本站小編為你精心整理了36篇《崗位實習報告》的範文，但願對你的工作學習帶來幫助，希望你能喜歡！當然你還可以在本站搜索到更多與《崗位實習報告》相關的範文。
信息時代的中國的鋼鐵物流市場正處於快速發展之中，這一發展的過程將對鋼鐵物流資訊業造成三大影響：其一鋼鐵物流市場越規範，鋼鐵物流業對鋼鐵物流資訊的需求就越大，二者關係將更加緊密。一個規範的鋼鐵物流市場將盡可能扼殺投機主義，即主力從事鋼鐵物流服務，而這無疑將擴大對鋼鐵物流資訊的需求。其二鋼鐵物流市場越發展，鋼鐵物流業對鋼鐵物流資訊的需求層次將越來越高。鋼鐵銷售商沒有了投機利潤，就只能從兩塊加強力量，一是完善對消費者的服務手段，
二是加大自身發展力度，從事正常報價決策。只有如此才能保證銷售商的收入。而這兩者都召喚市場上強大鋼鐵物流資訊陣容的出現。其三在投機越來越少，越來越難的情況下，鋼鐵銷售商將出現意識覺醒，也將極大增強對鋼鐵物流資訊的認同和依賴心理。所以説，鋼鐵物流業市場越發展，對承擔着行業責任的鋼鐵物流資訊行業來説越有利。
從目前的鋼鐵物流資訊行業的發展來看，今天的鋼鐵物流資訊市場已非昨日同日而語。短短几年時間，鋼鐵物流資訊業內異軍突起，掀起一場日新月異的競爭潮。成熟的鋼鐵物流資訊行業市場也開始在這種專業化的競爭中開始成熟完善起來。與傳統資訊相比，網絡資訊具有下列5項競爭優勢：（1）使買賣雙方信息交流低廉、快捷。信息交流是買賣雙方實現交易的基礎。傳統商務活動的信息交流是通過電話、電報或傳真等工具，這與Internet信息是以web超文本（包含圖像；聲音、文本信息）傳輸不可同日而語。（2）降低企業間的交易成本。首先對於賣方而言，電子商務可以降低企業的促銷成本。即通過Internet發佈企業相關信息（如企業產品價目表，新產品介紹，經營信息等）和宣傳企業形象，與按傳統的電視、報紙廣告相比，可以更省錢，更有效。因為在網上提供企業的照片、產品檔案等多媒體信息有時勝過傳統媒體的“千言萬語”。據IDC調查，在Internet上做廣告促銷，可以提高銷售數量10倍，而費用只是傳統廣告的1/10。
其次對於買方而言，電子商務可以降低採購成本。傳統的材料採購是一個程序繁鎖的過程。而利用Internet，企業可以加強與主要供應商之間的協作，將材料採購和產品製造過程兩者有機地結合起來，形成一體化的信息傳遞和處理系統。據通用電氣公司的報告稱：它們利用電子商務採購系統，可以節約採購費用30%，其中人工成本降低20%，材料成本降低10%。另外，藉助Internet，企業還可以在全球市場上尋求最優價格的供應商，而不是隻侷限於原有的幾個商家。（3）減少企業的庫存。企業為應付變化莫測的市場需求，通常需保持一定的庫存量。但企業高庫存政策將增加資金佔用成本，且不一定能保證產品或材料是適銷貨品；而企業低庫存政策，可能使生產計劃受阻，交貨延期。因此尋求最優庫存控制是企業管理的一個目標之一。以信息技術為基礎的電子商務則可以改變企業決策中信息不確切和不及時問題。通過Internet可以將市場需求信息傳遞給企業決策生產，同時也把需求信息及時傳遞給供應商而適時得到補充供給，從而實現“零庫存管理”。（4） 每天24小時無間斷運作，增加了商機。傳統的交易受到時間和空間的限制，而基於Internet的電子商務則是一週7天、一天24小時無間斷運作，網上的業務可以開展到傳統營銷人員和廣告促銷所達不到的市場範圍。
鋼鐵物流資訊行業從萌芽開始階段就是一個以鋼鐵物流報價為主營業務的內容提供商的面貌出現，是在90年代初的信息高速公路建設以及鋼鐵交易以及資訊信息提供方式的轉變提高的過程中漫漫的發展起來的，但直到今日大多數類似的資訊公司的資訊還是停留在簡單的公開數據局面。其中的原因有中國鋼鐵消費者的素質層次需要和鋼材市場需求的原因也有鋼鐵物流資訊行業本身在中國鋼鐵物流市場序列體系中地位的原因。從信息質量及服務水平上講，目前國內鋼鐵物流資訊業市場仍處於一種低水平的競爭，主要表現在以下幾個方面：信息質量不高，缺乏深層次的內容；以大量轉載各種公開媒體信息為主，缺乏自己的東西和能反映主要鋼鐵公司情況及市場動態的第一手資料；各類投資分析、建設信息缺乏連貫性和指導性，為銷售商投機服務的投資信息佔駐了主導，各類小道消息和傳聞滿天飛。
第一週 臨近畢業的最後半年，是我們真正實習生活的開始，是彙報我們這三年來在學校學習成果的開始，是步入社會大展宏圖的開始。 參加了多場的招聘會、面試了多家的公司、衡量了多方面的因素，我選擇了這家公司開始我的實習生涯。懷着興奮、激動地心情，早早的踏上上班的公車，呼吸着清晨新鮮的空氣，憧憬着新的一天。 來到公司陌生的環境、陌生的人和事，讓我感覺有點拘謹，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。第一天並不像我想象的那樣，由人事經理帶我們熟悉公司的環境，結識新的同事。大家似乎都很忙，可能現在是業務的旺季吧。
實習的第一週，並沒有像我們想象的那樣，有什麼業務性的工作讓我們着手。我們只是簡單的分配到一些事務性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。
第二週經過一週的實習，對公司的運作流程也有了一些瞭解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務不再不知所措，學會了如何去處理一些突發事件。比如在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客户的情緒，如何進行前期的一個簡單處理等等。而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。相信大家剛開始實習的時候，都做過類似複印打字、整理文檔等的“雜活”，因為剛開始對於公司的工作內容、流程還不瞭解，所以做“雜活”成了實習工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西。所以説事情是不分大小，只要積極學習積極辦事，做好份內事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收穫。
第三週 在經歷了一週的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業務有了一個整體的瞭解，因此這一週我們的工作內容也有了一個小變化，除了進行簡單的客户資料整理，還開始負責對一些客户的回訪工作，在這之前一直認為這是一個很簡單的工作，因為在學校的時候都已經學習過電話營銷的技巧了，但是在真正操作的過程中，發現中間還是有很多小細節需要我們注意的，比如在初次的回訪中，儘量不要拖太長時間，一般控制在3-5分鐘，就應該結束談話，要不會讓客户產生厭煩心理，同時在交談的過程中，如何自報家門，如何進行一個產品的推介等都是一個小技巧，因為只有你站在客户的角度去思考問題的時候，客户才會願意繼續下次的談話，如應明確你為它帶來什麼利益、做這件事對它有什麼好處等，如有可能儘量約見見面的時間，因為很多時候，很多問題通過見面的交談效果會比僅僅通過電話的交談會好的多，一個可以通過面談瞭解到客户的一個真實的想法，在一些問題的説明上更具説服力。
第四周 一週的電話回訪，從陌生到熟練，從一個電話到n個電話的成長，每天來公司上班就是整理昨天的客户資料，看哪些客户的信息是需要繼續回訪的，哪些是今天重點客户，要通知其他人員去實地拜訪的，接下來就要開始一個接一個不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長的，結果是令人心寒的，也許你打了100個電話，只有一個客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒絕，有的甚至是態度惡劣，而那一個正面的客户也可能隨時的泡湯。終於開始理解前輩們了。
經過一週的電話洗禮耳膜開始有了職業病的徵兆了，也同時對於電話產生了恐懼心理，相信這是每一個電話營銷人員在自己獨當一面後，所要面臨的第一關吧！繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是必須經歷的。只有在克服這個經歷後才有可能有更大的進步。
第五週時間飛逝而過，轉眼間已經實習一個多月了。回首過去的幾個星期，學到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負有心人，總算是沒有白白浪費過去的光陰。這要感謝在我最困難的時候同事給予的鼓勵和幫助，讓我克服了電話恐懼症。在他們的幫助下，我學到了很多課本上所沒有知識，相信這會是我今後生活工作中的一塊寶藏。
有了這一個多月的業務接觸，感覺在拿起電話來也比較上手了，也比較容易調整好心態了。根據每個月的工作任務，開始給自己制定周計劃，開始按章執行，對於自己的每一步都做出了一個明確的規劃。看似簡單的工作計劃，卻涵蓋了很多內容，一個工作計劃必須是可實施的，每一個工作目標不是空話，必須是可實現的，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自己看的，只有在實現了一個個目標之後，工作才會更有動力。
第六週 經過將近一個月的電話回訪工作後，除了彙報之前的工作情況，以及對此的一些小結，這一週我們有更艱鉅的任務——跟老員工一起去拜訪客户（而這也就是我們下一個階段的工作重點了）。
在出發地前一天我們就要將材料準備好，不僅僅是書面上的材料更重要的是你腦袋裏的材料，在瞭解清楚客户背景資料後，要明確我們交談的內容要點，這次我們交談所要達到的結果是什麼等等都要在心裏有一個簡單的規劃。當然這些只是一些要點，更重要的是交談的技巧等等。
當然以上所談的那些，老員工是不會告訴你的，比如他這次要談什麼之類的，要如何與客户切開這個話題等等，只能通過幾次旁聽總結他們與客户在交談時候的內容要點。在做足功課後，最重要的也就是實戰的演練，因為只有通過不斷地演練才有可能有一個進步，要不就只是簡單的紙上談兵了。
第七週 經過一個月的鍛鍊，發現自己進步還挺快的，這一週仍然做通過電話跟客户溝通的事情。偶爾也出去跟客户面談。
由於自己向來比較內斂的緣故，首次與客户面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之後，進步了不少，再加上經理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經驗比我豐富的閲歷比我深的多的多的客户，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。 人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎麼一個樣子，是真的那麼難，還是並非如此，所以，不管怎麼樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那麼就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那麼成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面談，雖然我做得不夠好，或者可以説失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之後的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。
只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然後在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！
我到當地公安機關進行為期五週的畢業實習，現已圓滿結束。經過實習，讓我學到了許多在課堂上學不到的知識，拓展了視野也增長了見識，初步瞭解了社會和公安機關基層派出所的工作。
實習期間，我懂得了派出所有四十多種業務。整個工作分人口管理、治安管理、安全防範、執法辦案、服務羣眾、隊伍建設、內務管理、警務保障八個方面。派出所的民警工作事情多，工作壓力大，整天心的碌碌，沒有節假日，也沒有禮拜天，為保一方平安默默無聞的工作着，他們的一言一行、一舉一動都在我的腦海裏留下了深深的洛印，將影響和激勵着我努力學習，將來能成為一名合格的人民警察。
一、通過實習使我對公安機關基層組織（公安派出所）有了更深的認識 公安派出所是上級公安機關派駐基層地方（社區）的常設機構，擔負着維護屬地長治久安、為民服務的重任。因此，它的壓力和困難是常人所不能理解和熟知的，但不管如何艱難，如何繁瑣，作為派出所的人民警察，即是黨和人民的忠誠衞士，更是黨和人民政府與羣眾血肉相連的紐帶，同時也肩負着人民警察的責任和義務。為此，作為派出所的民警更有義不容辭的責任和義務把這個工作做好、做細，切實維護好黨和政府在人民羣眾心目中的崇高形象，讓警察的正義、服務紮根在羣眾心中。我知道，作為一名公安院校的實習生，能否熟練掌握公安工作技能，能否全心全意為人民服務是衡量我實習是否成功的主要標準。所以在一個多月的實習裏我牢記工作紀律，協助民警文明執法，認真工作。
二、通過實習使現有的公安理論知識得以在實踐中應用
努力強化自身學習，牢固樹立人民警察為人民的意識，理論聯繫實際。從學校步入基層派出所實習，是我走出校門、從警的重要一步，進入這個大家庭以後，我才知道自己書本上學到的知識是那樣的膚淺，在基層公安工作這個大熔爐中，無論從思想觀念上、還是業務能力上我還有很多沒有適應的地方，為了使自己儘快地適應公安基層工作，我努力學習公安業務實踐知識，與書本上學來的知識進行對照，不斷提高自己分析問題、解析問題的能力。努力學習做羣眾工作的基本方法，在處理問題的過程中不斷街壘經驗，努力學習處理問題的基本方法，不斷地在學習中提高自己。努力的學習基本法律法規，把法律法規在實際中運用。同
時，我自覺地向警界老前輩各位大哥大姐請教，學習他們的工作經驗和方法。在各位師哥師姐的幫助下，是我對公安工作有了一個初步的認識，也同時鑑定我從警、除暴安良、服務和保護羣眾的信心和決心，堅定了為公安工作獻身的信念。
三、通過實習認識到基層工作的重要性
眾所周知，在公安系統中，派出所是與羣眾接觸最多的組織，是最基層的機構，負責管理户口和基層治安等工作。因此，在其所處理的事情和所接觸的方面，無疑是最為基礎且龐雜的，其內容工作瑣碎而繁雜，這就是派出所。實習的日子緊張而充實，雖然派出所的工作繁雜，但它卻是與人民羣眾走的最近的公安部門，有利於聯繫羣眾，踐行服務人民的宗旨。有利於開展羣眾工作，老百姓是我們服務的對象，派出所的設立方便了警民聯繫，任何工作都不能離開羣眾。所以認真的學習和領悟派出所的工作對於服務好人民、抓好公安工作具有至關重要的作用。
四、嚴格要求自己，自覺遵守公安機關的各項禁令規定
實習期間，我始終以一個正式民警的標準嚴格要求自己，嚴格遵守公安機關的各項禁令規定。在工作中，我服從命令、聽從指揮，尊敬領導，團結同志，始終把羣眾的利益放在第一位，不計較個人的得失，只要是公安機關要求遵守的，都堅決遵守，實習期間，沒有違反各項禁令的問題發生對待羣眾，我更是滿腔熱情，始終做到熱情接待，耐心處置，從不刁難羣眾，對於當眾報警求助，在其他民警的帶領下，都能夠認真的進行處置，沒有不作為、亂作為的問題發生。
當然，在實習期間，我也發現了自己的不足：一是學習還不夠，特別是學習與實踐之間的結合還不夠。二是業務工作還有許多沒有適應的地方，需要繼續努力；三是對一些問題的處理方面還沒有多少經驗；四是如何做好羣眾方面還需要進一步的加強。
同時，我要真誠的感謝各位領導、各位老師、各位民警、師哥師姐對我的關心和愛護，對我的幫助和教誨，請各位領導和同志們放心，在以後的學習和工作中，我會努力把人民警察的光榮傳統發揚光大，無論我走到任何一個地方，在這裏的收穫都是我一生寶貴的財富。
我有幸到淘寶網合作企業xx通信(集團)有限公司實習，在8個月的學習、實習中，學習了包括淘寶規則、交易流程、規則、電話服務、郵件服務等在內的淘寶業務知識。在這8個月裏，我學到很多、收穫很多、感慨很多。這裏，把我對xx公司文化的理解、在xx學習和工作的感受、以及實習的收穫做一個簡單總結。
跟以往一樣，對大多數的學生來説，20xx年暑假仍然是一個酷熱難熬的長假。但對我來説，這是一個不一般的暑假。這個暑假，我們開始了大學生涯中重要的一課——校外實習。
20xx年7月15日，我們結束期末考試才剛兩天，在大多數同學們還來不及高呼暑假快樂時，我們又踏上一個新的征程。根據學院教學改革的安排，我們剩餘的學習時間將在實習單位度過，並以頂崗實習的形式完成剩餘的教學任務。就這樣，我們，45位同學帶着滿懷希望、激動、好奇的心情來到xx集團，開始了我們的實習生涯。
在整個實習階段，我們學習了包括淘寶規則、交易流程、規則、電話服務、郵件服務等在內的淘寶業務知識。20xx年8月28日，我們結束了40天的培訓和考核，走上了工作崗位，以淘寶語音客服的身份開始了我們的實習工作。在xx學到的淘寶業務知識以及6個半月的實習工作中所獲得的收穫，讓我對服務、淘寶網、乃至中國電子商務都有一個全新的認識，更讓我迅速成長起來。在實習的8個月裏，我們有酸有甜，有苦有樂，每一位同學都為着目標而奮鬥;我們每一位同學都有了很大進步，相比在校時我們，我們已經經歷一個很明顯的成長過程：8個月，240個日夜，每一天、每一時、每一分、每一秒，都是我們成長的見證。
初到xx公司
20xx年x月x日，我們來到xx公司的第一天，這一天，我們成為了xx集團淘寶項目部的20xx年度第九屆語音學員;這一天，我參加了一個特別的開學典禮;這一天，我真正的感受到淘寶網的繁忙;這一天，我也感受到一股工作壓力即將向我湧來……
早在7月7日，學院就已經安排我們到xx集團參觀。在那一天裏，我們簡單的瞭解到xx集團主營業務及合作伙伴，包括淘寶網、廣西廣電網絡、李寧集團等知名企業，並簡單的瞭解xx集團的淘寶項目部及其業務，為即將開始的實習做個簡單的準備。
初到xx，感觸很深，也突然發現自己欠缺很多。那一天，我告訴自己，要把握好這個機會，好好的充實自己。
感受xx公司文化
來到xx公司後，為儘快適應這裏的環境，必須要儘快瞭解、熟悉xx，這就需要熟悉xx的管理制度、文化、理念等。在初來的幾天裏，我們瞭解到，公司總裁是軍人出身，所以公司在管理的制度上是較為嚴格。可能對很多人來説，嚴格的管理制度讓他們難以適應，但我覺得，高效的工作效率與嚴格的管理制度是分不開的。同時，對從事客户服務工作的人來説，嚴格的管理制度也是必不可少的。
來到xx公司幾天後，公司給我們配發了學員證。在學員證背面的上方有這樣15個字：軟件即服務平台即服務 一切皆服務;學員證背面的中間，印有xx公司的服務理念“融入客户 團隊工作 理性探索 坦誠主動 專注”這16個字;學員證背面的下方，還有：真誠向善 服務永遠 這8個字，簡單的39個字，概括出xx集團的文化、服務理念等內容。
對於公司的文化，我這樣去理解：
1、軟件即服務平台即服務 一切皆服務，從事客户服務工作的，不管是利用軟件技術，還是以現有的及所能利用的平台，所做的一切，都以為客户服務為目標。
2、融入客户 團隊工作 理性探索 坦誠 主動 專注。融入客户，即融入到客户中去，把客户當做我們的朋友、親人一樣去對待，站在客户的角度去看待客户的問題，真正的瞭解客户的實際情況和需要，做到真正為客户服務。團隊工作，現實中，不同的客户遇到的問題需要的解決方法是不一樣，同時，部分客户的問題個人是無法為客户解決的，這就需要我們能有一個能滿足不同客户需要，且能隨時以集體力量解決客户問題的團隊。在這個團隊裏，每個人都承擔着不同的工作，每個人的工作都會影響到整體的工作。所以，為了能高效解決客户的問題，我們必須要學會團隊工作，還要善於團隊工作，要發揮出1+1>2的團隊效應，做到為客户服務周到、讓客户滿意、放心。理性探索，客户的需要像事物一樣，不斷變化，為了滿足客户的需求，我們要時刻緊跟客户的需求，不斷調整服務模式，用理性的方式去探索新的服務模式，以彌補自身的不足並不斷髮揮自身的優勢，為的都是更好的.服務客户。坦誠，因為我們需要融入到客户中去，那就需要能與客户坦誠的交流，這樣才能更瞭解客户的問題;也因為我們需要發揮團隊的效應，所以我們要坦誠的與同事交流、合作，這樣才能真正的發揮團隊的效應;還因為我們自身存在不足，所以我們要坦誠的接受他人給我們的批評和建議，努力彌補自身的不足。主動，就是我們要主動地為客户解決問題，不管是遇到的還是潛在的;同時在工作中或在團隊中要主動。
我所在的公司叫xxx物流運輸有限公司，該公司有三百多個網點，我分配到的網點是江蘇常州。
公司從事的是物流運輸服務。而我在的常州分公司是主要服務珠三角的往返運輸。在公司裏我從事物流操作員工作，這工作的任務主要是按照公司操作的標準流程來進行一系列與物流運輸服務有關的工作。完成公司的業務量標準。具體工作如為客户發貨開單，到貨核單，提貨開單，與客户協商，貨物的跟蹤，提供諮詢服務等等。
我到這裏已經學習有一段時間了，我現在正在學習使用的是公司的運單管理系統otm，該系統主要功能有開發運單，運單查詢，客户的管理，報表等項目。我已經初步瞭解了該系統的運用。我平時就學習瞭解我們到貨公司一些基本情況。以方便我的工作。我要知道從我這公司發貨到到貨公司的代碼，運輸的費用等，還要知道貨物的定價標準等。對於我們分公司來説，公司的全部員工還必須懂得理貨。因為很多時候客户查貨是需要我們去核實。在這裏我也學習倉庫的管理，就是貨物的碼放。來到這裏我東西，認識了一些有趣的人，經常和客户打交道，覺得自己學到了很多東西，從而更覺得自己還缺乏很多東西需要日後學習。
這個星期即將過去，這裏我該做的工作基本熟識了。我們分公司中有的組織架構是這樣的，領導是我們主管，下面有操作員，會計，出納，裝卸工，司機，我們各盡各職。我是操作員，我主要學習電腦的開單管理系統，進一步做好與客户的溝通服務工作。
在工作的過程中，其實要做很多瑣事，例如作為公司的物流操作員，工作上首先是要為客户提供開單工作，發貨開單後還要檢查貨物在貼標籤，裝車出庫，還要做好貨物的跟蹤情況。因為在物流運輸的途中經常會出現耽誤貨物到達時間，或者貨物在分流中心出現錯誤，又或者在貼標籤時出錯等等情況，所以，要鍛鍊良好的溝通能力，才能更好的協調各方面的工作，以最快的速度解決問題，為客户提供最有效的解決方案。有時候客户的貨物由於急需但是運輸途中偏偏出錯了，我們會一直被客户追問的，我們就要學會如何解答客户的問題了。例如當被問到貨物到底具體到哪裏啦，我們就要馬上聯繫該貨物的到貨公司，確認貨物具體情況，如果還沒有到達到貨公司我們得聯繫分流中心，瞭解貨物到了分流中心分流了沒有，有沒有缺貨等等，最後轉告客户，讓他們再耐心等待。
其實，作為物流操作員很多東西都要了解的。這樣才能一站式的服務客户，做到一站到位。
一、實習目的：
鞏固文祕專業的主業知識，提高實際操作技能，豐富實際工作和社會經驗，掌握操作技能，形成了良好的職業道德和團隊精神，開闊視野，增長知識，為進入社會打下基礎，將所學知識用於實際工作。
二、實習時間：
20xx年12月1日至12月31日。
三、實習單位：
XX幼兒園辦公部。
四、實習單位簡介：
我在的實習單位主要是一所幼兒園，構成與我們學校差不多，都是由教室、辦公室、檔案部門組成。
五、實習主要內容：
按照老師的安排和要求 ，人根據每一天的工作情況和心得 體會 。在實習期間對我所學的文祕理論知識和自動化辦公設備進一步的鞏固和提高，以實習階段根據理論知識達到老師指導日常工作實踐的目的，收到更好的效果。
這次實習，老師安排我們2們同學在幼兒園實習，我們被安排在綜合檔案管理辦公室，我在這裏感到忙碌，但是也學到了很多東西，剛開始指導老師是不會讓我做什麼事的，我們向老師提出給我們找些事做，老師就慢慢找事給我做，開始在這裏我覺得自己什麼也不會，比如：在使用各種自動化辦公設備複印機、打印機、打碼機、過塑機和整理檔案等都不能自己很好地完成。在這裏，只有勤動手，勤動口才能學到東西，我所做的每一件事，剛開始都不會，唯有向老師請教，慢慢學習。同時‘在這裏見習的時候，最重要的一件事就是當自己做錯事的時候，應該主動認錯，不要給自己或同學找藉口或找理由，這樣不但對讓領導或老師對自己的印象不好，也會讓他們覺得自己是一個會找藉口，推卸責任的人，當自己不懂做的事時，應該客氣虛心的向老師請教，做到不懂就問。
實習工作情況報告如下：我來到幼兒園實習已經一個月了，記得報到那天，我們來到時剛好是下午上班時間，剛到一個陌生的環境時的茫然大概是人人都有吧，到門口時正好園長在財務室門前，然後我們進去先是自我介紹，然後園長就自我介紹、介紹身邊的老師。之後她叫一位姓覃的老師帶領我們，讓我們跟着覃老師到了辦公室，她簡單地給我們介紹了一下辦公室和日常工作。因為是第一天到那裏比較陌生，也對單位不瞭解，不知道做什麼事。只有老師叫做什麼就做什麼或者是在做事的時候總是會請教老師。接下來的實習時間一天天地過，我也漸漸地對實習單位的工作內容有了一定的瞭解、熟悉了，也瞭解我自己的工作範圍 。從實習中也掌握了一定的工作技能，通過實習和指導老師的指導我學到了很多是在學校、書本上學不到的東西和知識，也讓我對自動化辦公設備的使用、檔案的整理和日常工作等有了更深進一步的認識和提高，也能熟練地使用一些辦公設備。
六、自動化辦公主設備的使用
經過了一段時間的實習和指導老師的指導，我由什麼都不會做到現在我學會了不少，我剛剛開始不會自己使用自動化辦公設備，而現在我也懂得了自己使用辦公設備了，比如：複印機、打印機、打碼機、裝訂機、過塑機等。
實習目的
瞭解拓力拓磁性有限公司的生產流程及主要產品的製造工藝
實習單位及崗位介紹
拓力拓永磁有限公司是專業生產釹鐵硼稀土永磁產品及器件的高科技民營企業,創建於1993年,年生產能力1000噸,擁有熔鍊、制粉、成型、燒結、測試、機加工、孔加工、切片、線切割、電鍍等先進的生產設備及檢測儀器。多年來公司建立了一套科學嚴密的加工工藝和品質管理體系，並通過了英國BSI的iso9001:20xx認證,通過SGS環保認證，在上海、深圳、東莞、香港等地設有銷售公司，產品遠銷東南亞及歐美等地。公司可生產磁性能最大磁能積（bh）max50mgoe,內稟矯頑力(hc)25koe以下的各種牌號的磁性材料,能加工各種規格的圓片、圓環、方塊、瓦片及異形產品，品質穩定、精度高。由於釹鐵硼稀土永磁具有高剩磁、高矯頑力、高磁能積、高性能價格比等特性，廣泛應用於電子、電聲、微電機、磁選、醫療器械、組合工具和玩具等各個領域。科學合理的工藝技術、嚴格的品質控制、快捷的交貨速度、良好的售後服務使我們的產品獲得客户的廣泛好評，並連續五年獲得philips公司的質量金獎和最佳供應商稱好。
拓力拓永磁瞭解東勝電機廠的生產流程及主要產品的製造工藝有限公司工藝流程圖:原質料→身分闡發↓方子混料→精確標量↓熔鍊→温度節制↓制粉→細磨時間節制↓成型→取向壓力節制防氧化掩護↓加熱使黏結→真空度節制↓機加工→機械公役查驗↓內孔加工→孔徑、齊心度查驗↓切片→厚度公役查驗↓倒角→倒角節制↓電鍍→洗濯節制、鍍液化驗↓終檢→公役機能、外不雅查驗抽查↓出質→終極及格品
20xx年5月9號是我進廠的第一天，我的工作地點是檢驗部門，剛從學校出來的我們對社會一無所知，想象的美好，但到了車間我明白了自己的無知，一切從零開始！
檢測中心流程及規章制度
1.黑片檢驗從接料室領料 領料員：班組長
2.外觀檢驗：需對六個項目進行表面檢驗(合格品﹑正公差、正廢、負公差、負廢、廢品)把其中檢出的：
1掉邊、斷片、裂縫，在標籤上分別註明名稱並分類放置
2把從廢品中檢出的超薄、超厚片及料皮放在一起，在標籤上註明“表面廢品”並與“公差廢品”嚴格區分
3檢完表面，變成10項目(合格，正，負，正廢，負廢，表面廢品，公差廢品，掉邊，裂縫，斷片)
3.厚度分選：需對合格，正，正廢，負，負廢，公差廢品進行分選
1合格料：按工藝要求執行，過完後變成：正，特正，厚正，負，負廢。
2過完的公差與本身帶的公差合併，然後在過公差。
4.入接料庫：
1分選後入庫項目有：合格品、正、負、特正、厚正、正廢、負廢、掉邊、斷片、裂縫、表面廢品。
2要求認真做好標識，由接料員填寫相關單據，辦理入庫
5.接料員要及時把正、特正、厚正，轉磨片研磨
帶班每天需做的工作：
1比員工提前10分鐘來
2先檢查衞生【工作台、機器上、地面、遺留產品】
3去接料室瀏覽本天的料，進行安排料
4把檢表面的把好關，時刻督促員工，提醒注意混料，檢出的掉邊分為：掉邊，斷片，表面廢品。有異常反應及時反應，地面有料及時檢出來
5抽檢過的料，檢查標籤是否寫對
實習的內容及過程
檢測中心各工序黑片檢驗
對領料首先進行外觀檢查其包括：表面是否有油雜，料內是否有鋸末或玻璃片等雜物，是否有孔不淨混料等影響檢驗難度的不良影響。對來料跟隨單據上的規格是否與實物性對應後進行檢驗。
其次，厚度分選：根據機械加工工藝卡公差要求首先對合格料進行仔細分選，對負公差進行分選，分選完畢後放到指定地點。
最後進行外觀檢驗：圓片不良品有掉邊、孔不淨、混料、雙片、斷料、切不透，合格料放入藍色器具裏，不良品放如紅色料具裏最後裝入小袋裏封口！
對於6.1條子的檢驗首先確認條子是合格料、負公差及廢品料。合格料先檢表面，專檢黑片、翻轉檢。檢完表面的合格料正常檢驗用千分尺卡兩邊。
1. 1面公差為+0.04—+0.02用千分尺卡三點；
2. 6.1面公差為+0.02—+0.00也卡三點；
3. 檢驗完的不良品分：1面正，兩面以卡負廢分別稱數字裝入袋封口。 對於抽檢，抽檢數量為50—100片公差允許在合格範圍超負0.01絲，如有超負0.02絲以上則返工。為了更好的控制不良品向下道工序的流轉制定以下固定檢驗方法：
實心片
外徑（mm） 厚度（mm） 檢驗方法（mm）
2—8 0.3—2.0平面檢驗
8.1-12 0.3—1.4 同上
8.1—12 1.5—2.0 翻轉檢驗
12.1以上 1.5以上 轉檢
備註：外徑在12 以上厚度在3 以上檢驗分大掉邊，小掉邊。
檢測中心的外觀檢驗
首先，檢驗不良項目的掉邊，孔不淨、混料、雙片、斷片、切不透等；
其次，對產品作好物料標識，合格料填寫綠色標籤，不良品填寫紅色標籤。
最後檢驗完畢後合格料放只在合格區，不良品放置在不良區。
備註：產品應注意
1. 產品輕拿輕放，小心磕碰；
2. 每批產品檢驗完畢後必須清理乾淨現場以免混料；
檢測中心還應注意什嗎料拒收：
1. 流程單未隨產品週轉：
2. 產品表面不乾淨：
3. 產品有雜片或混料：
4. 產品外徑公差超過正常範圍0.02mm
5. 產品帶磁：
通過實習讓我瞭解了工廠的生產的工藝生產設備和生產組織機構，尤其是掌握了檢測中心和終檢部門的具體流程，等等。
古語云：“實踐出真知”。經過一段時間的實習不僅讓我對釹鐵硼產品有了很大瞭解，也讓我對公司和諧、團結、嚴謹的工作氛圍感觸很深。讓我這樣一個什麼也不懂，沒有任何行業經驗的學生，在領導的講説下，對這個釹鐵硼有了很大的瞭解，更重要的是這段時間也讓我深刻體會到了“誠信、品質、團結、永續”企業精神和“質量是世界綠卡、信譽是國際護照”的經營理念。
工作人員給我們介紹了關於釹鐵硼應用領域和發展前進，他説：“鐵硼材料在發明之初，主要應用於計算機磁盤驅動器的音圈電機(VCM)、核磁共振成像儀(MRI)以及各種音像器材、微波通訊、磁力機械(磁力泵、磁性閥)、家用電器等，隨着其性能的不斷提高，近年來相繼出現了一些新的應用領域。同時， NdFeB磁體市場價格的下降也極大地促進了新用途的開發。
釹鐵硼作為第三代稀土永磁材料，具有較高的磁能級、較強的矯頑力和高的性價比，廣泛應用於電子通訊、航空航天、交通能源、醫療衞生、計算機、家用電器等領域，在科研、生產、應用等方面都得到了持續高速的發展。我國在釹鐵硼生產上，已初步形成了自己的產業體系。近年來，以信息技術為代表的知識經濟的發展，給釹鐵硼產業不斷帶來新的用途，同時也帶來了更為廣闊的市場前景。在世界製造中心向中國轉移的過程中，作為高新技術產業基礎的新材料備受矚目，作為新材料產業重要組成部分的稀土永磁材料，尤其釹鐵硼產業，正進入關鍵性的發展時期。
以上是我這段時間以來對釹鐵硼的認識和了解，它對我在檢驗部門有莫大的幫助，檢測中心是為切片部門而服務的，終檢是為電鍍部門而服務的，它們的最終目的都是保證產品的合格率。
實習總結及體會
時間總是彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆。原先頗感忸怩的離開大學的圍城生活，現在已經漸漸變得順其自然了，這或許應該是一種慶幸，或許更應該是一種歎息，誰能説得清呢？
這段時間的磨刀練陣，按理説，自己到底是寶刀還是鏽鐵應該可以從這些日子的點滴表現中露出應有的光澤了，然而直至目前，我卻對自己這些許的光澤沒有信心——雖然我堅信自己不是鏽鐵！
在這段實習時間裏，我遵守廠紀廠規，遵守部門管理制度，在廠、部門領導的領導下工作一直認真主動，能夠按時按量完成領導交給的任務，注重與同事們的業務技術交流、合作、以及關係的融洽，不斷積累業務工作經驗，快步地沿着把理性思維運用到工作實際中來的路子上邁進。
在思想方面，我一直把廠當做我的家，我深知“廠興我榮，廠衰我恥”的道理，堅持一切從我做起，實事求是努力認真，以工作力求仔細、崗位堅決堅守為原則，積極主動做好自己本職工作，隨時準備接受厂部的檢驗與考核。
在工作方面，我兢兢業業、克勤克己、堅守崗位，一切以工作為重，服從領導安排，認真完成領導交給的每一項任務；虛心向同事們學習業務知識，注重與同事們的團結協作，與同事們相處融洽；工作認真主動，按時按質完成本職工作任務。
總的説來，我進廠至今，在思想上，我一直珍視現有的厂部工作環境，以能為厂部做出應有的貢獻為己任；在工作上，我勤懇努力，服從領導安排，積極主動工作，以任勞任怨、按時按質按量完成工作為原則，確保本職工作盡善盡美；在自身方面，我認真積累工作經驗，注重專業理論知識的完善，以期能使自己的業務水平不斷提高。我深知，在工作中員工態度的端正、工作的仔細和耐心是業務工作效率與質量的保證，員工工作環境的穩定及至行業工作經驗的精熟是業務不受損失的唯一法則，在以後的工作中，我將一如概往地堅持上述工作原則，盡我最大的努力把我的工作做得更好，為我們廠更加美好的明天做出自已應有的貢獻。
一、前言：
20xx年3月7日至20xx年5月20日近兩個月的時間裏，我在深圳市XX廣告有限公司財務部實習（深圳市寶安區XX花園）。
通過這一段時間實習後，對在校學習的專業知識供應遠遠不夠社會的需求，許多知識在校沒有學到的，有的根本也沒有接觸過，以前總以為自己的會計理論知識很好，也懂得一些記賬操作方法及財經法律有關知識，雖然自己所讀並非是這門會計專業，但是我還是很熱愛這個行業，可對成本計算、審計不懂也沒學過。能夠進入這個行業也是我理想中的職業，俗話説的好“現社會並不是你讀啥，出來就一定做啥”一卻都得靠自己的能力。只要有那份決心，沒有什麼是不可能的。任何的技術知識都得在實際操作中才能體現它的存在價值。實踐是最好積累工作經驗的好時機，可以鍛鍊和培養我們業務素質和能力，提高自己實際的動手能力，以及培養我們吃苦耐勞的精神。為將來求職打下基礎。
以下是我在工作中取的成績及不足做個彙報：
二、企業簡介：
性質:有限責任公司
是經省建設廳批准成立具務資質的專業裝飾企業，自1992年組織建以來，以嚴謹的工作態度，先進的管理理念，造就人的不斷過取。由一家地域公司迅速成長為全國性裝飾專業企業之一。企業目標,爭做裝飾全國連鎖第一品牌成為國家註冊的一級裝飾總承包公司。企業的風格，敬業、專業、創業、高效。經營宗旨，創建一個充滿活力，能夠充分調動企業員工想象力創造力工作積極的中國一流現代化企業。所經營的範圍有，室內裝飾、寫字樓、工廠、廣告招牌等設計與施工一體化的專業服務企業。機構設置：董事會-總經理-財務部-工程部-採購部-設計部-預算部-施工部-辦公室-塗飾部-廣告部-清潔服務部-隊組。
公司的高計羣體有着獨特的設計風格和與眾不同的創意構思，是年輕而有激情的團體，是藝術的化身在公司“以人為本，藝術與新潮並茂“的全新裝飾理念引導下全力賦予空間個性化，人性化的內涵。
二、實習內容：
在這兩個月的實際操作中學到不少，在此我主要負責的工作內容是對財務部所有日常開支做賬務處理，對每筆經濟業務的流程進行審核登記。（包括對人員工工資核算及其它報銷），因為工作量不是很多，所以基本業務都是由我一個人做，由於自己是剛從學校出來，屬於，對此沒有任何社會經驗，對實際操作還是有很多不懂的，對公司業務也不是很瞭解。特別是對於發票，銀行支票以及匯票賬單的填寫，在學也沒有實操過，有的匯票還沒見過呢？對於編制更不知該記入哪個賬户，以前編制分錄都是文字上的理解。面對這些問題我在網上搜索有關相類似的視頻及凝難講解文章來幫助自己決解問題，有時也會去問同事請教領導，在同事和領導那學到了不少知識。後來漸漸的熟悉掌握了整個流程工作。
其實，實習重在動手去做，把企業發生的業務能夠熟練地反映出來，這樣才能證明作為一個會計人員的實力。比如課本上及會計模擬實驗中有原始憑證、記帳憑證、總賬、明細賬、銀行存款日記賬等的填制，雖然現在還有點手生，但只要細心，一步步的填制，各種單子、憑證剪下來附到記賬憑證後面，方便以後的查看，最後就是裝訂成冊。現在我負責的工作具體有：對憑證的審核、保管，登記賬簿（日記賬及各種明細賬），員工工資核算，月末總結報表，月末進行盤點等。
實習真的是一種經歷，一種磨練，只有親身體驗才知其中滋味。它使我看到了自己的不足，也使我看到了自己的長處，並鍛鍊了我各方面的能力。課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，用書本知識作鋪墊，還是能夠勝任的，雖然應付不了社會萬變，但是隻要我們在工作中不斷的取進、求新，這次實習，雖然時間還不是很久，可我學到的卻是我在學校裏難以學習到的知識。就像如何與同事們相處。儘量虛心求教，不恥下問。那樣工作起來的效率才會更高，而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放鬆一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，儘管許多情況我們不一定能遇到，可有所瞭解做到心中有數，也算是一種收穫。
在這期間我知道了怎麼填制憑證，我試着將自己在學校所學的理論知識與實踐相結合。會計的連通性、邏輯性和規範性都是很重要的，是企業從始至終的基本原則。每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證一一登記記賬憑證、明細賬、總賬等有關的賬户。會計的每一筆賬務都是有依有據的，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容許弄虛作假，每一個程序、步驟都必須以會計制度為前提、為基礎，這體現了會計的規範性。
一、實習目的
實習目的是，通過現場接單審核歸驗估相關工作崗位實習使我瞭解以後再現場接單審核歸驗估相關工作崗位工作的特點、性質，學習體驗現場接單審核歸驗估相關崗位工作的實際情況，學習與積累工作經驗，為以後真正走上現場接單審核歸驗估相關工作崗位做好崗前準備。
同時通過現場接單審核歸驗估相關工作崗位的實習，熟悉實際工作過程的運作體系和管理流程，把自己所學現場接單審核歸驗估工作崗位理論知識應用於實際，鍛鍊現場接單審核歸驗估工作崗位業務能力和社會交際實踐能力，並在工作中學習現場接單審核歸驗估相關工作崗位的新知識，對自己所學的知識進行總結並提升，以指導未來在現場接單審核歸驗估相關工作崗位的學習重點和發展方向。
二、實習時間
(修改成自己現場接單審核歸驗估相關工作崗位實習時間)
三、實習地點
蘇州市經濟開發區江南大道
(修改成自己現場接單審核歸驗估工作崗位實習地點)
崗位職責：
1、負責崗位招聘（包括前期職位發佈、簡歷篩選、預約面試、面試評估、後期跟進）；
2、對招聘渠道進行評估、拓展及維護；
3、完成日報、週報數據體積，分析彙總；
4、領導交辦的其他工作。
任職要求：
1、人力資源心理學等相關專業實習生；
2、熱愛人力資源工作，具備良好的學習能力；
3、溝通協作能力強，有上進心，具備良好的承壓能力。
我在北京****電氣工程有限公司實習的崗位是開發部事務員，主要負責開發部的內勤工作，崗位實習的報告參考。我所從事的工作內容主要有：
一、製作項目開工資料(報裝資料、施工方案、施工組織設計、進場所需資料);
二、製作項目竣工資料(竣工圖、竣工文件);
三、竣工資料的整理與歸檔工作;四、製作項目9000認證文件;五、製作項目監理所需資料;
六、製作項目招投標文件(除商務部分);
七、負責項目招投標工作;
八、合同統計工作;
九、完成公司要求的報表工作。由於我所負責的是開發部的內勤工作，故不涉及設備技術參數和技術要求。
通過在北京****電氣工程有限公司的頂崗實習，我深深的感覺到我們在學校學習的那些知識遠遠不夠。剛畢業的大學生往往會覺得畢業了，告別了校園生活再不用學習了。尤其我以班級綜合排名第一的好成績作為學校的優秀畢業生應聘到頂崗實習單位，更加以為我在學校所學的以及通過自己努力取得的那些國家計算機、英語、製圖員的等級證書就是單位所需要的。可是在頂崗實習過程中，我才發現學校裏我所學習的那些知識，學得再好不過是書本上的東西，真正到了實際工作中相差太遠了。尤其我所實習的崗位，所負責的工作，與我在學校所學的專業知識更是幾乎沒有關係。我們在學校中學習的，事實上真正重要的是那種自主學習的方法，所學習的是再學習實際東西的一些學習工具，更重要的還有做人的道理。學校裏我們要學會做人，才能更好的學做學問。在工作中，一切都是新的，都要從零開始。我很深刻的體會到，學無止境。我們要想在這個社會上很好的立足是需要不斷的學習，不斷的充實自己才行的。否則，在當今競爭如此激烈的社會，我們就將被淘汰。
在畢業頂崗實習過程中，我收穫了很多。對於我所在的開發部的工作性質而言，我認識到溝通協調能力在工作中的重要性。開發部作為我們整個公司的業務源頭，在生產中起着至關重要的作用。我們需要盡職盡責，為客户所想，為客户所急。公司的總經理每週都會給開發部召開部門會議，會議中我們會彼此談談各自一週的工作以及大家分享一些在處理工作中的經驗，這讓我學習到了很多書本中無法學到的東西。其中讓我感受很深的就是與人溝通協調的方法。社會不像校園，是一個很複雜的環境。工作中與客户溝通更不像在學校與老師溝通那樣輕鬆。這其中有很多的技巧，都是在不斷的工作學習中積累出來的。步入社會，這種與人溝通協調的經驗是很重要的。很多時候，我們即便是無法完成的事也需要答應顧客，然後回去協調，最後哪怕依然就是不可能的事，但我們需要給顧客這個我們為顧客服務了的過程。鑑於我們的工作性質就是要讓顧客滿意，要協調好甲方、供電局甚至公司內部其他部門的工作。我認識到在社會這個大環境下為人處事是需要圓滑的，社會上沒有人會包容我們的脾氣，在畢業頂崗實習過程中，我學習到了不少這方面的經驗。
通過頂崗實習，我反思了自己在學校期間的學習情況。我感覺自己對於知識的學習太表面化了，沒有深入的理解，只能説我學習認真所以取得了好的成績，而事實上，與實際根本沒有結合起來，知識只停留在書本上。我個人也覺得我們學校可以在專業課程的教授方面，多結合下具體工作中所需要的，與實際聯繫更加緊密些，讓以後供用電技術這個專業的同學在畢業後學習到更多真正工作中可以用得到的東西。畢竟我們的學校培養的大多是高級技工，學生畢業要有真正的技術才能顯現出我們學校畢業生的優勢。最後，希望我們的學校越辦越好，為社會培養更多的人才。
1. 在店長及店員指導下進行工作。
2. 儀表端莊大方，着裝整潔。保持良好的服務心態，熱情待客，使用文明用語，做到微笑服務，客進有迎聲，客走有送聲。
3. 協助做好清潔工作，隨時保持店鋪乾淨整潔。
4. 清點所有書籍並有記錄。
5. 介紹出品價格及特點，做好點單，及時送上出品。
6. 保持桌面整潔乾淨，及時收回杯具及煙缸，及時清洗。
7. 做好各項活動的記錄，論壇的宣傳及推廣。
8. 認真學習咖啡文化及咖啡技術，不斷提升專業能力。
9. 協助店員做好每日報表，核對營業額。
10. 做好各項交接班工作。
一、實習單位
我現在XXXX實習，職業是軟件測試工程師。XXXX成立於20xx年，是一家主營數據通信、視頻會議系統、cctv監控系統及軟件開發等業務的服務型高科技企業，經營範圍有數據通信網絡、視頻監控系統、視頻會議系統、網絡安全、寬窄帶綜合業務。
二、實習工作職責
工作職責第一點負現項目的測試流程，編寫測試計劃、測試用例;第二點尋找bug並記錄跟蹤bug。第三完成測試環境的部署並提交測試報告，熟悉linux系統與oracle數據庫，利用測試工具loadrunner來完成項目的性能測試，配置工具svn 來管理文檔。
三、實習內容
剛開始上班只是熟悉需求和系統，每天編寫測試用例，測試用例全部必須要有很強的邏輯思維和考慮周到設計出來的文檔才能有很好的覆蓋率，也就是覆蓋率要很強，編輯出來的測試用例才能找到重要的bug。第二週和第三週主要是負責編寫測試用例和執行測試用例並且尋找bug跟蹤bug，在不斷的完善測試用例。並且在更新版本後我們還要再走一遍自已寫的測試用例，去核實修改的bug是否已經修改並且功能達到原先期望值。
四、 總結
(1)工作態度
剛進入公司，對於一無所知的我，一切都要重頭學習，首先學習的就是如何在linux 系統上裝oracle，對這兩個都不是很熟悉的我，又要慢慢學習，我自已請教了公司的老員工，或者對linux系統精通的人，在公司是沒有多少時間讓你慢慢學習的，讓你在規定的時間範圍內完成工作，到時間後就必須有一個結果，對於部署測試環境以前沒有接觸過，直接拿來三台服務器就讓我們把整個項目部署到上面，對於這一塊沒有多少了解的我無助的像個孩子，感覺茫然極了，這又是一種新知識，對於這種新知識我又要重頭學，感覺到公司就是在不斷的學習中，在批評中不斷的吸取教訓，在教訓中不斷的重新學習，就這樣一直重複着這個過程，不斷的學習不斷的吸取教訓，然後再慢慢累積成經驗。
(2)工作方法
當讓我自已寫測試時，我知道難題來了，對於代碼自已只是在大一時接觸了一下，大二基本上也都還給老師了，現在讓我自已敲代碼，我怕自已不能完成任務，我不但在網上查找資料，公司的同事們個個都是開發的高手，他們也是我的資源，在工作期間，我一邊學習新的知識一邊積累經驗，把自已遇到的問題和解決方法都默記於心，現在在公司裏面我學習到的東西很多，有很大的學習空間，在軟件測試方面我希望自已的工作能力有大的長進，我能夠想像在一個好的領導下自已也會有較大的發展。不管工作壓力多大我都堅信，只要自已肯努力幹，希望就在前方。
一、實習單位簡介
東莞xx機械有限公司坐落於東莞市東坑鎮，工廠佔地面積為10000多平方米、職員200餘人.總公司成立於1979年，專業生產鋁電解電容器自動化機械設備：全自動釘接卷繞機、全自動高速組立機、全自動高速套管機、SY-300編帶機、大型全自動動導針式釘卷機、全自動耳片冷焊式釘卷機、鋁電池機械、超級電容械機、CNC綜合加工機械等設備。目前公司產品除“鋁電解電容器機械”外，延伸發展開發生產“超級電容機械”和“數控機牀工具機”，產品分別銷售到韓國、日本、東南亞及歐美等二十幾個國家。客户有美國A123、英國CRANE…其所生產“鋁電解電容器機械”的品質及銷量為亞洲第一。客户皆為xx或xx上市公司如：xx電機、xx電子、xx電子等。
公司通過IS9001:20xx管理體系，實行企業資源計劃管理系統，實施ERP系統運作，採用信息化，人性化管理模式，注重員工個人發展方向。與客户、國內高科研機構實行網上交流，優化公司決策，使公司與國際標準化管理接軌。TSH東莞xx機械有限公司延續原總公司的科研開發體系，精密製造技術，裝配生產能力，除了技術傳承，更注重知識管理，培養專業化，職業化的高素質技術人員，管理人員。堅持走“立足高精，擴張大型”的產品發展之路，力爭成為高精度加工設備的品牌製造商。
公司一直推行以人為本管理理念，以特色創優勢、以服務尋支持，以貢獻促共建。
二、實習記錄
在實習期間,我的崗位是往來核算崗位。主要學習一些應付賬款、預付賬款、與供應商對賬，以及一些費用的處理。公司財務部主要設有經理、主管、税務組長、往來核算崗、出納等崗位。在日常會計業務處理中，公司主要利用鼎新財務軟件進行會計處理，而我主要用到鼎新財務軟件的採購管理系統及應付管理系統。我的工作按內容性質及時間段可以分為以下幾個部分。
一、採購管理系統的應用
1、每週將採購拿來的收料單，退料單及託外進貨單進行整理，H340的為收料單，H350的為退料單，H590、L590、N590的是託外進貨單，先是核對收料單後附的廠商送貨單是否一致（逐筆核對），如數量、品號、規格與送貨單上的一致，便在鼎新系統裏查詢，查詢方法為〈採購管理系統〉→〈進貨單建立作業〉/〈退貨單建立作業〉點擊查詢，輸入需要查詢的單別和單號，把單價，總金額分別在收料單上填寫好。再點擊〈串查〉→〈歷史核價查詢〉。核對品號單價是否與填寫好的入庫單價一致，若不一致的，需交予採購及時處理；退料單的單價核對查詢是否跟以前的收料單的單價一致，若不一致的，也需要交予採購及時處理。需要注意的是有時候送貨單的數量會大於收料單的，那是因為送貨來的時候，有個別貨不符合要求，我們拒收。
2、每月22日前要收齊所有的採購單。收料單，退料單的查詢方法為：〈採購管理系統〉→〈進貨單建立作業〉/〈退貨單建立作業〉點擊查詢，輸入需要查詢的單別和單號，在單號部分選擇大於本月第一張收料單（如﹥=20xx1116001）→確定；委外加工的部分在〈制令/託外管理系統〉查詢。沒有給到的單據要儘快請採購交齊。單據核對完後，將單據按供應商分開。20號左右列印明細表，紅白聯。白聯：〈採購管理系統〉→〈清單與明細表〉進貨單建立作業〉/〈退貨單建立作業〉→在〈基本選項〉中選擇日期，廠商代號，廠別，幣別；〈進階選項〉中選擇已確認，全部；〈系統選項〉中籤核代號選擇PURR31（紅白聯為H11），每頁列籤核，執行書面保留，分廠商列印，需調頁列印，紙張要改為LETTER紙，列印方式為橫式。
二、應付管理系統的應用
每週星期四要做預付款。每個月的20號要付正常的貨款。H730的為正常付款或沖銷預付款，H731的為預付款。
1、每週三上午前採購會把預付款的聯絡單拿來，聯絡單上會寫有要預付什麼產品多少套，税率是多少，有沒有已經預付過定金。我主要核對採購訂單的金額是否與採購要求申請預付的金額一致，用未税金額乘以數量再乘以1.17。核對無誤後，就複印三份，自己留一份做檔案，兩份就附在一式兩聯的付款單上。付款單寫好後，還要做進鼎新系統裏，在〈應付管理系統〉→〈付款單建立作業〉→點擊〈新增〉→輸入單別H731,憑單日期，供應商代號（供應商的代號是Z再加上供應商名稱的首字母，代號一般為8個字節），付款項目，銀行提款單。做完後就給出納付款。
2、廠商將發票快遞或隨貨一起來過來的時候，要檢查發票上的公司名稱，納税人識別號，地址，電話，開户行，賬號是否正確。每張發票及每張銷貨清單是否蓋有專用章，發票專用章中間的號碼是否與税號一致，發票上的金額，税額，開票日期是否與銷貨清單所寫金額，税額，開票日期一致，確認可以了後就將發票複印兩份。如收到的發票與對賬金額不一致的話，就立即退回發票，重開正確的金額。
3、每月30日前有收到發票的就按付款條件正常安排貨款，（付款條件一般有月結現金票，即收到發票的下個月付款；月結三十天，就是在收到發票後的兩個月付款；月結六十天，就是延遲三個月付款）。在USER中按廠商順序排列，做月份貨款狀況表，排序：填寫兩聯的付款憑證（有扣款的填寫一張單聯的付款憑證）+兩份發票複印件+供應商的對賬單（是主管已經審核過的，並簽了名）。再在〈應付管理系統〉→〈付款單建立作業〉→點擊〈新增〉→輸入單別H730，憑單日期，供應商代號，付款項目。4、15號後整理出本月所有費用單據，快遞單據(數據未齊的要找相關責任人交齊)，檢查單據背面是否有各部門主管簽名，在USER中輸入費用明細表，有對賬單核對無誤後回傳對賬並結應付憑單：〈應付管理系統〉→〈應付款單建立作業〉→點擊新增，在表頭部分分別輸入單別H714，單據日期，供應商名稱，廠別；表頭部分輸入來源9：其他，憑證日期，費用部門，應付金額，會計科目，備註，儲存，將單據表於明細表上，整理好呈主管籤核。
三、其他的一些應用
1、應付憑單結完後，有發票來的供應廠商先整理呈主管審核，資料整理順序如下：白聯＋發票原件＋銷貨清單＋紅白聯＋收料單＋採購的對賬單＋兩份發票複印件＋供應商的對賬單，並在白聯上寫上本月對賬金額，發票金額及結賬單號（未税金額不能修改，税金要跟發票上的税金一致，不一致的用1260進項税加減差額調整為一致）。2、資料返回後，檢查所有明細表上主管是否蓋章，所有的應付憑單是否都有核。再整理資料：
A、採購的對賬單留底存檔
B、將白聯按供應商順序整理好–––––––存檔
C、發票複印件＋供應商的對賬單–––––––安排貨款
D、發票原件＋發票原件＋銷貨清單＋紅白聯＋收料單，做一份發票簽收單–––––––給税務做賬
E、有對賬未開發票的將紅白聯＋收料單，做一份無發票清單–––––––做暫估入賬
F、未對賬未開發票的紅白聯＋收料單–––––––留底備用
三、實習總結
四個月的實習生活是我人生不可或缺的重要部分，它讓我明白很多道理，讓我學到了在課本上無法學到的東西。在摸索中，為期四個月的頂崗實習結束了，帶給了我太多的回憶與反思。我很慶幸我跟同事們的關係很融洽。同時我也發現自己有很多的不足。這次的實習對我的社會經驗、人際關係也有很大的幫助。
由於我的崗位是往來核算崗的應付崗，因此要經常與採購跟供應商進行溝通交流。接電話，打電話更是每天必不可少的事。供應商經常會打電話問什麼時候安排他們的貨款，為什麼他們的貨款還沒有付，發票要怎麼開才是正確的。這些我都會在系統裏查過後耐心地回答。剛開始上班的那一個星期，接電話倒沒覺得有什麼困難，但打電話卻需要很多的勇氣，因為自己性格屬於比較沉默型的，不太善於交際。只要發票金額跟賬號或銷貨清單的格式不對，我都要打電話跟供應商溝通把發票退回，讓她們按正確的金額重開。有時候發票的金額跟我們對賬的金額就查一兩分錢，有些供應商又比較難講。每次在打電話前都要想好怎麼跟供應商表達，下很大的決心才敢去撥供應商的電話。電話打多了，有了些經驗後覺得就沒那麼困難了，只要你把事情講清楚了，對方明白了也不會為難你。現在我的溝通能力跟表達能力也有了很大的提升，也懂得了一些説話的技巧。也漸漸明白什麼是責任跟義務，只要你認真地去面對了，一切都沒有想象中的那麼複雜那麼難。
工作中我發現人際關係、人與人之間的交往也是一項需要去注意的關鍵問題，要與身邊一起工作的同事和睦相處也能讓自己在工作之餘有個放鬆的良好心情，與人交流需要學會懂得聆聽，特別是像我這種剛入門的年紀尚清資歷尚淺的後輩，多虛心聽取前輩們的工作經驗，對自己的日常工作也有很多幫助，要對前輩的囑咐虛心接受，尊重他們的立場，與他們交流自己的工作煩惱，他們也會很樂意的幫助我開導我。做財務的一定要以正確，肯定的方式去回答上級的問題，記得剛上班沒有多久經理就問我一些工作上的問題，我當時對整個工作流程還不是很熟悉，就用可能這個詞回答，經理説她要的是肯定的，確定的答案。到她那裏的資料要確保是正確的。遇到不懂的問題要虛心的問前輩或經理，她們都會耐心的幫助我，但在問之前自己要先考慮，或者查閲以前的資料，看看以前的前輩遇到這樣的情況是怎樣處理的。比如在準備過年的時候，公司都會有吃年夜飯，摸獎等之類的活動，有很多供應商會給我們公司贊助電飯鍋，照相機，被子等禮品或贊助現金（有些是從貨款里扣除的），我們要認真地記錄下來。從貨款中扣除的，在做付款時，供應商贊助我們的那些錢要放在哪個會計科目，這是一年才有一次，我不懂怎麼處理，就翻了前年的資料來看，是放在營業外收入這個科目，後來我再諮詢了經理，經理説以前是放在營業外收入這個科目沒錯，但今年的是給員工的福利金，就放在暫收款科目。這些都能提升我學習及思考的能力。當發現自己做錯了事情時要主動地上級承認錯誤，因為有些錯誤的嚴重性質不是自己能衡量的，有些錯誤是自己不能解決的，上級會建議我們要怎樣做，把錯誤減少到最低程度。有一次，我少結了一家預付款供應商的一張收料單，我發現那張單後，就馬上跟主管説，主管很欣賞我能承認錯誤的態度，主管幫我去問了經理要怎麼處理，經理説這件事影響不大，我心裏才鬆了一口氣。在工作中，我也切身體驗到了“好記性不如爛筆頭”的好處，有時候會很忙，手頭上忙着很多事，電話又在響個不停，電話接得多了，就會忘了是哪個供應商讓你幫忙查什麼，哪個供應商要你幫忙到採購那裏去拿對賬單……這個時候我就需要拿個便利貼把供應商提到的問題一一記下來，也把自己每天需要做的事情記下來，這樣才不會忘了有什麼事沒做。
關於這次針對會計專業的實習，我不論從個人能力還是專業知識上都有了很大的提高，操作能力也大大提升了。本次實習，是一筆珍貴的財富，它給我帶來了許多快樂和樂趣。我總結了在進行簡單會計業務中的經驗和教訓，幫助我在以後的工作學習中不斷補充、充實自己，更加關注經濟、金融、經貿等各類相關信息，加強實例分析，增加感性認識，認真努力提高業務責任和操作能力，真正做到學以致用。
我希望自己能很好的珍惜每一次在校外的實習機會和學習機會，相信每多一次這樣的學習經歷，無論是今後的學習或者日後的工作，甚至未來的生活我心中都會更加清楚，自己想做什麼，該做什麼，該如何實踐，怎樣才能做得更好。這次的實習對於我個人而言是一個良好的開端，一個很好的學習機會，也使我認識到了許多平時無法瞭解的人情世故，為我今後的學習生活做了很好的引導，讓我更加清晰的明確了自己以後的學習生活目標，點明瞭方向，我相信在不遠的未來定會有屬於我自己的一片美好天空等着我去創造。
一、實習目的
實習的目的是讓我瞭解印染定型相關工作的特點和性質，學習和體驗印染定型相關工作的實際情況，學習和積累工作經驗，為將來真正的印染定型相關工作做準備。同時，通過對印染定型相關崗位的實踐，熟悉實際工作過程的操作體系和管理流程，將印染定型崗位的理論知識應用於實踐，培養印染定型崗位的專業能力和社會溝通實踐能力， 並在工作中學習與印染定型相關工作的新知識，總結和完善所學知識，從而指導今後印染定型相關工作的研究重點和發展方向。
二、實習時間
(修改成自己印染定型工相關工作崗位實習時間)
三、實習地點
蘇州市經濟開發區江南大道
(修改成自己印染定型工工作崗位實習地點)
四、實習單位
江蘇省蘇杭教育集團(修改成自己印染定型工相關工作崗位實習單位) 此處可以繼續添加具體你印染定型工工作崗位實習單位的詳細介紹
五、實習主要內容
我很榮幸進入江蘇省蘇杭教育集團(修改成自己印染定型工相關工作崗位實習單位)開展印染定型工崗位實習。為了更好地適應從沒有印染定型工崗位工作經驗到一個具備完善業務水平的工作人員，實習單位主管領導首先給我們分發印染定型工相關工作崗位從業相關知識材料進行一些基礎知識的自主學習，並安排專門的老前輩對印染定型工崗位所涉及的相關知識進行專項培訓。
在實習過程，單位安排的了杜老師作為實習指導，杜老師是位非常和藹親切的人，他從事印染定型工相關工作崗位領域工作已經有二十年。他先帶領我們熟悉實習工作環境和印染定型工相關工作崗位的工作職責和業務內容，之後他親切的和我們交談關於實習工作具體性質以及印染定型工相關工作崗位容易遇到的問題。杜老師帶領我們認識實習單位的其他工作人員，並讓我們虛心地向這些辛勤地在印染定型工相關工作崗位上的前輩學習，在遇到不懂得問題後要積極請教前輩。
畢竟是人生第一次在印染定型工工作崗位上，所以真正掌握這一份工作是需要一個過程的。一開始我對實際印染定型工崗位的工作內
容比較陌生，都不太清楚自己的工作範圍和職責，對實習單位的情況也不太瞭解，不過杜老師會告訴我該怎樣處理自己在印染定型工崗位上遇到的問題。慢慢的我也就熟悉了自己的印染定型工崗位工作內容，在印染定型工崗位上的一些棘手問題也能自己獨立解決，每天把工作做得井井有條。
在單位實習期間，我從事的印染定型工工作崗位相關的工作之外，還負責協助其他部門的日常工作，包括制定計劃，利用新學習的印染定型工相關工作崗位業務知識處理相關文書。
六、實習總結
對於第一次在印染定型工相關工作崗位的的我來説，還沒有足夠的社會經驗。經過了這半年來的印染定型工相關工作崗位實習，我學到了很多，感悟了很多。特別是在實習單位領導和印染定型工工作崗位的相關同事的關心和指導下，認真完成領導交付的工作，和同事之間能夠通力合作，關係相處融洽而和睦。在工作中積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步，我學會了很多印染定型工相關工作崗位理論實踐技能，增加了印染定型工相關工作崗位相關工作經驗。
一、實習目的
實習目的是，通過船務相關工作崗位實習使我瞭解以後再船務相關工作崗位工作的特點、性質，學習體驗船務相關崗位工作的實際情況，學習與積累工作經驗，為以後真正走上船務相關工作崗位做好崗前準備。
同時通過船務相關工作崗位的實習，熟悉實際工作過程的運作體系和管理流程，把自己所學船務工作崗位理論知識應用於實際，鍛鍊船務工作崗位業務能力和社會交際實踐能力，並在工作中學習船務相關工作崗位的新知識，對自己所學的知識進行總結並提升，以指導未來在船務相關工作崗位的學習重點和發展方向。
二、實習時間
201×年03月01日～201×年06月15日
(修改成自己船務相關工作崗位實習時間)
三、實習地點
蘇州市經濟開發區江南大道
(修改成自己船務工作崗位實習地點)
四、實習單位
江蘇省蘇杭教育集團(修改成自己船務相關工作崗位實習單位)
此處可以繼續添加具體你船務工作崗位實習單位的詳細介紹
五、實習主要內容
我很榮幸進入江蘇省蘇杭教育集團(修改成自己船務相關工作崗位實習單位)開展船務崗位實習。為了更好地適應從沒有船務崗位工作經驗到一個具備完善業務水平的工作人員，實習單位主管領導首先給我們分發船務相關工作崗位從業相關知識材料進行一些基礎知識的自主學習，並安排專門的老前輩對船務崗位所涉及的相關知識進行專項培訓。
在實習過程，單位安排的了杜老師作為實習指導，杜老師是位非常和藹親切的人，他從事船務相關工作崗位領域工作已經有二十年。他先帶領我們熟悉實習工作環境和船務相關工作崗位的工作職責和業務內容，之後他親切的和我們交談關於實習工作具體性質以及船務相關工作崗位容易遇到的問題。杜老師帶領我們認識實習單位的其他工作人員，並讓我們虛心地向這些辛勤地在船務相關工作崗位上的前輩學習，在遇到不懂得問題後要積極請教前輩。
畢竟是人生第一次在船務工作崗位上，所以真正掌握這一份工作是需要一個過程的。一開始我對實際船務崗位的工作內容比較陌生，都不太清楚自己的工作範圍和職責，對實習單位的情況也不太瞭解，
不過杜老師會告訴我該怎樣處理自己在船務崗位上遇到的問題。慢慢的我也就熟悉了自己的船務崗位工作內容，在船務崗位上的一些棘手問題也能自己獨立解決，每天把工作做得井井有條。
在單位實習期間，我從事的船務工作崗位相關的工作之外，還負責協助其他部門的日常工作，包括制定計劃，利用新學習的船務相關工作崗位業務知識處理相關文書。
六、實習總結
對於第一次在船務相關工作崗位的的我來説，還沒有足夠的社會經驗。經過了這半年來的船務相關工作崗位實習，我學到了很多，感悟了很多。特別是在實習單位領導和船務工作崗位的相關同事的關心和指導下，認真完成領導交付的工作，和同事之間能夠通力合作，關係相處融洽而和睦。在工作中積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步，我學會了很多船務相關工作崗位理論實踐技能，增加了船務相關工作崗位相關工作經驗。現將這兩個月船務崗位實習工作遇到的困難及心得總結如下：
一是低調地做人，高調地做事。我到船務崗位工作以後，要知道自己能否勝任這份工作，不在於掌握了多少船務相關工作崗位知識，而是關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學位置就是錨位。記錄準確，且簡單有效。
二是關於首追風。我輪航行在印度洋途中，我在駕駛台操舵時發現，風由右舷吹來，但船頭卻朝着右舷擺去，效果明顯。船長説，這是因為，前進中的船舶，受正橫前來風的影響時，風力作用中心和水動力作用中心均位於船舶重心以前，然而轉船力矩方向相反。水動力力矩比風力轉船力矩大時，就容易出現首追風現象。
簡而言之，當快速、滿載、船尾受風面積較大時，容易出現迎風偏轉，風速越高、船速越高、風向越接近正橫，這種現象就越明顯。所以，在狹窄水域操船時，應注意時刻關注風流壓差，及時調整航向，使船舶始終保持在航道上。
碼頭值班。碼頭值班也是駕駛員的一項重要責任，正確理解大副的裝卸貨計劃，是非常重要的一環。值班期間要保持甲板巡視， 對易產生爭議和易發生貨損的貨物要及時取證，以保護船方利益不受侵害，作為一名新任駕駛員，應時刻能想到這一點。最近，有幾條船相繼發生因舷梯安全網等安放錯誤引發的事故，作為駕駛員更應關注。為了安全，態度再強硬、命令再堅決也不為過。時刻注意舷梯安全網，纜繩等的變化，以保證人身安全。
一、實習目的
實習目的是，通過環衞所相關工作崗位實習使我瞭解以後再環衞所相關工作崗位工作的特點、性質，學習體驗環衞所相關崗位工作的實際情況，學習與積累工作經驗，為以後真正走上環衞所相關工作崗位做好崗前準備。
同時通過環衞所相關工作崗位的實習，熟悉實際工作過程的運作體系和管理流程，把自己所學環衞所工作崗位理論知識應用於實際，鍛鍊環衞所工作崗位業務能力和社會交際實踐能力，並在工作中學習環衞所相關工作崗位的新知識，對自己所學的知識進行總結並提升，以指導未來在環衞所相關工作崗位的學習重點和發展方向。
二、實習時間
201×年03月01日～201×年06月15日
(修改成自己環衞所相關工作崗位實習時間)
三、實習地點
蘇州市經濟開發區江南大道
(修改成自己環衞所工作崗位實習地點)
四、實習單位
江蘇省蘇杭教育集團(修改成自己環衞所相關工作崗位實習單位)
此處可以繼續添加具體你環衞所工作崗位實習單位的詳細介紹
五、實習主要內容
我很榮幸進入江蘇省蘇杭教育集團(修改成自己環衞所相關工作崗位實習單位)開展環衞所崗位實習。為了更好地適應從沒有環衞所崗位工作經驗到一個具備完善業務水平的工作人員，實習單位主管領導首先給我們分發環衞所相關工作崗位從業相關知識材料進行一些基礎知識的自主學習，並安排專門的老前輩對環衞所崗位所涉及的相關知識進行專項培訓。
在實習過程，單位安排的了杜老師作為實習指導，杜老師是位非常和藹親切的人，他從事環衞所相關工作崗位領域工作已經有二十年。他先帶領我們熟悉實習工作環境和環衞所相關工作崗位的工作職責和業務內容，之後他親切的和我們交談關於實習工作具體性質以及環衞所相關工作崗位容易遇到的問題。杜老師帶領我們認識實習單位的其他工作人員，並讓我們虛心地向這些辛勤地在環衞所相關工作崗位上的前輩學習，在遇到不懂得問題後要積極請教前輩。
畢竟是人生第一次在環衞所工作崗位上，所以真正掌握這一份工作是需要一個過程的。一開始我對實際環衞所崗位的工作內容比較陌生，都不太清楚自己的工作範圍和職責，對實習單位的情況也不太了
解，不過杜老師會告訴我該怎樣處理自己在環衞所崗位上遇到的問題。慢慢的我也就熟悉了自己的環衞所崗位工作內容，在環衞所崗位上的一些棘手問題也能自己獨立解決，每天把工作做得井井有條。
在單位實習期間，我從事的環衞所工作崗位相關的工作之外，還負責協助其他部門的日常工作，包括制定計劃，利用新學習的環衞所相關工作崗位業務知識處理相關文書。
六、實習總結
對於第一次在環衞所相關工作崗位的的我來説，還沒有足夠的社會經驗。經過了這半年來的環衞所相關工作崗位實習，我學到了很多，感悟了很多。特別是在實習單位領導和環衞所工作崗位的相關同事的關心和指導下，認真完成領導交付的工作，和同事之間能夠通力合作，關係相處融洽而和睦。在工作中積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步，我學會了很多環衞所相關工作崗位理論實踐技能，增加了環衞所相關工作崗位相關工作經驗。
目 錄
一、實習目的 ............................................................................. 2
二、實習時間 ............................................................................. 2
三、實習地點 ............................................................................. 2
四、實習單位 ............................................................................. 3
五、實習主要內容 ..................................................................... 3
六、實習總結 ............................................................................. 4
（1）實習體會 ...................................................................... 4
（2）實習心得 ...................................................................... 5
（3）實習反思 ...................................................................... 6
七、致謝 ...................................................................................... 7
一、實習目的
實習目的是，通過文化館相關工作崗位實習使我瞭解以後再文化館相關工作崗位工作的特點、性質，學習體驗文化館相關崗位工作的實際情況，學習與積累工作經驗，為以後真正走上文化館相關工作崗位做好崗前準備。
同時通過文化館相關工作崗位的實習，熟悉實際工作過程的運作體系和管理流程，把自己所學文化館工作崗位理論知識應用於實際，鍛鍊文化館工作崗位業務能力和社會交際實踐能力，並在工作中學習文化館相關工作崗位的新知識，對自己所學的知識進行總結並提升，以指導未來在文化館相關工作崗位的學習重點和發展方向。
二、實習時間
20年03月01日～20年06月15日
(修改成自己文化館相關工作崗位實習時間)
三、實習地點
蘇州市經濟開發區江南大道
(修改成自己文化館工作崗位實習地點)
一、崗位實習意義
這次的頂崗實訓是學院特別安排的針對我們物流管理專業港口方向，使學生提前瞭解物流專業將來的崗位，增強崗位意識和崗位責任感，最大限度提高學生的綜合素質。
1，轉變觀念。轉變觀念就是讓學生從大學生活、學習中切換到現實社會中去。培養學生的目標是——符合社會要求的技術性、應用性高級人才。要適應社會的要求，首先就要在思想觀念上適應社會，瞭解社會對大學生的要求，特別是職業素養上應當具備哪些？以利做到缺什麼補什麼。
2，增強崗位意識。作為一名畢業生，他畢業後走向社會，大多是從事一線工作，有勞動性的，有營銷性的，基本上都要從基層做起，這是必走之道。幹一行，愛一行，專一行，是一種崗位責任，是一種職業品質，用人單位很注重這種品質。這種崗位責任是一名員工走向成功的必經之路。要增強崗位責任，就必須頂崗深入到生產一線進行腳踏實地的工作，兢兢業業的去做，只有這樣，才能磨練和增強他們的崗位責任感，這是現代社會對大學生的基本要求。
3，增強社會經驗。增強社會經驗，也是增加工作經驗。頂崗實習不僅僅是一種勞動鍛鍊，更重要的是通過實踐增強工作能力，增加工作中的溝通和適應能力，增強做人的才幹；實踐出真知，實踐長才幹。有了適當的頂崗實習並能順利拿到一份頂崗實習合格證，這對今後走向社會，應聘崗位時，無疑是非常有益的。
二、崗位實習內容
這次，在學院老師的幫助下，我們來到寧波龍星物流，寧波龍星物流有限公司公司主要從事倉儲、物料加工和分拔、裝櫃、卸櫃服務，運輸業務相關的倉儲設施建設、經營，國際海運貨物倉儲、國際貨物運輸代理。公司以“優質、高效、開拓、創新”的服務理念為所有客户提供最優質的服務。公司現在開通了其他特殊業務，比如派汽車每天到其他拉貨，為龍星的發展的影響很是深刻。
總共實訓了6天，時間雖然不長，我們也學到了很多，早上理論，下午實踐，同學們在裏面認真聽課，同學們認真的對工作人員問各種問題，很多是在別人很幼稚的問題，我甚至感覺到，我這三年的自卑。説實在的，在大學快三年了，我不知道自己學了什麼，在龍星短短六天，感覺學到很多，不知道這是實踐與理論的區別還是老師缺乏只知書本不知社會的原因。我們很清楚的看到了實實在在的入庫憑證，實實在在的裝箱單，理貨單；我們看到了在我們身邊的每個工作人員是怎麼對每個流程操作的；我們學到了，在遇到困難的時候怎麼處理，；我們知道了，老師説的宂長的名詞解釋在公司裏是怎麼用幾個詞語組成的……
雖然在看到了不多幾個人，不像是大公司，但我更覺得是，公司內部以高效率運作着。大家馬不停蹄，從這邊跑到那邊，，大家很團結，很能吃苦，我覺得這是最重要的，這樣的環境，不是你去發牢騷，傲慢的。第四天，周淦老師帶領我們做了一個下午的遊戲，到最後我是滿頭大汗。問題最多的是：意見不同意，即使有意見也很難實行，就七八個人啊，還有一個是，我們都是20多歲的人，為何總是開頭難，到最後緊要關頭，亂套？做事的是還是慌慌張張，太急躁？？？
第五天，早上王總給我們上了一課：人生。對於他講的，的確的在我們現在人想來，很傳奇，但的確是這樣，就像他説，那個時候全是靠力氣生活。用他自己的親身經歷，告訴我們，一心要行善，不知道在什麼時候，他就會變成你的一筆財富。但有些我還是不同意，比如有人提出加薪，他用一種極端的方式壓下了，我的想法很簡單：在追求公司利益的同時，更多的應該是追求員工的利益。讓他們的孩子能夠進好學校，讓他們能夠住上比較舒服的房子，讓他們在外面過的體面一點，讓他們知道，在這個公司上班，這就是另一個家，為公司兢兢業業無怨無悔。你知道，這些可能是你公司最忠誠，最能吃苦的一批員工。很多企業，內部一團骯髒，外面做得很好，面子工程不錯，這沒任何的意義。現在是消費這麼高，就那邊可憐的工資，連維持生活都困難，更別説是夢想，當一個年輕人進了一個工資一直不見起色的公司，隨着時間的消逝，所有的夢想都破滅了不是説大學生不奮鬥，不懂得吃苦，不是我憤世，我是為我自己是大學生而落魄，什麼都沒有，連夢想都沒了……
我以“善用專業知識，增加社會經驗，提高實踐能力，豐富暑假生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會，瞭解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收穫不少。現在由我為你舉例：
一、在社會上要善於與別人溝通。
經過一段時間的尋找工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。工作實踐後才知道與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
二、在社會中要有自信。
自信不是麻木的自誇，而是對自己的能力做出肯定。在多次的面試中，明白了自信的重要性。你沒有社會工作經驗沒有關係。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。
三、在社會中要克服自己膽怯的心態。
開始放假的時候，知道要打暑期工時，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼。其實有誰一生下來就什麼都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所説：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”
四、工作中不斷地豐富知識。
知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。
以上是我自己覺得在這次暑假社會實踐學到了自己覺得在社會立足必不可少的項目。
一、實習目的
實習目的`是，通過現場接單審核歸驗估相關工作崗位實習使我瞭解以後再現場接單審核歸驗估相關工作崗位工作的特點、性質，學習體驗現場接單審核歸驗估相關崗位工作的實際情況，學習與積累工作經驗，為以後真正走上現場接單審核歸驗估相關工作崗位做好崗前準備。
同時通過現場接單審核歸驗估相關工作崗位的實習，熟悉實際工作過程的運作體系和管理流程，把自己所學現場接單審核歸驗估工作崗位理論知識應用於實際，鍛鍊現場接單審核歸驗估工作崗位業務能力和社會交際實踐能力，並在工作中學習現場接單審核歸驗估相關工作崗位的新知識，對自己所學的知識進行總結並提升，以指導未來在現場接單審核歸驗估相關工作崗位的學習重點和發展方向。
二、實習時間
(修改成自己現場接單審核歸驗估相關工作崗位實習時間)
三、實習地點
蘇州市經濟開發區江南大道
(修改成自己現場接單審核歸驗估工作崗位實習地點)
一、實習目的
實習目的是，通過接觸網工相關工作崗位實習使我瞭解以後再接觸網工相關工作崗位工作的特點、性質，學習體驗接觸網工相關崗位工作的實際情況，學習與積累工作經驗，為以後真正走上接觸網工相關工作崗位做好崗前準備。
同時通過接觸網工相關工作崗位的實習，熟悉實際工作過程的運作體系和管理流程，把自己所學接觸網工工作崗位理論知識應用於實際，鍛鍊接觸網工工作崗位業務能力和社會交際實踐能力，並在工作中學習接觸網工相關工作崗位的新知識，對自己所學的知識進行總結並提升，以指導未來在接觸網工相關工作崗位的學習重點和發展方向。
二、實習時間
201×年03月01日～201×年06月15日
(修改成自己接觸網工相關工作崗位實習時間)
三、實習地點
蘇州市經濟開發區江南大道
(修改成自己接觸網工工作崗位實習地點)
四、實習單位
江蘇省蘇杭教育集團(修改成自己接觸網工相關工作崗位實習單位)
此處可以繼續添加具體你接觸網工工作崗位實習單位的詳細介紹
五、實習主要內容
我很榮幸進入江蘇省蘇杭教育集團(修改成自己接觸網工相關工作崗位實習單位)開展接觸網工崗位實習。為了更好地適應從沒有接觸網工崗位工作經驗到一個具備完善業務水平的工作人員，實習單位主管領導首先給我們分發接觸網工相關工作崗位從業相關知識材料進行一些基礎知識的自主學習，並安排專門的老前輩對接觸網工崗位所涉及的相關知識進行專項培訓。
在實習過程，單位安排的了杜老師作為實習指導，杜老師是位非常和藹親切的人，他從事接觸網工相關工作崗位領域工作已經有二十年。他先帶領我們熟悉實習工作環境和接觸網工相關工作崗位的工作職責和業務內容，之後他親切的和我們交談關於實習工作具體性質以及接觸網工相關工作崗位容易遇到的問題。杜老師帶領我們認識實習單位的其他工作人員，並讓我們虛心地向這些辛勤地在接觸網工相關工作崗位上的前輩學習，在遇到不懂得問題後要積極請教前輩。 畢竟是人生第一次在接觸網工工作崗位上，所以真正掌握這一份工作是需要一個過程的。一開始我對實際接觸網工崗位的工作內容比較陌生，都不太清楚自己的工作範圍和職責，對實習單位的情況也不太瞭解，不過杜老師會告訴我該怎樣處理自己在接觸網工崗位上遇到的問題。慢慢的我也就熟悉了自己的接觸網工崗位工作內容，在接觸網工崗位上的一些棘手問題也能自己獨立解決，每天把工作做得井井有條。
在單位實習期間，我從事的接觸網工工作崗位相關的工作之外，還負責協助其他部門的日常工作，包括制定計劃，利用新學習的接觸網工相關工作崗位業務知識處理相關文書。
六、實習總結
對於第一次在接觸網工相關工作崗位的的我來説，還沒有足夠的社會經驗。經過了這半年來的接觸網工相關工作崗位實習，我學到了很多，感悟了很多。特別是在實習單位領導和接觸網工工作崗位的相關同事的關心和指導下，認真完成領導交付的工作，和同事之間能夠通力合作，關係相處融洽而和睦。在工作中積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步，我學會了很多接觸網工相關工作崗位理論實踐技能，增加了接觸網工相關工作崗位相關工作經驗。
（一）
一、前言
實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。今年7月26日至8月19日，我有幸在石家莊聯輝文化傳播有限公司進行為期25天的實習。石家莊聯輝文化傳播有限公司成立於20**年7月，前身為石家莊聯輝教育信息諮詢有限公司。公司以學歷教育諮詢報名，各類資格證書報名培訓考試、廣告設計策劃為主要經營項目。
二、實習內容
在公司實習期間，我分別從事了業務諮詢、資格證書培訓後勤、人事整理等工作，主要負責：接聽、轉接電話；接待來訪人員；做好會議紀要；安排培訓學員住宿食宿等；培訓後勤工作；人事檔案整理等工作。在實習中，我在部門領導同事的熱心指導下，積極參與各項工作，注意把書本上學到的人力管理知識、培訓知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用所學的人力資源管理理論，探求人力資源管理工作的本質與規律。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收穫也很多。通過實習，使我對人力資源管理工作有了深層次的感性和理性的認識。
我每次都是虛心向辦公室的其他同事請教，學習，根據公司的規定，結合自己的理論基礎、專業知識，爭取有所創新，認真做好每一份工作。在實習完後，我不管是理論基礎方面，還是實際工作能力方面，都有了很大的提升，為以後正式參加工作奠定了堅實的基礎。
三、實習過程
20**年7月26日這一天我開始了我的實習經歷。懷着一顆激動而緊張的心踏入了石家莊聯輝文化傳播有限公司，剛進入辦公室的那一刻，我覺得我正在走進另一個領域，在這裏我即將度過將近一個月的時間，會在這裏認識更多的同事和朋友，學到更多的知識。
剛進公司時，對整個公司的工作非常陌生，不知道從何下手。後來在公司領導和同事的指導幫助下，開始對公司對業務，對職位職責有所瞭解，並充分地應用在學校學到的知識，很快的瞭解了公司的運作流程。
這些事情看上去很簡單，但是真正實施起來難度不小，需要注意幾個方面：1、工作流程的瞭解；2、應用專業知識的熟悉；3、人際關係的協調；4、與上司、客户和同事的溝通技巧等。這些在學校是遠遠學不到的，只能是大概的有些瞭解，並不是很清楚，經過一段時間的實踐，才讓我真正的全方位的瞭解，當然還有很多東西目前掌握的還不夠，需要以後的多加了解和學習。
實習期間，我分別在三個部門工作過一段時間。
1、辦公室文員：雖然只是撥打電話和記錄，但是這裏還很有學問，你要注意用語、語音語調等等一些細節，因為你代表的是整個公司，在做記錄時要注意時間分寸，把客户原話記錄下來，不能根據自己臆想的記錄，以免發生異議。要是接待來訪客户就更是學問大了，你需要察言觀色地瞭解他們的心理，瞭解上司的意圖等等。
2、人力資源開發部：由於我更多的是想了解整個公司的工作流程尤其是人力資源管理方面的知識，所以爭取調到人力資源開發部。這個月公司要為客户公司員工培訓取得保險資格證，所以我的工作是接待學員，為其安排住宿、食宿，解決他們在培訓過程中遇到的問題等。期間，我認真觀察每個培訓師的特點，學習他們的優點，有很大收穫。
3、人事部：儘管自己是學人力資源管理的，但實在是初出茅廬，同事們特別是年齡大一點，職位高一點的員工一般都不會給你機會，也不會相信你，甚至有的還會給你臉色，要不就還會誤會你的意思，以為你是在炫耀，要不就是邀功，其實這些都是在實習的時候我們要努力克服的。我們唯有的方法就是真誠和謙虛，還有不放棄的精神，比如我提議給員工發電影票，最後大家都非常高興。
在我實習的過程中，既有收穫的喜悦，也有一些遺憾。也許是實習日子短，對有一些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領會其精髓。但時通過實習，加深了我對人力基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常人力管理工作有了一定的感性和理性認識。認識到要做好日常企業人力資源管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。
四、實習的體會與收穫
經過將近一個月的實習，我明顯地感覺到了自己的進步，無論是理論知識還是實際工作能力，無論是學習能力還是為人方面，進步和提升很快很多。感觸最深的要屬以下幾點：
1、自學能力，我們在大學裏學的不是知識，而是一種自學的能力。在實習過程中除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。我擔任的這幾個崗位，平時在工作中很少用得上自己所學的專業知識，很多知識和能力是在工作中不斷自學得到的。所以要想不斷的進步，就要不斷的學習，培養自己的自學能力。
2、任何工作任何崗位都應該認真細緻，尤其是工作單位的人事部更需要有嚴謹的工作態度。需要經常與很多東西，物質方面，人事方面打交道，經常要處理大量數據，大量資料和文件，這些都要求精確，任何一點細小的錯誤都會影響到整體的結果。其實不光是在人事部，在單位的任何部門都應該保持着嚴謹的工作作風。如果將這一工作作風聯繫到企業當中，也可謂是企業文化的一大體現。
3、講究分工合作，分工合理，工作程序詳細具體，講究條理。各項工作互相關聯，每一步都關係到整體結果，必須大家一起分工合作，才能最後完成工作任務。分工合作不是吃大鍋飯搞平均主義，而要結合每個同事的實際工作能力，合理的分配工作，儘量發揮每個員工的最大潛力。真正做到優劣互補，互相幫助，互相學習。這其實也是人力資源管理人崗匹配原則的最佳體現。
4、與同事的溝通，以及和客户公司的協調非常重要。由於一個完整的任務需要大家分工合作來完成，所以同事之間的溝通與交流突顯關鍵。因為這幾個個部門的工作關係互相牽制、互相影響，任何一個部門都不可以單獨運作。但是在工作過程中難免會出現一些差錯，給其他部門的同事造成不便；或者由於某些客觀原因，雖然不應由某個人完全負責，但確實影響到其他同事的工作。這時一定要用正確的方法與同事交流，儘快地解決問題，大家才能齊心協力地搞好工作。另外在辦公室的人際關係也很難把握，尤其是對於我們這些初出茅廬的實習生。有些同事之間的關係非常微妙，親近或疏遠任何一方都會給自己帶來一些不利的影響，剛走進社會的我很不適應，我在這方面的經驗是少説話，多做事，這方面的技巧，書本上是學不到的，要在工作中慢慢地學習與積累。
5、在管理方面的感觸是正確的對待自己的人生觀和價值觀，為員工樹立標杆，為員工做出榜樣，對下屬的生活和工作無微不至的關懷，主動的解決員工遇到的困難，對員工的管理儘量人性化，俗話説：以人為本、以德服人。這一點我覺得公司的領導做得不錯，我很欣賞，感觸也因此而生。更加深切的感受到了企業軟件企業文化的巨大作用。
短短的實習經歷結束了。總結實習的體會收穫良多，理論的確很重要，但是我們一定要在實際當中去運用。只有當理論和實際相結合的時候才能發揮最大功效。而我在實習中，有時候明顯發覺自己理論掌握不夠，對現實把握不準，創新能力也很有限，這隻能説明我各方面都迫切需要改進。因此，在以後的學習和工作中我會更加努力。同時我也相信我的人生正在翻開新的一頁！
一、實習目的
實習目的是，通過便利店店長相關工作崗位實習使我瞭解以後再便利店店長相關工作崗位工作的特點、性質，學習體驗便利店店長相關崗位工作的實際情況，學習與積累工作經驗，為以後真正走上便利店店長相關工作崗位做好崗前準備。
同時通過便利店店長相關工作崗位的實習，熟悉實際工作過程的運作體系和管理流程，把自己所學便利店店長工作崗位理論知識應用於實際，鍛鍊便利店店長工作崗位業務能力和社會交際實踐能力，並在工作中學習便利店店長相關工作崗位的新知識，對自己所學的知識進行總結並提升，以指導未來在便利店店長相關工作崗位的學習重點和發展方向。
二、實習時間
三、實習地點
四、實習單位
五、實習主要內容
我很榮幸進入江蘇省蘇杭教育集團(修改成自己便利店店長相關工作崗位實習單位)開展便利店店長崗位實習。為了更好地適應從沒有便利店店長崗位工作經驗到一個具備完善業務水平的工作人員，實習單位主管領導首先給我們分發便利店店長相關工作崗位從業相關知識材料進行一些基礎知識的自主學習，並安排專門的老前輩對便利店店長崗位所涉及的相關知識進行專項培訓。
在實習過程，單位安排的了杜老師作為實習指導，杜老師是位非常和藹親切的人，他從事便利店店長相關工作崗位領域工作已經有二十年。他先帶領我們熟悉實習工作環境和便利店店長相關工作崗位的工作職責和業務內容，之後他親切的和我們交談關於實習工作具體性質以及便利店店長相關工作崗位容易遇到的問題。杜老師帶領我們認識實習單位的其他工作人員，並讓我們虛心地向這些辛勤地在便利店店長相關工作崗位上的前輩學習，在遇到不懂得問題後要積極請教前輩。
六、實習總結
對於第一次在便利店店長相關工作崗位的的我來説，還沒有足夠的社會經驗。經過了這半年來的便利店店長相關工作崗位實習，我學到了很多，感悟了很多。特別是在實習單位領導和便利店店長工作崗位的相關同事的關心和指導下，認真完成領導交付的工作，和同事之間能夠通力合作，關係相處融洽而和睦。在工作中積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步，我學會了很多便利店店長相關工作崗位理論實踐技能，增加了便利店店長相關工作崗位相關工作經驗。現將這兩個月便利店店長崗位實習工作遇到的困難及心得總結如下：
一、實習目的
通過在電子製作及相關工廠、企業的參觀實習活動，親身感受電子工廠的生產環境、生產設備、生產過程、技術管理、技術開發、產品研製以及企業經營管理等，對所學的各方面知識進行綜合訓練和檢驗，為後續畢業設計的順利進行增加感性認識，為即將走上工作崗位積累感性認識和初步的實踐經驗。
接受一次系統而深刻的專業思想教育，增強從事與本專業相關工作的責任心和光榮感，提高綜合運用所學專業知識和基本技能的水平，培養從事電子科學相關工作的能力。
理論聯繫實際，掌握一定的工作能力，積累社會工作經驗，瞭解社會，增長見識，提高與別人和諧相處和協同合作的能力，提高自身的綜合素質。
二、實習內容
企業介紹：石家莊市無線電四廠始建於1966年，擁有電子整機和電子儀器生產所需的電子測量儀器，環境試驗設備和焊接、組裝、調試流水線，全套機加設備，變壓器製造設備，計算機照排版，絲網印刷設備等。
本企業擁有生產經驗豐富的職工隊伍及完善的測試系統和設備，建立了可靠的質量保證體系，並於20xx年9月通過了ISO9001質量體系認證。我們的產品廣泛應用於部隊、科研院校、大專院校、國防及廠礦生產領域。曾多次參加國家重點工種及出口配套設備的研製生產，並以國際招標中中標。曾多次榮獲部、省、市優質獎，在用户中享有較高的信譽。在1980年和1991年參加過太平洋運載火箭試驗和北京正負電子對撞機工程，受到中共中央、國務院、中央軍委賀電錶彰和國務院總理的嘉獎。
20xx年9月企業職工出資入股在石家莊市高新技術開發區成立了“石家莊數英電子科技有限公司”，致力於開發和研製數字化儀器。本企業研製生產的主要產品有：◆直接數字合成(DDS)信號發生器。◆頻標比對自動測試系統◇頻標比對自動測試系統、銣原子頻率標準和晶體頻率標準。
◆電源系列：◇交直流穩定電源、電台專用電源、火警專用電源、模塊電源等。
◆計數器系列：◇納秒通用計數/計時器、通用智能計數器、頻率計數器、晶體振盪器等。
◆電子應用產品：◇負氧離子濃度測試儀、機櫃、PVC標、薄膜鍵盤等。
本企業遵循“以人為本、技術領先、精心製造、顧客滿意”的質量方針。尊重知識、尊重人才，培養造就了一批較高的數字儀器開發軟、硬件高級技術人員。企業憑藉已有的環境優勢、經營實力和企業信譽與社會各界建立了較好的合作關係。企業將通過不斷創新、不斷髮展、不斷完善，進一步營造一個具有科技創新能力、管理先進、機制靈活、產權清晰及顧客青睞的新型企業行業信息：電子測量儀器-其他未分類實習任務：
1.認識電子元器件、電子材料
認識電子元器件、電子材料，學會電子工藝實習中常用測試儀器的操作。
2.焊接訓練
介紹電子工藝技術中產生各種不安全因素的原因及防護常識；進行焊接訓練，熟悉焊接工具。焊接材料的選擇和焊接質量的評價。
3.利用protel軟件進行電路板的設計對給定的電路原理圖利用protel軟件進行繪製，並在此基礎上將原理圖進行pcb電路板圖設計。
4.電子裝置的裝配調試
對一完整電子裝置或一部分（具有部分完整的功能）進行裝配調試，要求整體設計達到最佳工作狀態，能成為一個完整的產品
三、實習過程
剛進公司，車間班長就帶我們參觀了產品的生產車間，詳細講解了生產流水線和工人的工作狀況。然後把我們分成幾個小組，分配了不同的工作。我們負責在生產線上檢查電子測量儀組件及功能是否合格，其他同學也安排到了生產線的不同崗位。
對車間裏的環境有所瞭解熟悉後，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點等待小組組長集合員工開會強調工作中的有關事項，同時給我們分配工作任務。明確工作任務後，則要做一下工作前的準備工作，於是我便到我們小組的工具存放區找來一些工作中需要用到的相關用具。另外在工作中，機器生產出的產品有時會出現異常，出現上述情況時，要及時告知小組組長、技術員，讓他們幫助解決出現的問題，小組長、技術員通過對機器的調節讓生產出的產品恢復正常，符合檢驗的要求。
在我們小組掌握了檢測組件的工作後，就可以到生產線的其他崗位進行學習，和別的小組換崗。這樣，在半個月的時間裏基本瞭解了電子測量儀的整個生產流程和工藝。在工作期間有些產品的加工難度較大，剛開始加工起來還真棘手的，加工效率不高，加工出來的產品質量也不怎麼的。讓人苦惱的，於是我便向小組裏的員工同事交流，向他們請教簡單快速的加工方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學着加工這有難度的產品，從中體會加工產品的效果。同時在加工中選擇適合的加工工具，也有利於提高工作的效率。在平時工作過程中也要不斷摸索出生產、加工產品的有效方法和技巧。有時在開關機生產、加工產品時，對產品應該怎樣包裝不明白，此時，我便向員工同事學習，向他們請教正確的加工包裝方式，另外也可以詢問評管(質檢員)，按評管提供的要求進行生產、加工包裝產品。
四、心得體會
剛開始去公司實習的時候，我的心情充滿了激動、興奮、期盼、喜悦。我相信，只要我認真學習，好好把握，做好每一件事，實習肯定會有成績。但後來很多東西看似簡單，其實要做好它很不容易。通過實踐我深有感觸，半個月的實習期雖然很短，卻使我懂得了很多。不僅是進行了一次良好的校外實習，還學會了在工作中如何與人相處，知道幹什麼，怎麼幹，按照規定的程序來完成工作任務。經過一月實習下來，使我受益良多，具體的實踐體會如下：
1、是要有堅定的信念。不管到那家公司，一開始都不會立刻給工作我們實習生做，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間裏很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產生離開的想法，在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己後悔。
2、要認真瞭解公司的整體情況和工作制度。只有這樣，工作起來才能得心應手。
3、要學會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關係。工作起來得心應手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒。
4、要學會怎樣嚴肅認真地工作。以前在學校，下課後就知道和同學玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這裏，可不能這樣，因為，這裏是公司，是工作的地方，是絕對不允許發生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。於是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學會像這裏的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作。
5、要多聽、多看、多想、多做、少説。到公司工作以後，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好，四多一少就是我的態度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什麼，並且這和我在學校讀的專業沒有必然的聯繫，剛開始我覺得很頭痛，可經過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣説，多想自己應該怎樣做，然後自己親自動手去多做，終於在短短几天裏對工作有了一個較系統的認識，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，光用嘴巴去説是不行的，所以，我們今後不管幹什麼都要端正自己的態度，這樣才能把事情做好。
6、要學會虛心，因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。總得來説在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發。我明白，今後的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收穫和啟發的。
在學校裏學到的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少同學實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，不可能會有應付瞬息萬變的社會的能力。經過這次實踐，雖然時間很短。可我學到的卻是我一個學期在學校難以瞭解的。就比如何與同事們相處，相信人際關係是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，於是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也虛心求教，使得這十二週的實習更加有意義。
此次的專業實習為我深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我在實際的社會活動中感受生活，瞭解在社會中生存所應該具備的各種能力。利用此次難得的機會，我努力工作，嚴格要求自己，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華、走上工作崗位打下了基礎，也為自己以後的工作和生活積累了更多豐富的知識和寶貴的經驗。在此要特別感謝給我這次實習機會的石家莊無線電四廠，以及實習指導老師，謝謝。
一、前言：
20xx年3月7日至20xxx年5月20日近兩個月的時間裏，我在深圳市XX廣告有限公司財務部實習（深圳市寶安區XX花園）。
通過這一段時間實習後，對在校學習的專業知識供應遠遠不夠社會的需求，許多知識在校沒有學到的，有的根本也沒有接觸過，以前總以為自己的會計理論知識很好，也懂得一些記賬操作方法及財經法律有關知識，雖然自己所讀並非是這門會計專業，但是我還是很熱愛這個行業，可對成本計算、審計不懂也沒學過。能夠進入這個行業也是我理想中的職業，俗話説的好“現社會並不是你讀啥，出來就一定做啥”一卻都得靠自己的能力。只要有那份決心，沒有什麼是不可能的。任何的技術知識都得在實際操作中才能體現它的存在價值。實踐是最好積累工作經驗的好時機，可以鍛鍊和培養我們業務素質和能力，提高自己實際的動手能力，以及培養我們吃苦耐勞的精神。為將來求職打下基礎。
以下是我在工作中取的成績及不足做個彙報：
二、企業簡介：
性質:有限責任公司
是經省建設廳批准成立具務資質的專業裝飾企業，自1992年組織建以來，以嚴謹的工作態度，先進的管理理念，造就人的不斷過取。由一家地域公司迅速成長為全國性裝飾專業企業之一。企業目標,爭做裝飾全國連鎖第一品牌成為國家註冊的一級裝飾總承包公司。企業的風格，敬業、專業、創業、高效。經營宗旨，創建一個充滿活力，能夠充分調動企業員工想象力創造力工作積極的中國一流現代化企業。所經營的範圍有，室內裝飾、寫字樓、工廠、廣告招牌等設計與施工一體化的專業服務企業。機構設置：董事會-總經理-財務部-工程部-採購部-設計部-預算部-施工部-辦公室-塗飾部-廣告部-清潔服務部-隊組。
公司的高計羣體有着獨特的設計風格和與眾不同的創意構思，是年輕而有激情的團體，是藝術的化身在公司“以人為本，藝術與新潮並茂“的全新裝飾理念引導下全力賦予空間個性化，人性化的內涵。
三、實習內容：
在這兩個月的實際操作中學到不少，在此我主要負責的工作內容是對財務部所有日常開支做賬務處理，對每筆經濟業務的流程進行審核登記。（包括對人員工工資核算及其它報銷），因為工作量不是很多，所以基本業務都是由我一個人做，由於自己是剛從學校出來，屬於應屆畢業生，對此沒有任何社會經驗，對實際操作還是有很多不懂的，對公司業務也不是很瞭解。特別是對於發票，銀行支票以及匯票賬單的填寫，在學也沒有實操過，有的匯票還沒見過呢？對於編制更不知該記入哪個賬户，以前編制分錄都是文字上的理解。面對這些問題我在網上搜索有關相類似的視頻及凝難講解文章來幫助自己決解問題，有時也會去問同事請教領導，在同事和領導那學到了不少知識。後來漸漸的熟悉掌握了整個流程工作。
其實，實習重在動手去做，把企業發生的業務能夠熟練地反映出來，這樣才能證明作為一個會計人員的實力。比如課本上及會計模擬實驗中有原始憑證、記帳憑證、總賬、明細賬、銀行存款日記賬等的填制，雖然現在還有點手生，但只要細心，一步步的填制，各種單子、憑證剪下來附到記賬憑證後面，方便以後的查看，最後就是裝訂成冊。現在我負責的工作具體有：對憑證的審核、保管，登記賬簿（日記賬及各種明細賬），員工工資核算，月末總結報表，月末進行盤點等。
實習真的是一種經歷，一種磨練，只有親身體驗才知其中滋味。它使我看到了自己的不足，也使我看到了自己的長處，並鍛鍊了我各方面的能力。課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，用書本知識作鋪墊，還是能夠勝任的，雖然應付不了社會萬變，但是隻要我們在工作中不斷的取進、求新，這次實習，雖然時間還不是很久，可我學到的卻是我在學校裏難以學習到的知識。就像如何與同事們相處。儘量虛心求教，不恥下問。那樣工作起來的效率才會更高，而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放鬆一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，儘管許多情況我們不一定能遇到，可有所瞭解做到心中有數，也算是一種收穫。
在這期間我知道了怎麼填制憑證，我試着將自己在學校所學的理論知識與實踐相結合。會計的連通性、邏輯性和規範性都是很重要的，是企業從始至終的基本原則。每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證一一登記記賬憑證、明細賬、總賬等有關的賬户。會計的每一筆賬務都是有依有據的，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容許弄虛作假，每一個程序、步驟都必須以會計制度為前提、為基礎，這體現了會計的規範性。
四、總結及建議：
在實習當中發現企業的財務人員由於管理知識薄弱，綜合水平低，具有大專以上文化程度和會計師職稱的財務管理人員少，因此在財務管理中難以確定企業生產的盈虧平衡點，在相對成本的控制方面缺乏經驗和措施
加強財務管理。公司財務部應設專人進行財務分析，並跟蹤相關的行業數據供決策時使用。及時完整的財務分析數據，包括縱向橫向的對比數據，可以減少決策者很多決策的盲目性，增加其科學性和前瞻性。
加強崗位考核。經典經濟學上有個假設，“資源是有限的，而人都是理性的經濟人”，在指導企業財務管理工作時，需要一套合理的考核體系並把它經常化（畢竟財務工作不能嚴格量化，考核起來有一定的模糊性）。在此基礎上，要進行合理的激勵。
經過兩個月的實習，使我對會計工作有了進一步的認識，在取得進步的同時，我也在實習過程中發現了自身的一些不足。比如自己不夠細心，經常看錯或抄錯數字，導致核算結果出錯，引起不必要的麻煩，雖然領導沒有責怪，還有在編制分錄方面還不夠熟練，今後還得加強練習。我一直相信，汗水流到田裏，總會有收穫的。
在實習期間，我覺得只要用心地做，並不斷的學習，你從中也會越做越覺得有樂趣，越做越起勁。在實習期間我遵守企業的工作規章，從不遲到，從不早退，認真完成上級領導交待的工作。會計本來就是煩瑣的工作，因此，粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁，虎頭蛇尾等等這些是千萬不可要的。不只是做會計這個行業需要有恆心、細心和毅力，其實不論做任何事都一樣，學如逆水行舟，只有毅力至強者才會到達成功的彼岸。
本篇文章由為您精心整理，希望能對您有所幫助，如果您覺得我們站不錯的話，請把它加到您的收藏夾裏面以便下次訪問。
一、實習目的
實習目的是，通過修腳師相關工作崗位實習使我瞭解以後再修腳師相關工作崗位工作的特點、性質，學習體驗修腳師相關崗位工作的實際情況，學習與積累工作經驗，為以後真正走上修腳師相關工作崗位做好崗前準備。
同時通過修腳師相關工作崗位的實習，熟悉實際工作過程的運作體系和管理流程，把自己所學修腳師工作崗位理論知識應用於實際，鍛鍊修腳師工作崗位業務能力和社會交際實踐能力，並在工作中學習修腳師相關工作崗位的新知識，對自己所學的知識進行總結並提升，以指導未來在修腳師相關工作崗位的學習重點和發展方向。
二、實習時間
201×年03月01日～201×年06月15日
(修改成自己修腳師相關工作崗位實習時間)
三、實習地點
蘇州市經濟開發區江南大道
(修改成自己修腳師工作崗位實習地點)
四、實習單位
江蘇省蘇杭教育集團(修改成自己修腳師相關工作崗位實習單位)
此處可以繼續添加具體你修腳師工作崗位實習單位的詳細介紹
五、實習主要內容
我很榮幸進入江蘇省蘇杭教育集團(修改成自己修腳師相關工作崗位實習單位)開展修腳師崗位實習。為了更好地適應從沒有修腳師崗位工作經驗到一個具備完善業務水平的工作人員，實習單位主管領導首先給我們分發修腳師相關工作崗位從業相關知識材料進行一些基礎知識的自主學習，並安排專門的老前輩對修腳師崗位所涉及的相關知識進行專項培訓。
在實習過程，單位安排的了杜老師作為實習指導，杜老師是位非常和藹親切的人，他從事修腳師相關工作崗位領域工作已經有二十年。他先帶領我們熟悉實習工作環境和修腳師相關工作崗位的工作職責和業務內容，之後他親切的和我們交談關於實習工作具體性質以及修腳師相關工作崗位容易遇到的問題。杜老師帶領我們認識實習單位的其他工作人員，並讓我們虛心地向這些辛勤地在修腳師相關工作崗位上的前輩學習，在遇到不懂得問題後要積極請教前輩。
畢竟是人生第一次在修腳師工作崗位上，所以真正掌握這一份工作是需要一個過程的。一開始我對實際修腳師崗位的工作內容比較陌生，都不太清楚自己的工作範圍和職責，對實習單位的情況也不太瞭解，不過杜老師會告訴我該怎樣處理自己在修腳師崗位上遇到的問題。慢慢的我也就熟悉了自己的修腳師崗位工作內容，在修腳師崗位上的一些棘手問題也能自己獨立解決，每天把工作做得井井有條。
在單位實習期間，我從事的修腳師工作崗位相關的工作之外，還負責協助其他部門的日常工作，包括制定計劃，利用新學習的修腳師相關工作崗位業務知識處理相關文書。
六、實習總結
對於第一次在修腳師相關工作崗位的的我來説，還沒有足夠的社會經驗。經過了這半年來的修腳師相關工作崗位實習，我學到了很多，感悟了很多。特別是在實習單位領導和修腳師工作崗位的相關同事的關心和指導下，認真完成領導交付的工作，和同事之間能夠通力合作，關係相處融洽而和睦。在工作中積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步，我學會了很多修腳師相關工作崗位理論實踐技能，增加了修腳師相關工作崗位相關工作經驗。現將這兩個月修腳師崗位實習工作遇到的困難及心得總結如下：
崗位職責：
1、負責會員所有數據收集，包括日報，週報，月報，發送數據，重點項目數據；
2、對會員資料進行整理和彙總；
3、對競爭對手信息進行收集和彙總。
任職要求：
1、 北京院校本科或研究生在讀學生，專業不限；
2、 能夠保證每週工作至少4天；
3、 良好的溝通協調能力，有一定的文字功底；
4、 做事細心嚴謹，認真負責，性格活潑開朗樂觀向上、學習能力強；
5、 可熟練使用Office辦公軟件，Excel使用熟練者優先。
時間：20xx年6月23日下午
地點：天然紡織實業有限公司
流程：裁剪車間 印花車間縫紉車間熨燙包裝車間
簡介：無錫天然紡織實業有限公司坐落於江蘇省無錫市國家高新技術開發區內，致力於純天然纖維、高檔環保紡織品的開發和生產。公司集紗線燒毛、絲光和染色、面料織造和後整理及服裝生產於一體，快速反應能力強，生產週期短，交貨迅速及時。公司內設中國針織工業協會針織技術研究開發中心，擁有強大的紗線、面料和服裝設計能力及綠色新材料的研發能力，已成為致命的絲光棉t恤和襯衣的專業貼牌生產企業。
那天中午12點左右我們在一食堂門前集合，坐校車出發。由於路段生疏，我們迂迴反覆地前行，一個鐘頭的車程後，終於在一幢樸素的樓前停下，待老師和長裏聯繫好後，我們就下車了。
一進入車間就看到以紅底顯示的廠規長訓，格外的醒目。轉過去就是裁剪車間了，但令大家大吃一驚的是裏面早已沒幾個人了，只有幾個阿姨閒聊着。後來得知，裁剪和印花車間都搬到新址了。這裏只剩幾台裁剪機和幾隻滿裝的麻袋靜靜的，也許是因為車間相對大一點，免不了讓人感覺特別空曠。穿過一道門就是印花車間了，同裁剪車間一樣，這裏也是人走機空的，不過不大的房間裏倒滿滿的都是機器，其上的控制設備也完好的保存着。我們在此呆的時間不長，因為沒有人操作的機器就是死的，擺設而已，從這裏我們體會不了人機合作的智慧。
到了二樓就是縫紉車間了。放眼望去都是人，空氣中似乎都瀰漫着生氣。按照加工t恤的種類，他們分成了五個組，每組加工一種t恤。流水線作業使工作效率更高了，用“熟能生巧”來形容這種工作方式真是再合適不過了。不過我總感覺有點美中不足，那就是，局部有點亂，有的裝衣服的筐子不合適的霸佔了少許過道，來來往往的穿梭免不了不太流暢。還有一個讓我們特別吃驚的工序——釘釦子。在學校的時候，我們為了把一個釦子定的特別到位精確，甚至可以花去二十分鐘。而工廠裏的釘釦機器讓我們感到手工是多麼的原始。釘釦的女工告訴我們説，她一天能釘三千多個。看着她們麻利的將釦子裝到機器上，幾秒鐘的功夫，一個釦子就老老實實的屈服了，我開始佩服人類偉大的頭腦了。就在這不遠處我有被另一樣東西吸引住了，那是一個相對龐大的傢伙。問了那邊的操作員得知，那是用來吸走留在衣服上的線頭的，那裏的風是往裏面吹的，衣服一放進去就被吸得飄了起來。我想，它可不可以吹潮濕的熱風，用於特別容易起皺的面料的初步熨燙，我覺得用風力會把面料充分的舒展開，這樣就可以避免在熨燙台上逐部分熨燙的尷尬，當然它原來的去線頭就成了附贈的功能了。
從另一個出口下來，我們來到了一樓的整燙包裝車間。絕大部分熨燙工都是男性，而整疊、袋封的工作又全讓女性統攬了。這與其説是性別極端化，倒不如闡述為天性使然。聰明的老闆會把每個人放在最能發揮其優勢的位置上，這樣不僅會為公司帶來最可觀的效益，還能讓此人得到最大的心理滿足。以前聽説過，要讓天性吝嗇的人去管理財務，當時只是當笑話聽了，現在想想也許這真的是一條真理。
我們只在天然呆了一個小時左右便又朝着我們的第二站出發了。
尊敬的領導：
您好！
首先，感謝您在百忙之中抽出時間閲讀我的辭職信。俗話説：天下無不散之筵席。由於個人職業規劃和一些現實因素（簡單闡述離職現場接單審核歸驗估崗位的原因，比如父母年邁、夫妻分居），經過深思熟慮，我決定辭去所擔任的現場接單審核歸驗估崗位的工作。
我很遺憾自己在這個時候向您正式提出辭職，給×××（改成自己現場接單審核歸驗估崗位所在的單位名稱）管理所帶來不便，深表歉意！此時我選擇離開現場接單審核歸驗估崗位，離開朝夕相處同事和無微不至的領導，並不是一時的心血來潮，而是我經過長時間考慮之後才做出的艱難決定。相信在我目前的現場接單審核歸驗估崗位上，×××（改成自己現場接單審核歸驗估崗位所在的單位名稱）有很多同事可以做得更好，也相信您在看完我的辭職報告之後一定會批准我的申請。
轉眼之間，在×××（改成自己現場接單審核歸驗估崗位所在的單位名稱）工作已經×年，回首現場接單審核歸驗估崗位工作和生活的點點滴滴，感慨頗多，有過期待，也有過迷茫，有過歡笑，也有過悲傷。
崗位職責：
1.滿足公司人員需求的招聘工作：簡歷篩選，人員面試安排與招聘渠道的維護。
2.協助辦理入職手續。
3.公司安排的其他工作。
4.有良好的上進心。
5.富有激情，有清晰的職業規劃。
崗位要求：
1.專業不限
2.工作踏實，有責任心，能承受較大的工作壓力。
3.熱愛招聘行業。
4.有想法，溝通能力強。
5.應屆畢業生優先。.
如果你是一個有夢想，有激情，有想法的人，那就來加入我們吧！
一、前言：
20xx年3月7日至20xx年5月20日近兩個月的時間裏，我在深圳市瑞源廣告有限公司財務部實習（深圳市寶安區新城43區富怡花園），崗位實習報告。
通過這一段時間實習後，對在校學習的專業知識供應遠遠不夠社會的需求，許多知識在校沒有學到的.，有的根本也沒有接觸過，以前總以為自己的會計理論知識很好，也懂得一些記賬操作方法及財經法律有關知識，雖然自己所讀並非是這門會計專業，但是我還是很熱愛這個行業，可對成本計算、審計不懂也沒學過。能夠進入這個行業也是我理想中的職業，俗話説的好“現社會並不是你讀啥，出來就一定做啥”一卻都得靠自己的能力。只要有那份決心，沒有什麼是不可能的。任何的技術知識都得在實際操作中才能體現它的存在價值。實踐是最好積累工作經驗的好時機，可以鍛鍊和培養我們業務素質和能力，提高自己實際的動手能力，以及培養我們吃苦耐勞的精神。為將來求職打下基礎。
以下是我在工作中取的成績及不足做個彙報：
二、企業簡介：
性質:有限責任公司
是經省建設廳批准成立具務資質的專業裝飾企業，自1992年組織建以來，以嚴謹的工作態度，先進的管理理念，造就人的不斷過取，實習報告《崗位實習報告》。由一家地域公司迅速成長為全國性裝飾專業企業之一。企業目標,爭做裝飾全國連鎖第一品牌成為國家註冊的一級裝飾總承包公司。企業的風格，敬業、專業、創業、高效。經營宗旨，創建一個充滿活力，能夠充分調動企業員工想象力創造力工作積極的中國一流現代化企業。所經營的範圍有，室內裝飾、寫字樓、工廠、廣告招牌等設計與施工一體化的專業服務企業。機構設置：董事會-總經理-財務部-工程部-採購部-設計部-預算部-施工部-辦公室-塗飾部-廣告部-清潔服務部-隊組。
公司的高計羣體有着獨特的設計風格和與眾不同的創意構思，是年輕而有激情的團體，是藝術的化身在公司“以人為本，藝術與新潮並茂“的全新裝飾理念引導下全力賦予空間個性化，人性化的內涵。
二、實習內容：
在這兩個月的實際操作中學到不少，在此我主要負責的工作內容是對財務部所有日常開支做賬務處理，對每筆經濟業務的流程進行審核登記。（包括對人員工工資核算及其它報銷），因為工作量不是很多，所以基本業務都是由我一個人做，由於自己是剛從學校出來，屬於應屆畢業生，對此沒有任何社會經驗，對實際操作還是有很多不懂的，對公司業務也不是很瞭解。特別是對於發票，銀行支票以及匯票賬單的填寫，在學也沒有實操過，有的匯票還沒見過呢？對於編制更不知該記入哪個賬户，以前編制分錄都是文字上的理解。面對這些問題我在網上搜索有關相類似的視頻及凝難講解文章來幫助自己決解問題，有時也會去問同事請教領導，在同事和領導那學到了不少知識。後來漸漸的熟悉掌握了整個流程工作。
其實，實習重在動手去做，把企業發生的業務能夠熟練地反映出來，這樣才能證明作為一個會計人員的實力。比如課本上及會計模擬實驗中有原始憑證、記帳憑證、總賬、明細賬、銀行存款日記賬等的填制，雖然現在還有點手生，但只要細心，一步步的填制，各種單子、憑證剪下來附到記賬憑證後面，方便以後的查看，最後就是裝訂成冊。現在我負責的工作具體有：對憑證的審核、保管，登記賬簿（日記賬及各種明細賬），員工工資核算，月末總結報表，月末進行盤點等。
一、實習概況。
20xx年xx月，我在大同市新榮區自來水公司工程設計部CAD製圖員和文員崗位上實習。工程設計部的主要工作是對全區進行水利設施的鋪設。我在公司裏的工作是繪圖和整理材料。一個月裏，我學習了CAD製圖，參與了一次工程設計，出過一次差。學會了不少東西，更懂得了與人合作。
二、企業簡介。
大同市新榮區自來水公司成立於1986年，擁有員工38人。公司位於新榮區新榮鎮，所屬行業為：電力、燃氣及水的生產和供應業、自來水的生產和供應。公司負責全區十萬人口的供水，還負責水暖維修和安裝等等。擁有兩個制水系統，5眼水源井，佔地面積一萬平方米，日供水能力3000噸。 “為用户着想，給用户提供滿意的服務”是公司的宗旨，也貫穿着工作的始末。
三、實習內容調查。
（一）實習崗位：
製圖員兼文員。
（二）實習工作職責：
1、做些簡單的cad製圖工作，幫助處理項目的基礎部分。
2、整理材料，打印、複印資料等
四、實習情況分析。
20xx年xx月，我在大同市新榮區自來水公司工程設計部CAD製圖員和文員崗位上實習。工程設計部的工作是對全區進行水利設施的鋪設。在那裏一個月，雖然是臨時的，但我十分珍惜這次實習的機會，畢竟這是我有生以來的第一份工作。剛開始還怕自己沒有相關的工作經驗，對cad軟件也不太會用而擔心，但真正的工作以後才發現工作的內容沒有想象的那樣難，只要你肯努力，沒有什麼辦不了的事情。
開始的時候，一天天的做繪圖工作，大抵是一些簡單的線條什麼的。CAD設計圖雖然畫起來很枯燥，而且描圖還要看一筆畫一筆，挺麻煩的，但是練習總是有必要的，而且總是能學到不少東西。
然後是針對性的練習手繪，先從線描練習開始，畫畫水管，電機什麼的。馬克筆練習也同步開始，準備了些簡單的場景圖。從網上找了套高級AutoCAD工程師繪圖技巧，懂的不多，慢慢仔細琢磨了琢磨。到以後我在繪圖的過程中學會了使用幾個小技巧，確實可以達到事半功倍的效果。經過幾天的基礎訓練，我參與了他們的策劃，剛開始有點緊張，後來就慢慢熟悉了策劃和後期製作的整個過程。慢慢的我對這個行業認識就更加深了一步。
“在大學裏學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作後才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少。我除了參與CAD製圖，還擔任文員一職，偶爾打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學的專業知識。而同公司的業務開拓人員就大不一樣了。在一個項目中，他們經常被要求在很短的時間內學會用一種新的方式進行開發設計，他們只能在自己以前的基礎上努力自學儘快掌握知識。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。
我從剛參加工作時的激動和盲目到以後能夠主動合理的安排自己的各項工作進程了。感覺自己成長了很多，更重要的是學會了很多新的知識和一些處世的道理。走到了工作崗位，走向了紛雜的社會，好比是從一所大學邁進了另外一所更大的大學。人生就是這個樣子，一個人的一生好比是一個求學的過程，從一個學校走向另外一個學校，我們只有努力的學習、虛心求教，到最後才能獲得一份合格的畢業證書，去微笑的面對自己的生活。 我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮鬥才能真正地走好！
佛山xx五金彈簧有限公司創立於1987年，是一間生產精密五金彈簧的專業企業，多年來，公司全體員工恪守獲得客户認可的誠信，堅持“一致性的品質是我管理的目的”這一質量方針。發展到今天，客户都是海內外各知名企業，公司堅信憑公司精湛的技術、豐富的經驗、先進的管理，不管現在與將來，定能生產出令客户滿意的產品。其中生產計劃工作是公司的一個至關重要崗位之一，它主要負責現場生產計劃排產與監督、訂單輸入與製造聯絡單和車輛調度三大板塊，全程操作都運用到erp系統，直接體現出信息的發展與企業存亡息息想關。
XX年12月7號是我上班的第一天，當時我充滿熱情老早就到公司裏報到，因為我想給公司、同事們一個好的印象。可事實並不是我想像中那樣工作，我應聘的是生產計劃，卻先跑到品管部門去培訓，當時有種被埋沒、被騙的感覺。第二天我竟然愚蠢到向霍總經理提出要離開的想法，之後我的部長給我説了很多道理和她在xx工作是怎樣走過來的，其中她説到：人總是要從基層做起，要腳踏實地去做，不可能一步登天，騰雲駕霧最終會摔得很傷的；根基不穩的樓房早晚會倒塌。我剛進xx只是普通的一名接線員，每天只是接一些無聊的電話，日積月累才發現自己説話技巧提升了，其實每一個崗位都有可以學到東西的地方，看自己能否把握好機會，是否用心去做，付出了，收穫總是會有的。最後她叫我回去認真地想一下，去還是留只在一念之間。隨後我也説出了自己的想法，沒有較明確的目標讓我不知所措，時間是熬過去的。於是第二天林部長就給我訂了一份(新員工入職培訓計劃)，具體安排如下：
一、xxx號，到巡檢部門，學習彈簧常識，學習開機到終檢的檢驗過程，熟悉遊標卡尺、千分尺、投影儀的基本操作，目的是瞭解巡檢的檢驗流程，樹立正確的品質意識。
二、xxx號到品管部門培訓，學習試温到包裝的最終檢驗過程，瞭解樣板檢驗、質檢報告、客訴、審廠等品質體系，瞭解公司的整個品質體系。
三、xxx號，到倉管處報到，學習從入倉到出貨的成品流通過程和從進料到發料、退料的材料流通過程。瞭解成品倉和材料倉的流通過程。
四、xxx號，營業部門，學習從接單到下單、出貨的po信息流過程，和樣板單的製作，達到熟悉業務部份erp系統和樣板管理過程。
五、xxx號，負責現場生產計劃的學習，瞭解車間生產現場的製造過程，學習如何排產，以達到熟悉車間現場的管理和操作排期表的排其安排。
六、xxx生產部門培訓，po的錄入、製造聯絡單的輸出，圖紙/工藝卡的管理和外協、車輛的安排。真正接觸生產計劃的工作，熟悉操作生產部分的erp系統和熟悉文控、外協、物流的管理流程。
我預期到了巡檢、品管、倉管三個部門接受培訓，讓我從各方面熟悉公司的環境，同時那些都是一線的基層人員，讓我打下了良好的人際關係，為以後工作的開展墊下了基石。
在那裏我首先完成部長給我的任務，多做多練便對各個流程都熟悉起來了。千萬不能用高傲的目光去鄙視別人，其實多數人都是笑裏藏刀，比你強多了，誠懇去做事更容易和別人打成一片，融進他們的團隊。當時我除了學習各種操作流程外，更重要的一點是學到了xx的精神——用最低的成本生產出高質量的產品，抱着誠懇的態度去滿足客户的要求。特別是倉管部門，更讓我看到一種團隊精神，徐部長的領導方式讓我佩服。她們每週定時開會，遇到問題又立刻如今全體人員開會解決，做到早發現問題及早處理，減少損失和避免下次再犯同樣的錯誤。她還經常對我説：人是要教的，而不是罵出來的。仔細的想想確實要這樣，罵的方式不但人會被罵鈍，而且讓人更加排斥你。“教”本身就有一種親和力，讓人無法拒絕。這就是智者與凡人的區別。
時間過得很快，轉眼我就要到營業部門去培訓，但由於公司人手調動問題，我提前到了生產計劃的崗位培訓，我負責po的錄入，製造聯絡單的輸出、圖紙/工藝卡的管理和車輛的安排。我覺得自己很幸運，有機會學習瞭解各部門的動作流程，大家對我都很友善，還可以接觸到部分的erp系統，使原來書本上抽象的問題具體化了。在我看來，po的錄入，製造聯絡單的輸出、圖紙/工藝卡的管理比較容易掌握，需要的是仔細、認真和記憶力。剛開始自己經常犯錯，就連查庫存都會出錯，後來慢慢就懂了，最不會的是當某種原材料缺料時，我不知用什麼材料可以代替，因為不知原材料的價錢和自己對彈簧不熟悉，這一點有待改進。對於erp系統，我覺得按部就班
去做不難，把原始數據輸入電腦，以後的工作電腦就會自動生成，一查詢就能看到所需東西。科技在不斷髮展，公司要跟上社會發展，硬件跟上去軟件也要跟上去，兩手都要抓，兩手都要硬。在工作期間我學到另一點就是——責任。出來工作和在學校不同，責任、利益的分割是很重要的，不懂規矩的我卻經常犯同類的錯誤，比如；客户訂貨單上面有些數字上的變化，業務和我説要更改，我愚蠢到以為自己幫忙在單上改過去就行，免得讓業務跑來跑去的更改這麼麻煩，其實是我錯了，每一個舉動，不僅關係到自己，還聯繫其他人、公司的利益。若自己在原始單上改動，出現問題責任將是自己負責，這讓我在以後的工作中變得更加細心。
對於車輛調度，首先要了解客户的大肆位置，公司有幾個司機、幾台車，哪個司機經常去哪些地方。每天業務會把明天送貨的客户填寫在出車登記表上，到下午我要到倉庫去了解需送貨物有多少，安排的車輛能否裝完所送貨物。每天下午15：30後我就開始忙於車輛調配，在這方面讓我體會到物流常見的“二律背反”原則，如：業務員和倉管員的的矛盾，業務總想增加庫存，而倉管員則想盡辦法降低庫存成本：業務員總想一叫車就到，但我卻有時難於安排，無法滿足業務員的要求，又形成了矛盾。既然這類問題無法避免，就要想辦法去解決，做得多了，能力自然會得到提升，慢慢就會形成自己的一套方法，譬如：某天需送貨客户太多，車輛調配不過來，那我首先向業務員説明情況，希望他們能諒解，然後視情況緊急與否，看哪些客户能否推遲一天送貨；再看手加工系能否調出人手來幫司機一起搬貨，以達到縮短送貨時間：最後還是不行的就要外僱車輛。遇到各種情況多了，人也會變得靈活起來。
我除了工作外，還積極參加公司各種文娛活動，就在過年時的團年晚宴上，積極參加各種活動表演，幸運之手那晚也降臨到我頭上，結果我中了一等獎，公司送了一台彩色電視機，同事們都羨慕不已。晚上大家都玩成一團，加深了彼此之間的感情，別看工作時大家都挺嚴肅的，可那晚上很多人都露出了天真可愛的笑，讓我感覺到一股親情的存在，使我想到人在他鄉，真是活得不容易，我要好好珍惜目前的一切，珍惜眼前人……
實習期間就要過去了，所謂物流就是指物品從供應地向接受地的實體活動中，根據實際需要，將運輸、儲存、裝卸、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等功能有機結合來實現用户要求的過程。而我在工作過程中生產計劃和車輛調度是集運輸與信息處理兩者於一體，讓我能從這一方面去深入瞭解物流，進一步的熟悉erp系統，它是一種整合數據和過程的一個組合系統.，根據各自企業實際去添加不同的功能，融企業的資源於一體，更好的利用它的功能為企業攢取最大的利潤！
總體來説，在xx實習期間我收穫很多，明白如何為人處事，如何運用書本上的知識去解決現實生活中的問題，我有膽量有青春去拼搏，有明確的目標，現在所缺少的是經驗，我會在以後的路途中慢慢總結，虛心學習，不斷的發掘自己的潛能，開闢出一片屬於自己的藍色天空！
跟以往一樣，對大大都的學生來説，20xx年的暑假仍然是一個酷熱難熬的長假。但對付我們15屆的學生來説，這是一個紛歧般的暑假。這個暑假，我們將要開始大學生涯中重要的一課――校外實習。
初入實習
20xx年7月8日，我們結束期末測驗沒多久，在大大都同學們還來不及高呼暑假快樂時，我們踏上一個新的征程。
依照學院教學改良的佈置，我們剩餘的學習時間將在實習單位渡過，並以頂崗實習的形式完成剩餘的教學任務。就這樣，我和我的同學滿懷但願、感動、好奇的臉色來到了義烏，，進入了義烏的聚邁科技有限公司，開始了我們的實習生涯。
在實習的日子裏，我們將會更深入學習瞭解包含阿里、淘寶等電商平台的法則、交易流程、服務等在內的電商實踐常識。
20xx年7月11日，我們結束了3天的培訓和查核，走上了事情崗亭，以運營實習生的身份開始了我們的實習事情。在公司裏，我們首先接觸的是新媒體電商平台——安心購，在開端的認識和了解之後，我們學到了新的常識，對付新媒體上的電子商務有了開端的認識，也意識到我們本身的不足之處，在常識上有許多欠缺，我陳述本身，要掌握好這個機會，好好的充分本身。
進入崗亭
進入事情崗亭後，為儘快適應這裏的情況，必需要儘快瞭解、熟悉公司，這就需要熟悉公司的管理制度、文化、理念等。在初來的幾天裏，我們瞭解到，公司總裁在大學結業之後，就孤身一人來到義烏這邊打拼，經歷一番坎坷之後，有了本身的企業。
公司裏的前輩也都是比我早結業幾年的學生，這裏彙集的，多半是和我們年齡差不多的年輕人。公司充斥着年輕活躍、探索的氣氛，各人都在埋頭學習新的常識，探索新的規模。
事情幾天後，公司給我們配發了員工證。在員工證不和的上方有這樣15個字：軟件即服務平台即服務一切皆服務。
學員證不和的中間，印有公司的服務理念“融入客户團隊事情理性探索坦誠主動專注”這16個字;學員證不和的下方，另有“真誠向善服務永遠”這8個字，簡單的39個字，概括出公司的文化、服務理念等內容。
我的理解
對付公司的文化，我這樣去理解：
01、軟件即服務平台即服務一切皆服務，從事客户服務事情的，不管是操作軟件技術，照舊以現有的及所能操作的平台，所做的一切，都以為客户服務為方針。
02、融入客户團隊事情理性探索坦誠主動專注。融入客户，即融入到客户中去，把客户當做我們的伴侶、親人一樣去看待，站在客户的'角度去對待客户的問題，真正的瞭解客户的實際環境和需要，做到真正為客户服務。團隊事情，現實中，差此外客户遇到的問題需要的辦理要領是紛歧樣。
同時，部分客户的問題個人是無法為客户辦理的，這就需要我們能有一個能滿足差別客户需要，且能隨時以集體力量辦理客户問題的團隊。在這個團隊裏，每個人都負擔着差此外事情，每個人的事情城市影響到整體的事情。
所以，為了能高效辦理客户的問題，我們必需要學會團隊事情，還要善於團隊事情，要發揮出1+12的團隊效應，做到為客户服務周到、讓客户滿意、安心。理性探索，客户的需要像事物一樣，不絕轉變，為了滿足客户的需求，我們要時刻緊跟客户的需求，不絕調解服務模式，用理性的方法去探索新的服務模式，以增補自身的不足其實不絕發揮自身的優勢，為的都是更好的服務客户。
坦誠
因為我們需要融入到客户中去，那就需要能與客户坦誠的交流，這樣才華更瞭解客户的問題;也因為我們需要發揮團隊的效應，所以我們要坦誠的與同事交流、互助，這樣才華真正的發揮團隊的效應;還因為我們自身存在不足，所以我們要坦誠的接受他人給我們的批評和建議，努力增補自身的不足。
作為一名冶金專業的學生，選擇市場營銷對我來説是一種挑戰。一切從零開始，證明自己有在社會上生存下去的能力，為未來的事業打下堅實的基礎。
一、實習目的
本次實習的目的在於通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以後更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來説，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注於培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注於員工的專業知識和業務能力。對於我理論知識掌握不多來説是一個好的方面，我可以迅速的瞭解掌握理論知識，進而進行實踐，現學現賣不失是種好方法，而且理論知識掌握的更深刻，
實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。 作為一名外專業的實習生，我必須更多的時間和精力投入到工作中去，學習和掌握相關知識，實現實習的真正意義是對自己磨練或者説一次歷練，因為當代社會是一個充滿嚮往和殘酷競爭的社會，每天都上演着沒有硝煙的為爭奪市場的戰爭。因此我們要加大實習力度，培養自己的實際工作能力。
二、實習內容
實習的內容主要是銷售櫥櫃枱面板材，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神等各方面的知識。憑着對本公司產品的瞭解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客户源，向顧客推銷產品，並儘量推銷系列產品，完成公司分配的任務。
我的第一個市場是泰安，因為是第一個市場我很賣力，每天的報銷金額為四十元包括住宿 一日三餐，根本不夠 ，確實不容易，有時候為了省錢徒步去尋找客户，儘量減少買水次數，早飯不吃，甚至睡網吧。剛開始踏入社會就遭遇一個重大難題，工作期間的工資收入竟抵不過花銷支出 很明顯在花銷支出裏還有一部分時出差費用，但我一點都沒動搖，我知道不經風雨怎見彩虹，事情並沒想的那樣好，而且很糟糕，我們的板材在泰安找不到市場，不但沒有優勢，而且市場運營模式不符合這個市場。出櫃枱面有很很多種，主要是人造石和石英石，石英石是比較前衞的一種，市場價格相對較高，是市場發展的趨勢潮流。但在泰安卻讓仍然是人造是的天下，而且價格低質量差的板材統治着大半個市場，還零裁（是一張板材可以裁成兩半或者更多來銷售）
四、實習總結及體會
通過一段時間的市場營銷專業實習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢説有了深刻的瞭解，但通過學習使我理清了思路，市場營銷對於原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是説市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，例如最簡單的例子，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現在我們生活的各個角落。這次的實訓，把書面上的知識與實際相結合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。
實習是個人綜合能力的檢驗。此次的實習，我也深深體會到了積累知識的重要性。俗話説：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水。”我對此話深有感觸。通過這次實習，我真正領會了一位師兄送給我的一句話：“在學校要多看多學，到了社會總有用到的時候。”此次實習還增強了我畢業就業的信心和勇氣。現在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質。自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。今後社會需要的人才是一專多能，甚至是多專多能的人才，這一理念帶給我的衝擊就是：學海無涯，只有不停的學習新的知識，掌握新的技能，你才能被社會所接受、所承認。這次實習在社會適應也得到了很大的提高我深深地體會到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認為不可能的事，如果你去做了就變成現實。
營銷是一個很重視實踐的專業，所以，倘若我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。我們要重視對於任何營銷的實踐，總結經驗，不斷地提高自己。
在這次實習過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質是人的營銷。在與促銷溝通的過程中，發現很多時候，同樣的產品和價格，但是不同的人去操作，方法和結果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人接受你的產品，第一步是要讓他接受你這個人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實處，並且不斷跟蹤更進。做好銷售是一件系統工程，對於每一個環節來説，都非常重要，任何一個環節操作不好，都難以達成銷售的目標。
對於我們這樣的學生來説，雖然銷售這工作看似簡單，其實卻沒辦法很好的掌控，因為我們缺乏足夠的經驗。銷售十分依賴於銷售人員的個人魅力，另外，團隊精神也十分重要，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團隊共同的目標，只有做到團結在一起，發揚每個人的優勢，才能高質量地完成任務。
這次實習，我還總結出要做好銷售就應該做好如下準備：第一，精神狀態的準備。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那麼這種積極的上進的情緒總會影響到他人，因為在看產品的時候，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提也是產品提升的一個重要標誌。精神狀態好的銷售人員，成交的機會也會比較大。第二，專業知識的準備。在接待顧客的時候，由於我對產品的知識的不熟悉，在顧客詢問性能和產品的有關事項時我總是不能很好的介紹，就是這麼一點小小的產品知識，你不懂，顧客就不會買你的產品。第三，對顧客的準備。當我們瞭解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到自己的銷售業績提升還需要我們瞭解顧客的，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關係，創造一種輕鬆休閒的購物環境，善於傾聽顧客的每一句話，然後分析顧客是否有購買的意向，推薦適合它的產品。
在這段時間裏我的感觸頗深。以前總將自己的眼光侷限在很小的空間裏，現在才知道自己是多麼的短淺，總認為市場營銷就是將產品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單。它使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。更重要的是，它使我們初步培養了專業興趣，初步設想了未來發展的方向，為今後的專業學習及就業打下了良好的基礎。
蒙田範文網