實習的時候要更深入的瞭解企業的實際情況和問題，結合理論和實際，要給企業解決實際問題，有一個具體的成果，讓企業真正感覺到你的項目做好了。
我們到和田了，這是我們來這的第一週。一切都是那麼的陌生，一切都是那麼的艱難，一切都是那麼的不適應，似乎打電話訴苦已成為一種習慣。
在和田市教育局門口還沒下車，邢娜就在喊我：“葛園，快看，浙江中學，好近啊!”下了車，什麼都沒拿，直接衝到路邊。這就是我要支教的學校啊!表面看來很不錯的，校園很寬廣，一棟教學樓正對大門，還有種滿花的花壇。我心中不禁一陣驚喜，還好!比我想象中的好多了。更讓我激動的是學校在慶祝教師節，全校同學為老師們唱歌。啊!同學們，如果早來一天，我就可以站在校園裏聽你們唱歌了，現在站在馬路邊遠遠地聽聽吧。心中還是很激動的!
因為剛好趕上學校放教師節和中秋節大假，學校後勤主任把我們接到宿舍(學校的醫務室)後帶着我們見了學校的李副校長。負責我們支教的校長，交代了一些事之後，就宣佈放假了。我們一來就成了“留守教師”，還好給我們留了大門鑰匙和一個食堂師傅給我們做飯。因為這裏是新開發區，不通車，沒商店，沒菜市場，我們有種被遺忘的感覺。自己的問題自己解決吧!幸好我帶了電水壺，有熱水就好辦了，我們四個對付了一下就過去了。
想打電話，特別想回家，第一次離開家這麼遠。大家互相打電話問了情況，我發現我還是比較幸運的，至少這是漢語學校，我們交流起來沒有多大障礙。第二天，我們四個人決定一起出去，去市裏。辛運的是出租車司機聽明白了我們的意思，最終把我們拉到了和田市第三國小。知道嗎?再次見到同學的那一刻，真的覺得特別親切。我們班的、音樂系的、生物系的來了好多同學，在師大的時候也沒發現我們這麼親，這時候大家真的像是一個大家庭的親人一樣。這裏的人都像看外星人一樣看我們，我們對於他們來説可能看起來有點特別吧!覺得大家在一起真好啊!
放假的日子是難熬的，學校位置較偏，也沒機會出去。開學了，學校又恢復了生機，同學們都用好奇的眼光看着我們四個支教老師。安排我的指導老師賀老師是一位老教師，也是八年級的年級主任。教地理，對於我來説剛好專業對口，很幸運吧!安排支教實習的老師告訴我：“賀老師罵人很厲害，你小心點!”我説：“我會努力做到讓老師從罵到不罵的”。自見到賀老師之後，我發現並不像那個老師説的那樣。賀老師為人很和藹，也很負責，有什麼不明白的，她都會耐心教給我。班裏的學生對於我這個老師很是好奇，難道這不是個好的開始嗎?
由於缺乏教學經驗，學校先安排我們進班聽課，熟悉教學流程。聽了幾節課後，發現在大學裏學的課程綜合性、理論性較強。而國中的地理則相對講得較詳細，要求的知識點很仔細，這讓我覺得自己的知識不夠豐富。聽了幾節課後，我認為自己要多注意各種信息，這樣才能豐富課堂，吸引學生的注意。只有抓住學生的興趣，學生才會喜歡地理這門課。
一週過去了。説實話，哭也哭過了，苦也訴過了。生活還是要繼續，課還是要好好聽，教案也要好好寫，還要積極備課。我想我會堅持下去的，加油!
這次的實習，我覺得非常的充實，這對我的專業能力還是有非常大的提高的，我也認識到了自己的問題，實習對於我而言是一個非常大鍛鍊，這讓我也是意識到了有很多細節方面自己需要更加的努力，大學是一個很不錯的平台，我相信自己接下來可以接觸到更多的知識，收穫也會更多，這也讓我認識到了自己的不足，以後我也會讓自己做的更加細心一點，對於近期的實習我也是有很多的成長。
在日常的個當中，我感覺自己打開了一個新大陸，這讓我也是思考了很多，我也認識到了自己很多方面的問題，這也讓我覺得自己各方面還是存在很多問題的，通過實習我也是充分的感受到了自己很多方面的問題，畢業之際當然也是讓我對自己很有信心的，我這次實習的工作和我的專業還是對口的，所以我確實是應該要認真維持一個好的心態，我按時的完成好自己的工作，在虛心學習的過程中，我更加對自己有了信心，平時在工作方面我也沒有忽視這一點，這對我的學習也是有了很多的激勵，我會讓自己以後做的更加認真一點的。
我和周圍的同事也是相處的很好，平時虛心的學習一些新的知識我都會感覺很有動力，特別是遇到自己不懂的工作時候，我也會積極的發問，同事也會耐心的給我們講解，這也是我應該有的態度，我也一直都能夠認識到自己各個方面存在的一些問題，現在回顧起來的時候，我也認識到了自己存在的問題，我深刻的體會到了自己還是需要繼續學習，我意識到了在學校的時候所接觸到的知識還是不夠多的，所以我真切的體會到了自己的能力，我也非常感激周圍同事的幫助。
通過這次的實習，我覺得自己很充實，所接觸到的東西都是無比寶貴的，對於我今後也會有更多的提高，畢業實習之後我還是感覺很有動力的，雖然實習已經結束了但是我還是應該要好好地去學習，我現在應該要好好的去掌握一些知識，這也讓我感覺自己還是可以去學習一些新的知識，我覺得自己還是很有收穫的，以後也會讓自己去做出更好的成績來，這一點是毋庸置疑的，我也感激實習的期間上級領導的關照，讓我對自己的工作更加的有信心，也在這一階段能夠掌握足夠多的知識，這次的收穫還是很多的，我以後也一定會做出更好的成績來。
一、前言
社會工作是一門實務性較強學科，實習在整個教學和學習過程中，佔據着非常重要的地位。因為社會工作專的實務性、操作性取向，在其專業教育目標中除了注重學生對專業概念與理論的理解與掌握，更重要的是要培養學生運用專業知識和技巧直接為社會提供服務，而這種能力的培養要依賴於經驗的傳遞和在直接服務案主的過程中，獲得有關的工作經驗和技巧的積累。而一門專業的誕生是要在專業服務功能獲得社會肯定以後，才真正具有專業權威存在。或者説專業權威的最直接來源就是專業人員提供的服務能否有效地解決實際問題、滿足案主的需要，社會工作的發展僅僅具有理論體系還不足夠，更重要的是通過專業教育的過程培養有能力運用專業知識和理論、提供實際服務的人才。
因此，可以看出實習對於社會工作學生乃至整個專業發展的重要性。在解決了實習的必要條件之後，我們來討論下實習的充分條件，怎樣才能較好的完成實習工作，我們在實習過程中主要要完成哪些目標和任務。
1.實習的目標
實習作為整個社會工作專業教學的一部分，也具有自己的教學目標的。一般來講，社會工作專業實習具有如下目標：幫助學生了解和思考社會工作中所包含的人生觀和價值觀，牢固掌握社會工作實踐的基礎知識，具備有效地介入個人、小組、組織和社區工作的技巧。在社會政策分析和問題解決過程中不斷鞏固和豐富知識與技巧。運用前人研究成果與自己所進行的社會工作思考和實踐中，做到理論與實踐的有機結合。
2.本次實習的具體目標
本次實習作為學年實習，是鞏固我們所學知識的一種方法，同時也是對我們實踐能力的一種鍛鍊。因此，我們有必要為自己在實習中設計出適合自己的具體目標。在綜合自身及實習機構的特徵後，我為自己整理出如下具體目標：
1)對實習自身的認知
瞭解實習對於我們專業知識和實務能力提升的重要性，以及如何在實習中加強對實習重要性的認知。
2)專業自主能力的提高
基於自身在社會工作實務方面的缺陷，認真參與實習中的各項活動，努力提升自己的實務能力。使自己能夠成為一名具有獨立自主性、創造性的實務工作者，使自己不僅能計劃、安排工作和解決問題，並可以運用社會工作專業的獨特眼光思考、判斷和發現問題、解決問題。
3)培養自己的專業意識和專業價值觀念
作為一名社會工作學生，我們需要把專業理念融入到我們的身體之中，使這種專業理念在我們的日常工作中，不經意間得得到流露。這是一種我與理念的融合，而這種融合，需要在實踐的過程中得到完成。實習作為一種實踐的演練，是有利於我們內化專業價值觀與專業理念的，能夠培養我們對社會工作專業目標和價值觀積極的認同精神，能夠培養自己的專業意識和價值觀念。
4)培養自己的調查研究能力和反思能力
調查研究是我們做出決定的必經之路，只有在有充分的調研和思考之後，我們才能根據環境所給予的實際情況，做出我們的方案，從而為案主和服務對象提供有效的援助。那種拍桌子決議的方式是不適合社會工作自身的發展的，沒有調查就沒有發言權，調研是促進社工發展的有效手段。同時，反思能力也是一名專業人員所應具備的知識和技能，只有在不斷的反思和自我批判的過程中，我們自身的知識和技能才能得到提升和昇華。
實習是整個社會工作過程中的必要環節，能夠認清實習的，對實習形成正確的認知，將有利於整個實習活動的開展，因此，在上述中，強調了對實習自身的認知。
二、機構簡介
兒童友好家園是“5·12”汶川大地震後，由聯合國兒童基金會和國務院婦女兒童工作委員會辦公室及其他中國項目合作伙伴聯合創建的對災區兒童提供保護的綜合服務機構。它主要借鑑了聯合國兒童基金會在其他國家災害和武裝衝突後創立兒童友好空間/環境的基本經驗，旨在為災區兒童提供快速有效的保護，以保障兒童的生存、發展、受保護和參與的權力的實現。
兒童友好家園的服務對象為0至18歲兒童及其父母，親屬或其他照看人，也包括教師以及其他需要幫助的社區成員，面向成人開展的活動包括科學育兒知識、社會心理支持等方面的服務。兒童友好家園提供的服務應該是綜合性的，一般包括衞生、保健、營養、教育、娛樂、運動、遊戲、心理輔導及轉介等。
我們此次實習的xx家園，位於xx市xx鎮xx，在幾個月之前才由板房遷往xx文化中心一樓。下面我將從幾個方面來介紹該家園的機構情況：
1.家園概況。
首先，家園的人員管理方面。按照“兒童友好家園”前期工作要求，xx家園早xx年9月初選聘了家園的專職工作人員共三名，三名工作人員都為女性，兩名高中畢業生均從事過幼教工作，一名中專學歷(計算機專業)，年齡分別39歲、36歲、29歲。三家園三位老師分別負責繪畫和音樂、小型團體遊戲和手工、閲讀和體育活動。除了三位長期工作人員還有一名兼職老師，主要負責文檔的管理等。
其次，活動場地及設施擺放方面。家園月前從板房區遷到文化中心，現在擁有兩間活動室，總面積達200多個平方。活動場地分為四個區域，分別為：親子活動區、閲讀區、手工區以及體育活動室。同時在家園外牆佈置有手工欄、繪畫作品欄和活動照片展示區等，整個家園的環境比較温馨，具有家的感覺。
再次，活動開展情況方面。家園開園時間為上午9:00-11;30，下午14:30-17:30，晚上18:30—20:30。家園的常規活動包括每週兩次的小型遊戲活動和每月一次的大型遊戲活動。家園也會邀請一些老師和社會、心理學方面的大學生志願者對特殊兒童及家長作一些心理輔導。同時，家園老師也會到xx鎮所轄村小開展活動。
最後，兒童參加活動情況及影響效果方面。xx鎮共有700多名兒童，來家園參加活動的有近400名兒童，經常來家園參加活動的有80多名兒童，其中年齡分佈為最小的1歲，最大的16歲左右。而家園的工作也獲得所有家長的好評，家園老師通過辛勤的工作，使很多災害中受傷的小孩得到漸漸的恢復。同時我們也可以看出家長們對家園的信任，表現為他們可以把小孩獨自留在家園而自己去上班或者工作。因此，家園在職責範圍內，比較出色地完成了工作任務，對於所覆蓋的人羣，也產生了加大的影響，使他們在人文關懷方面的理念也得到極大的提升。
2.家園運行中的困難、存在的問題及對策。
1)服務羣體年齡參差不齊，知識結構也不盡相同，因此對於家園老師的要求較高。而家園老師多為志願者身份，自身的理論知識背景不強，對於這方面的知識有所欠缺。因此在實際工作中，較難受到理論所期望的結果。針對這樣的情況，可以邀請高校老師給家園老師開展相關培訓，同時也可加強家園老師與大學生志願者的交流和合作，共同促進。
2)家園服務設施的損壞和維護。由於家園的羣體多為低齡兒童，因此對家園設施的毀壞情況比較嚴重，而家園老師則應該在平時的活動中，加入愛護設施的環節，同時，也應加強對設施的維護工作。
3)家園的轉型與可持續發展。因此項目為期三年，到xx年5月項目完結，家園則面臨解散或者被其他社區組織兼併的威脅，怎麼樣發展出一條適合家園自身的轉型之路，就成為家園所有工作者所面臨的一大課題。而只有順利完成轉型的家園，才有可能在以後的發展中繼續存在，繼續以自身獨特的方式為家園社區和案主提供專業服務。
對於家園基本情況的瞭解，是我們下一步工作開展的基礎。
三、實習內容回顧
實習內容是本次實習的重中之重，下面將從三個部分回顧在實習中所做的工作。
1.對機構的調研。這一部分重要是弄清楚機構的概況和所面臨的問題，以便為我們接下來的工作提供服務。這在上一部分“家園簡介”中已闡述清楚，這裏將不在敷述。
2.協助家園老師開展活動階段，時間為6月28日至6月30日。在這個階段主要是充當協作者的角色，主要完成的工作包括：佈置家園外牆、6.30迎接領導檢查活動。具體情況如下：
佈置家園外牆。和家園老師一起佈置家園活動室的外牆，使家園有温馨的家的氛圍。我們把家園外牆分為四個區域：手工作品區、繪畫作品區、活動照片展示區及快樂成長區，並用紙帶和顏料對其進行佈置，從而使家園整體上非常和諧温馨，容易被小孩所接受。
6.30迎接領導檢查活動。為迎接省婦聯黃主席前來家園視察工作，在家園老師的帶領下，我們安排了四個小組活動：我有一雙小巧手、蘿蔔回來了、撕紙遊戲、體育趣味遊戲。其中，由我負責“蘿蔔回來了”童話故事講解和模擬遊戲。活動中，有另外一位組員負責故事講解，我負責動作模擬，故事完成後並帶領小組組員對童話故事進行演練，使小孩的能力得到提升。
3.自主開展小組活動階段，時間為7月1日至7月9日。在這個階段，我們針對家園的實際情況，自主設計小組活動方案並完全實施。在家園老師的建議下，我們設計出主題為“我要上學了”的小組活動方案，其旨在同過小組活動的方式，使幼兒園結束的小朋友完成從幼兒園小朋友到國小學生的轉變，主要的活動內容有：“我心中的國小生活”、“我和爸爸/媽媽有個約會”、“童聲童在”、“理財進行時”、“開心每一天”。
“我心中的國小生活”活動，時間為7月1日下午。本次活動的主要目標是讓組員間相互認識，初步説明我們開展小組活動的目的，引導小孩描繪他們理想中的國小生活，從而使他們形成初步的印象：我要成為國小生了。過程中我們玩了“水果大串聯”和“找朋友”兩個互動遊戲，再做了“我畫我説”的遊戲，讓小孩通過繪畫的方式，表達他們心中期待的國小生活，並引導他們進行了分享。
“我和爸爸/媽媽有個約會”活動，時間為7月3日上午。目的是讓小孩有被愛的感覺，讓小孩有愛的歸屬和心理支持，使他們感覺到來自家庭的温暖，通過家庭給與的愛，來促使小孩的轉變。主要內容有：“找茬”遊戲、“頂球賽跑”遊戲、以及組員間的分享。
“童聲童在”活動，時間為7月5日下午。目的是培養小孩和傾聽能力，使之能夠安靜下來進行聽課的訓練。
“理財進行時”活動，時間為7月7日下午。目的是初步培養小孩的理財意識，主要內容有湊零錢遊戲、分享零花錢用途、理財模擬以及組員分享等環節。
“開心每一天”活動，時間為7月9日上午。結束小組活動，鞏固小組成果。主要內容有活動重現、旋轉投籃遊戲、小組分享、贈予禮物和結束小組等環節。
四、實習經驗和感悟
通過為期12天的實習，我們無論是在理論還是實務能力上有都一定的提升，而對我們的專業成長都是有很大的促進作用的。具體表現如下：
1.專業實務能力的提升。在整個實習的過程中，我們實現了理論與實踐相結合的目的，因為我自身之前的實務經驗很欠缺，因此，在實際操作方面的能力不是太強。而本次實習中，我積極主動開展工作，開始學習帶領小組活動，並收到預期的效果。在實踐中，我們綜合運用了“助人自助”的社工理念和合理整合資源的社工方法，這兩個方面是社工必須秉持的基礎，也是社工之所以為社工的基礎。而對於其他的社工知識，我們也有運用到，比如同理、移情、同感等技巧。實際的活動，使我明白小組活動對個體康復和個體的發展具有較好的功效。
2.團隊協作能力的培養。我們的工作計劃和執行都是團隊一起來做的，這個過程中，我們組員間的默契和團隊協作精神得到了培養。在團隊中，我們各自有自己的角色扮演，怎樣在既能達成各自的預期又不傷害到整個小組的情況下完成既定的目標，就需要我們學會協調個人和小組的利益關係，找到一個平衡點，而能找出這個平衡點，也是一種能力的表現。同時，在小組過程中，小組的組員給了我極大的支持與鼓勵。因為我沒有帶小組的經驗，而他們在這方面比較豐富，因而在多數情況下，都是我來帶小組，他們從旁給予協助。這樣就使我在沒有競爭的情況下，得到時間鍛鍊的機會，從而能夠較好的提升自己的實踐能力。
3.專業價值觀念和理念的發展。實習的過程事實上也是一個自我反思與評判的過程，而這種反思將有利於專業價值的內化和吸收。在實習中，通過實際的操作，也達到了價值內化的目的。對於課堂上所聽到的理論和社會工作價值理念，只有在實踐的過程中，才能明白其具體所指，那種紙上談兵的學習態度是不利於專業發展的。然而，事實上，完全死板的遵照專業價值理念也不一定能夠收到我們所預期的效果，例如，在小組的最後一節，隊員陳龍華基於尊重的理念，邀請了一名之前參加過活動的但有點智障的孩子，但在小組開始的時候，卻因為這個孩子的原因而使小組幾乎無法開展。因此來説，對於我們所遵從的專業價值理念，在實際的操作中，我們需要靈活地進行運用，這樣才能我們的專業技能達到發揮。
4.人際交往能力和語言表達能力的提升。語言是一種藝術，在社會交往中，我們得掌握多種語言技巧，我們得學會與人溝通;自信是極其重要的，在社會交往中，我們必須有足夠的自信，這會把我們領向成功的方向;在遇到棘手的問題時，我們必須不斷豐富我們所學的知識，從中找到新的出發點，從而解決問題。
五、小結
如上，實習是我們課堂教育的延續，也是我們提升專業技能和價值內化的一種手段。怎樣在實習的過程中協調與隊員的關係，也是對我們個人能力的一種考驗。通過為期兩週的實習無論是在理論還是在實踐能力方面都有了較大的提升，但也存在一些問題，而這些問題就是我們需要改進的地方。
在為期兩週的實習中，當遇到實際問題時，只要認真思考，對就是思考，用所學的知識，再一步步探索，是完全可以解決遇到的一般問題的。本次實習的目的主要是使我們對電子元件及電路板製作工藝有一定的感性和理性認識；對電子信息技術等方面的專業知識做進一步的理解；培養和鍛鍊我們的實際動手能力，使我們的理論知識與實踐充分地結合，作到不僅具有專業知識，而且還具有較強的實踐動手能力，能分析問題和解決問題的高素質人才，為以後的順利就業作好準備。
而這一次的實習正如老師所講，沒有多少東西要我們去想，更多的是要我們去做，好多東西看起來十分簡單，一看電路圖都懂，但沒有親自去做它，你就不會懂理論與實踐是有很大區別的，看一個東西簡單，但它在實際操作中就是有許多要注意的地方，有些東西也與你的想象不一樣，我們這次的實驗就是要我們跨過這道實際和理論之間的鴻溝。不過，通過這個實驗我們也發現有些事看似實易，在以前我是不敢想象自己可以獨立一些計時器，不過，這次實驗給了我這樣的機會，現在我可以獨立的做出。
通過一個星期的學習，我覺得自己在以下幾個方面與有收穫：
1、熟悉手工焊錫常用工具的使用及其維護與修理。
2、基本掌握手工電烙鐵的焊接技術，能夠獨立的完成簡單電子產品的安裝與焊接。熟悉電子產品的安裝工藝的`生產流程。
3、熟悉常用電子器件的類別、型號、規格、性能及其使用範圍，能查閲有關的電子器件圖書。
4、能夠正確識別和選用常用的電子器件，並且能夠熟練使用普通萬用表。瞭解電子產品的焊接、調試與維修方法。
5、在電工方面我掌握了常用的電工工具，如鋼絲鉗、尖嘴鉗、螺絲刀、萬用表、電烙鐵等使用方法及注意事項。在電子方面，熟悉了常用電子器件類別，如電容、電阻、二極管等型號、規格、性能、使用範圍及基本測試方法。在理論知識方面，系統地學習了：①元器件的焊接技術②元器件基本知識和測試③萬用表的使用。
總之，實習培養了我理論聯繫實際的能力，提高了我分析問題和解決問題的能力，增強了獨立工作的能力其中感觸最深的便是實踐聯繫理論的重要性。在此我很感謝老師的細心指導，從她那裏我學會了很多書本上學不到的東西，教我怎樣把理論與實際操作更好的聯繫起來和許多做人的道理，這些東西無論是在以後的工作還是生活中都會對我起到很大的幫助，短暫的實習結束了，但卻給我以後的道路指出一條明路，那就是理論聯繫實際的能力，提高自己分析問題和解決問題的能力，時刻保持清醒的頭腦，出現錯誤，一定要認真的冷靜的去檢查分析錯誤，思考着做事，態度端正，必能事半功倍。
根據學院教務處的要求，我們市場營銷專業採取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯繫實習單位，集中實習學生的實習單位由系裏聯繫，集中實習的單位有專業教師指導。我選擇的是自主實習也就是自己聯繫工作單位。從事的是與自己專業相關的工作，銷售和市場推廣。
剛接觸這份工作的時候，是充滿信心的，只是後來慢慢地發現一次次被現實打敗。頂着市場營銷專業大學生的光環，一開始瞧不起身邊一些學歷低的人。但銷售人員是靠業績吃飯的，當他們的業績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是羞愧難當。大學生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從此不再説自己是混過大學的人。也知道了外界對大學生的一些看法，每天只是戀愛、遊戲、用父母的錢揮霍着自己的青春。所以時下流傳一句話：高學歷有能力的是打工一簇，低學歷的都當老闆去了。雖然有點誇張，卻有一定的道理。學歷高的人由於知識太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂。缺乏冒險精神和創新意識。
銷售人員的職責就是把自己的產品賣給別人，把別人的錢財收為己用。每次都要自覺主動的聯繫客户，拉攏關係，然後推銷自己的產品。也就是主動出擊，廣泛撒網，重點培養。在實習過程中有幾件事讓我感觸極深。
第一件事是有次陪客户去吃飯，雖然説是飯局其實就是酒局。一羣人在一起喝酒吹牛然後生意不知不覺就談成了。那次是有一個所謂的女咳嗽誄。她有自己的公司，而她老公只是一個普通的打工仔。人家常説一賦曬Φ哪腥吮澈笥幸桓瞿默支持的女人，而一個成功的女人背後有一個窩囊的男人和一羣追逐的色狼。話説這女人酒量那是海量啊，陪酒技術是一流的，我以為她的業務就是從酒桌來的。結果遠沒有這麼簡單，聽説她的客户經常會提出一些無理的要求，不答應就不籤合同。她為了自己的事業有時候只能獻身。這時我才懂得有時候就算是一個有專業知識的大學生遠不如一個懂得人情世故的女人。而女人在當今社會仍然是一個弱勢羣體，要想在社會上建立一番事業必須付出一些特有的東西。拋頭露面的女人很多並不喜歡這種生活，甚至厭倦，但因為各方面的壓力只能扛下去。
第二件事是我在實習的途中，常與一個高中好友保持聯繫。此人是屬於有理想的人，卻總是眼高手低。大專畢業後找了份專業對口的工作因為嫌棄工資低就辭職了，認為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份電話營銷的工作，因為一個月都沒有業績，感覺沒有想象中那麼有錢，承受不住壓力就又辭職了。此時聽説搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學徒，不禁讓我感歎他大學白讀了。心想這次總該穩定下來了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成績。結果沒幾天覺得太累了又不幹了。現在好像在深圳工作了，也不知道會堅持多久。這讓我思考大學讀的到底是什麼呢？我們收穫了什麼？為什麼有些用人單位不願意招大學生？僅僅是因為薪金的原因嗎？我認為大學至少要學會一種思維方式，不同於別人的思維方式，因為我們接觸的人羣都是接受過高等教育的。可有些人養成一種優越感，這不是説其自信，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識，於是頻繁跳槽，眼高手低最後抱怨這個社會的不公平。
第三件事也是關於同學的。其實還在我實習之前我就知道錢的來之不易，特別是實習後更明白錢是自己辛苦賺的，要花也要花在刀刃上。就在我實習的時候同樣有位同學的行為和想法讓我思考很多。他就一個月一千多的水平，卻想着買手提電腦和考駕駛證。據説買電腦是為了方便以後工作，考駕照也是為了以後的工作。但憑我的瞭解，他如果買了電腦多半是拿來做遊戲機。在外面工作的時候，看到很多人奔波不止，為了家庭和事業。而我們這次實習後就不再是學生了，要相應承擔起一些責任和義務，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學掙的錢可以作為自己的零花錢，但實習後掙的錢得為將來做打算了。成家也好，立業也罷，都離不開錢做支撐。在美國過了十八歲就要獨立了，父母不再約束。我們不能和西方國家一樣，但至少大學畢業了不可能再要父母負擔了吧！如果我們的家庭寬裕，我們可以揮霍，但家境一般就沒必要了。我們的消費要切合實際，快畢業了要學會生財和理財。
在實習的過程中，其實也是一個學做人的過程。要懂得低調做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要，但專業知識也不可或缺。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡。時間長了，如果沒有目標，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵着自己：今天是我們這一生裏最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實。
實習收穫
關於實習的收穫主要有以下幾個方面。
一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。
二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。
三是我在實習單位受到領導的認可並促成就業。四是為我的畢業論文設計積累了大量的素材和資料。
同時也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現實。在當今社會，能力並不是最重要的。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的項目，最後才是個人的能力。懂得了失意時不要氣餒，得意時不要忘形。在市場營銷工作當中，失敗者總是找理由藉口，成功者找方式方法。做銷售的時候，心態遠比能力重要，積極樂觀的心態，自信的心態，包容的心態和平常的心態可以助你走向成功。
實習總結
實習給了我很深的體會，明白了打好基礎非常重要，因為基礎知識是工作的前提。實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學習。即使畢業後所從事的工作與所學的專業對應，仍會在工作中碰到許多專業知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學習，通過不斷的學習獲取更多新的知識。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經得起考驗，需要不斷的拼搏。而學校要加大教學改革力度。以社會需求為導向，調整課程設置。實習中瞭解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。客觀表現為企業一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業的真正需要的是人才，這裏折射出來的是：應屆畢業生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內涵，然後以此調整培養目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。要加強就業指導工作，重視就業率，就業率是學院生存的重要基礎。但就業率不能敷衍了事，隨便推薦一個工作，例如進廠做流水線，只是讓學校的就業率上去了，但對學生意味着虛度時日。
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想：作為一名大學生，建立自身的未來發展計劃已迫在眉睫。
這次實習主要以實際操作為主，同時以調查、諮詢以及探討為輔。為了在生產實習中我們大家有的放矢，在真正實習前，也就是三週實習中的第一階段（準備周）時，負責教師根據實習具體情況給我們制定出具體的實習計劃，為我們在實習圓滿完成打下了堅實的基礎。在實習期間，嚴格按照老師要求進行專業實習。瞭解實習的工作方式和工作流程。進入市場一線瞭解市場設備、市場條件、市場流程和市場質量控制方法。深入瞭解市場調查的用途、使用方法，掌握其基本操作。掌握理論學習與實踐相結合的方法拓寬知識面，提高分析能力和解決實際問題的能力。培養團隊精神和吃苦耐勞的精神。既然有具體的實習計劃，在實習時就得好好完成計劃，真正做到有備而去。因此誠摯地感謝老師的為我們這次實習所做的精心安排和大力支持鼓勵。
在實習期間，我嚴格按照實習計劃要求認真完成了實習中規定的各項任務，記好實習筆記，實習中，勤觀察、勤思考、善於發現問題和分析問題。實習中尊重指導老師、工作人員，服從安排，虛心請教。愛護公物，勤儉節約，嚴格遵守實習紀律和實習單位的各項規章制度。實習結束後，大家都在整理實習筆記的基礎上認真編寫了實習報告。
大家在這次實習中收穫的不僅僅是知識的完善，更多是理論聯繫實際的能力，在工作崗位上，大家都能將自己在書本上所學的知識聯繫到具體情況，並運用之。通過這次實習，讓自己更加了解本專業業務範圍內的現代工業生產組織形式、管理方式、工藝過程及工藝技術方法。培養了自己理論聯繫實際、從實際出發分析問題、研究問題和解決問題的能力，將自己所學的知識更加系統化。當然在這期間也培養了自己熱愛勞動、不怕苦、不怕累的工作作風。
但是實習並不是那麼盡善盡美，總有不如意的地方，也有自己不夠專業的地方。尤其是在開始去的時候，大家總是相對比較羞澀，不僅是因為環境不熟，而且有點害怕，害怕自己在工作中出現失誤。但是隨着時間的推進，大家端正了心態，在工作崗位上表現積極，得到了實習單位的一致好評。
一片葉子屬於一個季節，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華。誰説意氣風發，我們年少輕狂，經受不住暴雨的洗禮？誰説象牙塔裏的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書？走出校園，踏上社會，我們能否不辜負他人的期望，為自我書寫一份滿意的答卷……
在注重素質教育的這天，大學生假期社會實習作為促進大學生素質教育，加強和改善青年學生思想政治工作，引導學生健康成長成才的重要舉措，作為培養和提高學生實習、創新和創業潛力的重要途徑，一向來深受學校的高度重視。社會實習活動一向被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的跨世紀優秀人才的重要途徑。寒假期間社會實習活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助於當代大學生接觸社會，瞭解社會。同時，實習也是大學生學習知識、鍛鍊才幹的有效途徑，更是大學生服務社會、回報社會的一種良好形式。多年來，社會實習活動已在我校蔚然成風。
大學是一個小社會，步入大學就等於步入半個社會。我們不再是象牙塔裏不能受風吹雨打的花朵，透過社會實習的磨練，我們深深地認識到社會實習是一筆財富。社會是一所更能鍛鍊人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，瞭解社會，服務於社會，投身到社會實習中去，才能使我們發現自身的不足，為今後走出校門，踏進社會創造良好的條件；才能使我們學有所用，在實習中成才，在服務中成長，並有效的為社會服務，體現大學生的自身價值。今後的工作中，是在過去社會實習活動經驗的基礎上，不斷拓展社會實習活動範圍，挖掘實習活動培養人才的潛力，堅持社會實習與瞭解國情，服務社會相結合，為國家與社會的全面發展出謀劃策。堅持社會實習與專業特點相結合，為地方經濟的發展貢獻力量為社會創造了新的財富。
這個假期我沒有選取自我所學的專業去實習，而是在一個親戚開的電腦配件櫃枱幫忙賣貨，過的十分充實。在此次實習過程中我學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、瞭解社會、深入生活、回味無窮。也對自我一向十分想了解的電腦知識有了更進一步的深入。社會實習作為廣大青年學生接觸社會、瞭解國情、服務大眾的重要形式，對於青年學生的成長、成才有着極為重要的作用。
這次假期實習我以“善用知識，增加社會經驗，提高實習潛力，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有好處的社會實習活動，接觸社會，瞭解社會，從社會實習中檢驗自我。這次的社會實習收穫不少。我認為以下四點是在實習中缺少的。
一、在社會上要善於與別人溝通。經過一段時光的工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地理解。
二、在社會中要有自信。自信不是麻木的自誇，而是對自我的潛力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒有社會工作經驗沒有關係。重要的是你的潛力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。
三、在社會中要克服自我膽怯的心態。開始放假的時候，明白要打假期工時，自我就害怕了。自我覺得困難挺多的，自我的社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因使自我覺得很渺小，自我懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自我內心的恐懼。如哥哥所説的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態度如何的惡劣，也要簡單應付，大膽與人對話，工作時光長了你自然就不怕了。”其實有誰一生下來就什麼都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自我才能征服世界。有勇氣應對是關鍵，如某個名人所説：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”
四、工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。
以上是我自我覺得在這次假期社會實習學到了自我覺得在社會立足必不可少的項目。
大學是一個教育我、培養我、磨練我的聖地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會是一個很好的鍛鍊基地，能將學校學的知識聯繫於社會。實習是學生接觸社會，瞭解社會，服務社會，運用所學知識實習自我的途徑。親身實習，而不是閉門造車。實現了從理論到實習再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的潛力。為認識社會，瞭解社會，步入社會打下了良好的基礎。
十幾年的學生生活，即將劃上一個句號。在海規公司實習的這段時間，我懂了不少東西。大人們都説剛畢業的學生身上總存在着許多讓公司老闆頭痛的“特點”，現在我終於親身體會到了。以前作為一名學生，主要的工作是學習；現在即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現在我的主要任務應從學習逐步轉移到工作上。這6個月，好比是一個過渡期——從學生過渡到上班族，是十分關鍵的階段。回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學習經驗自然是一個因素，然而更重要的是心態的轉變沒有做到位。現在發現了這個不足之處，應該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子裏，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間裏對我的指導和教誨，我從中受益非淺。
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