昨天下午有幸的和我們公司劉總一起去拜訪了風信子整形美容機構，學到了很多拜訪客户的知識，之前在其他公司時也有拜訪過客户，但都是目的性很強，客户有需求了我們才去拜訪他們，達成共識後直接籤合同。
但是現在的公司性質和之前是有區別的，所以到一個新的環境就要抱着一個空杯的心態去學習，感受到了拜訪客户需要把自己的專業度體現出來，這樣才能讓客户更堅定的相信和認可咱們。
首先拜訪客户的第一步就是自己必須思路清晰明確，然後和客户幾句客套話拉近關係，打破陌生的感覺營造輕鬆的氛圍，然後問他們要幾張a4紙來給他們公司做個諮詢，根據商業模式的六大模塊來詢問他們公司的情況，例如：瞭解他們公司的發展史、規模體質、產品定位、客户消費羣體、營銷模式、管理模式、盈利模式、同行業間的影響力。
通過這樣的瞭解與詢問，來判斷出他們當前需要改進及提升的地方，瞭解他們的專注點，需要什麼樣的學習，打算怎麼去實行，這時我們可以把我們課程的優勢展示給他們，怎樣能夠幫到他，如果他們學習後會達到怎樣的一個水平，講給他們聽，看他們的反應，如果他們當場接受就可以立馬成交，如果他們有所考慮和猶豫，就再一步跟進。
現在自己主要是對專業知識的加強學習，因為專業度不夠，所以與客户溝通時就沒有自信心，總是怕容易説不到點上，老是什麼事情就有恐懼心理，這是我從現在開始就需要改變的！
銷售員在拜訪顧客的時候，總是找不到合適的理由。如果銷售員想要達到高效率的拜訪，那就得在拜訪顧客的藉口上多下功夫，這樣才能達到事半功倍的效果。
（1）很多銷售員在見顧客第一面的時候，就向顧客遞自己的名片，這也是讓顧客快速知道自己的身份。當然你也可以這樣，不給顧客名片，等一兩天後，利用給顧客送名片的機會，再去拜訪顧客。第一次沒有成交，自己好好反思一下究竟在哪方面還沒有給顧客講清楚，再好好利用第二次拜訪機會。
（2）銷售員可以準備一兩種職稱不一樣的名片，比如一個是經理、一個是顧問，這裏要注意一個問題，在拜訪完顧客後，整理一個表格，一定要弄清楚，哪位顧客使用的是哪種名片，千萬別搞錯了。
（3）銷售員可以利用各種於產品有利的信息，比如一份報紙、一份雜誌等。比如你是推銷環保產品的，就可以利用報紙上關於環保的有利信息，這足以引起顧客的興趣，並請教顧客他的看法。
（4）銷售員留一份資料給顧客，要跟顧客説明這份資料的重要性，這樣的話顧客也不會看完就扔。還有一點就是要跟顧客約好下次要將資料收回，可以把時間定在兩天左右。
（5）藉口路過此地，特意登門拜訪，一定不能説是順道來看顧客，這樣顧客就會覺得你特別的不尊重他。
（6）銷售員可以找顧客請教一些問題，問題當然不能太簡單也不能太複雜，當然問題是以顧客為中心的，問什麼問題，這裏不多講了，之前説過。
（7）如果銷售員有上司的陪同一起去拜訪顧客的話，這樣的成交機率更高。
（8）遇到逢年過節的時候。可以利用給顧客送小禮物這個機會去拜訪，送禮物的大小要根據這個顧客成交機率大小而定。
（9）以顧客生日為藉口送花或者生日賀卡都可以，因為顧客需要的就是這種被關懷的感覺。
（10）公司舉行產品説明會或者講座時可以邀請顧客，加強顧客對產品的瞭解。
（11）銷售員可以讓顧客填寫調查問卷，比如我們的產品在用的過程中有沒有出現問題，對銷售員的服務態度是否滿意等。
（12）如果銷售員實在找不到藉口的話，可以直接拜訪顧客，有想借口的那點時間真不如直截了當的去登門拜訪，雖然這種方式對於顧客來説有些唐突，但是這卻能鍛鍊你的膽量。
從現在起到本世紀中葉，是我國全面建成社會主義現代化強國的30年。當前，世界正經歷百年未有之大變局，新冠肺炎疫情全球大流行使這個大變局加速演變，單邊主義、保護主義上升，國際格局深刻調整，不穩定不確定因素明顯增多，今後一個時期我們將面對更為複雜多變的外部環境。越是面對挑戰，我們越是要遵循歷史前進邏輯、順應時代發展潮流、呼應人民羣眾期待，在更加開放的條件下實現更高質量的發展。
新徵程上，我們要把浦東新的歷史方位和使命，放在中華民族偉大復興戰略全局、世界百年未有之大變局這兩個大局中加以謀劃，放在構建以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局中予以考量和謀劃，準確識變、科學應變、主動求變，在危機中育先機、於變局中開新局。
黨中央正在研究制定《關於支持浦東新區高水平改革開放、打造社會主義現代化建設引領區的意見》，將賦予浦東新區改革開放新的重大任務。浦東要抓住機遇、乘勢而上，全面貫徹黨的十九大和十九屆二中、三中、四中、五中全會精神，科學把握新發展階段，堅決貫徹新發展理念，服務構建新發展格局，堅持穩中求進工作總基調，勇於挑最重的擔子、啃最硬的骨頭，努力成為更高水平改革開放的開路先鋒、全面建設社會主義現代化國家的排頭兵、彰顯“四個自信”的實踐範例，更好向世界展示中國理念、中國精神、中國道路。
全力做強創新引擎，打造自主創新新高地。科學技術從來沒有像今天這樣深刻影響着國家前途命運，從來沒有像今天這樣深刻影響着人民幸福安康。我國經濟社會發展比過去任何時候都更加需要科學技術解決方案，更加需要增強創新這個第一動力。要面向世界科技前沿、面向經濟主戰場、面向國家重大需求、面向人民生命健康，加強基礎研究和應用基礎研究，打好關鍵核心技術攻堅戰，加速科技成果向現實生產力轉化，提升產業鏈水平，為確保全國產業鏈供應鏈穩定多作新貢獻。
浦東要在基礎科技領域作出大的創新，在關鍵核心技術領域取得大的突破，更好發揮科技創新策源功能。要優化創新創業生態環境，疏通基礎研究、應用研究和產業化雙向鏈接的快車道。要聚焦關鍵領域發展創新型產業，加快在集成電路、生物醫藥、人工智能等領域打造世界級產業集羣。要深化科技創新體制改革，發揮企業在技術創新中的主體作用，同長三角地區產業集羣加強分工協作，突破一批核心部件、推出一批高端產品、形成一批中國標準。要積極參與、牽頭組織國際大科學計劃和大科學工程，開展全球科技協同創新。
雖然也算是個老教師了，但對於拓展型課程，我還是一知半解的：僅僅停留在興趣課或活動課層面上。這次有幸參加了“拓展型課程的開發與實施”的培訓，得益匪淺。
湯文嫻老師的講授，既有高瞻遠矚的理論知識，又有生動形象的實踐知識，使我對二期課改理念、新課程尤其是拓展型課程的開發與實施有了系統的、深入的瞭解。新課程形成了“基礎型課程”、“拓展型課程”和“研究型課程”為主幹的課程結構，分別強調對學生要奠定共同的基礎和不同的基礎，以及掌握創新、實踐要求下的學習的方法基礎，在強調基礎屬性的同時突出課程的延伸價值。三類課程體現了不同的功能，拓展型課程作為新課程中重要的組成部分，其着眼於培養、激發和發展學生的興趣愛好，開發學生的潛能、促進學生個性的發展和學校辦學特色的形成，是一種體現不同基礎要求的、具有一定開放性的課程。
在拓展型課程的開發中，要強調“三個注重”，注重學生的興趣愛好與個性發展，使拓展型課程能夠為學生提供豐富多樣的課程資源，促進學生全面而有個性的發展，促進學生自主選擇性學習能力的形成；注重教師的個性特長與專業成長，使拓展型課程的實施能夠成為教師專業發展的一條路徑，促進教師教育觀念的轉變、促進教師角色的更新；注重學校的特色發展與品牌塑造，着力開發與建設校本課程，建立促進學生個性發展的課程評價體系，提升學校教育的品質，促進學校的內涵發展。
通過拓展型課程的學習，拓展學生基礎知識，提高基本技能，形成選擇學習、自我規劃和自主學習的能力；拓展和加深學生對自然、社會、自我的認識和體驗；使學生掌握收集、處理和運用信息的能力，運用知識解決實際問題的能力，表達、交流和合作的能力；發展學生的興趣愛好，逐步形成良好的個性心理品質和健全的人格，具有公民意識、社會責任感和創新的精神；使學生能夠適應時代的變化，為終身可持續發展奠定個性化的基礎。
兩天的培訓中，給我印象最深的是湯老師在講述科目設計方案時，理論闡述詳盡，指導具體形象，並運用了許多案例，一步步地引導我們正確把握科目設計的各項要求。湯老師的培訓給我一種苦口婆心的感覺，在她身上，我不僅僅學到了拓展型課程的完整理論，更學到了作為一個拓展型課程的教師所應有的強烈的敬業精神。
這次軟件工程實訓是從20xx。12。26號開始的，截至20xx12。31號。實訓內容是用java相關知識（主要是jsp）做一個物流配送系統。下面談談對這次實訓的看法。
因為自己平時對java知識儲備不足，特別是jsp這一塊基本不瞭解怎麼回事，所以一拿到這個項目，我心裏都是沒有底的，再加上我被分到的那個組，我知道就意味着是我一個人在戰鬥了。呵呵，26號，實訓開始了，我們的老師是來自中軟國際公司的程序員，一個是周褀，一個是朱映，都是一身樸素的着裝，讓我感覺做軟件的也沒什麼兩樣。老師介紹了自己之後，就直接切入正題了，分析了下我們各個組的系統，即將用到的知識，然後就總體把覺得需要補充的知識（jsp和數據庫連接等這幾塊）給我們實際操作了下，因為當時看到用jsp，還講的那麼認真，當時我就後悔了，平時要是多聽點，現在老師這麼認真的給我們講，這是一個多麼難得的機會啊。後悔也沒用啊，開始還勉強能理解一點，後來就直接暈了。然後再給大家介紹了一些即將用到的工具，比如rationalrose，svn，myeclipse等等。接下來的幾天就不再細講了。下面談談通過這次實訓的心得體會吧。
通過這次實訓，讓我瞭解到工程開發的過程，可行性分析——>需求分析——>概要設計——>詳細設計——>代碼編寫——>測試——>驗收。從技術方面上，我開始jsp基礎基本上就是零的，在老師和syz2（另外一個物流小組，我一個人基本上是跟她們做的，或者説是看着她們做的）的幫助下，對jsp有了一個大概的認識。其實實訓開始前，我還以為做個系統沒什麼大不了，可是當真正拿到一個項目，我卻真的無從下手了，而且就是在知道需求分析和詳細設計，在代碼編寫時，一樣寸步難行。通過這個實訓，也讓我瞭解到，團隊協作是多麼的重要。一個人的精力是多麼的有限。進一步理解到，企業為什麼如此重視團隊協作。同時借用老師的話就是團隊協作固然重要，但是是建立在個人素質的基礎上，假設你個人素質不行，將會影響到整個團隊，就別提對團隊作更多貢獻了。**老師説這幾句話的時候，朝向了我，估計是有特殊意義的吧，所以，我將謹記老師的教導。
還有一個收穫是從一個同學（小胖）那裏得到的，他的那組成員跟我的這組大體一樣，我倒是覺得沒什麼了，不過他倒是很重視這個問題吧。然後他説出來，我也覺得這個問題確實其實是個大的問題。就是不管你會不會這門技術，會不會做這個東西，態度要正確才好，就算你不會做，你也應該認真的對待，將來 出身到社會，就不是説像你現在，不會做就不做，跑去玩遊戲了。小胖説出了這段話，也在我身上有了一個印證，雖然我jsp技術知識為0，但我也還是在認真的跟着他們一起做，不會做，就多問，畢竟現在我們是學生，可以毫不顧忌的詢問各種問題，老師也會盡力為你回答。將來出身社會就不一樣了。雖然，我就算個打醬油的水平，但是這個醬油也要打得有涵量啊。不管怎麼樣，我能對自己有個交待，雖然我不會，但是這次實訓我確實是認真對待了，六天的實訓，除了晚上加班外，還花了2個通宵來完成不同階段的任務，完成與否也不重要了，我至少我做了，這點，是這次我應該對自己的一個肯定。
這次實訓的心得基本上就是這些了，最後特別感謝中軟國際帶我們的那兩個老師（周褀，朱映），這兩個老師對待我們很平易近人，對我們提出的問題，總是不光解決了，還進行了擴展，晚上也跟我們一起加班加到很晚，印象尤其深刻就是朱映老師為了給小胖解決一個問題，臉都變紅了，還在繼續努力，這點我並不會覺得老師知識儲備不夠，我想應該是這個問題的突發吧，一時沒想到怎麼處理。相反讓我感覺更多的就是老師很認真，很負責。還要感謝就是syz2小組的傾力支持，輔導。
校本課程的開發和實施的腳步已經走到我們常規工作中，近日我也多次外出學習觀摩聆聽他們開發實施的方法和措施。校本課程是有學校針對學生的興趣和需要，結合學校的傳統優勢，充分利用學校和社區的課程資源，自主開發和實施的課程。校本課程開發實施的成功與否很大程度上取決於課程資源的開發和利用，沒有課程資源的廣泛支持，再美好的課程設想也只能是“空中樓閣”。因此校本課程的開發和實施必須具備以下特點：
1、體現學生的需求：我們在開發校本課程的過程中，先讓教師在瞭解學生需求的基礎上提出課程開設申請，再由學生自願報名選擇。這樣一來，課程開設與學生選課成了供求關係，學生的學習積極性也就被調動起來。
2、體現學校的辦學特色：我校的辦學目標是“讓學生的人生更精彩”，我校除了開展閲讀、書法、古詩文誦讀還開設了體藝方面的項目。我校學生的籃球、足球、合唱在各級競賽中的頻頻奪魁，極大地調動了同學們參與體育運動的熱情。
3、整合學校的師資優勢：我校藝體和信息技術學科的教師都是青年教師，他們不僅有朝氣，上進心強，而且善於鑽研，勇於實踐，樂於奉獻，他們基本功紮實，專業知識過硬，不僅有豐富的教育教學經驗，而且創新能力強，有一定的課程開發能力。通過學校的宣傳發動，老師們積極參與校本課程的開發與實施，為我校校本課程開發奠定了堅實的師資基礎。
我校已經有了一年的社團活動經驗，在社團活動的基礎上進行校本課程的開發和實施只要把活動的內容具體化、系統化，指定明確的課程內容、課程目標、評價措施即為校本課程。這些是我通過學習和思考對校本課程開發和實施的一些體會，我將積極地投入到校本課程的開發和實施改革中。
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