一：指導思想
以濟源市教育局的工作要點為指導，給合我園的《工作思路》，認真學習“三平”精神，發揚新時期愚公精神，愛崗敬業，務實創新，踏實奮進，思考新的發展主題，加快硬件建設步伐，着眼長遠發展，科學管理服務，為創建“省一流名園”提供強有力的後勤保障。
二：目標任務
1、加強後勤職工隊伍建設，提高思想素質與整體水平。
2、學習新理念，為打造“優、特、新”品牌名校，做好後勤服務。
3、深入學習園各項規章制度，後勤工作人員崗位職責、安全目標責任書，實現後勤管理的科學化。
4、加強經費使用管理，建立健全後勤管理制度，提高幼兒生活水平。
5、加強伙房管理，做到科學、衞生、規範和不浪費。
6、抓好幼兒園的衞生與安全管理，做好後勤保障工作。
三、具體工作與措施
(一)門崗、門衞安全
1、新學期開始，我園實行教職工晝夜值班制度，要求門衞工作人員嚴格執行我園的規章制度，認真履行工作職責，認真接聽電話並做好記錄，做好教師早上上班時間後的登記和外來人員的登記，負責門衞室和自己所分管的衞生區衞生，做好晚間查詢工作，報紙分發做到準確、快速、無誤。
儘快熟悉幼兒及家長，立足本職做好服務，對來園的陌生人員要做好詳細的查詢登記工作，如有來人來訪，先與相關領導電話聯繫，經允許再進入校園。2、當天值班的帶班領導及負責安全的後勤領導密切配合保安人員，堅持早上與下午在大門口站崗，對不法分子起到威懾作用，嚴防壞人進入校園，確保幼兒高高興興來園，平平安安回家。
3、密切與公安部門聯繫，在校園四周安裝監控系統，採取人防與技防物防相結合的辦法，消除隱患。
堅持晚上的巡邏制度，認真查看校園前後的大門及各室的落鎖情況，做好雙休節假日的值班安排，詳細做好交接班情況記錄。4、堅持以防為主，切實做好消防安全工作，嚴禁幼兒帶打火機，小硬幣等危險品入園，加強對易燃易爆有毒等物品及消毒消殺用品的管理，堅持做好各種記錄。
(二)維修工作
1、建立和完善安全制度，強化教職工的安全責任意識，負責安全的後勤領導與後勤各相關人員簽訂安全目標責任書，使安全工作有章可循，落實責任追究制。
2、責任人要經常檢查小型玩具及幼兒園的門窗玻璃電源電器開關水電等設施，定期檢查室外大中型活動器材和螺絲結構是否有鬆動現象，認真進行登記及時保養維修，消除一切隱患。
3、後勤管理人員要認真排查校園圍牆、房屋、建築、公用設備設施、環境綠化區域等項目進行維護、修繕管理，制定和落實好防火、防盜、防破壞等各項預案，保證幼兒園財產和師幼的安全，維護幼兒園的穩定。
(三)衞生保健
1、繼續抓好環境衞生工作，堅持衞生天天掃，及時清運垃圾，明確責任區與責任人，每週一次大檢查，並及時通報，做好督促與指導，確保幼兒園環境衞生乾淨整潔。
2、保健醫要做好幼兒的衞生保健與預防疾病的衞生常識宣傳工作，按時對保教人員進行培訓，督促做好每天的衞生消毒工作。
3、保健醫每天對幼兒入園做好嚴格的檢查，入園幼兒個個交納保健卡。
每年對教職工進行健康檢查，保證教職工人人都有健康證。4、保健室要逐步健全幼兒常用藥品，同時藥品要註明標籤，保管好消毒藥品，購買必要的衞生器械，按時為教職工發放冬凌茶和保健用品，使我園衞生保健工作再上台階。
(四)食堂工作
1、嚴格執行《食品衞生法》，按照“五四”操作制加工食品，食品貯存要分類、分架、隔牆，離地存放。
嚴禁購買變質、超過保質期限或沒有保質期限的食品，食堂貯存場所禁止存放個人生活用品，生食品半成品和熟食品要分類存放並貼上明顯標誌。2、後勤領導成員要經常深入夥房檢查指導，炊事人員持證上崗，上班必須穿工作衣，戴工作帽，嚴禁非工作人員進入操作間，如上級檢查、外來人員參觀，需有領導陪同方可進入。
採買人員要按規定到正規店進行購買，索證，對購進的食品要嚴格檢查，登記台帳，落實安全事故一票否決。3、炊事人員要樹立全心全意為師幼服務的思想，態度和藹可親，還要做好48小時的食品取樣和留存工作，要制訂好預防食物中毒事故、突發事件等應急處理預案，做好食品安全保障工作。
4、保健醫要與炊事班結合，提前制定下週食譜，交有關領導審閲，要做到飯菜多樣，營養合理，葷素冷熱搭配，色香味俱全，既讓孩子吃好吃飽，又要按人做飯，克服浪費現象。
5、炊事人員要保證個人衞生整潔，隨時整理操作間衞生，按時打掃分管的衞生區衞生，保證質量。
(五)園資產管理
1、財務人員按時向園領導上報每月收支情況，所有收支由財務統一管理，報相關領導審批，以便統籌安排，合理使用資金。
2、認真做好年初預算和年終的編報審核，加大檢查監督力度，嚴肅財經紀律，使用有限資金，竭盡所能為離退休人員和教職工做好事，辦實事，解難事。
3、倡導節約用水、用電，杜絕浪費，水電工負責全園水電使用情況檢查，每天做好檢查記錄，一週一反饋。
愛護園內各類設施，做好檢修工作，對小型維修，由後勤服務人員自己嘗試動手完成，儘量節省維修經費開支。4、完善固定資產的管理，學期初由實物保管員發放登記各班各室的財產使用情況，督促加強保管，避免物品損壞與流失，期末由後勤主任協助保管員，進行資產的清理，核對和收存保管等工作。
新學年，在園班子的正確領導下，全體後勤工作人員和保教一起團結協作，密切配合，服從上級領導，遵守園規園紀，積極參加園裏組織的各項活動，進一步加強學習，統一思想，提高認識，端正思想態度，為把我園建成“省一流名園”而努力工作。
8月份的到來，為了進一步的提高自己的實際工作效率及工作能力，特制定以下8月份的工作計劃：
一、對銷售工作的認識：
1、不斷學習行業知識、產品知識，為客户帶來實用介紹內容，更好為客户服務，顯得行業的專業性。
2、先友後單：與客户發展良好友誼，轉換銷售員角色，處處為客户着想，把客户當成自己朋友，達到思想和情感上的交融。
3、調整心態，進一步提高自己的工作激情與工作自信心。
百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客户的挖掘。4、去除任何客户拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客户要自信專業性的進行交流。
二、對銷售工作的提高：
1、制定工作日程表。
(見附表)2、一天一小結、一週一大結、一月一總結。
不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率。3、不斷挖掘潛在客户、展示產品、跟進客户。
樂觀積極向上自信的工作態度才能擁有很好的工作成果。4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客户、每週至少拜訪2位客户(此數字為目標，供參考，儘量做到)，促使潛在客户變成可持續客户：
5、拜訪客户之前要對該客户做全面的瞭解(客户的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好)，並準備一些必要的話題或活動去與客户進行更好的交融及相應的專業產品知識的應付方案。
6、對-省、-省、-省、-省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客户，跟進並對相關重要客户進行預約拜訪。
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業地與客户進行電話交流。
8、通過電話銷售過程中瞭解各省、市的設備儀器使用、採購情況及相關重要追蹤人。
三、重要客户跟蹤：
1、--市公路管理局供機科林科長、養護科曾科長。
2、-、-、-、--各省市級公路局養護科。
3、-省臨安市公路局、--縣公路段、--縣公路段、-縣公路段的相關負責人。
4、-省-市北郊區公路段橋工程樂。
5、-市政管理處的姚科長。
正是大家總結過去展望未來的好時節。大家文藝部在各位老師和主席團的關懷配合下，與其他各部協調配合，在所有部員的團結努力下，取得了驕人的成績，但也有很多不足之處。這一個月文藝部所做的工作，總體説來還是比較成功的。做到了緊密團結學生會各部，不分彼此互相幫助，聽從學生會的安排。下面是4月文藝部具體的工作總結與工作展望。
一.工作概況
4月份文藝部的主要工作是針對新部員的一系列活動。
(1)由於大家文藝部人員不夠，在上半月進行了從各學院選拔優秀人才並進行了面試。最終選出了一些較優秀的人才，大家文藝部在校宣傳部的配合下，分別給新部員製作了工作照。並且為了老部員和新部員之間的溝通，是他們儘快的融入校文藝部這個大家庭裏，我文藝部特舉行了一次外出聚餐。在聚會上大家都各自敞開心扉，進行了瞭解和溝通。
(2)大家為了更好的、更快的瞭解各個二級學院的動態和新的想法，大家組織了去各二級學院聽例會的活動，並且帶領一老部員和一新部員，讓他們得以學習。
(3)大家文藝部協助校宣傳部從二級學院選拔了幾個歌舞節目，來幫助宣傳部舉辦的“朗誦比賽“的順利進行。
二.工作中的功與過
(1)由於有部員專業問題需要外出實習，導致有時開會人員不到位的現象;由於新部員的不瞭解導致工作不到位。
(2)對於工作中的其他方面，大家能配合老師及學生會其他部門完成一系列工作，不足為不注意宣傳自己，不注意利用網絡宣傳大家的學生會，這個是要在今後的工作中重視的。當然，大家要注意大家上傳內容的質量。
三.文藝部工作總結與展望
(1)加強文藝部培訓和交流，增強認同感和凝聚力。培訓和交流是提高學生會各部門工作效率和質量的一種重要手段，同時通過多樣的形式還能起到提高向心力和凝聚力，增強責任感，提高學生會文藝部成員的綜合素質。
(2)推廣項目管理的工作模式。具體一項工作需要由哪個部員負責，需要哪些部員或其他部門合作，在活動策劃之時都應該考慮策劃出來，避免工作開展時措手不及。
(3)加強部門之間的橫向交流。通過工作協作等多種方式，各部門的成員能夠得到更多的交流機會，從而促進學生會內部的和諧，提高學生會整體的凝聚力。
(4)學生會文藝部要養成活動前作策劃，活動後作總結的好習慣。用總結的方式發現長處，找出不足，為以後的工作積累經驗。
(5)大家要注意利用網絡宣傳自己的工作，讓全院的老師同學瞭解大家在做些什麼。展我文藝部風采，揚我學生會雄威!對於4月的工作，大家有所收穫，這就達到了大家努力工作力求完美的目的。在接下來的工作中，大家會總結經驗教訓並不斷創新，認真完成學院和學生會交給的每一項工作，積極配合學生會其他各部門工作，為學院明天的輝煌而努力奮鬥!
一、強化欄目支撐作用
報紙改版以來，欄目設置在採訪和編輯工作的作用越來越明顯。有了欄目，採訪就有了方向，版面就有了支撐，宣傳就提升了效果。目前，各部門已經形成了以欄目支撐採編的工作格局。在新的一年裏，這一格局要繼續強化。
這就要充分發揮採編合一新機制的優越性。部門主任要充分利用統籌本部門採與編的優勢，牢牢把策劃抓在手上，合理調配部門人力，確保欄目從策劃、採訪到上版編排，要做到欄目定位準確、稿件歸類精確。對那些定位不合理的欄目，要及時做出調整。如方總提到的三版開設的人文慶陽欄目。對本月新的重點宣傳內容，要及時開設欄目。
(1)作好學校運動會等活動的後勤保障工作，要求部員以十足的熱情投入其中，成為活動的組織者與參與者之一。這才能談的上真正的戰鬥力與凝聚力。
二、圍繞市上提出的13項重點選題做策劃
欣賞民歌、藝術歌曲、説唱音樂、戲曲音樂、歌劇、舞劇音樂、器樂曲、室內樂、交響音樂等音樂作品。介紹有關音樂常識。
這13項重點選題，我們都作了相關的策劃和報道，絕大部分都開設了欄目，已經轉入常規化報道。本月要在確保經營好已有欄目的基礎上，應在以下幾方面做以補充：
以09屆高三年級組的工作計劃為指導，嚴格遵循教育教學規律，緊緊圍繞學校的“育人”目標和學校的教學目標，加強教育教學方法的改革，不斷構建“自主、合作、高效、優質”課堂，為創建“齊魯名校”貢獻自己的力量。
繼續實行社區矯正工作績效考核制度。每年度會同縣綜治辦、檢察院監所科對基層司法所社區矯正工作檢查兩次，按照百分制進行考核。並召開工作講評會，對考核分數為前五名的單位給予獎勵，對後三名單位提出批評，並取消年終評先資格，每次檢查考核結果在全縣通報。
(一)、繼續實行護理質量二級管理體系，尤其是需開發提高護士長髮現問題，解決問題的能力，同時又要發揮科室質控小組的質管作用，明確各自的質控點，增強全員參與質量管理的意識，提高護理質量。
1、打擊非法集資的宣傳。
主要報道清理整頓工作進展，同時關注我市小額貸款公司發展現狀，向讀者宣傳相法金融、法律、和小額貸款公司相關知識。民生部、新媒體完成，注意報網融合。2、文明城市創建宣傳。
這一方面的宣傳綜合多、典型少，全民共建的內容更少。要多講一些慶陽創建故事，挖掘那些從自己做起、從現在做起、從小事做起構建文明的普通市民，報道他們的事蹟，助推全民共建氛圍的形成。民生部完成。3、黨風廉政“兩個責任”的宣傳。
在這方面應該説已經報道得很充分，但由於特殊原因，個人建議再做些補充報道。以市紀委如何履行監督責任為內容，重點突出其作法和採取措施以及成效。同時，通過紀委採訪一些案例，以案説法，從另一側面反映我市黨風廉政建設成效。時政部完成。4、安全生產的宣傳。
在做好交通安全百日整治報道的同時，還應關注其他行業的安全生產，如消防、電力、冬季供熱安全等。民生部、新媒體完成，報網融合報道。建議新媒體對交通安全百日整治活動至少做一次手機直播。報紙再跟進報道直播。其他8項;三個生態、教育實踐活動整改落實、核心價值觀、苗林產業、扶貧攻堅、雙聯、羊產業培育、重大項目建設，均有欄目支撐，本月繼續保持連續性。
三、市委全委會議和市的相關的報道
這是本月的重中之重，需要根據會議安排做出詳細方案。時政要聞部要及時掌握相關信息，做好報道方案，編輯出版中心要配合設計好相關圖表，新媒體要同步推出。在會議的報道上，力爭實現新媒體手機直播。
四、報紙版面形式上的微調
版面仍採用主流版式，強化邊欄的一通到底，逐步形成統一的報紙風格。
1、對報頭和報眉適當作出調整。
調整原則是在保持原有風格的前提下，微調報頭報眉報尾上的信息和編排形式，適當增加設計感，展示報紙的新年新變化。2、對各版面稿件標題字體作出調整。
建議將主標題由黑體改為方正粗雅宋，副題和引題仍為蘭亭黑。3、對週末版在頭版的導讀做出適當調整。
由橫排改為豎排，固定在頭版左下方或右下方。適當增加導讀的設計原素，以標籤形式呈現給讀者。編輯出版中心要作好1日的版面策劃
五、推進報網融合
提高自身政治理論水平，增強政治敏鋭性;加強組工業務知識的學習，提高工作能力和效率，在寫作上更進一步。
把“掌中慶陽”欄目移到四版，欄圖採用“掌中慶陽”客户端的圖標，並增加二維碼。
20-年，我們將在原來的基礎上，修改、完善各項管理制度，建立系統的績效考核機制。改變以前“人管人”的被動狀態，培養員工的自覺、自律意識，從而走向“制度管人，制度約束人”的良性軌跡。進一步加強對人的管理，並把各項工作標準進行細化、量化，一方面，便於操作人員熟悉自己該怎麼做，該作到什麼程度;另一方面，方便管理人員的考核、監督，減少個人的主觀因素。工作中，堅持“定人、定崗、定時、定標準、定任務”的“五定”方針，對具體的工作採取有效的措施，加強對操作人員的管理，優化人員結構，更有利於以後拓展工作的開展。
一、成本治理：
(1)根據店內實際情況營業額結合公司方針，合理配置前廳和廚房人員，節約人員成本，實現一人多崗;一崗多責。
(2)根據歷史營業額進行分析，合理預估採購定單，保證菜餚的新鮮，當天採購的蔬菜、豆製品、肉類、海鮮，努力爭取做到零庫存，節約成本。
(3)加強和培養全體員工節約水、偉德國際、煤等寧靜意的意識;
二、菜餚治理：
(1)天天晚上把回收的菜餚做記錄，做合理充分的利用。
(2)菜餚的驗收、菜餚的加工、製作、半製品、製品、促銷，成為一個連接線嚴格控制每一個環節落實到位。
(3)加強菜餚的偉德國際，菜餚創新，菜餚的促銷，菜餚的口味，做到同樣的原質料做出多種的烹飪方法。
(4)上菜的量要適中，以保證菜餚的色香味俱全;根據店內的實際客流量及時跟蹤，在差別時間段出相應的菜餚，讓顧客有多種菜餚的選擇機會，便於增加營業額。
三、偉德國際計劃：
(1)天天早晨履行晨會;晨會時間偉德國際禮貌用語及促銷技巧。
(2)每週開治理組會議;總結門店經營情況，及偉德國際結果和偉德國際的進展程度，及時地調整偉德國際計劃;便於更好的門店經營治理。
(3)周月不定時偉德國際兩次打菜的尺度，打菜的速度，菜餚的搭配，針對差別的客人促銷差別的菜餚，合理地輕鬆應對高峯期的人流量;
(4)周月偉德國際一次主管值班治理，人事治理，物料倉庫治理，做到台賬與實際庫存數量相符;
(5)每月主持一次員工大會;傳達公司的會議精神，及時效的和員工溝通增加員工與治理組的距離。
四、店面治理;
(1)不定時的抽查，加強值班巡視及時處理問題，把問題消滅在萌芽狀況;
(2)設備的維護：對使用的工具輕拿輕放，不得野蠻操作，用後及時歸位，機器的及時清洗與調養，保證正常運營。
(3)衞生治理：1》店面衞生：桌椅、玻璃、門窗、死角衞生及時清理保證乾淨清潔。
2》餐具整潔：用過的餐具及時清洗不能出現有污垢油漬的現象，定期對餐具進行消毒處理。
3》個人衞生：勤剪指甲、勤洗澡、勤換衣服，衣裝整潔，不能出現有異味現象。
(4)服務：加強偉德國際員工禮貌用語、促銷用語、服務用語。
(5)人員治理：執行公司制度、遵守上下班時間，不得串崗，私自離崗。
“革命尚未成功，同志還需努力，”我相信只有不停的學習，不停的發現，不停的改進，通過堅持不懈地努力，在未來的-年，一定能在工作中取得更好的成績。
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