭優勢的戰略和先進的管理體系，保證預期目標的實現，從而達到“客户滿意、優質服務、員工滿意”的預計目標。
從成立之日起，公司就以創立婚介行業領袖為目標而不懈努力。
2、公司宗旨：
秉承傳統、超越傳統。
願為愛的使者，把幸福和快樂送到您的身邊。
3、公司目標：
樹立婚介服務品牌是公司的基本目標，企業價值最大化是公司的戰略目標，成為行業領跑者是遠景目標。“客户滿意、優質服務、員工滿意”是實現這些目標的前提和保障。 4、公司理念：婚慶公司策劃方案經營理念：唯新、唯真、唯美服務理念：顧客至上
二、產品介紹：
1、產品組成：婚禮策劃、婚禮主持、現場督導、攝影攝像、新人造型、場地裝飾、婚車租賃、鮮花樂隊。
2、產品分類：
按費用分：經濟型、豪華型
按慶典形式分：中式、西式、中西合璧
按風格分：高貴、浪漫、喜慶、環保、温馨、個性、復古
按場地分：教堂、酒店、海濱、水下、空中、草坪、景區、遊輪3、產品特色：
①、結婚當日，每對新人可以親手栽下一棵合歡樹，在樹下埋下一個漂流瓶，保存愛的印記。
②、在喜糖包上印上新郎、新娘的照片和名字。
③、婚後跟蹤服務，拍攝下婚後的平淡生活，留下一部動態的家庭生活紀錄片。
④、建立客户檔案，在結婚紀念日時發祝福短信，並互送客户小禮物。 ⑤、建立會員制系統，根據客户不同的週年紀念日，為其提供特色慶典儀式，採取銀婚慶典九折，金婚慶典八折，鑽石婚慶典免費的策略，為其策劃慶典儀式。 4、產品展望：
通過媒體、網絡等將我公司的產品的獨特之處及成功創作展示給大眾，同時，加大產品的創新力度，針對不同的消費市場、不同的婚慶風俗來推廣我公司獨有的婚慶產品，相信在婚慶市場日益擴大的前提下，婚慶產品也會更加多元化。
①、結婚消費項目增加，要求舉行婚慶的新人比例漸增，婚慶檔次也較大提升。婚禮現場的燈光、音樂、司儀。
②、婚禮由“物質型”向“精神型”轉變，新人越來越關注文化層面，更追求時尚、健康、文明；個性化、時尚化越來越強。公司可將焦點從高價位、高質量婚慶轉變為注重婚慶文化與內涵的高品質、個性化婚慶。
三、市場定位與分析：
1、市場描述
從前兩年開始，第一代獨生子女開始進入結婚高峯。據統計，全國每年有900多萬對新人結成伉儷，僅結婚當日的花費(租車、請客、結婚儀式等)全年就要達到2500億元，這還是1998年的數字。預計現在，每天已經達到3000億元以上。如此巨大的市場，推動着婚慶公司的崛起。
2、目標市場：
主要針對在鄭州城區居住的年輕人，新婚雙方有中檔固定收入以上的青年羣體。
3、SWOT分析：
隨着我國婚育高峯期的到來和婚慶消費觀念的不斷演變，我國婚慶市場空前的繁榮，這為我國婚慶公司的`發展提供了良好的前提。
目前，我國正進入新的婚育高峯期，每年都有上千萬對新人步入婚姻的殿堂。隨着人們生活水平的不斷提高，婚慶習俗再度升温，婚慶消費不斷升級，我國的婚慶市場空前繁榮。由於快節奏的現代化生活和追求個性的消費趨勢，越來越多的新人將自己的婚禮慶典交由婚慶公司大量，我這婚慶公司的成長提供了良好的土壤。
①、優勢：高素質的team、高質量的service(主題婚禮，為了讓新人和賓客都眼前一亮，給賓客留下很深的印象)。
②、弱勢：尚未形成自主品牌。
③、機會：我國適婚人羣達到高峯，婚慶習俗再度升温，現今是追求個性和張揚的時代，婚慶儀式越來越專業化，越來越多的新人選擇婚慶公司，婚慶消費不斷升級，消費觀念逐漸改變，婚慶服務行業仍處於起步階段。
④、威脅：婚慶消費帶有明顯的週期性，消費者特色越來越高，消費者特色越來越高，自己的產品很容易被跟風，產品沒辦法申請專利，沒辦法品牌保護。
四、營銷策略：
1、營銷計劃：
①、短期計劃：1年之內
在鄭州打響本公司的品牌，樹立良好的口碑
②、中期計劃：2至5年
在河南省內開設五家分店，鞏固品牌，擴大省內市場
③、長期計劃：5年以上
在全國重點城市開設分店，形成集團
2、銷售策略
(1)、網絡營銷
(2)、整合營銷
花店、婚紗、攝影、酒店、車隊等合作單位聯合營銷。
(3)、媒體營銷
在婚禮過程中請電台、報社等媒體做宣傳。
(4)、市場推廣和廣告投放：
推廣形式：推廣媒體選擇客户羣體比較集中使用、觀看、消費的媒介。包括：
①、報紙廣告：大河報、河南商報等
②、網絡投放：商都網、鄭州百姓網
③、公車或站台發佈廣告
④、相關合作單位的宣傳(鮮花店、酒店、結婚用品店)
⑤、婚姻登記處發放帶有公益性的宣傳
⑥、建立企業網站
3、合作伙伴：
①、花店
②、園林
③、酒店
④、婚車租賃公司
⑤、媒體與影視公司
⑥、婚慶用品公司
⑦、旅行社
4、定價策略：
(1)、差別定價：“高定價”策略和“低定價”策略“高定價”策略：針對富人的攀比心理和求高質量心理，採取定價高的策略。
“低定價”策略：經濟、划算，例如綠色環保婚禮
(2)、尾數定價：例如：69999元，13521元。
五、財務分析
1、資金規模：
本項目總投資規模為人民幣10萬元，全部以貨幣投資。
2、資金使用
在目前的市場價值以及詳實的策劃，考察後，具體計算知，公司成立之初，共需資金20萬元，其中開業必用資金是147320元人民幣。賬目如下：
略
一、時間：20××年×月×日 星期×
二、地點：××賓館×樓×廳（結婚典禮現場） 婚房：×樓×房
三、新郎××××新娘×××× 伴娘×× 伴郎××
婚慶重要人員名單：
_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____、
四、日程安排及人員分工：
5.17日婚禮前夜家庭小聚會 商議相關事宜 確定人員分工 通知婚車人員提前到達
5.18日婚禮當天中午邀請所有賓客和工作人員中餐（××賓館） 同時發放此流程表 商
議並落實具體工作到各人
工作人員崗位職責 ：
總 管 ×××138×××83負責總體指揮協調及指導並確認各項工作按正常流程進行
總協調： ××× 負責總體現場協調、佈置、接待工作、負責落實各項工作
婚慶佈置：××× 負責婚禮現場佈置，安排泡泡機及追光燈的操作，配合司儀完成投
影儀、燈光的運作（開場片頭）
司 儀： ××× 負責主持結婚典禮及時與婚慶公司、酒店溝通指導婚禮儀式上各項
需配合的工作，確保儀式流暢力爭完美！
攝影師： ×××專業攝像機負責全程拍攝及婚後DVD製作
跟粧師： ××× 負責新娘的全程跟粧及時補粧
車輛調度：××× 負責全程車輛指揮，協調物品運送，新人家屬接送及客人接送。
鞭炮主管：×××負責放禮炮，副婚車綵帶工作，協調放花炮時間及補缺其他工作。
物品主管：××× 負責喜糖煙酒飲料、海報和喜字、衣服、玩具禮品等管理。
酒店主管：××× 負責做好酒店佈置、協調工作與物品主管協作擺放煙酒等工作。
接待工作：××× 負責桌位的擺佈，客人的入席分佈及後晚到嘉賓的空席補缺工作。 主婚車司機：××× 159×××18
新郎：××× 138×××10
伴郎：××× 186×××69
伴娘：×××
×月×日（婚禮當天詳細流程）
7：00 起牀吃早餐
7：30 準備物品 包括需隨婚車帶往酒店的物品
婚禮所需物品：
喜字、海報2份、汽球20只、花炮 （N個）、鞭炮（N掛）、高空禮炮一份、煙、敬酒杯2只、空酒瓶、王老吉瓶裝6瓶、其他飲料（可樂雪碧橙汁各N）礦泉水1箱、喜糖、花生、一次性杯子4筒、茶、水果、花生、瓜子、新娘點心、裝飾品、花（房間擺放鮮花、胸花、捧花、手腕花等花店取）、禮金包（簽字筆、打火機、火柴數個）、婚戒（伴娘保管）。
全天家人準備工作：早晨着裝整齊，聯繫工作人員（親朋好友）到達時間，準備上述婚禮所需物品，吹汽球（遊戲用）、貼室內外喜字 （放置席卡、準備喜糖、回禮， 佈置新房物品、遊戲禮品的分裝、聯繫準備午餐，接待親朋好友、送客、晚宴善後清點等工作） 主要負責人：×××
9：00 聯繫副婚車 （老爸）
確認到達時間 預定： 分到達 提前準備好絲帶
9：00 取婚房鑰匙 （新郎）
新郎到酒店拿房間鑰匙 婚房鑰匙交給伴娘 指派先到同學接待其他同學
9：00跟粧師到位
為新娘化粧並做好溝通工作。
9：30聯繫主婚車 （新郎）
新郎開始聯繫主婚車司機、伴郎確認出發開往嵊州花店
花店名稱：××× 地址：×××街×××號 電話：137×××83負責人：×××
10：00婚車裝飾 （新郎）
主婚車到達花店裝飾
注： 花店提供給伴郎： 捧花：1束、胸花：8朵、腕花：1朵
11：00 婚車返回（新郎）
新郎跟主婚車由花店發車回嵊州賓館 安排午餐
11：00 午餐 （所有在場客人）
地點： ××賓館 到酒店後新郎新娘及時通知已到賓客午餐時間地點
12：50 回程（新郎、老爸）
新郎安排車輛送相關人員到新娘家 其他賓客回賓館休息
13：30 副婚車到達（鞭炮主管、物品主管）
確認副婚車到達新娘家 鞭炮主管落實扎絲帶 同時準備好鞭炮、紅色花炮 落實燃放人員 同時物品主管安排人員將所需物品搬上副婚車
13：30 主婚車到達（新郎）
新郎隨主婚車到達新娘家 新郎進房間接新娘 佩戴好所需的花 （新娘、父母）
14：00 出門（新郎）
新郎新娘出門上婚車 同時燃放花炮 鞭炮（化粧師全程跟隨）
14：20 到達賓館（新郎）
婚車按既定路線到達××賓館 物品隨新人帶入婚房 樓 房
迎賓前要確認事項
（時間17：00前）
負責人員：總管、總協調
彩排前15：20
落實事項：
1落實佈置合影牆、舞台背景牆（由婚慶公司提供）
2、落實簽到簿、禮金包、簽到桌（專人負責）
3、擺放指示牌、海報（指示牌放賓館門口，海報放簽到桌旁邊及二樓路口）
4、落實T台、拱門、路引、香檳塔、香檳、蛋糕塔
5、相關人員到位 新郎、新娘、老爸、伴娘、伴郎、司儀、燈光、攝影 彩排後16：00落實事項：
6、將煙、糖、玩具、專用酒運至多功能廳
7、落實酒席的擺放 24+14桌*6排 小廳備桌
8、落實酒桌上煙酒糖的擺放、分配（喜糖： 點擺放、煙： 擺放）
9、落實現場調試投影儀和音響效果，以及與音響師落實伴奏樂的順序 10.16：30開始打開投影 播放婚紗DV 同時確保附近燈光稍暗、音量稍大
11、交杯酒用的2只高腳杯（酒店提供）。
12、落實手捧花、戒指（交於伴娘）
13、落實玩具禮品放置在司儀台後舞台邊
14、落實遊戲氣球到位（兩隻系成1份）6份以上 繫於背景牆側邊
15、落實花炮的擰發人員、時間、位置（同學或同事都可）
16、落實賓客引導人員（男女雙方同學各一）
17、落實敬酒專用酒杯到位（交於伴郎）
18、婚宴敬酒時新郎的煙、火機、火柴（交於伴郎）
19、落實兩瓶專用酒，並標記（交於伴郎）
20、司儀最後溝通確認，現場其他活動靈活安排，見機行事
婚慶公司負責事項
9：00 跟粧師到新娘家，為新娘化粧並做好溝通工作。
10：00 開始裝飾婚車 並將所需的捧花：1束、胸花：6朵、腕花：1朵交付給伴郎
12：30 工作人員攜帶相關器材到達酒店 開始準備佈置大廳合影牆 3*9m 簽到桌、簽到簿
13：30 開始佈置婚禮現場
背景3*9m 紫白色調 T型台 紫白色+花瓣邊灑
路引8個 拱門一個
香檳塔（香檳） 蛋糕塔1份 追光燈2台、泡泡機2台（指定專人負責）
14：00 司儀到達酒店 與新郎再次溝通確認儀式流程 並與婚慶公司負責人溝通相關事宜（落實
投影儀的運作、追光燈、泡泡機、大廳燈光的配合，音樂、DV的播放控制）
14：00 攝影師到達酒店，與新郎簡單溝通，準備當天拍攝相關事宜。
15：00 跟粧師開始為新娘補粧 而後時間隨時補粧
15：30 以上準備工作完畢 工作人員到位 開始儀式彩排 確定最終流程
16：00 完成後稍待休息…
16：30 打開投影儀 開始播放三維立體婚紗DV 注意投影儀附近的燈光稍暗 音量稍大
18：18 大廳照明漸暗 播放錦上添花開場片頭 主持人大氣開場
18：20 新郎入場 新娘隨父入場 進行婚禮儀式（要求簡潔流暢而不生硬）
18：40 司儀宣佈典禮結束 婚宴開始
典禮結束後，新人換衣，跟粧師對新人特別是新娘衣着、面部、頭飾等進行修補工作。
19：00敬酒儀式開始，攝像跟隨新人全程攝像兼顧台上台下全景，司儀上台開始遊戲、唱歌、等互動節目，儘量搞活氣氛吸引注意力，直到婚禮結束或新人要求結束為止。
20：30 婚禮結束 婚慶公司負責撤卸善後
一、計劃摘要
這是一個領導婚禮時尚的公司，整體策劃婚禮的專業機構，體驗個性婚典，展現你的個性與品味。價格固然重要，服務才是根本，而公司的規模與 實力更是前提保證，只要將您的需求及預算告知，我們都可以為你度身設計。因為，我們提供的不僅僅是專業服務，更是一種格調。我們為每對新人策劃不同風格個 性鮮明時尚潮流的各形式婚慶！締造浪漫一生，盡在三步曲——欣賞、喜歡、愛。本公司將為您譜寫人生最為華麗的樂章！
二、公司基本概況
本婚慶公司是一所有限責任公司，位於廊坊市，組織合理，規劃完善，服務到位。在企業新建立時期，打造良好企業形象，進而逐步擴大規模。建立公司網站加大宣傳。在企業成長髮展時期，以品牌經營，規模發展為主線，創造美好發展前景。在企業穩定成熟時期，注重文化時尚，引領行業潮流。在發展的過程中，我們會堅持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務宗旨。您的滿意，就是我們最大的快樂。這是一個年輕的團隊，是它的熱情使生活更加美好。龐大的人口數量是我們的商機，人們對生活質量要求的日益提高是我們發展的動力。但風險是肯定的，對可預估的風險我們一定會做好防範措施，提高危機管理意識。我們利用各種渠道籌集資金，舉辦最讓人回味無窮的婚禮。發掘潛在的巨大市場。
(一)基本情況
1、公司名稱：某某婚慶公司
2、註冊資本：10萬
(二) 主要服務內容和範圍
1、創意婚禮規劃設計
我們將提供最具創意的中西式婚禮。例如，在這裏您可以體驗一回做公主，讓您的白馬王子騎着白馬來迎娶或者您也可以做一回格格，八台大轎、敲鑼打鼓，也可以有婚紗有教堂有上帝有跑車，風風光光的出嫁。
婚禮現場，我們可根據新人的要求來尋找你們想要的場地，可以是無際原野、寬闊的草坪、神聖的教堂、有格調的酒店(咖啡店)或者視野開闊的山頂等等。我們的目標是：只有您想不到的，沒有我們做不到的；你們所要求的，我們努力做到最漂亮的。
婚禮的開場，我們也可以根據新人的要求來設計，但我公司在掌握你們相知相許的全過程中，為新人們尋找他們最意想不到的效果。開場也許是你們一見鍾情的場景，也許會再現他向你求婚的瞬間，我們可以把你們彼此的成長曆程拍成MV，你們一起牽手走入婚禮的殿堂，欣賞彼此童年的純真，看着心中的那個他(她)一點一點成熟，一步一步走入自己的生活。
2、婚禮現場配樂
我們公司推薦，傳統婚禮音樂：《愛情一百年》、《幸福萬年長》、《你是幸福的我是快樂的》、《牽手》;西式婚禮音樂：《夢中的婚禮》、《愛的旋律》、《FOR THE FIRST TIME》、《I DO》、《LOVE WILL KEEP US ALIVE》、《MY LOVE》;浪漫婚禮音樂：《最浪漫的事》、《明天我要嫁給你》、《月亮代表我的心》、《約定》、《我願意》、《天使》、《幸福紀念日》、《愛你一萬年》;時尚婚禮音樂：《你是我的老婆》、《老婆老婆我愛你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《戀着多喜歡》、《就是愛你》、《給你幸福》、《LOVE IS EVERYTHING》等等。讓婚禮現場達到最高潮，只要聽到想到看到，腦海裏浮現的第一個人，是你的他(她)。
3、婚慶迎親送親車隊
我們公司有最專業的車隊，有別克(黑)車隊，奧迪A8車隊，皇冠車隊，法拉利(紅)跑車車隊，超長林肯，賓利車隊。除此之外，我們公司儘量滿足你們對車隊的要求，例如創意的腳踏車、山地車、花轎等等，只要是您的要求，我們定將把迎親對做到您滿意。
4、結婚入影
我們公司有最專業的攝影師，將全程拍攝記錄您的婚禮，潔白的婚紗，長長的迎親車隊，簡短卻發自肺腑的一句“我願意”，戒指帶入無名指的時刻，互擁深吻的熱淚，親戚朋友真心的祝福……同時，我們將抓拍婚禮上的感動瞬間，並將其做成影集贈送於您，讓您回味無窮。
5、創意喜帖
我們有畢業於著名大學設計專業的專業設計師，為您設計最別緻的喜帖。我們的喜帖大致分為六個種類：
簡約型——大紅色卡燙印金字，喜慶而不失大方
卡漫型——用漫畫來代表新娘的臉，以記錄兩個人的永恆
現實型——在婚禮請柬上拍婚紗照或新婚夫婦的照片
奢華型——純金或銀婚，增添了許多奢華的感覺，金色和銀色代表了彼此的純真和相互理解的一天
個性類型——充滿了婚禮的個性，但立體的抽象，千奇百怪的形狀，讓你的婚禮難以忘懷，讓婚禮成為一個小小的婚禮
西歐風格——在婚禮請柬上用英語單詞，充滿西方情調，充分表達浪漫情懷
婚禮小禮物：婚禮紀念相冊、創意式喜糖、情侶毛巾筷子、心形蠟燭、蜜月旅行券、婚慶蛋糕、陶瓷娃娃等等
6、婚禮禮服設計
專業的禮服設計師為您設計專屬於您的風格，秀出您的獨特魅力與風采。簡約、時尚、大方、優雅、婉約、高貴、喜慶、復古、可愛等任何一種風格我們來設計，您來選。使您成為浪漫優雅的希臘女神或聖潔美麗的童話公主。除此之外，我們將提供各種豪華配置，珠寶的點綴，明媚的水鑽在黃金亮麗的映襯下彰顯出獨特的高貴與典雅。讓您的婚禮極盡完美。
7、樂團/司儀/攝影師/禮儀派遣
我公司有專業的攝影師、豐富經驗的司儀、樂團以及禮儀服務人員，我公司可根據顧客的需求排派遣專業人員現場拍攝等。熱熱鬧鬧的鑼鼓隊，不同風格的專業司儀，您選擇您喜歡！
8、婚禮版式分類
我公司可根據您的要求分為：中式豪華版、西式奢華版、中西結合簡約版、歐美婉約版、東方温馨版等等版式，供您選擇，各種配置任您挑選，也可自行搭配。
副標題#e(三)公司核心價值觀
先賣商譽，後賣商品 按時保質，貨真價實
全員營銷，全程服務 高效行動，創造感動
(四)經營理念
沒有永遠的特色，只有無限的創意
(五)公司宗旨
一切為了您的幸福
(六)經營口號
牽手一生 與你相伴
(七)經營範圍：
婚禮主持、攝影攝像、婚紗化粧、場地佈置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織
(八)公司結構
(1)規劃部門：負責規劃婚禮根據這兩個新成員的要求，包括選擇地點，安排婚禮現場，婚禮過程，等等。在規劃部門的成員，有些人擅長規劃文化和藝術活動，並有專業策劃企業形象和規劃新新娘和婚禮的形象。它是一個高智商的團隊，有互動媒體，立體交叉，執行整個計劃。計劃部門有8位精英，還有幾位實習生。
(2)組織部門：加強各部門之間的聯繫，指導和評價各組織的總體規劃，配合其他部門完成公司或婚禮的其他事務。在組織部有8個人。
(3)公關部門：負責公司大型活動的公關接待，宣傳公司，尋求與商家合作，為公司營造良好的商業環境。公關部門具有良好的形象素質、良好的語言能力和良好的溝通能力。公共關係部門有六位精英。
(4)人事部門：負責制定公司人事管理制度，提出並實施合理的意見和建議，負責合理分配公司人員。負責人事考核和調查工作，制定勞動人事統計工作制度，負責公司員工的勞動紀律管理工作。負責培訓計劃的編制和員工的培訓。人事部有六名成員。
(5)財務部：根據公司的總體目標、資產購買、資金融資、現金流的運作，以及利潤分配的管理。財務部由財務總監、財務部經理、審計長、會計、助理會計、出納組成。財務部門的行政人員。
(6)行政部門：負責落實公司領導的指示，根據領導意圖和公司發展戰略，負責起草公司年度計劃，負責行政管理和日常事務，安排辦公室會議，負責公司的信件，和接收登記傳閲，指示，等。負責公司的保密工作和法律事務，負責接待，接待和接待客人。以及管理辦公設施、後勤支持和組織各種文化活動和旅遊活動。政府裏有十個人。
(7)後勤部：是以後勤保障為主要的工作部門，為其他各部門職能能夠順利實現提供物質服務，做好公司保潔工作以及婚禮現場的美化工作。後勤部下設六人。
(8)活動部：主要有司儀隊、禮儀服務隊、樂團、婚禮攝像等，主要負責婚禮現場各個工作。基本人員五十人。
三、項目背景
(一)婚慶行業的歷史
婚慶行業作為一個古老行業，有着非常深厚的文化底藴與內涵，婚慶行業作為一個新興的文化產業，更有着廣闊的發展潛力與空間，充滿了無限的商機與活力，日益引起社會各界的廣泛關注與認同。
婚慶產業集中體現了一個國家、一個民族、一個區域的既傳統又現代的婚俗文化特徵。而婚俗文化特徵中既有傳統文化的積澱，又不可避免地受到外來的各個層面的文化的影響。因此婚慶活動過程無不反映出某種特定的文化概念。
(二)婚慶行業的背景
從1898年全國第一件洋白沙引入上海，到一時的白婚紗的流行，從以紅色吉祥色為主的中式婚禮到幾天的中西合璧儀式，甚至更多的個性化婚禮的邁沿。如燭光婚禮，別墅草坪婚禮，教堂婚禮，遊輪婚禮乃至潛水婚禮、冰雪混、熱氣球婚禮，無一不顯示着當今青年人的文化氣息，在婚禮創新方面追求個性和時尚。正因為婚禮消費的特殊性，便帶來了更多的商機。
如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見於給類媒體，同時也被越來越多的年輕人所接收和認可。喜結良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦的隆重熱鬧而又體面省錢，自然少不了東奔西跑，隨之專門提供婚慶服務的婚慶公司應運而生。
自上世紀90年代起，化粧、司儀、攝影攝像、場景佈置等婚禮服務正逐漸形成，走向成熟，大大小小的婚慶公司如雨後春筍般茁壯成長，從10家左右增長到現在的100多家公司，從事婚慶這一行業的人員也越來越多。如何建立良好的競爭環境，加強行業自律，提倡在競爭中完善競爭法則，反對各種形式的不正當競爭，在市場競爭中球的這個行業的健康和持續發展，成為這一行業亟待解決得首要問題。
(三)婚慶行業的現狀
隨着婚慶市場的快速發展，現已經形成了“五一”“十一”兩個大的婚慶市場消費旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務、婚宴場所、蜜月旅遊等企業早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結婚旺季策劃籌備。
(1)產業鏈逐步形成
我國結婚產業在婚禮服務、婚紗攝影、婚紗禮服生產、婚宴服務四大行業龍頭企業帶動下，76個關聯行業相互連接，逐步形成了以結婚消費產品和服務為核心的行業集羣。婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業的發展日趨成熟，並與新婚消費的其他行業如家電、傢俱、牀上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯行業，逐步形成令人矚目的婚慶產業鏈，充滿了巨大潛在商機。
(2)總量大小
婚禮攝影、婚慶服務、婚宴、蜜月旅行等公司都在籌劃每年的2月、3月和8月的婚禮。婚紗照和婚慶服務的數量持續增加，市場供應總量也在不斷擴大。根據中國婚慶協會對相關行業專家的調查，全國婚紗攝影工作室平均每年以10%的速度增長，銷售額每年至少增長20%。
(3)企業規模
婚慶行業的規模相對較小的中國主要行業，從不同水平，行業平均水平的一個操作員，婚禮在城市平均從業人員很少，婚禮策劃企業平均每個員工10人，婚紗攝影業務，平均每40 -人，周圍到處都是一些婚禮公司甚至只有一個組件服務辦公室聯繫。雖然婚紗生產企業有大中型企業，但除了中國潮州、廈門等大型生產基地外，手工定製的小企業和家庭手工業仍佔多數。為規範行業專業人士，提高從業人員的專業素質，2004年4月底，中國社會工作協會婚慶行業協會出台了一項政策：自2004年起在國內婚慶策劃中，舉辦會員卡門禁行業的主機系統。2004年5月1日，中國社會工作協會婚慶行業委員會發布了一項政策，介紹婚禮策劃人和接待家庭的東道國制度。
(4)區域市場結構
婚慶行業消費的地域特徵非常清楚，婚慶行業的地域特徵也很清楚，在全國各地都有自己的知名公司，婚紗照、婚慶在當地市場形成了一定的知名度和良好的口碑。在區域分佈上，婚姻業各個行業的企業都有較強的區域銷售和服務，在區域內經營的大型連鎖企業較少。服務企業主要集中在北京、上海等相對發達的城市，生產企業主要集中在沿海發達的大中型城市，中小城市分佈較少。
(2)總量規模
各地的婚紗攝影、婚禮服務、婚宴場所、蜜月旅遊等企業早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務的企業數量持續增加，市場供給總量有所擴大。依據中國婚博會對相關行業專家的調研，全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增。
(3)企業規模
中國結婚產業的主要行業企業的規模較小，從業經營者水平參差不齊，從從業平均人數來看，全國各城市的婚慶企業的平均從業人員均很少，婚禮策劃企業平均每家從業人員10人左右，婚紗攝影企業平均每家40-60人，一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯繫分項服務。儘管婚紗禮服生產企業具有大中型企業，但除中國潮州、廈門等大型生產基地外，手工定製和家庭作坊式的小型企業還是佔大多數。為了對行業從業人員進行規範，提升從業者的專業素質，2004年4月底，中國社會工作協會婚慶行業委員會出台一項政策：從2004年開始在國內婚慶行業推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。中國社會工作協會婚慶行業委員會出台一項政策，規定2004年五一前夕開始在國內婚慶行業推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。
(4 )區域市場結構
婚慶行業消費的區域性特點非常明確，婚慶產業的區域性特點也很明確，在全國各地區都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司，在當地市場已經形成了一定的知名度和良好的口碑。區域分佈上，結婚產業各行業的企業產品銷售和服務區域性很強，很少出現跨地區經營的大型連鎖企業。服務企業主要集中在北京、上海等相對發達城市，生產企業主要集中在沿海及發達的大中城市，在小城市的分佈較少。
(5)地域性的行業品牌正在形成
由於結婚產業是一個新興的服務行業，除原來相關行業的遷移品牌外，真正全國性結婚產業品牌各地尚未形成，但一批在當地市場份額大、具有競爭優勢的行業領先企業，正在逐漸形成行業品牌，優勢企業主導的行業整合將提升市場集中度和行業整體盈利水平。近年來在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費能力很強的地區，已經出現了連鎖經營的服務企業，這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務等方面。例如色色攝影、金夫人攝影等知名影樓早就實現了全國連鎖、本地分區布點的格局。
四、市場分析
(一)市場特徵
婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業機構，主要的目標消費者是初涉愛河的未婚男女。目前，婚慶公司逐步發展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設、喜慶用品開發及連鎖經營於一體的大型企業集團。
婚慶行業屬於服務行業，被服務過程屬個人行為，口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據自己的生活要求選擇開設的業務，同時會受地方習俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。
婚慶公司屬服務類，服務類管理機構制定的政策法規會對其發展產生重要影響。開設婚慶公司的證件主要是《企業法人營業執照》、《税務登記證》、《組織機構統一代碼證》、《驗資報告》等。
(二)市場細分
我公司根據市場需求的多樣性和差異性，建立特色的市場細分以便選擇確定自己的目標市場。
(1)將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內涵的傳播作為品牌的營銷方向。
據瞭解，目前市場上大部分婚宴酒在推廣過程中，仍然着重強調兩個方面的工作；一是，保證渠道各環節經銷商有較高的利潤保障，有推廣的積極性；二是，開展各種超強力度的消費者促銷，吸引消費者購買慾望(如送飲料、紅酒和婚慶禮包等)。雖然它們也會在三婚渠道跟風做一些工作，但由於產品本身缺乏品牌內涵與差異化，僅僅是抓新人資料，實質上仍然是賣產品。這種推廣行為根本不顧產品本身的形象塑造與品牌價值體現，最終造成品牌的曇花一現。而這種現象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競爭有多麼激烈了。為了在競爭中立於不敗之地，我們公司開始在營銷定位上擯棄傳統的賣產品和形文化策略，轉而將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內涵的傳播作為品牌的營銷方向。
(2)適時適地的推出特色服務 ，吸引各類被服務人羣
對於特殊的日子，例如五一、十一等結婚高峯期，同時也可以根據不同地域的人羣，我公司推出極具誘惑力的婚慶服務，除了傳統的特色酒店婚禮、户外草坪婚禮，還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務，讓消費者有更多的選擇。為了開拓更廣闊的市場我公司的特色服務還包括週年慶典活動，例如，金婚、銀婚、鑽石婚的紀念活動，讓老人也能體驗新時代的浪漫。總之，做到適時適地的改變自己的方案和業務，去滿足更多需求的顧客。
(三)需求分析
隨着我國國民經濟的快速增長，城鄉居民生活水平的日益提高，人民羣眾對生活質素的不斷提高，以及人們對現代社會時尚追求，使得大眾生活中婚慶習俗在不斷產生變化，從而誕生了有一定規模符合我國國情的婚慶市場，通過這一市場不斷完善和擴大，必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化，這已成為當今社會的又一流行趨勢。
(1)新婚消費需求現狀
全國結婚產業調查統計中心2006年3月發佈的《中國結婚產業發展調查報告》顯示，我國最近5年來平均每年全國有811.36萬對新人登記結婚，其中僅城鎮新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣。目前全國每年結婚新人近1000萬對，僅北京市2006年就有17萬對新人註冊結婚。新婚人羣願意把積蓄的31%用於婚慶有關的消費。由於受2005年盲年觀念影響，2005年結婚數量下降，2006年受“07豬寶寶”觀念影響，結婚數量大幅增加至946萬對，增幅為14.8%，其中北京從05年的9.7萬對增長到17.1萬對，上海從10.5萬對15.8萬對。
在新婚消費方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴；36.83%的。新人要為新娘購買婚紗；67.66%的新人安排蜜月旅遊。在結婚人羣保持穩定的基礎上，目前婚慶消費總額還在不斷增長。婚慶這一朝陽產業已顯示出巨大的發展前景。婚慶消費總額的不斷增長，為從事婚慶產業的上下游企業帶來了巨大商機。
(2)新婚消費結構
統計顯示，全國每對新人消費結構為：影樓婚紗照3526元，結婚珠寶首飾5659元，婚紗禮服2008元，婚慶禮儀7464元，喜宴水平(不含酒水)1030元/桌，新居裝修5.6289萬元，蜜月旅遊9304元，家用電器16533元，傢俱17263元；則這些新婚消費已達138646元。數據加權統計表明，如果不算購買新居和家用轎車的話，我國城鎮居民的新婚消費主要是新居裝修(44.75%)、新居用品(含電器和傢俱，26.86%)及婚慶宴請(12.89%)，佔總消費的84.50%，其中新居裝修和新居用品屬於長期受益性消費。其它消費項目中，蜜月旅遊、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正結婚消費不足15.5%，僅1.9480萬元，與國外消費的比例仍屬較小，增長空間較大，而且其中珠寶首飾仍可屬於保值性投入。
在結婚消費項目選擇上，2006-2007年新人對僅結婚才需要的主要服務和產品選擇中，其首選為婚紗攝影(85.6%的新人需要拍攝婚紗照);其次為婚宴服務(78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴);然後依次為婚禮服務、蜜月旅遊和購買婚紗，即56.2%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；46.4%的新人將安排蜜月旅遊；36.6%的新人要為新娘購買婚紗。
新人結婚典禮選擇項目
婚慶項目 佔比(%)
需要拍攝婚紗照 88.4
計劃請婚慶公司策劃婚禮 49.1
酒樓舉辦婚宴 78.7
新娘購買婚紗 36.8
蜜月旅遊 67.7
(四)我國婚慶行業發展前景
(1) 走在時尚的前沿：當今社會的人們追求流行與時尚，這將極大的促進慶典行業的發展，使這個行業走上可持續發展的道路；
(2) 服務範圍廣：雖然不是日雜銷售，但是無論什麼樣的人羣，一生中總是會接觸到幾次慶典活動，因此慶典並非是為特殊人羣設計的，而是大眾行業；
(3)歷史與創新：慶典行業即使一個古老的行業，又充滿了新穎時尚的生命力。古老是因為從人類存在以來就有着各種不同形式的慶典；而新穎時尚則是指慶典的形式和慶典行業的經營模式。由於行業的特殊性，需要我們既要保持古老的傳統又要不斷創新，因此慶典行業有着極大的提升空間。
(4)慶典行業向多元化發展：多種文化元素融合，使慶典的形式和內容更加豐富；個性化、多元化成為都市人羣的新潮流；
(5) 婚慶產品的豐富：隨着社會的發展，人們對慶典的質量也越來越高了，高科技技術、數碼產品也逐漸廣泛運用到慶典行業中。
據國家宏觀調查的資料表明，農村每對新人結婚費用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費就佔全部費用的1/5-1/6。從最初結婚時簡單地照一張二人合影，親朋好友吃頓婚宴，到現在照成套的婚紗照，參加專業婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已經有了很大的變化。而且半數以上的新人將吉日選在“五一”“十一”、元旦、春節期間，這必然形成結婚高峯期。結婚人數增多，促使了婚慶生意的日益火爆。如果我們牽手一生婚慶公司能夠提供優質的服務，定會分得婚慶市場的一塊蛋糕。
(3)結婚消費需求的發展趨勢
儘管全國許多機構都先後對結婚消費進行過調查，但缺乏全國性的連續調查和報道。為此，這方面的數據零星、不繫統。我們力求從宏觀上加以描述。
1. 結婚消費項目增加，62.9%的新人表示要舉行婚慶，婚慶的檔次也有較大提升，婚禮現場的燈光、音樂、司儀等標準也節節攀升婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見；對婚宴氣氛和質量提出更高的要求
2. 結婚消費範圍不斷擴大，新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家，婚禮現場的燈光、音樂、司儀等標準也節節攀升
3. 現代人的婚禮正由“物質型”向“精神型”轉變，新郎新娘越來越多地關注文化層面，更加追求時尚、健康、文明，個性化、時尚化越來越強化
4. 結婚年齡愈來愈大，結婚人數將逐漸下降，在2008年迎來一個新高峯；婚紗照整體市場規模略有擴大，但增長的原因主要是因為新婚夫婦數量上的增加。
5. 我國的新婚消費集中在節假日，傳統觀念對結婚擇日仍有影響
6. 經濟發展較快的城市裏，婚禮出現了新的變化，婚禮的形式、內容、地點變得多樣化、個性化；
7. 婚慶從“攀比風”、“炫耀風”到流行“婚事應該從簡”的觀念，目前隨着社會經濟的發展，又轉換成在經濟承擔能力之內的婚慶行為，得到認可。
(四)環境影響
作為一個朝陽產業，目前我國每年有約1000萬對新人喜結良緣，新婚人羣願意把積蓄的31%用於婚慶有關的消費！全國每年因婚禮當日而產生的消費接近3000億元！政府對於婚慶行業的支持力度也在不斷加大，但同時由於婚慶行業處於起步階段，沒有行業規範，其中部分婚慶公司不正當競爭，矇騙顧客，使得顧客對整體信任度下降。
政府與2009年12月份發佈了關於婚慶的國家新出台了法律~ 首部《婚姻慶典服務》國家標準，該標準對婚慶服務的服務內容、婚禮儀式開始時間和舉行地點、服務項目、服務費用、雙方主要權利義務、雙方違約責任等十多項條款進行約定。後面國家也會陸續頒佈更多關於婚慶行業的法律規範。此舉也會對婚慶市場的規範性起到推動作用。讓婚慶行業走上正規化，標準化的道路。
五、公司經營戰略
(一)總體市場營銷計劃
(1)在企業新建立時期，加大宣傳力度，全力做好公關工作，提高企業知名度，為打造良好的企業形象奠定堅實的基礎。創建公司網站，以更好地宣傳。
(2)在企業成長髮展時期，致力企業的業務擴展與品牌的建立，吸引投資以擴大企業規模，吸引優秀人才的加入，為企業創造良好的發展前景。
(3)在企業穩定成熟時期，進行人文化管理，注重企業文化的培養，保持特色，探索競爭優勢，做行業的領導者。
(二)發展戰略
(1)市場飽和策略：在一定的時間和地域內快速佈局，達到門店量最大化，使市場迅速飽和，不給對手留有任何機會。
(2)人才策略：商業的競爭從某種程度上講就是人才的競爭，重視人才，尊重人才。公司裏的每一位員工都是我們的合作伙伴，我們公司是一個大團隊的人為了實現共同的傑出目標而組成的，每個人都要受到尊重和尊嚴的待遇。
(3)服務質量滿意度評估策略：為了更好地完善我們的服務，為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福。在每次舉辦婚禮後我們都要對顧客進行滿意度的測評。以便我們更好地為您服務。
(4)信譽品牌策略：在我公司開展前期，堅持將品牌戰略到底，堅持公司經營理念以及公司信譽，堅持顧客為先，盡最大怒路滿足顧客需求，因為我們一次的努力換來他們一聲甜蜜的回憶。
六、公司管理
(一)公司核心成員：某某、某某、某某等
(二)公司創新機制
本公司着眼發展以下幾個方面的創新：
(1)觀念創新
創新是一公司成功的靈魂，是公司可持續發展的不竭動力。公司的發展是需要以不斷的創新與變革來維護的，要想生存就不能停止創新，停止折騰。而一切的創新都源於人的思想觀念的創新，所以觀念的創新更處於公司創新的先行地位。公司只有觀念創新了，公司才能得到長足的發展。
(2)文化創新
根據公司本身的性質和特點形成公司共同價值觀的企業文化，並不斷創新和發展。組織員工進行公司文化發展大討論，激發員工對公司文化的新認識。
(3)服務創新
通過對各類信息的整合，向顧客提供全方位，立體式的服務，同時建立起公司獨特的服務方式，讓顧客感到我們的專業化，綜合化。樹立起一切為了顧客，為了一切顧客，為了顧客的一切的服務觀念。
(三)運營管理
公司的主營業務有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化粧、場地佈置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。各項服務的提供方式如下：
(1)婚禮主持：婚禮主持方面我們採用兩步走戰略，在公司創業初期，與其他司儀培訓中心，在市場上尋找一些較有名氣的，經驗豐富的婚禮主持達成合作意向。公司一旦接到婚慶業務就立即聯繫婚禮主持人，確定時間地點，價格一般為1000至2000不等。在公司發展中後期，講會由我們公司自己成立門婚禮主持培訓中心，培訓出自己公司的簽約主持人。我們會邀請語言，禮儀方，主持方面的專家作為主講人。
(2)攝影攝像、婚紗化粧：這兩方面，我們將依託資源，自己招聘攝影及化粧方面的員工，並安排人員對他們進行培訓，我們也將通過與職業學校的聯合辦學，吸納化粧方面的優秀學生做重點培養，合格者直接加入公司。
(3)場地佈置：為節省成本，我們在淡季採用公司員工輪流負責場地佈置，此項工作技術含量不高，短暫培訓後即可上崗操作。在旺季及節假日，我們將會在高校招聘臨時兼職的大學生，由兩位左右的公司員工帶領六名左右的大學生成為一個場地佈置小組。對部分優秀的大學生，建立長期合作關係，一旦公司需要人手則優先錄用他們。
(4)婚車租賃、鮮花樂隊：這兩方面我們不自設部門，我們將會使用與其他婚慶公司長期合作的租賃公司及鮮花店，因為這些公司與我行業關係良好，價格相對合理，並比市場價略低，公司向汽車租賃公司下訂單後，汽車租賃公司直接將車開到鮮花公司進行汽車的裝飾，之後再按公司要求開到指定地點。
(5)婚宴組織：目前婚慶公司的服務中並不包含婚宴的預定，這就需要新人與酒店進行磋商，但目前很多酒店為了多獲得利潤，往往在酒席中缺斤短兩，或採用質次的原材料，矇騙消費者。所以我們公司將會對有需求的顧客提供婚宴諮詢服務，同時也會安排資深婚宴顧問陪同顧客前去預定酒席，以免上當受騙。
七、財務分析
(一)財務假設
本公司設在河北省廊坊市。廊坊市政府鼓勵大學生進行創業，對大學生創業有許多優惠政策。
(二)股本結構
資金投入圖和股本結構圖
股本 資金數量 所佔比例
某某 2.5萬 25%
某某 2.5萬 25%
某某 2.5萬 25%
某某 2.5萬 25%
(三)固定資產表
項目 單價 數量 總計
電腦 4000元 1台 4000元
沙發 800元 2套 1600元
辦公桌椅 300元 4套 1200元
電話 100元 2台 200元
服裝、工作牌 200元 4份 800元
其他 3000元 3000元
總計 10800元
(四)公司財務報表
(1) 利潤表
利潤表
編制單位： 某某婚慶公司 2013年2月
單單位：元
項目 行次 本月數 本年累計數
一、主營業務收入 1 80933 80933
減：主營業務成本 4 55113 55113
營業税金及附加 5 0 0
二、主營業務利潤(虧損以“—”號填列) 10 25820 25820
加：其他業務利潤(虧損以“—”號填列 11 0 0
減：銷售費用 14 250 250
財務費用 15 0 0
管理費用 16 3500 3500
三、營業利潤(虧損以“—”號填列) 18 22070 22070
加：投資收益(虧損以“—”號填列) 19 0 0
營業外收入 23 0 0
減：營業外支出 25 0 0
四、利潤總額(虧損以“—”號填列) 27 22070 22070
減：所得税 28 0 22070
五、淨利潤(虧損以“—”號填列) 30 22070 22070
補充資料：
當期分配給投資者的利潤
(2) 資產負債表
資產負債表
會小企01表
編制單位：某某婚慶公司 xx年11月 單位：元
資產 行次 月初數 月末數 負債及所有者益 (或股東權益) 行次 月初數 月末數
流動資產： 流動負債：
貨幣資金 746500 823683 短期借款
交易性金融資產 交易性金融負債
應收票據 應付票據
應收賬款 應付賬款
預付賬款 預收賬款
應收利息 應付職工薪酬
應收股利 應交税費
其他應收款 應付利息
存貨 200000 144887 應付股利
其中：消耗性生產物資 其他應付款
一年內到期的非流動資產 一年內到期的非流動負債
其他流動資產 其他流動負債
流動資產合計 946500 968570 流動負債合計 0 0
非流動資產： 非流動負債：
可供出售金融資產 長期借款
持有至到期投資 長期債券
長期應收款 長期應付款
投資性房地產 專項應付款
長期股權投資 預計負債
固定資產 53500 53500 遞延所得税負債
在建工程 其他非流動負債
工程物資 非流動負債合計 0 0
固定資產清理 負債合計 0 0
生產性生物資產 所有者權益(股東權益)：
油氣資產 實收資本(或股本) 1000000 1000000
無形資產 資本公積
開發支出 減：庫存股
商譽 盈餘公積
長期待攤費用 未分配利潤 22070
遞延所得税資產 所有者權益(或股東權益)合計 1000000 1022070
其他非流動資產
非流動資產合計 53500 53500
資產總計 1000000 1022070 負債和所有者權益(或股東權益)合計 1000000 1022070
(3) 現金流量表
現 金 流 量 表
編制單位：某某婚慶公司 2013年 單位：元
項 目 行次 註釋 金額
一、經營活動產生的現金流量
銷售商品提供勞務收到的現金 922885
收到的税費返還 0
收到的其他與經營活動有關的現金 0
現金流入小計 922885
購買商品接受勞務支付的現金 600000
支付給職工以及為職工支付的現金 38555
支付的各項税費 0
支付的其他與經營活動有關的現金 1802
現金流出小計 640357
經營活動產生的現金流量淨額 282528
二、投資活動產生的現金流量
收回投資所收到的現金 0
取得投資收益所收到的現金 0
處置固定資產無形資產和其他長期資產而收到的現金淨額 0
收到的其他與投資活動有關的現金 0
現金流入小計 0
購建固定資產無形資產和其他長期資產所支付的現金 0
投資所支付的現金 0
支付的其他與投資活動有關的現金 0
現金流出小計 0
投資活動產生的現金流量淨額 0
三、籌資活動產生的現金流量
吸收投資所收到的現金 600000
借款所收到的現金 0
收到的其他與籌資活動有關的現金 0
現金流入小計 600000
償還債務所支付的現金 0
分配股利利潤或償付利息所支付的現金 200000
支付的其他與籌資活動有關的現金 -
現金流出小計 200000
籌資活動產生的現金流量淨額 400000
四、匯率變動對現金的影響 0
五、現金及現金等價物淨增加額 682528
(五)公司盈利能力分析
盈利能力指標
2013年2月17日
A. 總資產報酬率(%) 38.98
B. 淨資產收益率(%) 28.39
C.資本金收益率(%) 62.68
總資產報酬率=(利潤總額+利息支出)/平均資產總數
淨資產收益率=淨利潤/平均資產
資金收益率=淨利潤/平均實收資
A.總資產報酬率是用來衡量企業運用全部資產獲利的能力
B.淨資產收益率體現了投資者進入企業的自有資本獲取淨收益的能力
C.資本金收益率反映了投資者投入資本金的獲利能力
(六)償債能力分析
因牽手一生婚慶公司在一期投資中大多數資本來自於自籌和法人募集，沒有長期借款，所以這裏暫不做分析。
(七)營運能力分析
年份
項目 xx年11月17日
應收帳款週轉率 5.49
流動資金週轉率 1.65
應收帳款週轉率=銷售(營業)收入淨額/平均(應收)帳款餘額
流動資金週轉率=銷售(營業)收入淨額/平均流動資產總數
A.應收帳款週轉率是評價公司應收帳款變現速度和管理效率的，我公司在創業之初，對資金需求較大，在應收帳款的管理方面非常嚴格，從第二年起開始有所鬆動，為了獲得更多的賒帳收入。
通過上述的財務分析可以表明我公司具有低風險的特性，同時在保證一定投資規模的情況下，具有迅速擴張的特點，搶先強佔婚慶市場，做二十一世紀婚慶市場的領航者。
八。機會與風險
(一)機遇分析
(1)中國乃世界第一人口大國，資源甚是豐富，每天結婚的人不計其數，而且每個人對自己的婚禮都是十分的重視，那客户源就很多；
(2)目前大多是現代的婚禮，而有中國特色的婚禮，又能滿足大家對新鮮事情的好奇心，市場潛力大；
(3)市場潛力大，首先大力做好公關宣傳，一炮打紅，市場潛力即刻爆發。
(二)風險預測
(1)選擇經營場地的地理位置與婚慶公司的性質是否合理；
(2)對競爭對手的瞭解不足；
(3)實際投資超過預算；
(4)人們是否接受並歡迎這一觀念；
(5)市場飽和後的困境；
通過我們的努力，相信我們會成為一家著名的婚慶公司，在幫助別人完成人生中一場重要儀式的同時，也讓我們對愛情這一古老而常新且永恆的話題。
首先在做網站之前給要做的網站一定準確的定位，沒有方向的船哪邊的風都不會是順風。所以給網站定位，明確*目地是第一步要做的。給網站做定位時，與公司決策層人士共同討論，以便於讓上層領導能對網站的發展方向有一定的把握，同時最好調動公司其他部門一起參於討論，及時從公司立場提出好的見意，結合到策劃中去。一個公司的好壞與部門之間工作結合的是否緊密是有着很大關係的`！
前期信息收集
在明確*目的和網站定位以後，開始收集相關的意見，跟公司其他部門結合，跟公司的實際情況結合，這樣可以發揮網站的最大作用。
這一步是前期策劃中最為關鍵的一步，因為做網站一定是為公司服務的，所以收集其他部門的意見和想法是最為必要的，這一步需要整理成文檔，可以讓其他部門配合提交一份本部門需要在網上開闢的欄目計劃書，這份計劃書呢，一定要考慮充分，因為如果要把網站做為一個正式的站點來運營的話，所做的每一項欄目的設置都應該是有規劃的，如果考慮不充分會導至以後突如其來的新加內容破壞網站的整體規劃和風格，這也並不意味着網站成形後是不許添加欄目的，只是在添加的過程中需要跟網站的情況結合着來，也最好是當初策劃時考慮全面！
具體分欄目策劃
收集完其它各部門的相關信息以後，對其進行整理，整理以後找出重點，根據重點以及公司業務的側重點，結合網站定位來敲定網站的分欄目需要有哪幾項，可能開始時會因為欄目較多進而難以確定最終需要哪幾項，這又是一個討論的過程，需要大家在一起把自己的意見説出來，一起反覆比較，給定下來的內容進行歸類，形成網站欄目的樹狀列表用以清晰表達站點結構。
然後以同樣的方法，來討論二層欄目下的子欄目，對它進行歸類，並逐一確定每個二級分欄目的主頁面需要放哪些具體的東西，二級欄目下面的每個小欄目需要放哪些內容，讓欄目負責人能夠很清楚的瞭解本欄目的每個細節和每個欄目，大家討論完以後，就應由欄目負責人來按照討論過的結果寫欄目規劃書，欄目規劃書要求寫得詳細，具體。並有統一的格式，以備網站留檔，這次的策劃書只是第一版本，以後在製作的過程當中如果出現問題及時修改該策劃書，並且也需要留檔。策劃書要求有電子版和書面版兩份。
活動主題
親情__公司人——與你同享明月
活動目的1讓員工充分的展現自我，在活動的過程中認知自我及企業大家庭的氛圍。
2實現領導和員工的互動，讓企業的各層工作者在共同的平台下交流。
3有效的利用活動的過程及其宣傳策略，以別於以往的操作，讓大家感受到__公司的發展和進步。同時包裝__公司，促進其外部形象和內部文化的形成。
4通過__公司生活秀使__公司人認知及發現自我。
活動內容1一、節目徵集2總部各部門，每一部門至少表演一個節目本週四11點前完成節目申報工作本週五進行排練節目申報者請自備伴奏樂器或音帶CD3二、20__年中秋晚會現場4民樂中秋宣傳片，又一段短小的宣傳片作為晚會的開端
5領導致辭由現場主持人介紹嘉賓邀請先生給__公司員工緻辭，並邀請大家共同舉杯演出6由各個部門選報的活動（具體編排待訂）
7__公司員工生活秀：此項活動旨在讓__公司人認識自我，在表演的過程中認識注意儀表儀態的重要性。今天員工們代表一個部門，未來代表的是整個__公司的形象，從而使觀看者也從中受益。活動的參與性和觀賞性很高。有每個部門推選出兩名員工作為自己部門的形象代表，由個人準備3-4套生活服裝，一套夏季服裝，一套休閒服裝，一套工作服裝，一套由本部門設計搭配的服裝。來參加這場__公司人的生活秀。在秀結束後，我們將邀請觀眾上台來評述。
8邀請領導和員工共同合作一首歌曲；邀請領導人數三，員工人數三我猜，我猜，我猜猜猜；邀請舞台下的員工上台來用五個問題猜出一件物品，猜出的即可以拿走獎品獎品設置可以是（cd小家電，日常用品可以是小動物也可以是人，主要增強娛樂效果）遊戲有兩人完成，一人將眼睛矇住，一人在終點指導他完成路程，在T台上設置障礙若干，時間最短的小組獲得勝利。9抽獎與禮品的頒發
10效果預測鑑於本活動是傳統佳節__公司內部組織的活動，富有創意
和互動，只要實施得法，實施落實，可以引起內部員工積極參與和外部企業一定的關注，預計活動的實際參人數可達600以上，網絡報道5篇。對__公司員工覆蓋面有望達到1/2以上。同時，這次活動將有利的推動企業新文化的形成，增進員工信心，對外展示親切團結高效的形象，有效提升自身的知名度和美譽度。
有關事項説明
1策劃書就擬舉辦20__公司中秋晚會活動提出的總體方案，有些內容難免粗疏，尚待活動總體思路確定後再進一步細化，並據此制訂具體的實施計劃。
2類似這樣的活動一般需要準備一個月的時間。
3活動經費及預算要明確
一、活動目的：
1、構建員工與管理層的有效溝通，切實幫助廣大員工解決工作和生活中的實際問題，營造良好的企業文化。
2、增進員工之間感情。
3、減少流失率，增加員工歸屬感與忠誠度。
4、瞭解公司經營情況與未來發展戰略與方向，充分調動員工的積極性、主動性、創造性。
二、地點：
綜合樓二樓培訓室
三、時間：
20xx年5月20日下午18：00~19：00
四、參會人員：
生產部各車間員工、其他部門人員自願參加
特邀嘉賓：生產部洪主管、劉主管、劉總
主持人：人力資源部單曉文
五、議程流程
1、與會人員提前5分鐘入場，座談會開始前發放水果、瓜子、花生，營造輕鬆、愉悦的氛圍。
2、主持人開場白：説明本次會議的主題和目的，鼓勵大家踴躍發言，各抒己見。
3、生產部洪主管、劉主管簡要介紹近期生產經營的基本情況及生產部下一步的發展規劃及方向。
4、員工與管理人員互動：由代表性員工進行發言，基本上要求每個參加員工都踴躍進行發言與提問，提問及建議範圍不限（工作、生活、環境、伙食、宿舍、崗位、晉升等）。針對所提的問題，由相應部門主管回答，人力資源部認真聽取員工意見、員工想法、員工建設性建議並進行記錄，會後跟蹤落實。
5、劉總總結髮言。
一、項目介紹
公司名稱：立早大可婚慶服務公司
經營範圍：婚慶服務
固定投資：人民幣50萬元
法人代表：誰愛當就當唄
場地選擇：長寧區茅台路XXXX號
項目概述：婚禮預算、策劃、喜慶用品代購；新娘化粧、形象設計；婚車租賃、司儀、錄像、攝影、光盤製作、舞台佈景、氣球裝飾、花藝裝飾、禮賓花、冷焰火、舞台燈光、音響、租賃婚紗與飾品；發送電子請柬、製作海報和租賃道具等項目。
二、市場分析
目前，上海市的婚慶服務公司良莠不齊，許多新人常為結婚當天沒有個性化創意內容和周到稱心的服務，而感到遺憾。由此，本人產生一種想法，如果把能夠創造價值和增值服務的人才組織起來，保證新人接受創意策劃，雙方長輩親屬滿意，同時能夠贏得參加新人婚禮的同齡作為潛在客户，豈不是一個很好的商機？
1、市場需求分析
從上述數據分析：
①部分地區的婚慶服務市場處於未飽和狀態；
②新人對婚禮的重視程度較高，願意投入費用；
③婚慶服務中的高端服務和特殊服務存在較大空間。
2、市場競爭與前景
社會進步必然存在競爭，在創業階段必須重視行業競爭，據有關報道，目前，上海在開發婚慶服務市場的時間較短，雖然成立婚慶服務行業協會，但是婚慶服務公司普遍存在着質量不高的問題，如：婚車供不應求、化粧水平不高、服務態度較差和亂收費等問題。
只要揚長避短，制定自己的競爭優勢，突出優點，創新發展，就能不斷滿足社會和客户的需求。發展潛力是十分巨大的，從創業角度來講，只要重視競爭對手，採取“全方位發展，服務多元化，以優質服務取勝”的經營方針，創業能夠得到回報。
三、成本預算
1、薪資預算
説明：公司專職管理人員做工資預算，計入經營成本；公司兼職從業人員不做工資預算，不計入經營成本，按照完成訂單數量發放現金。
2、投資預算
説明：
① 辦理婚慶服務公司營業執照，約10000元。
② 經營場所，年租金100000元。
③ 電視、DVD、音箱、空調、電話、電腦、打印機和傳真複印一體機等電器設備，以及桌、椅、沙發、衣櫥、茶几和飲水機等辦公設備，約100000元。
④ 採購春冬兩季的婚紗、禮服和旗袍各15套（共45套），用於租賃或銷售，約10000元；其它婚慶用品，包括禮花、冷焰火、喜帖、喜冊、喜袋、喜糖、喜燭、喜偶、新娘挎包、首飾盒、戎枕、手印模、子孫桶、情侶杯、同心鎖、結髮筆等，用於銷售，約50000元。
⑤ 與汽車租賃公司簽訂服務合同，約 XXXXX元/年 。
⑥ 户外廣告10000元。
3、經營成本預算
説明：
以場均收入20000元，每場成本 60% 計算。
②婚禮 部分服務：6000元 （10000× 60% ）
以場均收入10000元，每場成本 60% 計算。
③用品租賃：100元（1000×10%）
以場均出租1000元，每件折舊10%計算。
以場均銷售200元，每件成本50%計算。
以場均定製200元，每件成本50%計算。
四、盈虧分析
1、經營目標
（1）實現服務目標：全年50場。
説明：
①50場，分為春秋兩季40場，夏冬兩季10場。
②50場，分為20場全套服務，30場部分服務。
（2）主營業額目標：全年營業額750000元。
説明：
① 全套服務：20000元/場 ×20場=400000元；
② 部分服務：10000元/場 ×30場=300000元；
③ 用品租賃：1000元 /場 ×30場=30000元；
④ 婚慶用品銷售：200元 /場 ×50場=10000元；
⑤ 個性定製：200元 /場 ×50場=10000元；
2、投資收益預算
營業利潤=年營業額-服務成本-工資-辦公-賠款-其它和税金等＝年營業額750000元-服務成本 420000元 （20000 ×20+ 10000 ×30）×60%- 工資100000元 （兩至三名員工）- 辦公 20000元 （水、電、煤、電話、上網、紙張）- 其它和税金等50000元≈150000元
五、盈虧預測
1、如果全年服務XX次就為保本經營。
2、如果全年服務XX次就有盈利。
3、如果全年服務不到XX次就出現虧損。
六、風險預測
1、風險：
① 選擇經營場地的地理位置是否合理：
② 場所與酒店的地理位置是否合理；
③ 對競爭對手的瞭解不足；
④ 實際投資超出預算；
⑤ 從業人員服務質量問題。
2、控制辦法：
①選擇經營場所必須進行實地考察，多選幾個點，多提幾個方案，請專家評價選最佳方案。在有條件下可在經營場所周邊的居民進行一次民意調查，為決策提供有利的依據。
②酒店與場所間要充分考慮所需的接送時間、交通工具等，避免遲到現象。
③加深對競爭對手的瞭解：避實就虛，做到他無我有，他有我優，並且定價合理。
④對每次投資要進行經濟核算，在預算時要寬鬆或上下互補。
⑤從業人員要進行服務質量和態度考核。
七、相關的法律法規
《勞動法》
八、市場營銷策略
1、服務説明與定價
2、經營策劃
3、經營計劃
一． 婚慶公司概述
婚慶是人一生中的終身大事，婚禮更是馬虎不得，隨着中國人一天天的富裕起來，婚禮的花樣也是越來越多，婚慶市場越來越繁榮。一時間，新人的婚慶成為拉動眾行業的“經濟增長點”，婚慶消費也日益增長，據民政部門統計數字顯示，我過每年大約有1000萬對新人喜結良緣，每年因此產生的婚慶及新婚用品消費總額高達3000億元。隨着婚慶消費市場日趨成熟，逐步形式令人矚目的婚慶產業鏈和消費熱點，婚慶產業已成為充滿了巨大商機和前景的“幸福產業”。婚慶市場的蛋糕越做越大，分蛋糕的人也越來越多。
一組粗略的統計數據顯示，每年一個地級市約有6萬對新人步入婚慶殿堂，平均每對新人會為婚慶服務支付2000~3000元，這樣算下來，婚慶公司面對的是一個上億元的大盤子，因此發展前景相當可觀。但是，由於婚慶文化還為能深入人心，消費者對於西式婚禮的接受程度並不高，目前的婚慶市場還處於成長期，此時介入婚慶領域，商家還必須承擔起市場培育者的角色。相對而言，對婚慶公司而言，也是一個很好的發展機會。
目前正是第一代獨生子女步入結婚的高潮期，他們對個性化婚禮的接受程度較高，而長輩操辦婚禮的習慣已經被逐漸打破，此時婚慶公司的出現符合了市場的需求，可以説是一種“對口”服務。
與上海、北京等一些大城市相比，一般一下中小城市（東莞。中山。順德…）的婚慶消費水平較低(1.2萬~3萬元不等)，進駐的高端商家並不多（10萬~50萬不等），通常高端商家只有一些加盟店，而主要是以一些中小型的婚慶公司為主。一般的加盟店，雖然加盟經營的方式需要投資者花費大量加盟費，但是設備、人員培訓、店面裝修等方面可以一步到位，經營相對比較容易上軌道。由於加盟類型的婚慶公司整體定位於高端市場，服務價格也是其他商家之上，甚至有一場婚禮花費19萬元。高端商家的優勢就在於對市場上新出現的道具、新興的婚禮模式，都能依靠自身的優勢搶先引進，而且以加盟的方式也更有利於市場擴張。因此，創辦婚慶公司有多種形式。目前，在市場上有這樣一些類型的婚慶公司，現簡單介紹如下：
1.檔婚慶公司
定位中檔的婚慶公司可以説較為符合現在中小城市市場的現狀，這些公司大概聘用6~7 員工，出於節省人力成本考慮，公司需要每個員工都是多面手，據調查，一些中檔的婚慶公司一般為各項服務標出價格，由新人自主挑選項目，然後搭配組合。這一類公司服務方式靈活，不但承擔婚禮策劃，甚至還幫助有需求的新人聯繫熟悉的酒店。中檔的婚慶公司應該走提高服務質量的路子。對於婚慶公司而言，口碑很重要，用老顧客聯繫網來進行營銷更加有效。另外，服務中的專業性和經驗不可缺少。公司運作中服務最重要，一旦出了差錯給新人帶來不快，對公司的信譽會產生極大的負面影響。
2.小型婚慶工作室
小型的私人工作室，像個家庭小作坊，缺乏資金但又懂得一些“技術”。小型工作室成本低、人員少，運作方式簡單，提供的產品和服務定價都不高，一般一個業務就幾百元，收人遠不能和正規公司相提並論。但是投資者可以藉此先積累經驗和人氣，為以後擴張打基礎，經營風險較小。同時，價位低，又有較好的服務，可以瞄準普通百姓人家，倒也有相當大的市場。
（一） 創辦婚慶公司的條件
對於開設婚慶公司，要關注的一些投資分析包括一下幾個方面：
1） 資金
目前，開辦一家中等規模的婚慶公司，需要投入的註冊資金大約為10萬元，再加上添置一些道具器材、聘請工作人員、房租等，總共大約需要15萬元資金。對於經營時間較長的公司，設備需要時常維護、更新，據一家公司介紹，從2003年開業至今，他們已經投入了幾十萬元同於設備維護。而像“上花轎”等這樣的高端加盟店，則需要更強的資金實力，除了十幾萬元的加盟費外，還要購買高檔的設備、器材，累計下來，前期投入大概需要50萬元。這裏講的大量投資，是指包括婚紗攝影樓的投入，這種投資包括固定資產投資、設備投資、人員工資等。而一般的婚慶公司可以與專業婚紗攝影影樓建立協作關係，不必自己開影樓，自己主要負責婚禮策劃、婚禮主持、婚禮攝影等服務。
小型婚慶工作室的投資相對較少，房子是主要投資，其次是必備道具器材，據調查，有人起步資金僅1萬元。因為房租可以分月、分季節付款。
2）經驗
做婚慶服務不僅需要資金投入，更重要的是“懂行”，即對當地的婚慶風俗有深入瞭解。現在絕大多數婚慶公司的負責人在開辦公司錢大多從事與婚慶相關的行業。婚禮並非一個簡單的儀式，一些專業術語、市場情況、運作方式等都要學習，對於一些婚禮步驟與禁忌等更是要了如指掌。婚慶公司承擔的可是人生大事，稍有差錯，不僅造成新人一生的遺憾，更糟的是回了自己辛苦建立的名聲，所以外行人想介入還是應該先做足功課。有不少成功者就是先在婚慶公司當打工仔，以後自己創業發跡的。正如俗話所説，不吃苦中苦難做人上人啊！輝仔。
經驗不是天生就有的，是靠不斷積累的；時代在發展，要學的東西是沒有止境的。
3）社會關係
婚慶服務現在已經成長為“一條龍”產業，需要策劃師，平面設計，花藝，婚禮司儀，拍攝，攝影，跟粧，指導。作為婚慶公司一定要與上下游公司聯動，才能講婚禮完整地承辦下來。比如，有些新人需要租用婚車或預定酒店，婚慶公司就要及時提出合理建議及服務。有些婚慶公司還與酒店、花店等商家行成良好的互利關係，雙方會互通新人有關信息，這樣就解決了客源問題，爭取到更多的商業機會。
4）員工
婚慶服務的人員肯定需要具備較高的素養，如果婚禮當天因為現場協調問題而發生爭吵，破壞了喜氣，那可能成為當事人一生的遺憾。所以公司在進行員工招聘時，應多在素質和性格上多做考量，儘量聘用耐心細緻、具親和力的員工，這樣工作起來會更加順手。
5）利潤空間
據多家婚慶公司負責人介紹，現在婚慶市場利潤為30%~40%，比較好的時候可以達到60%。可見，相比其他行業，婚慶公司的利潤空間還是很大的。按照目前市場上婚慶公司的經營模式來看，其主要的利潤來源還是場地佈置這一塊。
此外，婚慶市場目前尚未出現領軍企業。很多婚慶公司做的還是“一錘子”生意，做完一單是一單，因為新人們的結婚大事也就一生一次。這導致了婚慶商家主要靠“體力”而不是品牌路子，重心放在打造品牌影響，利潤出在具有創意的策劃、創新形式的服務費用。
（二） 婚慶公司存在的風險
從事婚慶公司，還存在着一些風險，創業者必須有清醒的認識。這些風險主要包括：
1． 市場尚需培養
目前，婚慶市場尚屬成長期，在帶來無限商機的同時，也隱藏這不少投資風險。對於婚慶服務行業來講，客源是最重要的，在消費羣體還沒有成長起來之前，瓜分市場蛋糕的人卻越來越多，勢必出現相互淘汰的局面。老公司已經有了自己較為穩定關係網和客源，佔據了競爭優勢，新手上路難免比較吃力，因為客源稀少而導致被淘汰的可能性相對比較大。
2.同質化嚴重
個性化的婚禮是未來的趨勢，誰能用富有特色服務吸引新人，誰就能在市場上站穩腳跟，比如，在上海，已有草坪婚禮、遊艇婚禮、別墅婚禮等多種形式。而在調查中發現，雖然現在大部分的婚慶公司在營銷中都在強調自身的特點，但真正有特色的卻不多。除了少數幾家婚慶公司比較獨特之外，其餘的公司都只是強調自己的設備有何特色、價格有多合理。事實上，一旦同質化嚴重，必然導致競爭力下降，經營風險也就增大了。婚慶公司只有在業務創新、個性經營上下功夫，才能從根本上提高競爭力。
3.淡旺季明顯
對於婚慶這種季節性明顯的行業，如何進行季節性調節也是婚慶公司必須重視的問題。就現在婚慶公司的情況來看，還沒有哪一家公司專做婚禮服務，絕大多數都綜合開展了公司開業、生日禮儀服務等業務。因為一年中總有結婚淡季，如夏季，僅靠婚禮服務的收入遠遠不夠支撐一家公司的運營。
（三） 婚慶公司的發展前景
首先，對中國婚慶行業的現狀以及一段時間裏的發展趨勢做一個分析。有一個權威機構分析了一組數字；全國有接近1000萬新人登記結婚；新婚人羣中，願意把結婚計劃費用的31%用於婚禮消費。那麼全國每年因為婚禮而產生消費，一種調查結果是2500億，一種調查結果是3000億，還有調查結果超過3000億。光是婚紗影樓就能達到200億。調查結果顯示，每位新人用於結婚消費為8萬~20萬人民幣。還有一組數字同樣令人驚訝：20世紀80年代中後期，正正就是我們這班人國家建國後生育的高潮期，人口的出生率達到了21%。很簡單的想一想，這一大批多為獨生子女的婚育人羣，開始陸續進入婚齡，這將給婚慶行業帶來巨大商機，對婚慶行業來説是很好的發展時期。有人預測，2010年東莞將有超過1萬對的新人登記結婚，至少有一半新人用各種方式舉行婚禮。每位新人用於婚禮消費，比如説包括婚紗攝影、婚慶婚禮的服務、服飾、婚宴將不低於5萬元。各大媒體都報道過這件事情，預計東莞的婚慶消費將超過8億人民幣。這説明了婚慶行業是令人矚目的，婚慶產業將有巨大的商機。跟巨大的商機和需求相比，我們冷靜地審視一下這個行業，無論是在產業規模、服務水平，還是品牌的號召力，都遠遠不能滿足需求。筆者曾做過調查，2010年城鎮有超過八成的新人得到專業婚慶公司的服務，其中大約有30%的人對婚慶公司表示基本滿意。我們認為，婚慶服務行業發展空間不是很小，而是巨大。婚慶公司的利潤增長點不是太少，而是太多；能夠滿足婚慶服務的機構不是太多，而是太少。東莞的婚慶領域是大有“錢”途的。
目前，婚慶公司的發展有如下幾個特點：
第一個特點是以婚禮服務為龍頭的婚慶產業鏈初步形成。大家都能夠看到，婚慶
公司以婚禮為產業龍頭，這樣就形成了一個巨大產業鏈。
第二個特點，大家也都看到，也能夠感覺到，中國人從過去關注吃，到現在更多的關注房和車，這是無知層面消費水平的變化。許多年輕人的婚禮已從物質層面轉向文化層面，這是婚禮形式的巨大變化。在行業的發展當中有幾個瓶頸：一個是行業發展缺乏規範行為，在很長時間內缺乏規範。第二個是缺少新意，缺少創新，缺少新的理念，缺少滿意的服務。在經營的過程中會經常抱怨誰家低價競爭。那麼這個應該説正是由於婚慶這個行業缺少創新、新的理念而形成的。所以現在婚慶公司的發展只能靠低價去競爭。之所以要壓低價格，是因為婚慶行業發展的不夠好、不夠新。
目前，婚慶行業的發展中職業越來越細化。隨着行業的發展，這個行業分工將細化，將出現很多市場呼喚的行業職業者，比如説職業的督導者、、行業的組織師。而婚宴會向更大的規模去延伸，而服務質量的不斷提高是我們共同努力的方向。這是對未來發展趨勢的預測。
第三個特點是多種體制結構的並存，競爭激烈，在競爭的同時促進行業發展，為消費者帶來實惠。還有一個預測，主題婚禮將成為未來短時間的主流，多種婚禮文化的融合，婚禮的形式、內容更加豐富。個性化、多樣性成為婚禮的必然趨勢。通過這樣的分析，可以認定，婚慶行業將是一個充滿生機的照樣產業，有着很廣闊的發展前景。
二、婚慶公司的籌備
（一）正確定位
開辦婚慶公司，首先就要在目標市場、目標的服務羣起層次、目標的服務水準以及公司的規模、投資的數額等方面做一個詳細的考察，根據自身的條件設定一個方案，作為公司運作的平台。在此基礎上，為了恩那個在競爭中獲勝，就必須把自己定位到一個與眾不同的'位置。在競爭白熱化的商海中，尋找到鮮少競爭的一片藍海，是企業成功的法寶。我們可以以觀念新意來吸引消費者，從而取得成功。這種成功的取得，説起來輕鬆，做起來實際上是十分 不容易的。成功定位不僅僅來源於辦公桌的冥思苦想，更重要的是對婚慶現狀、發展趨勢的細心觀察和思考。婚禮自然離不開喜糖，要用著名廠家的產品，在保證了糖果質量的前提下，也可以做成婚慶專用糖。從這裏可以看出，糖、酒、煙、搭上婚慶品牌的載體，真會將婚慶市場引發開來，據此各種婚慶產品如紀念品、吉祥品、專用品等都可以開拓出來，從而創造出知名的品牌。
大的婚慶公司有品牌，可以發展、吸引加盟店，形成連鎖效應；小的婚慶公司，即使剛剛豈不，只要價廉質優、特色明顯，也可以贏得口碑，在競爭中取勝。
（二）開業準備
在開業前需要準備的工作主要有以下方面：
1. 資金準備
開辦婚慶公司前一般先考慮資金的到位，目前，辦一箇中等規模的婚慶公司一般需10 萬元，而一家婚慶公司如果經營較好的話，一年的利潤高達50萬元。所以，在開創婚慶公司之前，首先對自己要有一個心裏的定位，心理定位準確之後才能考慮在資金上做何種的準準備。
小的婚慶公司租用房租，分期付房租，起步時投入較少，但要在婚禮策劃人、主持人
上要捨得投資，因為是婚慶禮儀服務的核心內容。
2. 選址準備
在現代企業中，天時地利、人和，三者缺一不可。
地利，也就是婚慶公司的選址問題。“客源”就是“錢流”，在車水馬龍、人流熙攘的 熱鬧地段開店，成功機率往往比普通地地段高出許多。對經營婚慶公司的創業者來説，客源的大小對收入也有很大影響。選址之所以選客流較大的街區，這種地方店鋪集中，人氣高，投資收益相對較高。但好地段也意味着房租較高，競爭激烈。因此選址要注意以下幾個方面；
（1）選址要有前瞻性 並不是所有的“黃金市口”都一定賺錢，遇到市政規劃變動，有些熱門地方也會變成冷門地方；相反，一些正在開發中的地段卻有着極大的發展空間。因此，創業者在選址時要眼光放遠些，多瞭解該地區將來的發展情況，以及該地區未來同業競爭的情況。
（2）注意租金的性價比 不同地理環境、交通條件、建築物結構的店面，租金會有很大出入，有時甚至相差十幾倍。對創辦者來説，不能僅看表面的價格，而應考慮租金的性價比。舉例來説，對月收入在20萬元左右的婚慶店，其月租金在3萬~5萬元比較合適，能保證一定的毛利。而對於我們以中小型的婚慶店，其月租金就不可太高，最初要估算好自己的利潤空間，再去選擇自己的開店場所。
（3）實地考察必不可少 在初步選定開店的地點後，還應作進一步的全面考察，對相關的情況做一定的調查分析後在做決定。一般來説，考察應關注兩個方面：第一，同業情況。考察同一地段同類型店的經營業績，可初步預算出租此店面可能產生的利潤狀況；而考察同行婚慶服務價格水平，是為了據此確定自己今後的價格定位。第二，房東背景。瞭解產權所有者的背景情況，建議選擇那些有租房意向的房主，而非“二房東”、“三房東”之類的轉租者，這樣才能有效地控制租金成本，也會減少麻煩，以便公司正常運作。
3.公司名稱
公司名稱即企業的名字、字號，是企業區別於其他企業或其他社會組織，被社會識別的標誌。公司名稱的基本要求要有以下幾方面：
（1）公司名稱的組成 公司名稱應由以下組成，即字號（商號）、所屬行業（或者經營特點）、組織形式。企業名稱前應冠以所在地行政名稱，在冠用的行政區劃內有專用權，同行業企業的名稱不得混同。
（2）公司名稱的區劃專一性 公司只准使用一個名稱，即在一定區域內只能有着一個公司名稱，公司名稱由登記主管機關核定，未經核准登記的名稱不準使用。公司公章、銀行賬户所使用的名稱應與核准登記的名稱相符。
當然，這些是最簡單的要求，真正要起出一個具有深遠意義、能夠激發員工鬥志、對企業宣傳起正面效應的名字，還得動一番腦筋。現在流行的起名社，也可以是婚慶公司的理想選擇。實際使用中，公司的名字切忌使用生僻字或者太長，否則，給人一種不夠幹練、宂雜的感覺。
5申辦程序
公司具體申辦的程序可到當地的工商管理部門去了解辦理。但一般説來都有如下環節：
1. 公司董事長簽署的設立登記申請書；
2. 全體股東制定代表或者共同委託代理人的證明；
3. 公司章程；
4. 具有法定資格的驗資證明；
5. 股東身份證明；
6. 載明公司董事、監事、經理姓名、住所的文件以及有關選舉或聘用的證明。
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