經過了解學習基礎建設，流量增長，轉化提升，服務保障四個模塊，總結出以下幾點結論。
首先，目前電商平台種類繁多，各種競品層出不窮，要想在這其中擁有一席之地，就需要“打鐵還需自身硬”，也就是擁有同行競品所不具備的優勢，這個優勢可以是性價比，像俏翔雲旗艦店把目光聚集在京東極速版的人羣。也可以是新興物料，像螞蟻盒子的免組裝系列衣櫃，鞋櫃。另外，優化視覺輸出產品賣點，通過準確、有效、實事求是的賣點描述來提升轉化‘通過視覺（主圖、視頻、詳情頁等）來儘可能的展現產品所具備的特點，來提高客户的信任。線上銷售與線下銷售的最大差別就是，線下顧客可以親身去感受產品從而進行選擇，而線上顧客只能通過宣傳圖以及以往顧客評價去了解。這也就導致了線上顧客在購買時疑慮會多一些，所以我們的品宣一定要真實，最好讓顧客看到的產品和拿到的產品一致，這樣會最大程度的消除顧客的心理落差。
第二，一定要讓自己的產品有流量，也就是產品需要曝光，引流。我們可以經過多渠道去進行產品宣傳投放，像現在的短視頻平台以及京東海投，京東快車。而這種廣告投放也不是漫無目的的投放，而是可以分年齡段的投放，我們一定要熟知自己產品的消費人羣， 去進行定向投放。比如我們做的是螞蟻盒子的產品，一些高質量的衣櫃，鞋櫃，那麼我們的目光就要聚集在一二線城市年輕人羣，他們更容易接受新事物，而且也更注重產品質量。如果做的像是俏翔雲，採柔兒這種性價比產品，那我們的目標人羣就應該聚集在小鎮中老年，三四線城市人羣。
第三，服務同樣重要。在我看來，這是提升轉化率比較重要的一個渠道。顧客所感受到的服務態度直接決定了顧客對產品的第一印象。一份好的服務態度可以令顧客感受到身心愉悦。當客户對產品進行諮詢時，我們要及時對產品相關的知識作出解答，而且要直接 明白的給客户想要的答案，要一次性把問題説明白。客户 從你這裏諮詢到自己想要的答案，才會有進一步下單的慾望。
第四，要想在現在這種環境下突出重圍，那麼大力度的推出一款爆款單品必不可少，這個爆款單品要比大部分同類競品價格低一些，質量好一些。這樣不僅會增加客户的回購率，還能通過顧客互相之間的傳播，增加曝光量。從而達到品宣的目的。目標達成之後，我們就可以趁勢推出新單品，有了之前爆款單品的口碑，顧客也會繼續嘗試新單品的效果。
最後，對於一些產品對比同等競品，優勢以及特點並不明顯，又沒有時間去研發新產品的情況下，我們可以換一種思維方式，靠差異化服務來獲取本地市場，比如我們的產品是跑步機，我們可以追加，工作人員上門安裝，我們的產品是淨水機，我們可以提供免費上門清洗。這樣，我們極大程度的滿足了顧客的需求，在進行服務的同時，我們還可以推銷本店其餘的品類，以客傳客，從而達到對目標人羣的覆蓋率增加。從而大大促進品牌的品宣工作。另外對於一些重要時間節點，（如11.11）儘量避開與同產品大品牌正面碰撞，可以選擇提前或者延後進行流量投放。在一個產品佔領市場的背後，我們需要面對的並不是同類型競品，而是面對顧客，去發掘顧客未被滿足的新需求，逃離競爭對手的紅海，去開拓屬於自己的藍海。
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