公司各位、各位同事：
大家好！
現在我就擔任公司經理一年來的工作情況向大家進行，如有不當之處，請同志們提出寶貴意見，我將認真的聽取，並表示非常的感謝。
今年以來，由於有上級的正確指導和幫助，有全體員工的大力支持，再加上自己的不斷努力，圍繞公司安全、生產經營和發展戰略目標,工作上取得了一定的成績，較好地完成了組織、領導交給的各項工作任務。在工作中我始終能夠忠實履行職責，不斷自查、反省自己，不斷開拓進取，把自己全身心地投入到各項工作中，認真做到盡職盡責、任勞任怨、謙虛謹慎、求真務實。在政治思想上，堅持參加理論學習，認真學習貫徹執行黨的路線、方針、政策及公司的各項制度。總的感到，自己能夠勝任本職工作，是稱職的。現將今年的主要工作情況如下：
一、主要工作開展情況
（一）、提高自身素質，不斷的學習
今年來，我經常把自己放在公司發展建設“做大、做強”的總體框架中來反思自己，審視自己，牢記公司的“項目管理口訣”並堅決按照執行。經常告誡自己，要想當八冶鐵軍，必須在工作中不斷地提高自己，自身素質的強弱是關鍵。為了提高自身綜合能力素質，我繼續就讀中央廣播電視大學，報考全國一級建造師，繼去年考取駕照後熟練掌握了駕車技術。我不斷的反省，不斷的完善自己，爭取全面素質不斷提高，在完成工作的標準上有突破，讓領導放心，讓顧客滿意。
（二）、確保安全，保證工程進度
“安全第一”從來都是我在現場的宗旨，萬一出個事故，所有的工作都白乾了，所有的辛苦也都白費了。要想順利完成工作，公司的各項規定、國家的各項施工規範、安全規程都要堅決遵守。只有做到這一點，才能稱得上是對公司負責，對項目部負責，更是對自己負責。一年來，現場有不少的進度、質量、安全、成本等方面相互產生矛盾的時候，我都能堅持堅持“安全第一”的原則，堅持以人為本，對工人負責，全年沒有發生過一起工傷事故。xx天泰鋁廠工期緊，下雨天氣居多，場地狹小，高空作業多，交叉作業多。面對從未遇到過的惡劣條件，安全問題存在巨大挑戰，可最終，在公司領導的支持下，在大家的配合下，我們圓滿的完成了任務，工程順利完工。
（三）、注重原材料消耗，降低工程成本
材料的使用消耗和工程的成本高低有很直接的關係。xx項目現場所有材料都要求節約使用，混凝土和砂漿都限量攪拌，防止多餘浪費，掉下的混凝土、砂漿均每天清理，回收使用。鋼筋製作嚴格按技術員審核過的下料表，下料後剩下的1米長以上的鋼筋頭全部焊接使用到工程上，因此現場完工時，鋼筋用量按預算節約了好幾十噸。鋼管、木方和竹膠板等料具絕對不允許輕易切割，多次週轉使用。督促白天護廠人員不定時清理現場，回收扣件、釘子、鐵絲等，減少了料具的丟失損耗。為公司節約了不少成本，創造了不少經濟效益。
（四）、堅守崗位，團結下屬，激發員工熱情
作為一個現場負責人，一年來，我一直堅守工作崗位，雖然xx現場離我家也就200公里，但節假日我也幾乎從來沒有回過家。因為工作時間緊，中央電大的學習，我都沒有時間參加，甚至都沒有考試。報考了一級建造師，也沒時間去參加考試。我常年帶領員工出門在外，堅守在施工現場，沒機會駐守在金昌施工，沒機會回家裏照顧父母和妻兒，雖然心裏有些不平衡，但看到公司的產值利潤在增長，公司在發展壯大，心中還是感到非常欣慰，覺得自己也貢獻了一份力量，所有的辛苦努力都沒有白費。在日常工作、生活中，我非常注意關心項目部的職工，並主動幫助他們解決實際生活困難，甚至給單身員工介紹對象，使大家心裏話都願意和我講，困難事都願意找我辦。俗話説：吃飽不想家。我在每個地方都告訴食堂，必須保證每人每天至少半斤肉，讓大家吃好住好，才不會想家，才有力氣幹活。有效的保證了全體人員思想穩定，讓大傢什麼事都能以公司利益為重，以項目部利益為重，講團結，講協作，在公司領導的指導和支持下，圓滿的完成各項工作任務。
二、工作中存在的不足
雖然在一年的工作中我取得了一定的成績，但也存在着不足。
首先，xx地區4個倉2個煙囱，1000多萬的產值，由於工程比較分散，施工作業面大，管理人員缺乏，加我總共才4個人。有時侯很多事比如編制施工方案，測量、試驗等都得自己親自動手去幹，分身乏術，現場管理不能面面俱到，顯得不夠細。
其次，自己的性格比較直，在工作壓力大，面對困難多的情況下，再加上領導的不理解，有時候沉不住氣，存在急躁問題。
再次，在加強學習方面自己還存在一定的差距，特別是工作一忙起來，對政治理論和文化知識方面的學習相對就少一些。今後應按照公司建設學習型企業的要求，抽時間大力加強學習，爭取在業務理論水平和組織管理能力上進一步提高。
三、對下步工作的打算
在下一步的工作中，我要虛心向領導和其它同志學習好的工作和管理經驗，借鑑好的工作方法，努力學習業務理論知識，不斷提高自身的業務素質和管理水平，使自己的全面素質再有一個新的提高。要進一步強化敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的標準，絕不能辜負公司領導和全體員工對自己的重託和期望，為公司在新年度的工作中再上新台階、更上一層樓貢獻出自己的力量。一定要努力做到以下4點：
１、積極工作，爭當一名優秀的項目經理。一個項目經理的`擔子是很重的，其工作職責就是處理日常事務，宏觀把握全局，微觀處理各種熱點難點，充分發揮員工的主觀能動性，促進公司發展。自己一定要顧全大局，把公司的利益看得高於一切，克服消極埋怨情緒，為了公司的發展，放下包袱，積極主動去工作。
２、努力學習，提高素質，提高工作能力，提高管理水平。隨時堅守施工現場，及時處理各種問題，為領導宏觀決策當好參謀。
３、嚴格要求，廉潔自律。我會嚴格要求自己，絕不利用職權為個人謀私利，絕不幹有損於集體和全體員工的事情，一定要清清白白做人，堂堂正正辦事。
4、是要繼續加大施工生產力度。在施工生產上，要重點突出安全、質量、進度、效益。要突出打造企業的品牌，樹立企業形象。對外要千方百計地滿足甲方、監理的需要，力爭在新的施工領域有更大突破，創造更多的產值和利潤。
最後，我相信，我有信心和決心，一定會把工作做的更好，不辜負大家的厚望。
以上述職，如有不當之處，請大家提出寶貴意見。謝謝！
尊敬的公司：
我是本公司項目經理，在20xx年公司委任我擔任項目經理，xx項目自20xx年2月開工，到現在已經6年時間，在公司的大力支持和具體指導下，經過項目部全體員工努力，xx項目已經按期交付業主使用，並且現在已完成工程結算，工程款也先後全部收回。
現將自己在xxx項目的工作情況向公司報告如下：
一、工程概況：
xx項目由5棟樓組成，其中13#、30#、50#樓為磚混結構，24#、25#樓為框架結構，總面積為20000㎡。
二、項目部人員組成：
xx項目是公司20xx年建設項目，我作為項目經理被公司批准後，立即開始了項目部的組建工作，從公司抽調了部分管理人員，建立了質量管理體系，項目管理目標和管理人員崗位責任制。本項目部由擔任項目副經理，擔任技術負責人。項目部總體情況是年輕人居多並且多是是大中專院校的學生佔很大比例，項目部管理人員能吃苦，是一個能打硬仗的團隊。
三、工程特點、難點：
本工程總建築面積不大但是單體結構較多，並且由框架結構、磚混結構組成，俗話説麻雀雖小五臟俱全，因此在項目部有限的人員配置下多棟樓同時施工，做好各項工作的統籌協調顯得尤為重要。
四、工作情況
1、明確任務，有計劃、有組織的抓好施工質量生產
工程中標後根據公司下發的項目管理措施和實施辦法。為保證整個目標的實現，組織項目部管理人員根據自己的實踐經驗，結合本工程的特點，項目部從質量創優計劃的優化、施工方案的編制、交底、落實等每一項工作都細心做好。在工程開工前期項目部將圖紙上的多數問題通過圖紙會審予以解決，在施工中項目部通過努力自開工至竣工沒有因圖紙或設計問題而造成返工或做錯問題的發生，在業主及監理中留下了很好的口碑。
工程開工以後，從鋼筋、模板、混凝土各個分部分項的施工方案着手，首先項目編制各施工方案然後經公司總工審批，在方案確定後項目部安排施工熟練的班組進行樣板施工，然後給工人現場進行交底，使各參建員工充分認識到工程質量的標準及做法。
在保證工程進展順利的前提下，本工程做到了每一道工序實施前都要得到技術負責人的批准（含施工圖、材料、施工方案以及技術負責人認為需要批准的事項），批准後方可施工。這項工作除了工作量非常巨大外，其難度也非常之大，此外監理工程師對審批十分謹慎和嚴格，每一個技術提交都要符合國家規範和設計要求，另外許多圖紙、施工材料、永久設備和施工方案都要經過二、三次甚至更多次提交才能通過審批。我經常鼓勵大家不要氣餒，堅定信心，這個難關一定會闖過的。實踐證明，我們成功的攻克了技術難關，保證了工程的順利進展。
2、加強安全管理工作，做到生產無事故
公司給項目部提出的安全目標是工傷事故頻率控制在0.5‰以內，無死亡、重傷、火災和坍塌以及重大設備安全事故，為了完成目標項目安排了專人負責安全管理，從職工進場的安全教育抓起到給每位職工進行安全交底、班前安全教育等每一項工作逐步落實。
根據本工程專職安全管理人員少、施工場地大的特點，項目部要求所有管理人員參與安全管理，所有管理人員特別是分項主管工長要做到跟蹤管理，只要有工人在現場作業就必須有管理人員現場監控，並且每天安排安全值班人員，以確保夜間施工、吃飯間隙、休息時間內發生安全事故。
堅持“以人為本”的理念和“安全第一、預防為主”的基本方針，加強對施工現場的監督檢查力度，做到常抓不懈，警鐘長鳴；對施工人員、施工機具操作人員、起重機械駕駛人員等加強安全教育，強化全員安全意識；切實落實安全生產責任制，保證了本工程安全管理工作的平穩運行。
3、精打細算、控制成本
成本是項目管理的根本。xx車城項目在成本管理中，對內項目部在大中型材料、輔材、週轉材料租賃、機械租賃、人工、分包等各方面計劃使用、嚴格控制，對外在甲方處積極經營，努力爭取，取得了不錯的成績。
在大、中型材料採購上：項目部配合公司材料部積極詢價，多方比較，堅持“優質低價”的原則，對進場的材料嚴把數量關。如鋼材的進場，不僅要求項目部材料人員對線材要認真過磅，要把過磅單據附到收料單後面才能辦理驗收，對直材要認真清點數量，還要求項目部負責鋼筋的專業工長在每批鋼材進材以前對鋼筋原材料堆場進行盤點，並作好標記，在鋼材進場以後進行新進鋼材的清點和核對，簽字確認，多方控制，嚴把漏洞。
輔材採購方面：項目部在開工初期便找了幾家輔材供應商，對其價格和質量進行對比，並通過和兄弟項目的價格進行比較，到市場詢價，最終確定了輔材供應商及其價格。在施工過程中項目部還不定期的派不同人員到建材市場瞭解價格動向，嚴格控制材料的價格。項目部需要使用的輔材，必須先由管理人員計劃申請並報項目執行經理簽字確認後，項目材料部門才予以採購；採購進場的輔材由申請使用的管理人員和項目材料人員共同確認後才能辦理驗收。
項目部在人工費的控制方面：項目部在公司的幫助下，積極尋找合適的施工隊伍，報經公司批准簽定合同後進場。班組進場後，對於合同規定的內容，項目部堅決按照合同規定執行，由內業技術、現場工長和公司分管明宮新城項目的預算員三方分別計算工程量，以保證工程量的準確；對於合同以外的工作內容，本着不超出預算工程量或簽證工程量的原則，由現場工長、內業技術工程師和項目執行經理三方確認同意後才能予以給算；零星計時工，由用工管理人員在執行經理處申請後才能使用，並且要求當天發生的計時工當天進行簽字確認，有效地杜絕了人工的浪費。
五、獲得榮譽
在工程施工過程中，我也做到了以當地政策為主，緊密配合當地建設局、質檢站、安檢站、公安、消防部門、環保局、地税局管委會等職能部門工作，為工程的順利進行打下了堅實的基礎，同時也給企業帶來了良好的口碑。
六、取得的經濟效益：
本工程實際成本支出為xx元，實際成本收入為xx元，利潤為xx元。
七、工作中存在的不足：
雖然在工作中做了一定的.努力也取得了一定的成績，但與公司領導的要求和業主的期望相比，仍存在一些問題和差距，主要表現在：
1、平時因工作較忙，自身技術學習和業務水平還有待提高。
2、另外，因為有急於求成的心理，總想以最短的時間把工作出色的完成，特別是進入工地初期，生產各方面的任務繁重，致使工作在比較急躁，工作方法有待進一步改進，管理水平和管理藝術還需加強。
3、對甲方分包隊伍的管理力度仍需加強。
以上是我在xx車城項目中的工作情況。工作中難免存在不足之處，懇請各位領導及同事給予批評指正。同時，在今後工作中，我將積極改進不足之處，迎難而上，確保在今後的項目中能更上一層樓！
我是本公司項目經理xx，在20xx年公司委任我擔任xxx項目的項目經理，xxxx項目自20xx年2月開工，到現在已經6年時間，在公司的大力支持和具體指導下，經過項目部全體員工努力，xxxx項目已經按期交付業主使用，並且現在已完成工程結算，工程款也先後全部收回。
現將自己在xxx項目的工作情況向公司報告如下：
一、工程概況：
xxxx項目由5棟樓組成，其中13#、30#、50#樓為磚混結構，24#、25#樓為框架結構，總面積為20000㎡。
二、項目部人員組成：
xxxx項目是公司05年建設項目，我作為項目經理被公司批准後，立即開始了項目部的組建工作，從公司抽調了部分管理人員，建立了質量管理體系，項目管理目標和管理人員崗位責任制。本項目部由擔任項目副經理，擔任技術負責人。項目部總體情況是年輕人居多並且多是是大中專院校的學生佔很大比例，項目部管理人員能吃苦，是一個能打硬仗的團隊。
三、工程特點、難點：
本工程總建築面積不大但是單體結構較多，並且由框架結構、磚混結構組成，俗話説麻雀雖小五臟俱全，因此在項目部有限的人員配置下多棟樓同時施工，做好各項工作的統籌協調顯得尤為重要。
四、工作情況
1、明確任務，有計劃、有組織的抓好施工質量生產
工程中標後根據公司下發的項目管理措施和實施辦法。為保證整個目標的實現，組織項目部管理人員根據自己的實踐經驗，結合本工程的特點，項目部從質量創優計劃的優化、施工方案的編制、交底、落實等每一項工作都細心做好。在工程開工前期項目部將圖紙上的多數問題經過圖紙會審予以解決，在施工中項目部經過努力自開工至竣工沒有因圖紙或設計問題而造成返工或做錯問題的發生，在業主及監理中留下了很好的口碑。
工程開工以後，從鋼筋、模板、混凝土各個分部分項的施工方案着手，首先項目編制各施工方案然後經公司總工審批，在方案確定後項目部安排施工熟練的班組進行樣板施工，然後給工人現場進行交底，使各參建員工充分認識到工程質量的標準及做法。
在保證工程進展順利的前提下，本工程做到了每一道工序實施前都要得到技術負責人的批准（含施工圖、材料、施工方案以及技術負責人認為需要批准的事項），批准後方可施工。這項工作除了工作量非常巨大外，其難度也非常之大，此外監理工程師對審批十分謹慎和嚴格，每一個技術提交都要符合國家規範和設計要求，另外許多圖紙、施工材料、永久設備和施工方案都要經過二、三次甚至更多次提交才能經過審批。我經常鼓勵大家不要氣餒，堅定信心，這個難關一定會闖過的。實踐證明，我們成功的攻克了技術難關，保證了工程的順利進展。
2、加強安全管理工作，做到生產無事故
公司給項目部提出的安全目標是工傷事故頻率控制在0.5‰以內，無死亡、重傷、火災和坍塌以及重大設備安全事故，為了完成目標項目安排了專人負責安全管理，從職工進場的安全教育抓起到給每位職工進行安全交底、班前安全教育等每一項工作逐步落實。
根據本工程專職安全管理人員少、施工場地大的特點，項目部要求所有管理人員參與安全管理，所有管理人員特別是分項主管工長要做到跟蹤管理，只要有工人在現場作業就必須有管理人員現場監控，並且每天安排安全值班人員，以確保夜間施工、吃飯間隙、休息時間內發生安全事故。
堅持“以人為本”的理念和“安全第一、預防為主”的基本方針，加強對施工現場的監督檢查力度，做到常抓不懈，警鐘長鳴；對施工人員、施工機具操作人員、起重機械駕駛人員等加強安全教育，強化全員安全意識；切實落實安全生產責任制，保證了本工程安全管理工作的平穩運行。
3、精打細算、控制成本
成本是項目管理的根本。xx車城項目在成本管理中，對內項目部在大中型材料、輔材、週轉材料租賃、機械租賃、人工、分包等各方面計劃使用、嚴格控制，對外在甲方處積極經營，努力爭取，取得了不錯的成績。
在大、中型材料採購上：項目部配合公司材料部積極詢價，多方比較，堅持“優質低價”的原則，對進場的材料嚴把數量關。如鋼材的進場，不僅要求項目部材料人員對線材要認真過磅，要把過磅單據附到收料單後面才能辦理驗收，對直材要認真清點數量，還要求項目部負責鋼筋的專業工長在每批鋼材進材以前對鋼筋原材料堆場進行盤點，並作好標記，在鋼材進場以後進行新進鋼材的清點和核對，簽字確認，多方控制，嚴把漏洞。
輔材採購方面：項目部在開工初期便找了幾家輔材供應商，對其價格和質量進行對比，並經過和兄弟項目的價格進行比較，到市場詢價，最終確定了輔材供應商及其價格。在施工過程中項目部還不定期的派不同人員到建材市場瞭解價格動向，嚴格控制材料的價格。項目部需要使用的輔材，必須先由管理人員計劃申請並報項目執行經理簽字確認後，項目材料部門才予以採購；採購進場的輔材由申請使用的管理人員和項目材料人員共同確認後才能辦理驗收。
項目部在人工費的控制方面：項目部在公司的幫助下，積極尋找合適的施工隊伍，報經公司批准簽定合同後進場。班組進場後，對於合同規定的內容，項目部堅決按照合同規定執行，由內業技術、現場工長和公司分管明宮新城項目的預算員三方分別計算工程量，以保證工程量的準確；對於合同以外的工作內容，本着不超出預算工程量或簽證工程量的原則，由現場工長、內業技術工程師和項目執行經理三方確認同意後才能予以給算；零星計時工，由用工管理人員在執行經理處申請後才能使用，並且要求當天發生的計時工當天進行簽字確認，有效地杜絕了人工的浪費。
五、獲得榮譽
在工程施工過程中，我也做到了以當地政策為主，緊密配合當地建設局、質檢站、安檢站、公安、消防部門、環保局、地税局管委會等職能部門工作，為工程的順利進行打下了堅實的基礎，，同時也給企業帶來了良好的口碑。
六、取得的經濟效益：
本工程實際成本支出為xx元，實際成本收入為xx元，利潤為xx元。
七、工作中存在的不足：
雖然在工作中做了一定的努力也取得了一定的成績，但與公司領導的要求和業主的期望相比，仍存在一些問題和差距，主要表現在：
1、平時因工作較忙，自身技術學習和業務水平還有待提升。
2、另外，因為有急於求成的心理，總想以最短的時間把工作出色的完成，特別是進入工地初期，生產各方面的任務繁重，致使工作在比較急躁，工作方法有待進一步改進，管理水平和管理藝術還需加強。
3、對甲方分包隊伍的管理力度仍需加強。
以上是我在xx車城項目中的工作情況。工作中難免存在不足之處，懇請各位領導及同事給予批評指正。同時，在今後工作中，我將積極改進不足之處，迎難而上，確保在今後的項目中能更上一層樓！
自xx年xx月入職以來，不覺已半年有餘。在同事及公司領導的關懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問題與不足。適逢危機下嚴峻市場形勢的挑戰，作為銷售負責人的我自當不遺餘力、竭盡全力、傾其所有地工作態度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負同事及領導的信任與支持。下面我將從以下四個方面來進行闡述，請公司領導給予修正。
一、工作彙總
(一)秉承原則與目標
1、原則：全心實意、愛廠如家、相信團隊的力量、把崗位工作當作事業來做
2、目標：不斷學習提高、創新自我;打造一支過硬的營銷團隊;堅持以打造中國的xx供應商為目標來嚴律其行
(二)具體工作內容
1、自我學習、塑造
本人機電一體化專業，從事了兩年xx產品的設計工作而後一直從事機電產品的營銷工作。雖在建築行業做業務已有四年之多，但不同的產品就有不同的營銷模式。為此自入職以來，我首先自己在學習產品知識、行業情況熟悉、公司本產品發展定位、該產品營銷模式等方面一直在做努力，只有這樣我才能適應該產品的市場營銷工作。
2、團隊建設與發展
經過一段時間學習與鍛鍊後，我慢慢熟悉了產品知識及其行業情況。也明白了公司該產品發展歷程及組織配備等情況，但要有突破性、決定性發展單靠一個我在短時間內是有難度的，再加上市場上對供應商的要求也在逐步提高門檻，如不能在盡短時間內拿到進入證以後可能很難在xx行業內發展。於是為了公司在xx產品市場有好的業績的發展，我便提出了創建營銷團隊的申請。公司領導也非常重視並且果斷的批准了我的要求，就這樣銷售團隊在公司領導的大力支持下陸續建立了起來。從1個人到3個、到6個，從雛形的市場信息蒐集到業務流程的一步步深入、技術方案的草繪，我們團隊也逐漸完善起來。人心齊，泰山移。我相信隨着時間的推移、團隊的完善建設，我們的銷售業績會一步步獲得強有力的提高。
3、銷售工作
有了自我學習、塑造和團隊建設與發展的準備與補充後，我們的銷售工作逐漸開展開來，項目信息量逐漸增加，意向項目也在加速，市場區域也在擴大。
二、創新工作
我認為，工作創新並不是執意的一種創造，更重要的是體現的一種工作激情，一種激發自我潛能、提高工作價值的熱情。在這半年的時光裏，我用創新工作來形容所做的內容應該不為過。
(一)充分的信任
高山因為有大地的信任，才屹立得巍峨壯觀;小溪因為有大海的信任;才獲得更廣闊的生命。工作更是如此，在我所帶領過的團隊之中，我都是以信任的態度去實施的，用人不疑疑人就不用。所以在今後的工作當中，我仍以此心去實施。
(二)敢想、敢做
來到公司做銷售工作，可以説公司僅提供給我市場空間，其餘諸如業務、技術培訓等給予的很少。但我選擇了這份工作，我就要去克服、去努力、去實現。於是，自己勤力去學習產品知識、自己去網上搜索信息瞭解市場及行業情況、自己到市場去體驗該產品的銷售。進過一段時間的磨練，我認為改變公司該產品的銷售窘境得需要一支團隊來。於是在頂着一些壓力下我勇於提出自己建立銷售團隊的提議，當時不考慮提出後自我是否能在公司待下去，只考慮如改變現狀的話這應該是比較好的策略。但公司領導給於了相當的信任與支持，我可以建立銷售團隊了。高興之餘就是我要敢於去實施的信心與努力了，雖沒有達到自己預期目標，但時間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的。
(三)工作不拘一格
走到現在，工作單位也有4個了，工作時間也有近8年了。接受了不同的工作內容及流程，也接受了不同的企業文化。對我來説應該有一固定模式了，但所從事的崗位要求我不能固守，要學會適應與變通。於是為了能程度的把營銷工作做好，我便研究適應所做產品的不同於以前的銷售模式，經過近兩年的實踐也驗證了我的想法與做法。我相信我能把產品營銷工作做好、抓好，還請領導放心。
(四)執行力
為完成預定目標，沒有好的執行力是很難去完成的，但好的執行力是需要一套完成的工作內容、流程、考核措施等系統指標的。因此自建立起銷售部以來，我一直在做這些工作努力。雖有些成效但還是沒有達到預期，所以我要在今後的工作中盡力去完善，以確保團隊的執行力能順暢的執行下去。
(五)重視團隊的力量
獨木不成林這是我工作以來一直信奉的明理，所以在帶團隊的這幾年中，我一直在培養、發展合適的銷售團隊。通過團隊有效的結構設立、組合，各輝其職，為完成共同的目標一起去努力，以實現個體所不能達到的績效。
我雖按照上述的思路努力地工作，但並沒有完成預期目標，這與我個人也有很大的原因，總結有如下幾條：
1、對工作不夠認真，技術及業務知識還不夠全面
2、對自己要求不夠嚴格，容易被周圍的環境所影響而有所動搖
3、對時間安排不夠合理，一些工作安排不能按時完成
4、對團隊成員要求、期望過高，認識不充分
5、對銷售部整體工作內容制定的不夠全面，以致在工作中執行不太順利
6、與公司相關部門及領導溝通的太少
三、下步工作思路
隨着xx項目合同的簽訂，我們銷售部市場開展工作也即陸續積極展開，為了更好的做好產品的市場推廣工作，現提出如下工作思路：
(一)自我營?
這裏所説的自我營銷是指在目前公司組織架構不發生變化的情況下，由我們銷售部獨立開展營銷工作和公司獨自成立銷售公司(減少產品銷售税率)來銷售兩種方式來進行，現就目前公司組織架構不發生變化的情況下由我們銷售部獨立開展營銷工作這種方式，談一下下步工作思路：
1、優化部門架構
銷售工作的順利開展是需要不同崗位職責的人來共同完成的，現在我們有銷售員、技術支持、銷售助理崗位，我想隨着業務的逐漸展開還要增加如：市場策劃、售後服務等崗位人員。人員結構的不斷完善，每人的崗位職責更明晰、分工更明確、更專業，銷售工作也就更系統化、標準化以及可執行化。
2、加大市場投入
產品銷售的成與敗、好與壞，很大程度上得力於市場銷售網絡的建設力度，尤其是在產品初期銷售當中，產品變為商品有兩種途徑：一是客户主動找到我們來採購，二是我們主動推銷給客户。因此，為了更好地把公司生產出來的產品變為客户手中的商品，我將從如下幾方面來加強：
1)提升品牌知名度，讓更多的客户認識、瞭解我們，讓我們被市場認可。
2)加強銷售隊伍建設，提高公司競爭力，能在市場中站住、站穩腳跟。
3)加強銷售渠道建設，通過更多的銷售策略來拓寬我們的市場區域，擁有更多的市場機會。
(二)整合營?
這裏所説的整合營銷是指通過尋求合作與支持來達到我們在增加資金實力、增強技術實力以及產品線拓展等目的而進行的營銷方式，可從以下方面來進行：
1、成立xxxx專業公司
吸引第三方投資，增強我們資金實力、引起先進管理思想和市場營銷理念、經驗，強化xx的產品市場推廣，使我們的產品在全國迅速打開局面，獲取更大的市場份額，以更好的成績擠進潛力巨大的車庫行業。
2、和國外xx公司聯營成立公司
引進先進的xx設計、生產、安裝等國際化的經驗，以增強我們的產品技術實力，並且增強我們在行業內以及市場中品牌效應，同時，我們可以將產品銷售到國外去，慢慢打開國外xx市場，畢竟國外對xx認識已公共化。
3、與xx中知名公司聯營成立公司
為適應xx系統一體化的發展趨勢，儘早實現強強聯合，公用合作方強大的市場銷售網絡來實現我們短期內不能實現的市場拓展效果，這樣的公司如：xx公司、xx公司等，這樣發展下去會在一定區域實現xx產品納入公共設施發展的趨勢，同時也給雙方帶來增倍的市場效應。
四、市場展望
接觸xx行業已經一年，對其未來的市場前景是很憧憬的，對行業發展是很有信心的，非常希望能在這個行業內一直做下去，我相信公司也是看準了這個前景型行業的，也是希望在車庫行業能有更大發展才涉入的。所以在共識達成的情況下，我們要攜心同進，共同來應對這個激情與挑戰並存的產品營銷。
以上是我近半年以來工作內容述職體現，是站在公司產品可持續發展的角度來考慮的，如有不妥之處還望指正，敬請領導審議!
銷售部：xxxx
xx年xx月xx日
董事局鍾主席及各位董事：
在集團公司董事局的正確領導下，在房產公司及各子公司的大力支持下，xx年，武陵城建安公司根據年度經營管理責任書及董事局會議決議，定位於依託集團，面向市場，雖持續受到國家宏觀調控的影響，但公司全體員工不怕困難、團結拼搏、迎難而上、奮力進取，基本上完成了xx年的各項目標，為懷化的經濟發展做出了新的貢獻。
一、xx年度建安公司各項考核指標完成情況及採取的工作措施具體可歸納為以下九個方面：
（一）、生產經營管理方面
1、建築面積：計劃開工面積xx萬m2，實際開工面積xx萬m2，完成年度計劃的xx%;計劃竣工面積xx萬m2，實際竣工面積xxm2，完成年度計劃的xx%。
2、建安產值：計劃完成產值xx萬元，實際完成產值xx萬元，完成年度計劃的xx%;計劃完成兑現收入xx萬元，實際完成兑現收入xx萬元，完成年度計劃xx%，同比增加xx%。
3、工程質量：工程項目合格率xx%，單位工程優良率xx%。
4、安全文明施工：工傷事故發生率控制為2‰，xx年度公司安全生產目標管理綜合評分為98分，被評為懷化市安全生產目標管理先進單位;申報省安全文明工地3 個。
5、合同履約：合同履約率xx%;
6、總經理滿意度測評：管內員工不記名投票滿意率90。12 %;
7、開工項目：
⑴、湖天一色五期;
⑵、武陵城·順天國際;
⑶、會同奧林匹克花園住宅小區、體育中心、影劇院;
⑷、錦繡中方·桃花源;
⑸、金灘春天金星座;
⑹、西站巷、迎豐路強電下地工程18標段;
⑺、洪江武陵城商業廣場;
⑻、世紀花園南苑樓。
8、竣工項目：
⑴、湖天一色三期及平台;
⑵、湖天一色0#樓及0—1#樓平台;
⑶、湖天一色新天地平台;
⑷、湖天一色13#附樓及9—10#樓平台;
⑸、金灘春天金盾a座、金貝座;
⑹、世紀花園3#;
⑺、冷水江武陵城·國際;
⑻、西站巷、迎豐路強電下地工程18標段。
（二）、質量管理
1、質量是企業的生命，效益的源泉，是企業的生存之本，是企業進入市場的通行證。為此，我們把質量作為企業根本事情來抓，嚴格執行國家質量標準和規範，從每道工序抓起，加強過程控制。建安公司為確保工程質量達到優良，採取了以下措施：
⑴、要求質安員每天在施工現場的時間不少於半天，及時掌握工程質量動態，糾正施工作業中的違規行為，遏制質量隱患的發生。
⑵、堅持圖紙會審制度，要求施工人員懂圖、識圖，並認真核對圖紙，做好記錄。
⑶、施工前，施工員必須對操作人員進行技術交底;施工中，嚴格貫徹執行自檢、互檢和交接檢制度;施工後，嚴格按規範進行驗收，確保每個環節，每道工序落到實處。
⑷、嚴把原材料的採購和進場關，採購員必須採購優質、合格的材料進入施工現場。
⑸、施工中認真做好隱蔽工程記錄，未經驗收，嚴禁隱蔽。
⑹、對職工進行質量管理教育，加強職工的質量意識，做好成品保護。
⑺、總經理經常下工地，督促和檢查項目管理人員的工作，現場召開技術研討會，及時解決技術難題。
⑻、經常開展工程質量評比競賽活動，獎優罰劣，努力提高工程質量。
⑼、全年共開展質量大檢查12次，下達檢查通報12份，下達質量整改意見56條。全年質量方面的處罰金額累計達xx元。
2、中方行政中心、在水一方c、d被評為省優質工程，且中方行政中心計劃申報芙蓉獎工程。
（三）、安全生產，文明施工
公司始終堅持“安全第一、預防為主”的方針，加強安全生產管理，認真落實各級管理人員的安全生產責任制，在保證質量、工期的前提下，杜絕重大安全事故的發生，全年未發生重大傷亡事故，工傷事故頻率為2‰，為公司各項工作的開展和經濟指標的完成打下了堅實基礎。主要抓了以下幾項工作：
1、加強安全法制教育，提高項目員工安全意識
公司採取了各種有效措施，如：利用標語、橫幅、廣播和看光碟等多種形式，廣泛宣傳國務院、建設部關於安全生產的文件精神，宣傳安全生產的法律、法規和規章制度，組織學習《中華人民共和國安全生產法》、《建設工程安全生產管理條例》、《安全生產許可證條例》。提高項目員工的安全法制觀念和安全意識，自覺遵守各項安全規章制度。xx年6月，為進一步響應市安全生產月活動號召，在公司門口和各在建工地懸掛安全生產橫幅12條，組織施工管理人員和項目工人觀看《安全生產法》和《法佑平安》的安全生產教育光碟，併發放《建築工人施工安全規範手冊》1000冊，在全公司營造“關注安全、關愛生命”的良好氛圍，加大安全法制宣傳教育力度，提高全體員工安全生產防範意識。
2、落實安全責任制，提高市場競爭力
公司以層層簽定的安全生產責任書為紐帶，進一步實行工程項目負責制，確定了各項目負責人即為安全生產第一責任人。同時，公司為進一步提高市場競爭能力，不斷加強安全管理，夯實安全基礎，並結合實際情況，補充完善安全生產規章制度。
3、抓好安全教育培訓工作
長期以來，公司堅持把安全教育培訓工作作為公司安全管理的基礎工作和重要環節，並把安全教育培訓作為提高公司員工素質和安全管理的必修內容，全公司安規考試及格率為100%，同時，重點抓了對特種作業人員，安全員，項目負責人、安全管理人員的培訓，經考試全部合格。
4、開展安全大檢查活動
開展安全大檢查活動，是及時消除安全隱患的重要手段之一。xx年共進行安全月檢12次，下達安全生產檢查通報12份，整改意見347條，進行各項檢測148次，進行安全技術交底28次，全年安全方面的處罰金額累計達xx元。
5、加強安全制度建設
公司針對所承接的工程項目，及時編制和完善了土方工程、腳手架工程、模板工程、起重吊裝工程等危險性較大分部工程的專項施工方案。針對施工現場可能發生的高處墜落、坍塌、物體打擊、機械傷害等事故制定了相應的事故應急預案，有效地遏制了安全事故的發生。
6、加大安全生產投入
公司購置了符合安全標準的安全帽1000餘頂，安全網1500多張，及安全帶、雨衣、雨鞋、漏電開關、漏電保護器等防護用品;在各項目部配備了衞生保健箱，防暑降温藥品。全年投入的安全防護經費約58萬元。為了降低安全風險，為公司員工、項目工人投了意外傷害保險和責任保險，參保人數達1500人。
7、繼續抓好文明工地創建工作
目前在水一方b棟、冷水江武陵城·國際、洪江武陵城商業廣場已申報了湖南省安全文明工地。
（四）、企業資質
月份經省建設廳批准，首批獲得建築施工企業安全生產許可證。xx年度經過公司全員共同努力，企業綜合實力不斷增強，業務範圍日益擴大，至今公司已有12人通過全國一級建造師考試，待註冊即可獲得全國一級註冊建造師執業資格，為企業升為一級施工企業奠定了堅實的基礎。
（五）、成本控制
針對點多面廣、戰線長，管理人員緊缺、計量困難等特點，公司採取了以下措施：
1、成本控制必須從源頭抓起，我公司積極響應董事長提出的“定額設計、定額施工”的號召，參與設計管理，從設計階段控制成本，並在施工階段努力降低成本，全年少用鋼材xx噸，節約成本xx萬元。
2、積極開展市場調查，瞭解各種材料及勞務的市場價格，並建立了相應的勞務單價電子文檔，材料採購做到貨比三家，價廉物美。
3、制定了工程勞務招投標管理制度和工程預結算管理辦法，按公司制度組織勞務、材料招投標工作，選擇優質低價的勞務隊伍和原材料。
4、對週轉材料的使用採用總經理審批制，材料週轉次數有起了明顯提高，僅竹木膠板一項就比去年節約 100 萬元。
5、修訂完善了力資費管理辦法，採取按月結算，由執（全）委會最終審批制，有效的控制了各項目力資費用的支出。
6、根據公司施工現場的特點，積極收集各分公司一線施工管理人員的意見，修訂了工程勞務承包的補充條款和點工管理制度，並組織公司全體員工和工班長進行了學習、考核，提高了員工的管理水平，進一步明確了勞務工種的工作範圍，減少了點工的支出，降低了工程成本，提高了公司的經濟效益。同去年相比全年降低點工工資xx萬元。
7、及時進行成本信息反饋，使各項目的成本控制做到心中有數，為加強項目的成本管理起到了積極作用;
8、及時進行工、料、機分析，對各竣工項目的生產成本及時進行總結和分析，查找工、料、機超支或節約的原因，總結經驗，吸取教訓，為公司降低成本指明瞭方向和發展途徑。
（六）、教育培訓
針對公司部分管理員工工作實踐短、經驗不足，而項目員工絕大部分來自農村，文化素質、技術素質普遍低下，加之流動性大等特點，建安公司今年加大了培訓教育力度，除嚴格執行項目員工三級教育制度外，還做了如下工作：
1、xx年3月和9月，公司先後2次組織全體管理人員和工班長進行安全生產知識培訓，為了提高培訓效果，聘請了專家授課，培訓結束後進行了考試，共有165人蔘加此次培訓，全部合格。
2、xx年5月，組織施工管理人員參加了市裏舉辦的中級安全員和中級質量員培訓班，並通過考試取得了相應的中級證書;
3、公司為提高預算員的技術水平，實行了週五預算員集體辦公制度，系統地學習施工定額和規範，掌握計算規則和取費標準，效果明顯。
4、每週二組織全體員工學習安全生產知識安全管理和工程專業等知識共計33次，提高員工的綜合素質。
5、xx年6月，為全國安全生產宣傳月。為響應市安委會號召，公司組織全員進行安全培訓，並分批組織公司在建項目從業人員觀看安全事故案例和安全生產技能方面的光碟，學習人數累計達1056人;
6、針對施工現場存在的安全問題，公司先後三次組織施工管理人員和工班長在湖天一色、在水一方和金灘春天工地召開了安全生產現場會，對發生的安全事故案例進行分析，總結經驗，吸取教訓，有效地遏制了安全事故的發生。
（七）、精神文明建設
1、思想教育
員工既是公司生產經營任務的主要承擔者，又是思想道德建設的主要參與者，員工思想道德素質的高低，直接關係到公司生產經營管理水平的高低。員工思想教育是公司全方位精神文明建設的一個重要內容，是增強公司經營能力，提高公司經濟效益的一條重要途徑，對於提高企業整體素質，維護企業良好信譽，增強企業向心力和凝聚力，促進企業健康發展，具有重要意義。因此公司始終堅持貫徹集團公司“以人為本，誠信待人”的核心價值理念，以公司規章制度為準繩，加強員工的思想教育，規範員工的行為，加強員工對企業的認同感和責任感，以提高員工的工作激情。
2、文體活動
在繁忙的工作之餘，員工的業餘生活也是多姿多彩。除在組隊參加集團公司的籃球賽和文藝活動之外，公司組織各項目部、處室員工進行籃球比賽，使每位員工都能參與文體活動，並且在活動中表現出團結協作、奮勇拼搏的精神;在參加公司司慶活動中，如體育比賽獲得多項第一名的好成績，特別是公司男籃連獲多屆冠軍，我司文藝節目的精彩演出，大大展現了建安公司員工的風采，鼓舞了公司員工的士氣。通過這樣的活動，員工之間相互交流、互相幫助，加深了友誼，提高了團隊精神和凝聚力。
（八）、機構改革、三定方案
根據董事局指示，公司進行了機構改革。於xx年三月完成三定。中層以上幹部實行競聘上崗，充分調動了員工的積極性，提高了員工的工作責任心。機構按精簡、扁平化管理原則設置，機構設置具體為：總經辦、綜合協調處、財務處、採購處、8個項目經理部、2個獨立項目部。
九）、其它工作業績
1、為加強成本控制管理，改變原有管理模式，成立了洪江武陵城廣場、世紀花園南苑樓兩個獨立項目部。
2、積極拓展融資渠道，全年累計籌集生產流動資金187萬元，積極發動和宣傳集團公司銷售政策，累計購房款達850萬元，緩和了資金壓力，保障了工程公司生產經營的有序進行。
3、11萬平方米的錦繡中方·桃花源項目全面開工，是繼中方四大家竣工後的又一創舉，為中方縣城的建設作出了新的貢獻;
4、xx年10月，按照市委、市政府的總體部署，我公司承建的迎豐路強電下地工程第18標段施工，面對不利的施工條件和重重困難，勝利完成市委、市政府賦予的光榮使命。
5、由湖南武陵城集團捐資156萬元、我司承建的西站巷工程順利竣工通過驗收，並受到市委市政府領導的好評。
xx年，武陵城建安公司所取得的成績來之不易，這完全得益於集團董事局的正確領導，得益於武陵城房產公司和各子公司的大力支持，得益於武陵城建安公司全體員工的辛勤工作，在此，我表示衷心的感謝！
二、存在的問題及工作體會
在肯定成績的同時，我們也要清醒地看到，我們的工作還有不少薄弱環節和不足之處：
1、執行力不夠：某些事故的發生，暴露出安全管理的各項措施還未完全落實到位;在工程質量方面出現的問題也説明了公司沒有完全執行國家規範標準。
2、項目工人的安全教育和專業培訓不夠。項目工人的流動性較大，在進行安全、專業技術培訓後，還未能真正理解貫徹“質量第一，安全第一”的方針政策，從而在一定程度上也影響了工程質量和進度。
3、施工合同管理未完全走向市場化，工程款不能及時到位，導致工程進度緩慢，影響了武陵城建安公司的形象。
4、部分勞務班組技術水平低，安全意識不強，給公司管理帶來了很大難度。
5、部分施工員責任心不強，工作能力較差，使砼試塊合格率偏低。
6、工程成本控制力度不夠，週轉材料利用率不高，材料浪費較多，項目管理人員成本意識不強;定額施工，定額設計未落到實處。
7、融資能力不強，不能為集團分擔資金壓力，導致大部分在建項目工程進度緩慢。
8、員工思想意識轉變較慢，不能緊跟集團發展步伐。
三、xx年度工作設想及xx年生產經營各項計劃指標
回顧過去，展望未來。xx年是武陵城建安公司將升為一級施工企業最關鍵的一年，今年在建工程32萬平方米，在工程任務繁重而艱鉅、資金緊張，為此，我們應着重抓好以下幾項工作：
1、企業資質：加強企業資質管理，做好基礎工作，力爭在xx年將企業升級資料報省建設廳。
2、加強成本控制：嚴格執行定額設計、定額施工。加大力度開展勞務、材料的市場調查，實行單包工程材料採購的限量限價，嚴格按公司制度組織招投標工作，選擇價格合理的勞務、材料，組建審圖小組，嚴把審圖關，杜絕超標、超規設計。加速週轉材料的利用和控制，提高材料的週轉率。
3、拓寬現有項目管理承包模式，加強獎懲激勵機制。
4、成立獨立項目部，為規範建築用工行為成立勞務公司。
5、拓寬融資渠道，減緩集團資金壓力，真正做到資金就地平衡。
6、打造武陵城建安品牌，通過電視、網絡等媒體宣傳武陵城建安的優秀事蹟，提高公司的企業形象。
7、加強合同管理：認真履行施工合同、勞務合同和材料供銷合同，加大合同的監管力度，確保資金及時回籠。
8、工程質量長抓不懈。繼續加大管理力度，狠抓執行力，全面落實國家規範、標準，保證工程質量，多創優質工程。
9、施工安全，警鐘長鳴。繼續抓好施工人員和項目員工的安全教育工作，提高全員的安全意識，切實保證施工現場安全防護到位。
10、加大教育培訓力度。鼓勵公司管理人員參加國家專業技術職稱考試。繼續對在職員工和勞務層進行專業技能培訓，加強對國家規範標準的學習，提高員工及勞務層專業水平。
11、關注、關愛員工生活，提高員工的'福利待遇。
12、繼續完善“三定方案”，精簡機構，提高員工的工作效率。
四、結束語：
董事局鍾主席及各位董事：由於總經理工作能力不強，執行力不夠，過去的xx年存在着許多的不足，剛邁入xx年卻深感責任重大，我們武陵城建安公司全員一定要解放思想，轉變觀念，提高意識，緊跟集團步伐，在集團董事局的正確領導下，堅定信心，振奮精神，開拓創新，紮實工作，全面完成xx年的各項工作，為武陵城集團的發展作出新貢獻。
謝謝大家！
各位領導、老師們：
大家好！
20xx年轉眼間就過去了，回顧一年來，在上級有關部們領導的指導和幫助下，通過我校全體教師的團結合作，學校的安全工作有了長足的發展，取得了一定的成績。工作中我能夠忠實履行職責，不斷地提高自己的業務水平，不斷地開拓進取，把自己全身心地投入到本職工作實踐中。現將主要工作情況述職如下：
一、強化素質，以提高自身素質為突破口，在不斷的學習中提高認識，掌握幹好工作的基本技能和知識。
“珍愛生命，安全第一”，安全是“高壓線”，尤其是學校的安全大於一切，孩子的生命更是關係到千家萬户和社會的穩定。工作之初，我就以這段話時刻提醒自己要幹好！幹好！再幹好！！！一年來，我經常反思自己，審視自己，看自身能力和素質能不能適應學校發展的需要、能不能適應完成正常工作的需要。經常地告誡自己，要在工作中能夠立得住腳，不辜負領導和老師們的期望，自身素質的強弱是關鍵，必須在工作中不斷地提高自己。一年來的，為了提高自身能力素質，上讓領導放心，下讓老師滿意，我係統的學習了有關國小安全教育知識和學生突發事件處理辦等資料，全面地提高自己，力爭在完成工作的標準上有突破。通過學習，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學到了知識，更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的能力素質，增強了幹好本職工作的本領。
二、提高認識，以提高工作效率為根本，在堅持原則的基礎上保證完成工作的標準和質量。
1、做任何工作都要先從思想上提高認識，安全工作更是如此，要從思想上認識安全工作是一項重中之重的常抓不懈的工作，為此，我先後多次在安全宣傳教育會議強調安全的重要性及其預防措施，同時落實了“一崗雙責”和責任區分工，且做到了每週對學校重點部位隱患排查，各責任區的制度及分工和各類突發事件的應急措施等，確保了學校安全工作“橫到邊，豎到底”，不留死角的抓安全，營造了人人抓安全，處處講安全的氛圍，從而使師生從思想上牢固樹立了“安全大於天”的意識。
2、在工作中，我注意總結摸索工作規律，注意建立比較融洽的關係，以便於開展工作。注意隨時掌握學校周邊環境的不安定因素，做到能夠隨時處理；隨時發現隱患，隨時整改。我想要想使學校一方平安，就必須堅持原則，學校的各項規章制度要堅決遵守，違背原則的事堅決不做，只有做到這一點，才能稱得上是為學校負責，更是為自己負責。一年來，我做到了堅持原則辦事，不讓感情、人情滲透工作之中干擾原則，雖然這在一定程度上傷害了個人感情，但卻堅持了正常的工作程序，保證了安全管理工作正常開展，從而教委安排的各項工作及上報材料都能夠保質保量按時完成，學校的安全工作也得到了保證。
3、每一次的防風防暴雨我都積極主動做好安全防範工作，一接到上級的通知，我立刻佈置人力，加強安全排查。如遇節假日更是開會強調學生安全工作，印發給學生家長一封信等，我時刻提醒自己：無論是幹什麼事，説什麼話，一定要拿得出、站得穩、做得好，是能夠招之即來、來之能戰、戰之必勝的。也正是在這種理念的支配下，我發揚了不怕苦、不怕累的優良傳統，在學期初校園整理的日子裏，正值強颱風來臨時，我和學校主任依然堅持在學校加班加點直至工作的完成。
三、從我做起，以樹立良好形象為牽引，在堅持行為影響的前提下激發老師們的工作熱情。
俗話説：“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為學校的安全第一責任人，如果是説的是一套，做的又是一套，就會對廣大師生造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自身的形象，特別強調大局觀念，服從全局，認真貫徹落實學校形成的決議，不搞小動作，為人做事坦坦噹噹。古人云，“業精於勤荒於嬉，形成於思毀於惰”。提高完善自我離不開勤，工作出成績也離不開勤，完成本職工作更要勤字當先，做到眼勤、腿勤、手勤、腦勤、嘴勤。平時加班加點，雖然有時是累點，但看到我們學校校園的平安、穩定，學生們朝氣蓬勃的樣子時，心中還是感到非常欣慰。
四、存在的問題及下步打算。
回顧一年來的工作，對照職責，認為自己還是稱職的。雖然在工作中我取得了一定的成績，但也存在着一定的不足。首先，在工作中，工作方法有些過於簡單，在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜；其次，業務水平還有待於進一步提高。這些不足，有待於在今後工作中加以改進和克服。在下一步的工作中，我要虛心向其他同事和兄弟學校學習工作經驗，借鑑好的工作方法，不斷提高自身的業務素質和水平。使自己的全面素質再有一個新的提高。我會再進一步強化敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。為我們的學生，為孩子的家庭，為了社會的和諧，為我們饒砂華僑學校在新學年的安全工作中再上新台階貢獻自己的微薄力量。
第三分公司在新建業公司領導班子的正確領導下，始終把安全生產放在工作的首要位置，認真落實安全生產責任制，努力學習安全知識，通過“檢查、整改、鞏固、提高”過程管理，和“防火、防盜、防事故”安全重點防範，收到了很好的效果，公司全年沒有發生任何安全事故，圓滿地完成了全年安全指標，保證了經營工作的順利開展，以下是我的述職報告。
一、學習方面：
能夠積極參加總公司召開的安全生產會議和其他安全生產分析會，認真記錄會議內容，及時傳達和落實上級安全會議精神；認真學習建築安全法規和其他安全規程等有關內容。認真學習和領會上級文件精神，利用間隙時間，我自學註冊安全工程師教材，參加20xx年9月註冊安全工程師全國統一考試，成績不很理想，其中安全法律法規45分，安全管理知識45分，安全生產技術52分，安全事故案例分析50分。學習安全管理知識，提高安全管理水平；學習有關法律法規，為安全經營打下良好的理論基礎，學習案例分析的安全經驗教訓，結合公司實際，避免重複犯同樣錯誤，它山之石可以攻玉，教育員工注重安全生產，形成人人關心安全、人人重視安全，人人做好安全的良好氛圍，在思想上保證安全不出問題。
二、組織方面：
加強安全生產組織建設，成立了以書記為組長，分管副經理、安全員、各部門負責人等為成員的安全網絡。在公司所轄區域劃分安全責任區，落實防火防盜安全責任人，制定明確的安全職責和任務，層層分解，責任到人，全面落實了安全生產責任制，在組織上保證安全不出問題。
三、硬件方面：
加強安全經費的投入，為安全提供硬件上的保障。為保障消防安全，我單位根據公司安全要求，安排佈置專職安全員對安全重點進行檢查，新購進部分滅火器材，對辦公室、倉庫等重點防火場所消防器材進行更換和補充。維修加固工地圍欄，增加漏電開關，更換老化電線，補充安全防護用品，增設安全培訓教材等，同時新增安全員一名，在硬件上保證安全不出問題。
四、培訓方面：
加強安全培訓和教育，增強職工的安全意識。重點抓了新進工地人員和特殊崗位人員的安全教育和培訓，部分人員進行了書面考試。凡是新進工地的人員，根據崗位性質的不同，對安全知識重點進行培訓，如對工地現場的架子工，重點培訓防高空墜落、防觸電方面的知識，對駕駛人員重點培訓交通安全法律法規，對農民工重點培訓防止低壓觸電方面的知識，使其一方面建立安全意識，一方面知道自己應負的安全責任，在技能上保證安全不出問題。11月底，我從田書記處翻到一本《建築業農民工入場安全知識必讀》小手冊，由建設部安委會和建設部質量安全司編制，單價2元，編入了施工現場最基本的安全常識，非常實用，價格便宜，建議對新開工地進場人員進行安全交底時，人手一本。
五、監督方面：
強化檢查監督，整治排查安全隱患。依照公司規定和總公司的要求，組織人員所有崗位和各個環節進行了全方位、全過程檢查，及時發現和消除安全隱患，對存在的問題進行認真整治，未雨綢繆，防患於未然。同時加大監督力度，提高安全管理的有效性和閉環性，在監管上保證安全不出問題。20xx年度，3月我參加了監理工程師考前培訓，5月參加了監理工程師全國統一考試，4門考試科目只有案例過關，爭取明年再考。
4—12月，我共計參加了上級組織的安全檢查2次，參加第三分公司組織的工作檢查3次，檢查中我發現，工地現場安全管理存在着一定的差距，部分管理人員業務素質有待提高，包括我自己。我們要在有限條件下儘可能遵守安全法規和安全操作規程，強化對施工過程的監督，保證安全生產不出事故。
六、制度方面：
4月份，為了建立第三分公司安全管理規章制度體系，我從很多的管理文件和法律法規當中，選擇整理了五個規章制度，作為第三分公司安全管理的基本制度。這五個制度是：安全檢查制度，安全教育培訓制度，安全獎懲制度，安全生產責任制度，安全應急救援制度。我認為，這5個制度互相聯繫，互相制約，相對獨立。公司建立並執行這些制度，必將對安全生產起到基本的保證作用，我將討論稿報送書記和公司安全部審閲。
七、重點工作方面：
突出安全重點，制定針對性措施。防火、防盜、防高空墜落、防物體打擊、防機械傷害、防觸電事故是我們公司的.安全重點。在平時的工作中，要求員工把安全重點作為公司安全工作的重中之重。並對每一項安全重點做了認真逐一過問，確保在重點工作方面不出問題。
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