一、實習目的
1、觀察廣告背後如火的工作狀況，把理論運用於實踐，從而瞭解市場，瞭解房地產行業的現狀，提高市場敏感度。
2、學習海報以及平面廣告的製作技巧，練習phtotshop，3dmaxx等軟件的使用，並且傾聽職員們的創意，學習經驗。
3、學習普通的廣告工作崗位上工作人員的敬業精神，提高職業道德素養，更深一步的接觸社會、瞭解社會，為將來步入社會，參加正式工作打好基礎。
二、實習內容
1、學習企業文化，規範職業道德，學習公司的各項規定，明確工作的時間，工作進程安排和個人職責與公司利益之間的關係。
2、關注企業特色，參觀他們的網站，學習並且瞭解廣告行業的現狀以及媒體發展的新動向。
3、看樓書，熟悉樓盤，補充房地產資訊，摘錄報刊雜誌上的房地產資訊和商業廣告。
4、實地調查，走訪樓市售樓處瞭解市場情況。
5、聯繫phtotshop，3dmaxx等軟件的使用，實際進行平面設計的操作，並且參與公司的網頁製作，及樓市信息的編輯。
6、接待客户，與客户交談，對客户的疑問進行解答，並準確的將客户交代的內容彙報給經理。
三、實習情況
暑假時我已經在三禾廣告公司實習過，我對公司的認識比較全面，我進一步深入工作才發覺那些只是皮毛而已。今年的金融危機給公司一定程度上有了打擊，負責人讓我負責樓書的製作與設計。我在組長的指導下，聯繫設計樓盤的logo，一週下來我的設計水平，製作水平有了提高，對樓盤名稱和概況的信息也掌握的相當熟練了，基本上是經理報樓盤名稱我就能接上户型，消費主要人羣，價位，地段，特色優勢等等信息。
技能上面還算過硬後，組長讓我學習公司章程：
上班時間我記下來，貼在牀頭以便提醒自己準時守時。這也沒有什麼好驕傲的，我想這是參加工作的基礎。
公司值日，我們輪流跟兩名正式員工進行打掃。在我值日期間，基本上可以做倒守時，並能在規定時間內完成打掃任務，打掃質量也較高，和同掃的兩名同事配合默契。
在工作崗位上要熱情飽滿，不得做與公司工作安排無關的私事。不得利用公司電腦、電話進行私人聊天等等。我基本可以做到。俗話説的好，國有國法，家有家規。公司也有公司的專門規定。我身為公司的一員，應該充分了解自己在企業運作中的作用，發揮零件精神，盡職盡責。
在公司不得吃東西，不得帶早餐進入公司。我有過一次站在外面吃完早餐才進入公司的經歷。受到負責考勤的公司同事的批評，之後我嚴格自我，改掉了這一不好行為。這位同事對於我的監督幫助我改掉了壞習慣，受益匪淺。
身為公司一員應該自覺維護公司形象，不得泄露公司機密。的確，這對於一個企業的忠誠也是相當重要的。每天下班，我們的四名同學都能夠做到將白天用過的東西歸還原位，不帶公司的相關文件檔案材料回家。
安睡寶的絨被廣告別的其實並沒有很特別，就是覺得把被子擺成盛放的玫瑰頗有創意，彷彿熟睡的美女也盛放開來……其實色調可以更加好看，整體為追求柔和使得畫面有灰灰的感覺，如果是我，會換更加好的顏色。還有一點，玫瑰花的邊角過於生硬，沒有很好的展現被子的柔軟，這個也是可以改進的地方。
他們也都認同我的看法，同時我也有很多看法是他們覺得很獨到的。這個應該就是工作的樂趣吧，大家在一起合作，分享智慧和感受，大家彷彿像是一家人一般的親切。
實習期間，我也接待了幾位樓市的負責人（我們的客户），並且將他們招待的詳細周到，也將他們的意思準確的傳達給了我們的總經理，總經理便可以及時回覆他們所需要的信息。
四、實習經驗總結
理論運用於實踐，專業技能得到提高。“打破傳統，追求現代，開拓創新，我們一直進取！奉獻智慧，創造成功，秉着誠信，我們一直努力！”這是公司的口號，我反覆唸誦，將它記在心中，我想不僅是在實習期間，它對於我的影響，在以後的生活中會表現出來，而且這影響將會是巨大的。
通過此次實習，職業道德素養得到提高。我知道了：投入工作就是發覺與實現自身價值的最佳機會。每一名員工都是企業的一分子，自己的言行代表企業形象，責任決定工作態度，而自己的態度又關係着企業的運作。我比以前有了更為深刻的理解，我在發覺自身優點與不足的同時，還了解了社會，深刻感受到現在的我離一個社會人，一個成熟的上班族還有差距，還需努力。
企業需要顧及的是長遠利益，而不是眼前利益，如果這次的拖欠民工工資事件我們明明看見卻不聞不問，是比公司形象會受損，雖然我們是廣告公司，客户至上，不是新聞機構，但是讓客户信賴，讓受眾信賴才能更好的發展，才能有更大的收益。我很佩服這位前輩，他在決定曝光醜聞之前就做好了頂住壓力的準備，也料想到了會有怎樣的反響。這就是所謂的職業素養吧，真是十分的值得我學習。
廣告創意需要的是不停積累之後的突破。在設計組的這段日子，我十分的努力，學習軟件，聯繫已掌握的技能，還要拓寬知識面，積累經驗，不斷創新才是根本。我們要做的是，如何利用積累的經驗，而不是讓經驗牽着鼻子走，完全被已有的印象所束縛。這個也是相當關鍵的。其實，很多好的創意看似出自偶然，其實它很早以前就在你的體內醖釀，各方面的條件都成熟的時候，它就“偶然”的冒了出來。
市場的敏感度，我想我還是相當不夠的。記得在南廣報道的時候老師就説過要成為好的廣告人，要聯繫傳銷的技能。真的，很多時候，一個自己疼痛過的醫生可以醫好病人。一個自己親身實踐銷售的營銷人才更善於宣傳自己的產品。
我記得有句頗富有哲理的話，如果想知道梨的味道，就要親自去嘗一嘗。這一個月的實習經歷就是從不知梨味到體味其中酸甜苦辣的過程。除了實習帶來的樂趣與成就感之外，更多的是學到了一種認真嚴謹的工作態度，與人溝通的能力和獲得了一份寶貴的人生經歷。
接下來的一年，我要想辦法使自己更加全面。應該不會放棄課餘的機會，去一些營銷的單位，理論加實踐，才能更好的掌握要領。
我是一名廣告專業的大專生，廣告專業是一個很需要經驗，實踐的專業，只有通過不斷的實踐才會不斷湧現美好的靈感，因此我到影像廣告公司為期兩個月的實習，在實習過程中真正感受到學習理論與動手操作之間的差距，下面是我實習期間對於廣告的一些瑣碎思考，做個實習報告，以期看到自己的進步。
廣告行業是一個容易的行業，根基某機構的實驗錄像帶中發現，其實廣告75%的人是忽略的，所以如何運用技巧喚醒人們對廣告的注意，是廣告人必須要注意的。廣告有基本必須的元素，首先是由美術構成並且有一定的水準。其次文字方面朗朗上口，簡潔有利。再次必須要能表達出來，並在恰好的時間點上。最後廣告要做一個的salesman，絕對不是一個藝術，它是一門生意，只是用比較美術的方式呈現。而這其中也包含了：要有策略；要有系統結構：要有風格。而這也是令廣告人最興奮的地方。
所以作廣告時，不是在説明其產品的特性，而是在做一個策略，並賦予一個style，也就是品牌在生活上的感覺。
廣告最重要的是獲得注意。否則，75%的廣告沒有人會去注意。而且，這也是廣告最原始的意義。邀請閲聽人進入廣告世界也是做廣告的關鍵。在現今多媒體發達，網絡發展快速，需要更多手法。例如送贈品等。廣告要有結構內容，否則無法成立。投入廣告，它所帶來的超乎你的想象。廣告並非獨立於創意邊緣，它是客户重要的行銷夥伴。廣告在為一個目的工作，訊息要引人入勝，內容要可信。
廣告的目標。消費者：解決消費者問題；產品本身：消費者記的是消費經驗，使用的好處和壞處，它是否改變了生活的某部分；競爭對手：在市場上的同類競爭。要多和消費者溝通和調查，瞭解市場狀況，廣告是個問題產業，要解決問題建知名度、個性、價格、通路…等。人是廣告最重要的因素，分析問題、原因，針對問題並且響應，要做一個廣告。廣告要説服誰（目標消費羣），產品將給你什幺好處，賦予style，而作廣告，最難的便是賦予brandstyle。如何讓商品有感情的呈現是相當重要的，這來自於如何找到和消費者相關的地方。一個好的創意去激發人對環境的熱情與幽默，一個產品所帶來的廣告，絕對超越你的想象。在國外作公益廣告是要強調效果的，要讓更多人拿出錢來支持此公益事業，這才是重要的。
一、實習説明
（1）實習時間：一月六日至一月二十六日
（2）實習地點：邢台成城房地產諮詢服務有限公司
（3）實習性質：學科實習
二、實習單位簡介
邢台XX房地產綜合服務機構是一家從事房地產銷售代理、策劃推廣和可行性研究的專業諮詢機構，由大連SS房地產營銷顧問有限公司和邢台BB房地產經紀有限公司於20XX年6月共同組建。公司立足於邢台，有多年的房地產操作經驗，是專業的房地產諮詢公司，業務涉及商業、住宅、工業等領域，有一批富有激情和活力的團隊，公司以人性化的企業文化，凝聚了有着共同理想的精英團隊。公司涉足的領域主要有住宅、商業、辦公、市場、工業等多種地產業態。曾成功操作過鴻溪書香園、在水一方、凱旋城、時代廣場、沙河機械通用零部件市場等項目。
三、實習過程
（1）實習動員階段：在實習即將開始的時候，在老師的帶領下，我們進行了一場包括我們全體學生在內的實習動員。動員大會的成功舉行使我們這次的實習也愈加的順利各個小組都在這次的動員大會中基本的確定了自己的努力方向，並且同各自的實習指導老師有了初步的溝通，使得同學們在與老師在以後的合作中更加的順暢，愉快。
（2）實習準備階段：在SB老師的帶領下，我們先後對三家企業進行了實習準備工作，或是通過企業的對我們的講演，或是通過到企業的實地認識使得我們對要選擇實習的企業有了選擇，隨後兩個班級的小組或是自己選擇老師已為我們聯繫好的的企業進行實習，或是自己出去聯繫企業進行實習。而我們小組，在通過大家的討論後都一致的選擇了在邢台擁有資深房地產策劃資歷的成城房地產諮詢服務有限公司。
（3）實習進行階段：在實習開始之後，我們與XX策劃公司的負責經理有了一次初步的溝通，併發放給我們一些關於此次實習的資料以及需要進行的工作。得到工作之後的幾天之內，小組的成員開始熟悉資料，查閲相關的文獻，然後討論，在經過為期三天的整合、討論的過程，我們終於確定了三個主題：一、悠閒的下午；二、德式約會；三、那一年，這一天。之後，通過了XX策劃的負責經理留給我們的電話同他取得了聯繫，並在十二月十八號的時候把創意給了他。所幸，黃天不負有心人，我們的努力得到了肯定，但是因為學識或是人生經歷有限，我們的主題還是有一些小，還並不能適應現有的工程項目，因此希望我們將主題的範圍再次擴大，將主題的內容再次的昇華。雖然這次的主題並不能被採納，但是得到的肯定已經使我們有了動力，在接下來的幾天中，小組成員通過聚會碰頭的形式，發散思維，集思廣益，再次的確定了主題，並得到了小組成員的一致認可。
（4）實習完成階段
四、實習期工作總結和收穫
實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向老師和前輩求教，認真學習技術，利用空餘時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的法律技能，從而進一步鞏固自己所學到的知識，為以後真正走上工作崗位打下基矗“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏，在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多麼少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。要處理好“三個關係”：即課堂教育與社會實踐的關係，以課堂為主題，通過實踐將理論深化；學科實習與平時實踐的關係，以暑期實踐為主要時間段；社會實踐廣度與深度的關係，力求實踐內容與實踐規模同步調進展。
通過這次實習，在廣告創意設計方面我感覺自己有了一定的收穫。這次實習主要是為了我們今後在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今後的競爭力，為我們能在以後立足增添了一塊基石。實習單位的負責人也給了我很多機會參與他們的設計是我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設計工作所要面對的。問題，如：前期的創意主題設計與和後期的製作等等。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今後的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮鬥才能真正地走好。“千里之行，始於足下”，這近一個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋樑的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有着很大幫助。
向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和老師們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在討論中和同學保持良好的關係是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對於自己這樣一個即將步入社會的人來説，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學習很多知識、道理。
五、致謝
感謝邢台XX房地產諮詢服務有限公司給了我這樣一個實習的機會，能讓我到社會上接觸學校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在小組的所有同學，是你們的幫助讓我能在這麼快的時間內掌握工作技能，感謝負責我們實習的XX策劃的經理，是你們幫助我解決處理相關問題，包容我的錯誤，讓我不斷進步。此外，我還要感謝我的實習指導老師SB老師，在實習期間指導我在實習過程中需要注意的相關事項。我感謝在我有困難時給予我幫助的所有人。
一、實習目的
希望通過這次的畢業實習機會，可以瞭解廣告公司運作，瞭解報刊媒體的工作，瞭解代理公司日常業務活動以及這個行業的整體狀態，並從中認識到與策劃設計活動有關的人力、資金、社會的關係，還能拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加報業的理論知識，在社會競爭中，鍛鍊和提高自己的能力，更重要的是評估自己今後的事業方向。
二、實習要求
通過社會實踐，熟練專業技能，瞭解藝術設計機構，其部門、日常業務活動、整體狀態。並從中認識到藝術設計活動與人力、資金、社會的關係。
三、實習單位概要
1、廣告的簡介：
廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。
廣告有廣義和狹義之分，廣義廣告包括非經濟廣告和經濟廣告。非經濟廣告指不以盈利為目的的廣告，如國家行政部門、社會事業單位乃至個人的各種公告、啟事、聲明等。狹義廣告僅指經濟廣告，又稱商業廣告，是指以盈利為目的的廣告，通常是商品生產者、經營者和消費者之間溝通信息的重要手段，或企業佔領市嘗推銷產品、提供勞務的重要形式。
2、福州超億廣告有限公司介紹：
本公司是一家專業製作、各種標題、標牌、鋁合金室內外指示牌、高級台籤會議牌、展示器材及酒店用品、各種理事燈箱、枱面旋轉燈箱、吸塑燈箱及鋁合金燈箱型材、製作大中小燈箱、指示牌、紅木雕刻、大型噴繪、高清寫真、雕刻水晶字、吸塑字等等，積極的參與、理性的責任感，是企業賴以生存的原動力，以技術為手段，以人性為依據，以藝術為品位，追求產品與環境的融合，是超億的魅力所在，精益求精，與時俱進，造福人羣，是大家為之努力不懈的目標。
四、實習的感受
走出校門，踏入社會，迎接挑戰未來的我。我懷着興奮與激動交加的心情拿着簡歷投向了福州超億廣告有限公司。
我應聘進入到福州超億廣告有限公司進行了為期三個月的實習活動，進行學習。任職平面設計師，在福州，超億廣告有限公司屬於典型本土中小型公司：小規模、業務少。其公司主要有賣場設計、噴繪廣告設計和牆體廣告、cis策劃導入等幾部分業務組成。
從我進入公司，公司員工穩定在10人左右，同時服務的廣告客户不超過10個，其中穩定的長期客户也只有5、6家，還包括一些未知客户羣。固然如此，據我所知公司效益良好，處於穩步上升時期、公司內部設置大約也和其他同級公司相似：老闆即公司總經理，負責整個公司的統籌與管理；下設業務部、製作部、設計部、以及安裝部等。因為公司規模不大，內部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參與了數個客户的文案、創意、客服等方面的開發和交流，獲得很多難得的學習和鍛鍊的機會。以下是我的實習日記以及參與的主要客户的設計項目的工作狀況。
第一天走進公司的時候，與經理進行了簡單的面談之後，並沒有給我留下過多的任務，先讓我熟悉一下環境，瞭解了一下公司的狀況，包括其規模、部門、人員分工等。然後讓我對新飛智鑫人力資源公司宣傳冊的設計，設計的過程中正好測驗一下我的能力。
很幸運，一進公司便能參與的設計項目之中，正好鍛鍊一下自己。於是，我學以致用，很快在一天之內做出了三個方案，設計主任看後比較滿意，便可以放心的將其他的設計任務交給我。由於經驗不足，我在開始的時候，主要還是負責一些比較瑣碎的設計任務。還沒有真正地參與到比較完整的活動策劃之中。經過兩天的磨合，自己有哪些缺點和不足，便知道得一清二楚，在校的時候由於實際鍛鍊的機會比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對於客户的要求並不能立即做出反應。
通過前兩天的工作實踐，基本的瞭解了公司的設計流程。首先是客户提出要求，然後設計主任根據客户的需求程度，結合每位設計師的設計特點，合理的分配任務，儘量發揮出每位設計師的優點，讓設計做到儘量讓客户滿意。而有的客户會盯着設計師把設計任務做完，往往這種方式基本上是按照客户的意願做出來，設計師們最不喜歡的就是這類的客户，很容易造成設計缺乏創意與創新，因為大部分的客户還是不瞭解設計的，他們更多地追求設計時效性，明豔、鮮亮的色調是客户的首選，因為他們認為這樣會更加吸引消費者的眼球。而這種基調如果把握不好，就會造成設計的庸俗化。
實習之後的幾天，我首先了解了一下基本的操作，公司還派了尤師傅來教我，師傅一開始並沒有帶着我工作，而是叫我先在photoshop上製作一件作品，仗着以前學過一點專業知識，我按着師傅的要求，興致勃勃的操作起來，一個小時過去了，我卻發現連第一個要求都沒達標，以前的知識在實踐中卻不那麼好使，連連碰壁的我只好求教師傅，他對我説我：很多甚至中專和大專的學生都對photoshop瞭如指掌，還是你們這些中專生強多了，又能吃苦耐勞，我很是慚愧，原來師傅就是大專畢業，這讓我對中專的職業教育有了新的看法，也讓我更加意識到現今社會競爭的激烈。後來，師傅手把手教我作photoshop的技巧，不僅幫我複習了以往的知識，也讓我學會了很多操作手法。
接下來的幾天，我在師傅身旁跟着他學習製作廣告作品，每天一大早，師傅就拿着工作單查看今天的工作任務，在製作的過程中還不時的與客户保持電話聯繫，師傅和我説，製作一件廣告平面作品，自己的創意和興趣固然很重要，但是一定要在客户的指定範圍內，切不可隨心所欲的按自己的喜好來製作，一切要以客户的利益為準，客户要我們怎麼做，我們就怎麼做。不過在製作過程中還要隨機應變，根據具體情況與客户協商作品的風格、樣式、表現手法等，這是一整套看似簡單，但操作起來複雜的工作流程。聽了師傅的這番講解，我初步瞭解了廣告作品從設計到完成的一系列過程，也加深了對廣告行業的認識，雖然只是一個小小的廣告公司，卻給我好好上了一課。
跟着師傅幾天了，終於能讓我自己獨立練習了，先是模仿師傅以前的歷史作品，然後是製作些簡單的作品，例如銅牌、橫幅、簡單的海報，不過別看這些東西簡單，其實製作都是有嚴格規定的，長、寬、高、規格、比例、字體等，一樣都不得有偏差，這項任務既考驗耐心又鍛鍊技術。實習的時間過得真的很快，轉眼一個星期過去了，第二個星期的星期一，我終於可以正式為客户製作廣告作品了，這讓我激動不已。任務是：製作一張婚宴座次排放表，樣式沒有特別的要求，喜慶吉祥就行。於是，我上網下了好幾個婚慶模板，選擇了一個最好的開始修改製作，利用photoshop做出花紋圖案和桌子的簡圖，再將桌子按順序一一排好，點綴上吉祥漂亮的花紋，再將背景修改一下，打上文字，最後就完工了。送交到師傅那，他看了看，對我説還有很多錯誤，我很驚訝，明明我很努力認真的製作，怎麼還有瑕疵那？師傅對疑惑的我指出了幾點錯誤。首先，最大的錯誤就是婚宴桌子的排放，我對婚宴啊什麼的，這些風俗和講究不是很熟悉，桌子的排放應該按照主桌、家人、親戚、朋友等依次排列，要有先後和尊卑，朝向和桌子的擺放組合也很有講究，朝向就是要選個吉利的方向，桌子的擺放有很多組合，要根據主辦方的要求和桌子的數目，進行精緻的組合擺放。第二，就是我的海報做的還是不夠精純，有些地方不夠仔細美觀，而且沒有標註桌子的序號，也沒有加上酒店的標識，這些都是要注意的。經過師傅的指點，大改了一番後，終於完成了。
實習單位介紹：
世通華納移動電視傳媒集團有限公司（瀋陽分公司）
xx年1月，世通華納移動電視傳媒集團有限公司正式成立，是中國的移動電視傳媒集團。集團下設移動電視技術有限公司，移動電視節目製作公司和移動電視廣告公司三大核心部門，通過在城市公交車、高級寫字樓、商住樓等場所安裝數字電視播出終端，構建中國城市新型的視聽媒體——數字移動電視。
作為中國的移動電視運營商，世通華納專注於為受眾提供吸收信息的另一條途徑，同時為廣告主搭建一個全效的信息傳播平台。世通華納的移動電視廣告平台在為公交乘客提供大量的生活消費資訊及休閒娛樂節目的同時，也幫助廣告主接觸城市中最廣大的中堅消費羣體，獲得更高效的廣告到達率，從而增加市場佔有率及提升品牌知名度。
xx年，世通華納移動電視傳媒集團有限公司得到了多家國際風險投資商的充分肯定。隨着國泰財富基金、鼎暉創投、華登國際以及成為基金共同注資4500萬美元，世通華納的品牌架構獲得更大的延展空間，從而演化成為具備聯播功能的跨區域媒體平台。
時至今日，世通華納已經在全國設立23個全資子公司，10家辦事處，所打造的賣動傳媒已成為國內規模的移動電視廣告聯播網，覆蓋全國33個省會及中心城市，擁有5萬輛公交車，8萬台電視收視終端，城市覆蓋人羣達到2億人次，以其貼近市民的節目內容和極強的廣告穿透力揭開了中國移動電視傳媒行業發展的新篇章。世通華納也以無可爭議的雄厚實力，捍衞了中國移動電視第一媒體的地位。
實習工作內容：
瞭解公司的背景、做有關於公交移動電視開機率的調查和問卷及後期跟同事跑業務。
實習時間：
xx年5月8日—xx年5月25日
實習地點：
瀋陽市瀋河區青年大街219號華新國際大廈14樓e座
實習內容及心得：
以下是我對這次實習的總結，雖然實習是短暫的，但我獲益良多。這次實習的收穫對我來説有不少，自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了長足進步，總體來説，這次是對我綜合素質的培養，鍛鍊及提高。讓我知道了自己身上還有許多有待提高的地方，更讓我對未來有了更多的憧憬與期待……
站在面前的就是那個嚮往已久的社會，雖然實習的單位離學校很遠，但一路的疲憊很快就被即將實習的興奮衝的無影無蹤，因為終於可以在這個巨大的舞台上展現自我。為了更平穩的走上社會的大舞台，為適應今後的社會工作而奠定基礎，同時完成大學教育的最後一個重要環節，也是出於對畢業後就業去向的考慮，我和大家一樣，滿懷激情的走進了這家廣告公司。因為以前從未接觸過廣告方面的事情，因此對於這次能在這裏實習，我非常珍惜這個機會，並打算在有限的時間裏儘快的適應這裏的一切。
世通華納是我初涉社會的開端，將從這裏邁向美好的未來，我一直堅信自己的能力，即使人生的道路很曲折，但我的目標是很明確的，那就是前進，永不言棄，永不退縮！
由於我們對於公司的背景不是十分了解，公司對我們20名實習生進行了內部培訓，讓我們對公司有了最基本的認識，瞭解了公司的概況、發展歷程、企業精神、媒體優勢等等。“在中國，85的市民完全依賴公共巴士出行、學習、工作和生活、在無聊的旅途中提供和傳遞真實、快樂、時效的信息，這是每一位世通華納人至高無上的光榮使命。”鄢總的話讓我們瞭解到了公交移動電視作為新興的主流大眾傳媒，前途不可限量。同時，對我對公司的核心價值也有了初步瞭解：誠實、責任、服務、績效是世通華納人對每一個廣告主做出的承諾。公司以其特有的“覆蓋面廣、創新互補、效果佳、長時性、強制性傳播、高性價比”的優勢；以“親善、大眾和活力”的品牌個性，全效連接着買賣雙方，鏈接着城市的每一個消費場所。賣動傳媒，以其獨特的傳媒模式，一改傳統媒體在傳播過程中信息的大量損耗，無可替代的成為在封閉空間性，無干擾的強化傳播媒體平台。
1.。概述
畢業實習是教學計劃中的一個有機組成部分，是培養學生理論聯繫實際，綜合運用所學理論知識，提高分析和解決實際問題能力，實現人才培養目標不可缺少的重要環節。通過畢業實習使我們能綜合運用所學相關理論知識參與到並提高實際操作技能。為畢業後從事其相關行業奠定良好的職業基礎。樹立良好的職業道德和服務意識，培養我們吃苦耐勞的精神，鍛鍊堅強的意志品質，提高與人相處、廣泛交際的能力。將近一個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋樑的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有着很大幫助！
公司的簡介如下：
xxx責任有限公司是一家從事產品廣告畫冊的設計排版印刷為主的屬於私盈獨立企業。
在公司我擔任平面設計師，主要是設計一些海報，畫冊，排版，以平面設計為主。
2.實習目的
這次實習是我們畢業前的一次綜合性的實習。本次實習為了擴展我們的知識面，擴大與社會的接觸面，增加我們在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高我們的能力，以便在以後畢業後能真真正正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，並且能夠在生活和工作中很好的處理各方面的是問題，學校允許我們根據自己所學的知識尋找單位實習，進一步運用所學知識分析和解決實際專業問題，提高我們的實際工作能力，位畢業實習和頂崗實習打下良好的基礎。
3.實習要求
在教師指導下，逐漸增強對軟件的認識和了解。提高專業技能，瞭解廣告行業的製作和運作。在工作中不斷的學習提高。把自己培養成適應企業適應公司的員工。認真並按時完成所規定實習內容，實習結束時編寫實習報告和實習感受偶，以利於鞏固實習效果和提高獨立思考能力。
4.實習過程
在這實習過程中覺得單位的管理條例很細也很嚴，尤其對於我們設計部的要求很嚴格。我們做的是一條龍的綜合設計，初到公司，領導覺着對工作不太瞭解，一開始要我主要負責設計部的排版、海報，然後領導根據我的能力讓我負責廣告畫冊的版面設計，包括廣告畫冊視覺傳達中的文字；廣告畫冊視覺傳達中的色彩；廣告畫冊視覺傳達中的形象，等等。短短的幾個月，在工作的過程中體會到軟件操作的重要性和軟件運用的熟練程度。公司並不像在學校老師讓我們作業的時候有足夠的時間去慢慢想，慢慢完成，
而公司對工作的要求是很嚴格的，尤其在時間的限制上，因為做的又是一條龍設計，所以要求在規定的時間內必須做出一定數量的方案！
短短的幾個月，我對廣告設計有了更深的感受和認識。設計的實用性是很重要的，它是一種良好的溝通方式。設計師應該和一個企業的領導團隊緊密相連，與設計團隊共同收集來自企業領導的反饋意見，反過來説，實踐了“外部”從“內部”而來，內部“又源於”外部"。，我們的作品，尤其是出現在公共場合的作品是不可能不被人看到的。無論它是對是錯，都不可能不看到它，而這也正是我們設計的責任所在。就這一點而言，我覺的各學科之間的交流是非常重要的。例如：平面師要用圖形的方式與公眾溝通時，就需要向建築設計師、城市設計師、社會學家和工業設計師展示設計方案。然而，我們的設計應將人放在首位，為城市和環境考慮，對新文化有所貢獻，用一種新的美學感覺和對市民的尊重來從事設計。以前想來排版應該是一種很簡單的工作，真正實踐了才發現自己對版面文字的編排存在着很多問題，第一天做版面設計工作，對文字的大小沒有準確的尺度，領導告訴我文字處理不好，打印出來畫面是很不協調的，記的那天別人都下班了我就自己一個人忙到很晚，一個本以為很簡單的排版做了三四遍，由於公司做的主要是宣傳廣告，主要面對大眾化，不得不以全身的精力去投入工作中。
在實習的過程中，通過向領導，同事的交流和向他們虛心的學習，總結了在廣告版面設計的過程中要注意的許多方面：
（1）在版面的文字的排列方面：從文字的大小；字體的外形變化，字體筆行變化；字體外行的變化，排列的變化慢慢改進。通過改變字體外部結構特徵，筆形的特徵；字體筆畫間的疏密關係；或對部分筆畫進行放大縮小以及改變字的中心，使字體顯得新穎別緻，在排列上打破常規的字體排列順序，使字體從而具有更強烈的視覺衝擊力。
（2）在廣告的色彩運用方面：依據廣告對象屬性的用色原則，對不同的消費者做出不同的色彩視覺信號，比如：MP3一般的消費者都是面對大中院校的學生，所以色彩要相對活躍，豔麗，具有青春得朝氣。依據廣告宣傳整體策劃的用色原則，為了突出企業形象、產品附加值和識別度，在廣告設計中以企業形象專用色為基本元素進行設計。
（3）場地域特徵的用色原則，針對不同國家和地區的廣告設計，還有民族習俗的關係，在圖形的設計和色彩的運用上也有所考慮。為了有效的突出設計主題和廣告的表現力，在安排圖色與底色上，注意了調整圖案和底色的色彩關係，將純度，明度，色度的顏色用於品牌的文字、標識、圖形等主體要素中。在整體統一局部活潑的用色原則上，在廣告版面的設計中，注意廣告的主體色調和局部的色相對比的關係，，這樣既可以把握廣告整體性又可以使畫面充滿生機活力。
（4）廣告圖象攝影和廣告插畫上，通過對商品在消費使用過程中的情景做出真實的再現，以便來宣傳商品的特徵，突出商品的形象；或以攝影圖形來促發消費者的購買慾望，更直觀準確地傳達產品信息。真實的反映商品的結構、造型、材料和品質。廣告的插畫有傳統的寫實描繪逐漸向誇張、理想化和多邊化的視覺表現方向發展，重意念而輕形似，從而有助於強化廣告商品對象的特徵和主題。在廣告排版製作的過程中，使用卡通形象作為產品代言人不但可以以卡通形象的活潑自由，個性化的形象贏得消費者的好感，還省去了請名人做代言的龐大廣告支出和風險。也根據版面的需要適當的運用一些抽象圖形，如圓形、方行、三角形、點、直線、折線等。形象簡潔而有秩序。有機形態比較自由、活潑而富有彈性，其構成大多采用曲線組合，也有不規則的偶發形態，如雲紋、水紋、墨跡等，抽象圖形的使用必須符合內容、主題，與主題無關、牽強的形式只能誤導讀者，削弱傳播力。
5.實習感想
對這次實習感觸良多，我把這種機會當成一種社會實踐來鍛鍊自己，讓自己在實習過程中享受快樂，學習交流溝通等技巧。讓自己的各方面能力都有了一定提高，是我們對廣告行業有了更深刻的瞭解，對我們的學習提出了更高的要求。我也從工作中學習到了寫作技巧。在調查過程人與人的交往中，我能看到自身的價值。在實習中看到了自己的很好的一方面：執着。不論做什麼事情，都有主動性和積極性，對成功有信心，學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。總體來説，這次的實習是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的，這些經歷也能夠幫助我們更好更快的成長。
6.總結
總之，這次的實習我學到了很多在學校裏學不到的東西，這也就讓我覺得這幾個月的時間沒有自己白白的浪費，而是讓自己喝了很多地墨水，各方面都充實了很多，雖然一個人在外面，沒有家人的照顧，可是人總是會學着自己長大，我也是擔心第一次來到這裏，是個完全陌生的地方，擔心和宿舍的人相處地可能會不習慣，不知道怎麼跟別人打交道，可是事實證明我的那些擔心都是多餘的了，並且我的那些多餘我都把它做到了最好，這是讓我覺得非常欣慰的事情，跟他們這麼難得地相遇並且能夠成為好朋友，而且在工作上我也能夠很好地嚴格要求自己做到規範，並且好幾次被經理誇獎很有進步，對於我而言，這樣的一句話比給我吃蜜還甜，因為能夠得到認可，從剛開始的不知道該如何下手，到後來的輕車熟路，這有一個過程，在這個過程當中我也在不斷地進步着，這也就是我最大的收穫了。
要成為一名合格的廣告人，必須經過理論學習與長期的實踐。曾經有人説過：實踐是檢驗真理的唯一標準。作為一名廣告學專業的學生，我們要注重實踐技能，因為廣告業對於實踐技能的要求不亞於其他行業。傳統的紙上談兵已經不能適應社會行業對於廣告學學生的要求，因此學校給我們人文系XX級廣告班安排了一個星期的廣告認識實習，這次認識實習對於從未正式接觸廣告設計與製作的我收穫頗豐。現就本次認識實習中的經歷、內容、經驗得失作簡單的總結。
一、實習目的
1、認識廣告公司的運作流程，各個部門的職能以及工作分派，公司的管理方式做簡單的瞭解、初步的認識為今後的專業知識學習打下一定的基礎。
2、達到認識企業、認識市場、認識新的學習方法這三方面的認識。
3、從認識中樹立自己的人生理想，為自己的道路作出規劃。
二、實習地點：xxxx聯合廣告公司
三、實習內容
1、實習概述20xx年8月27日，我和小組成員（李敏、劉芳）在聯合廣告公司進行了為期7天的廣告認識實習，聯合廣告公司是一家小型的設計、製作、策劃容為一體的廣告公司，在該公司實習期間，由於所學知識與實踐的差距且我也未學過任何關於廣告專業製作與設計的課程，所以我只能從事一些瑣碎的日常事務，但公司的老師給了我很大的幫助和支持，給我留下深刻的印象。公司的前輩們認真、嚴謹的從業風格，親切友善的待人待物，和諧友愛的工作氛圍等給我留下很深的印象。2、實習認識的經歷、內容、成果、經驗得失在認識實習中，公司老師給我很多的動手實踐的機會：在業務很忙的期他不忘教我怎麼去撕那些弄好的字帖，剛開始我還以為那是多麼簡單的工作，但做起來的時候發現自己卻無從下手，還弄錯了很多的地方。原來這種工作並不是那麼簡單，儘管看起來很簡單但也需要更多的動手實踐。在幾天的工作中老師還教會了我如何去製作泡沫字，也給我介紹了那些製作的機器器材。在老師的指導下，我和公司的職員共同完成了"白石江公園-鼎盛世家"的廣告牌。其中的工作包括雕刻、噴漆等。工作不忙的時候，老師還演示了簡單的PHOTOSHOP給我看，但由於從未接觸過，所以最終也是一知半解。老師還演示了最常見的圖片處理給我看，但這些對於我來説都是陌生的，我只能做一些簡單的製作工作。這使我認識到了技術與實踐的重要性，也使我認識到了自己的喊多不足，這給了我以後的工作積累了十分豐富的經驗。認識實習期間，我們還參觀了白石江公元的房地產交易會，參觀了那些作品。也看到了我們製作的廣告牌也立在其中心裏充滿了成就感。參展的那些廣告作品設計以及展廳設計真是精美絕倫、精彩紛呈給我留下深刻的印象。其中我看到了我們老師的作品，像匯寶集團的廣告詞"火熱商機，誰來主宰"、東盛房地產的廣告詞"東風點三江，盛世房地產"都出於我們老師之手。那些小冊子的製作，展廳的設計，顏色的搭配，精美的文案，應有盡有。這都是我學習的榜樣，也使我更喜歡廣告這個行業，對廣告行業有了更深更進一補的認識。實習期間，讓我認識到要做一名合格的廣告人並不是那麼容易。從事這一行業需要更多的智慧和頭腦，必須掌握很多的專業知識和實際理論，要理論和實際相結合。在短暫的認識實習過程中，我深深的感受到自己所學知識的有限以及專業技能素質的薄弱。在面對一些設計與製作的工作時，無從下手茫然不知所措，這讓我決心在以後的學習中努力提高個人知識技能、把理論和實際相聯繫字一起，力爭做一名合格的廣告人。
四、總結
在為期7天的認識實習過程中中我基本掌握了廣告製作的一些基本工作，會到了廣告是既有創造性的工作。要做出精彩的作品，就必須有專業的知識和嚴謹認真的工作態度，知道了一絲不苟措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多麼少，因此在以後的學習中應更加努力，讓自己掌握好更多的專業知識，更好的運用廣告這門科學。這短暫的7天中，給我最的的感受和認識是：1、機會永遠屬於有準備的人，做任何時都要有耐心。2、掌握的理論知識要與實際相互結合。3、要多動手，多實踐，積累更多的工作經驗。最後，我想借此機會，再一次向為我的實習提供幫助和指導的老師和同學以及在實習過程中幫助我的朋友致以衷心的感謝！
xx廣告有限公司位於xx市xx路附近，交通便利，為廣告製作、媒體發佈、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內高新技術開發區的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體，站牌、小區指示牌、路、車身廣告等等都是我們公司的廣告發布載體。更有集品牌整合營銷、廣告創意、專業廣告製作及公關策劃於一體的綜合性廣告公司。包括百貨大樓、xx電子城等在內的大商場均是該公司的長期合作商。客户的滿意是我們永恆的追求是該公司的格言。
在公司實習期間，因為自己學的是市場營銷專業，所以對這次實習很有興趣，也喜歡有挑戰的工作，所以我的工作是廣告業務員，在開始的一週裏，只是儘可能多的瞭解公司、瞭解自己的工作。後來在經理的幾次培訓下，我才知道自己的任務以及該如何去完成任務，就是要儘可能的招攬客户來我們公司做廣告。而我們業務員從中獲得一部分的利潤作為提成。
一、實習時間
20xx年xx月xx日至xx月xx日
二、實習過程概述
在實習的開始頭兩個星期裏，我主要是熟悉公司的媒體，包括：記住各種媒體的價格、向客户詳細介紹各種媒體的優勢等。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學過的東西，因為沒有實踐過，使得在向客户介紹時有心有餘而力不足的感覺。一種媒體，看起來很簡單幾句話就概括完了，可要真正能熟練介紹，我甚至用了比預期多一整天的時間才能熟練各種説法，但還不能和超市裏的營業員們比。因為這是我第一次做業務員，成績如此不濟，也激起了的興趣和好學的願望。因此在以後的向客户介紹媒體的過程中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己熟悉產品，還不算難的，真正要下功夫學的是怎樣向客户全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側重要地介紹出自己的產品。這裏面的關鍵是要會説，不僅要説對，還要説得能引起客户的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰，因為我們都還沒有經驗，也沒有什麼説話技巧和口才了，這也就是我們的困難所在，然後經理們和業務們都知道我們的這項弱勢，所以在第二週時對我們進行了沙盤模擬，通過一週的與同學們的練習，經理們感覺我們還可以所以我們就開始下市場了。
接下來的一個星期裏是實習業務階段，就是通俗上説的跑業務。跑業務關鍵是要跑，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業務技巧有過培訓，公司的媒體自己也能瞭然於胸，但怎樣正確地向客户表達出來，還需要經理和同事們實際指點。和我一起的是業務部的小強，他比我早來二個月這裏，但他的業務能力比我強多了，我也要向這位只比我還小一歲的老業務員表示感謝，因為他不僅教會了我怎樣和客户溝通、怎樣從客户處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難、戰勝自我。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些侷促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟着小強實際學習和模仿了3次以後，我基本上克服了第一次的毛病，心裏也不再那麼緊張了。
再結束了長時間的模擬培訓之後，就是自己親自獨立上場，自己表演了。這也就是以後的的工作。所説已有了臨場的經驗，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有餘悸。記得那一天是去居然之家的世有地板，見着他們經理以後，竟因為緊張而直接索要定金，因為我的工作主要就是向客户介紹、招攬客户在我們這裏做廣告或發佈廣告，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，不光價錢報低了，在製作完成之後還差一點自己要墊錢給公司。一次接觸以後，我竟不知這家商户的老闆是誰，有沒有分店，有沒有在古冶發展的意思，甚至沒有留下這位經理的聯繫方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名。回到公司，xx姐問我出差情況，我無地自容，心中暗想以後一定要克服重重困難。這一次的失敗，我前前後後又想了幾遍，並向經理討教了一些實用技巧。有了第一次的不幸和失敗之後，我深知自己還很嫩，要學習和練習的東西還真得很多。因此，我在以後的實習工作中也充分認識到這一點，隨時提醒自己要學習。
三、實際工作
1、跑業務，溝通的重要性
一次xx總問我們你們學的專業知識是什麼，我們當中竟沒有一個能回答上來，後來經過我們討論，回答了一個xx總比較滿意的答案，後來經公司的業務跟我們説，他們廣告的知識就是廣告價錢廣告資料，他們還總和我們説你們是學這個專業的，有些與營銷有關的知識一定要比別人掌握的更多，也應該知道怎麼做，而且書本上的知識只是紙上談兵，所以還是要下市場跑業務。他們還告訴我們人際關係，專業知識，能力是很重要的。
2、實戰
記得那天天空下着雪，而且還掛着大風，我和我的搭檔一起到xx醫院附近去拉廣告，跑業務那天手凍紅了，而且也沒有人願意搭理我，我進的一家家商店大家都説不做公交車廣告，再不就説我們不用做廣告，再不就是老闆不在，再不就是考慮考慮以後再説等等。有的人根本不給你説話的機會，直接就攆你出去，當時的感覺真的糟透了，第一次覺得是不是自己選錯了專業，真的特別辛苦，那天走的腳都要折了，也還是沒有人願意做我們的這個公交車廣告。唉，好難過。
第二次、第三次出去跑業務實在xx醫院，把沒跑完的繼續跑問，然後就去xx附近，辛苦是一樣的，但是卻沒有成果，心裏也很不是滋味，知道了成功不只是要有努力還要有機遇。
四、通過這次實習讓我知道了
1、説話是一門藝術
作為一個業務員我由此真正瞭解到這句話的含義和功用。要想客户在咱們這裏做宣傳首先要讓客户記住你。另外，給客户的第一印象很重要。給客户送名片時還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過來，讓客户看到正面的信息。
2、信用是業務員成功的關鍵
據估計有50%的推銷之所以完成，是由於交情關係。這就是説，由於業務員沒有與客户交朋友，你就等於把50%的市場拱手讓人。交情是超級推銷法寶。如果你完成一筆推銷，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富。忠誠於客户比忠誠上帝更重要。你可以欺騙上帝一百次，但你絕對不可以欺騙客户一次。記住：客户總是喜歡那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。在銷售活動中，人品和產品同等重要。優質的產品只有在具備優秀人品的業務員手中，才能贏得長遠的市場。業務員讚美客户的話應當像鈴鐺一樣搖得叮噹響。你會因過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。你的生意做的越大，你就要越關心客户服務。成功的業務員是先和客户當朋友再談生意。
3、信念，堅持到底是獲得成功的最終
棘手的客户是業務員的老師。客户的抱怨應當被視為神聖的語言，任何批評意見都應當樂於接受。正確處理客户的抱怨：一提高客户的滿意度，二增加客户對公司的好感，三豐厚的利潤。成交併非是業務工作的結束，而是下次業務活動的開始。業務工作不會有完結篇，它只會一再從頭開始。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業務員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎於靶子。買賣不成也決不是客户的過錯。問一問任何一個專業業務員成功的祕訣，他一定回答：堅持到底。世界上什麼也不能代替執着。天份不能，有天份但一事無成的人到處都是；聰明不能，人們對一貧如洗的聰明人司空見慣；教育不能，世界上有教養但到處碰壁的人多的是。唯有執着和決心才是最重要的。記住：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執着才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那並不是那個人以前做錯了什麼，而是他什麼都沒有做。
五、最後總結
通過這次實習，使我感覺到在剩下的時間裏不應該浪費時間，應該好好學習，並且多多到社會上去鍛鍊，積累經驗，並且知道了學營銷的要有良好的口才能力，通過這次實習讓我知道了自己的不足，所以我決定要努力彌補不足，爭取在畢業時成為比較不錯的營銷人才。
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