通過這次培訓，心靈不免又起了漣漪。感觸非常大，收穫頗豐。儘管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。這次的培訓讓我的思維得以擴展，思想得以提升。同時努力發展方向更加明確，更加仔細。
在房產行業，銷售人員就是一個公司的形象代表。我們掌握的知識層面決定我們在客户心中的定位，同時也決定公司在客户心中的定位，也更加的決定公司在客户心中的印象及名譽。我們必須用我們的形象來樹立公司的名牌，也有必要得到客户對我們的肯定。因此我們得學習更多：對公司的全面瞭解，房地產法律法規，以及政策，專業名詞與術語;對區域內的項目有整體認識與瞭解;對所在項目規劃，理念，風格，結構等了解;各項税費的計算與時間等等有關房產知識。太多的東西需要我們去學習。
作為“戰鬥”一線隊員，經營理念的傳遞者，客户購樓的引導者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優秀，必須懂得比別人全面，認知也必須比別人深刻。在與客户的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因為如此，察言觀色，隨機應變，人際交流，承擔，學習總結等此等詞語必須用我們的行動來詮釋。所以素質的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的。
怎樣去提升銷售技巧呢?沒有一個標準式的答案，但有一點就是：用理論指導實踐，用實踐證明理論;用行動牽引思想，用思想輔助行動;總結經驗，分析原因，吸取教訓。
“活的老，學的老”不斷的用知識來武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設計明天的輝煌。在今後，我會左手抓起素質，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散佈周身耀眼光環，成就大輝煌。
非常有幸參加江津區教委組織的幼兒園園長培訓，在這短短的兩個多月時間裏、我聽施老師安排的各位專家講座，觀摩了幾江、實驗、齒輪箱、喜洋洋幾個幼兒園的優秀教育活動，每次受益匪淺。通過學習，我找到了差距，認清了努力的方向，體會有以下幾點：
一：園內環境的設施佈置
幾所幼兒園的參觀讓我眼界大開，綠草、大樹、花園生機勃勃，點綴着美麗的幼兒園。各種專業設施和教玩具齊全，牆面的裝飾與佈置展現出積極、博愛、專業的文化氛圍。我禁不住感歎：這才是孩子幼年的幸福搖籃啊。我拍下了好多照片，以便借鑑。雖然我們的幼兒園在大環境上同這些幼兒園無法相比，但我也要努力的從能夠改善的條件着手。
二：實效工作
趙曉楠老師在講座中提出，幼兒園老師應該減負增效。現在的幼兒園老師，忙於搞課程忙於製作教玩具，忙於各種文檔和材料，忙於觀察和記錄，產生了職業怠倦。趙老師的看法和講解是現實教學狀況。
聽了趙老師的講座，我明白了很多。課程編制是課程專家的事，課程的實施才是教師的事情，選擇優質的課程資源，在實施課程中，對課程進行必要的調整和修正，這才是教師應該做和能夠做的。工作中教師製作的一些教玩具確實起到了作用，比如各種變廢為寶的泡沫車啊，布娃娃，以及各種頭飾等等。但是為了應付檢查和參加比賽制作的，各種耗費時間和苦心製作出來的教玩具，它對教學又有多大的作用呢？作為幼兒園工作的領導者，我們要反思如何讓老師的工作有意義又實實在在的，讓她們減負增效。
三：幼兒園團隊管理
聽了賴容園長的講座後，我對如何打造優秀幼兒園團隊有了更深的認識。
團隊像家一樣，需要用心經營，教師是教育中的重要因素，我們要打造充滿生機與活力的現代幼兒園教師，讓教師體驗工作的幸福，善於調動每個教師的潛能。
善於學習，勇於探索，樂於實踐，就會進步。讓我們通過這一次學習培訓，把思索付諸於行動，提高自己，不落後於時代。
最後：真誠的感謝施澤容老師和各位領導辛勤的付出，給了我們這次開闊視野，激活思維，交流學習的機會。
通過這段時間的培訓，使我進一步瞭解到教師職業的神聖，同時也感責任的重大。我們不僅學到了豐富的知識，還進一步提高了業務素質，下面我從以下幾個方面談談我對本階段學習的心得：
為了提高全鎮教師的業務水平，教辦從11月中旬邀請廣東省肇慶師範學院的專家來長安給我們老師培訓，雖然時間不是很長，但都是很有針對性的，比如，開學的第一天文雪教授給我們講到的《學前教育理論新進展》，在這節課的學習中，我的體會很深刻，他給我們帶了很多有關當前教育的新信息，還結合了傳統教育的對比，讓我們更進一步更直觀的瞭解當前教育的發展趨勢。
在理解教學作用方面，我們需要警惕那種將“教學等同於發展”的錯誤觀念，這種錯誤認識的突出表現即是認為有教學的地方就必然就會有兒童的發展，事實上，完全有可能存在“有教學，但兒童並未獲得發展的情況”，教學應深入瞭解和準確把握兒童開始，教學絕對不是可以隨意安排的活動。
在設計幼兒園教學活動上，教師應把重點放在師幼互動上，充分考慮師幼互動的方式，11月25日，在中心幼兒園學習新《綱要》，自20xx年開始實施《幼兒園教育試行指導綱要》以來，全國各地的幼兒園教育開始改革，可是我們很多老師對新《綱要》真正的精髓是什麼、對我們老師的要求又是怎樣的？
理解得根本不透徹，特別是我們年輕的新老師更是不理解，可能只是聽説，通過這次的學習，讓我們對新綱要有了一個更全面的認識和了解，在以往的教育中，教師是解讀疑惑者，學習的方式也是灌輸式的，老師怎麼説，孩子就怎麼做，完全沒有自主探討的機會，而新綱要裏面明確指出：教師是兒童的合作者、支持者、引導者，和老師之間的關係是平等的，重視孩子的自主權和個性發展，並且傳統教育也忽視了孩子的情感教育，因此，作為一名優秀的幼兒教師更是要不斷的瞭解和學習新的教育信。
經過近一個多月在__保險公司銀行業務部的培訓，在領導和同事們的關照和指導下，及自身的不懈努力，讓我在各方面都取得了長足的進步。在公司我學到的不僅是理論知識，的是自我綜合素質方面的認識。最主要的是不僅讓我學會了做事，還教會了我如何做人。對培養我的工作意識和提高我的綜合素質有着特殊的意義。在此我由衷的感謝__保險公司，給了我這麼好的一次機會。以下是我的培訓報告。
一、培訓目的
對工作有了更好的認識和了解，對樹立信心起到很大的作用。讓業務技能及溝通技巧不斷增長，公共關係和工作能力不斷提高。提高自我學習能力，提高膽識及演講水平。
二、培訓時間
20_年_月_日
三、培訓過程
進入公司前我就聽聞：“保險不是人做的”，“一人做保險，全家不要臉”等話。給了我一點壓力，進入公司的前兩週，公司對我們這些新人進行了一次封閉式的系統培訓，首先從認識自我到認識一個公司再到認識整個行業，這是我由生來接受過最系統的培訓，我覺得“培訓”這是公司給我的福利。無論做任何一個行業，擔任任何一角色。首先樹立自我對公司，對產品、對行業的自信心這是很重要的。
一個人的敵人就是自我，如果自己對公司、對產品沒信心，底氣不足，自己都説服不了自己，我們又如何去説服客户呢?其次再到對產品、業務流程、銷售技能等基礎知識的培訓。這次培訓雖説很短暫，但它刺激着我的神經，衝擊着我的心靈，讓我知道保險是可從事終身的事業。
單單培訓和演練還是不夠的，某些認識都還是膚淺的，還需要我在實踐當中去不斷深入地理解。特訓完後我跟師父到網點前線現場實踐，一邊是團隊長繼續培訓及同事們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對資料的反覆琢磨。一週多下來，覺得自我已經能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的銷售技巧，已經能夠獨立完成銷售任務時。
團隊長給我分配了一個銀行網點，通過實踐幾周，我的銷售技能上了一個台階，我解決實際問題的能力得到了很好的鍛鍊。在工作中我還需要處理團隊合作中的人際關係和溝通問題，要搞好人際關係並不僅僅限於本部門、本公司，還要跟別的機構例如銀行等機構的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來才會順心應手，相信這也是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題。
每天去網點工作，遇到任何問題解決不了的，公司都要求我們把問題記下來，小組解決不了，會議上各小組再一起解決。我們集思廣益，發揮羣體作用，如果自己進行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個面，甚至只是一點而已，很難考慮周全，然而展開小組討論，就可彌補這個不足，大家從多角度地看問題，結論也就更加全面、合理、準確。
通過討論，能使我們提高個體認識，在這個過程中，傾聽、思考、分析、評價、表決這一系列的活動使小組裏的每一個成員都受到了鍛鍊，同時，這也是一個取長補短的過程，彌補自身認識上的不足，從而不斷提高自身認識水平。業績分享的時，再把成功者的經驗記下來，互相交流學習。公司的這種要求讓我體會到了員工團隊的專業、高效、凝聚力。輪流的會議主持提高了我的膽識及演講水平，正因如此我發覺我成長的很快。
四、培訓不足之處
1、工作中有時自信心不足，有放棄的念頭。時而出現低級錯誤。
2、在處理一些事情時有時顯得較為急躁，沒有及時找出失敗的原因。
4、對一些業務知識特別是銀行、金融、證券知識不夠熟悉。
5、社會閲歷相對來説較少，跟客户聊不起來。
五、培訓總結
在今後的工作中，我將發揚成績，克服不足，堅持不懈地努力學習各種理論知識，並用於指導實踐，以更好的適應行業發展的需要;熟練的掌握各種業務技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學、多問、多練來不斷的提高自己的各項業務技能;通過實踐不斷的總結經驗，提高自己解決實際問題的能力，並在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。
今年是自己第二次參加教師培訓。為期五天的培訓中有教授的《中國小教師職業道德規範》、高級講師的《解放思想轉變觀念輕鬆搞好教學工作》、講師的《民俗文化與國小語文》、副教授的《語文常用工具書》等以及太師三附小兩位老師的作課都給我留下了深刻的印象。我們聽取了幾位教授、講師的報告，認真研究了教育教學理論，接受了心理健康指導，從理論上學習了教育科研方法，對我來説是受益匪淺。這次培訓不僅是教師自身的需求，也是社會發展的要求。 通過這次認真的培訓和自己的努力學習，現將自己的心得和體會寫出來與大家分享。
作為一名老師，讓我激動和回味的莫過於教授的《中國小教師職業道德規範》。她從教育理論和教學管理生動的教學事例中讓我更加的體會到良好的師德是立身之本、為師之魂、育人之需，使我深深地感到教學是一門偉大的學問，它不是一朝一夕就能學會、就能融會貫通的，需要自己的認真鑽研和日積月累，但要成為一名好老師，首先必備的一個條件就是具有良好的師德。通過《中國小教師職業道德規範》重新修訂的意義，《中國小教師職業道德規範》新的內容和對《中國小教師職業道德規範》的解讀三個板塊內容的講解，使我明白教師這個職業的沉重份量，讓我不由得就會和自己日常教育教學工作進行對比，以此為鑑，對我今後的教育工作有很大的幫助。愛國守法、愛崗敬業、關愛學生、教書育人、為人師表、終身學習，每一條內容都包括了太多的內涵，很值得我位每位教師去細細品味。
在張老師的講座中她最後提到教師對學生的愛應是真誠的、無私的、廣泛的、一視同仁的，只要是教育一線的老師尤其我們班主任我想都會認同，而且一直朝這方面努力去做，儘管孩子情況不同，但要相信每個學生都能在老師愛的教育下長大成才。老師要善於接近孩子，體貼和關心學生，和他們進行親密的思想交流，讓他們真正感受到老師對他的親近和愛。教師不僅僅是把知識傳授給學生，也不僅僅是讓學生老實聽話，更重要的是理解學生，愛護學生。
總之，這幾天的培訓，給我的工作理念增加了新鮮的血液，許多豐富有效的經驗是我在今後的工作中可以借鑑的。因此我要將這次培訓學到的經驗、方法運用於自己的工作實踐中去，不斷的學習和進步，正如一句話所説，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。教育的路是漫長的，我將在這條道路中，用自己的愛心、責任心、耐心、細心和童心去迎接教育中的每一個挑戰，力爭做一個學生喜歡，家長滿意，教育上稱職的優秀教師。
作為一名新進輔導員，通過這次培訓收穫頗多。各位前輩分享的關於心理危機處理、學生工作日常事務管理、班級學風建設、新生“活動課”組織與實施、團學工作開展、黨建工作經驗等介紹，都用一個個鮮活的案例，講述了學生工作中應該具備的正確理念、合理方法，為我們這些新人指點迷津，使我們在今後的工作中做到不碰紅線、不破底線、少走彎路，是一本活生生的學生工作崗位教科書。
而特別組織參加的xxx年xx高校網絡思政工作論壇，更是結合當下學生工作的新形勢、新途徑、新平台、新思路，讓各位專家學者和優秀同行從網絡思政工作的方式方法、研究對象與隊伍建設等方面，帶來精彩的經驗交流與思想碰撞，為我們今後用好互聯網開展思政工作提供了新的思路和方向。
幾天的培訓，有座談會、有交流分享會、也有團隊建設，讓我們在收穫業務知識，提升業務本領的同時，更加深了我們對高校輔導員這份職業的認識，加深了我們對學校的認同感和歸屬感，激發了自己通過做好本職工作成為學生知心朋友與人生導師的初心、信心與決心。希望在今後的工作中能不斷加強學習，虛心向前輩請教，不斷積累經驗，優化自己工作的方式方法，創新學生工作的思路理念，通過自己的點滴努力為學校發展和人才培養貢獻出自己的一份力量！
作為一名幼兒教師，首先，我喜歡這一職業，那麼，幼兒教師的職業素養該如何培養呢?作為幼教工作者我們要遵守道德，恪守法律，珍惜自己的職業，這是一個美麗的職業，與幼兒朝夕相處，他們能在工作中帶給我們快樂，那麼，我們就要和幼兒一起享受這種幸福，珍惜自己的職業。
教育在不同經濟和社會中發展變化，所以教育《綱要》也在不斷改變，現在，教育《綱要》的目標已有不同，新《綱要》提出我們要將幼兒的態度與習慣放在第一位，其次才是能力與知識的培養，有句俗話;“良好的態度是至關重要的，所以我們要將它放在第一位，在這裏，令老師有一句話讓我記憶猶新，“讓幼兒園的每一面牆都説話”，這裏的每一面牆包括“對話的牆面，互動的牆面，展示的牆面，變化的牆面，”讓幼兒處處學知識，感受幼兒園的快樂，滿足孩子所需，放開孩子的手腳，給孩子以挑戰。
教師在幼兒園承擔着重要的教導作用，而我們“要用一輩子的時間準備一節課”讓幼兒受益於各方面，讓幼兒學會獨立學習，應用學習，探究學習，交流合作能力和品質的學習，作為老師，我們要上有創新的課，而創新就要遠離平衡態，要想遠離平衡態就要薰陶和培養人們的質疑精神，在教學中力求提高教學質量和效果，向每一節課要效果，照顧每一位幼兒，每一節課都有不足之處，而老師就要進行不斷的反思，從而提高自己的教學水平，一個教師的成長離不開經驗和反思，在備課時，要使新的教學設計建立在對過去經驗教訓的提高，一個老師不僅要會對幼兒講，更要學會對大家説。
幼兒老師承擔的責任有很多種，每一個幼兒高興的來到幼兒園，而我們的責任則要保護他們的安全，教導他們提高安全意識，學會自我保護，從一日常規開始，從各方面加強幼兒園安全工作，讓我們的小朋友做一個健康，快樂的寶寶，在健康方面除了生理健康，心理健康和社會適應良好外，還要加上道德健康，只有這四個方面的健康才算是完全的健康。
在這次的培訓中，聽到了各位同行前輩的經驗之談，我倍感榮幸，在以後的工作中，我會努力學習，加強自己的專業素養，豐富自己的實踐經驗，
我相信在不久的將來，我將會成為一名優秀的幼兒教師
蒙田範文網