為了更深入的瞭解勞動生產的具體勞作方式，體會農村人民勞作的辛苦與困難，從而激勵我們現在的大學生為自己的夢想而努力奮鬥，對得起父母為自己付出的一切。
實踐的場所是在一個以種植西瓜為主要生活收入的農村，要求減少對一些用品的破壞，提高工作效率，保證工作質量。
農業勞動並沒有那麼簡單，需要我們一點一點的努力，才能把他做好。每天就這樣的勞作，無論怎麼勞累，裏面的活一直都在，直到豐收。自己深深的瞭解到了勞作的方式，體會到了農民的辛苦與不易。明白了這麼多年父母就這樣一直為了我有個好的未來而辛苦勞作着。
通過此次實踐，我真心的感到做農活真的太不容易了，做農活並不是我們所想象的埋頭苦幹，在這其中需要我們有一份耐心，有一份恆心，還要細心，更要吃苦耐勞。我們大多數都應該是農村的孩子，想一想父母辛辛苦苦的掙錢來供我們上學，拍拍自己的胸口想一想自己現在所做的一切對的起他們嗎？有時且恰逢假期回家一趟，父母問寒問暖，生怕我們受什麼委屈，這麼長時間不回家一趟，我們又何曾問候過父母，替他們做做家務？難道還想讓他們勞作後為我們忙來忙去嗎？自己的良心何在，自己忍心這樣做嗎？既然如此我們就要做好我們自己的本職工作，自己好好努力，為自己創造一個好的未來。
雖然只是幹些農活，但也是需要領導者為我們指揮工作，只有有秩序、有條理的工作才會有效率、有質量。我們可以領會到領導者的風範，作為一個領導者，怎樣去指導工作，怎樣讓下屬心服。對於每個人都會有自己的優缺點，根據他們的優缺點對他們做合理的分工。在生活，學習及以後的工作中，自己做事一定要靈活，只有用簡單的方法把事情解決，才能提高辦事的效率。要理智的去解決問題，更要學會獨立，在以後的道路上沒有人會一直伴隨着自己，幫自己去解決自己不能解決的事，自己要明白，靠人不如靠自己，自己能做的事情自己一定要做，不要總對別人形成一種依賴，只有在困難中我們才會成長的更快，學會鍛鍊自己。
實踐過後，真真正正的認識到了實踐的重要性。通過實踐可以學到平時學不到的知識。在實踐中可以發想問題，解決問題，可以做到學有所用，清楚地瞭解到自己哪些方面存在不足，並及時去彌補。我們也可以接觸到不同的人與事，並可以學習如何去相處去處理，使自己更好的去接觸社會。實踐使我感觸最深的是我深深的體會到了父母的辛苦，父母掙錢的不容易，這使我清楚地明白自己在今後的日子裏該如何去做，如何去努力才能對的起自己的父母。自己要運用在這次實踐中所學到的知識，彌補自己在實踐中存在的不足，使自己變得更優秀。
“社會實踐”這個詞我早有耳聞，無疑就是學生體驗生活的一種方式，可是當我真正經歷過一次時，我才發現之前那種想法很幼稚、可笑，因為它並不像我們想像的那麼容易。通過開展豐富多彩的社會實踐活動，使我逐步瞭解了社會，開闊了視野，增長了才幹，並在社會實踐中認清自己的位置，發現了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力中學生社會實踐心得體會中學生社會實踐心得體會。
暑假裏我和幾個朋友一起去了敬老院參加社會實踐活動，剛剛走進敬老院，我們什麼都不知道。這時，我們便找到了一位清潔工人，説明我們的來意後，他便笑了起來，連連誇我們有愛心，然後就匆匆的領着我們來到了老人們生活的地方，而且還將我們領進了一位他最熟悉的老奶奶的房間中。
剛進房間，我們就聞到了一股淡淡的清香味，那是一股花香，一股桂花的清香。隨後，清潔工人又告訴我們，這位奶奶姓張，今年已經76歲高齡了。然後，他又向老人説明了來意，説完便走了。
看到老人後，我們便親熱地叫了她一聲"張奶奶！”她也開心地應了一聲。
張奶奶要我們坐下，還準備給我們倒茶，我們卻異口同聲説“不用了！”是啊！我們是來幫老人解憂的，而不是來為她添負擔的。
然後，我們就和她聊天、談心，只到我們要走的時候，他還依依不捨的抓住了我們的手説：“你們以後一定還要再來喲！”嗯嗯嗯，我們想也沒想就答應了！
可能這句話並不是只正對她自己一個人，而是針對敬老院裏的老人吧！
回想這次社會實踐活動，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學校裏是學不到的。
在社會上要善於與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
在工作上還要有自信。自信不是麻木的自誇，而是對自己的能力做出肯定。社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來就什麼都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的實踐活動，對我來説很陌生，要想把工作做好，就必須瞭解各方面的知識，有深入的瞭解，才能更好地應用於工作中。
這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。在今後我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。
今年暑假，我利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會，瞭解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收穫不少。
一、在社會上要善於與別人溝通
經過一段時間的尋找工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
二、在社會中要有自信
自信不是麻木的自誇，而是對自己的能力做出肯定。在多次的面試中，明白了自信的重要性。你沒有社會工作經驗沒有關係。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。
三、在社會中要克服自己膽怯的心態
開始放假的時候，知道要打暑期工時，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼。如工作的領班所説的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態度如何的惡劣，也要輕鬆應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。”其實有誰一生下來就什麼都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某位名人所説：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”
四、工作中不斷地豐富知識
知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。
時間過得很快，暑假又到來了，為了能適應今後的工作，在這個暑假，我選擇參加社會實踐，以下是我的心得：
炎炎夏日列日當頭。正是因為有這樣的環境，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我是否有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步瞭解社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。
在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責備下級是不可避免的。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他説話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓，為以後的成功鋪路。我們要學會從那裏跌倒就從哪裏爬起來，這才是我所應該做的。
我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執着的。可是如果你只問耕耘不問收穫，那麼你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作經驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關工作經驗。
就業環境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，於是就有了像我一樣的在校大學生選擇了暑期打工。暑期雖然只有短短的1個月但是在這段時間裏，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛鍊一下意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗。這些經驗是一個大學生所擁有的“無形資產”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現出來。
雖然這只是我的一次社會實踐，但我認為是一次成功的、有用的、受益非同的，這將會對我的以後學習起很大的幫助。
坐上離開白河的麪包車，我回頭望了望讓我留下一生難忘記憶的白河，心裏幾多感觸。當時我和其他同行之友，把頭伸出窗外，大聲喊：白河我走了！”喊着喊着聲音都哽咽了。那離別的場面不斷浮現於我的腦海：孩子們捨不得老師，哭着和老師説：“老師不要走，我們需要你們，明年你們一定要來哦，不然我們見不到你們，我們也不來哦。”情到深時，老師和學生擁抱一團痛哭，十分不捨。那時，我強忍着淚水，讓自己不哭，作為班主任的我，要堅強，要收拾好心情，安慰哭的不成樣的孩子和其他科任老師。其實我的內心又是何其的不捨，捨不得這羣單純可愛的山裏孩子，只希望我的孩子們能好好成長，等過些年我一定要再回來看看他們。回顧自己着在屏邊縣白河實踐的點點滴滴，這一個月的難忘經歷不僅賜予我一輩子受用的收穫，也給我的心靈帶來許多觸動。其實，我一開始就疑惑，我們這些大學生的短期支教，到底能給山裏的孩子帶來多大實質性的的改變呢？而且社會對於大學生短期的支教是存在着爭議的，我也看過相關的評論文章。我當時就想我真的不能給他們帶來很多知識，而所能傳授給學生的知識也極為有限，我能做的是給大山的孩子開闊視野，對自己的未來有着美好的嚮往，讓他們樂觀自信去面對自己的處境。我們實踐的時間只有不長不短的一個月，但通過這一個月的教學和接觸，學生在我們的不懈努力下取得的進步也是可見的。很多學生從內向孤僻變得活潑開朗，從上課不敢回答問題到積極踴躍地舉手發言，從對外面的世界一無所知，到最後瞭解些許並有了憧憬，有的學生由得過且過似的生活方式變成對生活有所追求，有的學生由自卑悲觀到自信樂觀轉變，正是孩子們這種渴望走出大山的慾望在不斷地激勵他們努力學習。
而我們這羣在大學裏接受理論學習的青年，來到邊遠地區吃苦實踐並不斷在實踐中鍛鍊自己，使自己受益匪淺。從剛開始來到這裏的不習慣，到最後的的捨不得離開；從第一次講課略有些緊張，到後來上課從容自如，儼然是一位合格的老師；從一開始去家訪時走不慣山路，吃不了苦，受不了累，到可以吃苦耐勞，精神昂揚，我的每一天都在不斷地適應，每一天都在進步。除此之外，我不僅收穫了與隊友之間同甘共苦的兄弟姐妹情，收穫了一份純潔的'師生情，更收穫了一種不畏艱苦、吃苦耐勞的精神。我第一次如此深刻地體會到，在大學裏如此平凡的我也可以如此彰顯自己的價值，並自信自己也是一個社會有用之才。
通過緊張的招募面試，我幸運地成為去我校明日鄉公益支教團的一員，當時面對着激烈的競爭，我並沒有報多大的希望自己能夠通過面試，當收到面試通知的時候，我感覺到人生得到了莫大的鼓舞。為了此次暑期實踐的順利開展，明日鄉的鄉親們相互協作分工、互幫互助，通過舉行一些活動，在前期就建立了深厚的感情。不僅如此，暑期實踐的準備工作也做得很充足，開展了一個月的培訓，而我個人也是做了充分的準備：收集資料，寫教案，準備遊戲，讀一些心理學的書。
7月7日我們在學校舉行了出征儀式後，我們浩浩蕩蕩的隊伍就開始出發了。四天三夜的長途跋涉，這艱辛可想而知，大學放假高峯期，鐵路迎來暑期客流高峯期，火車上特別擁擠，而且作為女生，在這個尷尬的時候生理週期來了，並且我是那種每次都痛經的人，對於這次長途火車之行是很不樂觀的，而且我自己提着好多東西，只要身體能用的部位都用來拿行李了，還要搶火車上的放行李的地方，由於走的倉促，忘記帶長袖的外套了，在火車凍死我了，不過我還是挺過來了。我們在7月10日終於抵達我們的目的地白河鄉，在這我們開始了為期一個月的暑期支教社會實踐活動。然而，在白河鄉居住環境、教學條件比我想象中的要好些。但是，有點讓人受不了的是白河炎熱天氣，下雨時潮濕的環境和肆虐的蚊蟲，還有要洗冰涼的冷水澡，這對於女生來説也是挺大的考驗。這期間不少隊友都生病了，而我也在中途發燒感冒了一週。
在一個月的支教時間裏，我主要負責的是七年級三個班的思想品德課，擔任七年級三班的班主任，事務還是挺多挺繁瑣的。這一月過的很累很充實很有意義，給我留下了好多難忘的記憶，幾乎每天都會讓我不同的感受，可以説這個月的回憶是十分的豐富的。在此，我就從豐富的記憶之花中擷取一兩朵來展示吧。第一週的家訪真的是十分讓人銘記和感觸頗多的。我們隨着學生走着顛簸不堪的山路，冒着炎炎烈日，向高山進軍。剛開始大家都是挺興奮的，一路欣賞着醉人的景色，一路開心的拍着照片留念，剛剛走着一個多小時，都累的不行了，汗流浹背，熱氣悶人，尤其是我們的隊長，一個有點胖胖的大男孩，衣服全都濕透，頭髮全都濕淋淋的，還冒着熱氣，彷彿一個落湯雞。帶路的孩子傻傻的笑着對我們説：老師以你們這走走停停的速度的話，一天都走不到我們家。我們當時就不禁啊了一聲，雖然我自己也是農村出來的，從小上國小和國中也是走山路過來的，可是與這些漫長顛簸崎嶇的山路相比，真是小巫見大巫了哦，再加上多年的不走山路了，我也是精力不濟，沒走多久也是累的倒地就坐。可是那些孩子們仍然健步如飛，有説有笑的，真的是讓人無比佩服。這裏的紫外線十分強烈，雖然我因為炎熱一直出汗沒有塗防曬，但是我是帶着帽子，並打着傘的，結果兩個手臂以及脖子還是被曬傷了，紅通通的，事後也掉皮了，黑一塊白一塊的，挺難看的。其中一個帶路的孩子特別善良樂觀，全程陪伴我們的整個家訪，一路上不停的給我們作介紹，真是一個十分熱情的小導遊，彷彿一隻快樂的小鳥。為了在天黑前趕到，我們選擇走小路，穿越玉米地、草叢、小樹林，憑着頑強的毅力和堅定的信念，拖着疲憊的身軀，我們最後征服了海拔大約三千米的高山，抵達我們留宿的美珍同學家：兩間土築的簡陋的房子，屋前很泥濘，飼養了好多牲畜家禽，如牛，馬，豬，貓，屋裏燈光暗淡，家裏唯一的家用電器就是一台又小又舊的電視，屋裏的地板凹凸不平的。但是美珍的家人盡全力去熱情的款待我們，我們抵達時，已經做好飯在等我們了，這該比他們平時吃的要好多了，當時我們都愧疚了。通過家訪美珍爸爸，我們知道家裏年收入微薄，過的挺清寒的，但是爸爸十分支持教育，並説出一句十分驚人的話語：現在，不讓孩子讀書的都是傻蛋。我們為這個爸爸有如此高的見解感到佩服和驕傲，這真的十分難得。這個苗寨坐落於山頂上，下山十分不方便，村民幾乎只有要採購生活用品的時候才會下山，平常都是在進行着忙碌的農活，因此有點閉塞。而且還有山體滑坡的危險，面臨着搬遷。可是由於像這樣的寨子太多了，搬遷工程量又大，所以這個苗寨暫時無法搬遷。早上我們起來，看到了十分美妙的雲彩，雲霧向我們襲來，惟妙惟肖的變換着，真是高出勝景，我們彷彿住在天宮中一樣。這次家訪雖然很累，僅僅是身體的勞累而已，但是我獲益頗多。我們開闊視野，體會這裏的風土人情；漫長的山路的跋涉，對我們的體力，耐力進行着莫大的考驗；改變了自己以前安逸抱怨的想法，上大學來我變得有些懈怠了，也常常會隨着周邊的環境對大學進行抱怨，可是經過這次家訪我覺得在這個世界上永遠都是比上不足，比下有餘的，相比這些生活在大山的孩子，讀書要走好幾個小時的山路，生活過的如此艱辛，可是卻依然知足快樂着，我又有什麼資格在抱怨呢？我是那麼的幸運，至少我可以上大學啊，我可以有改變自己命運的機會呀。我得好好珍惜我的大學生活，一定要相信自己是可以主宰自己的命運的。
如果問我此行有何感觸，我定會一個字也説不上來，那點滴的感動、對不幸學生的感歎、內心的震顫只能深深地埋藏在我的心底。家訪，給我留下深深的觸動。黑暗潮濕的屋子，雜亂的居住環境，還有那與孩子的年齡極為不符的粗活重活，讓我不禁想為那些瘦弱的孩子做些什麼。通過這次實踐，我第一次近距離地在艱苦的環境中接觸貧困家庭，瞭解少數民族聚居區教育的現狀。然而，我此行能做的只是給孩子們帶來些快樂與新鮮，把外面的世界展示給他們看，並鼓勵他們好好學習，將來能走出貧瘠的大山。不得不説，支教實踐也從許多方面改變了我的人生觀、價值觀，如此平凡的我也可以做許多有價值有意義的事情的。在這一個月支教實踐的過程中，我們積極培養少數民族孩子的學習興趣，我們教會這裏的孩子們用創新的思維方式去學習，給孩子們帶來許多樂趣，讓他們接觸到很多外界的新鮮知識；另一方面，我們在艱苦環境下進行實踐，磨礪了意志，養成了良好的學習生活習慣，回到學校也會將這種吃苦耐勞的精神發揚光大。這次明日鄉公益暑期支教社會實踐活動，給了我許多人生的第一次，也挖掘了我的潛力，第一次坐那麼久的火車，完全是硬座，以前我從家裏回學校非得坐卧鋪，可這次來學校我就是硬座過來的，當時我就想去雲南都坐了那麼久的時間，而這次回校
時間不用花那麼長，為什麼不可以坐呢，這麼想我釋然了；第一次坐大巴，而且是長途大巴，本人很容易暈車，可怕坐大巴了，來回坐了兩次大巴，也挺過來了；第一次穿行盤山公路，這個彎彎曲曲的盤山公路真是讓我暈死了，一坐車眼都不敢睜一下；第一次上完整的一節課，第一次當班主任，第一次走那麼長的山路，第擁有自己的第一批學生、、、、、、、在經過這次暑期支教後，我感覺自己又有了人生的新起點。很感謝明日鄉公益支教團給我這個機會，如果以後我的條件允許的話，而又有這個機會的話，我還是會去的，我牽掛着我七三班的學生。最後祝願明日鄉公益支教團的明天越來越好！
第一次參加社會實踐，我明白大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，瞭解社會，投身社會的良好形式，是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。
近一個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感謝，拉近我與、社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才幹，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地裏，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基矗希望以後還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛鍊。
20xx年暑假很快到啦！為了給大學生們過一個愉快的暑假，現在本站陸續提供有關暑假的社會實踐有關報告，體會等等。但只能僅供學習參考，請注意啦！
現在大三的暑假了，對於自己的大學生活來説，這次的社會實踐是大學本科以來的最後一次不可多得的集體活動了，所以我非常珍惜這次難得的機會。平時在學校，除了上課，缺乏生活上的專業上的必要交流，通過這次實踐首先加強了我們這個班集體的凝聚力，使同學有更深互相瞭解的機會。
這次的暑假是團委組織的大學生“三下鄉”活動，目的是讓我們大學生更多瞭解到農村的生活，也更讓我們這些大學生黨員更多的瞭解基層黨組織的狀況。這次實踐活動安排在某市的某某農村本身也具有實在意義，我校學生大多生活在城市，習慣於都市生活的我們都需要一次考驗自己意志和生活能力的機會，這段不算短的農村生活的確考驗了我們，更重要的是也磨練了我們，使我們更堅強；作為一個學生黨員，我們變成熟了。即使將來再遇到什麼生活中的磨難，相信從某村回來的我們也能自信的面對它。
下面是我的幾點具體的體會：
1、深入農民家庭，切身體驗真實的農民生活。短短的11天，使我對田園生活留下深刻的印象，空氣格外清新。其實真正身體力行地接觸百姓，還是在勞作中。挑水推水，對於在城裏長大的我來説是不可多得的新鮮活動，在簡單沉重的勞動中我卻找到了樂趣。也讓我體驗到農村生活的真實。其實生活中處處都是樂趣和知識，當人真正發現它們的時候，就會體會到生命和生活的意義，充實的過好每一天成為我的目標。
2、通過入户調查，我們打開與村裏百姓溝通的窗口。他們樸實認真地回答我們的問題，從他們的答話中我認識到他們敏捷的思維，對世事的透徹理解和達觀的精神，他們雖有些安於現狀，卻也努力地改變境遇。在與以前的苦日子做比較後，他們由衷地感激共產黨給他們帶來的日新月異的好生活並且非常滿足。當然這種快樂也不是絕對的，中國當代社會中畢竟還是存着城鄉差異，這是一個客觀現實，無法迴避，也不應該回避。要想解決這個長期困擾社會的問題，就需要國家有關部門和農民共同努力。
3、、在遠離城市的生活尋找自己，在陌生的環境中冷靜思考，使自己成長。在11天的基層農村下鄉鍛鍊中，讓我在思想上有了不少的深化。體驗到農村基層黨組織的工作，事無巨小，只要自己努力去做，努力全心全意地去為人民服務，這樣才算是一位合格的黨員。
短短的11天農村生活讓我有很多的體會。在那裏，通過這種思考往往可以得到新的認識和體會，不知不覺之中，思想成熟了許多。我會更加努力學習，無論以後在任何崗位上，我都會勤懇工作，報效國家。
由於上學期週末回家把錢包丟了，身份證等證件全部丟失，學校户籍還沒弄好，所以我無法去自己找一份工作幹，就在陽光購物廣場付一樓e百分學習機櫃台幫忙，櫃枱是二叔家的在渭南地區眾多櫃枱中的一個，平常有兩個營業員，實行兩班倒，現在由於春節期間也比較忙，自己在家呆着也沒事，就跑去了，説起來是去站櫃枱，由於是親戚，所以對我來説還是相當隨意，平常正常上下班時間有兩個營業員，基本就是一覺睡到自然醒，上午一般商場顧客不是很多，我也就幾乎從沒去過，就是中午1點過去，呆到下午四五點左右就走了，即使在櫃枱，我也很隨意，除非人特別多，去幫着銷售，其他時候都是坐在電腦前，幫着往學習機裏下載資料，再就是聊天了。所以嚴格上説還算不上站櫃枱。但是在年前這幾天在櫃枱的銷售及整理這幾年來的銷售記錄，還是對學習機市場有了一定的瞭解。
整體來説，現階段的英語學習機市場充斥着各種各樣的品牌，功能各異的英語機。像我們比較熟悉的品牌學習機“e百分”，“好記星”，“文曲星”等等，還有我們國產的其他做電子產品的廠家生產的其他一些電子詞典更是不勝枚舉。總體來説，英語學習機的市場主要還是品牌學習機佔有主導地位，一來這種品牌學習機的售後很好，不必擔心過多的質量問題和損壞後出現配件缺少無處修理的情況；二來品牌英語學習機往往是專門從事這種學習機的生產研發，功能及性價比較其他電子廠商僅僅是附帶生產的廠商生產的產品要高。如我們所熟悉的步步高這一品牌，其下產品中也有電子詞典的生產，但其電子詞典的銷售一直不是很好，原因在於步步高不是專門從事這一生產的廠家，其產品僅僅是附帶形式的，雖然其在渭南市內國貿，圖書大廈等地都有櫃枱，但是銷售情況總體來説一般。品牌學習機對於各自品牌都有各自的特點，以我們熟悉的“好記星”，“e百分”，“文曲星”三個品牌為例，好記星側重於對單詞的記憶，旗下產品中單詞王的銷量遠遠高於其他各類型號的產品；e百分在宣傳時則側重於對課本的同步更新，他們打出能夠同步下載課本，使學生能夠跟隨課本同步學習，事實上他們主要研發也在這裏，由於眼下各省各市各種英語書版本不同，即使一個市內，也有一些學校用的書是實驗版本，正是因為這點，一般廠家很難顧全所有的英語書，而e百分卻將不同版本分類分級細化，從而達到與課本同步，因此也較受學生及家長的歡迎；至於説到文曲星，我們都知道他們側重於對電子詞典的收錄，在文曲星的賣場櫃枱，我們往往會看到櫃枱上擺許許多多的詞典，《劍橋國際英語詞典》，《朗文當代高級英語辭典（英英·英漢雙解）》，《簡明漢英詞典》，《現代漢語詞典》，《大英百科移動參考》等等，都是英語學習機叫賣的主打特色。正是因為這些實際情況，讓對於父母給子女選擇學習機時，雖然品牌學習機較雜牌學習機價格上有一定的差距，但消費者還是傾向於品牌學習機。
雖然品牌英語學習機在市場上占主導地位，但學習機市場總體來説並不樂觀，從幾年來的銷售記錄看，學習機的銷售也有旺季和淡季，旺季一般在過年之前，及春秋季各大中國小開學之前，這兩個時間段中又以年前最好，因為一般年前有的家長給小孩準備春節禮物，也有走親訪友給小孩的禮品，而年後正月十五過完又正值開學，因此這段時間學習機市場又比秋季開學前的市場火爆。而今年年前的銷售與歷年同期相比銷售量上大幅下降，降幅幾乎達到了百分之十，而於去年相比更是達到了近百分之二十。這一方面由於現在學習機市場趨於飽和，大部分學生該有的都有了，而每年新入學的學生有十分有限，這就造成市場供求趨於不平衡；另一方面則是由於去年年末興起的金融危機的影響，雖然對於現在的孩子來説，父母對於孩子學習方面的支出減少影響並不是很大，但是還是會有一定的影響，比如一個孩子手中有一台學習機，那麼它的產品換代速度自然就會下來，能不賣的儘量就不買新的，或者抱有有的用就先用着的態度，這勢必在一定程度上影響到學習機的銷售情況。
蒙田範文網