時間如白馬過隙，從一九九五年大學畢業到現在，不知不覺自己已經參加工作二十年，從事醫藥銷售行業也有十五個年頭了。回顧自己所走過的一路歷程，有過茫然、有過憂慮、有過困惑、有過挫折，但更多的是對正確選擇的欣慰以及對事業、價值、人生的感悟。
作為一名師範院校的畢業生，本來可以選擇從事教師工作，但作為一名家在外地的畢業生，選擇留在省城哈爾濱，那時教師的收入還不高，自己不甘心只掙幾百元的工資，因此義無反顧的放棄了進入教師隊伍的機會，選擇了收入相對較高的銷售行業。
從最初的銷售電腦軟件、人壽保險再到後來的銷售家用電器、食品，剛畢業的五年工作時間裏就是盲動和盲從，從來沒有想過自己的職業規劃和人生軌跡，覺得自己能幹什麼行業就幹什麼行業，壓力太大或不順心意就換份工作，哪怕是在不同的領域從頭開始，就這樣，自己的第一個五年寶貴時光在“年輕就任性”的日子中過去了。
這期間我有幾名同學進入了醫藥銷售領域工作，他們經過自身的努力都發展的不錯，當時心裏很羨慕他們，羨慕他們的高收入，羨慕他們的四處出差，也希望自己以後能有機會進入到醫藥銷售領域。
2000年7月份，哈藥集團三精健康科技有限公司招聘商務代表，經過了嚴格的三輪面試和篩選，我終於從將近八十人的候選者中脱穎而出，有幸成為公司那一期唯一的入選者。
感受了進入醫藥銷售領域的不易，也感悟到醫藥銷售的遠大發展前景，從進入三精健康的那一刻起，我在內心告誡自己，一定要努力，在醫藥銷售領域有所進步和成長！
我被公司分配到了遼寧省，從最基礎的“掃街”開始，我買了輛自行車，每天拿着瀋陽地圖，早出晚歸，穿梭於各大街小巷，見到藥店和超市就進，瞭解我們產品的鋪貨和銷售情況，一個月裏我建立了將近千家終端檔案，瞭解了終端對產品的真實反饋，掌握了產品鋪貨、陳列以及如何上量的技巧，感覺自己成長很快！
一個月後，公司對市場進行了重新規劃，把我調整到黑龍江市場任商務代表，黑龍江是公司的大本營，有四名商務代表，負責全省各地級市的代理商開發和服務工作，我是所有人中最努力的一個，每天積極的幫助代理商開發終端、尋找老幹部活動中心，聯合代理商開展產品知識講座，聯合藥店開展店外促銷活動，每天都忙得不亦樂乎，我的工作業績也是其他幾名商務代表之和，雖然比別的同事都辛苦，但我心裏從來沒有不平衡的感覺，因為我知道，我不只是為公司工作，更是在為自己工作！
雖然我的工作獲得了公司領導和同事的好評，但由於公司產品結構受限，市場萎縮，銷售停滯，讓我有了想離開這裏的想法。
20__年1月份，葵花葯業招聘otc銷售管理人員，我毅然從公司辭職，去葵花葯業應聘，經過一輪初試、二輪複試，終於成功！我暗自發誓要多學習、多領悟，真正在醫藥銷售領域收穫和發展！
從最初的吉林地區區otc主任到20__年8月通過努力被提升為湖北地區省otc主任，自己的收穫巨大：組織多場“葵花杯”店員有獎知識大賽；組織參加了中國吉林“首屆全國醫藥保健品暨醫療器械展銷會”促銷活動並獲得巨大成功；組織策劃了湖北襄陽“葵花胃康靈金秋温馨之夜”的大型廣場演出；成功開展了湖北全省otc市場老三品的維價工程，葵花葯業對市場的不懈投入和對銷售管理人員的大力培養，讓我受益匪淺，一步步鍛鍊成長，發展到今天。
十五年的醫藥銷售歷程裏，我一直銘記着三個難忘時刻：
20__年5月，在一次開展產品買贈促銷活動時，一位患尿毒症換腎七年的大姐，她一直在服用葵花護肝片，當得知今天開展活動，並感受到我們對她的關愛和熱情，她決定一次購買20瓶護肝片，當把贈品送到她的手裏時，她十分感動，握着我的手説，“我會成為葵花護肝片的終生服用者，今後有活動一定要通知我，我可以為其他人現身説法！”聽到這位大姐發自肺腑的話語，我為自己選擇從事情繫患者健康的醫藥事業而自豪！
20__年2月底的一天，品牌事業部總經理給我打來電話：“山西地區經理因家中有事提出辭職，事業部經過認真考慮，決定從三名候選人中選擇你去接山西市場，你準備一下吧”，當我接完電話的那一刻，心情無比激動，因為自己多年以來希望成為地區經理的願望終於得以實現，自己多年來的努力獲得了葵花葯業的認可！我為自己實現了自身價值而自豪！
20__年底，當我知道地區順利完成全年任務且比去年增長超一千萬元時，這一成績讓我歡欣鼓舞！從20__年沒有開展過一場促銷活動，到20__年開展138場各類促銷活動；從20__年的地總觀望等待、無銷售思路、為完成任務壓貨到20__年全體地總思路清晰、目標明確、狼性十足；整個地區發生了翻天覆地的變化。我為自己創造的輝煌業績而自豪！
進入醫藥銷售領域，才真正感受到醫藥銷售不只是帶給我們較高的收入，更多帶來的是壓力和挑戰！多少次揮汗如雨的活動付出，多少回絞盡腦汁的方案策劃，多少個挑燈夜戰的不眠之夜，但這一切都匯成了一段激情燃燒的歲月！
十五年的醫藥銷售工作對我的人生帶來巨大的影響，從幾個方面讓我終生受益：
一、磨練我的意志。每當遇到壓力時，在內心也問過自己“這麼辛苦、拋家舍業的為的是什麼”，也曾想過退縮，但心中那種不服輸、挑戰自我的念頭還是佔了上風。每個人的人生都不是一帆風順的，在面臨困難和挫折時，我們應該勇敢面對，讓它們成為我們前進路上的“墊腳石”而不是“絆腳石”。尼采曾經説過這樣的一句話“使你痛苦者，必使你強大”，十五年的醫藥銷售經歷讓我的內心變得強大，意志變得堅定，充滿着正能量！
二、鞭策我的成長。從事醫藥銷售工作，讓我有機會參加各種會議，無論是總結會、部署會、動員會還是培訓會，都讓我從公司以及行業內優秀的案例中感悟到了創新、執行以及視野、格局的深刻內涵，讓我剖析和反思自己的工作，並時刻鞭策自己向這些優秀者學習，與優秀者同行，力爭讓自己也能成長為醫藥銷售領域的優秀者。
三、豐富了我的人生。我國有句名言“讀萬卷書不如行萬里路”，從事醫藥銷售工作讓我有機會到全國各地工作和出差，有幸到過全國20個省、市、自治區和98個地級市，瞭解了每個地域不同的風土人情和文化傳承，在閒暇之餘還有機會遊覽祖國的名勝古蹟和自然風光，領略歷史文化，感受自然之美。這給喜歡旅遊的我增添了人生樂趣，讓我的人生變得與眾不同，更加豐富多彩。
十五年的時間裏，讓我在醫藥銷售領域裏獲得了一定的發展，雖然和自己的人生規劃還有很大的距離，也根本談不上成功，但我一直銘記着楊瀾説過的一句話“你可以不成功，但不能不成長”，我還要不斷的充實自己，不斷的學習成長，讓自己日臻成熟，以適應這不斷變化、不斷髮展、不斷創新的醫藥銷售行業的挑戰！
既然選擇了醫藥銷售，就要勇往直前！既然選擇了醫藥銷售，就要無怨無悔！我為自己是一名醫藥銷售人而自豪，因為我選擇了一種鋭意進取、積極向上的生活；選擇了一項波瀾壯闊、宏偉藍圖的事業；選擇了一個挑戰自我、實現價值的人生！
雪花從一望無際的天空中飄落下來了，紛紛揚揚、飄飄灑灑……一朵朵，一片片，白得似銀，潔得如玉，像天空中派來的小天使，還像那一隻知翩翩飛舞的蝴蝶，非常壯觀。
我情不自禁地跑到樓下，準備去看一下那潔白的世界。突然，我看見馬路上有幾個叔叔阿姨在掃雪，我奇怪的自言自語：“這麼美麗的景色，為什麼要破壞它呢？不是説：‘瑞雪兆豐年’嗎？我還從來沒看到過這麼厚的雪呢！”
正在我為雪姑娘惋惜的時候，突然聽到了一個小孩的哭聲。原來，雪很厚，上面還結了層冰，小孩一不小心摔了一跤才哇哇大哭。聽他們説剛才有好幾個人都摔倒了。我這才明白，叔叔阿姨為什麼要掃雪。一片片雪雪花落在他們身上，這時，我覺得雪姑娘一點也不可愛。
於是我急忙回家叫爸爸、媽媽、外婆和我一起掃雪。爸爸拿着鐵鍬把厚厚的積雪撬鬆，我和媽媽外婆一起把雪掃在旁邊。不一會兒，我們每個人的頭上都直流汗。我想起了：“各人自掃門前雪，莫管他人瓦上霜”這句話。可是你看馬路上的叔叔阿姨不但掃自己家門口的雪，還幫別人掃馬路上的雪，而且掃得乾乾淨淨！
通過勞動，我明白了：只要都獻出一點愛，就算在寒冷的冬天，我們每個人都能感到温暖。
今天是三八婦女節，首先祝全體女同胞們節日快樂，身體健康，萬事如意。
我清楚，婦女過節不應當只在三月八日這一天，男同胞需要做到讓婦女們天天過節，理由很簡單，因為國家都有婦女和兒童保護委員會，所以關愛婦女必須像關愛兒童一樣，千方百計去呵護她們，這絕不是一天的事，而是一輩子的事。兒童還有長大的時候，而婦女卻一生都是婦女。
我覺得，保護婦女的道理是很容易認識到的，因為婦女在生理上有“四期”，需要得到全社會的保護，尤其是婦女在“四期”的時候，因生理上的不適導致心理上發生問題，出現焦慮、抑鬱、脾氣暴躁等反常現象，需要男人們的充分理解和包容。
我小時候就知道“好男不和女鬥”，遇到有理講不清的，就敬而遠之。像不和小孩子一般見識一樣，絕不和婦女一般見識，因為許多時候我不會知道婦女是不是在“四期”時，所以我認為婦女總是在“四期”中，到什麼時候都需要禮讓三先才對。就算把婦女打敗了，那也不是男子漢大丈夫應該做的事。
如今，婦女的政治地位還需要提高，因為當大官的婦女還是鳳毛麟角，可喜的是婦女的家庭地位節節攀升，在家不怕老婆的越來越少了。男人們現在都以“妻管嚴”為榮了，這是值得提倡的社會風氣。
關愛他人首先從關愛婦女、兒童和老人開始，樹立良好的社會風氣，創造温馨的生活氛圍，我們的每一天才會更加幸福。
我國從遠古的北京人開始，就已經開始使用火了。火帶給人類的是光明，是美食，是温暖……但如果不注意的話，火帶給我們的則是一片灰燼。現在，各個學校經常舉辦消防演練。有的同學根本不當回事，慢悠悠的跑着，還邊説着話：“閒着沒事舉行什麼消防演練，又沒真着火。”
但是，如果可怕的災難真的發生，還能這麼悠閒嗎?消防意識應從小培養。
因為據瞭解，我們周圍由於人們消防意識不強，消防安全隱患隨處可見：清明節在山區燒紙錢、放鞭炮，到郊外野炊時架起的柴禾；家中長期插着的飲水機插頭；無電之夜的蠟燭焰苗；忘了取下的充電器……這一系列的小問題，都有可能引起大火，危及人們的生命。所以，為了我們的生命安全，我們要增強消防安全的意識。
火災時有發生，我們要做好以下幾方面：首先要掌握消防常識，一是緊急呼叫常識，一旦發生火災要立即報警；二是掌握防火，滅火基本常識。其次應知道火場中如何緊急逃生。還有，積極參加消防演練。
我們在日常生活中一定要增強自我的消防保護意識，提高保護能力，是自己在危難時能不受到傷害。在人類用火的漫長的歷史上，大火帶給我們的不僅僅只是有好處，不小心就會使一切化為烏有，不要掉以輕心。
古人曰：“逝者如斯夫，不捨晝夜”。
短暫又難忘的實習旅程就像白駒過隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣鹹一應俱全，在每日緊張充實的工作環境中不覺間已經走過了一個月的實習期，回首這一個月的實習期，內心充滿着激動，也讓我有着無限的感慨。
就業環境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，於是就有了像我一樣的在校大學生選擇了社會實踐工作。打工實踐實踐雖然很短，但是在這段時間裏，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛鍊一下意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗。這些經驗是一個大學生所擁有的“無形資產”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現出來。
大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書”的人不是現代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。
通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛鍊。
面對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是藉機培養自己的創業和社會實踐能力。
現在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發揮所長，以便進入社會後可以儘快走上軌道。
這次的認識時間是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。
作為一名在校學生，能在大一期間參加社會實習，是一次難得的機遇。使我們在掌握基本理論知識後，迅速的加以實踐運用。鞏固學習成果。同時，在大三學年，能對所學知識有了更進一步的深化理解，便於更好的學習。
這是學業上的優勢。更為可貴的是，我們在實習中成長的更加成熟，無論是思想還是心理上。由於我們一貫生活在校園中，時刻有老師、家長和同學關愛，生活可以説用無憂無慮來形容，很少接觸社會，也很少吃苦。在這次酒店實習中，困難時刻嚴峻的考驗着我們。
通過這次實習，我比較全面地瞭解了酒店的組織架構和經營業務，接觸了形形色色的客人，同時還結識了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地瞭解了社會，他們拓寬了我的視野，也教會了我如何去適應社會融入社會。
而作為一名還未走出校園的學生，我深知自己要學的東西有很多很多，對即將踏入的工作崗位又有着太多的陌生和神祕，在這種矛盾心理的促使下，我滿懷着信心和期待去迎接它。初來酒店我就被它神祕的色彩、清新的空氣、幽雅的環境所深深吸引，為能有機會在這個地方實習而感到慶幸。
來到酒店安排崗位，我才發現自己並沒有太多的優勢，學校所學的理論知識和現實還有很大的差距，一切都需要重新開始學習摸索，為此當讓我選擇崗位的時候，我選擇了收銀員這一崗位，因為它接觸客人比較多，工作時間也比較緊湊，這對於我來説是一個絕好的鍛鍊機會。
在工作中，雖然我只是充當一名普通收銀員的角色，但我的工作也絕不僅僅是收錢那麼簡單，其中也是一系列的複雜程序。
在這一個月的工作中，我發現要能自如的做好一項工作，無論工作是繁重、繁忙還是清閒，要用積極的態度去完成我們的每一份工作，而不是因為工作量比例的大小而去抱怨，因為抱怨是沒有用的。
我們更要做的是不要把事情想的太糟糕，而是要保持好的心態面隊每一天。因為快樂的心態會使我們不覺的工作的疲憊與乏味。
工作中我刻苦學習業務知識，在領班的培訓指導下，我很快的熟悉了酒店的基本情況和收銀的崗位流程，從理論知識到實際操作，從前台到接待為客服務，一點一滴的學習積累，在很短的時間內我就掌握了收銀員應具備的各項業務技能。
實習佔用了我們大學裏的最後一個暑假的時間，但是這和以往打的暑期工不同，在工作過程中，我們不是單純地出賣自己的勞動力去換取報酬，而是當自己是酒店的一員，和各部門同事密切合作維護酒店形象和創造最大的利益。
實習過程中，我們不會因為還是本科在讀生而受到特別的禮遇，和其他心員工一樣，從酒店基本知識和本職工作開始瞭解，偶爾做錯事，也不會有人偏袒。
作為酒店的一員，穿上了制服，就要處處維護酒店的權益，要把自己和酒店緊密聯繫起來，要熟悉酒店的信息，要另自己的一言一行都要代表酒店的利益，時刻為酒店做宣傳，提高酒店和自己的形象。
實習過程中，讓我提前接觸了社會，認識到了當今的就業形勢，併為自己不久後的就業計劃做了一次提前策劃。通過這次實習，我發現了自己與酒店的契合點，為我的就業方向做了一個指引。
另外，酒店的人才培養制度為我們提供了大量的學習機會，為我們提供了就業機會。實習實際上就是一次就業的演練，在實習中，我發現，其實學習不光充滿在課堂上，社會上給你提供的學習機會更多。只不過，這個學習資源需要你的篩選。
不像我們課堂上，老師永遠教給我們的都是實實在在的真理性的知識。但是，社會上提供的學習資料更及時，利用效率更高。學習的機會時刻充實在生活中，學習中。
在組織幼兒開展體育活動時，我們會根據幼兒不同的發展水平，制定分層次目標，設計和安排難度不一的活動，提供不同指導和幫助，使能力強的孩子得到進一步提高，使能力弱的孩子能在其原有基礎上得到發展。在活動中，我們應做到在言語和行為上處處照顧每一個幼兒，多用肯定和鼓勵的語言與幼兒交流。對於那些活動能力差的幼兒，我們應在言語上和情感上給予鼓勵和支持。如在“摘果子”的遊戲中，我們根據孩子們的身高、彈跳力的不同，設置了不同的高度，使每一個幼兒在遊戲中都能獲得成功的體驗。
以往開展的户外活動常常以教師為中心，由教師製作、提供活動材料;設置、安排活動場地;示範、指導某一基本動作並評價總結活動情況，致使幼兒在活動中的主動性未能得到充分得發揮。最進在開展在户外活動時，讓幼兒有充分的自主選擇玩具和玩法的權利。所以在每次準備活動材料時，我們都會請孩子們和我們一起準備、一起收集、共同製作，讓他們體會其中的喜悦，增加他們對體育器材的興趣，學會珍惜體育器材。
其次，在活動過程中發揮幼兒創造性，鼓勵幼兒一物多玩。一個藤圈不僅是用來跳的，可以連環套着當車跑，可以立着當圈滾。發揮幼兒的自主性並不意味着教師成為旁觀者或提醒者，作為教師自身的積極參與更直接影響幼兒活動的興趣和質量。
有一種美像春天的小雨,給人帶來心靈的滋潤;有一種美是夏日的涼風,給人帶來無限的愜意;有一種美,似秋天的碩果,給人帶來分享的喜悦;有一種美是冬天的瑞雪,給人帶來無限的生機.這種美就是和諧.
走進我們的校園,我們看到了靚麗的風景—和諧.答案是肯定的,我們的校園是和諧人文的校園.
你看,老師們忙碌着，他們傳道，授業，解惑，孜孜不倦地教誨着我們，給我們文明的.啟迪，知識的雨露，使我們從無知到有知，從幼稚走向成熟。為我們，老師嘔盡了心血，為此，我們深深感謝他們。畢業典禮上，我們給老師送花;教師節裏，你給老師寄來賀卡;聯歡會上，大家同唱《每當我走過老師的窗前》這首歌。我們深情地唱，老師會意的笑。我們看到師生之情，像一朵朵淡黃素雅的康乃馨，怒放在每個人的心田，永不褪色。
我們蓬勃向上，大家朝夕相處，坦誠相待，彼此用一顆真誠的心去換另一顆真誠的心，腳踏實地地學習、互相幫助，有人考試失敗時，同學們總會鼓勵他：失敗是成功之母;有人競賽失利時，大夥兒會給他信心：永不言敗;當有人為一點成績得意洋洋時，朋友們會給他忠告：謙虛使人進步、驕傲時人落後!我們深切地領悟到：同學友情也是和諧之花，如一朵朵樸素純潔的玉蘭花，綻放在每一個角落，花香沁人。
是啊!美麗的鮮花，正是有了綠葉的依附才顯得格外清純鮮潤;蔚藍的天空，正是有了白雲的襯托才顯得靜穆安詳;校園，也正是如此。有了彼此間的相互依存、相互映襯，相互促進，呈現出了五彩繽紛的和諧。
蒙田範文網