隨着五月假期的過去，我們的工作也同樣漸漸的恢復了平穩階段。但正是在這樣的時候，我更因該嚴格的要求自己，強化工作能力，提升個人價值。
眼看六月的工作即將到來，為了自己能在工作中能有更多的進步，我對個人在六月的工作計劃如下：
一、工作情況分析
在過去幾個月的工作中，儘管遇上了不少的困難和麻煩，但是在公司領導的正確領導下，我們在團體的力量下順利的改變了工作的方式，圓滿的完成了銷售工作。
五月期間，我也趁着假期客户羣體的空閒積極的。去拜訪了過去的老客户們，並在此期間開發了不少的新客户加入。
二、工作目標
以六月的工作指標為方向，積極的完成領導制定的工作目標，並以自己在的x月的記錄為標記，積極的去嘗試突破。
此外，在個人的提升上我也不可疏忽，積極的去了解市場，瞭解客户羣體近期情況，並及時的改進工作方式，做好新老客户的維護，並在今後的工作之餘對自己進行充電提升。
三、個人提升計劃
首先，在為了能更好的完成推銷工作，我要更加認真的去學習和了解業務知識，對公司業務的改變和調整要及時的掌握，對於自己負責的區域更是要了如指掌的做好了解。
其次，在工作中我要累積並總結工作經驗，對於有意義的業務經驗我要及時的記錄下來，並在空閒中分析自己在工作中的表現以及客户對我工作的反應，並以此反思自己的不足，積極的強化自我。
在此，是我作為一名銷售人員，在禮儀和形象方面的改進。近期常有人提醒我該在形象方面進行改正，對此，我也應該重視起來。不僅僅是表面工作，在於客户的交流用語，以及肢體語言等交流禮儀我都應該去仔細的學習。
四、工作方面的計劃
在六月的工作方面，我應該更加註重新客户的開發，並且在工作內外也不忘積極的聯絡和維護舊客户。尤其是重點客户，更要及時的問候和迴應，嚴格認真的完成回訪。
五、結束語
眼看六月即將到來，一年的時間又即將過去一半。儘管在這半年裏我們遇上了很多的困難，但是這並不是我們失敗的理由，我會抓緊下半年的時間來提升自我，爭取在下半年中，創造更加出色的成績！
從事銷售工作以來，日子就變得擁擠起來了。每一天接着一天的往前走，自己在時光的摩擦中也變得更加的沉穩起來，對待這份保險銷售的工作也越來越熟練了。其實總結下來，每一個月制定的計劃都完成了一大半，所以接下來這一個月，我依舊會好好表現好自己，在這份銷售工作上繼續奮鬥，繼續前行。在此我為5月份的工作制定了一個計劃，如若沒有意外的話，五月份我會跟隨這個計劃一路往前，創造新績！
一、擺正心態，提高銷售額
做銷售我們看的就是每個月的銷售額了，前幾個月的成績一直都算比較穩定的，但多少也有一點點的波動，和我自己也有點關係。從事銷售工作這麼久，我一直都算是比較自信的人，不管遇到什麼問題，我都會冷靜的面對，也多虧這一份自信和冷靜，讓我成長的更快起來。慢慢的我也能夠在每一個月都穩定好自己的狀態，也穩定好自己的'業績。但是我也發現如果我的心態沒有擺好，那麼我的業績也會受到一些影響。有時候比較累的時候，就想着放鬆一下，沒想到這一鬆懈，銷售業績就唰唰唰往下掉了。所以五月份我還是不能放鬆，要嚴格的要求自己，才能得到更好的結果。
二、注重方式，做好服務
做銷售這麼久，其實保險銷售是比較難做的。因為保險行業競爭力也是很大的，所以這個時候客户看的就是我們的服務態度和品質。而想要提升我們自己的服務，首先就要從每個人的態度出發，讓客户一接觸我們就能夠感受到我們的專業和熱情，這會給我們加分，給客户更多的安全感，也會讓這次合作更加的順利。所以五月份無論如何，我都會保持一個好的學習態度，做好自己的服務，在這次戰鬥中發揮前線作用，為取得勝利立下基礎。
三、樹立好口碑，做好售後
口碑是一個公司最重要的東西，保險公司也不例外。有時候我們的口碑是從我們自己身上發散出去，有時候也是從我們的售後上看出來的。不管是哪一種，我們都應該控制好自己的行為和尺度，去為公司樹立一個更好的形象，也讓我們的口碑更加的吸引人。這是我們個人需要注意的，同時也是提升我們個人業務能力的一個要素。因此今後五月份的工作，我會保持好一個完美的狀態，繼續往前，也繼續創造！
在客户資料的收集與整理方面應該更加用心些才能夠獲得更多機會，畢竟在保險銷售工作中不能僅僅將希望寄託於客户主動上門，很多時候需要自己去尋找並開發客户才能夠為自己的銷售工作帶來效益，實際上主要還是自己在銷售工作中不夠主動導致身上可以利用的客户資源並不多。
這也意味着縱使自身的銷售能力再強也很難在有限的客户資源內有所作為，連如此淺顯的道理都不明白又怎能奢求在銷售工作中有所成就，所以認清自身的不足以後應當在3月份加強客户資料的收集以便於更好地創造機會。
由於對保險業務不夠熟悉應當加強對這方面的學習才行，在以往的銷售工作中便出現過這類問題導致客户覺得自己不夠專業，畢竟若是無法在保險業務的專業度上獲得客户的認可則難以被對方信任，正因為沒有意識到這種淺顯的道理導致在銷售工作中的。努力方向出現了偏差，事實上若是自己足夠用心的話應當能夠體會到保險業務知識對自身銷售工作的重要性，因此在3月份的銷售工作中應當注重業務知識的學習以便於更好地獲得客户的信任。
拜訪量不夠導致原本就緊張的客户資源很難在保險銷售工作中得到有效的利用，考慮到很多客户當場拒絕的緣故是因為對保險業務不夠熟悉，或者説是想要觀望一段時間從而難以儘快作出答覆，所以應當要主動上門拜訪並增加拜訪次數才能夠體現出自己的誠意與對客户的重視程度。
在銷售行業競爭十分激烈的情況下應當明白客户資源的重要程度並做好相應的拜訪工作才行，尤其是目前自己的銷售業績並不理想的情況下應當明白客户的拜訪量不夠將會造成怎樣的影響。
制定的計劃對我而言還是應該儘快落實下去才能夠有效提升自己的銷售業績，而我在履行保險銷售員職責的同時也會加強對自身的要求以便於適應職場變化的形勢，希望在制定計劃以後能夠通過銷售工作中的努力彌補以往業績差造成的遺憾。
後月份的工作如約而至，作為一名保險銷售，我還是比較激動的，對於即將到來的工作，現在是非常的期待，但同時也感到很緊張，做保險銷售工作不是一件輕鬆的事情，但凡跟銷售搭邊的其實都頂着非常大的壓力，這一點我現在感觸非常的大，對於即將到來的工作，我要做好及時的規劃，希望自己能夠在下一階段的工作當中做得更好，把工作處理的更加到位，讓自己的銷售能力更進一步，這一點是非常有必要的。。
做保險銷售有兩年的時間了，我一直都在認真的提高自己的業務水平，不是説賣出多少保險才算有多麼厲害，而是在這個過程中自己，一點一滴的在進步，我認為自己做同一份工作，今天比昨天更加厲害一點，那才是真正的進步，無論如何我都會去成長自己的做銷售工作，心不能急，心急是肯定不行的，特別是做保險方面的工作，我一直都在給自己的工作加油打氣，我時刻都相信，有些事情肯定不能過於着急，做銷售是需要非常大的毅力的，也是要給自己一個鼓勵，首先肯定要認可自己的產品，我認為不管做什麼銷售方面的工作都應該首先認可自己的產品？只有自己認可的自己的東西，才能把它推薦給別人，這是一定的，把這樣的東西銷售出去，自己才會心裏很踏實，肯定自己所在做的事情，讓這件事情不斷地去提高，發揚光大，肯定會有一種非常好的感覺。
在五月份的工作當中，我希望自己能夠更加沉得住氣，能夠在工作上面進一步，也能夠在自身的性格方面有所改善，過去我總是過於急躁，在工作當中不能夠靜下心來，經常容易出現一些問題，有些事情錯了，就會很晚，一定要積極的去給自己糾正問題，但是也不能過於急躁，時時刻刻都在督促自己，我認為在五月份的工作當中，我能夠更加有能力的，更加有信心去改掉自己身上的一些壞習慣，在下一階段的工作當中，更加努力，更加用心，小時工作非常磨礪人，但同時我也知道這樣能夠讓我快速的進步，能夠在這個過程當中享受一個積累的快樂，這樣的體驗不是什麼時候都有，我肯定會珍惜的，在五月份的工作當中認真努力的去提高自己，新的一個月，總歸有新的規劃，總歸是對自己的一個挑戰，我相信我能夠處理好相關的事情，讓自己的銷售業務能力更進一步。
對於保險銷售工作的發展而言3月份的到來意味着產生了新的機遇，尤其是目前自己的銷售業績並不理想的情況下自然需要想辦法改善工作中存在的不足，畢竟面對工作中存在的問題唯有認真對待才能夠通過自身的努力得以解決，再加上3月份的確在保險市場方面有所變化從而需要提前做好規劃，基於這類目的讓我在總結過去工作經驗的同時也制定了3月份的保險銷售計劃。
在客户資料的收集與整理方面應該更加用心些才能夠獲得更多機會，畢竟在保險銷售工作中不能僅僅將希望寄託於客户主動上門，很多時候需要自己去尋找並開發客户才能夠為自己的銷售工作帶來效益，實際上主要還是自己在銷售工作中不夠主動導致身上可以利用的客户資源並不多，這也意味着縱使自身的銷售能力再強也很難在有限的客户資源內有所作為，連如此淺顯的道理都不明白又怎能奢求在銷售工作中有所成就，所以認清自身的不足以後應當在3月份加強客户資料的收集以便於更好地創造機會。
由於對保險業務不夠熟悉應當加強對這方面的學習才行，在以往的銷售工作中便出現過這類問題導致客户覺得自己不夠專業，畢竟若是無法在保險業務的專業度上獲得客户的認可則難以被對方信任，正因為沒有意識到這種淺顯的道理導致在銷售工作中的努力方向出現了偏差，事實上若是自己足夠用心的話應當能夠體會到保險業務知識對自身銷售工作的重要性，因此在3月份的銷售工作中應當注重業務知識的學習以便於更好地獲得客户的信任。
拜訪量不夠導致原本就緊張的客户資源很難在保險銷售工作中得到有效的利用，考慮到很多客户當場拒絕的緣故是因為對保險業務不夠熟悉，或者説是想要觀望一段時間從而難以儘快作出答覆，所以應當要主動上門拜訪並增加拜訪次數才能夠體現出自己的誠意與對客户的重視程度，在銷售行業競爭十分激烈的情況下應當明白客户資源的重要程度並做好相應的拜訪工作才行，尤其是目前自己的銷售業績並不理想的情況下應當明白客户的拜訪量不夠將會造成怎樣的影響。
制定的計劃對我而言還是應該儘快落實下去才能夠有效提升自己的銷售業績，而我在履行保險銷售員職責的同時也會加強對自身的要求以便於適應職場變化的形勢，希望在制定計劃以後能夠通過銷售工作中的`努力彌補以往業績差造成的遺憾。
流逝最快的往往是時間，四月份的工作還在我腦海中迴盪，五月風已經隨風到來。時間過得真快。五月是一個新的開始，我也制定了新的五月工作計劃。
一、下足功夫學習
過去四月份中雖然有些成績，但是我並不滿意，原因是我的成績做的不夠好，我與大家的差距實在是太大了還有很長的距離需要我來彌補，我不能一直都靠着這點事情去忙碌工作需要去學習去思考。一個只知道工作卻不知道總結的人是永遠長不大的，在工作的路途中走不遠，想要走的遠，看的寬，就要不斷的去學去做。公司裏面優秀的人很多，值得我們學習的人更多，每一個比我做的好的人都是我要學習的榜樣，雖然我來到公司的時間不長，但是保險不是過家家，需要多學，在五月開始我會花一個小時去向其他同事學習，學他們共同做的技巧，學習他們工作的態度，更學習他們的優秀案列，多學習多思考，不會如過去只會聽不會想，畢竟吃了這麼多的苦也知道要把保險賣的好，就要學會多學習各個方面的知識不能在一直都如過去一樣什麼都不知道，只知道等待。
二、放下面子都與客户接觸
很多售後銷售不是一個人臉面的問題，在工作的時候我多次被拒絕已經不是一次了，可以説一天工作幾乎有百分之八十的都在被拒絕，原因很簡單很多客户不需要很多客户不願意聽，我也不知道去挽留導致自己打電話雖然多但是沒有多少用處，這樣打電話非常累而且也沒有任何用處這樣的做法不合適也不行，我考慮了很多，不能繼續這樣下去。
以前被拒絕的客户我都不敢在此與他們聯繫，但是面子在重要，我也沒有見到他們，他們拒絕我對我也沒有多少損失又何必介意，與其失望沮喪還不如自己積極主動的去接觸，積極的去承擔這份責任都留意多付出。總會有收穫的，不能在崗位上一直考慮自己丟面子的事情了，放下一些看法去多做多練，現在我要承受失敗的打擊去多思考多揣摩才能夠不斷的成長起來。
三、選擇適當的銷售人羣
以前銷售都是一鼓腦的去推銷，也不做客户篩選，不去分析客户的具體情況，導致自己打的電話最多，收穫最少，這樣的做法雖然有一定的成績，但是和大家的差距很大，銷售選擇性的去推銷，然後找到合適的人羣，不如一些保險車險之類的我完全可以這樣做讓大家來幫助我，不需要抑制思考如何去做只要我認真分析和考慮問題就行，找到合適的客户去銷售減少電話篩選這樣可以明顯加快客户的統計和收集。
（一）對於老客户，和固定客户，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客户，好穩定與客户關係。
（二）在擁有老客户的同時還要不斷從各種媒體、社交獲得更多客户信息。
（三）要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
（四）今年對自己有以下要求
1、每週要增加2個以上的新客户，還要有到個3潛在客户。
2、自己一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客户。
4、對客户不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客户。在有些問題上你和客户是一直的。。
5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閲相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客户的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客户一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客户遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客户相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己説你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10、給自己設立目標，然後分小目標去實現。
做好計劃，能讓我的工作進展更順利一些，清楚自己的一個目標，而五月份的保險銷售工作也是快要到來了，我也是要把計劃去給做好才行。
進入五月，疫情也是情況好了很多，各行各業也是恢復快要到正常的水平了，而我們保險的工作也是要加大力度去做，畢竟之前由於受到疫情的影響，很多的工作無法去開展，雖然可以電話的聯繫，但是一些面對面的溝通，或者一些細節方面的東西也是無法那麼順利的去進展的，特別是一些老客户的走訪以及反饋的工作要繼續的去做好，五月份，最主要的一個就是要完成銷售的目標，對此我也是要去把目標細分，對於潛在的客户也是要去多挖掘，找到合適的突破點，特別是受到這次疫情的影響，其實很多人對於保險也是有了更多的重視，畢竟誰也是不知道未來會發生什麼樣的情況，有一份保障，也是多了一分希望。
對於公司新的一個險種也是需要去多做研究，然後推薦給潛在的客户，新的險種也是針對市場去做的，並且也是需要我們銷售人員對於產品有了更多的瞭解，熟悉產品，那麼也是能讓客户對我們在銷售的時候，能感受到我們的專業，願意來購買，這一個月的銷售壓力也是非常的大，我也是要儘可能的多完成，並且也是清楚自己在工作上面的銷售能力並不是特別的強，很多的方面還是需要去多向同事請教，特別是關於新的。產品方面，很多的都沒那麼的熟悉，雖然也是有培訓過，但是畢竟老同事對於產品的瞭解比我這個新人也是更加的深刻的。
做好工作的同時，我也是要去加強學習，對於銷售的技巧，對於溝通的方面，還有產品的知識等，只有自己懂得了更多，然後去運用，嘗試之後，才能讓自己的工作能做好更多，並且我也是清楚，自己的工作方法很多都是同事們教給我的，而我自己還沒有徹底的形成屬於自己的銷售方式，這個也是需要去自己多努力，多總結，來把合適自己的去做好的，只有這樣，那麼在銷售的過程之中，我也是能更加的從容，去把目標給完成了。
五月也是要到來了，很多的方面，需要我去提升，但目標也是在那裏，我也是要按照計劃，去一步步的完成，去把保險銷售的工作給做好了，把任務給完成。
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