就培訓而言，一般企業分為兩類：一類是有培訓，另一類則是無培訓，在當今社會如果一家企業至今還沒有培訓的話，其後果必將被淘汰。當然這不是今天要説的主題。接下來我要説得就是“即時培訓”。
大凡那些有培訓的公司還分為重視與不重視兩種。很多的企業都會當新進員工到達了一定量時，才開始開設新人培訓班。很顯然這樣的企業屬於不注重培訓的企業。那何為即時培訓呢?就是哪怕只有一個新進員工入司也必須開設培訓班，這是我比較推薦的培訓方式。
其優點如下：
1，公司對於員工的重視程度，我們可以換位思考一下，如果你是一名新進公司的員工受到如此禮遇時，你的感想又會如何呢?
2，對於一個銷售團隊，最擔心的就有“小烏雲”(思想消極，負面)類型的員工，如果有的話必須及時“清除”。即時培訓就可以讓我們第一時間瞭解新進員工的心態，並進行轉變，若先把他/她“散養”在團隊當中就很有可能會變成“小烏雲”哦!
3，對於一個銷售人員，需要挖掘客户的需求，即時培訓的目的就是第一時間滿足新進員工的需求。讓新進員工第一時間瞭解企業的文化，公司的規模，未來的定位及方向，產品的特點，市場的競爭力，以及一些最基本的銷售技能、技巧，產品的專業知識的瞭解。
因此，即時培訓才能讓新進員工最快速，最有效的做到“知→信→行→果”。從而實現對公司信任、對產品認可、對自己自信、對錢包滿意。
在討論當中，期待已久的軍訓終於到來，讓我們再次體驗到回到學生時代的感覺。響亮的口號，整齊的步伐，高亢的歌聲。到處的興奮克服了炎熱的夏天帶來的炎熱不適，這是繁忙工作中的一個插曲。
4班在比賽中獲得第一名，每個人的臉上都洋溢着勝利的喜悦，給軍訓帶來了圓滿的結局。團隊實力也可以從小班的團隊合作中體現出來。教官的規章制度和服從命令進一步增強了我們對部隊的瞭解。無論是軍人嚴謹的作風，堅強的意志，還是團隊精神，都要向他們學習，留給我很多思想感情。
從“代表部隊”、“左轉、右轉”、“站在路上”的具體訓練項目，給了我很多啟示。“立軍”不僅要求我們有鋼鐵般的紀律，更要求我們有良好的精神面貌。“行軍站好”體現了我們隊的戰鬥意識。一個團隊互相配合，步調一致，才能達成目標，才能做好工作。而“步調變化”告訴我們，只有集中集體智慧和力量，才能萬無一失。“左轉右轉”強調合作協調。一個團隊不僅要配合，還要配合好才能取得最好的效果。
“稍息立正”是軍人最基本的東西，也是我們在軍訓中做得最多的動作。軍訓告訴我們做人最基本的道理，就是遵守規則，接受約束。想想，現實生活中，就是這樣。家裏有家規，工作有制度，社會有國家法律。如果你違反了這些規則，你將受到懲罰和制裁。所以，無論處於什麼崗位，從事什麼工作，都要養成自覺遵守規則，接受約束的習慣，千萬不能馬馬虎虎，更不能無視規則。
真的，“一定要有秩序，一定要有禁令。”
企業不是軍隊，而是團隊。企業的成敗取決於這個團隊的戰鬥，企業的軍訓無疑是打造優秀團隊的有效手段。俗話説，服從命令是士兵的第一職責。那麼企業為什麼不應該這樣呢？一個企業的決策和經營理念再好，沒有強有力的實施永遠是空談。如果一個企業有高效的執行力，它就能快速地實施自己的決策。這些不都是我們軍訓想要的嗎？
僅僅經過兩天的訓練和學習，我真的收穫了很多，體會到了很多。其實一個人的年齡並不是工作生活的障礙。看着訓練場上將近60歲還在認真訓練的師傅，我們年輕的時候有什麼理由要消極面對？軍訓，讓我體會到如何面對生活和工作，如何用智慧工作，學會穩重，有真才實學！先做人，再做事。為公司貢獻自己的力量。
昨晚參加了營銷部客服服務培訓。對於營銷，對於客服服務、後勤服務有了進一步的瞭解。尤其對客服、後勤這種瑣碎不容易體現出工作業績的工作，如何做好自己的工作，提高服務水平，有了更深的感慨。
首先要有認真的工作態度。態度決定一切。不管從事哪一個行業，從事哪一個工作，做工作認真了，仔細了，態度端正了，就沒有做不好的事情。如果不認真，混日子，敷衍了事，再好的單位，再簡單的工作也可能做的一塌糊塗；
第二，要有良好的心態。不管工作做的好壞，總會有人指指點點，如果沒有良好的心態，就會互相推諉甚至指責。尤其在為別人的工作失誤承受外面單位的責難時，就需要一方面處理好別人留下的遺留問題，使客户滿意，另一方面還要感謝這個犯錯誤的同事，是他（她）讓你有了不犯這種錯誤的機會，同時也學會了如何處理好解決此類問題的方法。所以，當遇到這種事情的時候要心存感激：感謝別人給你一次免費學習的機會。
而當自己辛辛苦苦的工作，到頭來卻受到別人的指責或者刁難時，更要調整自己的心態，並反思。因為只有自己做的不夠好，才會給別人指出你犯錯誤的機會。而我們，就需要不斷的修正自己，改變自己的工作態度，使自己變得更美好，也才能把工作做得更好；第三，要熱愛自己的工作，熱愛自己的公司。這點是在聽齊老師講課的時候有的感悟。因為對工作熱愛，所以他講的很有激情，而不是照本宣科，讀一遍，走過場了事；也是因為對工作的熱愛，才會把ppt做的簡單，有條理，讓人一目瞭然，有想要學習如何做好ppt的衝動；因為熱愛公司，所以對讓參加培訓的員工有參與感，能提高學習的興趣。當然，還需要的是這方面的技能。一個人，只有對自己的工作有激情，對公司有感情，才會全心全意的去完成一件事情，而不是為完成工作而完成，那樣就像機器一樣了；
第四，就是要少抱怨，少攀比，做好自己的事情。不要老覺得有人對自己有意見，有時候會覺得那人怎麼對別人那麼寬容，對自己總是那麼苛求呢？換個角度思考：那就是感謝那個苛求你的同事，是他的苛求，會讓你做的更好，做的更完美；
第五，如何處理客户的不滿與平息客户的怒氣。對待比較苛求的客户，比較難纏的客户，要換位思考，其實每個難纏的客户都是一個很好的老師，他的每次高要求，嚴標準，都會為我們的服務水準得到一個提高。
今後，在工作中，將更認真，踏實的工作。一方面提高自己的服務水平，另一方面從細節，從細小的工作做起，從言談舉止做起，努力做好後勤服務工作。
紅牛作為“提神醒腦，補充體力”功能型飲料的代表。從歐洲到中國，紅牛一直都處於“獨步江湖、莫與爭鋒”獨孤求敗的至尊江湖地位。
近年來，在中國本土市場，挑戰者絡繹不絕，莫不企圖幹掉老大紅牛進而取而代之。遺憾的是，無論正面交鋒還是側翼偷襲，挑戰者均難以稱心如願，抑或進退維谷!紅牛，依舊穩坐功能飲料這座釣魚台。看着紅牛“千秋萬代、一統江湖”的局面，無論實業界還是智業界，都意圖破譯功能飲料這盤珍瓏棋局。
紅牛為什麼這麼牛
新品類來源於老品類的分化，新品類訴求會更明確，也就是更鋭利。能量飲料初次從清涼飲料分化出來，也就搶先佔據了能量飲料最大的品類價值。品牌完成了品類指代，在消費者心智中，紅牛就是能量飲料的代名詞。
消費者説“來一瓶紅牛”，而不會説“來一瓶紅牛維生素功能飲料”。消費者從來就是懶惰的，實質是消費者用品類進行判斷，用品牌進行溝通。
紅牛營銷競爭戰略關鍵點：
1、第一勝過更好，1995年紅牛登陸中國，從時間上是佔盡天時，獲得了先發優勢;
2、確定了“紅牛=能量”飲料品類獨特價值之後，圍繞這個核心價值做運營配稱策略;
3、“紅牛”品牌名稱的天然優勢，名正則言順，“紅、牛、紅牛”單個字眼與逆天組合，從寓意表達上，都符合消費者對於“能量”的認知;
4、紅牛品牌故事與背景圖，紅牛是泰國舶來品，泰拳是世界上最兇猛的拳種，代表無與倫比能量，泰國飲料與泰拳產生關聯，凸顯正宗;
5、產品“色、香、味、形、器”等產品形態配稱品牌品類獨特價值，特別是三片罐包裝形態顯示功能性訴求，適合箱貨禮品特徵。
6、其他營銷團隊、經銷商模式、企業領導人的人格魅力都是企業成功必要條件。
雖然，紅牛的訴求語為“困了，累了，喝紅牛!”，主訴求清晰的看到是“提神醒腦和補充體力”。但是賣點還需要具相，還需要進一步聚焦。確立意見領袖，由點及面擴大消費受眾。“汽車要加油，我要喝紅牛”，紅牛將開車人士錨定為重度消費人羣，並將加油站銷售終端列為勢能渠道。典型示範人羣一方面強化了“補充能量”的品類價值，另一方面，直接帶動了非重度人羣消費。
當認知成為常識，説明這個品牌坐穩頭把交椅的信號，也就樹立了競爭壁壘，給挑戰者們設下了難以逾越的屏障。至於後來“紅牛時間到”推廣活動，或者穿插各種植入性傳播，一則進行品牌活化，一則繼續增加消費黏性。
從“困了累了”到“你的能量，超乎你的想象!”，從歐美到中國，紅牛矢志不渝的冠名贊助各種體育賽事。如此彰顯品牌特性，功能第一飲料的認知劃痕，日積月累越劃越深，紅牛也越來越牛氣哄哄。
懷着空杯的心態，20xx年xx月16日，我有幸參加了xx股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓，回首培訓過程中經歷的點點滴滴，感慨頗多。
下面我從以下四點淺談一下我的個人心得體會。
一、課程緊張而有序，氛圍嚴肅而活潑
第一天上午的培訓，是銀保的xx合規的xx總授課。授課中，xx總以他一貫的xx風格緊緊吸引了大家。從他的講述中，我對公司歷史有了深入的瞭解：xx目前正處於高速發展階段，是保險行業中第三兵團的佼佼者……他還談到了他自己，在短短十餘年時間裏，怎樣從一名不起眼的保險銷售人員做到今天，成為生命人壽銀保系統的領軍人。他以自己的成長經歷，激勵在座的每一位學員。他的真誠、坦率、智慧、執着折服了現場的每一個人。
xx溢、精彩紛呈的課堂還在腦海裏繚繞。轉眼下午的培訓又到了，__總對目前保險行業的現狀和發展趨勢進行了深入的分析和講解。從他的講解中，我們認識到了現在保險行業的發展位置、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念。
正所謂：細微之處見風範，毫釐之優定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程。所以，良好點滴的養成對成功是至關重要的。這一點也是我在培訓的第二天，xx講述xx的企業文化中讓我體會到的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。總比別人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。
二、態度決定一切，理念產生力量
“做保險就是做事業，我為成功而來，我為理想而來”。從培訓班一開始我就把它當作我的座右銘，時刻牢記在心，把端正態度作為成功與收穫的起步。米盧曾説過：“態度決定一切！”只有從心裏認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發為自覺，才能產生良好和積極的效果。
課程的第一天我認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什麼，學習後對自己有哪些期望？現在我找到了想要的答案。我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯繫實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。一個公司請出多位日理萬機的高管為新人授課，這樣的機會，人生能有幾回？有什麼理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態度是進步的根本保障，良好的心態本身就是一筆寶貴的財富。
三、對目標執着，才能成功在握
人要想實現自我的價值，就要有目標，並且要為之堅持不懈。羅桂友總説，“每個人要在自己的心裏灑上健康的種子，不能讓消極的心態生根發芽，遇上挫折、阻力也要堅持不懈，讓目標積極、健康的茁壯成長。”老總們用親身經歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創業路上，靠得就是這種歷經千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計、説盡千言萬語的精神。努力找出什麼是自己想要的，才能知道哪裏是自己的天堂。時刻把人生的目標謹記於心，每天都要朝着目標前進。確定目標，馬上行動。不要總是把今天的事情推到明天。“明日復明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來老將至。”時間是平等的。沒有等級之分，但它在每個人手裏的價值則是有所不同的，確定明確的目標，要有效的管理時間，讓心態始終處於積極的狀態。
四、做的自己，締造成功的未來
培訓也已近尾聲，但xx訓給我帶來的體會卻是無窮無盡的，以前我一直認為做保險是最讓人看不起的職業，但是培訓讓我徹底擯棄了對保險的偏見。只要給予客户專業的理財服務，提供他們真正需要的產品，那我們就一定能夠得到人們的尊重。雖然培訓僅僅兩天，但卻讓我迸發出了一種對事業的__希望自己只是一個過一天算一天的人，雖然我成不了李嘉誠，但我願意做一個有個性、有想法、有追求的年輕人！我希望在xx這個平台上實現我的夢想。感謝__給了我機會，我將用行動證明給“xx”看，“xx”沒有選錯人，同樣我也沒有選錯xx。
這次我參加骨幹培訓班讓我有了很大的感觸，我知道了一個人不僅要有慾望，還要有自己的原則和想法。很多時候我們會為了達到目標而遺忘自己的原則，但是如果我們不能及時改正自己的話，會造成更大的錯誤。我曾經也有過這樣的體會，當自己成長起來之後，對目標和未來的追求度會更高，有時候為了一個目標不得不放棄自己的原則問題，其實這是不對的。我們一定要保留自己的原則，也一定要為自己的行為負責。這也是我此次培訓中成長最大的一點。
“骨幹員工”這個稱號是讓人嚮往的，而我這次能夠參加這次骨幹培訓無疑是各位領導對我的肯定和支持，這一點我真的非常感謝。所以對於我這份工作，對於我自己的人生而言，我相信這次培訓都有着極大的意義，也有着一定的紀念意義。所以這短短的培訓時間讓我明白了非常多的道理，我餓也從中吸取了很多的養料，然後茁壯的成長，去取的更好的的成績，為公司創造更多的價值，也為自己的工作達到最大的價值化。這是我這次培訓中感觸把很深的第一點。
其中有一位培訓老師説了這樣一句話，“如果你成為了一名領導，那麼你即將面對的比之前更加的艱難，你需要一個堅定的決心和一份矢志不渝的堅持。”這一句話給了我很大的額啟發。平時我最缺陷的就是堅持，我沒有辦法做到持之以恆，也不知道該怎麼去堅持。我認為只要自己每天的工作都完成好了，都是對這份工作最大的報答。其實不然，我們需要去堅持自己的標準，好好的去創造自己價值，然後好好的去創造自己的理想，只有這樣我們才能夠腦吃一個好的狀態進行工作，我們才能夠達到一個更好的水平，這是我們的應該去實現的一部分，也是我們應該去抵達的一個目的地。
骨幹學習培訓比一般的培訓增加正式，我也非常珍惜這樣機會，甚至喜歡上了培訓的感覺，因為真能夠給我帶來很大的而改變，能夠讓我變得更好，也能夠讓我成為一個更加優秀的人。不辜負領導以及同事們對我的期盼，這就是我現在最大的而目標。好好的體會室內自己，然後去爭取機會，成為一個更加優秀的人，也成為一個更加勇敢無畏的人。
xxx年8月16日加盟中國人壽廈門分公司集美支公司已經16個月了，見證了在中國人壽廈門分公司在這塊富饒的土地上的成長曆程，親身經歷了中國人壽集美支公司的三合為一到中國人壽集美支公司的一分為二。
想到自己第一次踏出學校並走上國壽這塊神奇的土地情景。記得那時自己是第二次來到廈門就直奔到中國人壽集美支公司面試時，當時的老總韓步全就開門進山的告訴我，所謂的組訓就是組織訓練。我似懂非懂的點點頭表示認同。總的感覺我所要或者將要從事的職業挺神聖，還不錯，並且和自己所學的專業也對口，一天工作7個小時，週末不用上班就覺的天底下哪有這般好事，剛踏出學校就交了好運了。
通過這次組訓崗前班培訓的洗禮猶如在我身上裝上了一副經過全新打造的盔甲和一把無往不勝的力刃。在此期間學到了一流組訓所應具備的風範、學習能力、演講能力、組織能力、溝通能力、管理能力、企劃能力、分析能力、問題診斷能力，這些能力為我開展工作打開了方便之門，猶如增添了羽翼讓我可以實現飛翔的夢想，使我的人生增色不少。
在重慶海蘭雲天有感悟、也有感動。身邊發生的每一件是看是那麼不合理又是那麼的自然，從不情願、不樂意、不配合、不解困惑、牴觸情緒、到無條件服從，配合班導師的每一個細微的動作我們大家經歷了一番新的洗禮。我們確實地實踐那句耳熟能詳的話語合理的訓練，不合理的磨練今天我們可以無愧的説：我們一切都做到了，我們是總公司xx年第二期組訓崗前班的成員。
在29天的日子裏也分不清楚是感悟多還是感動多，感悟總是夾雜的感動，感動夾雜感悟。
感悟知識的奇妙、感悟語言的魅力、感悟人性的美好、感悟歲月的離別的無情。
感動團隊協作的快樂、感動溝通的暢快、感動遊玩的樂趣。
無論是感悟還是感動都將為我未來的學習和工作插上飛翔的翅膀,他將為我未來的學習和工作提供了方向和提升的明確目標。
通過本次的學習有幾點主要的體會如下：
（1）產品説明會的創新
在學習的過程中明顯的感覺到我們的公司的產説會的流程過於單調和簡單缺乏創新。
營銷員每每感覺我們公司有掛羊頭買狗肉的嫌疑導致營銷員在邀約客户的過程中心理有障礙，不敢放開去做。
客户來公司聽產説會每每感覺叫他們聽產説會無非是讓他們買保險，長期下來興趣黯然。
重慶在這產説會這方面明顯比我們公司有創意體現在以下幾點：
1、賦予一系列單證更多的附加的含義內容。
比如：賦予投保單為心願卡。
2、增加一絲產説會的娛樂性質。比如：觀賞性、趣味性。
3、產説會的流程更加充實提供客户互相認識的平台。
比如：介紹嘉賓基本資料姓名、職位、從事的行業、公司名稱。
4、產説會的流程更加簡湊切實為客户着想，提供他們所需要的養分。
例如：針對客户的不同層次在產説會流程中增加一個環節，比方針對企業的領導層這類高端客户可以增加講授跟企業與人生緊密關聯的專題，讓客户真切感到中國人壽不僅僅是要賣保險，它不僅可以給客户帶來保障並且可以給客户帶去一系列附加的資訊和知識。
5、拓展與社會團體的接觸面，善用社會資源為中國人壽搭建人脈資源。
學習班上，台領導及各個部門主任的講話精彩紛呈，深入淺出，就像給我們煲了一鍋八寶粥，味道好，營養更好。台長的講話顯然成為點睛之筆，“三個珍惜”道出了台領導對我們的期望和要求，讓我們深受教育和鼓舞。
珍惜機會。機會是社會給與的，可遇不可求，但如何把握就取決於自身的條件和做人的態度了。電視台這次招聘給與我們一個很好工作機會，這是她自身加快發展的需要，也是電視數字化更迭的需要。那麼，我們的現實狀態又如何呢，怎樣去迎接機遇呢？每個人有不一樣的想法和對待事物的態度。有人覺得進電視台幹技術沒前途，想去公司，有人想留在北京等等，而我不以為然。電視行業是充滿激情和興奮的行業，也是年輕人嚮往的行業，電視工作者涉及知識面廣，學習收穫也會更加豐富，況且這個時期是我們不斷積累的時候。在眾多優秀的競爭者中，自己如何去爭取，如何抓住這次機會呢，我也曾彷徨過。幸運的是，自身此刻的狀態加上發奮和信心，最後使我踏入了這座大門。
珍惜事業。這是把事業看作具有生命力和活力的事物去看待，而這種活力的源泉是學習，做一份事業是不斷學習的過程，享受學習快樂的過程。理論知識的學習，工作實踐的學習，同事之間的學習，把這三者結合起來，無不能創造更多的學習機會和先進知識。電視事業是一個朝氣蓬勃的新興事業，它的鮮明特點是知識更新快，專業涉及面廣。對於一名初入電視事業大門的新人，務必做好充分準備，把學習當作幹一份事業來做，給與事業一個不斷學習的態度。
珍惜職責。作為一名電視工作者，職責不是形同虛設，而是確確實實的，肩上扛着，心裏想着的。以前以前覺得做電視很膚淺，在台裏的實習和這次的全面培訓，都讓我重新思考，重新審視電視工作。電視的影響力巨大且有擴大的趨勢，小到民眾的生活工作，大到國家和民族的形象和氣勢，無不受着電視這個生動的宣傳媒介的影響。電視的工作者，正是電視畫面的創造者和傳播者，肩負着歷史和社會的職責，務必樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。只有這樣，透過畫面所表達的價值體現才是彌足珍重的。
踏入電視台的大門，意味着自己的身份轉變，職責轉變，人生的道路也開始轉折。當我們欣喜地看見市電視事業駛入快車道，加速發展的時候，一個很好的發展空間和平台擺在我們面前。常説，路是自己走出來的。怎樣在這個高平台上去發展，走出自己寬廣之路，正是我們要進一步思考的。我想，用“三個珍惜”這把金鑰匙去打開思考大門，踏踏實實，一步一個腳印的行動，才是實現目標的真正法寶。
蒙田範文網