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班主任是一個表演者，你要讓學生對你既愛又恨。
在水果湖二中做了一個月的班主任實習工作，初做班主任我的很忐忑，相對於教學工作，班主任工作對我而言顯得有些陌生，主要自己本身性格的原因。我也問過父親，父親也是一名教師，有做過班主任的經驗。父親的話讓我有了大體的套路，可在做了一天的工作後，仍感覺力不從心。我想，這需要我在以後的實踐中自己摸索。
後來，當我漸漸熟悉了班主任工作，漸漸與學生熟識了以後，便覺得班主任工作是多麼的重要，甚至不僅作為班主任，作為一名教師更是肩負着責任。每説一句話都要斟酌，怎樣説才是最好。你的命令學生會認真執行，你的表揚會讓學生備感興奮，你的鼓勵會讓學生積極性高漲，老師的話語關係着每一個孩子的成長和未來。而我也學習了餘老師的表揚的方法，每天早晨對早讀表現好的學生提出表揚，這樣學生的一天的學習都會充滿精神。對範錯誤的學生不當眾批評，對遲到的同學要問清楚原因。每天批改唯一的班主任、家長、學生聯繫本《反思與總結》，讓我瞭解了一些學生的思想、學習、生活狀況，這個渠道可以獲取班級工作的信息。每天的與學生相處，孩子的純真可以感染你的靈魂，讓你喜歡這份工作。
從第一天到班的忐忑到最後一天的不捨，孩子們的純真無邪讓有種一直想跟他們在一起的想法。當劉行韜做操的時候把外套脱下來，笑着説：王老師幫我拿一下；當張���小心地説老師給你看一樣祕密的東西而把自己獲的cctv英語大賽的獎盃和證書拿給我看時；當我午休進教室，他們微笑着大聲地喊着王老師好時;我真的感受到了做一名老師的喜悦和感動。我是幸運的，當我開始班主任實習的時候有一位優秀的老師餘老師指導我，毫不吝嗇地告訴我他十幾年的工作經驗，同時我也萬分珍惜這個機會，在我的實習期間，認真努力做好每一份工作，真誠、負責任地對待那些純真的如同一張白紙的孩子。
餘老師有一句話讓我印象很深：作為班主任，要讓學生對你既愛又恨，始終與學生處於一種若即若離的狀態。
在我看來，這一句話道出了班主任工作的實質。
這種“愛”來源於首先作為一名老師是否能給學生知識和智慧的啟迪，一位文化底藴豐厚的老師是無條件受學生尊敬的，也是作為老師的一個基本素質。其次來源於班主任老師是否有機智的幽默，能夠風趣巧妙地將自己的滿腹書華傳授給學生。第三來源於你是否平易近人，給學生一種自然而容易親近的愛，學生信任你，願意與你溝通。
“恨”其實並非真的恨，而是一種管理的嚴格。在實習的日子中我也觀察到，有的班級好一些，有的班級差一些。造成這種結果的原因並非只有學生的學習成績，另一個很重要的原因在於班主任是否認真負責地管理這個班級。一個優秀的班級需要良好的班風，而班風的好壞依賴於嚴格而健全的班級管理制度。所有的規定都必須是紮紮實實落實到底，也就是要鐵面無私。這一點我從餘老師那裏得到了言傳身教般的指導，同時在我自己的工作中也體會到了這一點。一個班級的管理不僅要落實到每一個細微之處，更要無一例外，一視同仁。令學生對班主任從內心深處有一種敬畏之心。
所有的愛與恨都不是無緣由的，都來自一位老師對學生真誠而無私的心。第一次見餘老師，他向我介紹完班級的大體情況之後，給了我一篇他寫的《班主任寄語九年級學生》，我能夠讀得出來，這位老師有着對教育、對學生深深的熱愛。餘老師説：我是那種把教育當做事業來做的人。的確如此，也許就是這份執着的熱情讓他有了今天的成就。不僅如此，餘老師對班級上的學生也關懷備至，班上有位學生父親因病去世，家庭經濟來源甚微，餘老師就資助了這麼學生的學習費用教育，餘老師説，説心裏話我不要求什麼回報，只要自己心安就可以。我想起了誇美紐斯的那句話：“教師是太陽底下最光輝的職業。教育是真誠而無私的，不是金錢和其他一切所能衡量的。然而這份價值的背後卻是教師的真誠的愛的等價付出。
最後一天，在餘老師的指導下，我組織開展了一次主題班會，班會的主題也擬定了與我所學專業有些關聯的《發現生活中的美》。我在平時的班主任工作中發現一些現象，比如有的同桌關係、同學關係不是很好，以及存在一些不良的習慣，想通過這次班會給學生一些啟迪。班會開始做了成語接龍的遊戲，學生出乎我意料做的很好。自然美、社會美、藝術美在給學生帶來美的享受的同時也收到了美德方面的教育。想到是最後一節課，對學生們也有很多不捨，就將我平時拍的照片和視頻做成幻燈同大家一起分享，這是我第一次呈現班主任的身份，孩子們是第一批稱我為王老師的學生，對我而言有着特殊的意義，我也希望自己能留給學生一個好的印象，餘老師和到場的柳老師也充分肯定了我的班會，餘老師也提出了一些建議，這些我也會在以後注意並朝着這個方向努力。
班主任的工作需要經驗的積累，也許我們初出茅廬的畢業生短時間內不能夠做的優秀，但我想只要堅認真負責並真誠地對待學生、多學習優秀老師的經驗、積極探索班級管理的方法，並且一直堅持下去，正如餘老師那樣，把教育做為事業去做，我想我也一定會感受到太陽底下最耀眼的光輝。
我的選擇源於我的喜歡，我的成功源於我的堅持。
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“在大學裏學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作後才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。我擔任的是文員一職，平時在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學的專業知識，實習報告《[畢業前夕]實習日記&實習報告搞定》。而同公司的網站開發人員就大不一樣了。計算機知識日新月異，在一個項目中，他們經常被要求在很短的時間內學會用一種新的計算機語言進行開發設計，他們只能在自己以前的基礎上努力自學儘快掌握知識。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。
經過昨天的週末營銷，今天營業開始前，大廳裏就排滿了準備購買理財產品的客户。“新股計劃理財一號”產品於今天正式發行，全天的業務基本上都圍繞着理財產品展開，全天的現金收付量很大，很多客户都是整十萬二十萬的購買。王靜和韓雪老師把中午吃飯都推遲到了下午三點鐘，我看在眼中，急在心裏。雖然業務代碼，業務流程已經學了很多，但是按行裏的規定，實習生不能單獨操作，站在旁邊是半點忙也幫不上。營業前一位儲蓄客户直接拿了__萬現金來買理財產品，之後將近一小時的繁忙倒沒什麼值得誇口的地方，就是感覺到累，特想回去就美美的睡一覺。
今日感受：來到__，就要有心理準備，付出和回報是成正比例的，年輕人就要發揮“特別能吃苦，特別能奉獻，特別能戰鬥”的大無畏的作風，幹一行，愛一行。時刻把愛崗敬業牢記心中，不忘我們是__人。
20__年過去了，我進入工商銀行這個大家庭已經有半年了。感謝工商銀行，路支營業廳和永前支行在過去的6個月裏給了我不斷學習和鍛鍊的機會。新年伊始，為了給今年的工作打下良好的基礎，我將對過去半年的培訓和工作進行總結：
首先，在路支營業廳實習的一個月，讓我對銀行的現金櫃工作有了初步而形象的認識。並在韋國祥師父的指導下進行了實踐。正是這種有效的接觸，使我在此後的培訓中能夠很快的熟悉所學知識和技能，順利的完成培訓任務。
其次，在參加新進員工的入行培訓過程中，我作為柳州分行的組長，在副組長和各位同事的支持配合下，努力營造學習氛圍，積極參加各項活動，圓滿完成了培訓任務。我們不僅取得了氣排球聯賽的第二、第三名，而且在結業考試中取得了優秀的成績。我和另一位同事榮獲優秀學員，並且我很榮幸的作為優秀學員代表在結業典禮上發言。通過培訓，我學習了工行的基本知識，全面瞭解了工行的各項業務，並掌握了一些臨櫃基本技能，為今後的工作打下了基礎。在培訓期間的朝夕相處，更是讓我跟同事們結下了深厚的友誼。
再次，進入永前支行見習的兩個月，在所內各位前輩的幫助和指導下，通過不斷實踐不斷學習，我才真正成長為一名獨立的櫃員。永前支行地處社區中心，每天業務繁忙，客流量大，對於如何應對臨櫃工作，我總結了以下幾點：第一，細心謹慎，戒驕戒躁。與錢打交道，必須保持高度集中，否則一個分身就會造成不必要的損失。即使長時間不出差錯，也不得大意，要保持一顆平常心，認真對待每一筆業務，不可因程序簡單而放鬆，亦不可因自我感覺良好而大意。第二，放寬心態，善待每一位顧客。對於老年顧客的各種活動不便，要耐心等待，用微笑打消老人的緊張。對態度蠻橫的顧客，亦要用微笑撫平其煩躁。我發現在服務工作中微笑是無往不利的法寶，一個微笑往往頂的上10句解釋。顧客是面鏡子，你用微笑面對她，她也會用微笑回報你。第三，堅持學習，全面掌握各項業務。顧客問的問題千奇百怪，作為臨櫃人員代表的是工行的形象，是工行的窗口，顧客在你這裏得不到回答，自然會認為是銀行的用人不當，進而會對工行留下不佳印象。而且櫃枱是的廣大顧客是潛在的中高端客户羣，如果業務熟練，知識全面，可以及時向顧客宣傳工行的新政策或者新產品，抓住每一個潛在資源。第四，虛心請教，勤做筆記。遇到不懂的問題就要請教所裏的前輩，每解決一個問題就要拿本子記下來，以便下次遇上能夠順利解決。好記性不如爛筆頭，多看多記多聽，潛移默化中個人業務能力會有所提高。
轉眼已經實習一個月了，曾經懷念睡覺睡到自然醒的生活。但是現在農行緊張有序的實習生活讓我一改從前自由散漫的作風，自覺融入到這個優良的工作環境中去。生活節奏變得規律，每天準時上下班，上學時候的散漫、輕鬆的日子一去不復返。
我是在北京西路的新街口支行實習,報到的第一天,有點緊張，也有點激動，我受到了顧行長的熱情接待,他與我進行了一番意味深長的談話.從他的話語和笑容中我能感覺到這個和諧而又熱情的團隊。隨後行長安排我對公服務的崗位。
在師傅和領導的關心和支持下，我各方面進步都很快，對銀行工作也有了一個全新的認識。在銀行工作首先要抱着“認認真真工作，堂堂正正做人”的原則，在實習崗位上勤勤懇懇，盡職盡責。上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事.
一顆浮躁的心歸於平靜，但不缺乏激情。從學校走入社會的我有一顆不安靜的心，而從事工作後，我最大的體會就是個人的發展和能力的進步不僅需要高超的技能，更需要對工作的忠誠和以工作為中心的職業精神，即做事能沉得下心。這主要體現在日常工作的許多小事上，從細節處入手。在金融市場激烈競爭的今天，除了要加強自己的理論素質和專業水平外，更應該加強自己的業務技能水平，這樣我們以後才能在工作中得心應手，更好的為廣大客户提供方便、快捷、準確的服務。
同時，我也領悟到學生和社會工作者的區別。工作説不辛苦那是假的，參加工作後讓我進一步領悟到生活中的本質東西，即你要成功，你想得到你所希望的狀態，首先你必須付出12分的努力。實習以後，我才真正體會父母掙錢的來之不易，而且開始有意識地培養自己的理財能力。“在大學裏學的不僅是知識，更是一種叫做自學的能力”。參加實習後才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我要在以後的工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，虛心請教他人，並做好筆記認真的去理解分析。沒有自學能力的人遲早要被社會所淘汰!
這次實習，除了讓我對農業銀行的基本業務有了一定了解，並且能進行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收穫也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學校園的我，這次的實習無疑成為了我踏入社會前的一個平台，為我今後踏入社會奠定了基礎。
我覺得工作後每個人都必須要堅守自己的職業道德和努力提高自己的職業素養，正所謂做一行就要懂一行的行規。在這一點上我從師傅那裏深有體會。比如，有的業務辦理需要身份證件，雖然客户可能是自己認識的人，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什麼必須得這麼做。現在銀行已經類似於服務行業，所以職員的工作態度問題尤為重要.
從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的.。雖然這次實習的業務多集中於比較簡單的前台對公會計業務，但是，這幫助我更深層次地理解銀行會計的流程，核算程序提供了極大的幫助，使我在銀行的基礎業務方面有了一個比較全面的瞭解。尤其是會計分工，對於農業銀行防範會計風險有着重要的意義，其起到了會計之間相互制約，互相監督的作用，也有利於減少錯誤的發生，避免錯帳。俗話説，千里之行始於足下，這些最基本的業務往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎的實務尤其顯得重要.從這次實習中，我體會到，如果將我在大學裏所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識，這才是我學習與實習的真正目的。
我最欣賞把撒哈拉沙漠變成人們心中綠洲的三毛，也最欣賞她一句話：即使不成功，也不至於成為空白。成功女神並不垂青所有的人，但所有參與、嘗試過的人，即使沒有成功，他們的世界也不是一份平淡，不是一片空白。實習的工作是忙碌的，也是充實的。生活的空間,須借清理挪減而留出，心靈的空間，則經思考領悟而擴展。當我轉身面向陽光時，我發現自己不再陷身在陰影裏。我開始學着從看似機械重複的實習工作中尋找快樂，我快樂實習工作着，遊刃有餘。
2月21日 天氣 陰
經過第一天沒任何意義的接電話的工作，我還真有點累了，臨睡時還想這樣的實習太沒意思了，根本沒有我之前想象的那樣可以學到很多東西，但又一想畢竟萬事開頭難吧。等第二天天一亮我還是馬上起牀了，心想每天都應該充滿信心、蓬勃向上。回到工作地點，今天的任務，當然還是接電話。不過今天的我已經可以融入這個組織了，雖然部門每個人員是實行輪班制工作，也就是意味着我未來幾天見到的員工都不同，但是每個人都對我這個實習生很友善，很關心。每次工作會議，我都旁聽了，也認真做了筆記。工作雖然有時候顯得“無聊”，不過，今天我認識了一個將近退休的基層幹部，我從他身上學到了不少做人的道理。最重要的就是做人要踏實，不能一蹴而就，剛剛畢業的大學生難免有點趾高氣昂，但是一定要虛心，這樣你就比其他人走得更好更遠。
2月22日 天氣 陣雨
今天是來公司的第三天，算是有些接觸到了和專業相關的事情。公司有批物品到貨，經理讓我一起去現場熟悉下出入庫流程。入庫的主要流程如下： 一、貨車司機把貨載到公司， 倉管員清點數量和檢查外包裝，並與入庫單上的數量核對無誤後，由叉車工卸貨併入庫。 二、倉管員填寫簽收單：實收數量(大寫)，叉板數量，倉管員簽名並填寫日期和蓋章。當發現產品包裝或數量與對方公司的單據數量不符合時，要在與對方公司溝通後，進行修改後再入庫簽收。 三、入貨位遵循的原則：(1)先進先出。按照入庫的日期，同樣型號的產品，先入庫的就出庫。(2)進出庫頻率較高的型號，擺放在靠近出庫口的位置。 四、建貨卡：填寫貨卡的主要信息包括，貨位號，入庫單號，入庫量，結存，收貨簽名。 入庫時的單據一共有三聯。第一聯公司留存;第二聯留存返單，月末與供貨公司結算的依據;第三聯司機留存。
2月23日 天氣 晴
今天早上學習了ERP怎麼報銷發票，要登錄系統後填制單據，然後拿給分析課的同事做預算，再拿給財務報銷，一般還要3周才能到賬。下午是消防安全的培訓，突然認識到原來生活中存在着各種的消防隱患啊，並且每年我們公司有進行消防演練，還現場演練給我們看了乾粉滅火器的使用和講解了二氧化碳滅火器的使用。第二課是關於公司郵箱和IT的服務模式的簡介，最後講解的是公司的社保和公積金福利。
2月24日 天氣 晴
前天入庫完之後，這兩天都沒什麼貨物會到，所以今天就被安排到和幾個同事一塊對倉庫的存貨進行盤存，因為前幾天的入庫的量較多，還沒來得急建貨卡等相關信息。建貨卡信息的時候，首先要對該貨位的同一型號產品的數量進行統計。然後填寫上建立貨卡的日期，並簽上核查人姓名。在進行盤存的時候，還要注意產品的外包裝有沒有破損，因為入庫作業都是使用叉車，所以可能會把產品包裝弄破損，如果貨物存貨時間長就可能會生鏽，使產品質量受到損壞，給公司造成損失。所以當發現破損，要及時跟換外包裝，並擺放回原位。這些都是在建立貨卡時需要注意的問題。作為倉庫管理員，工作中要注意的細節很多，所以對管理員的要求也相對較高，要求其在工作中要細心、要有耐心。
2月27日 天氣 陣雨
今天閒了大半天，臨要下班時主任給了我一封英文信函，説你現在還在校，英文接觸還算多，讓我給翻譯翻譯。結果就一封英文信函到我下班時還沒弄好，不想讓主任留下我英文差的印象，硬着頭皮譯了下來，書到用時方恨少吶，真後悔當初沒有好好學習，很多專業術語不大會看。感覺只能説大意基本明白，就是達不到信達雅。不過今天讓我明白了，要培養終生學習觀!
7 月14 日
實習終於開始了，學習土木的，理論重要，實踐更重要，所以老師建議我們暑假期間實習，今天上午，我們來到工地，項目經理給我們介紹給了張師傅，以後就有張師傅帶着我們實習了。開始張師傅並沒有馬上帶領我們下工地，而是對我們進行了安全教育。他教導我們必須貫徹“ 學習為主、安全第一” 的安全原則。教導我們進入工地要注意“ 三保（安全帽、安全帶、安全網）、四口（樓梯口、電梯口、通道口、預留洞口）、五鄰邊” 。尤其是要注意頭頂有沒有可能掉下東西、腳下有沒有釘子、電線等。他還給我們講了一些工地的事故，把我們都給嚇着了。後來他又向我們介紹了一些工程的情況：
其中一再強調的就是注意安全，戴好安全帽，萬事小心。這也是我今天最大的感觸：安全第一。
下午，張師傅讓我們在辦公室裏整理資料，熟悉周圍環境，並説明天把工程的圖紙找來先讓我們熟悉下圖紙，後天再下現場。
7 月15 日
今天張師傅給我們拿來了一大摞工程的設計圖和施工圖，讓我們儘可能把圖紙看懂，有不懂的要向他們請教，或者自己看圖集，要把問題弄明白了。
雖然我們也做過課程設計，但那都是教學的一部分並沒有應用到實際中去，幾乎近似於紙上談兵吧。和這些圖紙相比，我們圖紙的工作量只是九牛一毛啊。
打開建築圖和施工圖，我看見施工圖紙的幾個大概的部分，圖名、圖框、比例等等。第一次接觸正規的設計圖，會很自然地拿自己的畫的圖紙和它比較，首先最先看到的是圖框邊緣的一級註冊建築師印章，那是建築行業的通行證也是我們為之奮鬥的目標，這枚小小的印章代表的就是值得信任的技術水平和安全可靠的保證，多麼希望自己能有這麼一個章啊！
7 月16 日
今天，張師傅説要檢驗一下我們測量的基礎，帶我們去放線去。到了現場，他把我們介紹給了一個姓張的技術員，讓他帶着我們。
張哥對我們挺好，一開始先讓我們熟悉一下放線所用的水準儀和經緯儀的操作。我發現這裏用的儀器和學校裏的儀器有明顯的不同：儀器比學校裏的儀器好用，操作也簡便，可以這麼説儀器的操作和在學校學測量時的有很大出處。這説明在學校裏學的知識都是基礎，教你一種學習的方法，而不是死東西。
後來，張哥就給我們講了放線的一些技巧和注意事項，聽得我暈乎乎的，不過為了不影響他的工作，我們就在一邊看他操作。後來他見我們都不懂，還特意找時間給我們補了補課，真的謝謝他。
7 月17 日
今天，我們還是跟着張哥一起放線。今天放線的內容是柱子和樑。主要是確定柱子的定位軸線。他的技術特別熟練，沒多長時間就把一個柱子定位好了，看着他那麼容易就弄好了，我也想試試，不過他沒讓，而是讓我先去一個空地，給了我們一組數據，讓我們先練習一下，等他檢查過關了才能讓我們真正參與放線。
真是看着容易做着難啊。我們弄了好長時間都沒合格，不是墨線太粗就是不清楚，有的地方還有雙線，彈出來自己都感覺不好，更別説用來指導施工了。看來我還要繼續努力啊。
不過他還誇我們説第一次做成這樣挺不錯的了，聽他這麼説，高興了許多。後來我們就自己在一邊練習了，爭取明天能真正參與放線。
今天張哥還告訴我們一個使墨線又細又清楚的小方法：
a 、將剛澆了墨水的線從墨斗里拉出來在空中拉緊，然後輕輕的彈一下。這樣可以把墨繩上過多的墨水彈出來，從而避免了彈出來的墨線變得太粗。
b 、彈墨線的時候，用力把墨繩拉緊，這樣彈出來的線就可以又細又清晰了。
後來我用這種方法彈出來的線就好看多了。
7 月18 日
今天張哥的工作沒有那麼忙，我的願望終於實現了，我們放了一道樑的線，雖然用了很長時間，但是感覺時間過的特別快。看着自己放出來的線，感覺就是不一樣，這個龐大的工程也有我們的一點貢獻了。我們今天早早就收工了，後來他説明天就沒有放線的活了，我們要跟別人去了。臨走前，他對我們説: 雖然説定位放線和標高控制只是土木工程龐大的建築施工中的一個很小的很微不足道的部分，但是作用確實十分的重大，它關係到建築的方位的規格是否能夠按照圖紙進行。線工是個綜合性很強的工種，不僅要掌握各種儀器的操作，而且得能識圖，並且能快速地記憶數值，要求精確的操作等等。首先學會水準儀、經緯儀的操作，然後學習識圖，最好是能畫圖，接着熟悉圖紙，從放大線開始，確定軸線位置，最後放局部軸線，彈出牆體留置洞口等等，只有多練習，勤問人，等你放一兩棟樓的線就會慢慢熟練的。
7 月19 日
今天是張師傅親自帶的我們，他説帶我們去看看鋼筋的綁紮。在現場給我的第一感覺就是建築物用的鋼筋量可真大啊。這是在學校裏難以想象的。鋼筋的種類、數量均讓我大為吃驚。
張師傅介紹了一位鋼筋工給我們，據説他是這個工地最厲害的鋼筋工人。在他的介紹下我們還學了怎麼綁紮鋼筋。後來在談話中他告訴我們鋼筋綁紮，一般情況下，要先長軸後短軸，由一端向另一端依次進行。操作時按圖紙要求劃線、鋪鐵、穿箍、綁紮，最後成型。後來一位監理又告訴我們受力鋼筋搭接接頭位置應正確。其接頭應相互錯開，上鐵在跨中，下鐵應儘量在支座處；每個搭接接頭的長度範圍內，搭接鋼筋面積不應超過該長度範圍內鋼筋總面積的1/4 。所有受力鋼筋和箍筋交接處全綁紮，不得跳扣。
今天學到的知識可真多啊，什麼鋼筋型號，規格，形狀，品種現在有了直觀的理解。
7 月20 日
今天我們跟着監理到現場驗筋，還是跟着監理學的知識多啊。這一天我們老圍着他問，都給他問煩了。後來多不好意思問了。
驗筋主要看以下幾方面：
鋼筋的品種和質量、焊條的牌號、性能必須符合設計要求和有關標準的規定；鋼筋表面必須清潔；鋼筋的規格、形狀、尺寸、數量、間距、錨固長度、接頭設置必須符合設計要求和施工規範的規定；焊接接頭機械性能試驗結果必須符合鋼筋焊接及驗收的專門規定；綁紮鋼筋的缺扣、鬆釦數量不超過綁扣數的10% ，且不應集中；彎鈎的朝向應正確；綁紮接頭應符合施工規範的規定，搭接長度均不小於規定值；用I 級鋼筋製作的箍筋，其數量符合設計要求，彎鈎的角度和平直長度應符合施工規範的規定；對焊接頭無橫向裂紋和燒傷，焊接均勻；接頭處彎折不大於4 度，接頭處鋼筋軸線位移不得大於0.1d ，且不大於2mm ；還要符合某些誤差的限制。
[工地實習日記總結]
下午我們參觀驅動橋廠。驅動橋的功能特點是承載、驅動、差速和制動。這裏我們接觸到所謂的“5S”標準。“5S”是整理（Seiri）、整頓（Seiton）、清掃（Seiso）、清潔（Seiketsu）和素養（Shitsuke）這5個詞的縮寫。因為這5個詞日語中羅馬拼音的第一個字母都是“S”，所以簡稱為“5S”。“5S”活動起源於日本，並在日本企業中廣泛推行，它相當於中國企業開展的文明生產活動。“5S”活動的對象是現場的“環境”。
它對生產現場環境全局進行綜合考慮，並制訂切實可行的計劃與措施，從而達到規範化管理。“5S”活動的.核心和精髓是修身，如果沒有職工隊伍修身的相應提高，“5S”活動就難以開展和堅持下去。“5S”根據豐田的管理內容，已經成為品質管理的基礎，品質管理應該以“5S”管理為基礎。
房地產實習總結日記
20xx年5月14日星期一天氣：晴
期待了10個星期的認識實習，終於在第11周開始了。我心裏對這個認識實習時很有期待的，畢竟這是我從上學以來第一次要走出校園，走進社會了，而且是要進入企業，真正的與我將來要從事的工作來一個正面的接觸。
要能從認識實習中得到有價值的東西，認識實習的準備工作是必須做好的，所以我們的認識實習第一天的任務就是了解認識實習的實習大綱以及我們的認識實習的日程安排。做一切事都是要有章法的，我們的指導老師周家娟老師專門給我們開了個會，主要就是對於實習大綱和實習的日程安排。我們通過認識實習能夠加深對我們專業的認識，並且為我們以後的學習增加現場實踐的感性認識。我們這周的實習日程安排還是蠻緊湊的：在接下來的4天內我們要參觀彩石山莊，港澳花園，國科高爾夫別墅，齊魯水郡温泉花園，這些都是比較好的住宅小區。
明天就要去彩石山莊了，要好好的準備一下，先對這個小區有一些瞭解，帶着問題去實習時一個很好的方法。
20xx年5月15日星期二天氣：晴
5月15日是我們正式去企業實習的日子，今天我們去的是彩石山莊。彩石山莊的項目經理和主管熱情的`接待了我們。他們先是給我們介紹了彩石山莊的基本情況。
彩石山莊位於濟南市東部城區的彩石鎮，基地北至經十東路，南臨旅遊路，屬於東部城區的重要生活區，是東繞城高速公路之外，最早啟動的綜合性小區，包括商業、住宅、配套設施等開發建設內容。基地現狀用途為山荒地，環境條件優越，植被良好，基地內的零星建築都可拆除。
不管網上怎麼評價，彩石山莊的經理和主管怎麼對彩石山莊進行讚美，你不親自去看你是不是不看到他的真的得美的。聽完經理和主管的講解，他們帶着我們進入山莊，參觀這個美麗的山莊。山莊給我的第一個感覺就是大，這裏面積好大啊，這可是2500畝啊!!!我認為彩石山莊最大的優勢就是就是環境優美，彩石山莊住宅產品定位為“低密度、高品質、中價位的生態型社區”。她以優美的自然環境、園林風光為鮮明特色，是以多層花園洋房和低層雙拼及聯排住宅為主體的大型山水園林住區，總建築面積180萬平方米，容積率僅為1.0。
不過，我們還是有很多的問題要進行詢問的：
1.由於離市區較遠，考慮到交通問題。住在彩石山莊的一般住户都會有私家車，從一定成度上可以解決路程遠的問題，但是在這個交通費也是一筆不小的開支。同時k301公交車將在社區的國小的地方設立站牌，從另一方面考慮，公交公司為了自身的利益，在這樣容納2萬人的社區建成之後，肯定會增加公交車的數量，一方面方便社區居民，另一方面獲取利益。不過我認為彩石山莊如果能夠自己安排小區巴士，這樣肯定能夠很大的方便居民，而且也是小區的一筆收入。
2.聽説小區是一個節能型小區，那麼是怎樣做的呢?原來小區的採取的是太陽能路燈，而且牆體加了保温隔熱層，有助於房子的保温隔熱的功能。小區還儘量保持山上的綠化植被，這樣可以改良生態環境。
3.關於車位的問題。由於大多住户都是有車，車位問題肯定是住户最關心的問題。原來小區保持每家都會有一個車位(這是要出售的)，小區還有臨時車位，供住户臨時停車。
4.物業管理的問題。當小區居民都入住拉，那麼物業管理該怎麼辦呢?物業管理這一塊在開發商策劃時就已經定下了，為了便於以後物業管理的針對性，一般在項目建設時期物業管理公司也會親臨現場，所以，在社區居民未確定之前就已經把物業管理公司確定。但是當居民成了業主委員會後，到底是否繼續用這個物業公司還是另請其他的公司，決策權在業主委員會手裏。
大家還提問了很多的問題，鍾經理和潘主管給予了耐心的解答。時間過的很快，到了我們該離開的時候了。這次實習，雖然是第一次，但是我們卻學到了很多的東西，以前一些東西在我們心中很模糊，離得我們那麼遠，現在它們越來越清晰了。希望明天會能學到更多的東西。
20xx年5月16日星期三天氣：晴
5月16日是我們實習的第三天，我們今天的目的地是港澳花園。
由於我們的趙春城學長也一直在這裏實習和幫忙，他對這裏比較瞭解，所以今天的實習，感到比較親切。
我們先是在現場人員的帶領下參觀了港澳花園的施工現場。由於剛剛開始建設不久，所以僅僅是看到了一個大大的基坑和一些地下室。不過我們是第一次看到現場的施工，所以還是有很多的不明白的地方。
這裏有一些在參觀的過程中提到的一些問題和學到的一些知識。
1.港澳花園引領的是一種尊貴的享受。它的户型140㎡的精英户型，180㎡名流户型，280㎡尊尚户型，十餘種創新户型以供選擇。並非只是簡單將港澳風情表面化，港澳花園力求將房子打造成“靜靜飲杯下午茶”的温馨閒適所在，通過營造一種高貴、自然、優雅的國際化生活方式，為懂得生活的人們提供舒適的居住和交流場所。
2.港澳花園是小高層為鋼混剪力牆構架結構，多層為磚混結構;地面鋪防滑瓷磚、牆面貼瓷磚到頂;外牆高級面磚、局部用石材;內牆高級塗料;品牌電梯;防火防盜安全門、銅質防盜安全門;噴塗鋁合金中空玻璃窗;衞生間地面鋪防滑瓷磚、牆面貼瓷磚到頂，洗手盆、淋浴器、坐便器安裝到位;廚房地面鋪防滑瓷磚、牆面貼瓷磚到頂。
3.在小區的西側，已有了一個小區，但是那個小區的地勢要比港澳花園的高很多，這樣就要做防土坡，我們發現這方土坡上有很多的塑料管，原來這是為了排出土壤中的水的，防止水對防土坡的侵蝕。
4.在基坑裏，我們發現有連着兩個不規則的坑，這是什麼啊?是蓄水的麼?事實上它是電梯井，在樓房是要先留出來。
5.我們還了解到港澳花園的建築佈局
參觀完施工工地，港澳花園的孟總給我們做了一場報告。報告的內容不是老生常談，許多的內容並不是課本上能學的到的，很多都是孟總多年來在實際工作的中的經驗。他給我們介紹了房地產行業，房地產的性質和開發房地產的流程。
20xx年5月14日星期一天氣：晴
期待了10個星期的認識實習，終於在第11周開始了。我心裏對這個認識實習時很有期待的，畢竟這是我從上學以來第一次要走出校園，走進社會了，而且是要進入企業，真正的與我將來要從事的工作來一個正面的接觸。
要能從認識實習中得到有價值的東西，認識實習的準備工作是必須做好的，所以我們的認識實習第一天的任務就是了解認識實習的實習大綱以及我們的認識實習的日程安排。做一切事都是要有章法的，我們的指導老師周家娟老師專門給我們開了個會，主要就是對於實習大綱和實習的日程安排。我們通過認識實習能夠加深對我們專業的認識，並且為我們以後的學習增加現場實踐的感性認識。我們這周的實習日程安排還是蠻緊湊的：在接下來的4天內我們要參觀彩石山莊，港澳花園，國科高爾夫別墅，齊魯水郡温泉花園，這些都是比較好的住宅小區。
明天就要去彩石山莊了，要好好的準備一下，先對這個小區有一些瞭解，帶着問題去實習時一個很好的方法。
20xx年5月15日星期二天氣：晴
5月15日是我們正式去企業實習的日子，今天我們去的是彩石山莊。彩石山莊的項目經理和主管熱情的接待了我們。他們先是給我們介紹了彩石山莊的基本情況。
彩石山莊位於濟南市東部城區的彩石鎮，基地北至經十東路，南臨旅遊路，屬於東部城區的重要生活區，是東繞城高速公路之外，最早啟動的綜合性小區，包括商業、住宅、配套設施等開發建設內容。基地現狀用途為山荒地，環境條件優越，植被良好，基地內的零星建築都可拆除。
不管網上怎麼評價，彩石山莊的經理和主管怎麼對彩石山莊進行讚美，你不親自去看你是不是不看到他的真的得美的。聽完經理和主管的講解，他們帶着我們進入山莊，參觀這個美麗的山莊。山莊給我的第一個感覺就是大，這裏面積好大啊，這可是2500畝啊!!!我認為彩石山莊最大的優勢就是就是環境優美，彩石山莊住宅產品定位為“低密度、高品質、中價位的生態型社區”。她以優美的自然環境、園林風光為鮮明特色，是以多層花園洋房和低層雙拼及聯排住宅為主體的大型山水園林住區，總建築面積180萬平方米，容積率僅為1.0。
不過，我們還是有很多的問題要進行詢問的：
1.由於離市區較遠，考慮到交通問題。住在彩石山莊的一般住户都會有私家車，從一定成度上可以解決路程遠的問題，但是在這個交通費也是一筆不小的開支。同時k301公交車將在社區的國小的地方設立站牌，從另一方面考慮，公交公司為了自身的利益，在這樣容納2萬人的社區建成之後，肯定會增加公交車的數量，一方面方便社區居民，另一方面獲取利益。不過我認為彩石山莊如果能夠自己安排小區巴士，這樣肯定能夠很大的方便居民，而且也是小區的一筆收入。
2.聽説小區是一個節能型小區，那麼是怎樣做的呢?原來小區的採取的是太陽能路燈，而且牆體加了保温隔熱層，有助於房子的保温隔熱的功能。小區還儘量保持山上的綠化植被，這樣可以改良生態環境。
3.關於車位的問題。由於大多住户都是有車，車位問題肯定是住户最關心的問題。原來小區保持每家都會有一個車位(這是要出售的)，小區還有臨時車位，供住户臨時停車。
4.物業管理的問題。當小區居民都入住拉，那麼物業管理該怎麼辦呢?物業管理這一塊在開發商策劃時就已經定下了，為了便於以後物業管理的針對性，一般在項目建設時期物業管理公司也會親臨現場，所以，在社區居民未確定之前就已經把物業管理公司確定。但是當居民成了業主委員會後，到底是否繼續用這個物業公司還是另請其他的公司，決策權在業主委員會手裏。
大家還提問了很多的問題，鍾經理和潘主管給予了耐心的解答。時間過的很快，到了我們該離開的時候了。這次實習，雖然是第一次，但是我們卻學到了很多的東西，以前一些東西在我們心中很模糊，離得我們那麼遠，現在它們越來越清晰了。希望明天會能學到更多的東西。
20xx年5月16日星期三天氣：晴
5月16日是我們實習的第三天，我們今天的目的地是港澳花園。
由於我們的趙春城學長也一直在這裏實習和幫忙，他對這裏比較瞭解，所以今天的實習，感到比較親切。
我們先是在現場人員的帶領下參觀了港澳花園的施工現場。由於剛剛開始建設不久，所以僅僅是看到了一個大大的基坑和一些地下室。不過我們是第一次看到現場的施工，所以還是有很多的不明白的地方。
這裏有一些在參觀的過程中提到的一些問題和學到的一些知識。
1.港澳花園引領的是一種尊貴的享受。它的户型140㎡的精英户型，180㎡名流户型，280㎡尊尚户型，十餘種創新户型以供選擇。並非只是簡單將港澳風情表面化，港澳花園力求將房子打造成“靜靜飲杯下午茶”的温馨閒適所在，通過營造一種高貴、自然、優雅的國際化生活方式，為懂得生活的人們提供舒適的居住和交流場所。
2.港澳花園是小高層為鋼混剪力牆構架結構，多層為磚混結構;地面鋪防滑瓷磚、牆面貼瓷磚到頂;外牆高級面磚、局部用石材;內牆高級塗料;品牌電梯;防火防盜安全門、銅質防盜安全門;噴塗鋁合金中空玻璃窗;衞生間地面鋪防滑瓷磚、牆面貼瓷磚到頂，洗手盆、淋浴器、坐便器安裝到位;廚房地面鋪防滑瓷磚、牆面貼瓷磚到頂。
3.在小區的西側，已有了一個小區，但是那個小區的地勢要比港澳花園的高很多，這樣就要做防土坡，我們發現這方土坡上有很多的塑料管，原來這是為了排出土壤中的水的，防止水對防土坡的侵蝕。
4.在基坑裏，我們發現有連着兩個不規則的坑，這是什麼啊?是蓄水的麼?事實上它是電梯井，在樓房是要先留出來。
5.我們還了解到港澳花園的建築佈局
參觀完施工工地，港澳花園的孟總給我們做了一場報告。報告的內容不是老生常談，許多的內容並不是課本上能學的到的，很多都是孟總多年來在實際工作的中的經驗。他給我們介紹了房地產行業，房地產的性質和開發房地產的流程。
一.房地產行業
1、開發房地產行業的基本形式：
(1)買地——規劃設計——外部建設——銷售——物業管理。這種形式是傳統的形式，現在大部分開發公司都是這種形式。
(2)僅僅是買地、規劃但不進行建設。
(3)主要指一些舊樓的改造。
(4)用地規劃、銷售規劃。
(5)參與土地一級市場整理，一級市場主要是由政府控制的市場。
另外，孟總還非常關心我們的就業，想讓我們在就業前能夠充分的瞭解房地產行業，進入企業後對企業的發展有很大的幫助。
二.房地產企業的性質
(1)資金的競爭性
房地產企業的一大特點就是在各個階段資金必須到位，這樣才能保證項目的順利實施。舉個例子就是山東的房地產企業總共有530多家，但能做的只有100多家，做得比較好的有40、50家，而真正比價成功的只有30家。
(2)房地產的文化性地區審美情趣
(3)政策性政府最新出台了13項政策對方房地產市場進行調控。
(4)壟斷性
房地產企業的壟斷性主要表現在土地的不可再生性(或者説稀缺性)，土地一旦被佔用是不可複製的。
(5)組織的社會性
在社會眾多的行業中，與房地產行業相關的行業就有40多個，所以房產行業的社會行業影響力是很大的，具有一定的社會性，同時其管理採用的是多重環節管理。
三、房地產開發的流程
(1)購買土地
(2)對土地進行用地策劃
(3)分析社區配套設施，主要是根據用地面積決定的。
(4)根據上述條件，進行土地用地規劃方案設計
(5)施工圖設計
(6)進行營銷策劃
(7)物業管理
在最後我們還提出了一些問題。
1.關於在南部的山上有一個電視塔，是否對居民的健康有影響。
在做這個項目時，已經請專家對該塔的輻射進行了測試，其輻射僅僅是手機的十分之一，對居民的身體健康根本沒有影響。
2.我們瞭解到一般國家要求大户型樓盤都要帶一定比例的小户型，但港澳花園沒有。
主要是港澳花園拿到這塊地的時間是在政策出台之前，這樣就不會受政策的制約，但以後都是要按一定比例來附帶一些小户型的。
時間總是過的很快，在不知不覺中我們的實習時已經到了，帶着一份的滿滿的收穫，我們踏上了歸程。
20xx年5月17日星期四天氣：晴
實習快要進入尾聲了，今天是實習的倒數第二天。今天我們要去國科高爾夫温泉別墅。國科高爾夫温泉別墅的人力部張經理熱情的接待了我們。
張經理先帶着我們參觀了國科的別墅區，並向我們介紹了國科的情況。國科國際高爾夫別墅總佔地面積1500畝，將建設600餘棟別墅。目前一、二期共400棟別墅已經建成，共佔地880畝，以道路和水系自然劃分成春、夏、秋、冬、琴、棋、書、畫八個園區，集中了27種經典户型。每一期工程的環境設計都以水系為主體，圍繞水體佈置內容豐富的特色景觀及遊玩項目，使它成為別墅區可遊可賞的公共休閒綠地。同時，在每個小組團中也建設了小型的休閒、觀賞空間，尺度上較之中心綠地更為親切，營造實際意義上的室外起居室。
接着張經理給我們進行了一個互動的會談，張經理先給我們談了談國科這幾年的發展情況，以及發展的方向。現在國科主營會議招待，因為國科的商務會所是一家五星級的酒店，還有就是高爾夫賽事，國科國際高爾夫球場佔地1300畝，由美國GRADE高爾夫設計公司設計，為18洞72杆國際標準球場。可舉行PGA錦標賽和其它大型高爾夫國際賽事，是濟南目前唯一的標準高爾夫球場。我們同學問了一些關於在進入房地產公司應注意的問題，張經理耐心的給我們的講解，並且對我們的期望很大，歡迎我們能到國科來工作。
接着我們又參觀了國科的温泉，它有一個很好的名字--玉湯温泉，給人一種親切的感覺。我們進入後，發現裏邊真的好漂亮啊，裏面種着南方的植物，再加上暖暖的温度，給人一種南方的感覺。而且裏面有很多的温泉池，它們有着很文雅的名字，讓人在裏面泡温泉也感到一種文化的氣息。
最後我們吃完午飯後來到了國科高爾夫訓練場，在那裏我們看到很大的很美的高爾夫球場。在那裏我們休息了一會，就踏上了回去的路。
這次實習我們的收穫很多，也長了很多的知識，總之，這次實習是很成功的。
20xx年5月18日星期五 天氣：晴
今天本來是要去“齊魯水郡温泉”的，但是由於種種的原因，不能去了。所以我們先是好好的靜靜的回顧我們這幾天的實習的收穫。這幾天我們去了三個地方，在那些地方我們看到很多，學到了很多，值得總結的地方也是很多的。我們小組在一起談談這幾天的感受，收穫，並且開始準備我們的總結。
5月14日星期一 晴
今天下午2點半，我們04級工程管理專業的全體同學在理綜409舉行實習前的動員大會，本來在會前大家還對這次實習抱有一些疑問，為什麼我們專業比系裏其它幾個專業用的時間多?當週老師講完這次實習在以後工作中的重要性時大家才豁然開朗，現在企業對從業人員的實踐經驗很看重，而我們大學生在畢業初期缺少的正是這種實踐經驗，這次實習正能彌補我們這方面的不足。而且聽周老師説幾個實習單位對我們這次實習都很重視，其中港澳花園的老總更是要親自給大家講解，這都令我們對這次實習充滿希望。當然，在大家熱情高漲的同時，周老師和兩位學長也不忘給大家講授實習的細節要求，尤其是安全，畢竟安全第一嘛!
通過這次動員大會，大家都對今後幾天的實習有所瞭解，同時也充滿信心，我相信大家會和我一樣，好好把握周老師為我們爭取到的寶貴的實習機會，為今後的工作奠定堅實的基礎!
5月15日星期二 晴
下午，我們按照原計劃來到位於學校三十分鐘車程的經十東路的彩石山莊(後來才知道，這個美麗的名字還有一段美麗的傳説呢!)周老師的面子真大，山莊的銷售經理和銷售主管在百忙之中抽出寶貴的時間為我們進行仔細的講解，從整個樓盤的地理位置、建築佈局、佔地面積、配套設施等幾個方面為我們進行講解;我們聽得都很認真，不時地用筆在筆記本上記錄着，從大家的眼神中，我可以看到大家對銷售主管豐富的專業知識和良好的口才所折服。當然，我們也不回視弱，“聽説我們樓盤獲得了‘中國人居環境金牌建設試點項目’，它評價的標準是什麼?”“聽説我們樓盤設計的容積密度僅為1.0，而綠化率達到60%，建築密度才20%，可我們預計的售價多層才不到4000元一個平方，比許多房子還要便宜。這樣我們還能盈利嗎?”“我們的建築節能採用了哪些措施呢?”“我們的主流户型是多少面積呢?”甚至連“我們每平方米土地的成本是多少?”這樣比較內部的問題都問了出來，而我們的銷售經理和銷售主管都為我們耐心地一一解答。
在對樓盤進行了瞭解之後，我們又驅車圍繞整個山莊轉了一下，雖然山莊還沒有進入施工階段，但通過售樓主管聲情並茂的講解我們依然有一種置身於山護林境交相輝映，山環水抱藏風納氣的感覺。
由於今晚可能會有雷陣雨，所以我們在下午四點左右就離開了彩石山莊，雖然今天下午的實習參觀只有短短的三個小時，但作為我們學習以來參觀的第一個樓盤，我們在來之前都進行了精心的準備，我昨天晚上查了一個多小時的資料，因此我們今天的收穫還是很大的，同時我也期待明天對港澳花園的實習，聽説他們的孟總還是我們的學長呢!今天就寫到這裏吧，一會兒還要看看關於港澳花園的資料，為明天做準備。
5月16日星期三 多雲
港澳花園，聽起來就是一個令人嚮往的名字，按照計劃我們上午來到了位於山東經濟學院對面的港澳花園，這是我們參觀的第一個進入施工階段的樓盤，高高的塔吊，轟鳴的打夯機，忙碌的工人，這些構成了施工現場熱火朝天的場面，對方對我們很重視，幾位工程監理親自帶着我們沿着工地轉了一圈，讓我們親身感受到了施工現場的忙碌。港澳花園的建築面積為72019平方米，其中地上面積為57000多平方米，地下面積為14000多平方米，由於定位為高檔社區，它的容積率很低，僅為1.55，以六層的多層建築和11層的小高層為主，還有一部分連排別墅。
由於投資商的孟總是我們的校友，因此他特地從百忙之中抽出寶貴的時間為我們現場作報告，孟總從房地產的概念、房地產企業的性質和特點以及房地產未來的走勢和地位等幾個方面講述他的觀點，我從中瞭解到原來一棟住宅的建成需要經過購買土地、規劃、用地策劃、建築設計、施工設計、營銷策劃和物業管理等幾個步驟，房地產已經成為我國的支柱產業，它不僅可以擴大就業還可以改善人們的生活水平，房地產在未來20年內將平穩發展。當然，作為我們的師兄，孟總也不忘給我們這些即將走向工作崗位的師弟師妹們提出一些忠告，珍惜周老師為我們提供的寶貴實習機會，多一些社會實踐經驗，為以後的就業作好準備。
由於時間關係，孟總的報告只進行了一個多小時，但是我的收穫卻很大，學到了很多書本課堂上學不到的東西。明天一整天我們將前往位於齊河的國科高爾夫球別墅，希望能有不同的收穫。
5月17日星期四 晴
國科高爾夫別墅，這次實習最後一個項目(這是事後才知道的)，它創造了本次實習項目的幾個第一：建築面積最大，由將近2019多畝;容積率最低，僅為0.9;投資最多，據説現在的第一第二次項目已經投入了近60個億了，還有如濟南最大的別墅區、濟南唯一的標準十八洞高爾夫球場等等。我們當中還有很多人沒有見過高爾夫球場的，我也只是見過一次不標準的高爾夫球場的而已，因此將近四十分鐘的車程大家並沒有感到疲倦，反而興高彩烈，有説有笑的，王健還為大家獻上一首《考研之歌》，大巴帶着我們的歡聲笑語來到了位於齊河的國科高爾夫球別墅，在下車前周老師囑咐我們由於國科的銷售情況不是很理想，讓我們在一會兒的座談時提問不要太尖鋭了。“這麼好的房子，價格也不是很高，每平米才4000元左右，是什麼原因造成的銷售不理想呢?難道只是因為周老師説的因為有化工廠的污染在附近嗎?”帶着這些疑問，我隨着國科人力資源部的張總經理參觀了國科的第一第二次的別墅，正如我事先查閲的資料一樣，他把前兩期的別墅分為春、夏、秋、冬、琴、棋、書、畫八個主題，別墅建得很漂亮，廣告詞作的也很精彩，“別人泡完温泉回家，我回家泡温泉”多麼愜意的生活，可是就是這麼好的別墅卻沒有幾棟入住，十户裏只住了兩户左右，沒住人的別墅花園裏的草長到了半米多高，有些荒涼，好多同學的眼裏流露出惋惜的目光，隨後張總的報告和下午參觀高爾夫球練習場地時我一直“心不在焉”，考慮這裏銷售不理想的問題，按照我們課本上的學到的知識分析，除了那個化工園會有影響，可是影響也不至於這麼大啊?據説北京國科在北京做的項目非常成功，每套售價達到了1000萬人民幣，可見也不是項目規劃的問題。是什麼原因呢?我想還是消費理念的問題，山東人還不是很習慣把家安在離市區那麼遠的地方，畢竟這裏快到德州了，大家還是寧願在市區買一棟小一些的房子，把這裏當作一個假日休閒的場所還是不錯的，因此這裏的五星級會議中心的效益還是不錯的，每天租金高達4800元的別墅生意也不錯的。
三天的實習結束了，真的很感謝周老師的精細安排，三個樓盤各有特色，每個樓盤的負責人都在百忙之中抽出寶貴的時間給我們進行講解，使我們受益匪淺，雖然實習已經結束了，但我學習的道路卻沒有結束，我將要利用找工作前的這一段時間儘量多學習一些東西，為自己在今年秋天找工作時增加競爭力!
5月18日星期五 晴
今天沒有安排實習任務，由於上午沒有電，我們小組決定每個組員自己整理三天來蒐集的資料，完成日記，我昨天晚上已經把日記完成了，今天上午整理了一下這幾天記的筆記。
下午兩點半，我們小組在地下餐廳進行了談論，每個人把自己這幾天的收穫拿出來，相互討論，最後定下來我們組分別從房地產的選址、周邊環境、目標客户定位、户型和營銷方案等五個方面分析，而我負責其中的目標客户定位的部分。我們將利用週六的一整天來完成個人的實習報告，在週日上午答辯之前再進行一次討論，為下午的答辯作最後的準備。
好了，就寫這麼多了，我要好好準備明天的實習報告了，加油吧!
我十分幸運地發現律所裏不只有我一個大三生在實習。今天來了一位廣西大學法學院的大三生，他也和我一樣希望到律所接受鍛鍊和挑戰。劉師姐帶我們到專門存放結案卷宗的辦公室，讓我們通過閲讀並整理卷宗來儘快找到法律文書的感覺。
我出於對民法的興趣選擇了民事代理案件的卷宗。結果發現最多的是債務糾紛，其次是一些侵權索賠糾紛，其中有不少當事人竟然是未成年人。劉師姐告訴我，這類案子總是很棘手，一般雖能以雙方和解告終，但過程總是反反覆覆。有些時候，往往“犯事”的未成年人往往來自疏於管教的家庭，遊離於學校之外，甚至與家庭基本沒有斷絕關係，導致受害人家庭索賠艱難。我覺得，如今青少年違法犯罪率連年上升，一個孩子的錯誤，賠上兩個甚至幾個家庭的痛苦，不能不説是家庭教育責任和社會幫扶責任的缺失造成。
今天又在跟其他實習律師討論我們的生存問題，新律師往往沒有經驗、沒有案源從而也沒有經濟來源，這是最基本的經濟基礎問題。對於剛畢業且家庭經濟壓力大的學生或者轉行者來説是個難題，這個難題與第一個問題是不同的，因為確實有這樣一類人，他們想走入該行業，他們不是為了律師的高收入而是為了自己的理想，但是連基本的生存都難以維持的話，再崇高的理想也只能暫時擱置。我周圍很多同學和朋友正是因為這個原因不能做律師，我能理解他們。當然新律師瞭解這些難處後可以走曲線理想的戰略，比如説先找公司做法務或其他法律相關工作，但是不能放下法律也不能放棄對律師的信念，積累一定的經濟基礎和法務經驗後再投身專業律師的行列，這也是個不錯的選擇。
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