第一篇：電器銷售工作計劃
根據公司2014年度上海地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司2014年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、市場分析
空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了，電器銷售工作計劃。二、三級市場的低端需求，同時隨着城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。2014年度內銷總量達到1950萬套，較2014年度增長11.4%。2014年度預計可達到2500萬-3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約佔市場份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調市場的佔有率約為2.8%左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處於“洗牌”階段，品牌市場佔有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及2014年度的產品線,公司2014年度銷售目標完全有可能實現.2014年中國空調品牌約有400個，到2014年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到2014年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。2014年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2014年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、工作規劃
根據以上情況在2014年度計劃主抓六項工作:
1、銷售業績
根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每週、每日。以每月、每週、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關係維護
針對現有的k/a客户、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關係維護，對各個k/a客户及代理商建立客户檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司2014年度的新產品傳播，銷售工作計劃《電器銷售工作計劃》。 此項工作在8月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在2014年至2014年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或户外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
4、終端佈置（配合業務條線的渠道拓展）
根據公司的08年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設，（根據公司的展台佈置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。佈置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時調整）
5、促銷活動的策劃與執行
促銷活動的策劃及執行主要在08年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
·銷售主管工作計劃 ·銷售部工作計劃 ·房產銷售工作計劃 ·2014年銷售工作計劃
團隊工作分四個階段進行：
第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作範圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統培訓資料。
第二階段 9月1號-2014年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，並協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端佈置建設，並保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關係。
① 培訓系統安排進行分級和集中培訓
業務人員→促銷員
培訓講師＜促銷員
② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓
9月1日-10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓
10月1日-10月31日：進行四節的專業知識培訓
11月1日-11月30日：進行四節的促銷技巧培訓
12月1日-12月31日：進行四節的心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。
2014年1月1日-1月31日：進行四節的促銷活動及終端佈置培訓
2014年2月1日-2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。並在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。
第三階段：2014年2月1日-2月29日
① 用一週的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一週後對所人的促銷再次進行考核，最後確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
② 所有工作都建立在基礎工作之上
第四階段：2014年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題儘量避免斷貨或缺貨現象。
第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰鬥力的團隊。
第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，並策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。
第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。
第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導
下一頁
第二篇：電器銷售工作計劃
根據公司2014年度上海地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司2014年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、市場分析
空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨着城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。2014年度內銷總量達到1950萬套，較2014年度增長11.4%。2014年度預計可達到2500萬-3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約佔市場份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調市場的佔有率約為2.8%左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處於“洗牌”階段，品牌市場佔有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及2014年度的產品線,公司2014年度銷售目標完全有可能實現.2014年中國空調品牌約有400個，到2014年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到2014年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。2014年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2014年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、工作規劃
根據以上情況在2014年度計劃主抓六項工作:
1、銷售業績
根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每週、每日。以每月、每週、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關係維護
針對現有的k/a客户、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關係維護，對各個k/a客户及代理商建立客户檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司2014年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在2014年至2014年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或户外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
4、終端佈置（配合業務條線的渠道拓展）
根據公司的08年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設，（根據公司的展台佈置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。佈置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時調整）
5、促銷活動的策劃與執行
促銷活動的策劃及執行主要在08年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
·銷售主管工作計劃 ·銷售部工作計劃 ·房產銷售工作計劃 ·2014年銷售工作計劃
團隊工作分四個階段進行：
第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作範圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統培訓資料。
第二階段 9月1號-2014年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，並協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端佈置建設，並保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關係。
① 培訓系統安排進行分級和集中培訓
業務人員→促銷員
培訓講師＜促銷員
② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓
9月1日-10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓
10月1日-10月31日：進行四節的專業知識培訓
11月1日-11月30日：進行四節的促銷技巧培訓
12月1日-12月31日：進行四節的心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。
2014年1月1日-1月31日：進行四節的促銷活動及終端佈置培訓
2014年2月1日-2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。並在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。
第三階段：2014年2月1日-2月29日
① 用一週的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一週後對所人的促銷再次進行考核，最後確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
② 所有工作都建立在基礎工作之上
第四階段：2014年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題儘量避免斷貨或缺貨現象。
第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰鬥力的團隊。
第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，並策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。
第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。
第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。
第六：每月進行量化考核
第七：對每月的任務進行分解，並嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。
第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。
第九：時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關係。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。
以上是2014年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領導多多指導！
第三篇：電器專業教學工作計劃
電器專業教學工作計劃
新的學年我專業將以黨的十七大精神為指導，深入貫徹落實科學發展觀。緊緊圍繞學校工作總目標，以實施素質教育為主題，以提高教學質量為中心，以“關注課堂教學，提高課堂教學質量”為工作重點，以實施科學管理為保證，堅持精神引領和制度引領，進一步增強“創新意識、質量意識、服務意識和效率意識”，狠抓教學常規管理，深入開展校本教研活動，更新教師教學觀念，培養學生良好的學習習慣，形成良好的校風、教風、學風，努力提高教學質量。
一、鞏固專業建設成果，強化專業品牌建設。
要積極圍繞樹立品牌專業，打造專業精品工程，注重實效，強化內涵，提升辦學品位，使電子技術應用專業真正成為品牌專業。
1、要充分認識到電子技術應用專業與品牌專業和精品專業還有差距。要進一步開展以“特色教師、特色專業、基地建設、校本教研、項目課程、項目培訓”為主要內容的專業品牌建設。
2、不斷調整、優化和拓展專業結構，進一步明確和細化專業發展方向。要根據市場需求，學生髮展需要，堅持就業導向，主動調整專業設置、招生計劃，修訂和完善專業部發展規劃、專業建設方案和教師專業培養髮展方向，積極探求校企結合、工學結合以及職業教育與職業培訓相結合的專業發展思路，推進專業創新與拓展，積極開展特色職業教育，服務學生髮展。形成專業鏈、專業羣，來適應經濟、產業結構調整，特別是新型工業化發展需要。
3、要進一步明確各專業學生的培養目標。在培養學生適應社會生存與發展需要的高素質綜合職業能力的基礎上，要進一步規劃並落實各類專業的學生技能達標達級目標和培養方案，教有目的，練有標準，育有質量，要以高度的責任感和認真負責的工作作風，實現學業生技能教育的最優化、教育教學效益的最大化。
4、進一步強化專業文化建設，重點把企業、行業文化引進專業部、班級、實訓實習場所，營造濃厚的專業學習氛圍，讓學生置身於專業學習的環境之中，增強學生專業學習的信心，主動自覺地追求專業成長。
5、加強電工電子校內實訓基地建設，使之科學、高效、規範運行。建立實習實訓新機制，加強電工電子實訓基地設備的管理與使用，在“規範管理，重在使用”的原則下充分發揮其功能與效益。
6、電子技術應用專業繼續申報省級技能型緊缺人才培養培訓基地。要以省新一輪示範專業
建設與評審為契機，繼續加強電子技術應用專業的建設，把專業建設和技能型實訓基地建設有機結合起來，在硬件上有計劃地加大投入，提高先進性，在軟件上再作計劃，不斷豐富其內涵，增強特色，逐步成為功能齊全、師資雄厚、技術含量較高的技能型緊缺人才培養培訓基地。
二、大力推進電子技術應用專業課程改革，由點及面，全面推動課堂教學模式和教學方法的改革。
1、積極宣傳發動，從上到下，努力提升理念，營造一種課改的研究氛圍。使全體教師能充分認識到課改的重要性、必要性和緊迫性，使教師層面也明確課改。以此來推進課程改革實驗及相應的教學模式配套改革。
2、積極按照既定計劃和要求實施課程改革，認真做好江蘇省課程改革實驗點的課程開發和新課程試點與推廣工作，打破以學科為中心的課程模式，逐步建立以職業能力為本位、以職業實踐為主線、以項目課程為主體的模塊化專業課程體系，使課程改革真正落到實處。
3、充分發揮教師專門工作室在課程改革中的引領作用，加強校本課程建設。根據本地社會經濟、科技發展的實際情況以及行業企業的現實需要，結合本校的實際，按照有利於專業建設、教師專業成長和學習者發展的要求，發掘和整合學校、企業、社會的課程資源，借鑑和引進各類優質的職業教育專業課程和教材，以開發綜合實踐課程為重點，努力形成與國家和省規定課程有機統一的、體現學校辦學特色的校本課程；開發和使用諸如活頁講義、多媒體課件、資料卡片、音像製品、教具等多種形式呈現的校本教材，並組織校本教材開發的評審活動。
4、繼續探索與企業合作開發課程，形成本校校本課程的特色和優勢。
5、要積極推行文化課、德育課課程配套教學改革，真正使文化課和德育課能為專業教學服務，以滿足學生就業、升學、個性發展的多元化需要。
6、積極做好課程改革實驗成果的推廣工作。在做好實驗班級試點的同時，由點及面，在專業部、學校乃至常州地區全面推開，發揮江蘇省課程改革實驗點的示範輻射作用，擴大課程改革的影響力。
三、加強師資隊伍建設，促進教師專業技術團隊的形成。
1、加強班主任隊伍建設。落實班主任德育首要負責制、班主任考核獎懲制，充分發揮班主任德育骨幹作用，通過見習班主任工作制、班主任工作協助制，着力打造一支優秀班主任隊伍。大力開展班主任培訓及經驗交流活動，將班主任培訓作為教師培訓的重要內容，幫助班主任提高認識，講究工作方法，取得實際成效。實行班主任工作的專題交流和培訓制度，突
出針對性、系列性和專題性。嚴肅班主任工作協助制，專業部所有未擔任班主任的教師，將全部安排到相應班級，參加班級管理，切實做到齊抓共管、管理到位、規範化管理，並制訂相應的考核、檢查和督促的規範。繼續加強班主任師徒結對工作的管理，加強指導、督促與考核，幫助青年教師提高教育管理水平，加強班主任隊伍的後備力量建設。同時，班主任及在班級協助工作做得比較好的教師，專業部在學校評優、評先時優先考慮，並在績效考核時予以體現。
2、大力推進和實施優秀教師培養規劃。充分發揮教師專門工作室在課程改革、教師培養、特長學生培養、產學研等方面的骨幹和引領作用，形成優秀教師的非正式羣體和教師專業技術團隊。專業部通過完善機制，提供機會，讓更多的教師參與教育教學研究與課題研究工作，促進教師專業發展和師資水平的整體提高，保證教育教學質量的提高。同時結合教師自身的需求，積極為教師的出國進修、高校培訓、企業鍛鍊、參與課題研究、報考在職研究生、參加信息技術能力培訓和各類資格培訓、技能考證及推廣教科研成果等創造有利條件，為教師的成長髮展提供有效服務和保障。
3、加強“雙師型”教師隊伍建設。組織開展教師技能和課程開發方面的培訓，提高教師的課程素養和課程開發能力。積極組織教師參加江蘇省、常州市等技能大賽、創新大賽等，認真落實專業教師參加社會實踐和生產一線崗位鍛鍊的相關制度，促進專業教師技能水平的大提升。組織教師專業技術團隊，結合下企業鍛鍊及社會實踐活動等展開市場調研，構建技術服務平台，根據地方企業的發展需要，有的放矢的進行科技開發、社會服務，促進教師與生產實踐的結合。有計劃地安排文化課教師到企業進行考察和開展調研，瞭解企業的生產情況及對職業教育的需求，不斷改進教學，從而能真正體現文化課教學為學生專業課學習服務的需要。繼續大力推進以培養教師專業實踐和教學能力為主要內容的校本崗位培訓，立足於崗位，開展以滿足個性為特徵的學習、研究、實踐一體化培訓，學以致用，用以促學，學用相長，培養更多的理論實踐一體化教師，更多的一專多能型教師。
4、認真落實教師發展“十個一”活動。全面落實學校提出的“讀一本書、編一份教案、開一節公開課、出一份試卷、參與一個課題、寫一篇文章、形成一個特色、創作一件作品、思考一個創意、做好?一幫一??一助一?”等目標，實施嚴格的考核與評價制度。
四、創新校企合作、工學結合的新機制。
1、增強與相關企業的合作與聯繫，豐富和完善“前店後廠式”、“前校後廠式”等實訓基地建設模式。積極探索校企合作培養人才的機制，與企業共同研究制定適應企業需要的課程體系和培養方案，積極參與企業生產技術的研發和改造。實現校企之間的資源共享、技術合作、
共同開發課程、共同培養學生的互利雙贏的局面，為學生和企業零距離對接創造條件。
2、積極實施學分制和彈性學制，進一步完善建立工學結合的教學與管理制度以及學生考核評價辦法，學校、企業、學生個人簽訂合作協議，學校與企業共同確定工學結合相應的教學內容和培養方式，共同擔當起“頂崗實踐”中的內容、形式、場地、紀律、安全、權益、考核、評價等管理職能。
3、力爭通過工學結合的開展，幫助學生獲得實際工作經驗，有效提高學生的實際工作能力，同時也儘可能幫助家庭經濟困難的學生順利完成學業。
五、完善電工電子實訓基地的管理模式，提高運行的效率與效益。
1、努力實現電工電子實訓基地“七個合一”的運行模式。即：車間、教室合一，學生、學徒合一，教師、師傅合一，理論、實踐合一，作業、產品合一，教學、科研合一，服務、創收合一。
2、進一步完善電工電子實訓基地的管理模式。將每一個實驗實訓室分管具體到人，加強對實驗實訓設備的使用、保管、維護及日常的規範管理，真正做到責任到人，管理歸口。
3、建立新實訓機制。轉變思路，開拓新項目，在做好電工、電子基本實訓項目的同時，重點轉向plc 、auto cad電氣繪圖、protel電子繪圖、ewb、電梯排故等項目。同時，開發和利用好電子創新實驗室和工業自動化實驗室。用好用足實驗實訓設備，提高設備使用的效率與效益。
4、建立技能競賽和創新大賽訓練小組，使之成為常規的重要工作。同時，成立雙休日技能興趣小組，建立長效的技能競賽機制，強化技能訓練，培養特長學生，提高學生就業競爭力。本學期要確保技能競賽和創新大賽在常州地區取得好成績，力爭在省級大賽中取得名次。
六、注重過程管理，努力鑄造更多精品工程。
為了落實精細化管理目標，專業部將加強過程性管理和主動管理的意識，力爭使更多的常規工作成為精品工作。
1、建立星級班級每月申報制度和自評制度，同時對綜職班和職業中專班實行星級班級分層評價制度。
2、新生入學教育系列化。開展生活指導教育、衞生習慣教育、文明禮儀教育、學生安全教育、學校的各項管理制度教育、專業教育、理想前途教育等。重點開展學生管理手冊學習、測試、競賽等系列活動。
3、與社區建立長期的青年志願者活動，開展與社區共建協議簽字儀式，提高學生服務社會的熱情與責任。
4、開展主題教育招標，強化主題教育的深入開展。同時，規範對每週的主題班會的管理與考核。
5、大力開展班主任工作培訓與交流制度，並對其模式進行改革。
6、嚴肅班幹部例會制度，兩週一次，嚴格考核。
7、建立學生每週寫週記的制度，加強師生溝通。
8、加強宿舍管理，嚴格班主任下宿舍制度，宿舍內務面貌本學期要有根本性改觀。
9、加強對值周工作的培訓、檢查與反饋，改變值周的形式，提高值周的質量與效率。
10、發揮團總支的培訓與指導作用，加強學生幹部在參與學校、專業部、班級以及宿舍管理方面的作用。
11、精心組織，全員參與，高質量地完成學校田徑運動會的承辦工作。
12、創建專業部部刊，豐富師生文化生活。
七、改革課堂教學質量監控與評價制度，全面提升專業部教學質量。
1、改變教學常規檢查的形式，代之以隨堂聽課的形式，隨堂對教學常規進行檢查。本學期，專業部三位主任每人必須聽足40節課。
2、高度重視高三單招工作，大力宣傳高三單招政策。部主任主抓高三，對高三單招班課堂教學進行定期調研，實行全過程監控。開好全體學生會議和家長會議，定期組織高三教師進行集體備課和教研活動，經常深入課堂定期調研和聽課，瞭解教師備課、學生聽課及作業和考試情況，部主任和高三教師要經常進行一對一的交流，及時調整教學和複習策略。力爭完成09年學校下達的單招本科指標。
3、倡導理論實踐一體化教學模式及項目課程的實施與推廣。本學期，plc、電子通訊首先全面實施理論實踐一體化教學，其他專業課開學初必須上報實驗計劃，認真按照計劃做好每個實驗，同時在專業課中要積極嘗試理論實踐一體化的實施。
4、認真組織兩週一次的基礎教研活動，提前確定內容、形式，充分發揮基礎教研在研討、集體備課、相互學習提高等方面的作用，使基礎教研活動真正落在實處。
第四篇：電器公司2014年度銷售工作計劃
根據公司200*年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司200*年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、 市場分析
空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了，電器公司2014年度銷售工作計劃。二、三級市場的低端需求，同時隨着城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。2014年度內銷總量達到1950萬套，較2014年度增長11.4%.2014年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40(推薦打開範文網)萬套左右,5萬套的銷售目標約佔市場份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調市場的佔有率約為2.8%左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處於“洗牌”階段，品牌市場佔有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及200*年度的產品線,公司200*年度銷售目標完全有可能實現.2014年中國空調品牌約有400個，到2014年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到2014年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。2014年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2014年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、 工作規劃
根據以上情況在200*年度計劃主抓六項工作:
1、銷售業績
根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每週、每日。以每月、每週、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關係維護
針對現有的k/a客户、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關係維護，對各個k/a客户及代理商建立客户檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司200*年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在2014年至200*年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象，銷售工作計劃《電器公司2014年度銷售工作計劃》。 如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或户外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
4、終端佈置（配合業務條線的渠道拓展）
根據公司的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設，（根據公司的展台佈置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。佈置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時調整）
5、促銷活動的策劃與執行
促銷活動的策劃及執行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個階段進行：
第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作範圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統培訓資料。
第二階段 9月1號-200*年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，並協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端佈置建設，並保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關係。
① 培訓系統安排進行分級和集中培訓
業務人員→促銷員
培訓講師＜ 促銷員
② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓
9月1日-10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓
10月1日-10月31日：進行四節的專業知識培訓
11月1日-11月30日：進行四節的促銷技巧培訓
12月1日-12月31日：進行四節的心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。
200*年1月1日-1月31日：進行四節的促銷活動及終端佈置培訓
200*年2月1日-2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。並在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。
第三階段：200*年2月1日-2月29日
① 用一週的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一週後對所人的促銷再次進行考核，最後確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
② 所有工作都建立在基礎工作之上
第四階段：200*年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題儘量避免斷貨或缺貨現象。
第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰鬥力的團隊。
第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，並策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。
第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。
第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。
第六：每月進行量化考核
第七：對每月的任務進行分解，並嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。
第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。
下一頁
第五篇：電器公司2014年度銷售工作計劃
一、 市場分析
二、 工作規劃
根據以上情況在2014年度計劃主抓六項工作:
1、銷售業績
根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每週、每日。以每月、每週、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關係維護
針對現有的k/a客户、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關係維護，對各個k/a客户及代理商建立客户檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司2014年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
本站範文網[]
蒙田範文網