做志願者這一年多以來，我一向為能夠有很多兄弟姐妹感到很開心。因為我一向覺得既然能夠做志願者就應都是看透了，人世間很多功利才會來做這些，在旁人眼裏覺得是傻瓜做的事情。那麼在我的眼睛裏就沒有人與人之間的高低貴賤的.區別。
志願者的管理其實是一門科學。其實現實的狀況也不必須和想象的那樣單純。不明白我是不是該説，其實林子大了什麼鳥都有，所謂的志願者人羣有大部分是來湊熱鬧的，甚至有些人是帶着各種各樣的目的來的。但是我一向覺得不管是帶着什麼目的加入進來。只要做的事情是對志願服務有幫忙，能夠幫忙到需要幫忙的人，不對志願工作大方向有影響，我們就就應學會包容。
此刻的志願者工作其實是處在一個十分關鍵的時刻。透過熱鬧的20xx年。已經有很多人提出了20xx年為志願者元年的説法。這其實對志願者事業是一個十分好的契機。其實此刻是更需要的是對志願者工作進行規範的時候了。心得體會只有進一步規範化管理，將來才能夠做到真正實現志願者，能夠真正服務於社會的目的。但是此刻志願者團隊能夠説是窮出不層，很多時候，穿上一件寫有志願者字樣的衣服，掛上一個牌子就説自我是志願者；扯起一個旗幟就稱自我是一個團隊。很多自稱為團隊的，其實就那麼一兩個人。
在那裏當然並沒有其它的意思，但是説句心裏話。這樣的情形對將來志願者工作其實是很不利的。那些所謂的不規範的志願者的行為，其實也給將來志願者工作帶來了負面的影響。
所以我有幾個想法：
一、探討和什麼是真正的志願者精神和文化。人們到底為什麼要來做志願者？是就應引發更多人來思考的一個問題。
二、完善志願者考評認可機制，但是更重要的是給予志願者發自內心的認可，志願者的心其實是很敏感。如果應對的人不是真誠的，會被很快覺察出來。他們當面不會説什麼，但是現實中會採取用腳投票的態度。只有當各個部門真正把志願者當朋友，當兄弟看待時，志願者也自然會認真做好很多事情。
三、規範志願者培訓機制，設計確實可行的志願者培訓課程。讓每一個剛剛來做志願者的人們，能夠明確的明白自我該幹什麼，能夠做什麼，怎樣去做。
四、認真的給來參加志願服務的成員志願者工時記錄，因為做的時光的長短，是唯一能夠量化衡量志願者工作的標準。那麼只有那些真正從事志願服務時光長的志願者才能夠真正沉澱下來。也才能夠真正透過時光的考驗，來讓真正優秀的志願者昇華。此刻志願者工作浮誇風其實十分盛行，很多所謂的明星志願者居然是被包裝出來的。然而經過必須的瞭解後，明白真相後，反而對志願者工作是一種打擊。我們就應透過真正實實在在的工作來規範志願者工作。
白駒過隙，一轉眼，我已經迎來了大學的第一個寒假，這也意味着，我已經長大，不在是高中那個懵懂的孩子。生活於大學，更多的成長和進步都來自於不斷的實踐。還來不及回味大學的生活，寒假一開始，我便投入到另一種生活種去，説是辛勞也充實，説是疲憊也會覺得那是一種收穫和成長，付出勞動而後並有收穫，心中難免會倍感欣慰的。
寒假剛開始不久，我就到***公司遵義分公司進行實踐，主要和專業人士負責銷售。在公司該片區十多天的相處和了解，廈工裝載機進入貴州市場大約十年左右，沒年的銷售情況平均四百多台，在遵義市場平均七十多台左右。
據瞭解，現在工程機械裝載機在全世界有幾十多個品牌，現在遵義也有十多個不同的品牌，但要站住市場也不容易。按目前的趨勢來看，在遵義片區銷售量最好的是柳工機械，一年的銷售量達一百多。的確，柳工是世界品牌，其質量和聲譽都領先，據分析，在遵義要把廈工裝載機銷售做好有幾點。
1：廠家要保質保量，考慮經濟性，穩定性。
2：售後服務，不管質量再好，都存在着其一定的不足，再保修期一定按保修手冊執行，公司多安排專業技術人員和車輛按時處理。
3：電話追蹤，每半個月一次，瞭解客户對該產品的使用情況。
4：每個銷售人員要了解該產品的性能、特點、優點，認真與客户溝通，並要及時跟蹤每位新客户。
在這十多天在遵義片區的考察總結：該產品在遵義去年平均每月銷售6台左右，現在在遵義片區銷售總額大約達500多台。據瞭解，該片區今年要修建兩條高速公路，有幾十個項目部，煤礦就達四百多個，沙石廠、遵義電廠、水泥廠等，所以，今年我們將努力銷售成績做到一百二以上，平均每個月十台左右。據專業認識解説，我瞭解到，現在煤礦、砂礦等重工業的廠房中，國家都在搞政策，要求每個廠，每個煤礦要有兩台裝載機，所以，抓住這個機會，我們將會把廈工的銷售狀況做得更好。
短短半個月過去了，我的大學社會實踐即將告一段落，但是，這次的實踐，使我獲益匪淺。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。真的，通過實踐，你會發現你所學到的要比從書本上或者從別人那裏直接灌輸過來的要深刻很多倍。總而言之，作為大學生的我們，一定要讓自己多多參與實踐，使得思想在實踐中得到昇華，更好的認識和適應社會生活，更好的領悟人生的真諦和做人的道理，為將來以後走出校門，走向社會打下牢固的基礎!
大學軍訓就這樣子結束了，説真，真的懷念那些日子，雖辛苦，但也有快樂!軍訓是我踏入大學後的第一門課程。
軍訓，滲着淚水和汗水，透着深呼吸，高度緊張的思想和敏捷有力的動作無一不構成一道道美麗的風景線。我們穿上軍裝，由原來的懶散步伐到幾天後的整齊劃一，有原來的嬌生慣養到幾天後的堅強獨立。軍訓這幾天，帶給我們的除了肌肉的痠痛，更多的是對生活的認識，它讓我們學會了太多平時在學習中學不到的東西。軍訓磨練了我們的意志，把我們的部分生活推到了極限，我們的精神面貌也煥然一新。
漸漸地，我發現，我在走路時會自然而然地抬頭挺胸了，我站立時會習慣性地挺直腰桿了，我會在一個人的時候哼起那首“日落西山紅霞飛，戰士大巴把營歸……”了。這些都是因為軍訓而改變的。在軍訓中，我們苦過，累過，笑過。我們站在烈日下，皮膚一天比一天黑，在暴雨中狂奔，全身濕透;我們為了把動作練整齊，反反覆覆地練;知道全身痠痛;我們學唱軍歌，和教官暢談，笑聲迭起。這是種痛並快樂着的美好回憶，也是我們這羣新時代青年的寶貴財富。我覺得我們這些孩子，吃的苦太少了，需要軍訓來磨練一下。
在軍訓中，我最喜歡的是軍姿。軍姿是最美好的姿態，雙腳分開約60°，腳跟併攏，雙手緊貼褲縫，前後貼緊不留縫隙，兩肩後張，收腹，下額微收，抬頭挺胸，目視前方。軍姿展現的是軍人的風采，也體現出一種義憤從容的美，堅定，堅強，堅毅。硬骨傲蒼穹，笑傲風霜雪。站軍姿時，感覺有股浩然正氣貫長虹。如果青春是首動人的歌，那軍姿就是其中最鏗鏘的旋律。
人只有在經歷過挫折之後才會變得更加成熟，在困難面前才會更加堅強。我們放下那一份傷感，小心翼翼地拾起斷續的夢，帶着虔誠的信念和不移的決心，在大學中積極進取，在生活上，勇往直前。
軍訓的日子就像風雨過後的泥土，經過了無數次的洗刷，最終會沉澱下去，直至融入我生命中的最底層……
軍訓，真的讓我學會了很多，同學之間的團結友愛，師生情，軍民情，好多感情共同發酵，凝成我腦中最美麗的回憶!
馬上頂崗實習第二週就要結束了，感覺時間逝去如白駒過隙，非常快。同時也在問自己：時間一天天的過着，你收穫了多少？又進步了多少？
為此，對第二週的表現進行了回顧反思。感覺第二週總體比第一週有進步，比如更入狀態了，無論是班主任管理方面還是授方面。但感覺進步還是不夠大，自己對此也是不太滿意。
在班主任管理方面。説實話，剛去的時候根本一點也不知道咋管理。一是從未想過以後當班主任，感覺自己根本不太適合當班主任吧，也是不太感興趣。所以以前也從未做過相關的準備。二是剛去的時候自己都比較懵，不太清楚學校的規定及安排。（比如，班裏午飯後查遲到時間點是十二點半，中午是不允許去廁所的，這些細節我也不知道，所以學生跟我説想去廁所，我並沒有嚴格的要求她們，而是態度温和的説去吧，但之後我就曉得了如果在班級管理的角度上看問題，其實我的處理方式是不合理的）。三是自己性格使然吧，不是急性子，是慢性子。也不會訓人。老是想着體諒學生，但是在實際情況中，作為一個班主任，就該嚴格要求學生。崗友們也善意的給我提醒，説平日裏要嚴肅一些，對學生嚴格一些，嚴厲一些。説的也很有道理。通過一週的努力，明顯有進步些，比如時常在班裏會教育學生，遇到相應情況，也會做些簡單的處理。我感覺做的還遠遠不夠。對學生還是比較寬鬆，不能及時發現問題等，希望能處理好寬嚴相濟這個問題吧。
今日早早地來到操場集合，儘管離集合時間還差十幾分鍾，但許多人已經來到自己的位置站好等待整隊，只有一些零零散散的人還在趕來的路上。
今天早上出奇的沒有人遲到，教官見隊伍提前站齊也提前開始今日的流程。站了一會軍姿後，營長讓所有人高舉自己的水瓶，剎那間一片幾乎清一色的綠色瓶裝水出現在隊伍的上方，但有少數幾個很特別。不出所料，營長開始教訓我們：連昨日安排的這麼一件小事，統一使用怡寶的大瓶裝都做不好，我有什麼理由相信你們接下來的訓練可以做好。是啊，從這些小事可以看出一個人做事的態度，而態度是很重要的，間接決定你做一件事的成敗。原本綠色標籤與迷彩服的搭配有迷之美感，可出現的幾抹異色破壞了整齊如一的美感，即使要比軍訓第一天那花式繁多的水瓶時要好很多，但依舊美中不足，甚是可惜。
接下來的訓練依舊是練軍姿，練整儀容等，有的排所有人將水瓶放在頭頂來練習軍姿，此舉獲得了營長的讚賞。也有的排與排之間在休息間隙的時候比拼誰的排唱的好，同學們自行組織，響亮的歌聲迴盪在山間樹林，氣氛高漲，不服輸的精神很能感染他人，很多排也跟相模仿。而我看着同學們笨拙地扶着水瓶，唱歌時臉上掛着輕輕的微笑，不由得感歎青春的美好。即使現在還做的不是很好，但總有時間，自己努力終會成功。這其中自己與同學共同進步的過程何嘗不是一段難忘的經歷，讓人羨慕不已。
用手遮陰來看書，幾次抬頭後恍然間已到午間。軍訓並不難熬，只要你能找到自己的方式去體會其中的樂趣，而我的思緒漸漸隨風飄向遠方……
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