我已經出來工作8年了，也當了8年班主任，帶了2屆完整的國中3年。現在又是從七年級帶起，又像回到了起點。給自己的評價就是：不算是優秀的班主任，只算是盡職的班主任。總覺得做班主任工作很複雜，很瑣碎。如果可以選擇，我的回答是：不當。但是這樣好的事不知道什麼時候才輪到我呢？所以，一直在埋怨着，還是一直當着，做了就要盡力，這就是我的原則。
由於我的性格比較平和些，所以我管理班級的理念是：愛多於嚴。正如很多學生反映的一樣：不夠兇。我想：那麼兇幹什麼。我可不想當什麼老夫子，總是一副嚴肅的表情。要知道，這樣是一件多麼辛苦的事情。我喜歡“微笑”對待學生，偶爾“兇”一下。總的來説，覺得學生還是比較尊重自己的。即使有時有些學生不能馬上理解我的做法，但是我相信將來他（她）們還是會明白的。
我做班主任以來，很少再看理論的書本，也很少寫一些反思，有時甚至會感到有點麻木了。我覺得無論將來學生怎樣，現在最重要的是引導他們走向健康成長的道路。將來是我們把握不了的，但現在我們可以掌控的。所以我更注重過程。正如我如果坐火車的遠行，往往令我印象深刻的不是目的地，而是坐火車的所見所聞所玩。我不喜歡一套套理論的東西，雖然明知道它們很有用，我不喜歡刻意去學它們，不過的確在實踐中我們其實或多或少在使用着它們。我認為只要用心去思考，真心去做事，那比書本上學到的更加適用。
華師附中老師的案例中，提到的學生基本上都是優秀人才，將來要不是上“北大”“清華”“復旦”，也可以上“暨大”“省外”，或者是“出國”。相比之下，我的學生情況就相差甚遠了。我第一屆學生是我帶的完整帶了3年的，他們中讀書最好的最後只上了“廣工”，上大學也是那麼幾個，有小部分學生讀了中專，很多學生都是國中畢業就出來工作了，甚至有一部分連國中都沒有讀完。其實在我心中，我認為他們將來做什麼並不是最重要的，重要的是他（她）是不是有益於社會和家庭。只要他們都對社會、家庭、自己負責，那就足夠了。
我做班主任已經達到一種境界：對學生付出真心、感情，但是不會要求將來有什麼回報，讓一切順其自然。如果你問我會不會偏心，我肯定地説：有點。因為有些學生真的很可愛的，又聽話。我比較喜歡有禮貌、守時、有責任感的學生。所以適當偏心是人之常情。但當有學生反駁時，你一定説一個好理由，讓他心服口服。
做班主任還有一個不好的地方，就是要罵學生。我當然也有罵學生的時候，罵的時候還是覺得很威風的，但是罵完以後心裏真的不是滋味。一個壞處就是對嗓子不好，二是對身體不好。所以，我的原則是能不罵就不罵，實在要罵也不要忍，就要痛痛快快，講舊賬新數全部翻出來，罵個痛快。不能忍千萬別忍，我試過幾次忍着沒罵，晚上做夢自己居然在罵學生。真是可惡，不該做的噩夢啊！
做班主任工作，就是一種工作，所以有苦有樂，有悲有喜。所以一定要平常心對待，知足常樂。
“此去金陵行棲霞，攜手共賞教育花。”伴隨着一路詩韻，20xx年7月13--17日，在教育局張榮照局長帶領下，我們滑縣40多位新教育的.追夢人來到了鍾靈毓秀的南京市棲霞區，參加第十七屆新教育年會。
大美棲霞，魅力無限。科教強區，幸福教育。本次活動的主題是新教育十大行動之一的“家校合作共育”。7月14日，我們首先在金陵國小參加了“20xx中美教育論壇”，吳重涵博士、洪明博士等從理論的角度分享了他們的研究成果，來自美國的嚴文蕃教授和他的團隊交流了美國教育在家校合作領域方面的探索與實踐經驗。
7月15日上午，進行的是智慧校長、榜樣教師、卓越課程、完美教室、年度人物的頒獎活動。通過一個個獲獎人雖簡短卻不簡單的頒獎詞，可以感受到他們對教育的情懷，對學生的熱愛，對新教育的踐行。做為他們的學生，多麼幸運，多麼幸福!值得一提的是來自我們滑縣半坡店的李豔老師也獲得了“完美教室”的提名獎!榜樣的力量是無窮的，這些獲獎者必將激勵更多的新教育人繼續前行，實現自己的教育夢想。下午，是十位新教育人的故事講述，共寫親子日記、建立教育同盟、1236家校共育模式……每一個教育故事讓我們感動的同時，也給大家帶來了許多啟發，讓我們學到了許多好方法、好經驗。特別是我們滑縣新城國小段雲飛校長《推動家校共育，實現共同成長》的故事講述，堪稱完美。雲飛校長落落大方，娓娓道來，向來自全國各地的20xx多名教育工作者展示了滑縣的新教育行動與成果，用真情打動了在座的每一位聽眾，獲得了嚴文蕃教授和李鎮西老師的高度評價。雲飛校長説：“只要有行動，就會有收穫。”相信我們滑縣的教育人都會在新教育的路上取得更多的收穫，遇見更美好的自己，也讓每一個家庭、每一個孩子收穫屬於他們的碩果!發言結束後，嚴文蕃教授進行了總結，他提出：家長是豐富的教育資源，家校合作是互補與共享，開展好家校合作共育，是實現教育公平，提升學校教育品質的有力武器。
7月16日上午，我們分別參觀了棲霞區各個新教育實驗學校。其中的南師附中仙林國小以“嚼得菜根，做得大事;揚大志向，做小事情”為校訓，立足本土校園文化，開發特設課程。詩歌、民樂、青花、足球等優質教育資源的引入，充分滿足了學生的興趣愛好和特長髮展。卓有成效的課程展示得到了所有參觀者的嘖嘖稱讚。下午，朱永新教授做了以“家校合作激活教育磁場”為題的新教育實驗年度主報告，從家校合作共育的歷史考察與概念界定、意義與價值、合作共育的原則、途徑與方法四個方面進行了詳細的闡述。最後，形成了新教育的“南京宣言”：家校合作共育，打開家門做教育。在行動中激活教育磁場，釋放生命的最大能量，讓每位教師、學生、每個家庭過一種幸福完整的教育生活!
通過幾天的參觀學習，我們感動於每一位榜樣，感動於每一個故事，更感動於大家學習取經的熱情;收穫了家校合作共育的專業知識，學到了具體的實踐方法;同時也對自己的工作進行了總結與反思，對下一步的工作進行了思考。“情起江南，行落故鄉。”在踐行新教育的路上，滑縣新教育人攜手同行，家校合作共育，共築卓越課程，讓滑縣的教育事業如春天的草木一樣蓬勃生長!
根據我活動中心安排，20xx年xx月21日至25日，我有幸參加了陝西省青少年校外活動中心網絡管理人員培訓，短短5天的培訓很快就結束了，對我來説收穫頗多，受益匪淺。
本次培訓主要是對全省青少年校外活動中心網絡管理人員進行校外教育網站應用技術培訓，在培訓學習的過程中，每節課學員們都按時出勤，遵守培訓紀律，全神貫注聆聽專家講課，認真做好課堂筆記和按要求完成培訓作業。課堂上，大家把不懂的地方及時向老師請教，又和其他學員相互交流，把所學的知識、經驗很快運用到工作實踐中，在很短時間內順利完成了學習培訓任務，達到了預期的目的。在這次網管培訓中最有收穫的幾點如下:
1.豐富知識，提高專業技能
在幾天的培訓時間裏，我們學到了很多方面的知識：網絡公司總監李國教學員如何使用新的校外教育網，校外羣管理員董鵬老師和任志強老師分別講了網站素材的準備和網絡管理員的職責及新的校外教育網站的新增功能;全國校外聯負責人周長祜主任講解校外教育政策、法規;賽能公司講師付勝利講解了攝像技巧;新華社高級攝影記者範德元講解了攝影技巧並做了現場攝影示範;省廳辦公室副主任申雪峯做了新聞寫作與信息發佈方面的報告。省廳宣教處處長柯昌萬做了新聞採編方面的知識講座;所有專家老師的講解都很精闢、深刻、各有特色，所講知識涉及到了校外教育網站應用的所有方面，讓我增長了知識，開闊了視野。
2.全新投入，感受工作樂趣
“為了完成一本畫冊，鄉下一住就是半年，有時要拍好一個鏡頭，原地守候一整天”“一個人不管幹什麼工作，一定要熱愛自己的本職工作，對自己的工作要有熱情，這樣才能把工作幹好。”新華社高級攝影記者範德元老師，省廳辦公室副主任申雪峯如是説。
從這些專家老師的講課中，我深刻體會到他們對自己所從事的工作的熱愛，正是這種對專業知識的一絲不苟、精益求精的精神，才有了他們今天的成就。正如高爾基所説 “工作是一種樂趣時，生活是一種享受!工作是一種義務時，生活則是一種苦役。”專家對自己工作的熱愛感染了我，也激勵着我，更用心、盡心、全新地投入到自己的工作中。
3.發現不足，確立努力方向
通過培訓，我深刻認識到網絡管理員所肩負的職責，對青少年活動中心網絡管理員還需要在哪些方面提升有了較清楚的認識。同時發現自己在網絡管理應用方面知識的匱乏，在今後的工作中督促自己將學到的知識在工作實踐中逐漸消化吸收，並要不斷的學習和充電，與其他活動中心的優秀網管相互交流學習，借鑑寶貴經驗。在工作中培養自己善於思考、善於反思、善於總結等良好習慣，努力將我活動中心的網站辦好、辦出特色。
最後，再次感謝省校外聯辦和中心給我這樣一個學習與提高的機會，我將以此培訓為契機，在今後的工作中將所學知識應用到工作中，努力提高自己的信息素養和網管技能，為我中心的工作提供更好的服務。
我們常常困惑於智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們為何常常在龐大的市場面前驚慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認為只有——學習。列夫·托爾斯泰以前説過:“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠。”俗話説“活到老，學到老”，這話一點不錯。即使已經參加工作了，我們也不就應放下對知識的學習。相反，作為企業的員工，在繁忙的工作之餘，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經驗，大有好處。聰明的人，總是善於用別人的智慧來填補自我的大腦。今年，在全集團範圍內開展的學習一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設備瀋陽有限公司就組織了"每一天讀書一小時，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學習也在如火如荼的進行。下面，就是我在學習之後結合自我的工作有的幾點心得體會，期望與朋友們共享，也期望大家能提出寶貴的推薦。
一、銷售計劃
銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客户關係管理
對客户管理有方，客户就會有銷售熱情，會用心地配合。如果對客户沒有進行有效的管理，或者客户關係管理粗糙，結果，既無法調動客户的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以務必想盡方法維護好客户關係，關注客户的各個細節，隨時讓客户感覺到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業決策的.生命。業務員身處市場一線，最瞭解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有着重要的好處，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業務員的工作成果包括兩個方面:一是銷售額，二是市場信息。對企業的發展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨日的，是已經實現的，已經變成現實的東西是不可改變的；有好處的市場信息，它決定着企業明天的銷售業績、明天的市場。
四、團隊戰鬥力
發揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰鬥力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自我是哪個部門或哪塊業務，都務必時刻記得自我是團隊中的一分子，是用心向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰鬥力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的用心行動。共同努力，共同進步，共同收穫。
五、“銷售當中無小事”
“管理當中無小事”，一位出色的經理同時也是一位細心的領導者。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。
以上幾點心得體會，期望對大家有所啟發與幫忙，也期望大家能與我共同進步!
我相信我們的明天會更好!
為了使我們中學教師更好的做好體育新課程的教學工作，省教育廳儋州市教育局在本學期進行了為期十幾天的全員遠程培訓。這次的培訓按學科的四個模塊——興趣氛圍、內容呈現、學法指導、調控評價進行科組開展學習交流討論。通過培訓，得到了很大的收穫，現將自己的心得體會總結如下：
一、注重放手讓學生去自主探究、合作交流、實踐創新
在以往的教學中，無論是教的方式還是學的方式，都過多地注重了接受式學習，而忽略了探究學習在學生髮展中的重要價值。在當今的教學中，我們教師一定要扮好自己的角色，教師只是學生探究學習的合作者，引導者和組織者，教師應培養他們對體育的興趣和求知慾，引導和幫助他們體驗學習的過程與方法，放手讓學生自己去探究，發現，讓他們通過合作交流，在實踐中去求得新知。
二、注重教學內容的制定
在教學設計的環節上，要考慮學生的技能水平和運動能力，有效的分層區別對待的教學。在內容的制定上更加符合學生的身心健康的發展。
三、我們的教學目標應定位在培養學生的學習能力和學習興趣上
應該讓學生喜歡並且會進行體育鍛煉，這才是增進健康的第一步。在內容上應選擇能增加提高學生身心健康水平又能終生延用的體育項目，或根據各校的特點和實際開發一些學生喜聞樂見的運動項目。
三、教法要求創新。
以培養學生的興趣為主,激發學生的主體意識，增強其學習的主動性。採用探究教學，情景教學等、重視學生學法指導。傳統的課堂教學方式是以學生獲得知識為惟一目的，採用灌輸、強制等方式傳授知識，使學生完全處於被動接受狀態。課程改革所倡導的新觀念，促使了教學方式產生了巨大的變革，一是由重知識傳授向重學生髮展轉變，引導學生有目的的接受知識，運用知識、拓展知識，注重知識與知識之間的承接。二是重教師教向重學生學轉變，通過學生各種方式的學習，如自主學習、相互間的合作學習等培養學生積極主動接受知識、開拓思維的能力。三是由重結果向重過程轉變，教師為考核而教學轉向為學生接受知識而教學，學生由被動學習轉向為自己興趣愛好而學習。
四、有效準確的課堂評價
在以往的教學環節中，在上課過程中和課後結束裏，很少運用語言的手法對學生在課堂中表現出來或反映出來的問題，做系統的全部的分析，沒有及時的表揚好的同學，或鼓勵後進生。當今的體育教學，通過語言提示的方法，在體育課堂中起到很大的作用。作為一名教師，如何準確的進行課堂評價，對上課是很有意義的。
在這次學習中，通過分層次分階段的完成作業，與同行們坦誠的交流，拓展了我的視野，豐富了我的閲歷。以前是為了上課而上課，對體育課程有着一定的困惑和迷茫，通過這次向專家、向同行的學習後，我明確了方向，知道了如何更有效的解決課堂中的問題，如何更好的進行教學設計，採用更多教學方法，如何關注學生差異，實施分層教學，發展學生的個性特長，全面提升學生的身體素養。這將對我今後的教學工作產生積極而深遠的影響。
本週六，學校教研室湯主任利用自己的休息時間為我們開展了《微型課題研究方法》的講座，聽後讓我耳目一新。
講座一開始首先借鑑蘇霍姆林斯基一段話，他説：“如果你想讓教師的勞動能夠給教師帶來樂趣，使天天上課不至於變成一種單調乏味的義務，那你就應當引導每一位教師走上從事研究這條幸福的道路上來。”
很顯然，這句話的意思就是説：如果教師堅持做教育教學研究的話，那麼，教師的勞動就會成為一種樂趣，天天上課就不會成為一種單調乏味的義務，教師就會很幸福！有時我們不是經常會感覺到了“不樂趣”、“不幸福”嗎？也許生活中就恰恰少了一點“研究”和“琢磨”的過程吧！
而以往的我對於課題研究也是很迷惑，通過講座明確了進行微型課題研究一般有以下五個步驟：
第一，發現問題。教師要有問題意識，這是進行研究的前提。不能跟風，選擇的課題應該越小越好更重要的是要是自己熟悉的內容，還有就需要課題一定要有價值。實際上教師教育教學中遇到的問題是很多的，如一個問題的講解、後進生的轉化、某節內容的課堂教學結構設計、學生上課不專心、作業安排等等。課題的價值有賴於有效的反思。
第二，尋找解決問題的辦法。進行微型課題研究尋找方法其實也就是一個借鑑的過程，就是要在充分收集資料的基礎上提出解決問題的方法，這是一個尋找方法的過程，也是一個學習的過程。這是微型課題研究非常重要的一步。資料收集包括閲讀書籍、查閲歷史文獻等收集書面資料，還包括通過實地調研，訪談獲得直接研究材料，還可以通過體驗取得有關材料，並對材料進行整理歸納分析，為下一步研究做準備。
第三，解決問題。教師要先明確解決問題的主要方式和途徑，可採用案例法、觀察法、行動研究法等。應特別強調，微型課題研究的核心是行動，行動是研究方案付諸於實踐的過程，是一個尋找問題解決、創造教育實踐新形態的過程，研究過程要充實、切實。要注意原始資料的收集與整理，做過的事情，教師要隨時記錄、反思和總結。在研究的過程中如果發現方法不能實施奏效，應該再回到第二步尋找更好的方法。要特別重視教育教學過程中一些有意義的細節，注意對細節的反思與改善。
第四，解決過程總結出來。這是從實踐上升到理論的過程。一定要努力把它寫出來。這曾是我最匱乏的部分，而聽了講座後才發現其實沒有那麼難，總結的方式方法多種多樣，可以是“教育日誌”、“教育敍事”、“教育案例”更可以是“教育教學反思”。
第五，把總結出來的方法應用與教育教學。就是把總結出來的方法運用到自己的教育教學實際，這是微型課題研究的根本目的。這是第二次從理論到實踐。在這一過程中自己的教育教學技能有了提高，教育教學效果顯著改進。
經過講座系統的歸納回頭看看自己，身為一線的教師，其實每時每刻都在進行一些微型課題的研究工作，只是我們缺少一些蒐集、整理、總結概括的過程，沒有形成一些科學的體系而已。
今後的工作中，我們要提高自己的科研意識，在解決教育教學中的一個一個小問題、實問題的同時，讓自己成長為專業化、科研型的教師。
首先非常感謝集團公司能夠提供這次學習機會，感謝公司領導能夠讓我去參加學習培訓，我感到很榮幸，並且也十分珍惜這次學習培訓的機會。
在學習培訓期間，我始終抱着認真的態度參加每一次學習和討論，我不僅學到了網絡管理方面的一些知識，更學到了怎麼做一名合格的員工以及怎麼跟其他同行溝通，再就是學習到大家團結一致的精神。以下是我這次培訓學習的幾點心得體會：
其一，培訓方以注重列舉實例來傳授經驗的教學方式，讓作為新參加工作理論知識和實際工作經驗積累還不夠豐富的我感覺到豁然開朗，許多原來無從下手的問題找到了切入點，對原來零零散散的一些知識和概念也有了一個比較系統的整理和概括。比如以前我知道arp攻擊，並且知道在單個獨立的pc機上怎麼綁定ip和mac地址防止arp攻擊，然而這次的學習培訓則不僅僅是講解了arp欺騙與攻擊的一些原理及現象，更是舉出實例描述了arp欺騙與攻擊造成的危害，讓我們從維護人員的角度認識到自己工作的重要性，並且積極努力去學習怎麼去防禦和處理arp欺騙與攻擊。
其二，培訓方以理論與實際相結合的講解方式，拿出20xx年度各廠網絡維護中遇到的各種問題的分類與統計，用實實在在的數據闡述了網絡管理維護的重要性。從局域網的安全維護到mac地址欺騙的原理與解決辦法，從交換機的工作原理到vrrp的配置與維護，培訓方的講解人員都有較詳細的講解，我自己感覺到收穫良多，很多以前沒遇到或者説遇到了不太懂怎麼解決的問題，都有了更深層次的瞭解，雖然不能説能夠立即就解決現實中的問題，但是最基本的分析問題的方向是逐漸能夠掌握到的了。
其三，培訓方還以考試的形式，檢驗我們參會人員的聽課情況。因為是相對來説非常寬鬆的考試，所以大家都看着自己做的筆記來答題順便進行二次複習。也有拿不準的地方互相之間討論的情況，每當舉出一個例子説服了對方，不僅是討論的雙方，周圍聽着討論的人也感覺受益匪淺。大家的討論讓我開闊了眼界，不僅是知道了正確答案，更是學習到同行們不同的人分析問題獨到的見解與處理問題各不相同的方式。雖然殊途同歸，最終都是解決了問題，但是一樣的結果不一樣的解法，這讓我在實際工作經驗的積累上又有了新的收穫，至少學會了多角度的去思考問題。
其四，培訓學習期間，我很明顯的感覺到大家之間的那種和諧的關係。可能是因為上升到了集團公司的高度吧，大家培訓學習時間之外的聊天內容也都是跟工作相關的，這讓我也找到了更大的工作熱情來敦促自己努力學習知識努力工作。
這次的網絡管理培訓，是我工作學習和生活中的一個加油站，讓正處於實習期滿準備定崗轉正的我有了一個更明確的奮鬥目標與前進方向。同時由於認識到自己跟其他同行相比起來的諸多不足，我一定會以此次培訓為契機，努力學習專業知識，努力積累工作經驗，與時俱進，使自身工作再上一個新台階，不辜負領導對我的關懷與幫助。
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