剛接觸這個行業時，在電話預約客户、與客户洽談的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業、對產品還不太熟悉，，語言組織能力、業務能力太差。所以，新的一年，再接再厲，爭取把自己提高到最強。
20xx年的計劃如下：
一、對於老客户，和固定客户，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客户，好穩定與客户關係。
二、在擁有老客户的同時還要不斷從各種媒體、社交獲得更多客户信息。
三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求
1、每週要增加2個以上的新客户，還要有到個3潛在客户。
2、自己一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客户之前要多解客户的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客户。
4、對客户不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客户。在有些問題上你和客户是一直的。
5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閲相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客户的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客户一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客户遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客户相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己説你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10、給自己設立目標，然後分小目標去實現。
11、吾日三省吾身。自己就要每天晚上睡覺之前，想想自己一天的不足， 以及明天該怎麼做的更好。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
一、指導思想
結合局工會工作要求，以“鍛鍊、健康、工作、幸福”為主題，倡導教師“每天鍛鍊半小時，健康工作一輩子”的思想理念，在校內積極開展健康有益的文體活動，通過教師的全員參與，切實提高教師身體素質，在各項活動中，增強教師團隊協作精神。增強工會組織的凝聚力、向心力、戰鬥力，營造團結緊張、嚴肅活潑的工作氛圍，進一步營造和諧校園氛圍。
二、活動內容及時間：
學校工會在廣泛徵求教師意見的基礎上，設立本學年教師活動項目：套圈、撲克牌、投籃和打乒乓球。
活動時間：20XX年12月16日（星期天）。
參加活動人員：全鎮公辦國小教師。
三、活動領導小組
組長：唐道龍、肖玉秀
副組長：吳雪坤、況琳、肖富盛、葛海勇、李穎、謝磊
四、活動具體要求及獎項設置
1、活動要求全體公辦老師都必須參加，每人限報兩個項目，可以少報，不可多報。
2、活動本着友誼第一，比賽第二的原則，由工會成員擔當裁判。
3、獎項設置：設一等獎（10%）、二等獎（20%）、三等獎（30%）和鼓勵獎，獲獎率100%本次活動本着“健康、娛樂”的宗旨，在教師中進行廣泛宣傳，要求教師結合自身特長進行報名。
五、活動安排與安全
1、活動開展由工會負責組織實施，工會做到有計劃、有安排，切實為教師提供活動的場地、器材、內容、時間。
2、活動場地
拋圈：操場
投籃：籃球場
撲克：二（1）班、一（3）班教室
乒乓球：乒乓球場
3、活動項目及負責人：
拋圈：吳雪坤、李穎（每人拋5個圈）
投籃：陸金龍、葛海勇（每人投5個球）
撲克：鄧沐生、徐芳泉（規則由負責人定）
乒乓球：徐巧蓮、謝磊（規則由負責人定）
4、領隊：各校校長
5、活動時間
20XX年12月16日（星期天）上午九點開始
6、獎品發放
負責人：況琳、肖富盛
地點：會議室
時間：本項活動全部結束時統一領取獎品
7、參賽教師往返途中請注意安全。
天氣越來越冷，而2022年春節也離我們越來越近了，大人們都説現在過年越來越沒有年味了。同學們也説春節其實也沒有啥意思，除了不用上學外，也沒有什麼特別的。而我，卻對春節有着滿滿地期待。
我的春節有我獨特的計劃：1.參加家裏過年的活動，我利用寫毛筆字的特長寫春聯，從現在開始我就收集了些有關虎年的寫出來好看、讀起來好聽的春聯，寫好了作為新年祝福送給親朋好友！為此我暗下決心：每天都要擠出時間來練習，不能湊合，每個字、每張對聯都要寫到寫得很好才行。
2、幫着大人佈置家，不光是大掃除，我還要認真練習國畫，把國畫老師和我都認為好的畫裝裱起來，掛在客廳。家裏有手寫版春聯和畫，大家肯定覺得很有藝術氣息吧！
另外，我還有個關於玩爽的計劃，請看：3.這個計劃得在老爸的老家進行——爬一爬他家後面的那座山。雖然我爬過許多開發得很好的風景區的名山，但還沒有爬過家鄉的山。我們要堅持爬上山頂，站在巔峯，閉上眼睛，幻想着；再睜開眼，俯視着。周圍的小山、房屋和田野盡收眼底，應該也挺美、挺壯觀！
不管什麼節日，跟家人、朋友在一起，並且你參與進來，融入這個氛圍，都是挺美妙的，讓我們更好地把中國的傳統節日一代代傳承下去！
理財計劃一：清清楚楚明記賬
“年光族”們通常花錢不含糊，彷彿花的不是自己的錢，不知道用錢用了多少，甚至用在哪兒。所以，最好的方法是每月記賬，明明白白消費，看着賬單，就知道哪些錢不該花了。現在手機、電腦都能記賬，非常方便。如果實在懶得記賬，那每月拿到工資後，為當月消費做個規劃。徐一飛説，“甚至有最土的辦法就是：把錢分門別類裝入信封，要用時再拿，出門不帶太多錢，也能管住你花錢的慾望。”
理財計劃二：強制儲蓄選定投
每月拿到工資後，拿出10%存起來，這樣一年下來，你至少不會是“年光族”。如果覺得存銀行吃虧，那可以拿一部分錢做基金定投，堅持四五年，複利效應會讓你的資產越來越多。
理財計劃三：學會投資理財能生財
想辦法開源非常重要，鑑於很多人平時上班很累，再幹個兼職的可能性非常小，那不如學會投資理財，找到專業的理財顧問，根據自己的情況擬定一份詳細的理財方案。
理財計劃四：慎用信用卡卡奴不好當
“信用卡絕對是個讓人又愛又恨的東西。花錢的時候完全沒有概念，但在還款的時候不願意多看賬單一眼。”徐一飛説，信用卡會讓很多年輕人花錢無度，買東西的時候感覺花的不是自己的錢，所以出手大方。如果你是個有節制的人，合理善用信用卡還可以為你的生活增添不少便利。如果你花錢大手大腳，為了不被銀行追債，還是少用信用卡吧。
理財計劃五：當拼客時尚又省錢
拼車、拼購物、拼吃、拼喝，甚至還有拼養孩子的。拼客達人們在享受高品質生活的同時，還結交了不少朋友，一舉多得，年輕的朋友可以嘗試嘗試。
理財計劃六：網購團購擦亮雙眼
近年火熱的團購讓很多人花最少的錢，買到最好的東西。網購更是讓你花最少的錢，買到全球的東西。不過網購、團購雖好，但也不要濫買，否則過多的消費，雖然撿了便宜，也多了支出。
理財計劃七：自己動手豐衣足食
吃飯絕對是上班一族的必要開銷之一，大多是會選擇在外就餐。可是各種食物都在漲價，自己做飯是最明智的選擇，既可以避免地溝油，又能吃到便宜、營養的美食，何樂而不為呢？
理財計劃八：商場促銷“一把抓”
掌握各大商場促銷動態，蒐集各類優惠券，買東西時提前打探好原價，等到促銷時，看準了就出手。
一、指導思想：
我校藝術教育工作繼續實踐《學校藝術教育工作規程》精神，在課程改革總目標的指引下，以深化課程改革為主題，面向全體學生，夯實藝術教學常規，豐富學生藝術生活，推進校園文化建設，增強學生的藝術素質和提高學生審美能力，進行個性化、創造性的藝術教育工作，積極推進學校藝術教育的發展，切實提高藝術教育質量和效益積極推進素質教育的全面落實。使我們的藝術教育適合每一個學生的發展，讓每一個學生全面而具有個性地發展。
二、工作重點：
1、成立學校藝術興趣（社團）小組。
2、實施學校藝術教育工作計劃。
3、組織學生參加藝術教育活動。
4、加強校園藝術環境建設。
5、完善藝術備課、教學研討和評價管理制度。
6、嘗試藝術的多元化發展，提高藝術教育的生命力。
三、主要工作：
（一）落實新課標精神，加強課題研究。
學校要重視藝術教育工作。充分認識藝術教育在開發學生潛能、促進學生現代化素質發展中的地位、功能和作用。在當前教育發展的新形式下，我們堅持“全面＋特長”的指思想，認真學習、貫徹課程改革的精神，真正落實素質教育，將德、智、體美育有機地統一在教學活動的各個環節中，對學生全面實施藝術教育，使學生人人接受藝術教育，個個具有一定的藝術素養，發揮了藝術教育在育人領域中的重要作用。
（二）優化教學過程，強化教學管理。
在措施上狠抓藝術教育任務的落實，把我校的藝術教育目標定位於培養學生創造能力、促進學生整體素質的發展上。堅持“期初有計劃，月月有檢查”的原則，要求教師在熟悉教材的情況下，制定切實可行的教學計劃，由教導處、教研組長組成的藝術教育領導組及時查閲，反饋信息，使其更具可行性，在此基礎上，嚴格要求教師按照正確格式認真備好每一堂課，教學過程具體，重難點突破有效，並不定期地抽查，加大隨堂聽課的力度，正常開展教研課，夯實藝術教師的教學基本功。隨時瞭解藝術教師的教學動態，及時分析、綜合教學現狀，與藝術教師一起交流，鼓勵教師及時地記錄教學心得，不斷探索、改進教學方法，積累教學經驗。這樣，既有利於教學的督促機制，又提高了藝術教學的質量。
（三）加強校園藝術環境建設，增強藝術育人氛圍。
藝術環境建設是提高藝術教育有效性的保障，是學校藝術教育的一種固化和交流的方式。
首先，學校要營造良好的藝術氛圍，包括走廊畫和藝術展示牆的佈置，並做好維護和更新工作。班級佈置也要體現一定的藝術特色。
其次，網絡是一個新興的文化藝術環境，學校要合理的運用這一部分教學資源，建立健康的、符合師生特點的藝術教學環境，建立學校藝術網頁，展示學生的藝術作品，開展藝術教學交流等等，鼓勵學生上網，查閲有關資料。
（四）注重課外藝術教育活動，尋求新亮點和發展點。
我們要求教師在藝術教學中充分重視學生的個別差異，注重因材施教，在全面瞭解學生個性特徵的基礎上，充分開發他們的潛能。把藝術課外活動作為學生實施藝術教育的重要途徑，課外活動是學校藝術教育中課堂教學的進一步延伸，是提高學校藝術教育質量的關鍵。本學開展舞蹈、合唱、美術興趣組等等。重點要提高獲得效率，注意輔導方法的科學性、趣味性、時效性，爭取能在各級各類競賽中獲得更好的成績。
其次，加強學校與社區的文藝交流，在活動中使學生參與社會實踐，培養學生的藝術交往能力和開放的個性、健全的人格。
（五）嘗試學科整合，尋求藝術教育的多元化發展。
藝術的生命在於運用，藝術與科學的聯繫是一個值得關注的命題，通過對一些科學知識的藝術運用，發展科學中的藝術之美，並且通過各種藝術形式進行表現，培養學生的創造、想像能力。
倡導藝術與綜合實踐活動的聯姻，讓學生走入社會進行研究性學習，瞭解地域文化，加強藝術活動與其他學科的教學活動的整合，以藝術的形式豐富教學活動，加大藝術與學習生活的聯繫。
（六）完善室場管理，提高管理規範。
首先，各專用教室的使用制度要及時上牆，並利用教研活動的機會組織教師學習；其次，各室要責任到人，規範各室場的衞生環境工作；最後，要提高各室場和藝術器材的使用效率，及時填寫使用記錄。學校要加強對藝術各專用教室的檢查，發現問題及時整改。
四、具體安排：
1、制定工作計劃。
2、明確各室分工、制度上牆，並組織教師學習。
3、完善學校藝術興趣組。
4、更新校桃文化走廊的作品佈置。
5．開展“桃文化---愛家鄉”美術作品展。
6、各興趣組進入常規教學流程。
7、“ 元旦聯歡”活動。
新年到了，寒假到了，快樂的時光來了。一一題記
新年終於來啦，我們送走了20xx年迎來了20xx年，在新的一年裏有了新的起點在這一年裏，我要好好學習，天天向上，我還要實現我去年沒實現的願望。
我要制定一張學習計劃表，安排我在新學期的作息時間，通過自己的努力提高成績我還要好好的尊敬父母，不頂撞父母，讓我會更多生活經驗。我不會像以前那樣早知道8點才起牀在寫作業的時候總是分心，結果什麼都沒寫好，我也不會總是抱着電腦不肯放開了，我要投入到認真的學習中去，讓同學們不再認為我學習差，學不好，我要追上那些成績好的同學，在家裏我要幫媽媽幹家務活，不再讓媽媽那麼累了。我還會和父母聊聊天，讓他們開心一點快樂一點。
在新年裏我還要去外面旅遊幾次，增長我的見識面，不在同學們談論起這些話題的時候哪裏都沒去過很尷尬，我還要學習很多民族的風土人情，讓自己更出色更加親近自己的祖**親。
這便是我20xx年的新年計劃，期待新年的到來期待我在20xx年的成績提高吧，俗話説得好：有志不再年高無志空長百。
20xx年，鑫海會館在上級領導的正確領導下，和各部門的大力支持配合下，在會館員工共同力下，以經營為主，從深抓內部管理，降低成本，強化業務培訓，關心員工生活等方面着手開展了工作，各項工作也取得了顯著成績。作為會館的駐店總經理，我在這一年當中謹記領導教誨，積極學習，踏實工作，積極完成管轄工作，現將一年來的工作、學習情況向領導彙報如下：
一、自身學習情況
在社會競爭日趨激烈的今天，學習是保持自身先進性的必要手段，為了不斷充實自己，滿足不斷提高的工作需求，我在緊張工作之餘時刻不忘給自己充電。另一方面，我努力學習酒店管理等業務知識，並在實際工作中加以驗證、總結，提高自己的管理水平，使自己能跟上時代的步伐，跟上洗浴業發展的腳步。
二、主要工作
1、加強業務培訓，提高員工素質
一年來，我會館主要是以服務技巧為培訓重點，嚴格按照培訓計劃開展培訓工作，並分階段對員工進行考核，同時加強了崗上實際操作培訓，使員工能夠學以致用。加強業務培訓，認真對待每一批接待任務，根據不同階段、不同團隊、制定詳細的培訓計劃及接待計劃。遇到接待任務繁忙時，我們要求所有管理人員必須親臨一線投入工作，發現問題，及時處理解決，及時反饋信息，以達到最佳服務標準。
2、抓衞生，促服務，樹立企業形象。
洗浴是典型的服務行業，環境、服務的好壞直接關係着會館的形象，決定着會館的經濟效益。為了能最大限度的達到顧客的滿意，我從三個方面嚴抓衞生和服務質量。
第一，落實管理人員責任制度，出現問題管層付連帶責任，增強了管層的責任心，發揮了管層的監督和模範作用；
第二，下大力度整治衞生情況，做到及時檢查，懲罰有力；
第三，及時解決顧客投訴情況，讓顧客高興而來、滿意而去。
一年過得真快！感覺就像過了一天！
春節過後，爸爸媽媽決定去上海過春節。我家先是坐大巴去了北方機場，在那裏遇到了他們的大姨媽，然後坐飛機去了上海浦東機場。在飛機上，我和媽媽暈機了，但是很難受。到了上海之後，坐了不到一個小時的出租車。在出租車上，我媽頭暈，但我睡得很舒服。下了出租車後，我花了20分鐘才到小阿姨家。回到家，我跟爸爸抱怨：“爸爸，阿姨家那麼偏僻，我累死了！”爸爸笑了。
除夕夜，我們在酒店吃年夜飯。因為他們乘坐的飛機晚到了上海，我們七點才吃晚飯。我姐姐一到就送了一份新年禮物。這是一個美麗的花形髮夾。我很喜歡。我姐姐的髮夾和我的一模一樣。除夕夜吃完飯，我們回家看春晚，我得到了很多壓歲錢！一天晚上，直到新年鐘聲響起，我才睡下。
大年七年級，爸爸媽媽來嫂子家拜年。我和妹妹很開心，我們在一起玩。下午，爺爺帶我們去廣場拍全家福。
大年七年級，姐姐去外灘玩，我趁沒人打擾寫完一篇作文。下午媽媽和奶奶帶我出去逛了逛，在一家精品店買了兩塊手錶和兩個漂亮的綿羊娃娃。你知道我為什麼要買兩份嗎？因為我要給我妹妹一份！吃完飯，大家決定去歌廳玩。在歌廳玩到11點，我和妹妹終於憋不住睡着了。
元旦下午，我和姐姐去“龍之夢”電影院看電影。我們分開看，大叔和大姨媽大叔看《瘋狂的賽車》；奶奶帶我和妹妹看動畫電影《喜羊羊與灰太狼之牛氣沖天》；爺爺爸爸媽媽看《赤壁11》。我和妹妹看完之後，因為時間還早，奶奶偷偷帶我們去了另一個電影院看《赤壁11》。
新年的第四天，我抽時間和姐姐在家玩，因為這將是我在上海的最後一天。晚上7點，我和姐姐依依不捨地説了聲再見。她將在第五天離開上海返回深圳。
時間過得好快，轉眼又是一年。日月如金梭銀梭。給你給我看看誰能織出更好的生活！告別今年的春節，期待着明年家人團聚的快樂時光。
新的一年到來了，我們又站在相同的起點，每個人都會為自己的理想奮力拼搏，誰都不願落後。時光把過去的一切抹去了，人人都從現在開始，看誰能最終堅持到終點，在終點笑得最燦爛。在2016年，我還有一部分沒有實現的願望，我要在2017全部實現，也許實現這些願望就是我新年最好的禮物。
2018對誰都是一樣的，也許千萬分之一中會有一個幸運兒，但是也有百分之九十九點九九九的概率不是你，在2018,讓我們腳踏實地，一步一個腳印，走好自己關鍵的人生旅程。
2018承載了我們太多的夢想，讓我們放飛翅膀，在新的一年裏創造輝煌。
我撕下月曆，呈現在眼前的是貼牆懸掛的薄紙，這代表再過一個月，這一年漸漸消逝了。
歲末人人忙着除舊佈新，同時反省這一年來的得失。新舊接替之時，好好想想自己的所作所為，不好的要改進，好的要繼續保持，並期許即將來臨的新年有新的展望。
學業上，我並沒有進步，僥倖常常名列前茅，我要繼續保持這項榮譽，再奮發向上，取得更廣博的學問。體育一向是我的弱點，跑不快也跳不高，我要多多鍛鍊身體，才能擁有健康強壯的體魄。
最後一個月是反省過去、策勵將來的一個里程碑，也是新希望的開始。我在心底深深期許，來年要比今年更好、更充實。
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