本站小編為你精心整理了10篇《銷售讀後感》的範文，但願對你的工作學習帶來幫助，希望你能喜歡！當然你還可以在本站搜索到更多與《銷售讀後感》相關的範文。
我的職業是業務員，從我開始選擇做銷售這一行業的時候，我心裏一直覺得這個職業是個有行動力的職業，每天都面對着不同的事，不同的人，面對着不同的挑戰和機遇。
一個人如果沒有從內心想改變自己，繼續呆在自己很享受的舒服區內，將永遠走不出一條屬於自己的成功之路！
成功靠的是什麼？答案是：80%是態度，20%是能力，靜下心來仔細想想，我到底想成為一個什麼樣的人？有勇氣、有自信，愛心、正直的人，每天都那麼開心，精神飽滿，樂觀積極向上，能感動周邊的人一起去享受美好的生活。書裏説的很對，想成為什麼樣的人，就該想像自己就是那種人，碰到什麼事情，就應該想到我如果是那種人的話，我接下來我該怎麼做？這不就有答案了，把自己當成自己的老闆，命運由我自己主宰，碰到什麼事情，都應該自己積極的攬下來，我來負責，我來搞定，就算搞不定公司有那麼多的後盾支持，我害怕什麼？成不成功比不重要，最重要的在過程中我學到什麼？我總結到了什麼？下次碰到我該怎麼處理才更好？羅馬不是一天建成的，成功的銷售也是日積月累的成就的，我必須勇於面對面對！
書中有句話説的好“如果你害怕陌生拜訪，那麼克服這種恐懼就是直接陌生拜訪，不斷的重複陌生拜訪知道這種恐懼消失。”“去重複做讓你恐懼的事情，恐懼就會消失”在工作中我害怕打陌生電話，我害怕第一次拜訪客户被客户拒絕，我該怎麼説？被客户拒絕了我是否真的就輕易放棄？天天覺得自己做了很多很忙碌的事情，但就是沒有成效。對於我面前的狀況我想説的是，我應該多與客户面對面的溝通，第一次不會和客户講什麼沒關係，下次我做好準備，再去，不斷嘗試，不斷改進，不斷去完善！能力是不斷與客户溝通鍛煉出來的，不斷重複的説，你在別人面前就會越來越自信！不害怕公眾演講，趕鴨子上架，不敢怎麼知道自己不行呢，別人能幹的我一樣也行！這樣自己成長的更快！
在產品方面我一直很欠缺，所以在產品銷售過程中，我心裏一直過不了這一關，沒自信！每天通過熟練產品，不懂可以請教技術部，自己能力不提升，客户怎麼可能選擇自己呢？
總結：
第一、做銷售顧問，而不是銷售業務員，我是產品或服務的解決者，而不是進行簡單的別人給什麼型號我，就賣什麼產品的人，在與客户溝通中我真正瞭解到客户真正的需求了嗎？
第二、成為銷售“醫生”
把自己比喻成醫生，客户是病人，牢記三個步驟檢查、診斷、開處方，讓自己成為主導者，而不是被客户牽引的
第三、成為思想戰略家，每一次的拜訪，每一次訂單的機會，必須重視，做好備戰前的計劃，這個客户是什麼情況的，我必須瞭解到那些信息，我該怎麼做搞定它，一步一步的事先計劃好
第四、以結果為導向，銷售要有同情心，當然也要有野心，我們的目的是什麼，我所做的一切是為了成交，不要害怕跟客户説成交，有些事情，不要把自己擺的太低，該爭取的時候就應該勇敢去爭取！不説你怎麼知道客户不願意呢
第五、練習黃金銷售法則―――換位思想
怎樣讓客户喜歡我，我怎樣去跟客户介紹我的產品，客户會接受？換位思想，假如我是客户我希望什麼樣的業務員用怎樣的銷售陳述，我會去接受？客户就是一面鏡子，你對他好，他就對你好。
要想改變必須先改變自己的觀念，別人説了一百遍也沒用，只有自己真正的領悟了，才有救！我很感激我能看到《銷售聖經》這本書！
銷售方案 推薦度： 銷售合同 推薦度： 銷售總結 推薦度： 銷售實習報告 推薦度： 服裝銷售合同 推薦度： 相關推薦
初接觸《左手服務，右手銷售》這本書，是在一個同事的辦公桌上，我隨手抄起隨心一翻，看到很多圖表，心想這本書還真是教條啊，少有作者把要傳遞的思想用如此規矩的方式羅列出來，真心説沒打算認真閲讀。
漸漸身邊很多人在説這個書名，懷着對專門寫服務書籍不多的好奇心拍下一本，當看完序後，我發現也許草草下的結論是不對的，序言中點出了很多我們平時觸手可及但卻沒有梳理出來的業務理論，巧妙的用一副對聯道出了在服務中成功營銷的精髓。在接下來一段時間的閲讀中，我越來越覺得這是服務業務發展中的一本教科書，能引導服務團隊的管理者去思考服務業務發展之道，教導服務工程師掌握一套可行的在服務中增值方法。
在讀書的過程中，我也在不斷的對部門業務策略進行思考，通過對過度服務與過度銷售的學習，我梳理了“左手服務要創新，右手銷售要突破”的具體業務策略。這個梳理不光對年初規劃的部門策略進行了呼應，又做了進一步的深化，原來我們總説服務是本，要抓服務質量，但是根源在哪裏？服務業務的本質就是要創造服務的價值，在服務中不斷的鼓勵每一個工程師在日常工作中不斷的'圍繞“為客户創造價值”的中心思想開展工作，我想提高服務質量與服務滿意度的問題將迎刃而解。
服務增值也是業務盈利中需解決好的問題，我們在團隊中經常在討論如何讓工程師即能修又能賣，通常我們去培養工程師的溝通、銷售能力，但兩者兼備的工程師總是鳳毛麟角，好的增值案例總不能複製。”授之以魚！不如授之以漁”是我在讀了第三章：”有效駕馭客户期望”後對服務增值如何開展的感想！
想讓每一個員工熟練的駕馭客户的期望值和需求是不容易的，但是從服務流程的設計環節就將服務和營銷的環節加以融合，固化每一個工程師的服務過程是服務管理中可以做到的；不在像原來那樣單純的教工程師在處理故障的過程中去買商品，而是通過反映客户在應用中的問題，在對工程師加以指導，有目的進行服務營銷，以達到送魚不如教會打魚的方法的目的。我想客户的需求將不斷的湧現出來，讓工程師有更多的機會去創造服務價值。
知易行難，以上這些感悟紙上談兵很簡單，重要真正與工作相結合產生效果；首先要從觀點和思想上進行統一，希望能通過和大家一起學習《左手服務，右手銷售》，將以上談到的一至兩點先在工作中實踐起來，讓理論與實際相結合，真正讓服務業務發展上一個新的台階。
通讀了《銷售中的心理學》一書之後我瞭解了本書的作者博恩。崔西一位首屈一指的關於個人成長的權威人士，在成功學、潛能開發、銷售策略及個人實力發揮等各方面擁有獨樹一幟的心得的偉人。也許是我個人的悟性太低還是沒有那種天分，只從本書中得知了一個優秀的銷售人員不僅要有積極向上的精神面貌，自信豁達的生活態度而且要有明確的工作計劃，豐富的談資儲備。
上週接到一個鄭州市關於醫療及電鍍污水處理的客户詢盤，應客户要求，我和宋經理帶着我們公司近期正在調試中的兩個相關工程的工程概述及我們公司的相關資料去拜訪客户。如期到達客户的公司接待我們的是我從開始一直聯繫今邁公司環保部專員王女士，她大概有二十四五歲見面後簡單的聊了一會她就看我們帶過去的一些資料，之後便簡略的詢問了我們污水處理的一些反應原理，雖説年齡相仿但經驗還是略有差距，再加上主客之分，我和宋經理在與她的交談中已經略顯青澀。隨後王專員帶我們便引見了梅經理，談話時間不長便草草結束。我們約定兩天後他來我們公司參觀考察，我們臨走時他也許是不想給自己留下一個問號或許是真的憋不住了，便捎帶着問了一句：“你們是不是剛剛進入公司工作？” 回到公司後一等二等卻再無音訊，心中滿是疑惑WHY？是因為客户最近比較忙？客户出差了？客户老婆生孩子了？閲讀了《銷售中的心理學》我再也不用那些騙鬼的理由來自我安慰了。我終於知道一個優秀的銷售人員給的客户的第一印象非常重要。一個優秀的銷售人員的衣着穿戴甚至髮型都必須趨於商務化，給你的客户一種職業感、專業度、成熟度、乾淨舒服利落；一個優秀的銷售人員必須有足夠的自信，即便你的普通話不夠標準，每天早晨你也一定要告訴自己：俺中！俺行！俺可以！俺是最棒的！俺最牛！
一個優秀的銷售人員的行為舉止要落落大方，從初見客户與客户握手開始，你的一舉一動都會直接影響到客户對你個人的感覺。見面握手時要帶有適當的力度讓客户從所有不相干的事裏雲遊回來。保持一個舒服坐姿（站着的話證明要麼客户有事要麼不願意這個時候與你談論）不要交叉你的雙手或雙腳並打開你的雙肩這樣會讓對方感覺更願意接納你，如果客户坐下之後保持了一種交叉的封閉狀態，那你就需要打開客户的心扉，你可以選擇遞上一張你的名片打開客户交叉的雙手之後，就可以開始你們的談話了。
談話首先要保證有話題可談，這就需要你有相當豐富的知識儲備。你首先就得對你的產品有很好的瞭解，暫且不説能做到在你做夢的時候提到你的產品，你都能給對方一個完美的答覆，至少你能更瞭解你的產品特性，分辨出哪些才是你的準客户，隨後你就需要多瞭解你的準客户所處的行業現狀，以及準客户的興趣愛好，從這些中找到你們的交集從而展開談話否則你只能和準客户比較眼睛的大小了。
然而侃侃而談並非一個優秀銷售員的行為，傾聽客户的心聲才是你成功的關鍵。傾聽能讓你更多的瞭解客户的需求。但是你面對一個不善於言談的客户時，你就需要活動一下你的腦袋，你可以選擇提出一些開放性的問題，去引導客户暢談他的需求了。
我通讀《銷售中的心理學》全篇之後，領悟到作為一個銷售人員，保持一種自信豁達積極向上的生活態度，熱情開朗真誠相待的個性理念，立足於對方立場看待問題、思考問題、解決問題思考隨後也就不存在問題了。
《銷售經理的22條軍規》是我今年看的第一本書。主要從團隊、溝通、業績、危機四個方面解讀了管理的一些處理方法。特別是大部分觀點中有一些銷售人與經理的對話，情景再現，通俗易懂，作為初為管理者的我來説，受益匪淺。
讀完此書，讓我印象深刻有四點：
一是團隊管理中的“務實更要務虛”。實是看得見、摸得着的東西；虛就是看不見、摸不着的事情，虛的部分才決定未來發展的高度和深度，所以，務實固然重要，虛實集合，產生共鳴才是團隊真正需要的。
就如同現在的績效管理部，所有的事務性工作是支撐部門的穩定發展的基石，這就是務實；在務虛方面，我們要強調部門的願景――SFE方向，強調團隊成員的管理能力，強調所做事情的不可替代性。在戰略上植入發展、培訓、心境，確保團隊的穩定性。
二是“授權”。授權的目標是同時提高團隊的效率和信心。目前部門加上實習生17個人，扁平化的管理模式已經不能滿足現在團隊的穩固發展，在巧總的建議下，提升四個小組長，各自分工明確，正所謂事無鉅細，這樣一來，一方面加強了事務性工作的具體管控，另一方面提高的團隊成員的工作積極性。
三是“溝通的五個標準”。即主動、及時、準確、有效、書面溝通。在部門內部要建立溝通常態化，管理者要主動和團隊成員溝通，同時也要要求團隊成員主動找自己溝通。
春節期間看了此書，索性回公司之後就和團隊成員溝通，她們反饋有時候是覺得我忙，沒有及時、有效的溝通，在上一波全員溝通中，也已明確告知團隊成員，遇事主動、及時溝通，方能準確、有效的傳遞相關信息以致解決相關問題。以此處理好人際關係，提高部門內部的團隊凝聚力。
四是“瞭解客户的四大背景”。就身在績效管理部的我而言，客户分為兩類，一是銷售人員；二是團隊成員。團隊成員背後的所有相關事務都是為銷售人員服務，由此可見，我目前的首要各工作是瞭解團隊成員的背景以及需求，沿着提供的內容和線索，走進大家的內心世界，建立有效的溝通渠道，以便更加有效的滿足部門的發展。當然我目前的重點客户即為四個小組長。抓重點客户的主要問題，讓資源的使用更加有效，以至於團隊的穩定發展。
《銷售經理的22條軍規》看完之後，我靜下心來思考怎樣才能將我們績效管理部帶好。我覺得可以從以下四個方面來入手：
一是從工作氛圍方面。建立良好的工作關係，創造積極的工作環境；
二是從工作態度方面。調動團隊成員的工作積極性，幫助團隊成員設定正確且可實現的目標；
三是從工作活力方面。善於溝通，引導團隊成員積極反饋及解決問題；
四是從工作目標方面。知人善用，合理分配各項任務，幫助團隊成員達到目標。
讀後感已經欠了很多篇了，倒不是沒時間寫，而是一本電子書看了很久，才四五分之一，那樣就寫了也太不負責了。昨早上天下雨不能出門，就拿着以前買的銷售大師翻翻，突然想到，這個可以湊數!
有好幾個世界級的銷售大師，我把我這次看到的兩位寫下。原一平，我記得特別清楚。身高一米四五，三十多了一無所有。沒錢吃飯一天只吃兩餐，晚上就睡公園的長凳。命真是比苦瓜還苦，但他依然每天對着每個人微笑，用他的話，這是價值百萬的微笑。有次別人看到他這麼開心，想請他吃飯，雖然特別餓，但他還是拒絕了，這位紳士特別敬佩他，最後成了他的大客户。
喬吉拉德，簡直就是瘋子。每天身上帶着大把的名片，甚至吃飯付錢的時候，也把名片遞上，特別重視人脈，同時在銷售汽車時，不欺騙客户。他的250定律現在仍然是非常有效。
很多人對自己説，我不具備大師的激情與能力，所以不會那麼成功。是的，百萬圓桌會員可不是人人有分，出人頭地的人也只是書上或電視上才能偶爾看到。不過大師的某些東西我們可能具備，不服輸呀，不抱怨，或者是每天開開心心的呀，不能每天都做到，但是很多時候能做到，相信我們做個小人物還是可以的，你們説呢?
我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團領導給我們提供了培訓學習的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，全國公務員公同的天地也非常感謝培訓老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。
通過培訓，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業來説是多麼的重要。在自然科學與技術科學領域，可以採勸拿來主義”把國際上最先進成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結合我們的國情、民情以及企業的實際情況加以融會貫通地創造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。
正古人所説“桔生淮南則為桔，生於淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何 水土異也。”(《晏子春秋》)。 下面僅就我參加集團“市場營銷”培訓班學習後，結合自己的工作實際和一些思考，談談對如何搞活“市場營銷”工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。
一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗 記得孫子兵法裏講過“多算勝，少算不勝”。不打無準備之仗，“凡事預則立，不預則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項複雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。
準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有較強的針對性，能夠有計劃 有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。
1、物質準備
物質準備工作做得好，可以讓客户感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成×××、和-諧、寬鬆的洽談氣氛。物質方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質，以整潔大方、乾淨利落、莊重有氣質的儀表給客户留下其道德品質、工作作風、生活情調等方面良好的第一印象。其次銷售人員應根據訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客户的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客户留下不好的印象。行裝不要過於累贅。風塵僕僕的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。
2、增強自信，對於銷售人員取得成功至關重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿然訪問客户，往往因為情況不明、底數不清總擔心出差錯，造成言詞模稜兩可，而客户看到這種對推銷自己的產品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產品，當然更不會接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客户信任。
3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產、經營、規模等情況以及自己負責的產品的性能、指標、價格等知識。
對於客户來説，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表着公司，他就應該對企業有一個全面的瞭解，包括經營目標、經營方針、歷史業績、企業及所銷售產品的優勢等等。
4、掌握公司服務的敏捷度。需採用運送方式送到客户手中的產品，客户對公司的服務的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客户憤然離開，使銷售工作無法進行下去。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關價格、信用條件、產品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優惠條件來吸引客户，引發客户的購買慾。
二、尋找目標客户來源
1、一定要有核心目標。
目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。記得銷售之神喬 吉拉德曾説過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客户，這樣一種積極的心態，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客户”，我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客户，努力去開拓並佔領市常提高市場佔有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場佔有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步佔領市常
2、銷售人員一定要勤奮。有句話説，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客户，更快速地提升銷售業績，除了精心維護老=客户，同時還必須勤於開發新客户，時刻注意市場的變化和客户的最新情況，隨時做好向客户推薦產品的準備。
銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業心和高度的責任感把自己看成是“販賣幸福”的人，有一股勇於進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬户，説盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。
3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏鋭的目光時刻調查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放鬆，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節節攀升，不斷創造新的輝煌!
通過一雙慧眼，從客户的行為中能發現許多反映客户內心活動的信息，它是銷售人員深入瞭解客户心理活動和準確判斷客户的必要前提。
4、銷售人員一定要具備創造性。銷售人員應具有很強的創造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創造天賦，要有一種“別出心裁”的創新精神;其次要突破傳統思路，善於採用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客户的注意，俗話説“處處留心皆學問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。
三、建立起與客户溝通的信息網絡平台
每個人都有兩個彼此不同的人際網絡，一個是你自然得來的，一個是你創造的。自然得來的人際網絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關係，你就可以通過這些人獲得更大的人際網絡。
1、可以利用一些時間，選出重要的客户集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，藉此機會，還可以創造公司高級幹部和客户聯絡感情，引進貴賓服務的項目，客户受到特殊禮遇，就會產生感恩回報的心理，從而更忠實於你，甚至幫你去開發新客户。
2、與客户成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不説的”。如果我們與客户成了知心朋友，那麼他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂鬱、有他的失落，()同時也有他的高興，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客户，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣將又會有新的客户出現，那麼如何才能打動客户、感染客户，使客户與銷售人員保持長久的關係呢 那就是人格和個人魅力得到充分發揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發揮自己的特長和優勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客户感受到你真實的一面，這樣客户才會對你產生信任，推進銷售進程，才會在日後長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不捨，金石可鏤。”這句話説明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持衝勁十足的業務精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終的勝利。
書名起得很“暢銷書”，但銷量貌似卻不咋樣(笑)。某種程度上來説，銷售是一門藝術，但若用藝術的方式去管理軍隊，想必很難取得勝利。我信奉商場如戰場，因此銷售團隊便是子弟兵。我相信，肯定有這樣一本類似“可操作的戰爭分析手冊”的書教人如何在商場中不斷完善、精進，進而取勝。慶幸的是終於讓我遇到了這本書。
本書的核心理念是將銷售團隊的業務活動分為：A-O-R(Activity可執行的銷售活動Objective受銷售活動影響的管理指標Rusult受環境、競爭對手影響而無法管理的指標)。
由此可以清晰地知道，一線銷售人員、銷售經理、銷售總監分別的職責是什麼。個人認為這是一切銷售管理的基礎。很多時候大家所説的銷售管理知識，更多是管理知識，銷售分為哪幾種角色?不同角色分別的工作職責是什麼?這些都説不清楚。那些不懂銷售的管理者實際上依靠的都是不斷地大海撈針地選人，找到那些富有“銷售天賦”的“明星”銷售，以此提升團隊的銷售業績。
本書通過將銷售業務流程拆分，將對應銷售業務流程的衡量指標歸類整理，堪稱“銷售的解剖手冊”。抄了這份作業，形成可複製的優秀的銷售團隊必將指日可待!
看完之後也讓我對孫子兵法所説的“善戰者求之於勢，不責於人，故能擇人而任勢。”有了更進一步的理解。那些抱怨自己招的人沒有銷售天分和潛力的人，才不是什麼“善戰者”!
強烈推薦有志於在銷售方面成為“善戰者”的人認真研讀此書，若真能在實戰中貫徹書中理念，不斷精進，那你就是他人口中所説的“銷售天才”!
這本書的作者是阿里中供鐵軍長期的銷售冠軍賀學友，之前反覆聽過他的音頻課程。這次看書更加深了對一個好的銷售員的理解，有了更大的收穫。
銷售，銷售:把東西賣出去，把錢收回來。所以，首先得有客户。
那我們每個銷售經理就會去找客户，積累客户。但這客户不是湊數，得有效客户。什麼叫“有效”?他談到，得滿足三個條件:有需求、有預算、是決策人。我們只有篩選客户，把更多精力放在精準客户上，才能更高效地出業績。切記在一些“無用”客户身上花太多時間。
所以，他提出“快進快棄”(我給它取的名，大概意思是這樣)的方法:即是精準客户集中精力在最短時間把它拿下，跟不動的直接劃為C類或者D類。
那麼這麼快的更替客户需要大量的新增客户儲備。沒錯，按他的要求，要想出高業績，每天必須新增三個有效客户，這是保證不斷有客户推進的保障。想想這條，我們平常達成度太低。
總結起來就是説，每天必須保證基本的新增客户，通過篩選得到有效客户。推進客户，不是精準客户的快速丟棄掉。
滿足條件的客户集中精力攻，挖它的需求點、抗拒點，提煉我們與競爭對手的優勢，哪怕決定要簽了，也要有口中奪食的勇氣。火候夠的客户，敢於逼單，敢於要錢!
通過這樣的迭代，不斷推進A類客户，不斷簽單。
在來到這裏實習之後我發現自己大學學習到的東西好像沒有什麼作用，而唯一的作用或許就是在面對一些我瞭解過的知識我能夠如數家珍的説出了，但又似乎沒什麼用，我也只是能説而已。這段實習期也讓我深深的明白了工作和在學校學習，真的完全是兩個不同的狀態。在學校的時候你可以在任何時間做任何想要做的事情，非常的自由，哪怕是在上課的時候你想要接個電話，和老師説一聲，老師也是會理解同意你的。而你也可以在任何時間，展開你想要的學習。但是在工作中就不一樣了，你在工作時間能夠做到就只有工作，當然接聽電話也可以但不能打擾到別人的工作。而不是像學校，你自己學累了去外面的操場逛一逛曬曬太陽，休息一下自己的身體。而在工作的過程中，你做了任何和工作不相關的那都是不應該的，你在工作時間就是應該好好工作。當然也能夠理解，畢竟工作是需要認真對待的，而且不能出現錯誤，所以就需要人們專心致志的去完成。而我在這段時間裏也學習到了很多的東西，也開始向着一名在外工作的人士轉變，而不是像以前一樣一看就是一個幼稚的學生。當然這種內在的轉變我也説不上來是什麼時候開始，但都只是潛移默化的慢慢在我身上發生着改變，如果是很久沒見的朋友或許都有一些不認識我了。而我也在這段實習生活中收穫頗豐，我也找到了自己應該前進的方向。或許現在我距離自己的目標還很遙遠，但是我相信只要我不斷的努力，我肯定是可以距離我的目標更近的。
一、實習單位
1、實習單位名稱：安博集團西南基地重慶渝中東方教育培訓學校
2、實習單位地址：重慶市渝中區大溪溝人和街創意大廈20F
3、實習單位性質：上市公司
4、實習單位規模大小：1000人以上
5、實習職位：市場專員
6、實習單位簡介：
安博教育集團始創於美國硅谷，致力於IT軟件服務行業，2000年回到中國發展，融資到達13億人民幣，擁有固定資產30億人民幣，並於2010年8月5日成功登陸紐約交易所，紐交所代碼AMBO。目前，安博教育集團已建成蘇州、大連、崑山、重慶西永等6個IT實訓基地，全國共有7個下屬機構，26家分公司，擁有員工上萬餘人，業務涉及基礎教育服務、職業教育服務、企業培訓等領域，安博大學聯考與同步培訓機構、安博國際學校、安博實訓基地、安博職業教育學院、安博學習體驗中心等機構已遍及全國二十多個重點城市，構成了以區域教育服務中心和實訓基地為依託，以師資、課程、服務流程、IT支持、網絡學習服務的標準化為載體的服務體系，透過標準品質的服務保障全國各地用户的個性化需求。
二、實習時光
20_年5月14日20_年8月31日
三、實習目的
市場營銷是一門實踐性很強的專業課程，理論結合實際顯得尤為重要。學校的學習環境和社會的工作環境存在很大的差異，學校主要專注於培養學生的學習潛力和專業技能，而社會主要是鍛鍊同學們掌握的專業知識和業務技能。是否能適應社會的生存要求，做到學以致用，除了要加強課堂上的市場營銷理論知識外，還務必要親自接觸社會、參加社會實踐工作，透過對社會工作的瞭解來鞏固、理解、深化課堂理論知識，從而到達自我總結、自我提升、自我昇華的目的。
本次實習的目的主要在於透過實習接觸社會，瞭解社會工作環境與學校學習環境之間存在的差異，利用課堂知識指導社會工作、實習經驗反哺理論知識，從而實現理論聯繫實際，縮小兩者間的差異的目的，努力將自我鍛造為社會所需、企業所用的人才!
四、實習資料
主要是收集、整理、分析市場數據，並製作市場數據分析表。
收集市場數據主要是採用人才市場收集與各大人才網站收集相結合的方式進行的。
人才市場收集主要是指到特定的幾個人才市場蹲點式收集，即採用人力資源開發機制招聘JAVA實習生與嵌入式實訓生。主要的幾個人才市場站點為江北智成人才市場、沙坪壩華威人才市場、解放碑華威人才市場以及各大人才市場舉辦的大型招聘會。
而各大人才網站收集主要是指導特定的幾個人場網站收取主動投遞我們公司的應聘簡歷，並透過初步的交談了解應聘者的基本狀況並邀約其上門面試，從而收集到相關市場數據。主要的幾個人才網站為重慶人才網、智聯招聘網、聯英人才網、前程無憂網。
我們收集市場數據的目標羣體為計算機相關專業，有必須的JAVA或C/C++基礎知識，對軟件開發有濃厚興趣，期望從事軟件開發工作，學習潛力強、邏輯思想強的應往屆畢業生。收集的方式主要是採用應聘者主動投遞簡歷的方式收集數據，透過詢問了解應聘者的基本信息，分析其自身從事軟件開發的優劣勢，並對其做初步思想引導，邀約其上門面試，從而到達轉化為我們進一步目標客户的目的。
另外還有一部分工作是屬於渠道建設方面。我們公司的客户來源主要是各大合作高校的大三、大四學生，透過直接應聘上崗、定向委培、崗前培訓等形式實習。我們公司與豬八戒網、亞德科技、商軟冠聯、諾懷科技、NTT等公司合作，將渠道中合作高校輸送的大三、大四學生進行篩選。其中15%十分優秀的學生能夠直接應聘上崗;80%技術一般的學生進行定向委培、崗前培訓，透過與學生、合作企業簽訂三方協議，定向培養為企業所需的人才，培訓期滿後直接到合作企業上崗;而對於5%技術較差的學生進行再學習和定向委培進入合作企業。
對於渠道建設方面，我們主要是透過前期JAVA，嵌入式相關講座邀約大三學生參加，並在講座結束後發放調查問卷，以此收集基本數據。再根據收集錄入的數據逐一打電話邀約學生參加一個月的公益實訓課程，這一個月是免費體驗課程，目的是為了讓學生體驗培訓課程的美妙之處，並在公益實訓課結束後有繼續留下來參加有償培訓的打算。
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