賣化粧品六年多了，學習別人經驗精髓的同時，自己也在不斷總結經驗，改進不足。我覺得只要用心的做好了每天必做的工作，我們就不愁沒生意的。那麼每天必須做的工作是什麼呢 我大概的總結了以下幾點.
一:店面的整體形象就是店鋪的"臉面"，要讓它每天給顧客乾淨整潔得體吸引的感覺，從它的前面路過就不想錯過的感覺;具體的工作是:開門的第一件事是先站在店鋪的外面仔細觀察一下整體的感覺和衞生，包括門兩側和門玻璃，自己如果看着舒服了，顧客才會舒服。
二：店鋪內部的衞生很重要，展示品和貨櫃決不能有灰塵，地板要光潔。具體的工作就是每天堅持仔細搞好清潔衞生，讓顧客從哪個角度看展示品都有舒心的感覺。擦好地面，給顧客整體的整潔感。
三：產品的擺放要美觀，這樣會不知覺的提高了產品的檔次，還會讓顧客一目瞭然。具體的工作是每天調換產品間的位置和顏色的搭配，品系的搭配。
四：店員的個人形象粧容要得體，因為好的形象粧容銷售的過程中更有説服力。尤其是漂亮的彩粧更能助彩粧品的銷售。具體的工作是大家精緻粧容，相互檢查儀表粧容。
五:我們熱情的服務加上專業語言都很重要。沒有什麼人會拒絕你的熱情的，即使她們今天不買，因為你很熱情，很專業，相信有一天她還再來。具體的工作是微笑服務每一位顧客，用最專業的知識去講解銷售，給顧客賓至如歸的感覺。
六：做好每天的顧客檔案，堅持每天都辦新會員，每天都回店老顧客。具體工作是:每天的新顧客都要仔細記錄聯繫電話，年齡膚質和工作行業以便搞大型活動時準確通知，準確再次銷售。每天聯繫幾位老顧客，約她們回店派發新品試用裝以便再次銷售。
七：虛心聽取每個顧客的意見或者建議，那樣有助於我們更好的完善店面。具體工作是：每天顧客的意見和建議要分類記錄清楚，那是我們最寶貴的改進方案，而且還會給顧客很重視她的感覺。
八：儘量每天多銷售些。具體的工作是：向更多的顧客去銷售產品，和向每個顧客銷售更多的產品，積少成多。這點是提高銷售的兩種方法，如果你細心耐心的做了，顧客會感覺得到很細心周到的服務了。
九：每晚工作結束前要補全所缺產品。具體的工作是：清點賬目上一天的銷售品系，銷售區所缺的就能及時補全，以方便第二天的銷售工作正常順利。
暫時就總結這些一天應做的正常工作，覺得還有很多不足，等待學習進步在更進。用心去做每件事，去工作，就會成功的。
為進一步加強思想紀律作風建設，樹立良好的教師形象，形成嚴明的紀律和優良的作風，保證各項工作任務目標的實現，按照堯都區教育局的安排，我校組織教師開展了思想紀律作風整頓活動。通過認真學習毛澤東、鄧小平、等領導同志的講話等相關文件、理論，我收穫頗多。下面我就自己開展思想紀律作風整頓的工作情況，談幾點自己的認識和體會：
一、這次整頓很重要，我們的教育存在很多問題，很多漏洞，比如部分上崗教師不敬業，發牢騷，消極怠工等，勢必在教育隊伍中造成很大的負面影響，勢必影響到工作在一線的教師的士氣，勢必影響到我們地方教育的聲譽，勢必影響到我們教師在羣眾和學生中的形象。所以開展思想紀律作風整頓有必要性。
二、我在思想上存在的問題是：
對黨的教育事業的重要性認識不夠，對教育事業的美好前景也有些迷茫，在日新月異的商品經濟大潮衝擊中，思想不免有些活躍，看着別人能夠很風光、很體面的時候，總是自歎不如，與同學聚會時總感到囊中羞澀，不能很好的處理事業和家庭的關係，所以必須擺正思想，端正態度，認識到教師的地位和作用，認識到教師是人類靈魂的工程師，是人類文明的傳送帶。
三、今後的整改措施
1、加強政治理論學習，不斷提高自身的政治素質。紀律教育學習是終身的事情，任何時候都不能放鬆。本人決心今後要加強對法律法規、業務知識、政策理論、黨章黨性等重要思想和科學理論的學習，用鄧小平理論武裝自己的頭腦，提高自己的政治理論修養，堅定自己的政治信念。進一步增強紀律觀念，加強紀律意識，樹立正確世界觀、人生觀、價值觀，以高度的責任感、事業心，以勤勤懇懇、紮紮實實的作風，完成各項工作任務。
2、要積極開拓進取，提高工作水平。不斷加強學習，努力提高自己的教學教研能力，開拓創新，積極進取，把工作提高到一個新的水平。
3、嚴守《中國小教師職業道德規範》，並落在實際行動上。時刻提醒自己是一名教書育人的人民教師，以高標準嚴格要求自己。
4、加強自我學習和完善，努力提高綜合素養。充分發揮主觀能動性，提高對工作的認識，刻苦鑽研業務，夯實能力，靈活運用科學的方法和措施，出色完成各項工作任務。
5、做到熱愛本職工作，幹一行愛一行，虛心好學，遇到問題多看多問多想，多向周圍的同志請教。無論在何時何地都虛心謹慎、踏實做人，做一名優秀的人民教師。
總之，通過這次學習和整頓，使我對思想紀律作風整頓重要性的認識有了較大的提高，作為一名教師，我會嚴格要求自己，規範自己的一言一行，嚴格履行教師的義務和職責，使自己成為學生、家長、社會滿意的人民教師。
最近，有幸參加了我院入黨積極分子的培訓課。在書記和副書記生動有趣的課堂裏，我對黨有了更進一步瞭解，受益匪淺。書記以學習黨史，永遠跟黨走為主題教育了我們要了解黨史，要永遠和黨一起齊步前行。副書記細緻入微地從實際生活出發，和我們一起分享時政，教我們如何做人做事，她還關切地向我們推薦了一些的演講報告，要求我們認真去品讀，吸收營養!更重要的是她讓我們再次好好學習黨章，進一步理解黨章，下面我就從學習黨章簡單談談自己的心得體會。
黨章是黨的最基本性的綱領文件，代表了全黨的根本利益和意志，集中體現了黨員先進性的基本要求，是黨員和黨的領導幹部，特別是我們入必須遵守的基本準則。
最近，我通過對黨章的學習，結合國家重大事件和對黨的重大決策的學習、領會，更加深刻地認識到新黨章的涵義以及對我們共產黨員的職責要求，更加透徹領會到中國共產黨是工人階級的政黨，是中國工人階級先鋒隊組成，它由中國工人階級的先進分子組成。中國工人階級是中國最先進和最進步的階級，因而成為中國革命的領導力量和社會主義的領導核心。中國共產黨集中體現了中國工人階級的階級性質，結合了中國工人階級和各族人民的優秀分子，是中國工人階級中有共產主義覺悟的先鋒戰士。
黨章篇幅不長，但每段內容、每個觀點都是以科學的理論為基礎，都是寶貴的實踐經驗的結晶，其內涵豐富，寓意深刻。認真學習和履行黨章，是對每個黨員的畢生要求。在先進性教育學習階段通過多次學習黨章和支部會議的討論交流，進一步加深了對黨章內容的理解。學習的目的全在於應用。學習好黨章，目的是貫徹好黨章。增強學習和貫徹黨的基本理論、基本綱領、基本路線、基本經驗的自覺性和堅定性。
在新的歷史條件下，學習黨章是為了更好地貫徹落實八榮八恥重要思想的要求，充分發揮黨員的先鋒模範作用。我認為學習黨章，保持黨員先進性就要樹立黨員意識。黨員一定要全心全意為人民服務，要深刻理解共產黨員是一個崇高的稱號。這個稱號凝聚了無數革命先烈鮮血和理想。要牢記黨員要求，履行黨員義務，享有黨員權利。時刻牢記共產黨員是中國工人階級的有共產主義覺悟的先鋒戰士，必須全心全意為人民服務，不惜犧牲個人的一切，為共產主義奮鬥終身，共產黨員永遠是勞動人民的普通一員，除了法律和政策規定範圍內的個人利益和工作職權以外，不得謀求任何私利和特權。樹立黨員意識，在保持共產黨員
先進性中是個最普遍、最基本的要求，只有自覺增強黨員意識，才能保持共產黨員的蓬勃朝氣、昂揚鋭氣和浩然正氣。
通過對黨章反覆的學習和思考，我尤其對黨員應具備的素質，應履行的義務，應享有的權利，應承擔的責任有了進一步的明瞭和定位，對黨員的先進性要求有了更加清晰具體的理解，自己的思想理念也得到了新的激發和昇華。從我來講，過去在履行黨員義務，保持先進性方面雖然做了不少工作，但與黨和人民及新形勢的要求還有一些差距。我決心在今後的工作實際中，進一步按照黨章要求，加強黨員修養，增強黨員意識，履行黨員義務，不斷提高政治思想覺悟，把黨員的先進性具體體現在工作崗位上，落實在實際行動中，真正發揮一個黨員應有的先鋒模範和積極帶頭作用，永遠保持先進性。
通過對黨章的學習，我認識到:我們每個黨員要認真學習和遵守黨的章程，還應努力做到以下三點 ：
一、努力把幹好工作和提升自身素質統一起來。要在幹好本職工作的過程中，努力通過深化認識，思考歸納，概括昇華，使自己在工作中獲得的經驗思想，心得體會等成為自身業務水平和思想道德素質的有機構成部分，從而推動自身素質不斷得到提高，為與時俱進，不斷適應新形勢，新情況，新工作。
二、保持與時俱進的精神狀態，善於學習(向羣眾學習，向實踐學習，向同行學習)，主動接受先進的知識和經驗。高做羣眾工作的能力。學習，只有不斷的學習，才能提高我們的能力，這是時代的要求，是黨對我們的要求。
三、努力把堅守宗旨信念和開拓創新統一起來。黨章第一章第三條要求全體黨員還應履行以下義務:"堅持黨和人民的利益高於一切，個人利益服從黨和人民的利益，吃苦在前，享受在後，克己奉公，多做貢獻。"從中可以看出，堅持全心全意為人民服務是我們黨的宗旨，也是每一個黨員所必須堅守的信念意識。但是我們為人民服務的手段，卻必須善於變化，根據形勢任務的發展需要做具體的改革，調整，變化和創新。我們必須把堅守宗旨信念和開拓創新統一起來，既要有全心全意為人民服務的崇高思想，更要有聯繫實際，開拓創新的具體行動。作為從事政法工作的黨員同志，就是要在認真紮實地做好自己本分 的同時，不斷動腦筋，想辦法，積極開拓工作新思路，全面提高 。
我決心進一步加強黨的理論和知識的學習，提高黨性修養，不斷提高自己的政治思想覺悟，更加勤奮紮實學習科學文化基礎，做一名合格的入黨積極分子，力爭早日成為一名共產黨員!
這次紀律作風整頓活動是上級根據新形勢、新任務提出的新要求，是為切實解決當前公安隊伍建設中存在的突出問題，鞏固科學發展觀的教育成果，在加強公安隊伍自身建設方面採取的一項重大舉措。通過開展紀律作風整頓活動，我們的體會是：
(一)領導重視，是搞好紀律作風整頓活動的組織保證
紀律作風整頓活動時間安排達4個月，標準要求高，工作任務重，要達到學習教育的目標，不辜負各級領導和社會各界的厚望，就必須要有堅強的組織領導作保證。因此，我所在活動前期準備階段，便及時將有關紀律作風整頓工作情況向縣局領導彙報，主動爭取領導重視、關心和支持。地方黨委領導的重視關懷，為我所紀律作風整頓活動的順利開展提供了強有力的組織保障。
(二)不斷進行思想發動，激發出民警的內在動力，是搞好紀律作風整頓活動的重要基?
紀律作風整頓的實質是民警自我教育、自我提高。教育中，民警沒有積極性，是無法實現紀律作風整頓活動目標的。因此，從一開始我們就把調動民警參與教育活動的積極性作為重要環節來抓。通過不間斷的思想發動，使民警真正提高思想認識，克服厭煩畏懼心理，從不自覺到自覺，從要我搞紀律作風整頓到我要搞紀律作風整頓，完成了紀律作風整頓活動的學習任務。
(三)深入調查研究，堅持開門搞教育。找準隊伍中存在的突出問題，是搞好紀律作風整頓活動的前提
對於公安工作和公安隊伍中存在的問題和不足，人民羣眾和社會各界是很清楚的，只有深入到羣眾中去，深入到社會各階層中去，廣泛進行調查研究，積極創造條件，營造寬鬆的環境，真誠開門納諫，讓人民羣眾和社會各界把心裏話説出來，把真實情況反映出來，才能找準抓住隊伍中存在的突出問題，更有針對性地制定和落實整改措施，確保紀律作風整頓活動取得實效。
(四)敢於動真來硬，解決突出問題，是搞好紀律作風整頓的關鍵
人民羣眾看紀律作風整頓活動是否取得實效，主要是看存在的問題找出來沒有，找準沒有，改沒有改，思路清晰不清晰，看關注的熱點難點問題解決沒有，成效怎樣，隊伍的整體素質提高沒有，精神面貌怎樣。因此，紀律作風整頓必須堅持高標準，嚴要求，立足公安工作實際，對人民羣眾反映強烈、隊伍中普遍存在的突出問題，敢於動真來硬，才能達到學習教育的目的。實踐證明，隊伍中存在的突出問題能否切實得到解決，是衡量紀律作風整頓是否取得實效，有沒有走過場的一個重要標誌。
(五)廣泛開展宣傳，營造濃厚氛圍，是搞好紀律作風整頓活動的必要形式
通過各種途徑對紀律作風整頓活動進展情況取得的成效和存在的問題進行廣泛的宣傳報道，主動接受羣眾監督，讓廣大人民羣眾看到公安機關解決自身存在問題的信心和決心，從而更加理解公安工作，積極地支持、關心公安工作。同時，廣泛地宣傳報道，給公安民警自身產生了壓力和緊迫感，迫使民警時時處處警醒自已，按紀律作風整頓活動標準嚴格要求、規範自已的言行，逐步潛移默化，提高隊伍的整體素質。
(六)抓好學習教育，促進公安工作，是搞好教育的根本目的
把學習教育同做好各項工作相結合，收到了很好的效果。實踐證明，開展紀律作風整頓活動十分及時，非常必要，不僅沒有影響工作，而且促進了工作，保證了各項任務的完成。
回顧這一個年來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業務水平。 首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力説服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為我們一名化粧品的銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋樑。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買慾望，就顯得尤為重要。因此，在以後的銷售工作中，我必須努力提高強化説服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細緻的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們化粧品店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們專賣店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們的優質服務品牌。
最後，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日後事業上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的祕訣，那麼他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那麼無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。
總之，通過理論上對自己這一年的工作總結，還發現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日後銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為座標，將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯幹的優勢，努力接受業務培訓，學習業務知識和提高銷售意識。紮實進取，努力工作，為公司的發展儘自己綿薄之力!
我校開展了講學習比奉獻活動，通過學習使自己的思想有了進一步的提高，下面就談談我的一些心得體會：
講學習，必須善於學習。在社會主義市場經濟條件下，面臨許多新問題，新矛盾和新內容，沒有豐富的文化知識，儘管有再好的願望，也只能是事倍功半。在任何時候都必須不斷地更新知識，豐富自己的工作技能和實踐本領，善於在工作中開拓創新，提出新的思路和見解，這樣才能把良好的願望和實際工作效果結合起來，實現動機與效果的同意。要真正學有實效，其碼做到以下幾點：
一要持之以恆。貴有恆，何必三更眠五更起;最無益，只怕一日曝十日寒。要想真正學到一些東西，不僅要有虛心向學的態度，還必須有鐵杵磨針的精神。應該把一切可能利用、應該利用的時間真正用在學習上。
二要注重積累。不積跬步，無以致千里，不納細流，無以成江海。厚積薄發是做學問的基本道理。各種知識積得多了，才能融會貫通，得心應手。
三要勤思善辨。初學的東西只是稻麥菽粟之類的原料，要使之成為甘醇的美酒必須經過充分地發酵、過濾。
四要博專結合。在知識爆炸的當今時代，高新技術如潮湧來，各種知識相互關聯、滲透的程度愈來愈高，新的時期呼喚博專結合的t型人才。作為一名黨員在學習上必須有意識地做到博專結合，唯其博，才能視野開闊，統攬全局，下好整盤棋;唯其專，才能高屋建瓴，見地深刻，工作有創意。
五要學以致用。鄧小平同志説，學馬列要精、要管用的。不僅學馬列如此，學習任何知識都應在管用上狠下功夫。緊密聯繫實際是我學習中始終堅持的原則，針對實際工作需要去學，在工作中驗證、昇華所學的東西，於做於學都有好處。
比奉獻首先要明白奉獻是什麼?奉獻是無私的給予，是真誠的付出，從范仲淹的先天下之憂而憂，後天下之樂而樂到魯迅的吃的是草，擠出來的是牛奶，是奉獻;從全心全意為人民服務到為絕大多數人謀利益，也是奉獻。從中我們不難體會到，奉獻是一種精神境界和行為品質。講奉獻是一種精神。人總是要有一點精神的，尤其要具備艱苦奮鬥，淡泊名利，無私奉獻的精神。講奉獻就得付出，講奉獻就得作出犧牲。
奉獻是一種修養。名和利，是每個人都會面對的人生問題。對每個人來説，摻進了名，奉獻就變了味;夾帶了利，奉獻就變了質，就會導致腐敗，就是對黨的宗旨的背叛，是對無私奉獻的褻瀆。
奉獻是一件容易的事，也是一件困難的事情。説它容易，因為有時就是舉手之勞，人人都可以做到;説它困難，是因為它是一種覺悟，是一種境界。馬克思曾經這樣説過：歷史認為那些專為公眾謀福利從而自己也高尚起來的人物是偉大的，使大多數人得到幸福的人，他自己也是最幸福的人。如果説有什麼好處，這就是最大的好處。
我們都要按照自己的崗位分工，創造性地開展工作，年年都有新舉措、年年都有新發展，在平凡的崗位上做出不平凡的業績。
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